渠道銷售總監崗位的具體職責

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇1

職責：

1. 組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執行力和提升團隊業務水平;

2. 督促組員完成各項工作指標。

3. 負責組員日常業務管理、指揮、監督、檢查、落實。

4. 通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作;

5. 按照月度加盟計畫完成區域代理商拓展，根據公司的加盟政策及發展策略;

6. 拓展適合的區域代理商負責客戶後期跟進，直至完成加盟簽約回款;

7. 配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作;

8. 完成上級交辦的其他工作任務。

崗位要求：

本科及以上學歷，市場拓展相關工作經驗;

具備3年以上招商加盟工作經驗，2年以上團隊管理經驗;

具有優秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善於計畫及整合利用資源;

有準確的客戶分析能力，在對接客戶上擁有很強的行業競爭性

氣質形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應偶爾出差;

有網際網路/IT服務 相關行業經驗者優先考慮。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇2

職責：

1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區教育發展現狀及關鍵訴求，進行市場潛力和用戶需求分析，明確業務的競爭格局。結合公司現有的教育產品體系，設計有效的解決方案、關鍵產品及產品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。

2、深入理解公司教育業務戰略布局，制定渠道戰略。

3、負責教育產品對公業務的渠道規劃、渠道拓展與渠道管理;

4、推動關鍵地區的對公重大項目;

5、建設和管理渠道銷售團隊，培養帶動團隊發展;

6、理解公司相關核心技術現狀、產品發展戰略和教育行業關鍵技術進展，與產品、技術團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協助改進產品及體驗;;

任職要求：

1、本科以上學歷;

2、5年以上對公業務的銷售或渠道經驗，3年以上渠道團隊管理經歷

具備大客戶項目銷售經驗者優先，基礎教育類產品渠道經驗者優先;

3、深諳K12階段用戶心理，有良好的用戶親和力，能夠知微見著，洞察產品和用戶需求變化，有較強的文案、活動策劃能力;

4、具有客戶服務意識和團隊協作精神，有較強的自學能力，善於接受新事物，有很強的工作主動性和創新意識;

5、抗壓能力強，能適應出差;

6、良好的個人信譽及職業操守,掌握核心的公關技巧，社會閱歷經驗豐富。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇3

職責：

1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計畫和進行銷售預測。

2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

3、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

4、發展與協同企業和合作夥伴關係，如與經銷商的關係、與代理商的關係。

5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業績管理;

任職資格：

1、對銷售工作有較高的熱情;

2、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;

3、大專以上學歷，行銷、計算機、商務、通信類相關專業優先;

4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力;

5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟體。

6、有相關IT行業銷售工作經驗者優先;

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇4

職責：

1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;

2、執行公司所定的銷售戰略及市場推廣計畫;

3、執行市場拓展計畫，發展客戶關係，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性;

4、根據客戶需求按公司規定，進行商務談判並促成契約簽定;

5、完成公司下達的銷售任務;

6、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求， 反饋給相關部門;

7、負責契約實施中的客戶與公司的協調與溝通;

8、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

任職要求：

1、 大專或相當學歷，專業不限，市場行銷、醫療護理、藥學等專業優先;

2、 具備5-8年以上企業端銷售工作背景;

3、 具有人力資源服務經驗，熟悉IT行業銷售模式、企業集采、福利採購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

4、 有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

5、 有大型項目合作經歷，操作過項目招投標工作;

6、 有PPT及方案自主定製能力，演講能力出色者為佳;

7、 具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

8、 工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和良好的職業操守。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇5

職責：

1.組織督導項目公司/事業部根據項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優質、有效的渠道信息;

2.產活動的組織及協助;

3.組織審核渠道銷售方案、並監督相關渠道活動實施，進行銷售資源的整合，協助項目完成業績目標;

4.組織監督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行，並不斷開拓市場及新渠道;

5.組織協助項目公司/城市公司進行渠道管理和培訓，不斷提高渠道銷售能力。

任職要求：

1、形象良好，溝通能力強，較高的資源整合能力;

2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

3、良好的數據統計分析，執行到位，促進渠道工作高效提升;

4、大專以上學歷，熟悉房地產市場渠道工作，有房地產銷售或渠道管理者、有當地資源者優先。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇6

職責：

1、負責渠道的開發與維護，保持有效的溝通，達成長期穩定的合作關係;

2、搞好與相關人員的關係，做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進;

3、負責物業開發與維護，達成共同服務有裝修需求客戶的合作關係;

4、能夠理解與執行公司銷售策略，不斷的積累行業渠道資源;

任職要求：

1、大專以上學歷，有裝修、房產中介和社區開發的行業工作經驗優先考慮;

2、性格外向，樂於跟人溝通交流，對銷售工作有強烈的熱忱與執行力;

3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的工作態度;

4、有團隊榮譽和合作意識，敢於挑戰，完成部門銷售目標與渠道建立;

5、在裝飾裝修、建材等相關行業的渠道經驗優先考慮。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇7

職責：

1、負責指定區域行業大客戶渠道開發和市場拓展;

2、根據公司市場行銷戰略，制定行業大客戶銷售計畫，完成年度銷售目標;

3、建立及維護大客戶關係，構建行業渠道銷售網路;

4、總結提煉大客戶/行業銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團隊能力提升。

5、負責拜訪目標客戶，了解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務產品，獲取客戶合作意向。

6、組織對意向客戶進行行業研究和標桿研究，為客戶服務提供基礎輸入。

7、收集新渠道重點客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計畫，良好地與客戶進行生意溝通，促成合作;

8、協助部門了解行業、渠道、競爭對手等信息。

任職要求：

1、在知名企業任職銷售管理3年以上，有5年以上市場拓展經驗，有諮詢、培訓類企業銷售管理任職經驗及卓越業績者優先。年齡28-35歲優先。

2、具備較強的抗壓能力和執行力，目標導向極強，擁有良好的職業操守和價值觀

3、思路敏捷，善於捕捉客戶需求，具有較強的語言表達能力和交際能力;

4、性格樂觀、積極進取，能夠承受較大的工作壓力，能適應出差;

5、熟悉異業合作，展會、培訓行業、網際網路及協會資深銷售優先考慮。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇8

職責：

1、管理組建渠道銷售團隊，分解並落實部門渠道任務，完成開拓目標;

2、負責渠道核心代理商的開發及運維管理，完成代理商續費目標;

3、貫徹公司的渠道政策，監督渠道代理商對公司渠道政策的執行落實情況;

4、負責跟進各區域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;

5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

6、負責團隊建設與管理，協調處理與各部門之間的協助關係;

7、負責渠道部內部業績任務及考核政策制定、落實

崗位要求：

1、本科及以上學歷，市場行銷相關專業優先，年齡28-35;

2、熟悉大數據市場及To B產品，有至少5年以上渠道銷售管理經驗，有代理商資源者優先，有同行業經驗優先;

3、具備優秀的溝通能力和團隊組建能力，能夠激勵團隊達成目標;

4、具備敏銳的市場洞察力，擅長捕捉機會，有創新思維，有團隊合作精神;

5、具備極強的目標感、執行力、推動能力;

6、能勝任高強度快節奏工作，較強的工作承壓能力。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇9

職責：

1、制定銷售計畫，並按計畫拜訪渠道客戶和開發新代理商;

2、蒐集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開展渠道業務管理;

3、做好銷售契約的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題;

4、制定渠道銷售策劃與計畫，協調渠道關係。

5、完成銷售任務

任職資格：

1、專科及以上學歷

2、2年以上渠道銷售工作經驗，有大區渠道市場開拓經驗者優先;

3、熟悉產品市場動態及分銷商體系，有分銷商渠道開發及管理運營經驗;

4、具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業相關銷售經驗尤佳。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇10

職責：

1、針對公司業務目標制定智慧型網際網路行業城市很火熱招商計畫，拓寬城市合伙人渠道和業務拓展計畫;

2、設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計畫，能強有力的將計畫轉變成結果;

3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數據與銷售費用，控制盈虧平衡，確保銷售業績的達成;

4、負責合伙人大客戶以及重要資源的客情關係拓展及維護;

5、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，建設和管理高素質的行銷團隊;

6、建立、健全銷售部各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規範化、科學化和不斷進步;

6、進行商務談判、提供報價和操作方案，起草、簽訂契約，跟進契約的執行情況;

7、針對核心大客戶進行業務策略制定，推進策略落地;

任職要求：

1、本科及以上學歷、市場行銷、管理學等相關專業;

2、從事銷售工作3年以上，交通、消防、安防同等職位工作經驗2年以上;

3、良好的行業渠道資源、分銷、建材、智慧型家居等渠道經營優先;

4、良好的溝通協調及團隊作戰能力、具備獨立完成項目的能力，有獨立成功操作百萬級別項目的經驗;

5、有敏銳的市場捕捉和判別能力，較強的觀察力和應變能力。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇11

職責：

1、根據公司戰略制定渠道建設及發展計畫，負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;

2、深入了解行業發展趨勢、潛在客戶的需求、競爭對手的情況等，為公司業務及渠道發展提供建議及方案;

3、.組織與管理銷售團隊，掌握銷售進度，完成區域銷售目標;

4、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

5、善於發現下屬員工優點，培養下屬員工能力持續提升;

6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立並完善渠道客戶資料庫;

7、及時反饋一線的客戶信息，提出合理化建議。

任職要求：

1、本科以上學歷，2年以上軟體行業銷售管理經驗者優先;

2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;

3、28-35周歲，學習能力強，具有較強的溝通能力及聆聽能力;

4、具有零售軟體銷售和零售行業信息化項目實施經驗者優先;

5、勤奮、能吃苦，願接受挑戰，能接受出差。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇12

職責：

1、關注市場、行業及客戶最新動態，收集並整理相關的市場及客戶信息;

2、負責與大客戶(包括但不限於業內知名的製造行業上中下游企業/商協會/異業資源提供商)的業務洽談，簽訂服務協定，促進銷售目標的完成;

3、對業務發展情況進行整理、統計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業務發展情況 ;

4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計畫和執行監督等等;

崗位要求：

1、大專及以上學歷，三年以上大客戶或行業渠道銷售經驗，管理或市場行銷等相關行業;

2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗，有相關渠道資源的積累;

3、形象氣質良好，溝通表達能力優秀，富有親和力，關於人際關係經營，具備良好的談判和洞察力;

4、掌握市場行銷知識，關於公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

5、執行力強、責任心強，團隊協作意識強，關於創新。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇13

職責：

1. 挖掘區域內有意向的客戶，指導其成為合作夥伴;

2. 對合作夥伴進行產品、銷售及管理培訓，維護良好的客情關係;

3. 挖掘區域內針對數據中心和非IT套用領域有效商機並及時跟進;

4. 引導合作夥伴參與產品市場活動，並幫助合作夥伴制定區域當地市場發展計畫;

5. 與內部相關部門協調各種資源和支持;

6、負責母線槽在當地的銷售，最大可能實現銷售增長。

崗位要求：

1. 身體健康、性格開朗、善於表達、有進取心;

2. 正規院校大專以上學歷，電氣、信息技術、暖通類專業優先;

3. 2年以上銷售工作經驗，從事電力設備、電氣類似產品銷售者優先;

4. 有渠道銷售經驗、中小項目銷售經驗或者行業客戶銷售經驗者優先;

5、有良好的合作精神和團隊意識，好學習，有執行力;

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇14

職責：

1.負責產品全國渠道合作體系的搭建，發展和開發渠道合作夥伴。

2.根據公司產品市場行銷計畫，完成銷售指標;

3.開拓新市場,發展新客戶,提高產品市場份額，組建渠道行銷團隊;

4.負責市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發計畫;

5.維護客戶關係以及客戶間的長期合作。

任職要求：

1.全日制市場行銷類或工科類本科以上學歷;

2.五年以上相關行業銷售工作經驗;

3.有強烈的事業心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;

4.對工作有激情、執著、敬業;思維敏銳，談吐較好，形象氣質佳。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇15

職責：

1、負責各大運營商項目的代理渠道拓展業務;

2、負責桌面雲系列產品的渠道拓展業務;

3、代理商的資質認證服務，代理商的招商工作;

4、所管轄區域的代理費收取及授權儀式;

5、負責所屬管轄的區域代理，地市級運營商的聯絡工作，同合作夥伴建立良好關係;

任職資格：

1. 本科及以上學歷，有IT行業經驗加分;

2. 具有較強的商務拓展和商務談判能力，溝通協調能力強;

3. 有電話銷售經驗優先;有招代理商、經銷商經驗優先。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇16

職責：

1、根據公司業務發展需要及市場特點，制定相關產品銷售策略及業務拓展計畫;

2、負責客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現市場占有率和銷售目標;

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的客戶關係;

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

任職資格：

1、本科以上學歷。

2、3年以上銷售管理工作經驗，5年以上銷售工作經歷。

3、能獨立定製客戶方案，並積極尋求讓客戶滿意的策略;

4、紮實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;

6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇17

職責：

1、收集、分析市場數據，推動公司銷售業務，根據公司戰略目標，組織完成公司整體渠道銷售計畫，高等院校智慧教育產品市場的拓展和銷售工作，完成指定產品的銷售任務。

2、根據公司產品特點及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定並實施渠道部銷售管理策略及流程計畫，負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支持，布局經銷商/代理商銷售網路，帶領團隊完成公司制定的銷售業績考核;推進公司產品在各高等院校的市場套用;

3、建立健全所在區域銷售團隊，主動開拓高等院校用戶市場，並建立新的代理商渠道夥伴關係;

4、通過專業化的渠道管理能力，提升區域內代理商隊伍的業務能力，激勵並幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大公司產品的市場占有率;

5、定期整理、總結渠道經驗，並推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。

任職要求：

1、本科及以上學歷，市場行銷、工商管理、計算機及相關專業，至少5年以上高校人工智慧產品銷售經驗;

2、有知名軟體行業和高等教育信息化產品渠道銷售經驗優先;

3、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷; 需求分析、方案設計及演示講解能力強;

4、具備優秀的數據分析、市場分析、客戶分析、市場行銷策劃與推廣能力，有大型行銷活動成功經驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力;

5、勤奮，能吃苦，願意接受挑戰，能夠接受出差。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇18

職責：

負責渠道銷售團隊組建，激勵和管理工作，帶領團隊完成渠道銷售目標;

整合市場資源，帶領團隊拓展各類金融或異業合作關係，並及時反饋市場信息;

管理各渠道的銷售服務及銷售支持工作;

總結市場銷售活動成功經驗並分享;

負責日常活動報表，並準時提交給總部;

執行上級或總部安排的其他事宜。

任職要求：

熟悉金融市場，對金融產品的紮實的知識基礎;

有三方財富公司銷售管理經驗優先考慮;

有高淨值客戶服務經驗或渠道資源優先考慮;

對高淨值客戶群體有較強的市場敏銳度及對當地市場的熟悉度;

本科以上學歷，金融類相關專業優先;

有良好的職業道德和素養，能承受一定工作壓力;

具有良好的領導力，管理能力和溝通影響力，能處理複雜局面和駕馭全局的能力;

有較強的自我驅動力和堅韌性;

五年以上金融或相關行業從業經驗，三年以上團隊管理相關經驗。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇19

職責：

1、根據公司渠道政策體系，負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支持，布局經銷商/代理商分銷網路，帶領團隊完成公司指定的分銷業績考核;推進公司產品在各個黨政企行業的套用;

2、建立健全所在區域分銷團隊，主動開拓新的渠道夥伴人脈渠道，負責新的渠道夥伴人脈社群的建立、拉新以及運營，打造高粘性社群;

3、通過專業化的渠道管理能力，提升區域內夥伴的業務能力，激勵並幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大易公司產品的市場占有率;

4、定期整理、總結渠道經驗，並推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。

任職要求：

1、大學本科或以上學歷，市場行銷、工商管理、計算機及相關專業，有4年以上渠道經銷商/代理商開拓管理經驗;有知名軟體行業(如電子政務軟體、SaaS軟體、ERP、進銷存、CRM軟體)渠道管理經驗優先;

2、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷， 需求分析、方案設計及演示講解能力強;

3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力;

4、勤奮，能吃苦，願意接受挑戰，能夠接受出差。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇20

職責

負責智慧型家居項目在各行業的市場開拓、項目跟蹤，定期開展市場推廣等活動，並做好對市場的評估分析工作;

開展資源置換、渠道共享、產品銷售等各種創新合作項目;

了解區域內的市場信息，把握市場動態，及時向公司反映情況和提出積極意見;

建立健全客戶檔案，負責對現有客戶及潛在客戶的拜訪、接待、跟蹤及後期服務工作，發現並引導客戶需求，充分調動客戶資源;

完成上級交派的其他工作。

任職要求

本科學歷及以上

形象氣質良好，溝通能力、親和力強，外向型性格;

對智慧型家居感興趣，愛好室內設計;

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇21

職責：

建立和維護全國的增值代理商體系;

蒐集和建立潛在代理商資料庫，代理商的分類管理和合作關係的推進;

挖掘並引導客戶需求，獨立面向客戶進行產品的價值傳遞;

推動與代理商契約簽署等，完成行銷中心下達的產值任務;

負責代理計畫制定、實施、總結;

完成代理商團隊的銷售培訓和指導;

完成上級交給的其他臨時工作。

任職要求：

本科以上學歷，計算機、市場行銷、管理、建築相關專業優先;

從事過代理商模式優先考慮;有軟體或BIM諮詢代理商資源優先考慮;有兩年以上的軟體銷售經驗優先。

較強的組織協調能力和溝通能力，具有良好主動的服務意識和團隊協作精神。

有一定的抗壓力，良好的自學能力和獨立解決問題的能力，有進取和樂觀態度。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇22

職責：

1.通過電話和網路的方式聯繫客戶，為客戶提供專業的服務;公司提供高質量客戶資源，幫助你前期客戶積累;

2.了解客戶需求，達成與客戶微信行銷的共贏，負責業務跟進和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;

3.進行商務談判，達成成交;

4.維護已有客戶，建立良好的業務合作關係;

5.不斷學習提升自己能力，完善的培訓體系幫助自我提升;

招聘要求：

1.對網際網路行業感興趣，有從事電子商務，IT，網際網路，新媒體等行業經驗者優先;

2.具有一定的溝通能力和計算操作能力，接受新鮮事物比較快;

3.善於合作，判斷能力強，具有挑戰精神和魄力;

4.男女不限，20~30歲，大專以上學歷;

5.網際網路銷售經驗優先，有電銷、面銷、會銷經驗優先。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇23

1、參與制定公司發展戰略，根據公司行銷戰略，制定年度、月度銷售計畫並帶領銷售團隊完成銷售目標，對區域內銷售指標負責，分解、實施銷售計畫，完成銷售任務;

2、根據公司銷售策略及市場環境，負責組織開拓銷售渠道，實現公司產品銷售，提高銷售額和利潤率並負責評估團隊成員的業績表現，確保銷售渠道的健康發展，業績不斷提升;

3、負責區域渠道建設與維護、建立順暢的客戶溝通渠道，創建長期、良好、穩固的大區內客戶關係;

4、負責團隊的日常管理，指導和監督區域經理在區域內開展市場活動，並對活動進行效果評價和總結;

5、負責市場準入的整體統籌工作;

6、負責區域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養;

7、監督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關銷售報表並及時上報。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇24

職責：

1、依據公司整體戰略，制定全國經銷商策略，落實年度與月度工作計畫，尋找意向經銷商;

2、根據業務特點開拓經銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務;

3、在經銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導並支持銷售團隊，達到銷售突破;

4、深入了解經銷商客戶決策並協助其制定相應策略以建立長期合作關係;

5、完成全國相關重點行業客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;

6、支持全國經銷商推介工作的組織和執行;

7、支持全國經銷商開發下游渠道;

8、完成領導安排的其他工作。

任職要求：

1、全日制本科及以上學歷，機械設計、自動化、物流，市場行銷及相關專業;

2、十年以上工作，五年以上的經銷商管理經驗，三年以上的銷售管理經驗;

3、具有工業自動化、機器人、機械製造、智慧型製造等相關行業背景，有豐富的經銷商資源;

4、從無搭建過經銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智慧型工業設備有工作經驗或資源者優先;

5、了解國內外自動化行業相關設備的先進技術，有工程類非標項目或產品銷售的成功案例;

6、具有較強的的市場業務感知能力，敏銳的把握市場動態、市場方向的能力;

7、具有優秀的商務談判能力，較強的規劃能力及團隊管理模式。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇25

職責：

1、負責OTT/電影貼片等廣告的渠道銷售，與4A公司渠道關係開拓與維護，完成公司下達的業績目標

2、負責與4A廣告公司購買部門的關係維護、資源推廣及渠道管理

3、負責4A媒介計畫人員的開發，關係維護及少量直企客戶的關係維護

4、有渠道銷售管理能力及出色的溝通能力

任職要求：

1、3年以上媒體銷售經驗，有4A公司工作經驗、媒體或廣告代理公司渠道經驗者優先

2、熟悉廣告圈，有豐富的廣告代理公司、4A公司客戶和品牌客戶資源

3、熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式

4、出色的人際溝通能力及社會交往能力和談判能力

5、性格開朗，耐心細緻，誠實守信，能夠承受工作壓力

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇26

職責：

1、結合公司戰略要求，提升銷售價值，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率

2、銷售團隊建設，建立售前、銷售及項目落地的配合流程，規範銷售規則;

3、結合公司要求，制定團隊銷售目標、銷售模式、銷售戰略;

4、指導銷售完成重點客戶的開發、維護以及服務;

任職要求：

1、大專及以上學歷，財經、金融、法律相關專業;

2、了解甩掛運輸行業，對甩掛運輸裝備租賃業務有極大的熱情;

3、8年以上銷售工作經驗，其中5年以上銷售管理工作經驗，對銷售團隊激勵及管理具有豐富經驗;

4、擅長渠道開發或者具備相關客戶資源，有大客戶、行業客戶運作經驗。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇27

職責：

1、指定銷售總策略，總規劃，總業績實施可行性分析

2、挑選合適的商圈和數碼綜合店進行合作。同事負責分區域招代理計畫的實施和管理。

3、負責線上社交類電商渠道的合作，如微信號大號，達令家，雲集，拼多多，愛庫存等。

4、建立並最佳化銷售團隊，全面負責總業績達成

5、管理維護大客戶關係，提高客戶滿意度。

6、反饋用戶真實反饋，對產品、市場提出合理化建議

任職要求：

1、大專以上學歷，5年以上渠道開發、管理經驗

2、優秀銷售技能和人脈,擅長於解決方案或顧問式銷售者優先

3、有戰略思路，擅長拓荒

4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心，能承受較大的工作壓力

5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態度;較強的進取精神和抗壓能力;

6、有全國性家電、健身房、政府、企業福利資源優先;有管理電商行銷經驗優先;

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇28

職責：

1、根據公司的發展戰略規劃，制定公司產品在全國經銷商的銷售戰略規劃。

2、制訂督導團隊的年度銷售計畫、市場開拓戰略、銷售政策、費用預算，並監督方案的執行實施，直至完成銷售。

3、負責前期渠道合作談判以及後續渠道運營等工作安排。

4、負責商議重要的銷售協定、促銷契約、產品進場、回款條件;確保產品陳列質量和市場覆蓋度。

5、深入了解美業情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態，熟悉市場狀況並保持有獨特的見解。

6、規劃並制定大區內總體性推廣和促銷計畫，編制合理預算，使活動的投入與產出保持平衡。

任職要求：

1、大學專科及以上學歷。

2、五年以上渠道銷售管理，有美業、化妝品銷售管理經驗，有渠道、代理商開拓者優先。

3、激勵、培訓、支持、考核銷售、後勤人員，引導總體團隊朝部門目標努力。

4、具有良好的市場分析和行銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業績，能夠對業績展開合理化分析。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇29

職責：

1、經銷商發展策略制訂：負責全國經銷商發展策略制訂和實施

2、經銷商激勵政策制訂和預算管理：經銷商激勵政策設計、管理和實施，並管理年度經銷商運營預算

3、經銷商日常運作管理：經銷商日常運作流程設計和最佳化，協調相關部門使經銷商管理項目日常運作順暢執行

4、其他經銷商管理項目：根據公司業務發展需求，推動經銷商發展項目和計畫的制訂和實施

崗位要求：

1、大專及以上學歷

2、 3~5年全國經銷商管理經驗，2年以上實地銷售經驗

3、 較強的邏輯、策略性思維和計畫能力

4、 較好的溝通協調能力和團隊協作

5、 結果導向，良好的問題解決能力

6、 熟練運用MS Office軟體