渠道拓展經理的工作職責描述

渠道拓展經理的工作職責描述 篇1

職責

1、負責直營店及代理、加盟商的拓展談判，契約的簽訂，並協助營運管理部進行後期信息溝通、客情維護;

2、維護與購物中心、加盟商長期良好的合作關係，保持公司品牌形象;

3、定期拜訪所轄業務區域內的既有客戶和潛在新客戶;

4、對已有加盟客戶日常運營指導的指導、幫助和溝通，以及定期回顧所轄業務區域業務實現狀況和應對策略;

5、對所轄已有市場和空白市場的掃描和區域內新加盟客戶的拓展;

6、負責核心繫統的洽談維護與管理，對渠道執行力負責。

任職要求：

1、目前負責的品牌渠道以一二線城市的MALL、百貨等為主;

2、拓展包含直營、加盟渠道;

3、在男裝、女裝、快時尚市場及渠道經驗3年以上

渠道拓展經理的工作職責描述 篇2

職責：

根據公司發展戰略，制定年度公司拓展工作計畫，合理規劃終端網路布局;

分析掌握市場發展趨勢、商圈變化，及時做出正確判斷，並整理分析，編制市場分析報告;

制定拓展的年/季/月度計畫，並實現目標分解，計畫執行;

對公司計畫拓展開店的區域進行投資及損益評估，出具書面評估報告;

根據公司行銷政策，遵循和完善加盟流程，考察加盟、聯營代理意向客戶，進行洽談;

要求：

大專以上學歷，市場行銷或服裝相關專業;五年以上相關行業、女裝市場行銷拓展管理工作經驗;

熟悉國內服裝市場，具有豐富的渠道資源，熟知各類渠道及渠道資源;

具有良好的渠道客戶關係管理，溝通協調能力及客戶談判能力;

抗壓能力強，有極強的判斷分析能力;

熟悉華東地區，有豐富資源的優先考慮;

渠道拓展經理的工作職責描述 篇3

職責：

1、根據公司特許事業發展戰略及加盟規劃，有效挖掘優質加盟客戶;

2、負責與加盟商的諮詢、商務談判、契約簽訂，以及公司加盟政策的宣傳和貫徹;

3、收集並跟蹤意向客戶，維護客戶資源，開拓潛在客戶並促成加盟契約的簽訂;

4、參加、組織和策劃各種招商說明會及推薦會;

5、做好市場調研、客戶分析工作並及時反應市場信息;

任職資格：

1、本科(統招)以上學歷，三年以上工作經驗;

2、形象氣質佳，注重商務禮儀，出色的社交和談判能力;

3、渠道開發或銷售崗位工作經驗;

4、有加盟招商和房產行業經驗者優先 。

渠道拓展經理的工作職責描述 篇4

職責：

1、依據公司整體發展規劃，組織制定公司年度拓展計畫和各項工作目標，並組織落實;

2、 自營零售業務拓展，開發加盟客戶，維繫保持與客戶之間良好關係;

3、撰寫有關商務談判報告、檔案，進行商業合作談判及契約草擬等事項;

4、負責公司市場調研與分析，為公司決策提供依據;

5、進行加盟渠道的拓展與開發;

6、完成公司上級領導交辦的其他工作安排。

任職資格：

1、大專以上學歷，市場行銷，企業管理或相關專業優先;

2、5年以上服裝行業市場拓展經驗，有一定的區域客戶資源(品牌服裝優先);

3、具有敏感的商業和市場意識，善於分析和解決問題;

4、具備良好的溝通、協調及商務談判能力，應變能力強。

渠道拓展經理的工作職責描述 篇5

職責

1、積極拓展公司指定的新市場，發展和維護新的客戶;

2、協助展開市場調查，提供行業市場數據的處理及分析;

3、負責現有市場的維護工作;

4、負責客戶資料的維護與完善;

5、完成上級領導交給的其他工作任務。

任職資格

1、高中以上學歷，有市場行銷經驗者優先;

2、具備較強的文字表達能力，溝通能力，理解能力;

3、熟練使用辦公軟體，具有良好的數據分析能力;

4、具有較強的規劃、分析能力和創新意識，思維清晰而有條理;

5、良好的職業素質和敬業精神。

渠道拓展經理的工作職責描述 篇6

職責：

1、負責公司渠道銷售部門的日常管理工作，制定銷售戰略

2、負責公司渠道銷售團隊的組建及培訓，監督實施銷售全過程，完成銷售任務

3、負責開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍

4、根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利於公司的合作資源

5、制定總體及階段性推廣策略，負責相關合作項目，完成從初步接觸、溝通跟進，合作規劃，合作實現上線的全部過程

任職資格：

1、具有家居建材行業3年及以上的團隊經營管理工作經驗，有實木類家具銷售管理經驗者優先

2、有較強的數據分析能力、學習能力、執行能力及談判能力

3、具有專業的商務談判技巧，有較強的人際交往公關能力

4、有一定的抗壓能力，能適應出差工作

渠道拓展經理的工作職責描述 篇7

職責：

1、負責渠道拓展、維護，為公司產品尋找新的合作渠道。

2、負責iOS app產品的CPA合作，定期匯總報告，以持續提升用戶量、收入達成業績指標，並維護渠道合作關係。

3、負責渠道數據的分析與挖掘， 提升所負責渠道的業務數據。

4、負責各自渠道的開拓及中高層關係維護及公關。

5、關注移動網際網路行業市場尤其是iOS行情，了解渠道主推產品信息，蒐集同行產品數據為公司業務拓展提供信息支持。

6、統籌協助上游產品上線及各項工作。

7、負責拓展線上、運營商渠道，商務洽談、契約簽定等，維護渠道關係。

8、公司安排的其他事務。

任職要求：

1、大專或本科以上學歷，具備2年及以上移動網際網路市場渠道經驗;

2、有iOS網盟代理公司任職經驗和iOS除第三方助手市場外的渠道者優先考慮;

3、配合內部的需求，制定每個月的渠道投放策略方案及實施;

4、負責渠道數據的分析與挖掘，以及用戶質量的跟蹤;

5、 監控每日的新增數據，做好ROI工作，並對日、周、月數據進行匯總分析;

7、具備一定策略規劃力， 有運營商渠道資源者優先。

渠道拓展經理的工作職責描述 篇8

職責

1.負責市場開拓，新開店鋪選址，市場調研工作;

2.熟悉百貨專賣、shopping mail模式， 有相關行業資源;

3.優秀的商務談判能力，有較敏銳的信息捕捉能力;

4.適應出差，自律性強。

崗位要求：

1、5年以上渠道拓展經驗，女裝品牌工作經歷優先;

2、熟悉全國各大渠道，需要一定的品牌時尚女裝品牌客戶資源，可適應經常出差。

3、對零售市場的變化敏感度高，具有分析及預測能力，及時準確的決策能力;

4、熟悉零售時尚女裝行業的運作模式，了解流行趨勢，具有良好的談判與公關能力。

渠道拓展經理的工作職責描述 篇9

職責：

1、拓展各自區域空白市場，搜尋意向客戶資源，開發新客戶;

2、負責所轄區域內的管理，包括：商場客情維護、業務談判、銷售管理、回款催收、處理客戶投訴等項工作，重大事件及時上報;

3、負責對公司加盟客戶的服飾產品行銷策略、促銷活動規劃和落實執行實施;

4、及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。

崗位要求：

1、大專或以上學歷，三年以上知名服裝品牌市場行銷工作經驗;(沒有相關工作經驗請勿投);

2、具區域市場管理經驗，熟悉湖北市場，熟悉品牌的運作管理、善於溝通、培訓與激勵員工;

3、優秀的區域市場拓展能力，具有良好的市場資源網路;

4、具備開發商場與協調商場關係的能力，執行所屬區域內市場促銷計畫;

5、有毛針織，男裝，羽絨服產品市場行銷經驗者優先考慮。

渠道拓展經理的工作職責描述 篇10

職責：

1、 根據公司的目標， 尋找潛在合作夥伴;

2、 與潛在合作夥伴進行商務洽談和簽約;

3、 行業渠道建設，渠道管理和渠道關係維護等工作;

4、 開拓建立地區市場的銷售渠道;

5、 地區市場狀況競爭公司的信息進行調研反饋;

任職要求：

1、具有表達能力和強烈的責任心;

2、學習能力強、思維敏捷，語言表達溝通能力強;

3、具有較強的學習、領悟能力;具有較強的分析問題和解決問題的能力，能承受較強的工作壓力;

4、有軟體渠道開拓、產品銷售經驗優先。

渠道拓展經理的工作職責描述 篇11

職責：

1.根據公司發展策略，負責商務拓展合作，帶領團隊積極尋求優質異業合作夥伴;

2.開拓客戶，推進商務洽談，制定雙方合作方案，達成更高業績;

3.通過渠道關係維護，定期拜訪，與客戶保持良好的關係;

4.了解行業發展趨勢，及時掌握客戶情況、需求以及變化，進行精確的把握和調整;

5.組織與渠道相關的客戶活動

6.商務拓展經理負責團隊的建設和培養，兼跨部門溝通協調。

任職要求：

1.本科及以上學歷，有6年以上相關商務拓展經驗，有帶團隊經驗

2.熟悉金融培訓，善於發掘市場，有機構合作資源優先;

3.具備極強的商務談判能力，敏銳的商業觸覺，熟練的提案技巧;

4.具有良好的人際溝通、邏輯分析、應變能力和抗壓韌性，自我驅動。

渠道拓展經理的工作職責描述 篇12

職責：

1、尋找潛在合作夥伴，開發教育、醫療、養老、彩妝等渠道，制定並實施區域渠道拓展計畫;

2、執行渠道商的培訓、售前協助、售後客戶服務和技術支持;

3、地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋;

4、制定當地的市場推廣計畫及方案;

5、負責對代理商銷售推廣的支持和信息反饋，幫助代理商達成銷量最大化;

6、根據公司既定的產品體系做好渠道的管理和維護代理關係，核查違規操作，監管銷售渠道。

任職資格：

1、二年以上銷售和市場經驗，具備優秀的渠道開發和市場開拓能力;

2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

3、有醫學或護理背景、良好的醫療設備的渠道管理經驗，具有豐富招投標的經驗，有產品經理背景者優先;

4、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、溝通談判技巧、渠道管理經驗、協調統籌能力;5、具備良好的學習與溝通能力，強烈的市場競爭意識;

6、熟練使用辦公軟體，文筆流暢。

渠道拓展經理的工作職責描述 篇13

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據公司下達的業績目標，制定合理的業務計畫，分解落實到每個業務人員，並追蹤達成;

3、 開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍 ;

4、 完成團隊銷售目標，形成相應的銷售策略，並確保有效地執行，持續跟蹤直至落實達成;

5、 定期進行市場信息收集和分析，對業務發展提出建議;

6、 管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計畫,有效管理手頭項目並進行定期匯報。

任職要求：

1、 熟悉保險產品特別相關的專業知識優先;

2、 掌握經濟、金融、管理等專業知識優先;

3、 具有較強的溝通與組織協調能力及親和力;

4、 具有良好的語言表達能力及分析判斷能力;

5、 有積極進取的精神及接受挑戰的性格;

渠道拓展經理的工作職責描述 篇14

職責：

1. 根據公司發展的要求，負責意向投資人合作的開拓與維護;

2. 協助加盟商進行市場規劃和區域管理;

3. 協同其它部門，完成新校區投資人與總部各部門的對接工作;

4. 落實市場調研，客戶分析工作並及時反應市場信息;

任職要求：

1、具有市場開拓經驗，熟悉市場運作流程者優先;

2、具有一定的自學能力，商務談判能力;

3、良好的親和力，工作責任心強，強烈的市場競爭意識;

渠道拓展經理的工作職責描述 篇15

職責：

1、 根據公司的目標， 尋找潛在合作夥伴。

2、 與潛在合作夥伴進行商務洽談和簽約。

3、 行業渠道建設，渠道管理和渠道關係維護等工作。

4、 開拓建立地區市場的銷售渠道。

5、 地區市場狀況競爭公司的信息進行調研反饋。

6、 制定當地的市場推廣計畫及方案。

7、 組織執行當地的上市推廣方案

任職要求：

1、 大專及以上學歷，5年以上客戶市場渠道拓展和合作經驗，有信息港、城市線上等平台經驗的優先考慮;

2、 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，勇於接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;

3、 具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂於面對挑戰;

渠道拓展經理的工作職責描述 篇16

職責：

1、負責區域內公司產品代理商和區域合伙人的發展，管理和培訓渠道夥伴;

2、貫徹公司渠道政策，制定並實施所轄區域內代理商和區域合伙人的具體支持措施;

3、完成規定的渠道銷售任務，並協助進行數據統計、市場分析;

4、策劃、組織和督導所負責區域的市場推廣活動，收集分析所負責區域的競爭情報以及其他情報;

5、根據整體行銷計畫，二次策劃並實施轄區內的行銷推廣活動;

任職資格:

1、計算機、市場行銷相關專業本科以上學歷，熟悉IT行業，2年以上的軟體行業渠道管理經驗 ;

2、具有良好的市場開拓及策劃能力;

3、具有對代理商支持、培訓、演講的能力;

4、具備良好的計算機、網路知識，熟練使用相關辦公軟體;

5、可以出差，能夠獨立開展工作。

渠道拓展經理的工作職責描述 篇17

職責：

1、根據公司制定的市場策略，執行中老年口腔業務的線下開拓和商務合作;

2、負責制定公司地推計畫，帶領團隊完成門店推廣任務及活動;

3、挖掘新的合作夥伴，完成商務合作等一系列的商業性推廣和落實;

4、制定管理區域市場活動的策劃和宣傳、推廣措施的相關計畫性文案;

5、負責內外合作的溝通、談判，並及時反饋合作最佳化建議。

任職要求：

1、大專及以上學歷，市場行銷專業優先，有口腔或醫療行業相關經驗優先;

2、具有5人以上團隊管理經驗一年以上，有豐富的銷售經驗和地推經驗者優先;

3、具備商務合作的能力，有成功合作的案例事件;

4、熟悉線下市場推廣，有一定的代理或渠道資源，能夠獨立完成負責區域市場的推廣;

5、有中老年產品渠道拓展、會銷經驗的優先考慮;

6、吃苦耐勞，品德優秀，適應及應變能力強，較強的溝通談判技巧和交際能力，有駕駛證。

渠道拓展經理的工作職責描述 篇18

職責：

1、負責所管區域的中介公司渠道拓展

2、溝通協調合作公司項目推動遇到的問題，配合項目部做好項目的經紀人培訓、巡鋪，並做好關係維護

3、協助上級制定和改進銷售流程、規範，提升團隊總體銷售和服務水平

4、帶領團隊協助項目部進行項目推動促進帶客成交，保持與項目經理溝通

5、項目銷售、佣金現金獎結算工作

6、團隊培訓，對下屬日常工作給予指導、陪訪，定期考核激勵

任職資格：

1、中專及以上學歷，專業不限

2、3年以上房地產行業銷售經驗，1年以上管理經驗

3、熟練使用自動化辦公軟體，具備基本的網路知識

4、熟悉房地產開發企業或中介行業市場基本情況，有基層銷售管理經驗

5、熟悉房地產渠道銷售運作流程

渠道拓展經理的工作職責描述 篇19

- 熟悉物流自動化產品的套用前景、市場需求、產品特性及需求行業

- 負責公司渠道代理的市場開拓，完成公司制定的年度代理商拓展指標

- 協助渠道拓展高級經理定期對潛在渠道代理商進行走訪

- 協助渠道拓展高級經理，配合財務、法務對潛在渠道代理商進行資質審核

- 協助渠道拓展高級經理，對通過審核的渠道代理商，啟動內部流程，進行信息錄入

- 協助渠道拓展高級經理，對通過審核的渠道代理商，進行代理服務契約談判、簽約

- 根據代理商管理機制實際運行情況，完善並最佳化現有代理商管理流程

- 協助渠道拓展高級經理，根據代理商實際運行情況，進行年度KPI考核，並根據考核情況推進代理商升降級

渠道拓展經理的工作職責描述 篇20

職責：

1、制定年度公司渠道拓展工作計畫，合理規劃終端網路布局，制定、分解所負責地區的市場目標、實施計畫，大力拓展空白市場，完成加盟/自營拓展任務;

2、 負責對潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評估，主動進行市場拓展工作，並不斷發展優質客戶;

3、密切關注市場，負責各類市場信息(如商圈變化、渠道調整、競爭品牌等)的收集、整理和分析，尋找有效拓展資源;

4、協調外部關係，區域客情管理及維護;

5、分析、掌握市場發展趨勢、商圈變化，及時做出正確判斷，提出應對策略與措施。

任職要求：

1、 熟悉箱包、鞋服等相關行業，有一定的客戶資源者優先;具有較強的市場開發和客戶管理能力。

2、 具有良好的溝通協調能力、判斷分析能力、談判能力、抗壓能力、人際關係處理能務;。

4、 有較強的團隊管理能力、監督能力和培養下屬的能力。

5、 熟悉計算機操作辦公軟體。

渠道拓展經理的工作職責描述 篇21

職責：

1、負責組建並帶領渠道團隊，為公司開拓足夠數量和質量的渠道資源;

2、負責對接渠道資源的合作和服務，通過渠道獲取更多的潛在客戶。

3、制定渠道策略及計畫並組織實施，分解渠道/利潤目標，保證月度、季度和年度渠道/利潤目標的達成;

4、負責項目的渠道全過程的實現，包括市場開拓、跟蹤、項目談判、契約洽談、契約執行跟蹤及回款等;

5、建立與維護業務範圍內客戶關係、合作夥伴關係，定期和不定期拜訪重點客戶，為客戶提供解決方案;

6、定期對市場環境、目標計畫、業務活動、競爭對手進行核查分析，準確把握市場信息，及時調整渠道計畫和策略;

7、以目標結果為導向，渠道業務拓展方式可以多樣，包含不限於電銷、網銷、面銷、陌拜等方式。

【任職資格】：

1、大專及以上學歷，具有5年及以上網際網路行業銷售經驗，2年以上銷售經理工作經驗;

2、熟悉各種網路渠道、方法和流程，具備較強的渠道意識與技巧，豐富的市場行銷及渠道拓展經驗;

3、具備較強的市場分析、行銷推廣、談判、溝通表達、團隊管理及解決問題的能力;

4、具有廣告公司、推廣公司、傳媒公司、廣告代理、廣告聯盟等行業及合作資源的優先考慮;

5、有面銷、陌拜團隊管理經驗者優先考慮。

渠道拓展經理的工作職責描述 篇22

職責：

1、競品分析研判、目標市場摸底及銷售策略制定;

2、制定渠道策略，開拓、維護有效的銷售渠道，保持高粘度的客戶關係;

3、搭建與產品及渠道相適應的銷售管理及客戶關係管理體系;

4、管理銷售目標及銷售團隊，持續激勵、培訓銷售人員。

任職要求：

1、大專以上學歷，兩年以上渠道銷售經歷，一年銷售團隊管理經歷;

2、熟悉三級分銷模式，能獨立開拓同業及異業渠道;

3、成就導向，高情商，靈活的人際技巧。

渠道拓展經理的工作職責描述 篇23

職責：

1：負責河南區的渠道人員管理，並通過指導、培訓、選拔等手段打造一流的渠道管理團隊;

2：深入研究公司產品與所屬行業，制定適應公司發展戰略的拓展計畫;

3：根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利於公司的合作資源;

4：負責商務拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各線下市場)建立良好的業務 合作關係;

5：對推廣及開發數據進行分析，有針對性的調整推廣策略，提高下載量、推薦量量及活躍 度等;

6：輔助APP產品的運營和推廣，整體規劃和專題策劃;

崗位要求：

1. 五年以上渠道工作經驗，三年以上大區渠道管理經驗或網際網路渠道銷售管理經驗;負責過多城市或全國性的業務管理;

2. 具備系統性的渠道管理知識，並對該領域的管理有較高水平，網際網路招聘行業從業經驗2年以上，

3. 良好的口頭及書面表達能力、人際溝通協調能力、較強的思維邏輯能力;

4. 重視人才培養，能夠清楚評價員工的優劣，以打造國內一流團隊為管理目標;

5. 有強烈的成功欲望和創業精神，吃苦耐勞，強大的執行力，強大的抗壓能力與自我驅動力

6. 能接受前期全國調動以及後期不同城市的定期出差

渠道拓展經理的工作職責描述 篇24

職責：

1、根據公司戰略，負責與合作公司建立、鞏固與維繫合作關係;

2、根據產品發展需求及行業發展態勢，與合作方溝通創新性的合作並執行,對整個行業的發展態勢可隨時把控並反饋產品。

3、負責制定公司的商務合作戰略，完成年度目標和考核的制定;

4、負責拓展業務合作，豐富商務合作和用戶拓展的形態，為平台爭取最優的資源;

5、充分了解行業發展數據、競爭對手數據及業務發展態勢, 負責對行業、競爭對手的分析和研究。

任職要求：

1、本科以上學歷，有IT行業或者移動網際網路行業5年工作經驗者優先;

2、熱愛網際網路企業服務工作，行業BD經驗，對於企業服務的合作方樓宇運營商和ICT業務有豐富經驗和認知;

3、有較強的創新能力和意識，並具備一定的數據分析能力和全局統籌、把控能力;

4、優秀的客戶開拓及維護能力，善於溝通，思維靈活，文筆好，團隊意識強;

5、具備良好的溝通能力、協調能力及適應能力，思路清晰，具備較強的邏輯思維能力。

渠道拓展經理的工作職責描述 篇25

職責：

1、負責終端店鋪拓展，達成店鋪拓展的指標;

2、尋找潛在合作夥伴、與潛在合作夥伴進行商務洽談和簽約;

3、行業渠道建設，渠道管理和渠道關係維護等工作;

4、研究各個銷售渠道的銷售能力、銷售潛力、消費偏好、消費者群體;

5、明確各類渠道的分析定位，對重要渠道加強維護。

任職條件：

1、有較強渠道資源，熟悉各類商場、購物中心等業態渠道 ;

2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗;

3、性格外向，強烈的事業心及挑戰精神;

4、良好的個人信譽及職業操守;

5、大專以上學歷，五年以上拓展工作經歷

渠道拓展經理的工作職責描述 篇26

職責：

1、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

2、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;

3、建立渠道銷售流程和運作規範;

4、開發管理新的渠道合作者。

任職資格：

1、專科及以上學歷，市場行銷等相關專業畢業;

2、3年以上渠道銷售工作經驗，有團隊者優先;

3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

4、能承擔較大壓力。