目 錄
1、 公司組織機構 ------------------------------------------- 1
2、 行銷組織機構 ------------------------------------------- 2
3、 總經理職責 ---------------------------------------------- 3
4、 行銷部職責 ---------------------------------------------- 4
5、 行銷副總相關工作 ------------------------------------- 5
6、 行銷經理、省區經理相關工作 ---------------------- 6
7、 區域經理、區域主管相關工作 ---------------------- 7
8、 行銷代表和業務員相關工作 ------------------------- 8
9、 銷售內勤、文員相關工作 ---------------------------- 9
10、 財務與行銷相關對接工作 ---------------------------- 10
11、 行政人員工作職責 ------------------------------------- 11
12、 月績考核和年度考核標準 ---------------------------- 12
13、 行銷人員獎懲制度 ------------------------------------- 13
14、 銷售費用使用說明 ------------------------------------- 14
15、 行銷人員薪資制度 ------------------------------------- 15
16、 行銷人員差旅費用標準 ------------------------------- 16
17、 報銷程式標準 ------------------------------------------- 17
18、 票據規範 ------------------------------------------------- 18
19、 銷售人員工作紀律 ------------------------------------- 19
20、 銷售人員定薪與晉升標準 ---------------------------- 20
本部行銷組織結構
本部行銷人員配置
行銷副總相關工作：
一、工作職責：
1、負責公司年度行銷計畫的制定、推動與實施。
2、負責國內經銷商的開發和管理。
3、負責完成公司下達的各項任務。
4、負責產品的質量投訴及相關部門的公關協調。
5、負責制定各區域的銷售計畫。
6、負責指導監督，管理各省區經理的銷售工作。
7、負責對本部門工作人員進行考核總結。
8、負責本部銷售費用的使用的控制。
9、負責對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實施、監控、評估。
二、工作重點：
1、省區經理和區域經理、區域主管責任區劃分及人員的確定。
2、制定各區銷售任務和行銷計畫。
3、指導、監督、管理各省區經理、區域經理、區域主管工作。
4、定期組織人員進行市場銷售情況調查。
5、未開發區域經銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。
6、每月對銷售情況及費用匯總總結。
7、每月對省區經理、區域經理、區域主管工作進行考核總結。
8、加強對本方案的執行和工作規範化；強化行銷理念。
9、協調行銷部各部門之間的緊密配合；
10、協調行銷部本身與財務、生產部門之間的緊密配合。
三、工作規範：
1、 完全執行公司的有關規章制度，維護公司形象。
2、 接受公司的巨觀調控，完成公司下達的各項工作任務。
3、 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報。
4、 每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網路檔案，並存檔。
5、 每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上
6、 每月29日召開行銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結與計畫報告。
行銷經理、省區經理相關工作
一、工作職責：
1、 負責轄區內產品的銷售推廣工作。
2、 負責轄區內經銷商的開發