草根創業風潮乍起 依託網際網路成就網商傳奇


在小軒開網店初嘗成功後,他用同樣的模式又將低端筆記本電腦彩貼製作技術賣給了上海、長春等的網商,創造出了諸如“靈心”“本本貼”“酷帖”等多個低端品牌。使得XX年筆記本電腦裝飾行業形成了以進口產品BOOKIT為概念,北京冠犀數碼為龍頭,多個小品牌為補充的行業格局,其產品涵蓋了高中低端各階層。由於沒有核心技術和高級設備,小軒目前只能靠為個別用戶提供定製服務,和出售製作彩貼技術。


我們採訪小軒之後,又來到成就小軒的冠犀數碼公司。當我們問到傳授小軒就不怕他成為競爭對手時,冠犀數碼的熊總說:“當時我們也擔心過這點。後來我們為了能更好地發展整體行業,讓更多的像小軒一樣的草根網商可以成功,而且今年政府也號召我們企業可以擔負起社會責任,回饋社會,所以我們決定大力扶持他們。當然由於製作炫彩貼的設備很貴,而且憑藉他們的銷售能力根本不可能做好。我們就根據他們的實際情況,制定了一套低端的製造技術。首先我們幫他們聯繫一些廣告噴繪公司,利用噴繪這一大眾技術幫他們生產出便宜的彩貼。這樣他們製作的一張彩貼的成本就只有3元錢/張,即便以10多元的價格賣出去,也有很大的利潤空間。但唯一的缺點就是質量無法保證。”當問到是否會擔心他們超過時,熊總說:“淘寶上賣彩貼的絕大多數都是我們扶持起來的,雖然草根網商可以實現創業財富,但畢竟他們是個體,在技術、研發、生產能力和服務上都無法達到規模化和專業化。他們目前還只局限於為個別低端用戶提供服務,作為我們的補充,我們還是很歡迎他們的存在與發展的。像現在活躍在筆記本電腦裝飾行業的幾個小品牌都是我們扶持起來的,如果沒有他們的努力,也不能可讓炫彩貼遍地開花,讓冠犀數碼家喻戶曉呀。”在採訪結束時,應記者要求,熊總也提出了對這些小網商創業者的一點希望:希望他們以品質為標準、以客戶為核心,以公平為原則,以服務為保證,不要為了盲目的追求賺錢而棄客戶利益為不顧。,


通過小軒這個例子,我們可以看到,目前以網際網路作為創業渠道,具有門檻低、成本少、風險小等特點,因此非常受到個體人群的喜愛。為了給網上再就業創造環境,政府、企業都在積極行動,鼓勵更多的草根網商創業。阿里巴巴集團副總裁金建杭表示,對於創業者來說,網際網路可以成為一個很好的行銷工具,在網上銷售商品,可以迅速地打開市場,建立起客戶渠道。現在,很多企業都是“訂單導向”的,也就是說,廠房、土地、人工等等都很容易建立起來,最難的是拿到訂單。當前,市場競爭激烈,有句話叫做“跑得好不如跑得快”,通過網路就有可能實現低成本運作和“快速奔跑”。 


網際網路上的經商浪潮已經成為草根狂歡。在這一輪網際網路造富浪潮中,草根獲得了機會。但網際網路的風險,也給網商們帶來了巨大挑戰。誠信是面對個人行銷網路時要面臨的第一問題和障礙。目前的網路信用仍處於初級階段。由於網上交易多半依託虛擬平台,很容易產生欺詐、假冒、不誠信等行為,並且發生之後政府機構的執法非常困難,所以目前消費者對網路交易還存在相當的疑慮。