OTC大區經理崗位職責詳細說明 篇1
1、根據公司經營目標，制定大區內OTC藥品市場發展規劃、市場定位、市場策略;
2、制定和完成各項行銷任務及推進、指揮、指導工作，規劃公司銷售系統的整體運營、業務方向，領導團隊建設;
3、分析銷售數據、收集市場信息，分析市場動態、發展趨勢、客戶需求、渠道、競品等信息，適時制定調整補充策略及市場行銷措施與計畫;
4、規劃OTC行銷網路，渠道建設監督實施銷售全過程，完成銷售任務;
5、根據公司OTC藥品行銷策略和政策管理OTC行銷隊伍，並致力打造一支優秀的OTC銷售團隊。
OTC大區經理崗位職責詳細說明 篇2
1. 充分利用公司資源對所管轄大區OTC現有及潛在代理商客戶進行梳理、開發、整合、篩選;
2. 參與制定地方策略與計畫，合理分配資源;
3. 監督並管理OTC代理商及其成員共同實現目標(包括但不限於KPI銷售指標，以及市場開發目標);
4. 負責組建和管理所在區域招商團隊、激勵督導和績效評估工作;
5. 管理大區招商團隊，合理調整各地區資源分配，帶領團隊績效提升;
6. 促進區域內市場、客戶維繫、維價和分銷策略等方面的發展;
7. 在產品、學術、策略與行為規範等方面指導代理商，以幫助他們完成目標。
OTC大區經理崗位職責詳細說明 篇3
1、制定銷售策略和銷售政策，領導開發多種銷售手段;
2、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域;
3、協助決策層制定公司發展戰略，並貫徹執行公司的決策和戰略;
4、關注於維護和提高公司產品在市場的競爭力;
5、負責制定年度、月度的銷售計畫;定期做好年度、月度的銷售總結;
6、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，完成銷售目標;
7、負責過區域當地客戶資源豐富者優先錄用;
OTC大區經理崗位職責詳細說明 篇4
1.規劃計畫
1.1參與制定OTC控銷部年度、季度、月度銷售預算和計畫;
1.2制定本大區年度，季度、月度銷售預算和計畫;
2.制度建設
2.1負責制定和完善大區各項管理制度和程式規範;
2.2負責大區的日常管理工作，督導下屬執行公司各項規章制度;
3.銷售市場活動
3.1分析區域市場潛力，制定市場發展計畫，分配動銷活動費用、任務指標;
3.2與省區經理/省總一起分析各區域市場，確定開發計畫和任務指標，決定區域團隊配置，，劃分銷售人員管理終端，確定銷售人員銷售指標;
3.3管理大區市場銷售活動，在預算範圍內按照既定策略和計畫指導省區各級銷售人員工作，搞好團隊建設，發揮團隊的整體效能，並創造性開展工作，確保各級人員銷售目標的完成;
3.4定期對省區各級銷售人員的工作進行檢查，了解省區對公司政策的執行情況，督促省區按照計畫推進銷售;
3.5審批本轄區的各種工作報表。
4.客戶管理
4.1參與重點客戶維護工作的開展，完成相關的市場公關工作;
4.2指導、監督所轄區域售後服務工作的開展實施;
4.3直接參與並主持與重要客戶的業務談判;
4.4監督、指導客戶投訴問題的解決，並參與重大投訴問題的協調解決。
5.信息管理
5.1收集、匯總區域內競爭產品及市場信息，及時向部門反饋;
5.2收集、整理區域內相關政策、法規、制度等資料信息，及時向部門反饋;
6.財務管理
6.1向下屬人員傳達部門的相關財務、費用政策，審批許可權內費用支出;
6.2制定大區相關費用預算，審批、控制本大區各項費用，有效利用資源。
7.下屬管理
7.1根據部門制定的控銷團隊人員規劃，協助省區經理/省總進行團隊的組建;
7.2定期與省區人員溝通，保證信息渠道的暢通，對省級團隊進行指導、考核和激勵，提出團隊發展計畫的建議。