個人季度工作總結範文 篇1
不知不覺中，看著公司飛越發展的xx年的第二個季度已經過去，充滿希望的xx年的下半年終於來臨。回首半年的工作，有碩果纍纍的喜悅，有與同事協同攻關、通宵備戰的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。現將這第二個季度的主要工作總結如下：
一、銷售拓展
來公司已經工作二年了，想到這裡，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。經過這二年的沉澱，我已從公司的普通一員成長為業務熟悉，經驗豐富的老員工。記得剛進公司的時候，自己強烈意識到自己理論匱乏，實踐經驗不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識和銷售水平，更新自己的知識結構，並深入到實際工作的每個環節將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間，我通過虛心向公司領導及同仁學習，取長補短，不斷提高自身素質修養及業務技能。在公司領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷售技巧，也鑽研了一套屬於自己的銷售方法。並以雷厲風行、以身作則的銷售作風得到了公司領導和同事的一致認同。
二、工作情況
銷售方面：(1)參加了潞城卓越水泥的開標後入圍備選廠家之一和客戶考察工作。(2)參與大夥房水泥的投標和考察工作。(3)努力挖掘目標客戶和潛在客戶。(4)努力開拓非水泥行業的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。(5)推行項目小組，合理分配及協調公司部門工作。(6)積極的做好客戶的商務關係。(7)明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組。
在公司項目執行方面：(1)通過不斷對客戶的拜訪，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對非水泥行業市場有了一個相對比較全面的認識和了解。
(2)客戶考察公司的工程業績，到公司總部考察，安排做好接待工作。(3)發現客戶需求後，努力的給客戶出各種技術方案和投資收益方案，滿足客戶要求。
(4)現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術的信任。(5)每天我堅持詳細的安排當天工作計畫，下午對當天的工作情況進行總結，對市場遇到的問題和成功的經驗大家一起分享，想辦法、找點子去解決。(6)在具體工作中，我努力的做好領導給沒每一個工作，分清輕重緩急，合理的安排時間，按時，按量的完成任務。
三、存在不足
1.由於自身的學識、能力、思想、心裡素質等的局限，導致平時工作中比較死板，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。
2.由於學習新知識和掌握新東西不夠，獨立工作能力不足，工作中不夠大膽，個人銷售專業知識、基本素質還需要進一步加強。
3.對公司的銷售能力還需進一步加強。由於個人的原因，進行嚴格的、全面的學習和提高個人能力，有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。
4.對銷售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊，工作不實，技術不精、質量意識薄弱、依賴心強等都亟待轉變、改善和提高。進一步個人銷售整體素質還有大量工作要作。
四、工作計畫
在這一個季度的工作中，經過我的努力，取得了一些寶貴的銷售經驗，但在市場開發方面我的做法還是存在很大的問題。對於下季度工作我計畫如下：
1、努力完成本職工作之餘，學習更多的非水泥行業專業知識、契約能源管理知識、投資收益知識，以提升自己的專業知識。
2、完善銷售專業知識，建立一套明確的系統的業務銷售辦法，和獎勵措施。 銷售管理是企業的重點，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，提高提成和獎勵措施，可以對工作有高度的責任心，可以提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高，業務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標的制定。把業績考核落實到每個人。一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。 根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到周，每天，來完成各個時間段的銷售任務。
我認為公司發展是與員工綜合素質，指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。我相信通過我們一段時間的市場開拓，對於提升我們團隊每個人自己的業務能力，業務水平都會有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
在今後的工作中，我將一如既往的努力學習新的文化知識，不斷提高自身的業務及銷售水平，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，及時與領導聯繫匯報，並尋找更好解決問題的辦法，繼續鞏固現有成績，針對自身的不足加以改進，爭取做的更好，爭取為XX公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻!
個人季度工作總結範文 篇2
第一季度的工作，馬上就要暫告一段落了，回顧這三個月以來，在大隊的統籌，安排和堅強領導下，我們四中隊，在工作的落實上，做到了高標準，高效率，圓滿完成了上級領導和大隊交予的各項工作任務，用辛勤的汗水，務實的作風，來為我市的城鄉環境綜合治理，打造清爽，亮麗的城區新風貌做出了自已不懈的努力和最大的貢獻，下面，就我四中隊，在這三個月以來，工作的推進和開展方面，向局領導做具體的匯報。
一;加大對新城周邊區域的整治力度，為新城的長效化管理打下堅實的基礎。
在我們中隊 接手新城的時候，面對著管理上存在的一系列突出問題，如亂支棚搭架，流動攤販的占道經營等，我中隊隊員積思廣路，建言獻策，群策群力，通過先前對存在問題的商家傳送限期整改書，做好與市容市貌管理相關的法律，法規的宣傳，讓商家在明白城鄉環境治理工作重要性的同時，心中形成一種法律意識，從而真正做到;有法可依，有法必依。
在做好法律，法規宣傳工作的同時，對於部份拒不配合我們工作開展的商販，在局黨組和大隊的配合，支持下，我們也相應的組織，制定了整治行動和方案，具體事例如下;
1;對新城婦幼保健院至沿線的亂支棚搭架 違規行為進行制止，並撤除。
3月中旬，由xx鎮政府牽頭，工投，規劃，公安等部門配合，我執法大隊對愈期不自行撤除棚架的商販， 予以了強制撤除，在行動中，共撤除了三家違規棚架，整治取得了良好的效果。
2;新城xx小區周邊流動攤販的整治;
根據xx小區周邊，流動攤販的占道經營行為，在我執法人員多次勸導無效的情況下，於3月22日下午4點整，對展開了整治行動，在這次整治中，疏導至農貿市場內有序經營的攤販總計50餘家，並暫扣違規物品20餘件。
二;在大隊的統一安排，部署下，對大隊防區記憶體在的突出問題，進行了集中整治;
1;路的整治， 針對路口，流動攤販占道經營，嚴重影響我市市容市貌的不良現象和行為，我們大隊打響了專項整治路的行動，我中隊全體隊員配合，參加，通過疏，堵相結合的管理模式，把在此處占道經營的商販全部疏導至晉林小區農貿市場內，有序經營。
2;校園周邊環境衛生秩序的整治;3月21日下午，我中隊全體人員參與，對實驗國小，南城中學等校園周邊進行了聲勢浩大的整治行動。
這就是，在這一季度里，我們中隊工作開展，落實的具體情況匯報，萬物始於初，我們中隊將始終從起點做起，本著團結，友愛，合作，和善於擔當的城管理念，奮力拚搏，勇爭第一，繼續在新的人生道路上書寫新的輝煌，做無愧於時代的新一代城管人。
個人季度工作總結範文 篇3
年初以來，城市管理工作在縣委縣政府的正確領導和上級業務部門的指導下，堅持以黨的xx大精神為指導，深入落實科學發展觀，緊緊圍繞縣委縣政府整體工作部署，按照“突出工作重點，堅持以點帶面、穩步有序推進、不斷開拓創新”的思路，積極履行部門工作職責，著力提升城市管理水平，使城區綠化、淨化、亮化和市容環境明顯改觀，為建成開放誠信活力、經濟繁榮活力、創業宜居魅力、物阜民安美麗貢獻了力量。現就第一季度工作情況匯報如下：
一、第一季度工作情況
(一)、強力推進城市法規宣傳和市容整治工作
我局在堅持開展城市法規宣傳的同時，繼續狠抓了“治髒、治亂、治堵”工作，注重宣傳教育先行。1—3月份，通過車載廣播播放《通告》360多車次，懸掛橫幅標語50條，沿街發放溫馨提示告知單兩千餘份;繼續推行一宣傳二教育三警告四處罰的“四步”工作法，共開展集中整治50餘次，取締(規範)違規棚點153處，清理占道流動攤點40餘個(次)，糾正機動車亂停亂放110餘輛(次)，查處無證營運機車33輛次;對破舊、存在不安全隱患的大型廣告及時進行了拆除，清除主次幹道條幅200多條、破舊廣告牌(銘牌)20多塊，清除綠化帶內違章廣告牌30塊，規範了廣告行業設定行為，改善了城區市容環境和廣告宣傳效果。
(二)、推進綠化亮化維修工程，實現市政工作新起色
積極做好xx大道綠化工程前期準備工作，組織對路、xx大道等行道路修剪、補植綠化提升工作，換植補植天竹桂、香樟、玉蘭等180株。完成城區、xx大道、xx大道、路等主要路段路燈檢修工作，共檢修路燈105盞，預埋線路87米;完成花園路、xx小區、xx小區等小街小巷路燈檢修，共檢修路燈41盞，整改線路72米;開展了建設路、xx廠下水道清理改造、路運油渣填路、路瀝青修補、北路破損路面修復、城區各路段更換修補破損溝蓋板和窨井蓋11個等;進行了小街小巷路面硬化統計。
(三)、從源頭抓起、細節入手，環境衛生煥然一新
保持城區主次幹道日常清掃保潔，做到道路無果皮、紙屑、樹葉等，垃圾桶周圍無垃圾雜物，保持了人行道、邊溝牆角整潔;環衛督查考評組全天候對所轄路段不間斷巡查，發現問題及時處置，對重點路段、重點時段實行專人負責，確保了清掃保潔質量;積極做好春節、“兩會”期間的環境衛生工作，共出動環衛幹部職工300多人次、環衛專業運輸機械設備30多輛次，清理各類垃圾、雜物等80多噸;安排專人對西江河、河河面飄浮垃圾、排污箱沉澱物進行了清理;規範建築垃圾管理，實施全地段式管理建築垃圾和散裝物料運輸檢查督查，並對建築垃圾傾倒場進行了全面整頓，基本杜絕了建築垃圾違規傾倒現象;對城區公共廁所糞池、管道和衛生狀況進行了清理、疏通和排查，共出動吸糞車10餘輛次，清理下水道淤泥、大糞等近50噸。
(四)、強化措施，狠抓落實，確保市場繁榮穩定
依法做好農貿市場規範管理工作，建立健全各種制度，大力整頓市場，不斷規範管理行為。一是落實了市場衛生管理制度，衛生工作有專人負責，實行全天候保潔，做到垃圾日產日清。二是落實了安全生產管理制度，定期不定期地對市場內消防設備、器材、市場設施進行檢查維護，形成了“人人了解安全生產、人人關注安全生產、人人參與安全生產”的工作格局。三是投資252萬元對縣城三大市場進行了改造，現已完工恢復交易。
(五)中心工作同步加強
年初以來，認真學習貫徹“規定”，並強化落實效果，加強督查督辦，通過強化督查，促進“規定”落實不流於形式，成為常態化;“三送”駐村工作組積極幫助農戶春耕生產、走訪土坯房改造農戶。積極宣傳，做好今年土坯房改造工作。慰問困難戶40戶;開展矛盾糾紛、安全生產大排查，維穩信訪工作平穩，堅持“零報告”制度。經自查清查，無幹部職工非法開採稀土、參股礦業等行為;做好了重大項目建設前期所有準備工作，3月底完成安康路道路、排水改建工程招投標工作。積極跟蹤對接蘇區振興發展提報項目，招商引資工作正常開展。
二、存在的問題
1—3月的工作雖然取得了一定成績，城區綠化、淨化、亮化和市容市貌明顯改觀，但也還存在一些丞待解決的問題：
1、“髒、亂、堵”現象依然存在，監管人員綜合素質不一，大城管社會輿論氛圍缺乏。
2、市政維修及路燈維護技術人員不夠，基礎設施維修(含園林工程)經費跟不上，市政監察執法乏力。
3、環衛基礎設施建設欠到位。
4、城區集貿市場偏少、容納量不夠。
三、意見建議
1、建議成立“城市管理委員會”形成“大城管”格局，制定城管目標、政策，解決城管問題。
2、配足市政維修和路燈維護技術人員，及時足額撥付市政工程維護資金。
3、加大環衛基礎設施建設。縣垃圾填埋場已趨飽和，建議加快垃圾填埋場無害化處理設施的建設。
4、新建(遷建)水東市場，新建城北蔬菜批發綜合市場、西牛(工業園)老山鋪市場、嘉定鎮白石(工業園)頭坑市場。
四、下一步工作打算
(一)、強化內部管理，明確工作目標。採取以“鐵的紀律狠抓任務，硬的措施促城管”的方法進一步完善激勵和約束機制，全面整治幹部職工思想工作作風，紮實推進城管提水平、上台階。
(二)、學習貫徹xx大精神，疏理《若干意見》，跟蹤對接好原已提報的9個項目，積極向上爭資爭項，實現“垃圾焚燒發電廠BOT”、“路燈節能”和“數位化城管”項目開工建設。4月初，重點工程項目(安康路道路、排水改建工程)開工建設。加大招商引資工作力度。
(三)、全力推進市政面貌大改觀，實現市政工作新起色。
(四)、全力加大環衛清掃保潔力度，力促大街小巷乾淨整潔。新建壓縮式垃圾中轉站1個、垃圾中轉站3個和公廁2座。
(五)、強化市場物業管理，使市場交易環境有質的變化。新建(遷建)xx市場。
(六)、創新社會管理，逐步推行城管進社區、進學校工作。
(七)、積極完成新農村建設、計生、“三送”等上級交辦的其它工作任務。