市場工作總結報告範文 篇1
XX年即將過去了，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，內心感觸太多，雖然在這一年中自己相當的失敗，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。相當感謝公司給我這個成長的平台，讓我在工作中不斷的學習、不斷的進步，讓我學會如何做人、處事。回首這一年，我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，謝謝主任給予了我很多的支持與關愛，在這我向主任及各位同事表示ZUI衷心的感謝，.對於過往的一年.更多的是總結和反省.自己失利的地方太多了.下面是我對於一年工作的市場分析和工作總結及個人總結.
市場分析
我負責的是湖北市場,在湖北將近兩年.在這邊主要負責的是xx地區、隨州地區及天門市.實際上的客戶只有兩個,應城市和漢川市.應城相對做的比較好.主要是以批發為主,漢川批發兼零售.
市場概述:湖北省主要以當地品牌金牛當對競爭優勢比較大，他的優勢在於他是本地企業.宣傳力度大,單XX年在湖北的銷售額都高達6.5億.其他的品牌也眾多.由此可見市場潛力是相當大.做的相對好點的像聯塑、固地、亞通、日豐.他們相對在湖北做的比較早.有一定的基礎.像我負責的區域.xx地區主要以金牛為主,因為是武漢周邊地區.隨州相對於來說就好些。賣的品牌很多,但這個區域有個特點,他雖然是地級市,但下面所管轄的都是直屬鎮.總共才兩個縣.主要都是大的鄉鎮.鄉鎮都比較大.所以鄉鎮價格都操作的比較低.都是地級市直供.所以說地級經銷商尤為重要,
市場競爭狀況;金牛在當地老百姓可以說是家喻戶曉的知名品牌.經銷商在賣貨這塊不需要費任何口舌.這是他的優勢.而劣勢可分為二點,其一:市場泛濫.串貨.其二;價格透明.經銷商利潤低.同樣,聯塑在湖北市場做的比較早.相對根基比較好.但是他也和金牛存在一樣的問題.然而經銷商永遠是以追求利潤為前提.在這前提下.我們公司的策略和行銷理念對於經銷商就是的一個優勢;一個地方設經銷商.價格是由我們操控的.這是他們沒法比擬的.
市場特點及市場競爭狀況;金牛在湖北省占有比較大的一個份額,但是因為他的弊端,他們價格定位也比較高.所以的老百姓都追求物美價廉.對於這些,經銷商更多的是無奈,但他們追求的是利益.像現在很多二線品牌.在質量能夠保證.價格相對金牛有優勢的情況下，逐步的像我們這種品牌可實際操作可能性相當大.現在市面上見到很多20的熱水管價格定位10塊錢左右的品牌慢慢的逐步的在展開.這相對我們來說也是個趨勢,而我們公司有我們獨特操作理念.公司對經銷商的類似廣告支持、保證市場不泛濫.價格操控等.這都我們能夠給經銷商做到實處的.我們找的合作經銷商也尤為重要.像找主要以零售家裝這塊為主.當然具備兼批發能力的那是.以中等客戶為主.這就包含了兩點，第一;開發時,中等客戶開發時間相對會比較快點，各方面提出的條件相對大戶沒那么苛刻.我們要以快速開發市場為前提.當然也要保證其質量.第二;現在我們人員相對還不是很完善.後期維護工作相對不會那么沉重.
以上就是我對湖北市場的個人分析,當然其中有很多了解不足，希望其他同事能給予更多、更好的分析和指導.
以下是我對於一年的工作總結及個人總結.
首先.闡述自己的心態問題.新的一年，新的開始,剛到公司上班時候，內心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年開始,自己現在可以說是空想.自己要如何做好、如何的規劃自己的一年，然而到湖北市場後，就工作中遇到點小挫折、小坎坷,就自我信心不足,知難而退.遇事總是怕.擔心.覺得自己做不好久而久之.自己的信心逐步退化.記憶頗深的是,在孝昌市在一家經銷商那談了七、八次之後,還是沒達成合作.因為總總的原因,推遲、也是時機不是.確定他不是我所要找的意向客戶.直至ZUI後就連那僅存的一點信心都給折騰完了.尤其是到了後半年.心更是不定.整天自己都不知道在想什麼.哪怕是外界給我一點小小的影響.就能動搖我的意志.往往就會想到自己為什麼會這么齷屈.做事的時候自然就不上心.對於工作只是報著得過且過的的心態,還總自己我安慰。反正自己已經這樣了。無非就這樣.對業績.榮譽.甚至自尊都已經麻木了.對於這一塊,主任時刻提醒我。自己想起的時候會提醒自己.自己調整一次,過不了幾天又回到了原點。甚至連剛開始都不如,慢慢的就演變成自己天天的自己我抱怨.在這一塊充分提箱了自己的心智還不夠成熟,這是自己需要解決的的一個問題.也許這也是自己必須經過了歷練的一個過程.
再則;做事的態度,做任何事多以那種無所謂的,什麼都不在乎.做事不夠積極.記憶ZUI深刻的一點是,開發的一個鄉鎮客戶,第一天去的時候，因為老闆不在家,和老闆娘大概的談了下我們產品的一些優勢和特點.她感覺還可以.到了晚上.老闆回來了,給我打電話,在電話里預約第二天早上7點半見面，結果因為冬天太冷,冬季的六點半天未亮.而坐車到那鎮上需要一個小時.自己沒那決心,沒去負約.後來第二天又月明天.結果我還去.至此.我自己都不好意思在去和他談.後來是因為到了月底，在業績和主任的強迫下，下了決心,又和老闆預約.結果合作了。從這件事上,讓我自己看到了自己的做事態度.沒恆心,做事不夠認真,更談不上積極.這就是個很鮮明的例子,以後我會時刻提醒自己,用認真積極的態度不放過任何機會，這牽扯到信譽和態度.更是為人處事ZUI基本的態度.
其次.和客戶談判時的一些問題，在和新客戶談判時.尤其是在開發縣級客戶,在當地了解到了生意做的比較好的一些比較大的客戶.心想,第一;他們每天那么忙,第二;每天像類似於我們這樣的業務員又有多少?一進去他就把我一掃而出,心裡由心而升的就會產生畏懼、恐慌心理.在進去之前總要做好久的心理準備.但在真正面對客戶時.緊張.自己都想快點離開.腦海里一片空白.等到自己出來之後.自己回憶下當時談話過程都會覺得很空洞.沒任何的邏輯.更談不上嚴緊性.話題聊天到哪就是哪.缺乏鎮定.往往氣勢上就被他們壓下去了。很難把心態放平,把他們當做正常的中等客戶一般對待.在這塊上.由衷的可以看出自我信心不足.老客戶這一塊.在和老客戶談到一些比較敏感的問題時.立場不夠堅定.以至於客戶老是試探我的底線.對於一些尖銳性的問題.甚至無言以對.相互對峙許久之後.只能自己委婉的說。我給領導請示.明天我在過來之類的自己敷衍過去.給自己留台階下。久而久之.讓自己養成了一個不良的習慣。遇到了一點小挫折、小困難就知難而退,這是我不足的重重之處.在老客戶的維護這一塊.對老客戶所提出的問題。喜歡拖拖拉拉,處理不及時.明顯感覺到很吃力.這歸根於平時和客戶溝通的不夠.不了解他們內心真正的想法.這點在應城曾文劍就嚴重暴露出來了.尤其是他提出的一些尖銳的問題，我更多的是想著如何去逃避.缺乏一個業務員迎刃而上的精神.慢慢的就變了了畏懼.恐慌心理.在維護老客戶這塊,我做的是相當失敗.我要努力學會做到,不管客戶的大還是小.和善還是尖銳.都要用沉著、鎮定的心態去對待.
再次.自己的目標不明確.公司後面的標語:"目標明確,行動迅速."在這點.自己的做的太失敗了。對於過去的一年。每次出差都是盲目性的,自己想好要到了哪個地方去,要實實在在的在那個地方找到屬於自己的合作夥伴,經過一段時間後，遇到點不順,就自我意識的就當初剛過來時的那想法給放下了.沒一個主核心.到市場感覺到哪個地方都行.對一個地方呆了幾天。沒找到意向客戶.自己內心就已經放棄了。會給自己找諸多的藉口.會告訴自己.這裡不行.接著馬上轉轉到另一個地方.平時工作懶散.由於我們是以開發縣級客戶為主,比如說;自己會自我安慰的告訴自己，縣級客戶早上一般他們都是9點後才開門,自己可以晚點起來,上午他們一般生意比較忙,去了他們沒時間,為自己的懶惰找諸多的藉口,下午早早就收工,會為自己找藉口,今天去了這么多家了,明天在去.回去房間看看電視.反正有幾個談的還可以的自我定義為意想客戶的.喜歡拖拖拉拉.比如說;今天談的感覺比較好的客戶,約好了明天在過去拜訪他.可能第二天去拜訪了幾家新客戶或去了家意向比較深的客戶那,內心就會對自己說，不要緊,之前約好那家以後在去,對工作不積極.整天沉沉迷迷的過。就算有意向客戶也不能積極的跟進。對自己的懶總會找諸多藉口.從而逃避責任.自我安慰。甚至還覺得自己做的很多.
執行力,對公司、主任下達的任務從未實在的完成過。對於公司剛定的任務.剛下市場時腦海里想著任務。例如;十二月份搞活動,主任給我擬定好了應城可以搞活動做到十萬,給我逐個發劃分到了個個鄉鎮，但自己去真正實施的時候,遇到態度不好的,自己想到的就是既然他不想做就算了，腦子了對主任交待的任務一下自己在腦海里變的蕩然無存,到ZUI後就以種種的藉口來搪塞主任，同樣,在市場上遇到點挫折、困難就自我內心的把任務給放下了.那剛市場時的滿腔熱情儼然煙消雲散了.自己缺乏恆心,集體榮譽感,別的辦事處天天談論業績時,我更多的裝作沒聽到或是一聽而過，內心的逃避，想到的是不是我一個人的錯，從來沒想過我也是這個集體中的一員,時時只想到.自己都已經做成這個樣子了，集體更是跟我沒關係。在辦事處開會時.承諾的.在公司時牢記在心裡.到了市場一段時間後,隨著自己的心態和遇到的一些小坎坷就一變而空.心裡只會想,自己的事都沒做好更何談團隊榮譽感.全被自己的自私自利給占據.這點我要做出重點檢討.以後多檢討.多反省.只有集體榮譽感強了,才能督促自己.不能拖團隊後腿.緊緊跟上團隊步伐.
以上對自己的缺點和不足,我要以一個年輕人應有的狀態來面對新的一年.時刻提醒自己,如果自己自甘墮落,那就沒人能幫的了，做事要腳踏實地,用積極向上的心態面對,做人要用以誠相待.這這為準則.把自己把自己從膚淺的成熟轉為真正意義上的成熟.我相信我會有個很大的進展.
市場工作總結報告範文 篇2
20xx年即將結束，非常榮幸能夠成為我公司的一名銷售人員，在公司領導的正確帶領下，我恪盡職守，兢兢業業，不斷提高自身的業務素質，個人思想政治素質和綜合素質也有了顯著提高，圓滿的完成了公司下達的各項銷售指標。現將本年度個人工作情況總結匯報如下：
一、作為一名助代，明白自己職責。
1、配合業代完成公司下達的各項銷售指標。
2、定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護好客情關係，及時合理訂貨，以做好產品的生動陳列。
3、開發空白市場，提高市場的占有率。
4、積極推廣新品，提高市場鋪貨率。
5、積極收集竟品信息並及時整理上報
6、做好校園點cp和集兌活動。
二、執行公司的各項促銷計畫。
在做好訂貨和排面的同時，我同時也是公司的終端導購員，盡我自己的所能向消費者介紹我華豐公司的終極產品賣點辟如;技術創新，面體酥脆純淨水制面，零食化口味;使他們成為我們華豐面的忠實消費者，在促銷方面，執行公司的各項促銷計畫，及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態。
三、市場情況反饋及建議。
我由10月份管理山海關;北戴河;二批商;校園點;零店;對這兩個市場還不十分熟悉，但我會努力把市場做好，對破損面及時下架，度絕過期或臨期面的發生，提升銷量。酷玩地帶裡面放有喜洋洋的卡片以後孩子們放映非常好，再來一代在店裡更是一個提升，就是有的店主反應量少，希望公司儘量解決並以改善。我公司的乾吃麵占有主導地位，現階段聖戰士和福香脆都在試圖搶占市場，特別是學校點。但我們在央視投入了相當規模的廣告，我們藉助這些優勢努力拉大和其他竟品的距離，樹立乾吃麵的形象品牌。
四、有待改善的幾個方面。
1、進一步加強開發空白市場，提高新品的鋪貨率。
2、及時與客戶溝通，進一步增加客情。
3、加強學習，運用到實際工作中。
4、自己的不足就是工作起來不是很認真，希望領導及時批評與指正，以得在以後工作中加以改正。
ZUI後我們將堅定不移地延續品牌道路，及時了解市場，加強與市場互動合理髮展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過各種難關，取得市場戰役的更大勝利。
市場工作總結報告範文 篇3
今年以來，我局根據成武發改[20xx]77號檔案要求，有計畫、有步驟、有針對性地開展整頓和規範市場經濟秩序工作，結合今年農業行政執法工作，繼續深入開展農資打假“綠色狂飆”專項治理行動，圓滿地完成了20xx年整規工作多項目標任務。現將工作開展情況總結如下：
一、加強領導落實責任
為加強對整規專項治理行動的領導，成立了整頓和規範市場經濟秩序工作領導小組，政策法規科、農牧站、林業站、水利站為責任單位，局行政一把手為組長，分管副局長為副組長，落實相關科（站）工作任務和目標，實行行政執法責任制和行政責任追究制，做到了整頓和規範市場經濟秩序工作有人抓、具體工作有人管的良性運轉機制，常設機構及專門人員設定率達到100%，在市場和農資門市整規舉報點設定率達100%，並公布整規舉報電話12316。
二、建立健全保障措施確保整規工作順利開展
1、完善制度，健全監管機制，確保整規工作順利開展。我局制定了《農產品安全監管實施意見》、《農產品安全應急預案》、《農產品安全監管制度4項》，完善了《武侯區高致病性禽流感防治應急預案（試行）》，提出了動物重大疫病的措施。並成立了區動物重大疫病防制工作領導小組，由區長劉玉泉同志任組長，區委副書記王力平同志任常務副組長，副區長陳琦、安雪松同志任副組長，領導小組下設辦公室，辦公室設在區城鄉一體化工作局。各街道辦事處也分別成立了動物重大疫病防制工作領導小組，由一把手負總責，層層落實責任制，並做好了分工與合作，確保各項防疫措施的全面落實。
2、加強配合，部門聯動，深入開展聯合執法。
密切配合，開展聯合執法活動。我局積極配合整頓和規範市場經濟秩序領導小組的工作，同時與公安、工商、質檢等部門密切協作，切實做好聯合打假工作，推動此項工作向縱深方向發展。
3、調動社會參與積極性，建立監督機制。
調動全社會參與整頓和規範市場經濟秩序工作的積極性，努力營造人人關注整規工作、人人重視整規工作的社會氛圍。對生產、銷售假冒偽劣和有毒有害農產品的違法犯罪行為進行曝光，對危及人民民眾生命安全的假冒偽劣和有毒有害農產品，可通過公布的整規舉報電話，進行舉報。普及整規知識，提高廣大人民民眾的自我保護能力。
三、認真履行職責，依法行政，整規工作取得實效
1、加強宣傳和培訓，使整規工作深入企業、市場、家庭、學校和社區
我局加強整頓和規範市場經濟秩序宣傳和培訓工作的力度，到生產經營企業開展宣傳了25次，發放宣傳資料1671份。加強執法隊伍建設，今年我局執法人員參加市上組織培訓2次，我局政策法規科組織執法人員培訓學習15次，培訓執法人員277人次。通過學習培訓，執法人員能懂法、知法、守法，行政處罰、行政許可、行政收費等行政行為都能依法進行。整頓和規範農資市場，加強對農產品質量安全的監督管理，嚴格實行動植物防疫監督制度，對種子、肥料、農藥、獸藥、飼料、及飼料添加劑等農業投入品及農機產品進行專項整治（檢查肥料生產經營企業9次、檢查農藥經營企業9次、檢查獸藥經營企業9次、檢查飼料及飼料添加劑生產經營企業8次、檢查農貿市場、凍庫及定點屠宰場44次、鼠藥檢查36次、毒鼠強專項檢查1次）。舉報案件為零，舉報案件查處率100%，案件結案率100%，完成信息17篇。
2、加強農牧業投入品的監管力度
結合我區實際及農時特點，每月定時對區內的農藥、獸藥、飼料等農牧業投入品生產、經營、使用各環節加強了監督檢查，促進其規範生產經營。獸藥、飼料、農藥、肥料生產經營均實施承諾制，並督促生產經營企業建立進銷記錄。5月份對全區飼料生產企業統一開展了飼料免稅及產品質量抽檢工作，抽檢8個企業32個樣品送檢。開展檢查18次，累計檢查生產經營戶43戶。
3、實行農產品質量安全舉報制度
在農資生產經營企業公布了農產品質量安全投訴熱線12316，對非法生產銷售使用禁用農業投入品、冒用質量安全認證標誌、生產銷售不合格認證產品的，可通過舉報電話進行舉報。方便了消費者的投訴，讓老百姓買上放心投入品。
4、實行農產品質量安全承諾制
我區與15家投入品生產經營企業簽訂了農產品質量安全承諾書，保證生產經營的投入品質量安全。要求各農資生產經營戶簽訂信譽承諾書，保證不銷售假冒偽劣和國家明令禁止的農資產品。
5、實行農產品質量安全通報制度
一是實行例行監測月報制度。區一體局監測結果，每月均向區食品安全工作辦公室通報。
二是實行重大案件專報制。查處農產品質量安全重大案件的情況，要及時向區領導、區食品安全工作辦公室通報。
三是實行部分產品質量安全公告制度。按照國家食品安全綜合評價組的要求，有選擇性的對農產品質量安全狀況在媒體上公告。20xx年1-9月3次對農產品質量例行監測結果進行了通報。
6、加強對農資整規、打假執法力度
建立定期檢查工作制度，每月對農貿市場、農資門市、飼料生產企業進行檢查。加強農產品生產投入品監管工作，重點監督種子、化肥、農藥、飼料、獸藥等投入品的生產、銷售使用情況。在開展對農資打假治劣和整頓規範農產品質量安全工作中，我局切實從我區的實際出發，採取專項整治與日常監督管理相結合，著力從農資投入品市場入手，從強化治理污染源頭入手。加強對重點品種、重點區域、重點市場、重點時節的農資在生產、流通、銷售等環節的管理。著重嚴歷打擊查處制售假冒偽劣農藥、肥料、獸藥、飼料及飼料添加劑等農牧業投入品的違法犯罪行為。全年共開展檢查116餘次，檢查農貿市場177多個，畜禽經營戶1823戶，檢查投入品生產經營企業97戶。
四、加強對“毒鼠強”等違禁鼠藥的清繳置換工作
為保護人民民眾身體健康和生命安全，維護我區社會秩序和經濟秩序的健康穩定，今年我局從鼠藥的生產源頭、銷售渠道和發放使用等環節進行了整治。加強了市場監管，重點放在農資經營點、農貿市場和流動攤販，要求各農資經營點加強限用農藥的管理，規範限用農藥銷售專櫃，詳細登記限用農藥的進銷情況，做到去向清楚、用途清楚；加強市場管理，加大對流動攤販銷售鼠藥的打擊力度，從而防止重大安全事故隱患的發生，確保廣大人民民眾生命安全。另外，將突擊性檢查和經常性監督結合起來，把打擊違法行為和宣傳工作結合起來，全年開展執法檢查15次。
五、20xx年整規工作計畫和思路
整頓和規範市經濟秩序工作是一項長期而艱巨的任務，是推進我區城鄉一體化進程，建設小康社會的重要基礎。因此，我們在總結成績和經驗查找不足和差距同時，明確了明年整規工作計畫及思路：
(一)加強學習、宣傳。積極開展法制培訓和宣傳工作，計畫開展法制培訓12次，培訓300人，開展法制宣傳5次。繼續加大專業市場整治宣傳工作，嚴格要求市場的準入制度，從源頭上保證消費者的合法權益。
(二)依法行政，規範監管。對各項專項整治要繼續保持高壓態勢，並作為經常性工作抓緊抓好，建立和完善長效監管機制。
堅持不懈地深入開展打擊制售假冒偽劣商品的聯合行動，特別是繼續抓好關係人民民眾身體健康的食品、食品放心工程。繼續加強市場整規工作與執法力度，採用定期或不定期方式對農貿市場和農業生資市場進行檢查，在元旦、春節、“五一”、“十一”前夕開展動物產品檢疫監督專項大檢查，計畫全年進行農業生資市場檢查15次，農貿市場檢查12次，開展動物防疫監督檢查20次。
(三)加強網路體系建設。進一步加強網路體系建設、制度建設、隊伍建設，強化內部監督，嚴格實行行政執法責任制、執法過錯追究制，逐步建立整頓和規範市經濟秩序工作長效管理機制，標本兼治，整頓和規範農資投入品使用管理，打擊查處農資市場的不法行為，營造全社會關心和支持專項治理的法制氛圍。健全市場違法舉報體系建設，及時防範應對化解突發事件。積極探索行政執法與行業自律、輿論監督、民眾參與相結合的四位一體的監管體系，提升監管效能，繼續拓寬和完善舉報、投訴體系，探索成立市場違法舉報中心的可行性，建立高效的立體型的案件信息網路，繼續做好案件信息員的培養發展，嚴格落實舉報獎勵制度，加強與新聞媒體的聯繫，使查處案件與綜合治理、突擊整治與長效管理結合起來，實現規範化、正常化操作。打破地區封鎖和行業壟斷，建立統一開放、公平競爭、規範有序的市場體系創造良好的社會輿論監督氛圍。