薪酬管理

目標勞動分配率=目標人工費用÷目標淨產值

目標人工成本=本年計畫平均數×上年平均薪酬×（1+計畫平均薪酬增長率）

目標銷售額=目標人工成本÷人工費用率

銷售人員年度銷售目標=推銷人工費用÷推銷員工費用率

推銷人員人工費用率=推銷人員人工費用總額÷毛利率

目標銷售毛利=某推銷員工資÷推銷員人工費用率

銷售成本=固定成本+變動成本