3、從財務狀況來看，我們XX年，虧損25萬多元（這是能看到的錢），平均每月兩萬左右的虧損。我們的營業成本每天在一千元偏上，所以工作中思想離題的以後一定要記住這點，你的努力大家都會看到，都是對學校的負責。
4、招生方面沒有一個系統的策劃，招生力度不夠，成交率較低。可能這與我們的反覆的探索有關係，但是值得做的事情就一定要做好，有沒有認真努力，大家心知肚明。
5、大家沒有真正把學校當成一個自己發揮的平台，有沒有經常為學校出謀劃策，有沒有經常提出工作意見和建議。沒有問題的時候，說明問題很大。我們太循規蹈矩。沒有更多的思維或者策劃出現。
以上是我總結的XX年的一些不足，希望大家記在心上，在未來工作中有所突破。
接下來我說下對XX年的工作安排以及要求：
一、完善管理，逐步步入正規化，形成適應自身發展的管理模式。
XX年我們要出台各種管理制度，促進整體工作的順利開展。一是明確崗位職責，對各崗位職責提出明確分工。學校將形成八個部門、兩條戰線的組織框架，第一條戰線是工作在一線的教師隊伍，分為英語部、日語部、韓語部、法語部，由教務處主管，開展教學研究及實施，提高教學水平和教學質量，這也是學校的命脈關鍵，是學校發展的根本。第二條戰線是後勤保障，有招生部、推广部、財務部、行政部，由總務處主管，負責學校的日常工作保障，努力經營創收，為學校輸送更多學員。職責劃分更加清晰，每位教師和員工對自己的工作都能做到了如指掌，盡職盡責。人人有責任，人人有目標的去工作。一是明確崗位職責，二是開展績效考核，體現多勞多得的合理分配原則。激勵大家爭相努力，比比看誰的工作更出色，誰付出的努力更多，對學校貢獻更大。三是開展會議制度，定時召開工作例會、教學研究會，通過會議的形式加深交流，找出工作中存在的問題，並及時解決，使各項工作計畫和措施切實落到實處。以上是我們管理制度方面的計畫，通過每一項制度的落實，逐步走向正規化管理。
二、開展教學研究，逐步養成鑽研業務、提高水平的工作氛圍。
比如，調整教學向實用性轉變，努力開發更多更適合市場的課程。面對成人外貿英語實戰的需求，我們會融入電子商務，攝影，平面設計，廣告策劃等內容，真正有用的配合市場需求的科目，讓學員學到真正實用的技術，將大學生市場做活。然後白領外語職業化課程做活。出現一些高端的，專業化的課程，比如雅思，四六級，專升本等。哪裡有需求我們就開發適合哪裡的課程。而這些工作，需要大家集思廣益，進行研究和創新，需要大家養成鑽研業務的好習慣，形成一個良好的工作氛圍。
三、加強宣傳策劃力度，對市場進行準確的把握，爭取更多生源。
一是通過創意策劃，鼓勵和刺激我們的客戶群體多多參與外語進修，讓他們了解到學習外語的好處，學習外語的必要性。有了好的創意，通過我們有利的網路推廣平台，進行有效的網路宣傳，用理念去影響潛在的客戶生源。二是通過社會活動，與相關單位聯手舉辦各類活動，擴大xx學校品牌知名度，提升學校社會信譽度。三是通過教學質量的保證，使學員希望而來，滿意而歸，通過教學研究，開發實用性的課程，使學員真正學到語言能力和創富技術。取得學員對學校的認可和信任，提高xx學校的口碑，加大市場拓展能力以及市場占有率。