在是否游離於TCL集團IT業務調整的關鏈時刻，一貫追求自由的俞翠薇還是選擇了逃避。
文/本刊駐上海記者 李秀中
俞翠薇離職TCL的訊息早在6月份就已經出現在媒體上，不過，俞翠薇一直在否認。
採訪俞翠薇其實費了很大的周折。在一個好朋友的再三促請下，俞翠薇才答應接受採訪。不過起初她並不願意接受當面採訪，只希望通過電話問幾個問題，而且時間晚點，越晚越好。幾經爭取，她終於答應在杭州接受記者當面採訪。
“我現在出來，要么不說，如果說，怎么說都是錯的。我說自己錯似乎也不對，說別人錯似乎也不對。但是現在肯定有分的原因，如果沒有原因那也是虛偽的。這難免要刺激到另外的人，因為不可能只有我一個人。”也許這正是俞翠薇一直不願意接受採訪的原因。
“其實我是很愧疚的，因為我在這個位置上做過，一個員工的離開，對公司的代價。對上還是對下，都有很大的影響。這個事情如果再找人去做，又需要去磨合。” 對於離開TCL，俞翠薇一再表示很愧疚，“對不起楊偉強”。
採訪是在俞翠薇自己開的公司——昊辰科技進行的。昊辰的辦公室都是按照俞翠薇的要求裝修的，地面不用木版和瓷磚，刷了層漆，辦公室的基調設計也都是俞翠薇的想法做的。在這裡，俞翠薇想怎么做就怎么做，她感覺很自由。
TCL離職
楊偉強說俞翠薇如奇花異草一樣，很挑土壤的酸鹼度，很挑氣候的溫度和濕度，別人可能只看到奇花異草燦爛的一面，而沒有看到它的挑剔性。
加盟TCL是俞翠薇第一次跳槽，她在EMC和美格工作了7年，然而她在TCL卻工作3個月不到。其實，在EMC和美格之初，俞翠薇都面臨著很大困難，但是她沒有放棄，繼續堅持下來。而在TCL，她覺得沒有堅持下來的理由。
《知識經濟》：前不久，TCL搞了一次大型活動，好象沒有你的名字出現？
俞翠薇：楊偉強經我打過電話來的，後來考慮我現在這個身份也不太適合，可能如果去了，採訪他和我的記者各半各半。因為這個很敏感。
《知識經濟》：有一種說法，是你沒有完成他們給你定的任務？
俞翠薇：起碼從現在的銷售數字來看。我是3月9到TCL，主要是以熟悉為主，4月份的銷售由我接受管理。5月份我就開始談想出來的這件事情，至少我在的4月份還是全年銷售最高的月份。如果按全年業務量來算的話，那個月恰恰是唯一一個100%完成了業務的月份。
當初我也不知道哪個任務是完成不了的，而且我是要求把任務增加20%以上。我想我沒有達到我要求增加的20%，但是我完成了企業給予的任務。100%的完成了的。
新客戶都是我在位時期發展的。全年增加的新客戶還是我在位的時候增加的，是唯一完成全年任務的月份，也是全年最高的月份。我不能說做到好與不好，成與敗，數字是檢驗真理的唯一標準。
《知識經濟》：為什麼5月份就提出想離開了？剛乾了一個月，兩個月不到。
俞翠薇：我想就像我試用人一樣，雖然是三個月試用期，但是，一個多月我就能確定這個人的去與留。如果一個人一個月留下來的話，那基本上都要跟我兩三年、三四年。如果讓人走的話我原則上一個月多就會讓他走。我覺得這在於一個人環境的適應性。不用太長的時間，很短就能感受到了。
《知識經濟》：後來意識到這些問題都是些什麼問題？
俞翠薇：也談不上是什麼問題了，這個還是在於自己吧，我覺得任何東西存在都有他自己的原因。在大企業和個人之前，企業要強得多，重要得多。而且個人要弱勢得多。那我覺得還是我自己的問題吧。
我對我是不是自由非常的看重。這個自由包含了自己的想法是否能得以實施。是不是被認可。別讓想法只是想法，而不能成為做法，我覺得這是很恐怖的，我是覺得青春一直在虛度。我也很害怕開會，開會是必要的，但是不是主要的，我是希望自己的想法想到就能夠做到，想到做不到，我會覺得自己很沒有價值，想到的東西沒有做到，最後會覺得自己一無是處的。很多東西做了，哪怕是錯了，也有一個實施的機會，反正我做過了，我也不會覺得怎么樣。想到而沒有做到，自己會覺得很遺憾。
《知識經濟》：你覺得TCL那一方面讓你很難適應？
俞翠薇：我是一個做實事的人，我不是一個思想家，也不是一個策略家，我是一個簡簡單單的行動家，是執行的，我自己也不覺得自己是一個深謀遠慮的人，有多大抱負的人。誰給我多少工作我盡100%努力去完成的工作。具備浙江人勤勞勇敢的精神。在那裡需要更多的思維，而且TCL也是人才濟濟。人才都挺多的，高智商的人都挺多的。
《知識經濟》：人際關係複雜？
俞翠薇：不能說複雜吧。比較科學的說，比較職業的說，那兒人才濟濟，我只是冰山一角吧。我最大的工作最大的能力也就是執行而已。在那裡我覺得我不夠勝任這個職位。而且沒有行業的經驗。也許人們今天會認為，我的很多想法已經被採納了，但是當時並不這樣。
我沒有行業經驗，別人有行業經驗，別人又非常的資深。因此我覺得別人更適合去思考這些問題。
《知識經濟》：別人都指誰啊？
俞翠薇：肯定是有經驗的人。有發言權的人。沒有經驗就沒有發言權，沒有發言權就沒有話語權，沒有話語權就沒有決策權，沒有決策權就不可能有執行權，沒有執行權，你就一天到晚繼續尋找想法。繼續尋找想法的過程中，你發現還是沒有出路。你會發現自己越來越沒有想法。
《知識經濟》：那你的想法得不到認同，主要是哪些方面？
俞翠薇：也不是得不到認同，主要是企業環境，這實施過程中涉及到很多的干擾因素。來自於各個方面。也可能我也沒有試著去實施。有些想法，畢竟那是別人的公司，那么大的公司，也經不起那么折騰。我還是覺得自己的想法，沒有以前那么大的魄力。敢作敢為敢當。比如說，我說兄弟們，明天把10個專賣店全部給砸了，那可能我一句話10幾萬的資金全沒了，但是起碼我能承擔得起這個責任對吧，但是在TCL我負不起那么大的責任。TCL那么大的公司，楊偉強親手打造的TCL數碼本部。1000多人的銷售團隊。公司總人才濟濟，不能為了一個人改變很多的。他能提供給我的幫助已經很多很多了。而我沒有在他的幫助下，精心的去完成工作，沒有在輿論中間，在風雨中間與他同舟共濟。還是選擇了下來休息休息。我覺得挺對不起他的。
劉東援 16條罪狀
在俞翠薇到TCL之初，有人就認為俞翠薇的面前橫亘著“一山不容三虎”的障礙。
首先是TCL筆記本目前最高的管理者仍然是TCL電腦公司的總經理楊偉強。另外，TCL電腦和TCL數碼重新合併前，TCL數碼總經理(原友邦線上總經理)劉東援總領TCL筆記本方面的一切業務，而俞翠薇加盟TCL後，把銷售和市場推廣方面的權利分走，那么劉東援將只能分管剩下TCL筆記本的研發製造一項業務。但劉東援卻聲稱自己的權利是“有增無減”。
《知識經濟》：劉東援也走了？他是什麼原因走的？
俞翠薇：我也不知道，因為他比我晚，而且他也是資深的股東。我覺得對這個太沒有發言權了。
《知識經濟》：16條罪狀是怎么回事情？
俞翠薇：如果我能記下來，就不成為罪狀了。也是人家跟我提的意見吧。因為我做得這個樣子，還有人給你提，我會覺得非常的茫然。不知道從何做起才能做得更好，人是誠惶誠恐。
《知識經濟》：劉東援和你各自負責什麼？你們幾個副總各管各的，怎么能對你這一塊提出意見？
俞翠薇：劉東援主要負責筆記本的產品部分，市場和銷售我負責。如果是做的是一塊的話，他也就不會提出這個意見了。他事先就會說的。
《知識經濟》：你和劉東援有沒有就某一個具體的事情發生爭執？
俞翠薇：也不是發生爭執。我又不跟劉東援正面爭吵，每次都是我聽他的，他也不是直接跟我提意見，他要提意見都跟楊偉強提，我又不跟他鬧關係，如果鬧關係，跟我直說，可能還好一些。
他是非常值得我學習的，因為要做筆記本，他有很多地方值得我學習。只是我不太適合他的個性。他不是那么客觀的去看待一個人，很多50幾歲的人一樣，他有很天真的一面，這種天真有時候會變成很好相處，有時候會變得很不好相處，他有自己蠻覺得是與非的地方，不是那么的職業。職業的做法就是就一件事情，就事論事。不要列出1、2、3、4……我覺得沒意思。對於他這個做法，我覺得我不是很欣賞。
《知識經濟》：你在TCL主要來自劉東援的影響嗎？
俞翠薇：也不是這樣吧，還是因為自己對企業的環境和文化吧，因為這一方面來自數碼的環境，一方面來自TCL的環境，一方面還有自己7年積累的職業經理人的環境。起碼各自有各自成長的環境，不同的團體有不同的價值觀，這裡面各自不是完全吻合的，我又不是特別能相處的人，可能就成為一個缺陷和瓶頸了。
楊偉強 朋友
楊偉強和俞翠薇很多年的好朋友，原來他一直是俞翠薇的客戶，所以他們的關係非常得熟。2003年8月，楊偉強打電話給俞翠薇，讓她到TCL過去看一看。這是楊偉強第一次正式邀請俞翠薇的加盟。
楊跟俞說：“在一個台灣公司裡面，不管怎么做，不管位置怎么高，你在別人眼裡永遠只是一個員工。”這句話觸動了她。在當成自己的事業來做，投入了很大精力的美格，俞翠薇況沒有一份股份。
《知識經濟》：是楊集權太多，放權不多給你？
俞翠薇：也不能這么講，他畢竟承擔了TCL數碼事業本部的整個業績，因此他操心的比我多的多。因為我是TCL剛進入的後來者，那我要去適應他那種思想，我想生根才能發芽，根都沒有生下去，就很難發芽了。我覺得還不是存不存在楊給我空間的問題，其實楊還是一個很能授權的人，我覺得自己在這一塊沒有配合好吧，
《知識經濟》：是楊沒有給你想像的那么多的空間？
俞翠薇：其實，我在楊的位置做過的，很多的權利都是自己跟自己創造的，並不是上面去給予的，如果說楊不放權的話，那是一個推脫之辭。還是覺得沒有把自己的這一塊工作給拓展開來。空間是自己創造的，而不是給予的。是自己獲取的。這是我的世界觀。所以我不覺得不存在他不給我空間的說法。
《知識經濟》：楊對你的支持主要體現在那些方面？
俞翠薇：起碼說在工作上，還是給我空間，在工作上面還時常給我做工作，也時不時的請我到深圳的好餐廳吃飯。其實我覺得對老闆來講的話，能做的也就是這些事情。他不能手把手的幫我，幫我細緻的布局啊，內部的關係提醒我。我覺得他說得很多都是很對的，我還是很感謝他的。
《知識經濟》：楊偉強和楊榮山怎么比較？
俞翠薇：兩個老闆都屬羊，都姓楊。非常的巧合。
楊榮山非常溫和，包容，至今為止他在我心目中的位置還是非常好的，他是我一開始對台灣人的定位，嫁給台灣老公跟他的好形象也有很大關係，我覺得台灣人應該是這樣的。非常寬容，和藹，包容，厚道。他會給你崗位去發揮，去漂泊，可能遇到困難，但是他會包容你，說實話是一個蠻好的好老闆。能夠成長到今天，他是我一生中非常幸運的遇到的一個人吧。沒有她，可能就沒有今天。不管今天好與不好，他給了我機會。如果再讓我選擇，我還會選擇這樣的老闆。
楊偉強是一個很好相處的朋友，不能說是一個好老闆。他跟我個性很像，他也是一個完美主義者。他也有自己非常強的個性的一面，在商人中間他又有非商人的一面，他不是一個純商人。他是很感性很理想化，很有才氣。楊是一個很有才氣的人，即使不做商人，做一個演說家，做得也不比這個差。
跟楊榮山溝通，他會像一個長者，聽你講，他提意見就是三言兩語，而楊偉強則是直接給你很多意見，策略，想法。可以一起聊天，一起吃飯，跟楊榮山吃飯不多，比較嚴肅，年齡相差比較大。跟楊偉強，我遇到什麼困難，可以跟他溝通，提出我的想法，解決問題。他更像我的一個朋友。老闆嘛，需要很多包容，關愛，空間，跟他太近了，不太容易有空間，跟他思想，不是互補。不像楊榮山，他需要的是這個事業，這個家業。這個企業你跟他做好，可能我會覺得我才華能夠閃光，覺得自己很有才氣，體現價值。楊榮山想的跟我是平行的永不交叉的平行線。楊偉強可能想的跟我是類似的。
昊辰 創業
《知識經濟》：為什麼在TCL還掛職呢？
俞翠薇：希望我能延續的，換個角度做這個工作，也許百店連鎖的計畫啊，也不是說沒有機會的吧。我還是認為，百店連鎖的計畫可以做成。也許有一天又回到TCL也不一定啊，目前我在那邊還沒有離職，因為現在為止，都還沒有明顯的爭執在裡面，就一些事情，現在暫時大家都做一些理性的思考啊。互相給對方的時間和空間，就關係而言，大家還是蠻好的。
《知識經濟》：傳說，你跟TCL有個協定，獨家代理TCL的產品？
俞翠薇：所有的傳說都只是傳說，沒有人去否認，也沒有人澄清。一是TCL是一個強有力的公司，他不需要我一定去為他做什麼，二一個彼此核心不存在資金的問題，到TCL到離職，也沒有簽過什麼契約。因為當時還是蠻慎重的考慮這個問題的。我其實是一個很不願意簽契約的人。有給過我契約，但是我已經開始感受到了蠻難適應這樣的環境。
《知識經濟》：你這個想法什麼時候開始想做這個的？
俞翠薇：在休息以前我特跟楊偉強談起過，他也覺得是一個不錯的發展。我覺得如果掌握產品端資源，掌握產品資源，產品品牌領先行業的話，那也是一條發展的路線，以為我不是做製造為專長的，也沒有什麼技術，對於我個人而言，我最大的價值在於做渠道，或者說做渠道的品牌。我也不是不認為那些批發商是有價值的東西，對他們來說，龐大的資金流，對於國外廠商是一個中轉站，物流，基本上承擔著資金流和物流的作用。真正的渠道公司，我認為，未來一定是以零售為主這樣一個模式，很多大的廠家，商家都希望扁平化。他不是在每個區域去找一個或者兩個，而是如美國屈臣氏一樣連鎖的。都是連鎖的模式，中間不需要很多的批發商去幫他做，因為這些工廠可以直接對到這些零售商家。比如DELL直銷模式，他中間就不需要大量的中間商。可以直接對到DELL的客戶，零售在未來5年將是一個非常重要地位，肯定會成為所有的品牌必爭之地。
因為我從廠商出來的，我很清楚廠商的想法，廠商很希望扁平化，遠程操作無法控制風險。渠道沒有經營品牌的意識，都是以短期的贏利為目的，經常打價格，串貨啊，廠商需要對到一個有素質的公司，你幫我共同經營品牌。推廣以及銷售，還有合理的價格空間的規範化，廠家不需要代理商在這箇中間編故事，因為很多代理商會站在自己短期效益立場編很多故事出來。他肯定會有所調整。所以說，我困惑的是我當時真的找不到能夠為我做代言人的代理商。這是我當初推行事業平台的初衷。想把這些想法貫徹到渠道裡面。並把品牌傳播的刪減力度儘可能減少。這樣品牌傳播才可能更加快速。而且會非常準確。及時。
在這種情況下，要做到非常困難的。當我來做代理商的時候，我希望能做到專業的有規模的，有素質的，能夠跟品牌共同成長的，也就是不僅店面品牌成長，也能幫產品品牌成長。共同成長的渠道角色。
《知識經濟》：那現在你是在從職業經理人向創業人轉型？
俞翠薇：其實也談不上創業，我只是跟自己找了一個好的名稱。
《知識經濟》：為什麼？
俞翠薇：因為我覺得創業需要很多的條件：1.必須有充足的資金；2.必須有得失的成熟穩定的心態，不能對自己每一份得失都太在意，不能因為是別人的就不在意，不能因為是自己的就太在意；3.需要對行業5-10年贏利的主打方向的前瞻性預測。你選擇這個市場，就需要5年以上的考慮。具備上這幾個條件就算得上創業了。
以前我一直是職業經理人，去做的是一個產品品牌，現在要做一個店面品牌，這種思路完全不太相同的。我現在做這個公司跟我上班是差不多的概念。還沒有完全調整到自己創業的那種心態。