個人第一季度工作總結 篇1
1、新員工傳幫帶
由於7月2日從員工關係崗調往職業規劃崗，崗位的變動導致出現工作的交接情況，所以7月上旬的整個工作重點是對小滿進行員工關係崗上相關工作的傳幫帶。
(1) 日常人事工作的交接
請假、離職、新員工接待、勞動契約簽訂等日常人事工作流程對小滿的教導，使她很快能夠接受日常人事工作。
(2) 季度勞動契約整理並上交集團蓋章
帶小滿整理第二季度勞動契約，並對相關細節進行強調、目前第三季度勞動契約能夠獨立整理上交集團。
(3) 車費報銷
教小滿完成新員工差旅費報銷的整體流程操作，並能夠每期準確、高效完成新員工差旅費報銷工作。
(4) 新員工轉正
傳授小滿新員工轉正流程，並帶領她接手新員工轉正儀式籌備以及主持工作，目前她的主持水平有了很大的飛躍，能夠獨立轉正儀式。
2、人才派遣管理
學習集團新下發的人才派遣管理制度，收集相關資料、製作課件並在公司向各部門負責人與兼職管理崗進行推廣培訓工作。
3、 降溫費核算工作
學習降溫費的核算流程，獨立、準確、高效完成廣東公司6、7、8月份降溫費核算、發放工作。
4、職業規劃項目
配合集團完成物流系統物流序列(已經完成)、行銷員認證能力評估(已經完成)、行銷儲備認證(考生實習階段)、採購儲備認證(已完成)、行銷系統在職二次認證(認證評估階段)、人力、物流、信息、醫療器械繫統的二次認證與層級認證(認證評估階段)、助理行銷師認證(培訓培養階段)、採購系統在職定位認證(培訓培養階段)、財務系統在職定位認證(資格預審階段)、質量管理系統在職定位認證(資格預審階段)等認證工作的開展。
5、人力資源規劃
(1) 配合集團完成九州通集團中高層領導民主評議會議的召開
(2) 完成廣東公司基層管理者任職歷史的梳理
(3) 配合集團完成第四期中高管培訓工作(中高層儲備人員的推薦、選拔考試的組織、名單上報集團、組織相關人員回集團培訓、個人職業發展規劃表的落實上交集團)
(4) 廣東公司儲備人才庫(基層與中高層)的建立，名單上報集團
(5) 完成廣東公司行銷儲備職業發展方案初稿的撰寫
(6) 20xx年醫藥購銷員上崗證報名、考試工作並將相關資料上交集團
6、跨部門協調與溝通項目
接手跨部門協調與溝通項目，目前已經完成跨部門協調方案的前期宣傳、方案宣導大會、現場簽名等活動的組織;部門例會互動和部長輪崗方案的編寫、參與意向的調查;廣東公司公共事務服務諮詢日活動的組織。
二、個人亮點
1、完成職業化轉變
包括個人心態、言行、穿著、素養等方面都很職業化，已經順利完成從學生向職業人的轉變;並用最快的時間熟悉並適應公司的工作、生活環境。
2、學習能力進一步提升
對於領導和輔導老師交代的工作能夠很快上手，並且能夠主動學習相關工作流程，主動思考工作問題，提出自己的想法。
3、執行力
一方面，對於領導安排的工作人物能夠無條件接受並不折不扣的完成，積極協助相關組員和部門內部成員完成力所能及的工作。另一方面，對於集團的職業規劃項目和人力資源規劃工作能夠高度配合，並高效完成。
4、溝通能力有所加強
與各部門負責人與兼職管理崗保持良好的溝通、與集團對口部門的溝通也很順暢和頻繁，實現個人被動溝通到主動溝通的飛躍。
5、項目管理和方案編寫能力有很大進步
大膽嘗試並接手項目工作，項目管理能力得到很好的鍛鍊;另外，對於方案編寫的細節把握在部門前輩和領導的指點下也有很大的提升和進步。
三、個人不足
1、與公司高層領導的溝通技巧
由於和高層領導的接觸和了解比較少，所以不敢大膽與高層進行溝通，不敢大膽表達個人思想。
2、保持高效工作效率的同時多關注細節問題
對於工作中細節問題的掌控一直不是很重視，容易好高騖遠，應該加強對於細節問題的處理能力和重視程度。
3、很難保持長久的工作激情
喜歡挑戰新的事務，因此對於日常重複性的工作容易疲倦、難以保持高漲的工作熱情。
4、項目進度的管控能力有待提升
由於職業規劃項目一直是集團職業規劃中心在管控，分公司職業規劃崗只是協助集團完成項目工作，因此自身在負責項目工作的時候對於項目進度的控制能力較弱，需要進一步的鍛鍊提升。更多工作總結盡在工作總結頻道
個人第一季度工作總結 篇2
xx年的第二季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。
我是去年xx月份到公司工作的，xx月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。
在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業部第一季度的銷售情況：
1月總業績：166700
2月總業績：241800
3月總業績：252300
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然行業公司眾多，但我公司一直處於壟斷地位!那為什麼我們的業績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計畫。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計畫的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。4)市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計畫性不強，業務能力還有待提高。
個人第一季度工作總結 篇3
前三季度，全縣工業經濟小幅增長，累計實現工業總產值13.57億元，同比增長3.8%.由於受到出口疲軟、資金不足等影響，下一階段發展仍不容樂觀，要順利完成全年目標，有一定困難.
1、重點行業四增二減.水產加工、機械製造、船舶修理、水泥製品製造、電力供應和石材開採六大主要行業上半年實現工業總產值10.42億元，同比增長1.1%，其增量對全縣工業產值增長的貢獻率達22.8%，拉動全縣工業總產值增長0.9個百分點.其中，船舶工業、水泥製品製造、機械製造和電力供應業實現正增長，同比分別增長15.2%、14.2%、9.8%和6.3%；石材開採和水產加工業出現負增長，同比分別下降2.9%和2.0%.船舶工業快速增長主要得益於海水養殖業用船的增加使行業發展良好；石材開採和水產加工業分別由於內河船舶禁運政策制約和上年庫存較多，致使產值下降.
2、個私工業進一步壯大.前三季度，全縣個私工業完成產值10.53億元，同比增長16.5%，增速高於全部工業12.7個百分點，拉動全縣工業增長11.4個百分點.其中，個體工業實現產值7.37億元，同比增長5.5%，對全縣工業的貢獻率為76.9%，拉動全縣工業增長2.9個百分點；私營企業實現產值3.16億元，同比增長53.7%，占全縣工業總產值的比重由上年同期的22.8%上升至30.0%，拉動全縣工業增長8.5個百分點.
3、規模以下工業發展平穩.前三季度，我縣規下工業企業共實現工業總產值9.25億元，同比增長6.5%，增速高於全市平均0.1個百分點且位居四個縣區第二，總量占全部工業總產值的68.2%.根據抽樣調查，一至三季度規模以下工業增加值增速分別為9.7%、9.2%、9.0%，顯示了良好的運營狀況；市級樣本累計實現主營業務收入1807萬元，同比增長13.8%.
1、工業企業規模偏小.前三季度，從工業總產值看，全市共實現工業總產值1482.70億元，我縣工業總產值僅占全市的0.91%；從規模以上工業總產值看，全市規模以上工業企業共實現工業總產值1188.92億元，我縣僅占全市的0.36%；從規模以上工業企業家數看，全市工業規模以上工業企業379家，我縣僅占全市的3.5%.
2、規模以上工業產值效益同步下滑.前三季度，規模以上工業產值今年首次出現負增長，實現產值4.31億元，同比下降1.5%，增幅分別比二季度回落1.9個和4.9個百分點.企業效益下滑明顯，前三季度，規上工業企業累計實現主營業務收入2.59億元，同比下降4.8%；實現利潤總額764萬元，同比下降22.5%；虧損企業面達75.0%，虧損企業虧損額達530萬元，同比增長57.8%.
3、出口形勢嚴峻.由於受到外貿出口形勢持續不景氣和上年水產品庫存較多的影響，前三季度，全縣共實現工業出口交貨值2607萬元，同比下降23.6%，降幅比二季度擴大3.2個百分點，其中規上工業企業實現工業出口交貨值1507萬元，同比下降22.7%，降幅比二季度擴大17.8個百分點.
4、企業融資難度進一步增加.前三季度，全縣規上工業企業負債總額3.14億元，同比增長11.1%，其中銀行貸款餘額為1.03億元，同比下降0.5%，因此一部分企業轉向民間融資，使資產負債率高達71.2%，比上年同期上升2.2個百分點，企業融資難度進一步增加.
1、擴大企業規模，增加工業經濟總量.一是確立“個轉企”重點培育對象，建立“個轉企”培育後備庫，切實完成縣“個轉企”、“小升規”年度目標.二是對規模以上企業逐一診斷把脈，指導企業結合自身實際，科學制定戰略發展規劃，通過技術改造、招商引資、技術併購等方式，上項目、擴規模、提產能，實現做大做強.三是引進具有發展潛力的工業企業，加大政策扶持力度，並藉此帶動本地企業發展，增加經濟總量.
2、出台配套優惠政策，提升企業經濟效益.一是根據企業、行業所需，制定出台更多的優惠幫扶政策，以財政補貼原材料上漲差價、加強物價監管等方式緩解企業因原材料上漲帶來的衝擊，激勵企業生產發展.二是對戰略性新興產業等實行生產獎勵制度，給企業適當補助，提高企業生產積極性，提升企業經營效益.三是加大對政策的宣傳力度，並簡化操作流程，使得企業能夠方便、快捷地獲得支持，讓政策真正落到實處.
3、加快調整出口結構，積極接軌國際標準.一是調整出口地區品種結構，逐步走向市場多元化，跟蹤研究水產品和儀器市場動態，及時了解國際市場需求.二是繼續幫助傳統水產企業和儀器製造企業開拓市場，積極參與各類產品展銷會，擴展銷售渠道，打開知名度.三是嚴格按照已開發國家質量要求，加強國外標準和檢測方法研究，儘快建立系統科學的質量標準制定和評價體系.
4、改善融資環境，破解融資難題.一是深入企業、深入項目，幫助企業解決經營中實際遇到的融資難題，指導企業用活、用好、用足當前各項政策.二要幫助經營特別困難或面臨資金鍊斷裂的企業，尤其是貽貝庫存積壓較多的水產加工企業，一手保發展，一手保穩定.三是積極構建銀企信息的互動平台，簡化企業貸款手續，進一步加強供需雙方的溝通和聯繫.