文/李曉萍
在創業者眼中王維嘉和他的美通公司無疑算得上是一個成功範例，他的成功不僅僅體現在美通公司目前取得的經營業績，更在於王維嘉前後四次成功的融資，從7家風險投資公司總計融入資金3000萬美元。這個數額，不但在祖國大陸赴美的華人圈裡是最大的一筆，即使是在矽谷眾多的受風險資本支持的風險企業中，也位居前列。
融資一直是創業者心中的“最痛”，在風險投資商不斷捂緊錢袋的今天，如何才能從風險投資商的口袋中把錢“掏”出，是許多創業者最為關注的問題。在8月25日開辦的“創業訓練營”里，王維嘉暢談了自己的創業與融資體會。
好的創意只占成功的0.1%
王維嘉說，把一個公司辦成功是一件非常不容易的事情，創業者要克服和避開許多的困難與陷阱。在我接觸過的一些創業者中，很多人都把自己的創意看得十分寶貴，誰都不願意告訴，包括他們最好的朋友。甚至有些人在跟風險投資商談的時候都非常的謹慎，生怕自己的創意被別人知曉。其實，一個好的創意對創業者來說並不是十分重要，據有關資料統計，最初的創意在成功中所占的比例僅為0.1%。而把好的技術變成可以批量生產的、低成本的產品在成功中所占的比例不過10%，剩下的90%，是市場推廣與教育。所以，創業就像是萬里長征，好的開始只是長征的第一步。
吸引資金要投其所好
針對目前風險投資市場資本少、項目多的情況，王維嘉認為，對創業者來講，找錢是一件特別困難的事情，對風險投資商來說找到一個好的項目也不是件容易的事情，而且風險投資商們還面臨著把錢投出去的壓力。所以創業者在與風險投資商們談判的時候，要牢記自己並不是弱者，你要相信只要你的項目確實好，一定會有風險投資者來找你。他還告誡創業者在找資金時，要多找幾家風險投資公司來競爭這個項目。
那么，創業者在融資過程中如何來吸引風險投資公司？
王維嘉說，風險投資公司第一絕對是要追求好的回報的，第二是追求自己在業內的“名氣”，不希望自己所投的公司是一個沒有名堂的公司。創業者要抓住風險投資公司的“喜好、”，儘量投其所好。
創業公司靠什麼來吸引風險資金呢？第一是團隊，第二是團隊，第三還是團隊。王維嘉說，團隊之所以如此重要，是因為這些高科技公司是在開創一個未知的新市場，需要創業者像敢死隊一樣奮勇向前，在布滿荊棘和泥濘的道路中開闢出一條新路。這好比你在地圖上看到一個金礦的位置，喔，向西走2000米，翻過一座山就到了。但當你真正背起行囊上路時，你會發現現實中的道路並不像你所想像的那么簡單，這條路上會有毒蛇、猛獸和沼澤，你惟一能夠依靠的便是你的團隊。只有你的團隊能夠團結一致、克服困難，最終的金礦才會是你們的。
當然好的商業計畫書也是不可缺少的一部分。一些創業者非常頭疼商業計畫書的完成，在王維嘉看來，一個好的商業計畫書就是要講好一個“故事”。首先要描述美好遠景，其次是要講述你到達這個遠景的捷徑，因為這個美好的遠景並非只能你一個人看到。最後是要證明你和你的團隊是能夠最先到達那裡的隊伍，即要講明白你具備哪些優勢，比如你有領先的技術，有配合默契的團隊等等。
總之，“要想融資成功，首先要堅持一個原則，就是永遠要多談幾家”王維嘉說，“其次是要選擇正確的投資人。所謂正確的投資人的判斷標準有兩條：一是要在你的企業所屬的產業當中有投資經驗；二是要有充足的資金。另外創業者在融資中應注意以下兩點：首先要控制好節奏以便讓幾家的談判進度持平；其次也是常被企業家們忽略的一點就是，在錢進入到自己的銀行帳戶之前永遠不要抱有任何幻想，因為只要錢還未兌現，就有變化的可能。”
要有不怕困難的素質
創業之路坎坷不平，惟有意志堅定者才能獲得成功。王維嘉回憶了他第一次的融資經歷。1993年底，王維嘉參加了一個風險投資演講會。會前，王維嘉已經有了個人移動通信信息終端的保險單。臨到會議結束時，王維嘉就走上演講台向參加演講的風險資本家談了自己的創業思路。有個風險資本家聽了他的“故事”後，就給了王維嘉一個電話號碼說：“我們找時間再談”。
之後，王維嘉連續3天給那個風險資本家打電話，都沒有人接聽，但王維嘉每次都耐心地留下語音留言。終於有一天，那個風險資本家主動給王維嘉打電話並約定了會面的時間、地點。當兩人見面時，投資家說：“知道我為什麼不接電話嗎？這實際上是對你的一個測試。如果你連打電話的困難都不能夠克服，我肯定不會找你。因為一個創業者必須有不怕困難的基本素質。”
王維嘉說，一些創業者不是沒有實力，不是沒有勇氣，他們敢闖也敢幹，但就缺乏一種不怕挫折、經得起磨難的精神和耐力。稍遇困難就止步不前，或懷疑起自己的能力，這種人是永遠不可能獲得成功的。
“創業者首先要相信自己及自己所做的事，然後就是要不斷聽從自己心靈的呼喚而不能靠所謂的理性的指引，這有點像擲硬幣，你要一直擲下去，直到自己想要的那一面出現為止。”王維嘉說。
摘自《經濟參考報》