(二)加強裝備製造規模化,打造卓越的機械配件加工供應商。
根據國家戰略調整,鞏固做強現有的在冶金行業領域較為成熟的高溫冶煉設備製作業務,從風電、核電、太陽能等新能源領域入手,繼續對自行研製的渣罐系列產品進行市場推廣,包括國內外各大冶煉工廠及跨國貿易公司;konecrands公司明年針對國內供應商進行同類整合,我們公司在這次整合中有較大的機會擴大業務份額;繼續開發科尼新產品,降低科尼產品製作成本,以爭取更多訂單;重點開發多門朗客戶的其它業務,跟蹤的多門朗在伊拉克和韓國的項目;在已經開拓新領域的風力發電和環保行業進行深入市場開拓。重點開發重大生產供應能力客戶,形成有批量生產產品供應的生產關係。以“中冶集團”、“寶冶集團”為依託,逐步建設成為大型裝備製造企業,努力發展成為具有核心產品和核心業務、較高技術水平的精密產品製造企業。
下半年,要著力解決裝備製造部在場地條件、設備配套能力等方面為題,千方百計擴大裝備製造產能,積極推進裝備製造基地建設,為裝備製造產業的快速發展打好堅實基礎。
(三)拓展檢修技改市場,提升高精端的綜合技改能力。
乾好在建項目,在生產施工中要做到“保全全、保質量、保進度、
保形象”,才是立足之本;做好項目策劃工作,加強項目管理,提高項目盈利水平;招聘有相關工作經驗的預算、土建、設備安裝、儀表電器管理人員;繼續推推進員工的內部培訓工作,加大投入力度和考核;部門主要負責人要走出去,多交朋友,多想辦法,拓寬行銷手段;加快外協隊伍的考察及儲備工作;部門儘快成立投標小組,為行銷工作做好技術支撐;對項目信息要及時分析,有所取捨,把主要精力放在重點項目上;加強與客戶的溝通交流,加大對大客戶、重點客戶進行回訪投入。
(四)發揮特種施工優勢,文明施工鑄造精品工程。
重點做好化工、鋼結構等項目培育地基處理施工能力,打開砼拆除等市政拆除改造市場,力爭在上海加固市場有一定的份額和影響力;強化精確定位,發揮技術優勢,做好投標信息的收集、跟蹤,努力實現工程施工產業的快速增長。在工程項目施工方面,要繼續依託寶冶資質和品牌優勢與公司專業技術相結合,適度發展工程施工業務;工程管理、質量管理、技術管理、分包管理和安全管理進一步加強,確保過程受控。
(五)推出新型建材新產品,做好代理加強合作。
與國際知名建材集團合作,引入新產品。爭奪市場份額,在下半年應該加強溝通,學習對手先進的經營手段和行銷經驗,分析自己的不足。此外還應加強競爭對手的聯繫,在適當的競標中可以合作,實現溝通互贏;爭取更多代理商的加盟,對by系列灌漿料品牌做宣傳;能在競爭中立於不敗之地,建材廠需要走的更遠,在做好江浙滬一帶的同時,我們爭取向北部,西北部,西部以及西南部發展。在國家的十二五規劃出台以後,在那邊能夠為我們提供更多的契機。可以借鑑湛江分廠建立成功的例子,在西北部也可以建立分廠,雖然可能困難很多,但是我們要爭取,這樣一來,我們既打開了那邊的市場,同時也解決了昂貴的運輸費用。
(六)探索在節能環保、新型材料上的新突破,形成公司新的經濟成長點。