大區經理崗位職責 篇1
1. 充分利用公司資源對所管轄大區OTC現有及潛在代理商客戶進行梳理、開發、整合、篩選;
2. 參與制定地方策略與計畫，合理分配資源;
3. 監督並管理OTC代理商及其成員共同實現目標(包括但不限於KPI銷售指標，以及市場開發目標);
4. 負責組建和管理所在區域招商團隊、激勵督導和績效評估工作;
5. 管理大區招商團隊，合理調整各地區資源分配，帶領團隊績效提升;
6. 促進區域內市場、客戶維繫、維價和分銷策略等方面的發展;
7. 在產品、學術、策略與行為規範等方面指導代理商，以幫助他們完成目標。
大區經理崗位職責 篇2
1、制定銷售策略和銷售政策，領導開發多種銷售手段;
2、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域;
3、協助決策層制定公司發展戰略，並貫徹執行公司的決策和戰略;
4、關注於維護和提高公司產品在市場的競爭力;
5、負責制定年度、月度的銷售計畫;定期做好年度、月度的銷售總結;
6、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，完成銷售目標;
7、負責過區域當地客戶資源豐富者優先錄用;
大區經理崗位職責 篇3
1、對所轄市場進行銷售任務分配，責任到人。
2、收集有關市場動態和市場信息的資料，及時調整銷售策略。
3、組織建立客戶檔案，定期拜訪客戶，與客戶保持聯繫。
4、根據業務需要，有策略的發展經銷商，並對原經銷商進行考察和篩選。
5、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂契約。
6、向行銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。
7、所負責大區的日常事務及員工管理。
大區經理崗位職責 篇4
1、根據公司經營目標，制定大區內OTC藥品市場發展規劃、市場定位、市場策略;
2、制定和完成各項行銷任務及推進、指揮、指導工作，規劃公司銷售系統的整體運營、業務方向，領導團隊建設;
3、分析銷售數據、收集市場信息，分析市場動態、發展趨勢、客戶需求、渠道、競品等信息，適時制定調整補充策略及市場行銷措施與計畫;
4、規劃OTC行銷網路，渠道建設監督實施銷售全過程，完成銷售任務;
5、根據公司OTC藥品行銷策略和政策管理OTC行銷隊伍，並致力打造一支優秀的OTC銷售團隊。