單位:億元 項 目 XX XX XX XX.5餘額 四行占比 XX.5新增 四行占比 全市占比 工 行 30.32 34.95% 1.86 47.43% 30.01% 農 行 15.80 18.21% 0.86 21.89% 13.85% 中 行 23.83 27.47% 0.58 14.69% 9.29% 建 行 12.79 14.14 16.17 16.80 19.36% 0.63 16.00% 10.13% 交行7.291.7828.80% 從上表可以看出，我分行個人住房貸款業務呈穩健發展的態勢，但從全市房地產市場發展來看，我分行個人住房貸款市場占比呈逐年萎縮的趨勢。個人住房貸款餘額方面，今年5月末工行餘額30.32億元，占比34.95%，穩居第一的位置，中行23.83億元，占比27.47%，市場排名第二，建行比農行餘額多1億元市場排名第三。新增額方面，今年1—5月工行、交行增勢明顯，分別新增1.86億元、1.78億元，分別占居全市近三成的市場份額，建行、中行相當，分列全市第四、第五的位置。個人住房貸款市場由早期建行一枝獨秀的局面演變為目前多足鼎立的紛爭格局，而且這種多元化競爭的趨勢將日益激烈。不良貸款方面，截止XX年5月末，我分行五級分類不良貸款額為1167.19萬元，不良率為0.69%，控制在省分行要求的範圍內。 （二）房地產開發貸款情況 中山市分行房地產發放貸款情況 單位：萬元 項 目 XX年 XX年 XX年 XX年 XX年 XX年5月 全市房地產開發銀行貸款額 43315 28413 54415 123530 建行房地產貸款餘額11642 14652 26947 26540 37400 其中：房地產開發貸款餘額0 0 500 8620 22460 其中：房地產流動資金貸款9007 14150 25685 17120 14140 建行占全市開發銀行貸款額0 0 0.04% 從上表可以看出，我分行房地產開發貸款投放比例低、投放額不高，XX、XX年零投放， XX、XX年投放餘額分別為500萬元、8620萬元，其中XX年占全市總量的0.04 %。房地產開發貸款占比少，不利於拓展個人住房按揭貸款市場。我分行可以選擇優質樓盤發放房地產開發貸款，作為捆綁行銷個人住房貸款的配套產品。 （三）個人住房公積金情況 項 目 XX年 市場占比 XX年 市場占比 XX年5月 市場占比 工 行 10500 26.33% 14451 24.43% 15902 24% 農 行 6305 15.81% 8903 15% 10034 15% 中 行 1912 4.79% 3305 5.59% 3879 6% 建 行 21158 53.06% 32504 54.9% 37212 55.5% 個人住房公積金的歸集方面，建行獨占半壁江山，而且還有進一步上升的趨勢；工行占比24%，排第二；農行、中行分列第三、四的位置。 （四）個人住房貸款客戶構成及特點 下面抽取了我分行XX¬¬—XX年6月期間在興中道支行發放的個人住房貸款客戶的構成及特點進行有針對性的分析，以便為客戶提供更優質、高效的差別化服務。調查客戶共4472戶，累計發放金額約人民幣10億元。此次調查結果可以反映當前我分行個人住房貸款客戶的構成和基本的情況，具有一定的代表性。 1．客戶構成及特點 （1）客戶戶籍分布情況 項 目 戶 數（戶） 占比（%） 金額（萬元） 省內購房者 3492 78.09% 78090 省外購房者 918 20.53% 20530 港澳台人士 61 1.36% 1360 非中國籍人士 1 0.02% 20 從上表可以看出，客戶主要集中在省內，比重78.09%；省外購房人士居其次，約占20.53%，省外購房客戶在近幾年有明顯增加的趨勢，隨著中山經濟的快速增長和環境的不斷完善，越來越多的外來工薪一族選擇在中山定居，對住房的需求也顯得日益迫切，這為中山房地產市場的發展起了一定的推波助瀾的作用；港澳台及非中國籍人士大多屬於投資型或暫住型投資，近年來有上升的跡象，但所占比例不多。 2，客戶年齡分布情況 項 目 戶 數（戶） 占比（%） 金額（萬元） 27—33歲 1770 39.58% 39580 34—40歲 1449 32.4% 32400 41—50歲 725 16.21% 16210 21—26歲 366 8．18% 8180 51歲以上 150 3.36% 3360 20歲以下 12 0.27% 270 從購房者年齡層次來看，27—33歲年齡層次購房客戶最多，占比39.58%，這部分客戶年齡普遍比較年輕，大多屬於剛踏入社會不久的首次置業者和部分適婚青年；34—40歲年齡層次購房客戶其次，占比32.4%，客戶群體為已組建家庭且收入穩定、具有一定家庭積蓄的二次置業者；40—50歲年齡的客戶群體居第三，占比16.21%，這部份群體主要是即將步入退休年齡，準備購置物業安享晚年的年長客戶；其餘年齡所占的比例均偏低。 3．客戶受教育程度情況 項 目 戶 數（戶） 占比（%） 金額（萬元） 高中（中專） 1725 38.57% 38570 國中（含）以下 1071 23.95% 23950 大專 947 21.18% 21180 本科 688 15.38% 15380 碩士以上 41 0.92% 920 從上表可以看出，受教育程度在高中（中專）水平的購房者居多，占比38.57%；其次是學歷層次較低的國中（含）以下的購房者，占比23.95%，這類客戶多屬於中山本地個體私營企業經營者；教育程度為大專的購房者居第三，占比21.18%；本科以上學歷層次的比例不高，隨著中山人才引進戰略的實施，相信本科及碩士以上教育水平的客戶群體預計在未來幾年有上升的趨勢。 4．客戶職業分布情況 項 目 戶 數