職務培訓總結報告 篇1
一學期來，我校校本培訓工作能認真落實上級有關檔案精神，能按計畫組織進行。本年度校本培訓工作以使教師把握教育改革趨勢，開拓德育視野，更新德育觀念、內容、方法，能靈活運用多種學生管理方法，嫻熟掌握學生管理的藝術，切實提升德育創新與學生管理的實踐能力為目標，堅持從實際出發，統籌安排、分類指導、按需施教、注重質量和效益的原則，進一步明確目標，強化管理，確保該項工作正常開展，收到一定成效。
一、更新理念，明確目標。
我校將教師校本培訓工作列為學校工作中的重要任務，充分認識到全面實施教師校本培訓是更新教師知識結構，轉變教師教育理念，提高教師業務素質的重要舉措。為了更好地落實學校教師隊伍建設和校本培訓工作思路，在開學初特制定我校教師校本培訓工作計畫，在計畫中規定培訓內容及形式，落實措施保障，明確校本培訓目標。學校領導高度重視教師校本培訓，並成立專門的領導小組，確保教師校本培訓工作紮實、有效地開展。
二、狠抓常規，注重落實。
為了更好地開展校本培訓工作，學校要求全體教師必須參與校本教研，以教研組為單位，同時設立備課組，為了整體提高全體教師的基本功，我校於本學年著重於訓練教師的基本功，每次活動都要求教師做到“三定”和“三查”：即在活動前定時間，定內容，定主講人，活動時查出勤、查記錄、查反思，從制度上保證了培訓的嚴肅性和重要性。為了加大教學常規管理，學校行政分別下到各教研組具體指導。教導處進行隨堂聽課，不定時檢查教師的備課、上課和作業批改情況，同時要求各教研組長經常深入各班聽課、評課，參與各備課組的教學研討活動。本學期已組織教學常規檢查2次，並將檢查結果在教師例會進行通報、反饋，有利地促進了常規教學各項制度的實施。
三、強化管理，創新模式。
教師校本培訓工作，是學校管理工作中的一個永恆主題，同時又是一個系統工程，強化管理，確保措施到位十分關鍵。本年度突出以下培訓重點：
一是突出對新課程內容的培訓。隨著新課程改革的不斷深入和發展，教師的自身素質面臨著前所未有的挑戰。為此，我們每個教育工作者都必須認真紮實地學好新課改理論，提高對新課改的認識，轉變教育教學理念，改變教學行為。課程改變學生的學習方式，同時也將改變教師的教學方式。為此，我們這個學期對教師們進行了新課程培訓，學習新課標，進行教材解讀。
二是突出教師三筆字的要求。為了整體提高我校教師的素質，本學期我們舉行了教師書法比賽，目的是為了提高教師良好的書寫習慣對於課堂作用的意識。
三是採取多種培訓形式。
本學期，除了校本課程和綜合實踐課程培訓外，學校還多方創造機會，讓教師多接觸、多學習，積極組織教師參加省、市區各級各類觀摩、培訓等教研活動，並把聽課的情況回來反饋，使教師的整體素質得到提升。
一個學期以來，我校的校本培訓工作取得了一些成績，但離領導和老師們的要求還有一定差距，今後我們將始終抓住創新這一主旋律，紮實有效地開展教師培訓工作，爭取更好成績。
職務培訓總結報告 篇2
上周我們公司組織了實戰行銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，可是對於我們對銷售技能和技巧了解更進一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認真、堅持、積極、自信，並要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先，培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規範行為標準，能靈活運用，提高成交率；通過銷售技巧和服務細節的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計畫和信息分析，人脈等於錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫助經銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中行銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員必須要修 煉自己，有積極的心態，有自己的理想和目標，讓客戶願意跟我們做業務。
其次，詳細講解了傳統式銷售與顧問式銷售的區別，並且要從傳統式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業”銷售員，真正讓自己成為一名專業的銷售員，提高我們定單的機率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們應該注意的細節問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外積極傾聽很重要，專業人士常因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。
以上就是我參加完這次的培訓體會，以後的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經驗，只有這樣我們自身才能和__公司一起成長，並且在激烈的__市場上占有一席之地。
職務培訓總結報告 篇3
轉眼之間，20xx學年就要結束，過去一年的新教師培訓，對我今後的教學工作有著重大影響和指導意義，特別是新教師遠程網路培訓，各位專家的講座給了我很多啟示，讓我受益匪淺，下面就是我在今年的培訓中的一些體會。
一、在培訓學習、交流和反思中的認識和體會
通過遠程網路培訓學習，交流和反思自己的教學實踐，加深了國中新課程改革的認識。國中新課程改革著眼點之高、視野之開闊、創新力度之大，是以往任何一次課程改革無法比擬的。這次課程改革從研究先進國家的基礎教育經驗出發，提出了以“三維目標”為核心的新課程理念，是一個著眼於21世紀中華民族在國際競爭、全面提高國民素質、強國富民的戰略大計。認識到基礎教育課程改革是一場教育思想、教育理論、教育內容、教學方法、教育評價、教育管理等全方位的深化改革，要求把課程標準、課程體制、課程內容、教材、課程的實施和評價等改革，全面的落實到上海國中校園和課堂，通過改變教師的教學方式，進而從根本上改變全國國中生的學習方式。這是一個劃時代的系統工程，關係到一代人乃至國家的前途和命運，要完成這項系統工程既要靠各級政府和教育行政部門的大力支持，但只靠行政命令、下達計畫、布置任務是不可能完成的，更要靠廣大教師的熱情投入和不懈的努力，還要靠社會各界的理解和支持。作為身臨這場課程改革一線的教師，深感責任重大。
二、培訓中對幾個問題的粗淺思考
1、建設專業化素養優良的思品教師隊伍是深化思品課程改革的關鍵。
國中新課程改革的主戰場在學校，而這個主戰場的前沿在課堂。因此，投身於國中新課程改革的專家、教授、學者和一線教師敏銳的觀察和意識到課堂是學校中最小的細胞，學校中最基本的單位，但正是這個細胞和單位承載著新課程的所有希望。因此，“關注課堂，走進課改”是課程改革的重頭戲，“重識課堂，透 視課堂，研究課堂，變革課堂”是關注課堂的基本方法。決定課堂命運的是一線教師的專業化素質。思品教師優良的專業化素養是深化思品課堂改革的關鍵。當前的難題，既不可能全面引進，也不可能全面更換，只能從現有的國中思品教師隊伍經培訓、學習、交流、提高后演化而來。
第一，通過遠程網路培訓使新教師認清國中課程改革的形勢，使每一位教師能夠從國家和民族利益出發，從時代發展的要求出發，樹立國中新課程改革的責任感、緊迫感和使命感，要以滿腔的熱情和教育科學研究的姿態，積極投身於這場史無前例的國中新課程改革之中，結合教育學、心理學的理論，深入學習理解《國中思品課程標準》中的理念，轉變教育觀念並在自己的教育教學實踐中不斷交流、創新和提高。
第二，學校要為教師的專業化發展提供良好的環境和條件。倡導民主、平等、自由、團結、和諧的學校學術氛圍；倡導崇尚學術，追求卓越的學術思想。鼓勵教師鑽研業務並在自己的教育教學實踐中大膽創新、立志成為教育教學的學術專家。只有教師樹立了崇尚學術，追求卓越的學術思想，才能在民主、平等、自由、團結、和諧的的環境中，拋棄功利思想，靜下心來潛心鑽研業務，完成自己的專業化成長道路。
第三，加強教師間的學術交流，重點培訓和全員培訓相結合。大力開展國中新課程改革的學術交流活動，尤其要加強學校教研組、年級備課組等組織的專業學術研討，促進教師間的相互交流。思想上的交流不同於物與物的交換，兩人各有一個蘋果，相互交換每人還是一個蘋果，如果兩人各有一個思想，相互交換、交流的結果，將使每個人產生兩個或更多的思想。重點培養自己的，使他們經常走出去，開拓視野，增長見識，跟上時代發展的脈搏與時俱進，取經回來帶動一片。同時，把外校的請進來，傳經送寶，舉辦專題講座，全員培訓本校教師。
第四，充分利用現代網路信息平台，開展廣泛的合作與交流。這次網路遠程培訓中，通過專家講座、案例分析、線上交流、經典剖析、名家點評，讓我們真正對新課程改革有了較深的認識，為我們實施新課程改革奠定了堅實的基礎。多媒體網路數位技術的飛速發展和普及，不但為廣大的一線教師提供了學習交流的信息大平台，更為順利實施國中新課程改革提供了技術保障。我們要在自己的教學實踐中充分利用好這一便利的條件，開展範圍廣泛的合作與交流。
第五，教師自己還要樹雄心。要有爭當的雄心，在自己的教育教學實踐中不斷的學習專業知識和教育教學理論，走教師專業化發展道路。一年來，本人潛心於國中思品教學及其研究。從我的經歷中，我得出的結論是教師專業素養的提高主要靠教師對自己從事的專業的滿腔熱情和不懈努力。
2、團隊協作、全員參與、勇於實踐是實施新課程改革的必由之路。
通過這次網路培訓學習交流和反思自己的教學實踐，使我認識到新課程理念具有豐富而深刻的內涵，需要反覆學習、深入研究，更需要在實踐中細心體會反思。要真正接受新的教學理念是需要經歷一番認真的思想鬥爭的過程。實施國中課程改革的過程中，每個教師都會感覺到茫然、無奈。解決的辦法就是發揮團隊的協作精神，集思廣益，利用集體的大智慧，可以完成一個人難以完成的事。只有全員參與，課程改革才能遍地開花。只有勇於實踐、大膽創新，才能積累成功的經驗和失敗的教訓。因此，團隊協作、全員參與、勇於實踐是實施課程改革的必由之路。
3、教學方式的改變始終要服務於“三維教學目標”。
在課程實施中注重學生自主學習，提倡教學方式多樣化是新課程改革的基本理念之一。但應該認識到改變教學方式的最終目的是改變學生的學習方式，進而使教師的教和學生的學產生共振（或共鳴），使教與學達到課程標準提出的“三維教學目標”這一核心，即教學方式的改變始終要服務於“三維教學目標”。
4、處理好傳統與現代的關係，恰當的選擇教學方式。
基礎教育課程改革出現失誤和偏差，則我們損失的是一代人，是一代祖國的建設者。因此，在課程改革的實施中，要慎之又慎，特別要處理好傳統的教學方式和現代的教學方式的關係，好的傳統仍需要堅持，過時和落後的一定要揚棄，而且選擇現代的教學方式，還是選擇傳統的教學方式，既要看教學的內容是什麼，又要看教學的對象學生的實際，還要看教學的環境和學校的教學設備。全方位考慮，權衡各方面的利弊做出恰當而正確的選擇。
總之，國中課程改革的理念，體現了國中教育當前和長遠的發展方向，在實踐中存在困難、阻力、壓力、困惑是必然的。我們一定要面對現實、群策群力、團結協作、發揮集體的智慧，以既是一個課程改革的實踐者又是一個課程改革的研究者的雙重身份去參與這場改革，創出一條改革的光明大道。