市場商品調研報告 篇1
酒店平均房價同比上升，平均出租率同比下降
該報告顯示，與20xx年度相比，樣本酒店20xx年平均房價由441元升至458元，但平均出租率卻由20xx年的66.2%下降至60.5%，出租率在70%以上的酒店銳減。
20xx年，樣本酒店星級水平與平均房價呈正比關係，但與出租率則呈反比。星級越高，平均房價越高，出租率越低。但由於不同星級酒店之間平均房價的差距大於出租率的區別，每間房收益與星級水平仍呈明顯的正比關係。
單體酒店、國內品牌酒店和國際品牌酒店在出租率上區別很小，但平均房價差距卻很大。參與本次調查的國際品牌酒店20xx年的平均房價達到690元，國內品牌酒店為477元，單體酒店僅為399元，因此，平均每間房收益國際品牌酒店最高，國內品牌酒店次之，單體酒店最低。
按地域比較，中部地區的酒店平均房價最低，導致每間房收益最低;華南地區平均房價最高、出租率較高，北部地區平均房價低，但出租率最高。按類型比較，商務酒店平均房價、出租率和每間房收益最高，休閒度假酒店雖然平均房價最高，但出租率也最低。會議酒店與綜合性酒店的平均房價相近，但會議酒店每間房收益卻為四類酒店中最低的。
該報告顯示，所有樣本酒店約一半的收入來源為客房(46.1%)，其次為餐飲(43.4%)，而康體娛樂及其他所占比例很小，分別為4.5%和6.0%。“華南和北部地區酒店客房收入逾50%，餐飲收入低於40%，而華東、西部和中部的酒店正好相反。”香港理工大學酒店及旅遊業管理學院助理教授肖曲表示，國際品牌客房收入逾50%;國內品牌和單體酒店客房收入則低於50%，餐飲高於40%。
國內商務和會議會展客源占“大頭”
20xx年，對所有星級、類型、區域和品牌的酒店來說，國內商務和會議會展都是所占比重最大的兩大客源市場。對所有酒店來說，會議會展客源的餐飲消費在客人總消費中的比重都顯著大於其他客源類型。
值得注意的是，和20xx年數據相比，20xx年三星級和五星級酒店國內旅遊客源的平均房價有顯著增長，並且在過去幾年來首次超過了國外商務客源的平均房價。休閒度假酒店與20xx年也有較為明顯的差別，其國內散客旅遊和國內商務客源的平均房價顯著高於其他客源。
20xx年，五星級酒店國內散客比例比20xx年顯著增加，已與國外商務客源並列排在第三位;對四星級酒店而言，國內散客和國外商務散客也是不可忽視的主要客源;而三星級酒店，國內散客、會議會展和政府客源所占比重最大，國外商務客源和國外旅遊團占比都不到10%。
報告顯示，超過200家酒店認為，與銷售員的日常溝通、旅行社、第三方網站是客人最常接觸酒店信息的途徑，絕大多數酒店都有客人通過酒店直接預訂，認可OTA、酒店網站和旅遊批發商等預訂方式的酒店超過酒店總數的一半以上。而業者都認為，最能吸引並留住忠誠顧客的有效手段是“會員享有優惠的房價”。
酒店市場行銷管理人員平均年齡30.5歲，女性占到56%，主要學歷為大專;五星級酒店和國際品牌酒店有部分本科員工，國際品牌酒店也有少數持碩士學位者。大多數行銷人員的主要報酬形式是基本工資加提成，獎金形式是個人業績及團隊業績掛鈎。在樣本酒店中，制定年度銷售計畫最為普遍，其中，國際品牌酒店的行銷預算比國內品牌和單體酒店要高。
國內品牌酒店市場導向意識逐漸增強
“酒店的市場導向可以從三個方面來衡量：顧客目前及未來需求的市場資訊的產生與收集、市場資訊在酒店中的傳播與消化、酒店對市場資訊的針對性活動及反應。”肖曲說，市場導向意識會使酒店不斷地收集市場資訊，研究顧客對酒店產品和服務日益變化的需求。
國際品牌酒店的市場導向意識最強。“但國內品牌酒店已經越來越意識到市場導向的重要性，它們和去年相比在主動信息收集和消化方面已取得顯著進步，幾年後可能會有大的改進。”肖曲說。
報告顯示，四、五星級酒店在市場信息的主動收集及主動系統地建立並維護客戶關係方面最好。三星級雖然沒有太多主動的信息收集機制，但對於已經掌握的信息的反應能力並不弱於四、五星級酒店。“但包括國際品牌酒店在內，大多數酒店都不知道如何確定低價值或無價值的客戶，並恰當地終止與他們的關係。”肖曲表示。
該報告顯示，82%的酒店實行忠誠客戶制度或會員制，39%的酒店反饋回頭客占到了客源總數的50%以上。顧客對會議酒店的感知品牌質量和品牌傾向性最低，國際品牌酒店的顧客對品牌質量和傾向性最高。雖然三星級酒店的顧客對品牌質量的評價較低，但他們對自己所喜歡的品牌有明確的傾向性，而且這種傾向性的強度並不低於四、五星級酒店的顧客。
市場商品調研報告 篇2
摘要：人們生活水平的不斷提高，使得用於文化消費的支出呈現出一種遞增的趨勢；加之住房條件的改善，又使得裝飾畫商品越來越多的走進了家庭。既為了緊貼現實，又為了更好地用所學的知識服務於社會，我們進行了此次關於天津市文化市場裝飾畫商品的調研活動，旨在了解文化市場的現狀、變化趨向,把握總體潮流，並對今後的市場走向和市場熱點進行預測，以次指導進入市場的公司進行投資。
關鍵字：裝飾畫；文化市場；行銷狀況
根據中宣部、教育部、共青團中央、全國學聯關於暑期在大、中專學生中開展“科技、文化、衛生”三下鄉活動的檔案指示精神，進一步激發廣大在校大學生成長進步、勇於實踐的主動性、積極性和創造性，增強學生服務社會、回饋社會的本領，我們組織了此次的社會調研活動。天津市作為一個歷史文化名城，在改革開放與經濟建設的大潮中與時俱進，取得了輝煌的成就。與此同時，文化市場也在傳承其深厚的文化底蘊中一步步地成長、發展、壯大。於是我們恰當地尋找到了切入點——文化市場中的裝飾畫商品，來進行一次深入而細緻的調查分析。在為期兩周的實地調研中，為了做到全面而有重點地了解裝飾畫商品的情況，我們兵分幾路，在對天津市內六區及塘沽、東麗、大港等地區的各類經營畫類商品的商店（包括裝飾城、專賣店、超市、工藝品店、禮品店、綜合商場等）進行大範圍實地調查的情況下，又選取了古文化街這一天津市民族傳統文化的集散地，來進行更進一步細緻深入的訪問。
一、 天津市文化市場裝飾畫商品的現狀分析
在調研中，我們運用了大量所學的調查方法，如實地考察法、問卷調查法、電話調查法和網路調查法等等，從不同的側面，獲取了很多寶貴的第一手資料。通過對這140多家經營字畫商店的'調查與整理分析，我們得到如下一些結論：
（一）產品方面
現今的文化市場上出售的畫類商品可謂種類繁多，形式多樣，大體上包括了：國畫、油畫、雕刻木畫、現代裝飾畫、金箔畫、字畫、蘇繡、銅版畫、寶石畫、石板畫、牛皮畫、楊柳青年畫、地毯畫、漆畫、彈指畫、羽毛畫、立體畫、動感
畫、麥桿畫、鐳射畫、刻盤畫、石頭雕刻畫等等。這其中國畫仍不可替代地處於第一位，在我們所調查的115家專營字畫的店中就有58家出售國畫，占50.43%，其次是現代裝飾畫，以其新穎多變的樣式，相對低廉的價格，在市場占有率中排名第二。再次就是油畫、金箔畫、雕刻木畫和其他種類，其數量雖然不多，但加合起來，也占據了不小的規模,且形成了市場上一道亮麗的風景線。
（二）價格方面
就國畫這一大類來看：標準型尺寸的最為常見，價格也基本持平，大致保持在200元左右；大小中堂也是較為多見的尺寸，因篇幅較大，畫工較為複雜，所以價格也要高一些，多在400元~700元間；見方的尺寸不是很多，價格多在200元左右。還有，由於國畫是手工繪製的，所以因其作者的不同，會在價格上產生很大的差異。當然，這僅是就現代畫家的畫作而言，古畫則大不相同，它往往會由於年代的久遠而具有歷史價值，因此價格都很驚人。
油畫與國畫相類似，價格波動較大，但一般都在200元左右。
手繡畫融入了蘇繡與國畫的精華，表現出令人震撼的藝術形式。其價格主要體現在繡工上，其次才是畫作本身。僅就普通用於室內懸掛的大小而言，價格多在180元左右。
現代裝飾畫是現代技術的體現，它不具備其他畫類產品的獨特性，但隨意性很強。由於採用印製和其它技術手段，降低了生產的時間，因此價格都十分便宜。市面上常見的尺寸，小的僅為幾十元，大一些的也不過百餘元。
銅版畫和金箔畫可以算作現代裝飾畫的分支。其中，銅版畫較貴，一般在700元~800元間，金箔畫中標準尺寸的便宜一些，大約在300元左右。
扇面和水晶球內畫是我們在市場上見到的較為特殊的兩種。扇面根據其大小价格有所差異，所見有一小扇面僅售25元，還有一稍大的買85元（名家作）。水晶球內畫的價格則基本在120元~180元之間。
另外，產品的價格與其銷售地點也是有很大關係的。在我們調查的過程中發現，在綜合商場中，例如勸業場，新安購物廣場等，同類產品的價格較專營店或文化街要高出很多，這也許是因為產品本身的質量差別，但也不排除商場的知名度等相關因素。
（三）銷售渠道方面
為了能更好的說明問題，我們又從另外的角度對這次所調查的141家經營畫類商品的店進行了分類。結果是裝飾城3家，禮品店18家，專營店70家，超市13家，綜合商場11家。其所占的比例可由下圖看出：
從調查中我們發現，在那些綜合性商場和超市的書畫專櫃中，其銷售情況不容樂觀。據一位新中國文化用品商店的售貨員介紹，他們那裡掛的幾幅畫是從開業那天就一直掛在那裡的，至今無人問津，就更別提購買了。另外，由於他們的銷售情況不好，因此服務員的態度也不是很好，這樣就形成了惡性循環，使綜合商場中畫的銷量越來越不好。裝飾城因其服務對象主要是準備裝修的顧客群，因而消費者很可能會在挑選裝飾材料的時候再順便選上一兩幅裝飾畫，來和自己整體的裝飾風格搭配。但要是真正想要買畫來裝飾、欣賞或是收藏的消費者，還是比較偏重專營店和禮品店。因為這些商店畢竟顯得更專業，且其經營字畫的品種、規格、價格也都相對豐富很多。因而,在銷售額方面,專營店與禮品店所占的份額會比店面分布中所占的比重還要大一些。
其次，店面的選址也會對畫的銷量產生一定的影響。正如在我們的調研中遇到的幾位為單位購畫的人所說的：他們僅僅是為新建的辦公樓買幾副字，但還是捨近求遠地來到了古文化街。為什麼呢？不僅因為它是天津市文化商品的集散地，更重要的是這裡的店鋪相對集中，挑選的餘地會更大。再有，雖然同樣地處繁華的和平路商業街與古香古色的文化街，其經營周期也是不同的。因為作為商
業中心，和平路、濱江道不僅吸引著外來的遊客，也同樣吸引著本市的居民經常光顧；而文化街作為天津市民俗的一個重要代表，更多的是吸引著外地的遊客，因此文化街的經營周期往往與旅遊的周期相一致，集中在每年的9、10月份和春節前後。
從店面的規模來看，在超市或綜合商場中占用櫃檯的，一般都不太大，又由於市場銷路不太好，大多被放到了商場的角落裡。反過來，越是放到角落地帶也就越不容易引起人們的注意，如此下去，生意自然更不好做。相比之下，專營店和禮品店的面積相對較大，小的也有二十幾平方米，大的則有近百餘平方米，主要依據其經營的品種、數量及規模而定。一般個體經營的店面較小，品種較為單一，而國營或集體的就相對大一些，像天津楊柳青畫社僅在文化街就有兩家店面，其中一家還是二層的，經營的品種也不僅僅局限於年畫，還有國畫，現代裝飾畫等等。
在銷售渠道中，銷售人員是不容忽視的。因為售貨人員對於商品的銷售越來越起著舉足輕重的作用。在我們所接觸到的售貨員中，多數同時也是這家店的老闆，有的根本沒有接觸過書畫，真正有專業知識的很不多見。即便可以口若懸河地向顧客介紹一番，也大多是由於長年做這種生意，耳濡目染所得，並非經過了專業的訓練，自然也就缺少一些基礎的理論，因而使得店內的文化氛圍遠不如商業氛圍那樣濃烈。
要想涉足這一領域，店面的租金同樣是一個不容忽視的問題，因為它將直接關係到運營成本的問題。一般在考慮店面的租金問題時，考慮的因素主要是地點、面積等。由於租金一般與面積成正比，因而地點就成為了主要考慮的因素。因為一個繁華的地段與一個偏僻的地段所創造的商業機會絕對是不相同的，因而其租金相差上幾倍也就變得不足為奇了。像文化街這樣一個文化商店相對集中，又極具天津民俗風情的地方，租金自然會相對高一些。其街內的一間70—80平米的店鋪，月租金就要達到近萬元。
市場商品調研報告 篇3
大多數業界人士都知道，全國註冊藥店總量為434920家，連鎖率39.4%（據CFDA20xx年統計數據）。但很少有人關注到，在縣級行政區域註冊的藥店超過20萬家，接近全國藥店總數的一半，其中連鎖藥店大約6萬家，也占到全國總連鎖藥店的三成左右。
中康CMH數據顯示，20xx年縣域藥店銷售總額1025億元，占藥品零售總額的35.2%。縣域藥店相比城市藥店的主要市場特點是：處方藥銷售額比重略低但銷售量比重明顯要高，主要在於價格水平的差異，縣域藥店處方藥平均價格略低於城市藥店，而OTC平均價格高於城市藥店。
縣域藥店普遍存在廠家資源稀缺、行銷能力薄弱、業態模式落後等現象，這個市場屬於給點陽光就燦爛，成長空間巨大。對於在城市藥店市場的競爭紅海裡面對同行競爭和連鎖強勢雙重壓力，天天都要被念緊箍咒的藥品供應商來說，是非常值得去重新梳理、重點開拓的新興市場。
首先，移動互聯技術提供了低成本、廣覆蓋的管理客戶新模式。
在過往，地域分布廣闊、企業單產低的縣域小連鎖，要用人海戰術一家家去開拓、維護，沒有豐富的產品線和成千上萬的業務員，銷量很難上規模，這對於對於大多數藥品供應商而言，是一個巨大的挑戰，所以至今為止，能在縣域零售市場實實在在切到蛋糕的藥品生產企業仍然為數不多。
但移動互聯時代的來臨，藉助多方資源，形成平台模式，為藥品生產企業低成本開拓並維護基層終端提供了可能。
其次，縣域小連鎖在服務轉型方面更容易突破。
因為醫藥分業未能實現，當代中國零售藥店從誕生之初就是不完整業態，新醫改推進至今，雖然破局有望，但省市的公立醫院利益牽扯多，顯然不如縣域裡面改革阻力小。同時，縣鄉居民的健康服務資源更為貧乏，藥店承擔藥事管理並延伸慢病管理等專業服務，比起城市更加容易得到居民支持。
由於只能當“藥品搬運工”，這些年藥店圈的短兵相接就是在猛打價格戰，但藥店回歸專業健康服務是大勢所趨，價格戰必將從決定因素降低為重要因素，縣域小連鎖在服務轉型的靈活性和管理難度上，相對更有優勢。
再次，第三方機構的平台化組織將迅速激活縣域藥店市場。
對於縣域藥店而言，僅僅拿到更多折扣或資源支持，並不能有效解決動銷問題，除非打價格戰，但這肯定不是供零雙方願意看到的。縣域連鎖藥店需要的能夠帶有動銷模式的配套服務，顯然，即便是有移動技術的支撐，這對於大多數藥品供應商而言，仍然是艱巨挑戰。
有識之士已經認識到，應該組織行業平台，聚合發展型縣域連鎖，集結廠家優質商品及配套資源，打通高效流通配送渠道，連結專業培訓公司的管理輸出，提供資訊機構的信息和數據支持，通過眾籌工商資源、組織供零會議、落地動銷模式等一系列方式，有效激活縣域藥品零售市場。
20xx，供應商下沉縣域是乾柴烈火的結合！多方合力開啟縣域零售市場的重構，必將有力推動藥品零售行業突破弱增長！
市場商品調研報告 篇4
農資商品的消費安全關係到農業生產的安全和發展。國家工商總局高度重視農資商品消費安全工作，從20__年開始在全國工商系統持續開展了紅盾護農行動。在20__年召開的全國、全省工商行政管理系統推進社會主義新農村建設會議上把“紅盾護農”列為工商行政管理部門推進社會主義新農村建設的措施之首。近幾年來隨著紅盾護農工作的深入和流通領域商品市場準入制度的實施，農資商品市場準入已初步形成了“兩帳兩票一書一卡”為主要內容的管理制度和措施，為有效服務新農村建設找到了載體。紮實推進農資商品市場準入工作是工商行政管理部門深化商品市場準入制度改革和推進社會主義新農村建設的結合點和著力點，必須進一步加強和深化。
一、全市工商行政管理系統農資商品市場準入工作的基本情況和存在的主要問題
（一）工作基本情況
近幾年來市局根據國家工商總局和省工商局的有關精神及要求，把農資商品市場準入工作作為市場監管的重要工作，將其定位在推進社會主義新農村建設，開展紅盾護農工作的“基礎”，深化流通領域商品市場準入制度的“突破口”，取得了顯著的成效，積累了有益的經驗，主要表現在：
一是清理登記，明確主體。自20__年開始全系統對全市農資經營戶進行了全面持續清理，在清理的基礎上對長期經營化肥農藥等個體工商戶辦理了證照，使其經營主體合法化，改變了“不敢辦照”和“無法辦照”的狀況。20__年至20__年進一步深入清理，初步建立了工商所、分局農資經營戶登記台帳和管理戶口，使全市農資經營戶情況進一步得到全面掌握。
二是建立制度，完善機制。全市工商系統把化肥、農藥和種子作為農資監管的重點，實施化肥、農藥為重點的準入制度，以種子為重點的留樣備查公示制度。全系統制定實施《農資商品市場準入實施辦法》、《種子留樣備查公示辦法》、《農資經營綠黑名單公示制度》、《化肥抽檢實施辦法》等制度，為深入推進農資商品市場準入提供規範。
三是積極推行，初見成效。20__年全面[:請記住我站域名/]規範和推行了農資商品市場準入制度，市局印製啟用了農資商品購銷登記台帳，銷貨信譽卡等，初步建立起了進貨查驗、查證索票、購銷登記備案、售貨出據（卡）、責任約定等管理制度和辦法，並首次開展了綠黑名單網上公示；首次開展化肥貨量抽檢工作，查處了一批農資案件。全面啟動種子留樣備查公示工作，形成縣（區）局統一備查，工商所（分局）分別公示的良好工作格局。通過以上管理制度和措施的建立和落實，工商管理部門長效管理，經營戶自律經營的管理格局初步形成。
（二）存在的主要問題
一是經營戶底數，經營戶資格等數據信息失真和不全。全市各縣（區）不同程度存在無證無照經營，超範圍經營和虛假掛靠經營等。
二是推行農資商品市場準入和種子留樣備查公示工作不夠有力和規範。如在落實購銷登記台帳的發放使用方面存在一發了之，不加以具體指導，有的地方怎樣登記，怎么備案都不甚了了；在種子留樣備查公示中備查戶不全面、多環節備查，留樣存放不規範，公示不到位等等。
三是農資質量監管有較大差距。一方面對質量監管無處下手，無辦法無能力，真假難變；另一方面對質量標準及檢測認識不清，檢測不規範，執法效能偏低。
二、紮實推進農資商品市場準入工作的思考
（一）明確定位，建好平台
農資商品市場準入是農資市場監管和流通領域商品市場準入的創新之舉，通過幾年的實踐其基本制度設計和操作已基本成熟和較為可行。但全系統特別是基層工商所和分局一線監管執法人員不同程度存在著認識的誤區，認為農資市場商品市場準入制度的實施是應景之作，是形式之舉，在思想上有抗拒性、在行動上有消極性，在方法上有隨意性。在推進農資商品市場準入制度熱情不高，認識不深，定位不明，抓手缺乏，內容空空，因此需要進一步解決好定位和平台問題。明確定位就是要通過農資商品市場準入制度的實施建立健全三個機制，即農資商品質量市場準入過濾機制、農資商品質量問題發現機制，不合格產品市場退出機制，使農資質量事前、事中、事後監督相聯動。建好平台就是要全面推行以進貨檢查驗收，查證索票、購銷台帳、協定質量承諾、質量管理責任和不合格商品退市為內容的市場準入制度和種子留樣備查公示制度，通過兩個制度平台實現科學聯動監管。
（二）立足長效，突出重點
市局黨組提出並反覆強調要建立健全市場監管長效機制就是將流通領域商品市場準入制度改革目標化，是整頓和規範市場經濟秩序工作成果的制度化。近幾年來全市工商系統在推進流通領域商品市場準入制度中已初步確定了以食品、農資為重點，立足長效監管，建立健全制度，豐富完善監管措施的工作格局。特別是20__年食品、農資監管制度已初顯配套完備。就農資商品市場準入而言，立足長效就是通過落實農資商品市場準入一系列措施建立起工商部門監督促動和農資經營者責任自律相結合相統一的基本制度。突出重點就是從現階段全市農業生產形態的實際出發，按照生產和市場需求，突出化肥、農藥、種子三類關涉面最廣的消費安全的農資商品，並區分重點區域、重點環節予以監管。
(三）落實制度，強化措施
根據農資商品市場準入制的規定要求，結合前期檢查和調研情況分析，在落實制度，強化措施上要做好以下幾個方面的工作。
一是深入清理，建立戶口。雖然多次經過清理但無照無證、超範圍經營依然存在，特別是農藥經營無從業人員資格證，無農藥許可證等情況還不同程度存在；在基層工商所分局農資經營戶管理戶口普遍沒有建立，導致管理對象信息不全和失真。要加大清理整頓的力度，既無照又無證的一律予以取締，對有照無證、超範圍經營的要通過與農業等部門配合清理，培訓、發證儘快合法其資格。在清理的基礎上工商所（分局）按“以所建帳，以戶建檔”的原則建立轄區農資經營戶登記台帳，以化肥、農藥、種子為重點的監督管理檔案戶口，集中註冊登記、購銷備案、檢查記錄，行政處罰等信息和資料。
二是確定對象，分類管理。從前期的檢查和調研的情況看落實市局印發的農資商品市場準入制度存在簡單操作的問題，主要表現在：對象針對性不強，分類監管不夠，如有的縣區局不區分個體和國營均發放工商部門制發的購銷台帳和信譽卡，一方面工作量大特別是供銷經營部門，另一方面有重複務作之負，供銷農資經營部門其本身有較健全購銷帳
務及其銷貨憑證，再行填寫工商部門所發表冊顯得不切實際。因此工商部門監督指導推行的重點對象是農資經營的個體工商戶，供銷等國營農資單位則進行指導和檢查完善自身的相關管理制度和措施，體現分類管理的原則。
三是指導推行，責任監管。要全面落實市局印發的農資商品市場準入實施辦法，著力抓好六個方面工作。第一，監管責任的落實，要以工商所分局為單位將監管責任結合片區管理落實到人、全面擔負管理責任；第二，落實好經營戶的經營責任，與所有農資經營戶簽訂市局制發的責任書，告之並約定農資經營的責任事項，把責任書作為告之書、宣傳冊、經營須知，提高經營戶的知曉度和執行力；第三，指導好監督好購銷台帳和信譽卡的使用，把兩帳一卡的推行使用作為經營戶日常經營必為之事，必修之課；第四，落實好購銷備案制度，要堅持做到按季備案，並檢查落實備案的真實性，以求“購銷一致”；第五，積極推行協定準入制度，引導和指導經營戶與生產商、批發商簽訂準入協定，保證進貨查驗、質量承諾的實現；第六，堅持集中留存、逐戶備查，落實種子留樣備查公示制度。凡在各縣（區）種子公司購進的一律由種子公司統一備查，各零售經營戶不再重複留樣，重點做好購銷登記和備案；對外地州市種子公司代理銷售的實行分戶留樣縣（區）種子公司統一庫存的方法進行留樣備查公示。
市場商品調研報告 篇5
調研報告的核心是實事求是地反映和分析客觀事實。調研報告主要包括兩個部分:一是調查，二是研究。下面是有關商品交易市場的調研報告，供大家借鑑！
商品交易市場調研報告
商品交易市場作為商品流通的一種組織形式，發揮著集散商品、形成價格、傳遞訊息、服務產銷、配置資源的重要作用。近年來，伴隨著巨觀經濟持續較快發展，湖南省商品交易市場逐步發展壯大，成為人民民眾日用消費品和生產、建設所需物資的重要集散地，在促進國民經濟持續發展及方便城鄉居民生活，擴大城鄉就業等方面發揮了重要作用。
市場商品調研報告 篇6
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調研。調研由本市某大學承擔，調研時間是20xx年7月至8月，調研方式為問卷式訪問調研，本次調研選取的樣本總數是20xx戶。各項調研工作結束後，該大學將調研內容予以總結，其調研報告如下：
調研對象的基本情況
樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數比例18.2%;農民130戶，占總數比例7.4%;教師200戶，占總數比例11.4%;機關幹部190戶，占總數比例10.8%;個體戶220戶，占總數比例12.5%;經理150戶，占總數比例8.52%;科研人員50戶，占總數比例2.84%;待業戶90戶，占總數比例5.1%;醫生20戶，占總數比例1.14%;其他260戶，占總數比例14.77%。
家庭收入情況。本次調研結果顯示，從本市總的消費水平來看，相當一部分居民還達不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出結論，本市總的消費水平較低，商家在定價的時候要特別慎重。
市場行銷調研報告-專門調研部分
酒類產品的消費情況
白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用於送禮的較多，而紅酒主要用於自己消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大於紅酒的市場。
白酒消費多元化。
(1)從買白酒的用途來看，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮，其餘的是隨機性很大的消費者。
買酒用於自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結有關。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。
送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產廠商的定價和包裝策略就有了依據，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅台,另外對紅酒的調研顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%。總之，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規模。
(3)顧客忠誠度調研表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的32.39%，持無所謂態度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創名牌上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。
市場商品調研報告 篇7
湖南省商品交易市場已形成了遍布城鄉的市場網路，商品市場體系日趨完善。20xx年，全省商品交易市場2597個，總攤位數55.48萬個，營業面積 1834.20萬平方米，實現成交額3543.43億元。其中億元以上商品交易市場320個，總攤位數19.84萬個，營業面積1036.78萬平方米、成交額2969.65億元，分別占全部商品交易市場總數的12.32%、35.76%、56.52%、73.81%。
(一)大型市場規模擴展，發展迅速。據統計，我省成交額5億元以上的市場96家，占全部市場個數的3%，實現成交額2465.71億元，占全部市場總成交額的81.4%。其中，5-10億元商品交易市場有46家;10-100億元的商品交易市場有44家;100億元以上的商品交易市場有6家，分別是：長沙市紅星實業集團有限公司農副產品大市場、湖南鋼材大市場、湖南高橋大市場、湖南省三湘南湖大市場、中南汽車世界大中南汽車貿易公司、湖南九華鋼材物流園。全省商品成交額在10億元以上的商品交易市場實現成交額2130.15億元，增長25.6%。100億元以上商品交易市場實現成交額1219.59億元，增長25.9%。顯示出湖南大型市場規模不斷擴大，規模化發展的趨勢明顯。
(二)市場門類齊全，專業市場占優勢。經過多年發展，目前全省已建成一批涵蓋工業原材料、日用消費品、農副產品和生產要素等專業性和綜合性較強的市場，形成了以專業市場為主，綜合市場和其他市場為輔，門類齊全、協調配套、各具特色的商品市場體系。全省2597個商品市場中，綜合市場有1586個，商品成交額為1359.18億元，占比38.36%。其中，農產品綜合市場712個，工業品綜合市場88個，其它綜合市場777個。專業市場1011個，商品成交額為2184.25億元，占比61.64%。全省320個億元市場中，綜合市場有121個，商品成交額為1011.11億元，占比37.8%。其中，農產品綜合市場42個，工業品綜合市場 26個。專業市場達199個，商品成交額為1958.54億元，占比62.2%;從出租攤位數、營業面積和成交額看，專業市場比重均較高，分別為 56.5%、70.2%和66%。
(三)批零市場競相發展，批發市場為主流。經過近幾年的發展，商品交易市場已從單純的交易主體的聚集場所逐步轉向為大批發商、大代理商、大經銷商的培育基地，向集中化與規模化經營方式發展，提高了商品交易市場的整體素質和運行效率。由於內部資源的整合，批發經營比重提升。20xx年，全省320個億元市場中，以批發為主的市場有172個，較20xx年增加25個;以零售市場為主的市場有148個，較20xx年增加32個;批發市場實現成交額 2248.46億元，零售市場實現成交額721.20億元，分別占億元市場總成交額的75.7 %和24.3%，批發市場成交額占總成交額的比重較20xx年提高7.7個百分點。
(四)長株潭地區主導地位進一步增強。從市場分布看，20xx年，長株潭三市擁有億元以上商品交易市場129個，實現市場成交總額1968.34億元，分別占全省同期市場總數的40.3%和市場成交總額的66.3%，市場的集中度及輻射能力進一步顯現。處於西部地區的湘西、懷化、張家界、邵陽和永州等五個市州共有億元市場72個，占市場總數的22.5%;實現成交額451.88億元，僅占市場總成交額的15.2%。
二、我省商品市場存在的問題
近年來，隨著城鄉一體化發展，城鄉居民收入的不斷增加，消費環境加速改善和現代物流快速發展等因素的影響，全省商品交易都呈現平穩上漲態勢。但是，存在的問題依然不容忽視，主要表現為：
(一)商業網點規劃滯後，且實施難度大。多年來，由於商業網點規劃缺乏上位法支持，且未納入城市總體規劃統一實施，導致規劃得不到落實。商品市場項目隨意上馬的現象比較突出,有些項目缺少科學論證，或者是不經過商務行政主管部門審批就立項上馬。商業項目雷同，特色不突出，極大地浪費了社會資源,造成了市場的無序發展和惡性競爭。而在新開發區、城郊結合部，商品市場的規劃建設則不能很好的滿足老百姓的生產生活需要。專業批發市場“有市無場”與“有場無市”並存，一些批發市場在城區，造成交通擁堵、環境髒、亂、差等問題，難有更大的發展空間，而城郊近來興建的大型專業市場大多處於閒置狀態。 (二)市場整體輻射能力較弱，競爭壓力加大。全省商品市場發展結構不夠平衡，商品市場總體水平不高，各專業市場的擴張受到制約，商品輻射面不廣。同時，各市場之間的行業布局不盡合理，市場與市場之間經營的商品有不同程度的交叉和重疊，發展空間難以做大。20xx年，從全省億元市場經營的商品分類看，以簡單、初級、低檔的日用消費品、紡織服裝鞋帽類和農副產品為主的億元市場達140家，缺乏高端及特色市場，商品交易市場同質化現象嚴重，難以帶動周邊小企業和手工作坊的發展，產業規模難以擴大。並且同一個市場內的商品相似性較大，產品結構單一，由於技術含量低，缺乏協調，因此同一市場內的商戶的競爭壓力較大。再者，基於當地產業發展起來的市場，還存在著與競爭範圍內其他市場的競爭，競爭壓力較大。沒有產業作依託，勢必增加銷售成本，減弱商品競爭力，從而進一步制約發展空間。
(三)商品交易市場的管理不完善，消費者權益保護相對薄弱。目前商品交易市場規模大小參差不齊, 相當數量的中小型商品交易市場缺乏嚴格規範的管理, 個別市場處於放任自流的現象, 致使許多攤位擺設雜亂, 經營環境差, 違法違章行為比較普遍。特別是部分市場假冒偽劣產品充斥市場, 擾亂了市場秩序, 也嚴重危害和威脅消費者的身心健康。許多商品交易市場的監管隨意性很大, 許多違規經營的情況以罰代管。消費者利益得不到切實保障的情況時有發生, 嚴重危害到了正常的市場經營秩序以及消費者對商品交易市場的信心, 影響了商品交易市場的持續發展。
(四)商品市場基礎配套設施落後。我省商品市場大多建於80-90年代，基本屬於第一、二代商品市場，規划起點低，基礎設施落後，有的甚至是利用街道或其它空地搭起簡易貨棚建起來的，水、電、通風及排水設施都難以滿足市場發展的需要。由於缺乏專業規劃，大部分商品市場沒有配套停車場，車輛亂停亂放現象嚴重，嚴重影響交通。大部分專業市場缺乏專業物流、倉儲、配送體系這個“魂”，有的雖在周邊自發形成了倉儲和物流區，但大多是極其低端的臨時建築，缺乏規劃，管理粗放，安全隱患大，給市場監管帶來很大的難題。如長沙高橋大市場等商品市場的倉儲都集中在黎托和東山這兩個街道，因為兩個街道均為武廣開發片區，倉儲基本上都是臨時建築，倉儲交通出入、貨物存儲安全、信息化管理、交易方式轉變等與市場需求不配套，滿足不了部分消費要求
(五)新型業態對商品市場衝擊大。近幾年來，電子商務、專業店、便民店、倉儲式商店及購物中心等新型流通業態蓬勃發展，它們運用配送、代理制等現代商業組織形式和規範化流通運作模式，在商品流通領域不斷擴大自己的份額，對傳統的商品交易市場的發展提出挑戰。在這種情況下，商品交易市場如果繼續沿用傳統經營方式和管理手段，將很難在日益激烈的市場競爭中占據優勢。
市場商品調研報告 篇8
1 國內外市場上蜂蜜產品
1.1 發酵型蜂蜜產品
蜂蜜酒：蜂蜜酒是以蜂蜜作為原料，經過發酵後所獲得的酒精飲料，蜂蜜酒不僅保留了天然蜂蜜營養成分和保健功能，而且提高了胺基酸、維生素、礦物質等重要營養成分的含量，有很好的保健功效。
蜂蜜優酪乳：蜂蜜優酪乳是以蜂蜜為主要碳源，鮮奶為主要氮源，經巴氏消毒後利用乳酸菌發酵製成的，實現了蜂蜜、牛奶中還原糖向乳酸的轉化，同時牛乳中酪蛋白變性，形成的一種全新優酪乳。蜂蜜優酪乳即保留了普通優酪乳原有的風味，還揉合了蜂蜜特有的清香口味，具有蜂蜜和優酪乳的雙重營養保健功效。有研究表明，在氮源充足的情況下，乳酸菌可以利用蜂蜜進行發酵。蜂蜜優酪乳不僅含有蜂蜜中的糖類、維生素、胺基酸和微量元素等營養物質，同時還具有優酪乳的保健功效，是一種發展前景良好的高級飲品。
蜂蜜醋：蜂蜜醋是以蜂蜜或蜂蜜酒為原料釀造而成的調味品。與糧食醋相比，蜂蜜醋具有更好地芳香風味，更豐富的礦物質和維生素以及更加良好的營養保健作。可以說，蜂蜜醋是一種性能良好的營養保健醋。
蜂蜜發酵飲料：以蜂蜜為原料製作的發酵飲料，比一般飲料含有更多的蛋白質、胺基酸、微量元素和維生素。
1.2 茶類蜂蜜產品
蜂蜜柚子茶：蜂蜜柚子茶不僅味道清香可口，更是一款具有美白祛斑、嫩膚養顏功效的食品。蜂蜜中含有的L－半胱氨酸具有排毒作用，經常長暗瘡的人服用以後能有效緩解皮膚疾病，具有一定的祛斑效果。柚子含維生素C比較高，有一定的美白效果。蜂蜜柚子茶能將這兩種功效很好地結合起來，經常飲用可以清熱降火，嫩白皮膚。尤其適合辦公室里天天面對電腦的輻射，皮膚遭受輻射損傷、氣色暗淡的白領女性。
蜂蜜玫瑰茶：玫瑰花茶本來就具有美容的功效，而蜂蜜被公認為理想的保健飲品，內服可以潤腸通便、預防便秘，還有清除體內毒素及促進新陳代謝的良好作用。在美容上，蜂蜜具有良好的潤澤性，能給予肌膚細膩的呵護。
菊花蜂蜜茶：蜂蜜有消炎、祛痰、潤肺、止咳的功效，菊花茶有明目清肝的作用。菊花蜂蜜茶有舒張血管、改善血液循環、防止血管硬化、降低血壓、清肝明目等作用，臨睡前服用能起到催眠作用，常服菊花蜂蜜茶能改善人的情緒，達到寧心安神效果。
1.3 固態糖類蜂蜜產品
蜂膠潤喉糖：蜂膠潤喉糖是天然喉嚨含片。每一含片相當90mg的優質蜂膠，是蜂蜜從木本植物免疫組織中採集得來的一種有效地天然治療劑。蜂膠潤喉糖與蜂蜜結合，可緩解與吸菸和感冒有關的喉嚨痛和咳嗽症狀；對於感冒和流感症狀，與其它產品一起服用可得到最佳效果。
蜂蜜止咳棒棒糖：蜂蜜止咳棒棒糖由天然蜂蜜製成，可以緩解咳嗽以及喉嚨不適，適用於1歲以上的寶寶，3歲以上正常食用，沒有任何藥物成分，寶寶可以放心服用。這款產品最大的好處就是針對不肯吃藥的小朋友，並且已然成為暢銷的蜂蜜產品。
1.4 液態濃縮蜂蜜產品
濃縮蜂蜜膏：市場上有大量的各類蜂蜜膏，是添加了中藥或其它澱粉類、糖類、代糖類物質及防腐劑、增稠劑等的一種蜂蜜產品，例如阿膠蜂蜜膏等。
蜂蜜麵包醬：蜂蜜果醬主要是以蜂蜜為主並配以新鮮果蔬為原料，加入糖、酸、增稠劑等輔料，經軟化、去皮、打漿、濃縮等一系列工藝加工而成的凝膠狀食品。
2 蜂蜜產品的市場調查
2.1 問卷調查過程和方法
為了解目前國內消費者對市場蜂蜜產品的認知和需求，製成一套蜂蜜產品市場調查的完整問卷。並於20xx年2～3月在網路上以及現實生活中進行問卷調查。調查的問卷回收179份，針對不同年齡層次和職業的人群合理分配調查問題。然後整合數據，進行統計分析。
2.2 蜂蜜產品的保健作用
蜂蜜產品主要能滿足消費者的以下需求：（1）美容、美白；（2）補充水分、治便秘；（3）通便、潤腸、美容；（4）排毒養顏；（5）營養、養生；（6）蜂蜜含有豐富的營養；（7）美體；（8）潤肺、止咳、化痰；（9）潤腸、保健；（10）增加身體抵抗力；（11）能補充水分；（12）補充營養、美容；（13）促進消化；（14）調節內分泌、保養皮膚；（15）潤腸、去火、美容；（16）方便、防乾燥、潤腸；（17）養胃、美容、提升免疫力；（18）補充能量；（19）滋潤；（20）降血壓；（21）清腸、口感好、養顏等。
2.3 消費者更關注蜂蜜產品的口感
蜂蜜產品作為大眾化食物，有多種標準來評判其好壞。根據調查，大多數人還是更關注其口感和價格。現如今，蜂蜜產品的多樣性讓消費者應接不暇，但畢竟是食物，擺脫不了感官評定。在產品的新創意之下，口感是重中之重（圖1）。
2.4 蜂蜜產品有著多樣化的銷售渠道
調查結果顯示，一般在大型超市和便利店購買蜂蜜產品的消費者比率最多，占80.45%和27.37%；網購、專賣店以及藥店是少部分人的選擇。在其他銷售渠道購買蜂蜜產品的消費者比率更少。由此可以看出，蜂蜜產品儘管有著多樣化的銷售渠道，但是實際還是由實體店的銷售為主。
2.5 目前蜂蜜產品存在的問題
針對蜂蜜產品的發展，向消費者提出認為現今市場上銷售的蜂蜜存在哪些問題。顯然消費者對蜂蜜產品的不了解占了主導地位。引導消費者對蜂蜜產品有合理的消費觀和認知度是必要的。包裝、便攜、口味是蜂蜜產品需要最佳化的方向，如圖1。
3 蜂蜜產品的展望
目前，蜂蜜產品市場呈現以下消費特點：
（1）消費者對自己吃過的蜂蜜產品品牌的記憶度非常低，多數消費者吃過某企業的蜂蜜產品，但記不住自己吃過的這個蜂蜜產品的品牌；
（2）消費者缺乏一種對蜂蜜的深刻認識；
（3）蜂蜜銷售渠道雖然眾多，但大家似乎都陷入了賣場商店專營的行銷怪圈；
（4）蜂蜜產品有穩定的消費需求，較高的消費頻次和巨大的市場容量；
（5）蜂蜜產品市場還處於低水平的競爭狀態。
蜂蜜產品同質化現象比較嚴重，因此未來蜂蜜產品除了包裝差異外，同一款蜂蜜產品還可以針對不同性別、不同年齡、不同收入的消費者的需求進行配方設計，推出系列產品。增強針對性是未來蜂蜜產品的設計方向之一。至於消費者為什麼要購買和吃蜂蜜產品，很多消費者並沒有正確的養生知識。
所以一種蜂蜜產品要在品牌眾多的市場中脫穎而出，除了要有清晰的品牌定位外，還需要根據不同性別、不同年齡消費者的差異化需求，分別提煉出產品的核心賣點，引導消費者的購買行為和消費習慣，增強對蜂蜜產品的認識。另外，蜂蜜產品需要給消費者一個充足的購買理由，才能夠在消費者心中逐步沉澱下自己的品牌位置，與競爭產品形成明顯的差異化，才能夠在品牌力、產品力和銷售力層面超越競爭對手。
另外，儘管市場上有多種蜂蜜產品，但仍需推出更多的新型蜂蜜產品來滿足消費者的需求。首先是在口味上，除了迎合消費者的口味外還要有產品突出的特點，比如不同花香型的蜂蜜產品的開發。
其次，蜂蜜產品的效用針對性也有待加強。如今市場上已有蜂蜜止咳糖，潤喉糖等蜂蜜延伸產品。但對於傳統蜂蜜產品的效用缺乏一定的針對性，如可以開發降低糖度的蜂蜜產品來服務老年消費者和高血糖患者。另外，目前的蜂蜜及其產品多為大瓶罐，不便於攜帶，這給大部分上班族消費者帶來不便。攜帶型袋包裝的蜂蜜產品應該是今後產品的發展方向。最後，在時尚性上可以做出新理念產品。總之，蜂蜜產品的市場依舊具有潛力，蜂蜜產品的開發與研究值得更深入的發掘。
市場商品調研報告 篇9
一、中國汽車行業數字行銷市場發展迅速
(一)中國汽車行業數字行銷市場規模高速增長
網際網路媒體的發展日新月異，不斷創新的模式對傳統媒體形成巨大影響。數字行銷在吸引了超過5億客群的同時，也越來越得到廣告主的青睞。廣告主利用數字行銷方式投放的廣告比例快速提升，汽車廠商採用數字行銷投放廣告十分積極，逐漸成為中國網際網路最大的行業廣告主。
20xx年中國汽車行業數字行銷市場規模為92.5億元，同比增長19.5%。賽迪顧問預測，到20xx年，中國汽車行業數字行銷市場規模將達到146.5億元。
(二)中國汽車行業數字行銷效果更加明顯
1、數字行銷服務鏈條大幅延長，服務的附加值更高
傳統行銷方式下，受傳統媒體時間、空間、技術手段的限制，行銷內容的展示往往是行銷服務活動的終點，後續延伸性服務較少，提供的服務效果也相對不明顯。而網際網路環境下，所有信息與行為均可以數位化，行銷服務提供商向客戶提供服務的內容豐富性顯著提高，對於數字行銷來說，行銷內容的投放和展示成為了行銷服務的前端環節。通過對數據的持續跟蹤，採用大數據分析，可以準確、客觀地獲得行銷投放效果數據，進而據此向客戶提出策略最佳化建議，實時改進行銷活動，改善行銷效果。相對於傳統行銷方式，數字行銷服務鏈條大幅延長，對客戶提供的服務所體現的附加值更高。
2、消費者識別更清楚，溝通更有效
行銷溝通的先導環節是消費者識別，即從廣泛人群中準確找到自己的目標客戶。傳統行銷中的消費者識別主要依靠不同媒體生產不同的內容，來吸引不同特質的消費者，從而在一定程度上區別用戶，這種區分和識別的方法比較粗糙。在數字行銷環境下，行銷服務提供商可以藉助大數據方式進行客戶端特徵分析、用戶行為分析等多種技術手段去識別用戶。通過清楚地區分和識別消費者，數字行銷就能夠實現更加精準、有效的投放。
3、數字行銷效果監測更準確
在行銷方案執行以後，傳統行銷領域缺乏完整、準確的效果監測和評估手段，多數只能依靠抽樣和估計，檢測成本高而可靠性低。依靠數字行銷方式，可以準確監測任何多維數據的變化，以及用戶的數字行為全過程，甚至包括消費後行銷服務。數字行銷檢測效果全面、準確、深入，並且具有成本低廉的優勢。同時，第三方數字行銷效果監測能夠提供行銷效果的客觀監測，從機制上進一步保證了檢測結果的透明與公正。
(三)中國汽車行業數字行銷市場未來呈垂直化、整合化、移動化發展趨勢
1、汽車網路廣告投放偏愛垂直媒體
汽車網路廣告投放商更願意在網際網路垂直媒體投放廣告，因為網際網路垂直媒體擁有海量精準人群，其媒體核心版塊用戶留存能力相對較強，且用戶屬性、需求等較為相似。以汽車論壇為例，論壇頁面主要作為用戶交流平台、口碑獲取渠道、汽車知識學習渠道;而媒體車型頁面則主要作為用戶獲取汽車性能測試、評測信息及汽車配置信息的主要渠道。
2、整合式服務將成為主要發展趨勢
網際網路套用種類繁多，針對的用戶群體、對用戶的影響方式各不相同，在行銷過程中各自發揮不同的作用。在一個完整的用戶決策流程中，各類網際網路套用在各階段分別發揮作用，然後聚合在一起才能最終影響用戶的消費行為。因此僅僅依託一類網際網路套用的專項行銷很難有效影響用戶行為，其價值受到了很大局限。只有綜合各類網際網路套用、配合各種不同行銷手段展開整合行銷活動，才能夠充分發揮網際網路行銷的整體價值。隨著網際網路媒介碎片化程度不斷加深，這種趨勢會更加明顯，為客戶提供整體行銷解決方案的必要性越來越突出。
3、移動數字行銷將獲得快速發展
隨著智慧型終端設備的普及、移動網民的增長、移動廣告技術的發展和服務的提升，人們對於移動網際網路的依賴程度越來越大，移動數字行銷的市場不斷增大。在汽車品牌的行銷層面，整合消費者的汽車生活全生命周期，通過移動網際網路方式立體地去了解消費者的情境需求，以實現行銷和再行銷，做到以人為中心，以移動為主線的多渠道全模式行銷，將成為未來發展趨勢。
二、中國汽車行業數字行銷企業競爭力分析
(一)中國汽車行業數字行銷市場競爭格局
中國汽車行業數字行銷市場參與者眾多，市場化競爭程度較高。參與者除了有國內數字行銷企業，還有跨國企業中國區子公司的加入。
國內汽車行業數字行銷代理商以新意互動、互動通、藍色游標、映盛中國等企業為代表。各參與者立足本土優勢，依託數字媒體資源的同時，更加關注客戶需求、專注技術進步、探索模式創新，發展出特色鮮明的數字行銷新模式。
跨國企業中國區子公司以奧美集團旗下的奧美互動、電通安吉斯集團旗下的電通數碼等企業為代表。跨國企業中國區子公司一般都擁有國際化的運作經驗，但在國內資源整合等方面存在一定短板。
由於汽車行業數字行銷市場沒有限制性準入標準，企業進入門檻較低，因而市場參與者眾多;同時，由於數字媒體資源種類眾多，汽車企業保持大力度投放量，行業資源量巨大，為眾多中小企業規模數字行銷服務提供商提供了較大的生存空間;此外，汽車行業數字行銷行業自身發展較為迅速，商業模式、技術手段、行銷方式也在不斷變化，大量創新型企業不斷進入行業中，目前行業整體集中度較低。
(二)中國汽車行業數字行銷企業競爭力分析
近些年來，隨著汽車行業數字行銷市場的快速發展，對於數字行銷代理公司的評價逐漸成為一大難題。如何科學評價數字行銷代理公司的競爭力，客戶如何選定合適的代理公司，這些問題對於數字行銷行業及企業的發展至關重要。
為此，賽迪顧問建立了中國汽車行業數字行銷代理公司競爭力評價模型，共選取企業規模、技術創新能力、資源整合能力、品牌競爭力、其他優勢與特色等五大指標，每個指標又主要參考三個細分指標對數字行銷代理公司進行全面、綜合性的評價，以期更客觀的反映目前我國汽車行業數字行銷代理公司的競爭力情況。
賽迪顧問遴選了近20家汽車行業數字行銷代理公司，根據各個企業資料的完整性擇取了15家，最終根據競爭力評價模型進行了分析，我們對汽車行業數字行銷代理公司競爭力TOP10進行了綜合排名，排名結果如表1所示。
三、中國汽車行業數字行銷市場發展建議
(一)加大技術創新能力，加強對大數據、VR、AR等技術的套用
大數據的發展為汽車行業數字行銷市場帶來強大的數據支持。20xx年大數據的套用成果嶄露頭角，網際網路端的大數據為傳統企業帶來指導性的套用價值。汽車行業數字行銷代理公司應當深度使用大數據資源，為汽車廠商提供基於大數據的數字行銷策略支持服務。
同時，新科技也為汽車行銷帶來了很多具有想像力的行銷手段。例如通過CG將技術與實拍高度結合、3D虛擬化立體實景再現、AR虛擬影像疊加現實場景、VR模擬駕駛，這些藝術和創意與科技的完美結合，給行銷增添了大量的亮點，無論是在新車發布會、車站還是4S店中，都能快速吸引消費者，帶來更有趣、更真實的用戶體驗效果，讓消費者產生巨大的興趣，帶來銷量的轉化。
(二)加強行銷精準化，實現全渠道整合式行銷
針對不同用戶進行投放策略制定。不同車型的購買需求用戶對於廣告的需求有所不同，突出表現在明星代言在汽車行業的敏感度較低;緊湊型與SUV購買需求用戶對於價格敏感度較高，而中型車購買需求用戶則對於車內空間和外形的敏感度更高。針對不同的車型，汽車廣告主可以選擇敏感性更高的廣告進行投放。
根據用戶網路習慣制定網路行銷策略。網際網路時代的用戶產生了許多傳統渠道中從未出現過的使用習慣，例如網際網路消費培養起了用戶對於網際網路金融和汽車養護預約第三方支付的良好習慣，可以作為汽車行業數字行銷的切入點和良好契機。
同時隨著移動網際網路的普及和所帶來的商業模式的創新，傳統灌輸式地向客戶布道的時代已經遠去，在汽車品牌的行銷層面，整合消費者整個汽車生活的生命周期，通過移動網際網路方式立體的去了解消費者的情境需求，以實現行銷和再行銷，做到以人為中心，以移動為主線的多渠道全模式行銷。
(三)強化自身品牌建設，加強自媒體行銷互動性
汽車行業數字行銷代理公司應當將樹立品牌價值作為品牌關鍵事務進行打造。在大件商品的消費上，用戶購買會更加理性謹慎，會對目標消費品的口碑評價進行多方諮詢及深度考察。汽車廣告主在品牌建設和口碑傳播上需要付出更多的精力，汽車行業數字行銷代理公司需要在自身品牌價值打造上不斷強化。
同時，隨著自媒體時代的到來，品牌本身將成為自媒體，促使企業行銷和銷售運用相同並具有連貫的內容和信息吸引消費者的關注，並通過實時參與消費者的互動推進銷售轉化，消費者從網際網路觸電到最終成交的全鏈條效果檢測將實時可見，汽車行業數字行銷市場的行銷和銷售的界限將變得模糊，整合後的兩種職能將成為一種面向顧客、注重收入增加的模式，數字行銷的方式也將發生革新。
市場商品調研報告 篇10
一、我省商品交易市場基本情況
湖南省商品交易市場已形成了遍布城鄉的市場網路，商品市場體系日趨完善。20xx年，全省商品交易市場2597個，總攤位數55。48萬個，營業面積 1834。20萬平方米，實現成交額3543。43億元。其中億元以上商品交易市場320個，總攤位數19。84萬個，營業面積1036。78萬平方米、成交額2969。65億元，分別占全部商品交易市場總數的12。32%、35。76%、56。52%、73。81%。
（一）大型市場規模擴展，發展迅速。據統計，我省成交額5億元以上的市場96家，占全部市場個數的3%，實現成交額2465。71億元，占全部市場總成交額的81。4%。其中，5—10億元商品交易市場有46家；10—100億元的商品交易市場有44家；100億元以上的商品交易市場有6家，分別是：長沙市紅星實業集團有限公司農副產品大市場、湖南鋼材大市場、湖南高橋大市場、湖南省三湘南湖大市場、中南汽車世界大中南汽車貿易公司、湖南九華鋼材物流園。全省商品成交額在10億元以上的商品交易市場實現成交額2130。15億元，增長25。6%。100億元以上商品交易市場實現成交額1219。59億元，增長25。9%。顯示出湖南大型市場規模不斷擴大，規模化發展的趨勢明顯。
（二）市場門類齊全，專業市場占優勢。經過多年發展，目前全省已建成一批涵蓋工業原材料、日用消費品、農副產品和生產要素等專業性和綜合性較強的市場，形成了以專業市場為主，綜合市場和其他市場為輔，門類齊全、協調配套、各具特色的商品市場體系。全省2597個商品市場中，綜合市場有1586個，商品成交額為1359。18億元，占比38。36%。其中，農產品綜合市場712個，工業品綜合市場88個，其它綜合市場777個。專業市場1011個，商品成交額為2184。25億元，占比61。64%。全省320個億元市場中，綜合市場有121個，商品成交額為1011。11億元，占比37。8%。其中，農產品綜合市場42個，工業品綜合市場 26個。專業市場達199個，商品成交額為1958。54億元，占比62。2%；從出租攤位數、營業面積和成交額看，專業市場比重均較高，分別為 56。5%、70。2%和66%。
（三）批零市場競相發展，批發市場為主流。經過近幾年的發展，商品交易市場已從單純的交易主體的聚集場所逐步轉向為大批發商、大代理商、大經銷商的培育基地，向集中化與規模化經營方式發展，提高了商品交易市場的整體素質和運行效率。由於內部資源的整合，批發經營比重提升。20xx年，全省320個億元市場中，以批發為主的市場有172個，較20xx年增加25個；以零售市場為主的市場有148個，較20xx年增加32個；批發市場實現成交額 2248。46億元，零售市場實現成交額721。20億元，分別占億元市場總成交額的75。7 %和24。3%，批發市場成交額占總成交額的比重較20xx年提高7。7個百分點。
（四）長株潭地區主導地位進一步增強。從市場分布看，20xx年，長株潭三市擁有億元以上商品交易市場129個，實現市場成交總額1968。34億元，分別占全省同期市場總數的40。3%和市場成交總額的66。3%，市場的集中度及輻射能力進一步顯現。處於西部地區的湘西、懷化、張家界、邵陽和永州等五個市州共有億元市場72個，占市場總數的22。5%；實現成交額451。88億元，僅占市場總成交額的15。2%。
二、我省商品市場存在的問題
近年來，隨著城鄉一體化發展，城鄉居民收入的不斷增加，消費環境加速改善和現代物流快速發展等因素的影響，全省商品交易都呈現平穩上漲態勢。但是，存在的問題依然不容忽視，主要表現為：
（一）商業網點規劃滯後，且實施難度大。多年來，由於商業網點規劃缺乏上位法支持，且未納入城市總體規劃統一實施，導致規劃得不到落實。商品市場項目隨意上馬的現象比較突出，有些項目缺少科學論證，或者是不經過商務行政主管部門審批就立項上馬。商業項目雷同，特色不突出，極大地浪費了社會資源，造成了市場的無序發展和惡性競爭。而在新開發區、城郊結合部，商品市場的規劃建設則不能很好的滿足老百姓的生產生活需要。專業批發市場“有市無場”與“有場無市”並存，一些批發市場在城區，造成交通擁堵、環境髒、亂、差等問題，難有更大的發展空間，而城郊近來興建的大型專業市場大多處於閒置狀狀態。
（二）市場整體輻射能力較弱，競爭壓力加大。全省商品市場發展結構不夠平衡，商品市場總體水平不高，各專業市場的擴張受到制約，商品輻射面不廣。同時，各市場之間的行業布局不盡合理，市場與市場之間經營的商品有不同程度的交叉和重疊，發展空間難以做大。20xx年，從全省億元市場經營的商品分類看，以簡單、初級、低檔的日用消費品、紡織服裝鞋帽類和農副產品為主的億元市場達140家，缺乏高端及特色市場，商品交易市場同質化現象嚴重，難以帶動周邊小企業和手工作坊的發展，產業規模難以擴大。並且同一個市場內的商品相似性較大，產品結構單一，由於技術含量低，缺乏協調，因此同一市場內的商戶的競爭壓力較大。再者，基於當地產業發展起來的市場，還存在著與競爭範圍內其他市場的競爭，競爭壓力較大。沒有產業作依託，勢必增加銷售成本，減弱商品競爭力，從而進一步制約發展空間。
（三）商品交易市場的管理不完善，消費者權益保護相對薄弱。目前商品交易市場規模大小參差不齊， 相當數量的中小型商品交易市場缺乏嚴格規範的管理， 個別市場處於放任自流的現象， 致使許多攤位擺設雜亂， 經營環境差， 違法違章行為比較普遍。特別是部分市場假冒偽劣產品充斥市場， 擾亂了市場秩序， 也嚴重危害和威脅消費者的身心健康。許多商品交易市場的監管隨意性很大， 許多違規經營的情況以罰代管。消費者利益得不到切實保障的情況時有發生， 嚴重危害到了正常的市場經營秩序以及消費者對商品交易市場的信心， 影響了商品交易市場的持續發展。
（四）商品市場基礎配套設施落後。我省商品市場大多建於80—90年代，基本屬於第一、二代商品市場，規划起點低，基礎設施落後，有的甚至是利用街道或其它空地搭起簡易貨棚建起來的，水、電、通風及排水設施都難以滿足市場發展的需要。由於缺乏專業規劃，大部分商品市場沒有配套停車場，車輛亂停亂放現象嚴重，嚴重影響交通。大部分專業市場缺乏專業物流、倉儲、配送體系這個“魂”，有的雖在周邊自發形成了倉儲和物流區，但大多是極其低端的臨時建築，缺乏規劃，管理粗放，安全隱患大，給市場監管帶來很大的難題。如長沙高橋大市場等商品市場的倉儲都集中在黎托和東山這兩個街道，因為兩個街道均為武廣開發片區，倉儲基本上都是臨時建築，倉儲交通出入、貨物存儲安全、信息化管理、交易方式轉變等與市場需求不配套，滿足不了部分消費要求。
（五）新型業態對商品市場衝擊大。近幾年來，電子商務、專業店、便民店、倉儲式商店及購物中心等新型流通業態蓬勃發展，它們運用配送、代理制等現代商業組織形式和規範化流通運作模式，在商品流通領域不斷擴大自己的份額，對傳統的商品交易市場的發展提出挑戰。在這種情況下，商品交易市場如果繼續沿用傳統經營方式和管理手段，將很難在日益激烈的市場競爭中占據優勢。
三、進一步促進商品交易市場發展的對策建議
（一）強化三個意識。
一是強化大流通意識。流通活，百業興。商品交易市場是城鄉居民日常消費的重要場所，是廣大企業產品銷售與原材料採購的重要渠道，是服務區域經濟發展的重要平台，在引導民眾消費、促進商品生產、活躍商貿流通、最佳化資源配置、方便居民生活、擴大城鄉就業、推動經濟發展等方面發揮著重要作用。近年來，受素質性、結構性因素影響，我省商品交易市場面臨規劃引導不夠、創新能力不足、轉型提升緩慢等問題，又受到連鎖賣場、電子商務等現代商貿流通模式和省外部分新型交易市場的挑戰。因此，必須充分認識我省商品交易市場提升發展的必要性和緊迫性，更好地發揮其在加快轉變發展方式、推進經濟轉型升級中的重要作用。
二是強化規劃意識。規劃是發展藍圖。好的規劃能夠有效最佳化資源配置，具有前瞻性、科學性、統籌性、法定性、穩定性，使空間與產業得以有效拓展和發展。我省要改變商品市場散、小、品質不高的格局，必須要強化規劃意識。
三是強化開拓意識。俗話說：“捨不得孩子套不住狼”。湖北、浙江等地商品市場建設的一條重要經驗就是思想解解放，敢於打破條條框框的束縛，讓利、放權、給政策，既要大膽又要大度。
（二）突出三個抓手。一是抓規劃引導。要放眼長遠，著眼全省、全國，圍繞打造區域性商貿中心的總體目標，將商業網點建設納入城鎮總體規劃、產業發展規劃和土地利用總體規劃，與城鎮建設同步規劃、同步實施、同步驗收。同時要依託現有主題市場、產業基礎和優勢資源，按照區域經濟發展和城市建設總體要求，通過市場布局和調整帶動城市經濟產業布局的最佳化，充分考慮商品市場集群化，形成“大市場、大商圈”的格局。二是抓戰略項目。以項目促發展，以項目為突破口，突出產業帶動能力強的重點市場的建設培育，把重點市場建成上規模、高品位、配套全、設施優，集商品交易、電子商務、現代物流、會展博覽、品牌建設於一體的現代化專業市場。三是抓提質改造。通過規劃引導、政策扶持，支持現在有條件的商品市場進行提質改造，不斷提高完善市場配套設施，提升市場檔次；支持將現有分散的小規模同類市場進行資源整合，向市場集群化發展，增強規模效應和綜合競爭力。
（三）提高五種能力。
一是提高市場創新能力。引導重點市場創新交易手段和行銷方式，降低交易成本和交易風險，積極推進連鎖經營、倉儲式平價批發、代理、經銷、配送等現代經營方式，建立信息諮詢、共同代理、展銷展示、配送服務等現代市場功能，把重點骨幹市場培育成商品集散中心、商品展示中心、商務活動中心、技術交流中心、信息服務中心和產業引導中心。建立以產業為基礎，以市場為依託，集倉儲、物流配送、旅遊購物、流行趨勢發布於一體的市場服務綜合體。強化市場助推產業發展功能，依託市場商品信息和採購需求高度集聚的優勢，探索市場與產業集群合作機制，提供市場實時動態信息，推動眾多服務市場的中小微企業和傳統產業轉型升級。
二是提高市場信息化能力。加強規劃和引導，推動行銷網、物流網、信息網有機融合。加快建設商品交易市場管理信息系統、信息查詢公告系統、聯網監測監管系統等。鼓勵發展適合商品交易市場自身特點的網上交易模式，加快網際網路、物聯網、雲計算、全球定位系統、移動通信、地理信息系統、電子標籤等技術的套用，完善交易支付安全認證、移動支付、物流配送等支撐體系，促進有形市場與無形市場融合發展。鼓勵主動對接網上市場，積極培育和引進網商，使商品交易市場成為網商採購平台和實物體驗平台。鼓勵加快建立支付、信用查詢、法律諮詢等公共服務平台，提升市場軟實力。
三是提高市場監管能力。積極完善流通標準化體系，加大標準的制定、宣傳與實施力度。啟動集貿市場管理辦法修編程式，完善市場管理法規。建立適應市場商品特點的智慧財產權保護和打擊假冒偽劣的長效監管機制，實行對市場上市食品、農產品、重要商品的可追溯管理。建立完善執法監督機制，實行部門聯合執法，精簡執法檢查，著力解決職能交叉、多頭執法等問題。加快商業誠信體系建設，完善食用信息採集、利用、查詢、披露等制度，推動行業管理部門、執法監管部門、行業組織和徵信機構、金融監管部門、金融機構信息共享。制定不同類型市場的管理服務標準，鼓勵市場所有權與經營管理權分離，建立有資質、有品牌的市場管理公司，打造專業的市場運營管理團隊，對市場實施專業化、規範化、標準化的管理。鼓勵專業的市場管理公司做大做強，通過輸出專業管理、專業培訓等方式，提升我省商品交易市場整體管理服務水平。
四是提高市場創品牌能力。鼓勵市場舉辦者加強市場品牌註冊、經營、管理與宣傳，導入企業形象識別系統。指導省內有一定知名度的市場實施智慧財產權戰略，儘快註冊服務商標、防禦商標等；鼓勵市場註冊集體商標等，並授權經營戶使用；積極支持市場爭創馳名商標、省著名商標、省知名商號，提升品牌知名度；鼓勵品牌企業在市場設立總經銷、總代理、特約經銷等，提高市場上市商品品牌率。
五是提高市場主體綜合能力。鼓勵市場舉辦者完善法人治理結構，建立現代企業制度；鼓勵有條件的市場舉辦者進行股份制改造，通過上市融資、發行債券等途徑，增強資本實力，提高市場改造提升、對外拓展、兼併收購的能力；鼓勵現有品牌市場改變傳統的組織管理模式，通過兼併、整合現在各類市場資源，培養組建市場集團公司，採取連鎖化、超市化、專業化的經營方式，推進市場的規範化管理。
（四）強化三個保障。一是組織保障。各級政府要成立由有關部門組織，定期的會商制度，統籌協調流通工作的全局性、戰略性以及體制、機制等方面的難點問題，按照分工明確、統一、協調、高效的要求，完善管理體制，強化人員和經費保障。對重大項目，要採取“一企一策”的方式，為項目量身定做服務措施、優惠政策、解決建設難題。二是要素保障。建設大型市場集群，最大的要素瓶頸就是土地供應問題。要借鑑武漢漢口北商貿樞紐區的做法，以園區的方式、價格為大型商品市場集群項目供用地。此外，政府應積極搭建融資平台、組織人才培訓等措施，為商品市場的發展提供全方位的要素保障。三是機制保障。首先要完善規劃落實機制，將商業網點規劃納人城市總體規劃，保證其嚴肅性、連續性和穩定性，規劃部門在制定地塊詳規是要徵詢商務部門的意見等機制。其次要完善項目跟蹤服務機制。要組織專門班子，開放“綠色通道”，為項目開工、開業提供全方位、高效的政務服務。
（五）加大政策扶持。一是要加強財稅扶持。各地要安排專項資金，採取貼息、獎勵、補貼等多種方式，重點支持商品交易市場提升發展，積極支持網上交易平台建設、市場經營管理人才培訓等。要從培育市場的角度出發，在市場試營業期給予稅費減免。二是要加大金融支持。搭建商品交易市場金融合作與資本運營平台，拓展商品交易市場融資渠道，構建有利於商品交易市場提升發展的金融支持服務體系。鼓勵銀行業金融機構針對市場經營特點，創新金融產品和服務方式，開展動產、倉單、商鋪經營權、租賃權等質押融資。鼓勵金融機構在市場增設服務網點，推動銀行卡、電子支付業務等在市場的套用，為市場經營戶提供高效、便捷的金融服務。
市場商品調研報告 篇11
一、前言
當前的消費市場中，大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由於大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同於社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求;另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約,消費觀念的超前和消費實力的滯後，都對他們的消費有很大影響。為了進一步拓寬市場領域，滿足廣大學子的消費要求，將對在校大學生進行專項市場調查，我以在校大學生作為調查對象。通過問卷調查的形式來研究校園商品的發展方向，同時推出物美價廉的商品來迎合在校大學生的青睞。現將有關信息匯總如下：
二、調查時間
我們於9月11日到13日之間，對我們身邊的同學進行了隨機的問卷調查，共發放調查問卷100份，收回有效問卷90份。調查的大部分為女生，所以此次的調查目標主要為在校女大學生。（調查問卷見附錄）
三、數據統計和分析
1、總消費額
統計結果表明，50%的消費額主要集中在500-800之間，200-400之間也占有一定的比率，但較少，而兩個極限,a、400以下和d、800以上都比較少，比較符合常態分配。對於一個純消費群體而言，消費總額在500-800之間是正常的，其他區間符合常態分配。
在設計問題的時候，考慮到我們學校的學費較高，所以大家在其他的花費上對而言會比較節省一點，所以設計的數值沒有太高的。通過這已數值的調查，證實了我的想法，在高額的學費下，大家的其他花費相對而言會減少。這也從側面反映出，現在的大學生，除了伸手問家裡要錢之外，還懂得了體諒父母，懂得節省。
2、食品消費
零食是女生生活中不可缺的一項內容，有的女生甚至以零食為主食，不按正常的時間就餐，只是拿零食來解決了事，可見零食在女生的生活中的占的份量。
零食的每天支出主要在5-10元之間，就我預期的而言，是一個比較合適的數字，其他各區間都占有一定的比例，15元和10元以上的人基本持平，可見，對於一些人而言，零食是所有消費支出中占的比重較大的一部分。但是就假設的，“如果不買零食是否有盈餘”的這一問題上，可以看出，大多數的人會有少部分的盈餘，其他的則成常態分配，可見，對女生而言，零食也僅僅是有錢時的消費品，而不是必需品。
主要購買的零食是蔬菜水果類，調查的過程中，深度訪談過一些學生為什麼選這一項，比較多的回答是“水果有營養，含有較多的維生素”，也有的是因為吃水果就不用吃飯了，可以保持較好的身材；奶製品也占有一定的份額。就調查結果而言，出乎我的意料，膨化食品沒有選的，主要選擇的是一些有營養價值的水果和奶製品，能夠從側面反映出我校學生的購買特點。
就購買地點而言，主要是就近原則，選擇a學校超市的占了大部分，還有一部分的同學選擇外出去大型超市購買，原因是品種比較多，質量有保證。在選購零食時，主要是依據個人喜好購買，受外界的影響較小，可以看出，現在的學生大多數是理性購買。
3、服裝消費
隨著當今社會的發展，越來越多的人更加注重穿著上的享受，尤其是現在的年輕學生，年齡和心理上的成熟讓他們越來越重視自己的穿著和打扮。學生服裝的要求度比較高，新一代大學生不再只是埋頭圖書館和自習室的書呆子，對於美的追求呈上升趨勢，對於服裝的要求更高了。理性消費占主體，價格，質量，品牌是吸引大學生服裝消費的主要因素，從調查結果來看，講求實際，理性消費仍是大學生主要的消費觀念，由於消費能力有限，我們在消費時力求物有所值，同時也要滿足自身所追求的品味檔次，從而提升自身所追求的品味檔次，從而提升自我形象。從服裝購買的頻率看，服裝的消費還是合理的，主要集中
在半年一次和一個月一次，購買的主要原因還是滿足生理需求，但也不排除滿足虛榮心的部分。吸引購買服裝的主要誘因來看：服裝的主要作用是根據節氣的變化對人體產生一定的保護作用，其次是美觀。因此服裝承載了人們的心理和生理的雙重需求。調查發現學生購買衣服的主要誘因與天氣有很大關聯，同時時髦也是學生追求的主題。從服裝消費的水平來看：大學生現有的購買力是一定的，這是由於他們經濟來源單一。直接反映了大學生的消費行為比較合理，理性消費是他們消費的一個明顯的特徵。
4、化妝品消費
愛美之心人皆有之，通過一些化妝品來化妝，的確能讓人變得美一點，調查中也發現有些女大學生一年花在買化壯品的錢就要了好多，什麼夏天要買防曬霜、洗面乳、面膜等，冬天要買擴膚霜、護手霜、唇膏等，平時出門要口紅、上粉、美眉等，總之那化妝品的種數多得數不清。透過這層的消費，我們看到在思想上創新方面她們的勇氣是值得肯定的，但同時我們更應該看到她們在行為方式的不足，眾所周知，大學生屬於無自身經濟來源的消費群體。這就是消費觀念的超前和消費實力的滯後。
5、電子類、科技產品的消費
隨著科學技術的迅速發展，我們可以發現科技給我們的生活帶來了許許多多的方便、舒適、快樂等，手機、電腦、MP3、MP4…我們的生活越來越離不開科技產品。經調查，這些高科技信息產品在校園展銷會上呈現，購買率不會太高，因為同學們對其質量方面都存有大量疑慮，都覺得到專門的專賣店放心一些。
四、校園商品展銷會需求特點
綜合上述各種消費情況以及大學生消費的特性得出以下三個需求特點：
①女生關注的主要在於服裝、飾品、化妝品等必須品上
②男生主要關注電子類，科技產品
③其次大多數學生的生活花銷都用於購物和娛樂
五、校園商品展銷會現狀
1、我國大學生數目不斷增加
2、消費群體對“購物”一詞的敏感和關注，有利於擴大本次展銷會的影響力；
3、有贊助商做後盾；
4、展會舉行過兩屆積累了一定的經驗。
5、宣傳力度較大，從點到面的大面積宣傳；
6、近年來，長沙地區大學生群體的展會較少，市場潛力較大。
7、類似的展會比較少，發展空間較大；
8、學院領導的大力支持；
9、當今的經濟逐漸復甦，帶來巨大的商機；
10、價格更加合理，低廉
六、總結
1、價格、質量是吸引大學生消費的主要因素。所以本次展會大打品牌化，創新化，確保價格適中。獲取最大盈利。
2、校園展銷會這個平台可以使得各高校的溝通更加人性化，大學生一起體驗銷售者與消費者不同的角色，從而明確自己的學習方向，體現競爭的挑戰性，增強憧憬未來信心與勇氣。
七、建議給商家：
1、增強產品的標準化水平，能夠標準化的東西越多，大家溝通起來就越便利。
2、儘量和客戶（學生）保持溝通，替客戶（學生）著想。每個人的生活經驗是有限的，但是商家的經驗是無限的，因為商家每天都在面臨不斷變化的市場，每天都在適應不同客戶的習慣。認為好的東西一定要推薦，客戶可以不採納；認為不好的東西，一定要提出建議，客戶也許會很感激你。不僅是把產品做好，讓客戶做到放心、安心，是對每個商家的更高要求。給學生：
理性消費、合理消費
附錄一：
大學校園展銷會市場調查問卷
1、您的性別A、男B、女
2、您所在年級
3、您平均一個月用去多少生活費？
A、400元以下B、400500元C、500800元D、800以上
4、在展銷會上您希望買到什麼樣的商品？
A、休閒食品B、休閒服裝C、電子類商品D、化妝品E、鞋子F、其它
5、當你在某項消費時,考慮最多的因素是
A、錢夠不夠用B、該商品的實用性C、該商品的檔次D、其他
6、在展銷會上買東西,你比較注重哪一方面(多選)
A、品牌B、質量C、外形美觀D、價格E、其他
7、請問您比較偏好的品牌服飾類型是?
A、運動服飾B、休閒服飾C、職業服裝D、牛仔服飾E、其他服飾
8、在購零食方面，您比較偏向
A、膨化食品類B、水果類C、乳製品類D、乾貨類（芒果、梅子、）
9、您每月消費的主要項目是什麼？（可多選）
A、一伙食B、交通、通訊（電話、上網）C、購物（服裝、飾品)D、學習費用（書籍）E、娛樂
10、您多久購買一次衣服？
A一月一次B半年一次C一年一次D不定期
11、購買零食或小吃您一般會選擇？
A學校超市B小攤C大型超市D其他
12、您希望展會能持續幾天
A、2天B、3天C、4天D、5天