外貿實訓總結範文 篇1
在這次實訓期間，通過自己的實際操作，讓我學到了很多課堂上許多不能學到的知識，在這期間，也遇到了很多實際操作問題，這為以後真正的工作業務中提供了鍛鍊，也積累了財富。此次實訓，給了我很大的收穫，我也總結了以下幾點：
1、要做好這一份工作，我們需要有一定的耐心和細心，還要有謹慎的工作態度。外貿函電是一門實踐操作性很強的課程。也就是說，要達到正確擬寫外貿業務信函的目的，僅有理論是遠遠不夠的，必須學習大量外貿實務中有一定代表信的信函，深入體會何為七個“C”，更重要的是通過學習信例，熟悉大量外貿業務中各個環節中常用語，包括辭彙、短語、句型以及習慣表達方式。而要做到這些，你就必須潛心學習，在學習過程中必須做到細心與耐心，才能很好的掌握和熟練信函的書寫。
2、要把握專業知識與實習操作的關係。這是非常重要的一點，這次實習是實踐操作與理論相結合的實習，從中鍛鍊的是我們的綜合運用能力。此次的實訓里我們涉及到很多知識，例如知道出口商是最為重要的角色，出口貨物的流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。而這個過程是很一個很難掌握的技能其中涉及到了很多環節，其次，出口商所要填寫的單據是最多的，所以無論是操作的熟練程度還是預算能力或是對各個環節中所需單據的熟悉程度等都有些困難。這些都必須涉及到一些對外貿易的專業知識，要想把建立業務關係、詢價、報盤、還盤、訂貨、支付、包裝、裝運、保險、索賠等磋商環節做好，那你必須把握專業知識與實習操作的關係。用專業知識指導實踐，用實踐豐富專業知識。
外貿實訓總結範文 篇2
貿跟單員是指在進出口業務中，在貿易契約簽訂後，依據契約和相關單證對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環節進行跟蹤或操作，協助履行貿易契約的外貿業務人員。外貿跟單員按業務進程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類。前程跟單指的是“跟”到出口貨物交到指定出口倉庫為止；中程跟單指的是“跟”到裝船清關為止；全程跟單指的是“跟”到貨款到賬，契約履行完畢為止。跟單員按業務性質分又可分為外貿跟單和訂單跟單（生產跟單）。
跟單員的主要工作是在企業業務流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品（服務）運作流向並督促定單落實的專業人員，是各企業開展各項業務，特別是外貿業務的基礎性人才之一。外貿跟單員的職責：跟單員的主要工作是在企業業務流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品（服務）運作流向並督促定單落實的專業人員，是各企業開展各項業務，特別是外貿業務的基礎性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產管理、單證與報關等綜合知識。
跟單員的工作幾乎涉及到企業的每一個環節，從銷售生產物料、財務、人事到總物部與跟單員相關，可以說除了公司總經理之外，最熟悉公司情況的人就是跟單員了，因為訂單等項目是企業的生命，客戶是企業發展的源泉，跟單員工作在訂單與客戶之間把握公司的生產運作流程與進出口貿易實務跟單員對出口貨物的跟單主要工作有：接單，跟進生產，出貨跟蹤，制單結匯等。
一.接單：
接單也即契約的簽發，訂單的取得。契約的書面形式並不限於某種特定的格式。任何載明雙方當事人名稱，標的物的質量，數量，價格，交貨和支付等交易條件的書面檔案，包括買賣雙方為達成交易而交換的信件，電報或電傳，都足以構成書面契約。接單的程式：接單的程式可分為詢盤，發盤，還盤和接受四個環節。
二.審單：即審核契約
三.形式發票：買方為了向其本國當局申請進口許可證或核批外匯，在未成交前要求出口方將擬出售成交的商品名稱，規格，價格等條件開立的一份參考性發票。這種發票在成交後不能代替正式發票使用，對雙方都沒有最終約束力。為了區別於正式發票，它必須明顯表明“形式發票”字樣。形式發票上一般要顯示訂單的相關信息。（收貨人，契約號，形式發票號，開出日期）。產品信息（品名，數量，價格，交貨期）。契約條款（價格條款，付款方法）。此外，提供我們的銀行資料以便客戶開證或匯款。
出口貨物跟單的基本程式：出口貨物跟單是跟單員對履行契約的跟進。它以貨，證，船，款為中心，包括備貨，催證，改證，租船訂倉，（報關，報驗，裝船），制單，結匯等環節。
進口貨物跟單的基本程式：就是跟進進口契約的履行。其程式為：租船訂倉，申請開證，催交裝運，辦理保險，商檢報關及接貨驗收等。生產過程跟單主要是了解企業的生產進度能否滿足定單的交貨期，產品是否按訂單生產，因此跟單員要深入企業的`生產車間查驗產品的質量與生產進度，發現問題要及時處理。因為生產過程跟單的基本要求是使企業能按訂單即時交貨及按訂單約定的質量交貨。所以我們要深入到生產線，查看進度，查看質量。我國加入WTO以來，對外貿易發展迅速，外貿跟單作為一種的新的崗位應運而生。作為對外貿易企業內部專業化分工的產物，外貿跟單的工作目標明確，任務具體，成為外貿業務工作不可分割的組成部分。
如何成為一名跟單員呢？要做到一下的跟單要求：
（1）工作要始終開朗自信、熱情大方，服務要到位，給客戶留下好印象，取得客戶信任。
（2）全面熟悉公司產品，報價，制樣，訂單審批，生產，質檢，驗貨，出貨流程。這是為客戶提供專業服務的基礎。
（3）溝通：向上，積極及時匯報每日工作情況；向下，第一時間傳達上級指令，並追蹤確保一切正常運轉。
（4）追蹤：做到多問、多查。多問生產部生產進度，多下車間核查貨物實際生產情況，查看是否符合客戶要求，有無質量問題，並了解熟悉該產品具體結構和材質等。對產品生產和出貨數量、外購的配件要時時盤點，進行監控和調整，有效地保證每一環節順利進行。
（5）關注進度、做好統計工作：要經常關注生產進度，預先提醒各部門做好準備，避免某環節脫節耽誤出貨（如採購不到位，其實完全可以先預測部件或材料須到貨的時間，然後去追蹤生產部或採購部，要求早做準備。）
（6）協調：不僅要關注產品動向，同時要時常關注各部門間合作是否緊密協調，如發現問題要及時溝通解決，提高生產效率……
（7）保密：向下：不要向車間人員透露客戶信息和訂單動態，以免影響工人積極性。向外，不要交流和其他客戶的情框。
（8）分清主次：每一天上班時要明確當天的工作，下班前回想今天工作情況，並做好明日工作計畫。分清主次，確保完成最主要和最重要的事情。合理利用時間，及時完成並超額完成工作。
（9）工作中要多思考、多總結，可記錄成文，用於平時警戒。
（10）充分利用網路資源，查詢資料彌補知識。
知識是從實踐中得來的，所以滿腹的理論是沒用的。外貿跟單實務的課程的學習，使我受益頗多。每次做完作業之後都有一種成就感，自己也不斷的學習和總結，感覺很充實，每節課下來都能學到一些新知識，實踐讓我的知識面更廣，能讓我對企業對人才的要求有一個大概的了解。在認識自己的同時也能讓自己不斷的向它靠近，也使我對自己的目標更加堅定，不再充滿迷茫。
外貿實訓總結範文 篇3
一、 實訓的目的：
《外貿實務模擬實訓》是一門外貿業務綜合實訓課程，本課程以外貿企業工作崗位為著眼點，以典型工作任務為主線，按工作任務的操作流程訓練學生的國際市場開拓能力和外貿訂單履行各階段的操作能力。因此，《外貿實務模擬實訓》課程的開設是直接為專業核心能力的培養服務的。同時，本課程的開設也為後續的畢業實習奠定良好的操作技能基礎，是學生走向企業工作崗位之前的一次“總演習”。因此，我們認為，《外貿實務模擬實訓》是國際貿易實務專業的核心課程之一。
二、 實訓的內容：
我們這次實訓的內容總共有五個項目，分別為：項目一：業務員、單證員、報檢員、報關員工作；項目二：外貿公司成立；項目三：進出口業務展銷會 ；項目四：國際商務談判 ；項目五：爭端解決。
三、 實訓中遇到的問題和解決途徑：
首先，我們進行的是各種業務單據的製作，具體包括同業務夥伴建立業務關係，交易磋商的過程、買賣契約的簽訂、單據的審核、信用證的審核等單據，而為了完成這些單據，學校提供了較好的學習系統軟體，讓我們更加得心應手。在製作單據尤其是通過英文函電進行交易磋商的過程中，我犯了很多錯誤，我的英文函電大多數都是中文式的翻譯，這讓我再一次認識到外語的重要性。其次，就是填制單據，不小心填制的話，也會造成少許的錯誤。要解決這些問題，我們必須加強外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。在填制單據時，我們必須做到“四一致，五要求”，“四一致”指的是單證一致、單單一致、單貨一致、證同一致，“五要求”說起來共十個字，正確、完整、及時、簡明、簡潔。
外貿公司的成立，這就要我們必須知道外貿公司成立的條件、公司的名稱、公司的章程等，為了完成任務，老師便要求我們做成PPT進行講解。成立外貿公司的條件與程式:
首先按成立普通公司程式註冊一家貿易公司（註冊外貿公司的先期登記辦理程式以及所需材料與註冊一般公司相同。只是注意在註冊時，經營範圍需加入“技術進出口、貨物進出口”。）
A、選擇公司註冊資金大小：外貿公司的註冊資本並沒有特殊限制性規定，一般選擇註冊資金100萬元或是50萬元，一人有限責任公司最低註冊資金10萬元，兩人以上有限責任公司最低註冊資金3萬元。註冊資金越大當然越好，因為給人的感覺比較放心，金額太小會影響公司門面。若企業名稱中有“進出口”字樣的話，則註冊資金不應少於100萬元。
B、公司註冊資金與增值稅一般納稅人的關係 2、公司註冊時，註冊資金大於500萬元的，可直接申請一般納稅人。3、公司註冊資金超過50萬元，且實際辦公面積大於100平米，而且申請了進出口權，則給予特殊優惠，可以辦理出口退稅。
C、註冊公司的步驟：1.核名：到工商局領取“企業名稱預先核准申請表”，填寫你所準備的公司名稱，由工商局上網檢索是否有重名，如果沒有重名就會核發一張“企業（字號）名稱預先核准通知書”。（名字一般由四部分組成，依次是行政區劃+字號+行業特點+組織形式，名字最好想好5個，備用）2.租房：去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，租房後要簽訂租房契約，並讓房東提供房產證的複印件，再到稅務局買印花稅，稅率是年租金的千分之一，將印花稅票貼在契約的首頁。3.編寫公司章程。4.刻法人私章。5.去銀行開立公司驗資戶。6.到會計師事務所辦理驗資報告。7.註冊公司：到工商局領取公司設立登記的各種表格，包括設立登記申請表、股東（發起人）名單、董事經理監理情況、法人代表登記表、指定代表或委託代理人登記表。填好後，連同核名通知、公司章程、房租契約、房產證複印件、驗資報告一起交給工商局。3個工作日後可領取執照。8.憑營業執照到技術監督局辦理組織機構代碼證。9.憑營業執照、組織機構代碼證，去銀行開立基本帳號。10.辦理稅務登記。
外貿公司的成立相對來說基本上沒有什麼難處，只要你對外貿公司成立的條件和相關程式有一定的了解，都可以順利完成。當完成外貿公司成立後，我們就針對我們所創立的公司就市場行銷環境、消費者購買行為、細分市場的要素進行了全面的分析，以便選擇適合我們產品的目標市場和目標客戶。第二天，我們都帶上了自己公司所經營的產品到教室里向各位同學推銷，一時間，同學們紛紛融入了一種行銷的氛圍。當最後各組同學報出自己盈利情況的時候，我們組的盈利情況跟其他組的一比，簡直慘不忍睹。課後我們組經過總結得出結論：行銷最關鍵的是產品，你的產品是什麼，才能定位你的市場，和考慮是否有條件進入這個目標市場，此外，根據產品的特點進行制定相應的行銷策略，才是最佳的方式。
我們這次實訓除了以上幾項外，還有就是國際商務談判和商事仲裁爭端解決。這次的國際商務談判與以往的有所不同，我們這次用的都是全英文的談判，這相對於我們來說難度有了一定提高。雖然英語口語不是很好，不過，最後我們還是順利完成了任務。歸根到底，我還是要努力提高自己的專業英語知識，如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。至於商事仲裁爭端的解決，首先我們要先了解仲裁庭審的程式、裁協定仲的生效要件、了解解決爭議的方法有哪些？仲裁與訴訟的區別、了解國際商事仲裁機構以及可仲裁的事項、仲裁庭及其管轄許可權。然後就指導老師提供的案件進行仲裁庭模擬，讓我們對商事仲裁這方面的知識進一步的加強與鞏固。
四、實訓心得與體會：
對於國際經濟與貿易專業的學生而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。通過實訓我發現國貿專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以後的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。除此之外，我們必須要加強各方面素質的提高。 我們現在所學習的許多國貿課程，都是很系統、很全面的。但是，在外貿業務中，並非每門課程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按角色完成著各自的任務。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實訓的另一收穫。這使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處於一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實訓，與大家的努力與協作是分不開的。雖然在實訓期間，我們沒有接到外貿的業務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的結果。所以一定要重視團隊協作精神。除此之外，我們還要進一步熟悉了單證製作中相關單據的製作。首先，拿到一張單據不要急於填制，而要先看信用證中的單據條款，理解信用證對本單據的填制要求，然後再進行填制。若要填制很多單據，則要在所有單據都填完後進行單單之間的審核，避免單據不符。其次，對以前不會填的幾張單據有了比較系統的理解，以後遇到的話，終於能從容應對了。
總的來說，通過這次實習，我掌握了很多日後工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這對於我來說無疑是受益匪淺的。
我想感謝老師和同學對我的幫助使我在在這么短的時間內學到這么多的東西。我會將這次經歷銘記在心。