3、 負責完成行銷部下達的各項工作任務。
4、 負責指導、協助經銷商的分銷商建設和各類終端建設工作。
5、 建立轄區完整的經銷商、分銷商、終端客戶檔案。
6、 負責轄區風產品的質量投訴和相關部門的公關協調。
7、 負責本區域銷售費用的使用和控制。
8、 負責區域內下屬分支機構的組建工作。
二、工作要點:
1、 迅速開發各空白區域經銷客戶。制定各區域銷售任務。
2、 下屬區域經理、區域主管責任區劃分和人員確定。
3、 指導、監督、考核、管理各區域經理、區域主管銷售工作。
4、 策劃市場啟動方案、促銷方案並對費用進行控制。
5、 根據不同市場實況,使用不同的行銷手段增加產品銷量。
6、 在省區中確定並打造樣板市場,為樹立品牌形象做基礎。
7、 每月對銷售和費用情況匯總分析。
三、工作規範:
1、 完全執行公司的有關規章制度,維護公司形象。
2、 接受公司的客觀調控,完成公司行銷部下達的各項工作任務。
3、 及時解決市場運作中的問題,如有困難要迅速向上級匯報。
4、 每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網路檔案,存檔月底上報行銷部。
5、 每周六召開轄區一次電話工作會議。
6、 每周六下午4點向上級匯報本周工作情況(每周工作情況報表、客戶銷售進
度表)。並電話匯報。
7、 每月28日前召開轄區銷售工作會議一次。
8、 每月28日返回公司參加行銷部會議,提交市場動態調查表、月銷售統計和
月費用統計表、月工作總結與計畫報告。
區域經理、區域主管相關工作
一工作職責
1、 負責產品在轄區內的銷售推廣工作;
2、 負責完成公司及行銷部下達的各項任務指標;
3、 負責產品的質量投訴及相關部門的公關協調;
4、 負責制定本部門的銷售計畫;
5、 負責指導、監督、管理下屬行銷代表和業務員的銷售工作;
6、 負責對下屬工作人員進行考核總結;
7、 負責經銷商的開發和管理;
8、 負責轄區內銷售費用的使用的控制。
二、工作重點
1、 行銷代表和業務員責任區劃分及人員的安排;
2、 制定各區的銷售任務;
3、 促銷活動方案的制定實施;
4、 指導、監督、考核、管理各行銷代表和業務員的工作;
5、 定期組織人員進行市場銷售情況調查;
6、 未開發區域經銷商的選擇和市場起動方案的策劃;
7、 每周對銷售情況、銷售費用進行總結;
8、 制定下月銷售計畫。
三、區域主管工作規範
1、 完全執行公司的有關規章制度,維護公司形象;
2、 接受公司的客觀調控,完成行銷部和上級下達的各項工作任務;
3、 及時解決市場運作中的問題,如有困難要迅速向上級匯報。
4、 每周六召開轄區工作會議一次或電話工作會議。
5、 每周六下午2點向上級匯報本周工作情況(每周工作情況報表、客戶銷售進度);並電話匯報。
6、 每月28日參加省區工作會議,向上級提交市場動態調查表、月銷售和費用統計表、下月銷售與費用計畫表、月工作總結與計畫報告;
客戶經理、行銷代表和業務員相關工作
一、工作職責
1、 負責轄區內產品的銷售推廣工作;
2、 負責轄區內經銷商、分銷商的開發和管理;
3、 負責完成行銷部和上級下達的各項任務指標;
4、 負責轄區內產品質量投訴及相關部門的公關協調。
二、工作重點
1、 制定區域內各經銷商的銷售任務;
2、 協助經銷商建立完善的分銷網路和各類終端網路。
3、 協助上級監控經銷商的促銷費用。
三、工作規範
1、 完全遵守公司的規章制度,維護公司形象;
2、 接受公司客觀調控,完成行銷部下達的工作任務;
3、 每周六參加區域銷售會議,下午1點前必須向上級匯報本周工作(上報每周工作情況報表、客戶銷售進度表、或電話匯報具體情況);
4、 認真解決市場運作中的問題,有困難要迅速向上級匯報;
5、 每月28日前向區域負責人上交月銷售匯總表、月工作總結與計畫報告;
6、 每天記錄工作日記和每日工作報表,月末上交上級轉呈公司、以備核查。
銷售內勤、文員相關工作
一、工作職責:
1、負責客戶訂貨和生產下單相關事項。
2、負責為客戶發貨的車輛配送等物流事項。
3、負責為客戶銷售訂單、促銷費用使