三、 “辦法”符合實際措施保障有力 一是按照省分行新的考核要求，結合隴南農行實際，制訂了《中國農業銀行隴南分行～年年度綜合績效考核辦法》，在核定各行～年度基數效益工資的基礎上，在全區範圍內統籌基數效益工資、進步效益工資的15%，用於年度及旺季階段性考核。對年末綜合得分排名前三位，且三項核心指標全面完成的縣支行，對領導班子成員和員工分別給予一次性獎勵。同時，“辦法”還設定了利潤、資金組織、清收管理、中間業務等四大類9個專項獎，充分體現了有效激勵的政策。二是結合我行實際制訂了《中國農業銀行隴南分行～年季度績效考核辦法》，著重以資金組織、資產質量、盈利水平三大核心指標為主要內容，設定季度考核目標，與進步效益工資掛鈎，實行按月監測、按季考核兌現。三是按照上級行要求，制訂了《隴南分行不良資產分賬經營實施辦法》，重新界定了內部劃轉條件，規定將武都區支行賬面不良貸款及其它經營行500萬元以上的法人客戶不良貸款劃轉給市分行資產風險經營部經營管理。並明確了對員工及風險資產經營部的考核兌現標準。“三個辦法”都充分體現了“用活工資資源，促進業務發展”的目的。
四、明確區域、客戶定位 加快實施趕超步伐
大力調整經營結構，繼續抓好服務行銷。一要加大重點區域業務行銷力度，加快區域結構調整步伐。全市農行要以縣城以上為行銷的重點區域，千方百計拚搶優良客戶，全面提升城區業務市場占有份額。成縣、武都、徽縣、西和、文縣等支行要創新行銷策略，積極拚搶轄內有限的金融資源，全面加快存款、有效資產和中間業務一體化發展步伐。特別是武都支行，要發揮城市行應有的作用，立足以機構客戶、個人客戶作為工作切入點，力爭市場份額有大的突破。市分行各部室、特別是機構業務部，要將主要精力放
在武都城區的業務拓展上，年內力爭開發2—3戶優質機構大客戶，努力開創武都城區行銷工作新局面。禮縣、宕昌、康縣、兩當4個縣支行要把行銷重點放在負債業務、個人業務和中間業務領域上，有的放矢地與農村信用社開展競爭，確保市場份額絕對領先。二要加大重點客戶行銷力度，加快客戶結構調整步伐。公司業務繼續圍繞電力、通訊 “南水北礦”項目做文章，在大力行銷傳統業務的同時，全面發展貼現、銀行卡、基金等高收益業務品種；機構業務要加強與市縣兩級財政、計委、社保、交通、環保、城建、移民、教育、衛生等行政事業單位的聯繫與合作，擴大與縣以上重點學校、重點醫院和同業金融機構合作範圍，積拓展資金清算和同業機構庫款暫存、現金領繳等業務，大力開發農村合作醫療基金、農村醫療救助基金、社會低保基金和現金管理、企業年金、債市通、銀證通等業務，力爭機構業務有新的更大突破；農業信貸要堅持以支持農業產業化龍頭企業、基礎設施和扶貧開發項目為重點，實施商業化的運作，努力提高扶貧貸款的質量和效益。三要突出抓好資金組織工作。以深入貫徹落實資金組織工作電視電話會議精神、開展迎新春優質服務競賽活動為契機，堅持對公、儲蓄和同業存款一齊抓，大力開展全方位、多層次的吸存攬儲工作，確保全年存款計畫提前大幅度超額完成。四要著力打造個人業務核心競爭力，在嚴格程式、確保質量的前提下，突出小額質押、工資履約、商鋪抵押、個人住房、個人生產經營性貸款的發放。要努力抓好銀行卡、開放式基金、國債，教育儲蓄、匯兌轉儲、個人結算賬戶等業務的行銷，全方位挖掘個人業務資源，努力發展培植一批收入相對穩定、信譽良好的個人高價值客戶群體，真正將全行個人業務做成“高精優”品牌業務。五要進一步加快中間業務發展步伐，著力加大發卡力度，調整發卡結構，力爭使卡存款和卡收入有新的突破。要做大做優保險代理業務。壽險行銷上，要以工薪階層、私營企業主、個體戶、各類工礦企業、中國小校等群體為主，全面實行關係行銷、上門行銷、設點行銷、現場行銷。產險行銷上，在繼續做好“雙單作業”的同時，要牢牢抓住年度車輛審檢等有利時機，超前動作，力爭在非抵（質）押物財產保險方面取得突破。要大力拓展電話費代收、水電費代收等新的代理項目，積極拓寬中間業務收入渠道。要在積極防範風險的前提下，加快票據貼現業務行銷步伐，努力使票據貼現行銷成為全行中間業務收入新的增長點。