實用的行銷方案集錦 篇1
一、策劃的對象
1、策劃的產品：益健普洱茶
2、產品的廣告語：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。益健普洱茶，伴您健康每一天。
“送茶，送健康——‘益健普洱茶’，茶中之君子”
3、目標人群：個人或家庭
二、行銷策劃案
1、普洱茶市場分析
普洱茶已經成為了一個從中國茶界到普通大眾的一個響噹噹的詞。然而，“普洱茶”三個字雖然叫得非常響亮，在消費者的心目中似乎並沒有某個普洱茶品牌的概念，在品牌致勝的今天，拍賣會上上萬的普洱茶和市場上幾塊錢的普洱茶似乎也並沒有足夠的證據說明這之間究竟有什麼差別，而在想像不到的流通鏈條上，真假難辨的普洱茶似乎又成了普洱茶時代的另外一個樣本。
普洱茶火了，但是火的僅僅是普洱茶這個名詞，而並非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產品的代名詞，而不是一個品牌的代名詞。
根據市場分析消費者開始對普洱茶產生興趣了，這說明圍繞普洱茶的各種事件行銷起到了一定效果，但是消費者似乎並不知道到底該買什麼樣的普洱茶，因為在消費者眼裡，所有的普洱茶似乎都是一樣的，只有價格之分而沒有品牌之分。
這一切現象說明，在普洱茶已經形成了非常大規模的影響力的今天，普洱茶的產業要大發展，一定需要一批大品牌的崛起，而大品牌的崛起，則需要品牌經營的大視野和大手筆。
2。普洱茶品牌規劃
現代廣告十分強調樹立企業的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決於內在質量，還取決於能否通過廣告宣傳及企業視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，我們對普洱茶品牌規劃。
1.品牌的定位
（1）品牌名稱：
“益健普洱茶”易讀易記，且易於傳播的名字，給人傳達了喝此茶易於健康，很具有品牌的親和力。
（2）品牌戰略
·個人或家庭消費——多品牌策略
在現代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。儘管同一種產品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“益健普洱茶”的企業品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。
高端的商務及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，並賦予濃郁的品牌文化內涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專櫃作為推廣渠道。
城市新興白領階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素，賦予中國傳統千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由於年輕白領階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑑，想也可採用捆綁方式進行促銷。
應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“益健”牌普洱茶的綠色保健功能。由於家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應在銷售終端的積極採取生動化陳列、現場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
·旅遊消費——分眾行銷策略
通常旅遊購買者都是外地消費者，影響其對當地土特產的購買因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點及旅遊景點附近的廣告及賣點的影響；產品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來說，很多旅遊的遊客購買的土特產大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。
因此，應針對遊行購買者專門設計紀念裝，結合外地遊客對雲南文化的認識與理解，設計具有雲南特色文化內涵的各式紀念裝，滿足遊客的購買需求。
在推廣渠道上，應選取遊客出入較多的站點、旅遊景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導遊推薦、專賣店設定等，並在站點、旅遊景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引遊客。
同時，還應保證茶葉的品質，因為作為旅遊產品，更多的受到口碑效應的`影響。
·禮品消費——高端形象策略
中國是非常注重送禮的國家，由於近年來對禮品饋贈有貶斥的現象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內涵的禮品。在“菸酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。
由於禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何製造高貴的形象是禮品行銷的關鍵，抬高產品的形象重點在於製造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產品的包裝設計、包裝的規格、包裝的材質等；價格：價格的高低；銷售環境：售點的環境設計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質等。
因此，推廣茶葉禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營、專櫃等形式，營造優雅的銷售環境，加強銷售人員的挑選及專業推銷技巧培訓。同時在禮品的品牌名稱、廣告設計、媒體選擇上與大眾品牌區分開來。
3包裝策略
產品包裝關係到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高品質，高品位的內涵來。
（1）分類包裝策略：用於禮品贈送親友則用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精美的禮品袋。若購買者自己使用，可採用牛皮紙包裝。
（2）等級包裝策略：根據茶葉不同等級，分為高低檔次。
4價格策略
在價格方面，益健普洱茶高檔產品將同國外品牌茶葉旗鼓相當，相差並不大（價格比國外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。
5促銷策略
（一）廣告宣傳活動
1、在電視上做廣告，請形象好又受歡迎的明星做形象大使。擁有品牌形象。
2、在旅遊區，遊客出入較多的站點、旅遊景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導遊推薦、專賣店設定等，並在站點、旅遊景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引遊客。
（二）其他促銷活動
1、店內促銷
店內實行免費品茶，請品茶人提出意見；買就送小包裝茶葉或精緻茶杯、茶壺；買就送優惠卷；買的次數達到一定數量就送貴賓卡享受特別待遇等。
2、店堂陳設
開設茶葉展示、銷售專櫃；在銷售終端的積極採取生動化陳列、現場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
3、公共關係
（1）多實施一些贊助活動；
（2）增加形象大使的露面次數；
（3）發表介紹此茶葉營養的文章或茶文化的文章等；
4、利用網路
建立關於此茶葉的網站、部落格、論壇等。
實用的行銷方案集錦 篇2
一、項目背景
伴隨著全面建設小康社會的推進，城鄉一體化趨勢不斷增強，外出務工人員在社會經濟中扮演著日漸重要的角色，外出務工人員每年有大量的工資性收入從城市流入農村家庭。面對春節旺季的儲蓄餘額大戰，各大商業銀行都推出了具有競爭優勢的產品和客戶優惠活動。郵政儲蓄具有方便的存取功能和異地交易功能，是廣受外出務工人員歡迎的金融工具。在此基礎上，郵政金融機構進一步創新業務發展方式，通過建立外出務工人員資料庫，增進與外出務工人員群體的有效溝通，挖掘外出務工人群金融服務需求，並採取有效方式加大資費優惠力度，將極大提高郵儲在當地金融市場的競爭能力，增強20xx-20xx郵政金融業務跨年度競賽發展動力。
二、總體思路
以外出務工人員為服務對象，依託“江蘇郵政資料庫行銷套用管理系統”，大力開展資料庫行銷活動，引導客戶辦理郵政金融業務，實現金融業務精準行銷，提高行銷效率，並採取有效方式進行異地存取款手續費減免提升客戶滿意度，全面增強郵政金融市場競爭力。
三、工作流程
(一)數據採集
各局首先要開展對本地區外出務工人員信息採集完善工作，要以網點為單位，以省函件局下發的數據為基礎進行前期的拜訪和信息採集，採集內容包括姓名、地址、郵編、聯繫電話等基本信息外，還要儘量多的採集身份證號碼、職業、文化程度、家庭年收入、金融產品需求等重要信息，為下一步行銷活動夯實基礎。
(二)業務宣傳
各局要以主題宣傳、上門宣傳、服務宣傳等多種手段，加強此次活動的宣傳推廣工作。要以“走千家訪萬戶”及“福農卡”卡折發放為契機，將針對外出務工人員的優惠政策印製成卡片、折頁等形式發放到到每一戶外出務工人員家庭，講述郵政金融產品的優勢，了解客戶需求，解答客戶提出的問題，全面提升客戶認同感，營造發展氛圍。
(三)客戶辦理
客戶憑打工異地郵政儲蓄存摺或綠卡到支局視窗辦理活期轉定期業務，支局視窗辦理後，當場將產生的異在交易手續費返還給客戶，此費用由支局先墊付，市縣金融業務局次日將此費用返還給支局。
(四)內部操作
1、後台建立一個“內部核查校對系統”，省公司將下發該系統的程式包供各局安裝使用，具體安排另行通知。該系統對綠卡或活期存摺存取款交易進行流水對比檢查，凡產生的異地交易記錄記入流水，建立數據台帳。
2、支局視窗根據項目要求對符合條件的用戶，按照異地手續費的金額，由支局視窗當場返回客戶活期帳戶上。
3、次日上午，市縣金融業務局根據系統交易流水進行核查對比，核對產生手續費的交易記錄與定期新開戶易記錄信息等項數據記錄是否相吻合。
4、將記錄吻合的交易生成流水及日報表，市縣金融業務局每日匯總，次日將支局上日墊付的手續費返還支局。
5、注意事項：享受減免手續費的僅限異地開戶郵政綠卡的外開本取手續費，其他手續費不減免;定期新開戶如提前支取，手續費由支局自行承擔。
(五)其他事項
各局要針對不通過郵政金融渠道進行資金劃轉的外出務工人員，通過直郵、簡訊、電話、上門拜訪等形式引導其辦理郵政金融業務。行銷過程中，可通過發放春節大禮包、新年賀卡、贈送禮品等服務手段，有效開發客戶，同時，可以召開以鄉鎮為單位的外出務工人員座談會，向返鄉務工人員詳細介紹郵政金融業務，邀請他們參加網點產品推介會，由專業人士向他們介紹儲蓄、保險等金融產品。
實用的行銷方案集錦 篇3
一、策劃主旨：
1、抓住消費者的消費心理，協助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步占領並擴大市場。
2、配合行銷策略，使之取得優良的銷售效果。
二、市場分析
1、市場背景
上世紀90年代下期,隨著國內經濟水平的發展,“休閒”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閒服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領路者。
進入二十一世紀，休閒服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內休閒品牌異軍突起，並帶動了溫州、東莞、中山等休閒服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期(特別是年輕人)的服裝，休閒服顯然已經成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業街道都已經成為休閒服飾專賣店的天下。
傳統強豪中，真唯斯憑藉母公司香港旭日集團強大的實力在全國採取自營店的方式攻城掠地，並開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產品開發能力，在產品方面占據一定的優勢，並牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左衝右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。
而 越界(中國)服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內部建設，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的'熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閒服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經營之典範。
2、目標消費者情況分析
“KONZEN自由空間”服飾主要產品有男女休閒服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，並涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優質、超值的休閒服飾。
3、對服裝市場的分析
(1)對服裝品牌的選擇分析
上述數據表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比較高，數據表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產品的知名度較低。
(2)性別對服裝消費需求的調查分析
分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。
建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。
分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。
建議：尋求更好的媒體傳播方式(如路燈，車站等)吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素
分析：款式、面料、質量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內人員的態度也很大程度上影響到消費者的購買心情。
建議：儘量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內銷售人員做好服務培訓。
4、對休閒服裝市場的分析
(1)對休閒服飾的選擇
最重要的是——是否適合自己
建議商家做各種風格的服飾，儘量適合更多的人。
(2)對自由空間的評價與建議
評價：面料上乘，但款式方面仍需改進
建議：商家在服裝款式方面更用心，儘量設計出更好、更能吸引人購買慾望的服飾。
(3)影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽
5、對消費者網上購買服裝的市場分析
網上購買服裝人數比例 22%，年齡集中在18歲～30歲。
(1)、網上購買服裝的不足之處
根據分析：網上購買服裝現在並不是十分普遍，在存在優勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認為網上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優勢。
建議：自由空間的網上購物現今處於萌芽階段，應該看清優劣勢，朝優勢發展。知己知彼才能百戰不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發展，儘快打開並占領大片市場。
6、產品與競爭者的分析
與同類休閒產品的對比
Izzue:
服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，並混合了運動服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬於香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾;Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設計前衛常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流於誇張，是傳統上班服以外的選擇。
佐丹奴
作為休閒服飾連鎖經營行業的領跑者，Giordano一直給人的形象是服務出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經營的休閒服飾設計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。
堡獅龍
Bossini的設計一向以新穎、時款、舒適而聞名，並將優質的產品售於合理的價錢。以客為本，Bossini服裝設計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閒舒適等優點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優良的品質已成為顧客首選的休閒服飾品牌。
“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手;加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。
7、SWOT分析
(1)優勢分析
(1)KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態，
(2)“KONZEN自由空間”服飾產品主要包括男女時尚休閒服飾系列，結合了青年人熱衷與關注的潮流情報，形成了生活休閒、運動休閒、社交休閒三大體系。
(2)機會分析
(1)絕大多數消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數人願意購買國內名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。
(2)儘管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閒服飾品牌。
(3)自由空間知名度不大很大一部分原因在於宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發展前景。
(4)網上購買服裝現在並不十分普遍，但自由空間已經開始進行網上銷售，只要技術到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網路服裝銷售的領頭人。
(3)劣勢分析
(1)自由空間在款式設計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數目標消費者的需求
(2)定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走NB路線
實用的行銷方案集錦 篇4
一、 活動主題：
激情9月 溫馨金秋 —— 恩情傳遞
活動目的：
1.活動以幫助店內老顧客感恩朋友，延續友情為突破口.
2.以活動吸引老顧客留下朋友聯繫方式，以老客戶名義給朋友進行價值XX元，項目贈送.
三、活動操作：
第一步：簡訊形式將活動通知所有店內老顧客；
簡訊內容1：生命是一場漂泊的漫旅，遇見你，那是一個美麗的意外。我珍惜每個可以被我稱作朋友的人，因為那是可以讓漂泊的心駐足的`地方。感謝你，是你給了我彌足珍貴的友誼。由美容院舉辦 激情7月 清爽夏日 —— 恩情傳遞活動正式啟動，活動時間x月x日——x日止。
簡訊內容2：美容院為感恩答謝老顧客,凡店內老顧客均可免費獲得由美容院提供價值XX元的恩情大禮包，每人僅限X個。老顧客只需提供朋友聯繫方式及姓名,然後由美容院統一用簡訊或者信函通知老顧客朋友（告知她在美容院消費的朋友為了感謝她這些年以來對她生活及工作的幫助，訂購了價值多少錢的禮包贈送給她）
第二步：電話通知老顧客朋友；（告知由她在我們美容院消費的朋友為了感謝她這些年以來對她生活及工作的幫助，訂購了價值多少錢的禮包）
話術內容：X姐，您好，我是美容院的，您有一位在我們美容院消費叫做朋友，非常感激您這么多年對她生活與工作的關心與幫助，在我們美容院花了XX元，為您訂購了一個價值XX元的恩情禮物，同時裡面有您朋友親自寫給您，她一直以來想對您表達的祝福及感謝話語，現在我和您核實下詳細信息（核實）， X姐我們美容院將會在12小時以內，安排快遞公司幫您郵寄過來，請您注意查收。謝謝，祝您工作愉快，身體健康！
第三步：電話再次回訪老顧客朋友；（確認及預約到店時間）
話術內容：X姐您好！我是美容院，請問您收到快遞了嗎？（等待回答）收到！（顧客），姐，這份禮物，代表著X姐對您多年以來的感情與感謝，希望您和姐之間這份友誼可以地久天長。X姐，因為我們美容院參與這次活動的人多，所以需要提前預約.您看您什麼時候方便來美容院進行禮包激活和消費呢？您看明天上午X點行嗎？（等待回答）那我就在明天上午X點給您打電話提醒您（提前一個小時提醒顧客），希望不會打攪到您！謝謝，祝您身體健康，心情愉快！
第四步：電話提醒老顧客朋友；（第二天）
話術內容：X姐您好！我是美容院，昨天打電話和您預約今天給您做禮包激活的，請問您現在過來了嗎？X姐！現在正好美容院顧客不是很多，這樣便於我們為您提供更優質的美容服務.姐！那我們待會見！
二、 物料準備：
1. 恩情卡設計：
2. 信封封面設計：（統一信紙，由顧客統一書寫）
3. 信封封底設計：
4. 信紙設計：
5. 宣傳橫幅：
三、 注意事項：
1. 及時做好老顧客朋友信息詳細登記；
2. 及時進行電話信息確認（在索取朋友信息中，不排除有些老顧客不能夠準確說明朋友詳細收件地址）；
3. 美容院在設計恩情大禮包時候必須設定3次以上的項目，可以有效規避新顧客消費完第一次沒有成交，還有後續繼續服務銷售機會，其次需要保證體驗項目的效果；
4. 美容院可以根據店內卡項實際情況，推出三種卡項恩情會員卡、療程卡、綜合卡.會員卡入門坎可以將金額稍微比以往降低，比如：原來五千入會門檻，現在活動期間可以3000元享受.恩情活動會員是一種新概念.美容院需要針對推出的體驗項目，預先進行療程卡設定及綜合卡設定。
實用的行銷方案集錦 篇5
一、活動目的及意義:
傳播品牌，促進銷售，服務客戶，提升顧客消費體驗度，建立良好的傑記微信電子商務平台，打造傑記微信網路銷售品牌。
二、活動主題:
微商城行銷活動方案
三、主辦單位:
傑記水果
四、活動對象:
微信用戶
五、活動形式與內容:
微商城啟動，推廣微商城方式
1、微信廣告式
行銷人員點擊“發現”—“查看附近的人”後，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。所以行銷人員可以利用這個免費的廣告位為傑記的產品打廣告。
行銷人員在人流最旺盛的地方後台24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。
2、推送廣告式
通過每天推送優惠促銷、新品上架、水果養生百科、美容養顏、促銷，熱賣活動來吸引微信用戶關注微商城並持續關注，同時根據推送內容中添加微商城的產品銷售連結進行銷售，引導用戶進入微商城下訂單買產品。
3、線上推廣式
把二維碼圖片、微信宣傳圖片，放置在網路平台，以供訪客掃描關注。同時通過多渠道的廣告投放引入目標冬粉。例如微博轉發推廣、貼吧發帖推廣、社交網站推廣、社區論壇推廣、陌陌、IM工具、EDM、部落格、互推、付費廣告推廣等，整合全網資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號發布在所能接觸到目標用戶群體的網路平台。
4、線下推廣式
名片、傳單、選單、說明書、產品包裝、店內海報、戶外廣告、活動、傳統媒體、店內標誌牌、廣告牌、易拉寶、方便袋、包裝盒、禮盒等上附上二維碼圖片、微信宣傳圖片，放置在傑記水果各個門店，以供顧客掃描關注。
六、活動流程：
1、新品上架
2、微信推送（隨文附上微商城產品銷售連結）
3、訂單下達，及時處理
4、送貨上門，貨到付款
5、購買成功的用戶，均可免費贈送10元電子券，送50個積分。
七、前期工作安排:
（一）、當季水果、定重、規格、組合搭配、包裝
八、活動後期安排:
1、訂單下達，與微信綁定的工作人員一定要及時處理訂單。
2、各門店根據工作人員告知的顧客地理位置，安排好人員送貨上門，貨到付款。
九、要求與注意事項:
1、凡在微商城購買滿50元均可送貨上門，貨到付款。
2、購買成功的用戶均可贈送10電子券，送50個積分。
十、預期效果及展望:
利用微商城開啟新型網路促銷，打造屬於傑記自己的網路銷售品牌，建立良好的傑記微信電子商務平台。
實用的行銷方案集錦 篇6
摘要： 服裝市場的激烈競爭，現代人多元化的著裝理念，都給服裝企業的經營者提出了前所未有的挑戰，如何使自己的產品、商品贏得消費者青睞，如何在時尚的商戰中獲得商機，顯然切入點就是目標消費者需求的把握，從消費者到消費者是市場行銷的永恆定律，消費市場的廣泛深入調研，對消費者的準確定位、對定位消費者生活需求、時尚需求的準確分析，是商家決勝商戰的法寶。
[關鍵字] 目標消費者 生活需求 時尚需求 著裝理念
現代人的著裝，既要塑造與自己生活方式相一致的著裝風格，又要彰顯自己的個性，這已成為人們著裝需求的重要目標，作為服裝企業的經營者，特別是服裝商品經銷商，必須能夠提供滿足消費者著裝需求的商品，這是決定商家經營成敗的重要因素之一，有的商家經營的商品備受推崇，有的商家進的貨卻少有問津，關鍵就在於市場定位是否準確，目標消費者的消費需求信息把握是否準確，因此，準確捕捉目標消費者著裝需求，成為企業經營者們共同關注的焦點問題。
消費者著裝需求包括著裝的生活需求與時尚需求兩個方面，通過深入調研，科學分析消費者生活需求與時尚需求，準確預測目標消費者消費需求，才能提供給消費者適銷對路的產品，才能贏得商機。
一、消費者時裝消費需求調查
消費者著裝需求受許多因素的影響與制約，一方面是外部環境的影響，如政治、經濟、文化、科學技術等巨觀因素的影響，另一方面也受個人因素的制約，如人生觀、生活方式、消費態度、價值取向、時尚意識等，這些因素直接或間接影響著人們的著裝需求。
不同年代、不同時期人們對著裝美有著不同的追求，而且消費者的著裝需求可謂千變萬化，變幻莫測，但萬變不離其宗，所有的消費者都試圖通過著裝使自己更美、更富有獨特的魅力，這是一個永恆的主題。為了捕捉消費需求信息，做廣泛深入的調查是最有效的方法手段。調查方法一般包括觀察法、詢問法、試驗法。在這裡我們重點探討觀察法與詢問法。
1.觀察調查
觀察調查是採用定點、定時的一種調查法。他是把忠實於自己企業品牌的消費者作為被調查的對象，在他們經常出入的街頭進行觀察，利用相機、攝像機等工具記錄他們的著裝特徵，或在自己專賣店、銷售網點等觀察來店人員中，目標顧客的數量、比例，把握他們的著裝狀態。
2.問卷調查
在目標消費者出入的街頭、商店，採用口頭詢問和發放問卷的方法，了解其著裝需求的相關內容，包括經常購買那些品牌的服裝、經常在哪家商店消費、看那些服飾雜誌、喜歡的流行音樂、電影有哪些、購買動機、使用次數的多少等都是詢問的話題，把這些問題記錄收集起來。
還有目標消費者的年齡、性別、職業居住條件、來店的交通工具、來店次數等也是被詢問的內容。
二、消費者著裝需求的分析
通過調查收集了大量相關信息，這些信息是進行消費者著裝需求分析的重要依據。在分析過程中，要從消費者生活需求和時尚需求兩個側面進行研究。
1.生活需求分析
生活需求是著裝的硬體需求，是由構成人們“生活”的硬體所決定的，包括消費者的年齡時期、生活空間、生活方式、著裝場合、季節變化等五個方面。即著裝必須符合消費者年齡、生活環境、生活習慣，符合其著裝的場景要求以及季節的變化。
2.時尚需求分析
生活需求強調了功能性，時尚需求則指在符合著裝生活需求的條件下，追求和表現自己的個性，展示個性美的著裝需求，是美的需求範疇。消費者都試圖在滿足生活需求的前提條件下，通過著裝打扮塑造出不同風格形象，展示不同風格的美。每個人對著裝美的認知、流行的採納、著裝的風格的體現、品位等都各不相同，因此，服裝風格、服裝感性心理、服裝品位及審美和服裝流行變化等構成了時尚需求分析的核心要素。
服裝風格指著裝的形象或著裝風格特徵的含義，女性著裝風格概括地分為淑女風格、古典風格、運動休閒風格；服裝感性心理分為年輕感、成熟感、高貴感三種感性類型，這裡的感性心理分類與生理年齡無關，指著裝者的心理現象；時裝品位及審美，則指不同的人對服裝的審美趣味性及對流行的感受能力、辨別能力，是不同的人對時尚美的反應態度，審度能力，衡量人們對流行的採納程度；服裝流行變化即流行趨勢，是服裝企業商品企劃、產品開發、商家進貨計畫的有力依據。
時尚需求分析：
由此可以看出，同樣是學生，生活需求相同或相似的人，由於時尚需求、審美意識不同，著裝需求就會截然不同。
三、目標消費者的著裝需求預測
時代的變遷、社會的進步、經濟的發展，使人類的著裝理念也隨之發生根本變化，更加強調舒適性、功能性、審美性於一體，並且現代人在追求自我人生價值、突出個性表現等意識方面表現得極為突出與強烈，服裝作為精神文化語言的載體，表現出了個性化與多元化的特徵，而商家對消費者著裝需求預測的落腳點是一個消費群體，而不是某一個人，所以這成為一種前所未有的挑戰，為更好、更準確地獲取多元化著裝需求的信息，必須採取捕捉多樣化美意識的方式，從生活需求與時尚需求多角度綜合分析，把產品和服務準確定位於一個顧客群體，
消費者定位首先進行顧客的基本類型進行劃分，對選定的顧客群體進行分析，了解他們的生活方式、消費習慣、身份地位、生活空間等生活需求，根據分析推斷顧客群體的審美觀念、消費動機、品牌意識、流行敏感度等時尚需求，最後根據顧客的品牌觀念、生活方式、文化品位、個性風格、價值取向、消費動機等共性特徵，最終確定目標顧客群體著裝需求。
準確的目標定位，準確的著裝需求預測，將成為商家贏得商機的法寶。
實用的行銷方案集錦 篇7
人們總是會這樣想，當他們給對象買了個鑽石訂婚戒指，他們就會一起繼承流傳多年的光榮傳統。事實上，他們繼承的“傳統”還不到100年，而且是一個由鑽石企業輕易創造出來的“傳統”。你看啊，在20世紀30年代，是沒有人買鑽石的，那個時候正直大蕭條時期，人們都忙著養家餬口，根本不可能去買定價過高的鑽石用來炫耀，戴比爾斯公司意識到這個問題後，想著要想辦法來解決這個問題，在那個時候她們擁有著世界上90％的鑽石。
1938年戴比爾斯公司僱傭了美國第一家廣告公司 N.W. Ayer & Son，創造了後來被證明是史上最成功的一次廣告策劃。他們使用的策略中最重要的就是把鑽石和愛情聯繫起來。儘管在當時的美國沒有幾個人可以購買這樣的奢侈品，但是這個公司堅持“至關重要的是我們需要不斷的向公眾展示，只有鑽石才是可以接受和公認的訂婚的象徵。”他們讓好萊塢的名人戴上鑽石訂婚戒指，在八卦雜誌上編造故事說誰誰的鑽石有多大，讓電影公司用鑽石戒指來設定情節，去高中向青年男女宣揚鑽石戒指對於他們將來的關係多么的重要，買的鑽石戒指越大，質量越好，表明這個女性得到的愛越多。
這個廣告太成功了。在1939年，只有10％的戒指是鑽石的，到了1980年，90％的戒指都是鑽戒。他們發明了購買鑽石戒指這個傳統，在美國，他們認為這個戒指要花費兩個月的月薪，英國，一個月的月薪，日本，三個月。他們發明了4C的概念--顏色，清晰度，剪下和克拉。他們發明了稀缺寶石這個概念，事實上這些鑽石數量豐富，但是這樣的話，他們就可以收取更多的價錢。
實用的行銷方案集錦 篇8
一、開業行銷目標
在開業行銷期間，吸引更多顧客來我店品嘗火鍋。
二、開業行銷策略
（一）低價引客策略
開業第一日，火鍋每桌100元，僅限3桌。
開業第二日，啤酒免費喝，僅限3桌。
開業第三日，開展“儂們陣火鍋免費嘗”主體宣傳活動，僅限1桌。價格控制在200元以內，在活動前廣發宣傳單，並設立專門的諮詢點，在報名的當天現場抽取幸運顧客。
開業第四日起，為刺激顧客繼續進行消費，要同酒水商確定行銷措施，比如啤酒1元1瓶，喝夠X瓶免費送火鍋等，產品如何贈送可根據實際情況確定。
（二）拉引回頭客策略
1.凡在本店開業期間進行消費的顧客，可於次日獲得本店贈送的營養牛奶一件。
2.設立VIP會員卡，對進行消費的`顧客與幸運顧客均贈送本店的VIP會員卡一張，並登記會員卡的姓名及聯繫方式，作為日後開展行銷活動之用。
三、開業行銷具體實施計畫
（一）試業期內重點工作安排
保證所以員工均以到位，熟悉自己的工作崗位。
對店內所有員工開展開業活動強化培訓，讓他們充分了解開業活動的內容。保證開業宣傳單印製完畢，並處於開始派發階段，要在前三天內最少派發20xx份以上。
保證贈送品準備妥當，並安排專人進行保管和負責贈送。
保證開業期間廚房材料供應充足，對於需求量較大的材料要做好標準，並聯繫好買家，方便隨時供貨。
檢查店內衛生環境，並在試業期間積極向顧客需求建議，爭取店內衛生環境能夠獲得顧客好評。
（二）行銷方案執行措施
1.開業首日
（1）確認參與開業典禮人員到場情況，包括邀請的行政人員與親朋好友，務必在開業前積累更多的人氣。
（2）開業當日，安排至少2名員工為過往客人發放宣傳單。
（3）吉時一到，安排花鼓隊進行慶賀，隨後由總經理宣布：儂門陣火鍋，現在正式開業。隨後鑼聲一響，禮炮接著響起，大家熱烈鼓掌慶祝，並相互迎接入店，此時花鼓隊繼續進行演奏慶賀。
（4）之後服務人員按照培訓的流程，認真接待開業的第一批顧客，大堂經理或其他指定負責人必須時刻在現場，解決各類突出事件。
（5）開業要保證行政人員入座，由總經理親自陪同吃飯敬酒，並感謝他們的大駕光臨。
（6）認真做好每桌的優惠名額，做好現場成本控制，並做好禮品贈送和記錄工作。
2.開業之後
（1）要儘快進入營業狀態，開業之後的顧客多是衝著宣傳單而來，因此要做足準備，用優質的服務保證人氣。
（2）重點做好牛奶贈送活動，並由客戶簽字確認。
四、重點注意事項
（1）在開業行銷期間，店內工作繁忙，員工會過於勞累，因此要及時幫助員工調整心態。
（2）火鍋店在進入正常營業軌道之後，還要不斷開展更加新鮮的行銷活動，吸引更多的顧客。
（3）打造屬於自己品牌的核心火鍋產品，併合理設定價位。
實用的行銷方案集錦 篇9
第一章目標任務
一、客房目標任務：xx萬元/年。
二、餐飲目標任務：xx萬元/年。
三、起止時間：自xx年xx月--xx年xx月。
第二章形勢分析
一、市場形勢
1、XX年全市旅店客房1餘間，預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業。
2、競爭形勢會相當猛烈，僧多粥少的徵象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
二、今年與本店競爭團隊市場的.旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
1、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
三、預測：新旅店相繼開業團隊競爭更加猛烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。
四、競爭優、劣勢
1、三星級旅店地理位置好。
2、老三星旅店知名度高、客房品種全。
五、餐飲、會務設施全。
1、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。
第三章市場定位
作為市內中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：
(1)國內尺度團隊。
(2)境外驢友團隊。
(3)中檔的的商務散客。
(4)各型會議。
一、客源市場分為：
(1)團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)
(2)散客---首先海口及周邊地區，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務公司。
(3)會議---當局各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司
二、銷售季候劃分
1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個月)
2、平季：7、8月份
三、淡季：6、9月份
四、旅行社分類
1、按團量大小分成b、b、d三類
a類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。
b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類：其他。
*按不同分類制定不同旅行社團隊價格
(1)不變b類客戶，逐步提高b類價格。
(2)大力成長b類、d類客戶，擴大b、d類比例。
2、境外團旅行社：
(1)hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵驢友。
地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅
(2)馬來西亞東南亞市場
地接社：天馬國際
(3)新加坡：山海國旅
(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅
地接社：京潤國旅
五、確定重點合作的旅行社：
省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風之旅、金椰風、非官方的、海航商務、國航風情等。
實用的行銷方案集錦 篇10
1、市場分析
1)、行銷環境分析
2)、消費者分析
3)、產品分析
4)企業競爭對手分析
5)小結
2、廣告策略
3、廣告計畫
4、廣告活動的效果預測和控
5、附錄(市場調查問卷)洗髮水前期調查及潘婷產品售後調查問卷 前言
潘婷是全球第一的發品領導品牌，一直以來，它以保護秀髮健康，提供秀髮最完美的呵護為原則，受到全球愛美人士的喜愛。繼去年掀起全球胺基酸護髮風潮後，今年潘婷推出全系列升級配方，含有煥發胺基酸維他命原，能撫平秀髮所受的傷害，補充秀髮每天自然流失的3種關鍵胺基酸，每一瓶潘婷的洗髮潤及潤髮乳，都含有30萬兆胺基酸微粒化分子，微小分子能深層滋潤發乾，不僅修護受損發質，更可以預防髮絲受損，從內到外讓女性的秀髮更加強健美麗，不論平常如何吹整染燙，潘婷全新升級系列都能帶給秀髮彈性與活力，讓你每天展現迷人秀髮。
潘婷(Pantene)形象革變的來由可以追溯到古希臘神話中一位掌管愛與美的女神——愛芙羅黛蒂(Aphrodite)。中國青年報廣告價格，這位美
麗的女神熱情光芒、自信優雅，受到她惠澤的人，都會覺得自己充滿能量，感知到自己美麗的一面，從而讓自己變得更高貴與自信。而今潘婷(Pantene)以其獨特的秀髮主張與優效技術，幻身成為時尚生活中的愛芙羅黛蒂，通過更高效的護髮技術與全新的美麗主張，讓所有使用潘婷(Pantene)的人們感受惠澤，發現自身的閃亮點，找到自己的美麗與魅力，煥發自信光彩。
一、市場分析市場分析
(一)行銷環境分析
隨著新進入者的不斷加入，市場日漸成熟，洗護髮市場產品及市場結構正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。市場發展方向：雖然洗髮水市場過去五年增長較緩，但它的發展仍十分強勁。有研究表明，仍有許多中國人在使用標準浴皂洗頭。從洗髮水市場現階段狀況看，中國的洗髮水市場相對穩定。從長遠看，洗髮水的發展依賴於中國未來經濟與社會的發展。可預見的未來，中國洗髮水市場將面臨來自行銷環境與企業自身更為深遠的挑戰
(A)洗髮水市場的成熟與價格競爭的壓力自1997年開始，中國經歷了改革開放以來歷時最長的經濟低潮。據中華全國商業信息中心預測，洗護髮用品、美發用品在較長時期內仍將是供過於求商品。在跨國公司與國內企業的合力開墾下，洗髮水市場主要功能的細分已經完成，產品同質化日趨顯著。過剩經濟的來臨與產品同質化，使得消費者對價格更加敏感，消費者心態日益趨於保守謹慎。其中，根據索福瑞調查表明，20xx年中所有
品牌的價格均有不同程度的下跌，其中飛柔下跌13%，夏士蓮下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，濟南、南京、武漢、瀋陽的價格下跌更為顯著。
(B)品牌激增，競爭加劇中國洗髮水市場的主要功能細分基本完成，競爭品牌紛紛進行產品延伸入侵主要領導品牌的功能定位。東洋之花、三九日化、南風、納愛斯、美晨等大型日化用品公司挾強大品牌優勢與完善的銷售網路進入。新進入者在進入方式上多利用原有渠道資源和代理商網路及客情關係“搭便車”，以擴大品牌消費群體，迅速進入終端渠道，直接與消費者見面。品牌不斷激增，使得業者建立品牌和維持品牌地位的任務變得越來越難，可利用的行銷資源越來越難取得。另一方面，中低檔洗髮水(200ml裝零售價10元以下)市場尚缺領導品牌，而這一市場隨國民經濟成長和消費者的成熟正日益擴大。並正在成為日後改變中國洗髮水市場格局的契機所在。現有行業領導品牌忙於中高檔市場的爭奪，無暇顧此，留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭奪的生存空間。
(C)消費者對品牌差異感覺的下降通過調查發現，在洗髮水領域的`一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額，而消費者購買的品牌總數卻在一直增長，事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降。品牌轉換已成為洗髮水市場消費者的基本購買行為。據IMI調查，有40%～50%的消費者在將來6個月更換洗髮水品牌的考慮。而品牌的轉換將會在一個消費者心目中業已存在的品牌清單內進行，能否進入這個清單也便是品牌或溝通的價值所在。
(D)專業洗護髮市場發展迅速在國外，成功的美髮師可以銷售洗髮水產品占產品銷售額的20%，而在國內卻只有不到1%的份額。威娜(中國)20xx
年開始再次生產洗、護分開的專業洗髮水品牌，在美髮店通過美髮師向顧客銷售，並將“髮廊櫃檯銷售”的要領引進中國市場，希望它能使美髮師從技術和外賣上均得到更大的收益。巴黎歐萊雅專業美發品部推出“專業美發之專家洗護系列”，指出大眾洗護髮產品在國內有很強的市場影響，但這並不意味著專業美發產品就沒有生存的空間，專業品牌與大眾產品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。隨著專業美髮師群體的擴大，技術水平的提高，令消費者更多的信賴，所以歐萊雅、威娜等企業認為專業市場的擴展是未來市場的發展方向之一。
(E)產品功能的虛擬化與複合化對價格相近、功能相同的同質化商品而言，概念已經成為影響消費者決策的一個重要因素。索芙特負離子洗髮露的推出使得“直發”概念成為20xx年市場中一個新的競爭焦點。其成功來自於其一貫擅長的市場區隔和概念行銷。寶潔公司20xx年新推出的黃色包裝的全新飛柔多效護理洗髮露，預示著在洗護髮產品新的功能概念未出現前，功能概念正由單一化發展到複合化。概念與概念間的有效組合也將創造新的賣點。隨著市場發展與產品同質化，證明並非一種利益定位最佳，競爭加劇將導致雙重甚至多重定位。
(二)消費者分析
中國洗髮水市場的容量巨大，據統計，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗髮露消費者。與已開發國家相比，我國洗護髮用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發展前景。Clairol據公司調查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭髮。西方已開發國家人均洗髮頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國大陸即使在洗髮
頻率相對較高的城鎮地區，平均每人每周只有2.5次。而倫敦公司的調查結果顯示，1997年歐洲洗護髮品人均消費21.5美元。其中芬蘭人均消費最高，達27.8美元;德國人以2美元位居第二;丹麥人居第三，為25.8美元;法國人的人均消費為25.5美元。僅以人均消費洗護髮產品20元計算，中國的洗護髮產品的市場容量就達240億人民幣。可以預見，隨著中國經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，洗髮水的市場還有很大的發展空間。
實用的行銷方案集錦 篇11
一、品牌行銷工作計畫的主要思路
提高公司視覺識別系統（VI）套用的準確率，逐步建立品牌行為規範，初步構建品牌管理平台；充分利用公司網站、宣傳畫冊、宣傳片、行業網站、協會、內刊等渠道，放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐；加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。
品牌工作開展的關鍵點：
1、規範VI套用；
2、系統內的品牌融匯；
3、內外同步傳播。
二、具體工作
第一階段、提高公司視覺識別系統（VI）套用的準確率。
目標：公司內部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規範使用企業VI，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯；一般員工能夠知曉公司視覺識別系統的基本內容和意義。擴大視覺識別系統的套用範圍，提高外部對公司品牌的認知。
1、修訂完善公司VI手冊
對目前公司VI手冊中不適用的內容進行修訂和補充。
2、組織套用培訓
組織各下屬單位的VI套用培訓，通過公司OA系統進行公司LOGO、標準色等基本套用元素進行全員宣貫。
3、擬定VI套用制度，明確使用要求，形成VI套用指導和檢查的標準。
4、檢查、規範VI套用效果
開展VI套用檢查和整改，重點檢查以公司VI為主要標識的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前台設計、車輛標識等物品的使用，指導公司下屬單位規範VI套用。
第二階段、放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會認知度。
目標：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產業品牌的認知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關係，促進目標市場了解產業與公司間關係，有利於在市場推介上合併公司資源，提高市場競爭力。
1、品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統一
（1）統一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，並嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應出現本單位宣傳口號。
品牌的簡稱及宣傳口號已經在用的繼續使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統一討論通過，通過一個，使用一個。
（2）統一公司品牌標識物品的製作。以公司VI為主要套用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據需要提出製作申請，由公司統一製作，既可降低製作費用，又可避免印刷工藝導致的VI標準偏差等問題。
（3）統一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結構，（固化公司套用於各下屬單位的簡介內容）。
（4）統一各下屬單位在外宣資料中企業文化部分的設計圖片與文字套用。
3.完善公司網站管理，兼顧各下屬單位二級網站的建設。強調各下屬單位網站建設工作的審批、與公司域名的關聯，網站結構的關聯。
第三階段、加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。
1、內部品牌滲透以培訓為主，OA系統為宣貫平台，設立品牌與文化版塊，重點介紹公司視覺識別系統的基本內容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結合，促使員工將公司品牌的內涵融於實際工作。
2、外部品牌傳播以廣告、新聞報導類軟傳播為主，兼顧客戶、行業協會對品牌的推動作用。
公司層面可選擇報刊、電視、網際網路等廣告，策劃焦點類的專題報導。
各下屬單位根據本品牌工作計畫，在平面宣傳的設計上加入公司品牌元素，放大品牌支持效應。發揮所屬行業主管部門的作用，可牽頭組織行業會議期間到公司參觀或現場交流，對公司及行業品牌產生正向積累作用。
三、指導、監督各下屬單位的品牌建設
1、定義各下屬單位外宣資料的審核範圍，嚴格下屬單位外宣資料製作的審核審批。
2、最佳化品牌管理流程。依據公司品牌管理方案，結合方案運行的實際情況，對工作流程進行修正和完善，提高品牌管理效率。
3、 協助各下屬單位提煉品牌優勢，組織企業介紹、宣傳口號等固化的外宣資料。
4、擬定公司VI套用制度，嚴格制度的執行與檢查，保障公司統一形象的創建。
實用的行銷方案集錦 篇12
中國第16屆春季房博會暨家裝文化節，將於XX年4月29日-5月1日在xx市國際會展中心隆重舉行，這是一次房產、家裝行銷的盛會，屆時將有數百家參展企業、數萬名市民光臨，如何在“房博會”上吸引更多的市民光臨你的展位、取得銷售佳績？
為此，郵政數據服務諮詢中心結合數據行銷理論，從私家車主、公積金、畢業生、企業精英、私營業主等海量的數據信息中，挑選出針對“房博會”銷售的目標群體，利用信函一對一溝通形式，通過一定的優惠手段吸引市民，幫助新房、家裝銷售企業主動出擊，實現“房博會”銷售佳績。
一、精選名址：2萬條（也可根據各樓盤需求適量寄發）
1、適婚年齡群體（24-30歲）70x0條；
2、父、母年齡群體（45－55歲）7x0條；
3、各樓盤周邊二公里以內老小區業主5000戶，投遞到戶；
4、各樓盤收集的客戶名址1x00條。
二、寄發形式：
1、開窗式信封：採用信封（或開窗式）+內頁形式，信封內可夾寄邀請函、禮金券、優惠券等，可憑夾寄的這類憑證至房博會展位領取一定的禮品，以此吸引更多的市民光臨你的展位，提升人氣，促進銷售，開窗式信封類似於銀行賬單信函或交警告知函式樣，具有一定的隱密性，開拆率較高。
2、直郵通：信封連內頁形式，a3規格，也可更大紙張尺寸，特點是經濟實用，簡便易行，廣告版面直觀，邀請函、禮金券、優惠券等可直接印製在內頁面上。
三、寄發單價：
2.00元/封。含名址篩選、設計、印刷、寄遞等一系列服務。
四、寄發優勢：
1、主動出擊。在目前樓市庫存量加大、現房積壓的情況下，不主動出擊，很難有大批客戶上門主動簽單；主動出擊不是漫無目標、廣撒網，是對特定條件的人進行主動出擊，成功率會大大提高。
2、選定人群。本方案所提供的人群是經過多方面比較、精挑細選的，具有一定的`市場需求，簽單一人，可帶動一個家族或同事，選定人群是關鍵，是本方案的初衷，精準宣傳更可提高品牌知名度。
3、立即實施。市場不等人，選定目標群體，主動進行行銷，你的簽單成功率才會大於別人；不是沒有市場，只是你沒有抓住或使用好市場行銷的方法。
茫茫人海，數百參展企業，要取得銷售佳績，謀劃在先，事在人為，成功的你就立即行動吧，你的客戶就在你的眼前！預祝貴企業在“房博會”上取得成功，達到預期目標。
實用的行銷方案集錦 篇13
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。其實任何一項事業、一所學校、一個人的生存與發展都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發展方向清晰對於成功與發展起著重要的基礎性作用。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯繫在一起的，是建立在其整體定位的基礎之的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關係著招生的數量和質量。 一般說來招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。
一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪裡去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村
還是面向城市
二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好，招生必須有一定的質量要求決不能來者不拒撿到籃子裡即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣尤其是同一層次的學生必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關反倒嚴重影響了以後的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢可以面向特殊的生源群體可以多層次分類別招生應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
二、市場策劃
一般說來民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃
主要是指對招生市場進行分析和預測從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標找到招生的努力方向為學校爭取到儘量多的市場份額。 市場策劃首先要進行調查分析了解生源市場的現狀、態勢分析招生的基本形勢和發展趨勢掌握有關招生的基本數據並且進行必要的統計分析提出科學的論證報告。然後根據自己學校的實際情況細分招生市場確定 本校招生的努力方向
確定招生市場開發的策略與戰術確定投入的人力、物力和財力。 其次招生市場策劃必須了解人才市場的狀況了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設定和課程安排影響著招生的數量和質量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃其涵義有兩個方面一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來這與學校的整體形象密切相關是建立在學校整體形象基礎之上的另一方面是指招生過程的形象展示包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用如何展示。 比如廣告訴求語、螢幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。 形象策劃能否成功能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來宣傳出去關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統使客群能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來並且形成一種積極的印象和認識感受到學校的勃勃生機和發展前途感受到學校的個性特色和明顯優勢。 學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。 一是理念識別系統指學校的價值觀體系包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。 二是視覺識別系統指運用視覺設計和行為展示將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化形成學校在人們那裡的視覺形象特徵例如學校的校徽、標示牌之類以提升學校在市場競爭中的識別度進而實施有效的信息傳播。 三是行為識別系統主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等學校行為識別系統一般
集中體現在學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就學校而言公共關係主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關係以及這種關係的發展過程它主要包括學校與社會組織的關係學校與社會公眾的關係。常用的公共關係活動類型一般分為宣傳型、服務型提供免費服務、交往型、公益型、尊重型徵求社區及學生家長的意見、維護型等若干類。 一般說來公共關係所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣傳需要公關需要進行公共關係策劃。民辦學校必須充分發揮公共關係在招生過程中的作用精心構思設計各種類型的公關活動高度重視交往傳揚、溝通協調排憂解難、暢導理解信息傳播、教育引導等各種公關渠道積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現在以下三個方面。 一是公共關係傳播策劃。傳播是公共關係的基本要素之一也是公共關係活動的主要手段它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、通過什麼渠道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。
二是公共關係工作程式策劃。它一般由調查研究、確立目標編制計畫、設計方案策劃實施、傳播溝通評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關係專題活動策劃。例如學校成就展覽會社會贊助活動招生諮詢會參觀考察。
五、廣告策劃
現階段廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計畫地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息以介紹、說服、提醒為目標起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強信息量大針對性強符合消費心理符合道德規範。 廣告策劃可以劃分為巨觀和微觀兩類。巨觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發布的全過程策劃應該遵循市場調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術定位、經費預算、執行時間安排、效果評估、戰略戰術調整的基本程式。微觀廣告策劃是對廣告製作與發布過程的策劃是對巨觀廣告策劃的落實。無論是巨觀廣告策劃還是微觀廣告策劃都要遵循目標性、系統性、靈活性、創造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜誌、電視、廣播、網路、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇電視廣告的時間選擇頻率的變化而且學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布學校招生信息。另外還要注意軟性廣告的運用它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用
六、管理策劃
管理策劃在培訓學校招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務實現招生目標，必須對招生活動進行計畫、組織、激勵、協調和控制。 招生管理策劃首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排確定建立精幹、高效的.組織系統選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次策劃建立科學、高效的指揮協調機制最佳化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團隊之中形成群體大於個體相加的合力和團隊精神。制定科學高效的激勵政策形成良性的激勵機制也是招生管理策劃的重要內容要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道尤其是當代已經進入網路時代招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃就是謀劃形成屬於自己學校的招生網路和多種渠道並且確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用存乎一心 一方面招生渠道要多 另一方面招生渠道要不斷創新要善於有所突破善於與時俱進、善於另闢蹊徑積極探索
運用新的渠道形成自己的獨特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種 一是學校的老生帶新生學校全體教職工充當招生人員四處拉學生。 二是聘請招生信息員、招生代理往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。
三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳推銷。 四是到生源地學校開展各種聯誼活動進行公關。 五是新聞宣傳樹立形象。
六是各種媒體廣告、實物廣告。 七是聘請著名專家、知名教授作顧問對學校作出正面評價。
八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃
一般說來項目是一種一次性的工作它應當在規定的時間內由為此專門組織起來的人員完成充分利用一定的資源範圍去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓也可以是組織一次活動解決一項課題等。所謂招生 項目策劃是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃例如文娛活動、節 慶活動、比賽活動、評獎活動、諮詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德 育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度給招生學校帶來滿意 的效果和實際的效益進行招生項目策劃首先應該進行項目調研系統地蒐集、分析和報告有關項目的信息研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律使他們作為情感體驗的主體對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外招生項目策劃還要注意時效、創新和價值注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續沒有細分的選擇和定位必然是盲目的而沒有目標選擇和定位項目細分也就失去了意義。 好的項目必然會給招生帶來機遇和實效它總是人們夢寐以求的。但是天上不會掉餡餅
好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過程中 可以適當注意以下幾點一是與眾不同在招生項目和手段同質化傾向越來越明顯的今天與眾不同的項目必然會產生奇效。二是巧搭便車四兩撥千斤借力 發力巧妙地借用其它行業、企業的手段和力量為自己的招生打開局面。三是 拾遺補缺在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或專業抓住了一樣可以 使之有價值、高效率。四是填補空白由於多方面的原因儘管招生的學校越來越多但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價則一定能夠取得成功。 總之招生策劃是一種很重要的謀略活動是一項複雜的系統工程。以上主要從巨觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是招生策劃應該從學校的實際情況出發具體問題具體分析而且要真正落實到具體細緻的招生策劃方案之中提供一份獨特的、高質量的供決策者決策、實施！
總之要做到職業化、本土化、專業化、社會化！
嚴格教學質量和服務質量！
實用的行銷方案集錦 篇14
活動時間：
十五天
活動地點：
本美容美體中心
活動對象：
新老顧客及目標客戶
所需道具及環境設定：以輕鬆時尚的氣氛做主題，飾品的色調以冷色調為主，給工作之餘的女士提供一個良好的休息場所。
建議：
1、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。
2、到附近的.高檔小區和白領辦公地進行宣傳。
3、宣傳以肥胖的危害為中心思想。
4、買貴賓卡送防曬項目
實用的行銷方案集錦 篇15
目錄
一、品牌與產品簡介
1、卡萊簡介
2、手拿包簡介
二、產品定位
三、內外部環境分析
1、內部環境分析
2、外部環境分析
四、目標市場分析與定位
1、目標市場分析
2、目標市場定位
五、行銷策略
1、產品策略
2、價格策略
3、渠道策略
4、促銷策略
六、具體執行方案
七、可行性分析
八、綜合評估與預期
一、品牌與產品簡介
1、卡萊簡介
一個結合市場需求、消費者接受度高而創造的新品牌——
“Catlike”，經過我們的努力將會慢慢為消費者所接受並進駐佛山市場的知名品牌。
2、手拿包
簡介
產品介紹：產品精選頭層牛皮生產， 以其精工考究的品質，時尚簡約的風格，完美的設計於一身，兩個拉鏈層，雙側有4層卡層，可區分各個功能的現金區、銀行卡、重要證件和名片等物件，集功能、美觀、適用、豪華、大氣於一體！
產品材料介紹：本產品選擇頭層牛皮為面料，具有經久耐用、不變形、不起皺、越用越亮麗的效果。 產品設計介紹：我們的產品以時尚、新穎、個性著稱，很多產品都是一款多用，如錢幣、鑰匙、名片、駕駛證、手機、護照、銀行卡等多種物品組合包的功能，且堅固耐用、設計合理，有藝術美感，一般一到兩個包就可以兼容身上要帶的所有東西，更顯方便、時尚、尊貴！
二、產品定位
風 格——時尚、簡約、盡顯個性
功能特色——方便、個性、一包多用是我們產品的特色，多元化的社會也需要多元化的產品，產品功能也需要與時俱進，如錢包+銀行卡+駕駛證+ID卡+VIP卡包；手機+鑰匙+香菸+鈔票+護照包：晚宴包、手拿包、宴會包、晚裝包、晚禮包；無不顯示產品的人性化與功能的豐富性！優質禮品定製包。
目標消費群——20—40歲消費者，時尚女性為主要消費群體，追求時尚與個性的消費人群更是“Catlike”標榜的對象。
三、內外部環境分析
1、內部環境分析
（1）SWOT分析
優勢（S）：時尚包款式新穎；製造材質優、工藝精湛；價格適中；適合20—40歲階段的女性，追求時尚與個性生活，佛山禪城區市場潛力巨大。
弱勢（W）：新產品推出知名度不高，市場開發難度大，資源有限，經驗不足。
機會（O）：產品新穎，對消費有較大的吸引力，時尚手拿包款式的多樣性和新穎性可以成為一道亮點，吸引目標人群，並且價位的合理性，將成為有利因素。
威脅（T）：“Catlike”手抓包知名度不高，市場知名品牌手拿包眾多，競爭激烈，進入門檻高。
（2）策略：
S—W策略：利用網路平台加大宣傳力度，提高知名度；向有經驗人
士取經並結合自身優勢來強勢打開市場，迅速占居市場份額。 S—O策略：以我們產品新穎具吸引力、製造材質優及工藝精湛、價格吸引等優勢吸引目標人群，抓住市場機會推出我們的新產品，並獲取消費者對產品的認可。
S—T策略：突出產品與已有品牌產品不同的優點與特性，提高產品的競爭優勢。
2、外部環境分析
縱觀市場變化，包包是一種時尚又方便的生活用品，隨著社會經濟的快速發展和人均生活水平的不斷提高以及精神文明的提升，包包在我們的生活工作中的作用也就越來越大了。它不但攜帶方便，而且還是一種自我品位塑造的裝飾品。隨著人們需求的擴大,現代女性的愛美心理的需求,包包的普遍性也隨著增大。
（1）佛山包包行業發展狀況
（2）佛山市場發展狀況
四、目標市場分析與定位
1、目標市場分析
（1）目標市場選擇
獅山廣場、和信廣場及周邊地區：自營品牌經營居多，而且都是原有知名品牌，個體經營幾乎沒有；生活氣息濃厚，但商業氣息冷淡，人流量少。
禪城區（伯頓城、東方廣場、福升商場及各商城周邊地區）：禪城區作為招商引資工作的主線,禪城區將以規劃為龍頭, 祖廟商圈，打造高檔商務生活區 推進祖廟商圈改造提升, 佛山人對祖廟商圈情有獨鍾。因為它將佛山獨一無二的文化、風俗、歷史融入商業之中，用文化刺激經濟，用經濟推動文化，打上了“佛山製造”的寶貴印記。東方廣場以大眾化潮流消費為主體，兼顧中、高檔消費人群，引領時尚消費，但品牌經營居多。
百花廣場：
百花廣場以時尚生活為基調，匯集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時尚先鋒的“代言人”。以個體經營的店鋪較多，風格、價格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康遊樂城，名店運動城，屈臣氏，活力健美俱樂部，休閒娛樂一應俱全，是佛山及周邊地區集商、住、玩、購於一體的最大型的多功能商業大廈，更是佛山市的標誌性建築之一，人流量多。
百花以19－35歲的時尚消費人群為定位，繼續以主題區域的發展為核心，做大做強各個特色主題，最佳化當中的品牌組合，以龍頭品牌帶動區域發展，此外還會著重完善自身的經營服務，投入資源對商場環境進行升級改造。
2、目標市場定位
根據對幾個商圈的調查及分析，我們決定選擇以下目標市場： 目標銷售區域：佛山禪城區人口密集，消費水平較高，消費場所集中， 市場需求大。
目標市場：通過對顧客市場進行細分，得知卡萊手拿包的目標顧客為20—40歲的追求時尚、個性的女性，因此將市場類型主要劃分為大學生，上班一族。
五、行銷策略
1、產品策略
以產品實體化的形式展現給顧客，我們在上門推銷的同時，以真實的產品給顧客，讓顧客能真實的體驗產品的貨真。我們上門推銷，送貨上門，顧客能直接購買，省掉了一些以其他形式的售中服務。
（1）品牌策略
a、建立品牌管理體系，儘快在百花廣場銷售地區打響“Catlike”品牌。
b、單品牌策略：在新開發的市場，無論大包裝小包裝堅持採用“Catlike”品牌，避免多品牌的衝突，及以後品牌整合和品牌重定位的難度和高昂的代價。
（2）包裝
特製禮盒包裝，凸顯時尚、簡約、個性品質，也可根據消費者具體要求制定包裝。
（3）產品行銷策略
由於我們企業產品還處於產品生命周期的導入期，考慮到價格與促銷的因素，我們採用快速撇脂策略，即在這一階段，我們對企業產品採取高價格與高促銷相結合的手段，使消費者迅速了解並接受我們的.手拿包及其理念，且願意按價購買。這樣，我們即可較短的時間內迅速擴大銷售量，取得較高的市場占有率。
2、價格策略
（1）針對中間商的價格：首先我們以折價的形式來中間商，其次在中間商最終決定購買時的價格談判中，我們以給到中間商2到3倍的利潤空間的價格來跟顧客進行協商。我們採用了價值定價法，即用相對的低價出售高品質的產品和服務。
（2）針對消費者的價格：采快速撇脂策略，將產品的價格定的較高，儘可能在產品生命初期，在競爭者研製出相似的產品以前，儘快的收回投資，並且取得相當的利潤。然後隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。
3、渠道策略
（1）經銷商：主要找個體經營的店鋪，與我們的產品風格、檔次相符的店面。
（2）品牌直銷：開網店、微商直接面對消費者品採取高價格與高促銷相結合的手段，使消費者迅速了解並接受我們的手拿包及其理念，且願意按價購買。這樣，我們即可較短的時間內迅速擴大銷售量，取得較高的市場占有率。
2、價格策略
（1）針對中間商的價格：首先我們以折價的形式來中間商，其次在中間商最終決定購買時的價格談判中，我們以給到中間商2到3倍的利潤空間的價格來跟顧客進行協商。我們採用了價值定價法，即用相對的低價出售高品質的產品和服務。
（2）針對消費者的價格：采快速撇脂策略，將產品的價格定的較高，儘可能在產品生命初期，在競爭者研製出相似的產品以前，儘快的收回投資，並且取得相當的利潤。然後隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。
3、渠道策略
（1）經銷商：主要找個體經營的店鋪，與我們的產品風格、檔次相符的店面。
（2）品牌直銷：開網店、微商直接面對消費者
4、促銷策略
（1）數量折扣：是對大量購買我們產品的顧客給予的一種減價優惠。一般購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量，或集中向我們購買，或提前購買。
六、具體執行方案
組長吳錦婷負責成員調動，總攬全局。進行工作安排，包括前期宣傳、調查，中期行銷方式、渠道，後期工作總結等；組員則進行分工合作，提高銷售工作的效率。
1、前期：
分配任務：每個組員了解產品相關信息，在小組成員都了解產品後，所有成員進行討論、分析，安排走訪時間、地點、路線以及渠道的選擇。對將要走訪的區域進行初步討論分析，最後所有成員進行總結歸納，得出目標走訪區域及預測顧客對本產品的認知程度及能接受的最合適的價位，方便定價與確定消費群。
2、中期：
進行市場調查蒐集實際情況資料，了解目標走訪區域消費群體的特徵和產品相關信息等，記錄資料，分析市場供求狀況，把握供求現狀和發展趨勢，並根據調查分析進行產品定位、定出產品價格、選定目標市場及選定銷售渠道，最後撰寫行銷方案、選址報告與渠道方案。
3、後期：
在選定的目標市場和銷售渠道執行行銷方案，在整個銷售活動中不斷檢驗方案的可行性，並及時調整行銷策略。對產品進行統計，銷售金額如數上報，未售出產品也要完整上交。對銷售業績進行總結，討論成敗的原因，並總結經驗，相互間進行交流。交流銷售心得，學習知識經驗。
七、可行性分析
1、產品
時尚包款式新穎；製造材質優、工藝精湛；價格適中，與市場價格相近的產品相比，款式更新穎、顏色多種、質量更優；我們產品特性符合追求多元化與個性的社會，為消費者們所追捧。
2、目標市場
百花廣場以時尚生活為基調，匯集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時尚先鋒的“代言人”。以個體經營的店鋪較多，風格、價格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康遊樂城，名店運動城，屈臣氏，活力健美俱樂部，休閒娛樂一應俱全，是佛山及周邊地區集商、住、玩、購於一體的最大型的多功能商業大廈，更是佛山市的標誌性建築之一，人流量多。
百花以19－35歲的時尚消費人群為定位，繼續以主題區域的發展為核心，做大做強各個特色主題，最佳化當中的品牌組合，以龍頭品牌帶動區域發展，此外還會著重完善自身的經營服務，投入資源對商場環境進行升級改造。
3、時間和資源可行性分析
實訓期間必定有小組成員在跟進項目，把整個實訓的時間充分利用；產品成本有老師贊助，除此之外的資源有小組成員共同承擔。
八、綜合評估與預期
根據整個設計的行銷策略與規劃，可知市場是可變性的，因此我們要靈活適應市場變化，利用市場擴大銷量。對於銷售中遇到不同的顧客，要採取不同的銷售策略，對於銷售過程中發生的突發性問題，要懂得隨機應變，也要及時做出相應的措施。團隊成員也要對自己充滿信心，全力以赴，做出最大的努力。成員之間要相互配合，相互鼓勵，相互借鑑，做到最好！
實用的行銷方案集錦 篇16
清明節的小長假，讓這個傳統意義上的節日，逐漸轉變成商業黃金周，一個特殊的清明節經濟呈現在商家的面前，部分商家精明的抓住了清明節經濟背後的商機，全新的清明節建材行銷方案活動陸續開展起來。
清明節，本是人們祭祖的傳統節日，“清明時節雨紛紛，路上行人慾斷魂”，一句傷情的詩句讓所有的商家們對清明節行銷活動保持緘默，但隨著小長假的開始，膽大的行銷人開始認真的去看清這個傷情的清明節，結果卻發現清明節行銷活動不是不可能。
現代清明節特點：
1、強大的人流。小長假的'開始，讓大部分人有時間走出去祭祖，強大的祭祖人流為行銷提供了行銷對象。
2、足夠的時間。清明節三天小長假，人們有了空餘的時間，這就為清明節建材行銷方案活動提供了時間的保障。
3、適宜的氣候。清明時間，春意正濃，正適合人們走出去，踏青、休閒，這也是為清明節行銷活動提供了理由。
根據以上的清明節特點，很多商家挖掘出了各種各樣的清明節主題，我們一起來看一下。
一、文明祭祀，宣揚孝道、感恩。
這個清明節行銷點，依然是從清明節本身傳統節日衍生而來，商家開始對於清明節的市場開始進行培育，鮮花祭祖，孝道的肯定，感恩心的發揚，這些足以讓商家有促銷的理由。
二、踏青、旅遊等休閒。
清明節，除了一個傳統的文化節日，同時，也是一個旅遊、踏青的好時節，氣候宜人，正是出門的好時節。因此，與旅遊相關的休閒產業也開始促銷起來，像旅遊團，租車等。同時，興起的還有與踏青等休閒活動相關的，像防曬產品，旅遊產品等。
三、春意、運動。
春天是萬物蓬勃向上的時節，清明節小長假，很多商家也是從些著手，建立春意、運動的氛圍，各種各樣的春意相關的產品促銷正濃，像春裝，運動裝等。
實用的行銷方案集錦 篇17
一、背景
行銷實戰模擬賽是面向全省高校舉辦的大學生學科競賽，由江西省省教育廳、省人力資源和社會保障廳、共青團江西省委共同主辦，省高等院校科技開發辦公室承辦。參加該項比賽對於激發大學生學習和研究的潛能，培養和加強大學生團隊協作意識、創新精神、實踐能力和創業能力，提高市場行銷專業人才培養質量，促進高等學校市場行銷專業建設等具有重要意義。
行銷實戰模擬賽已舉辦兩屆，我院在20xx年和20xx年江西省大學生科技創新與職業技能大賽中取得了二等獎和三等獎的好成績。為了更好地組織學生參加今年的競賽，特舉辦新余學院第二屆行銷實戰模擬賽暨20xx年江西省大學生科技創新與職業技能展示新余學院選拔賽。
二、意義
行銷實戰模擬賽模擬一家公司推出一系列新產品，面向市場招聘行銷團隊，經過行銷團隊組建後共同進行目標行業和區域市場分析、行銷定位、行銷策劃、直銷分銷渠道設計、團隊招聘與培訓、市場品牌與市場活動設計等行銷準備工作，並按市場規律，進行交易會集中競單，根據所投入區域、行業和資質，獲得相應的定單，並完成定貨、交貨及客戶服務的行銷完整過程，並進行收入、成本、費用、利潤的測算和分析，對各個崗位和關鍵任務進行績效評價。
體驗行銷組織行銷規劃和行銷業務全貌，以全局視角縱觀行銷； 通過角色分工，體驗各主要崗位角色典型任務、關鍵工作、分析決策事項； 團隊協作，跨部門分析制定策略和業務規劃，體驗各角色協調合作重要性；通過制定業務計畫、收入費用預算等，體驗業績與行銷費用管理的重要性；體驗規劃、渠道、市場、銷售、交付、客服、銷售管理、財務等業務流程；培養團隊協同合作意識、控制行銷風險，強化按計畫規範有序經營的意識。
三、大賽組織
1.主辦單位：新余學院
2.承辦單位：教務處、經濟管理學院
3.組織機構：
新余學院首屆行銷實戰模擬賽組委會
主任：陳裕先
副主任：徐雲、喻建暉
成員：敖華東、周淑芬、付邦峰、康楊、馮婉玲、張海鯤、羅海勇、寧悅、江燕
指導老師：康楊、馮婉玲、江燕、張海鯤、寧悅、
四、競賽對象
本次活動面向全校學生，以6人為一個團隊參賽，歡迎有興趣的同學報名參加。
五、參賽流程
1、宣傳：
A.海報、懸掛橫幅
張貼地點：各棟宿舍樓樓下公告欄；食堂門口
B、大賽的相關資料上傳至經濟管理學院網站
2、報名
報名時間：9月22日-30日
報名方式：發報名表郵件致@（個人信息包括：姓名、學院、專業班級、學號、信箱、手機號碼）
3、賽前培訓
所有參賽同學參加賽前培訓
培訓時間：10月10-11日全天（9：00-17：00）
培訓地點：產教融合中心2樓沙盤模擬實訓室
4、模擬演練
參賽者6人一組自行組織團隊開展模擬演練，各團隊自行安排成員，分別擔任行銷總監、渠道經理、市場經理、銷售經理、交付/客服經理、財務經理。
時間：10月12-16日18:00-20:30
地點：產教融合中心2樓沙盤模擬實訓室
5、沙盤對抗賽
時間：10月17-18日
地點：產教融合中心2樓沙盤模擬實訓室
六、活動獎勵：
根據沙盤系統經營情況，評選一等獎團隊2個、二等團隊3個、三等獎團隊6個，由新余學院頒發獎狀。獲得一等獎的團隊，推薦參加20xx年江西省大學生科技創新與職業技能展示比賽。
新余學院經濟管理學院
9月21日
報名表格式：
比賽項目
姓名
班級
學號
學院
聯繫方式
行銷實戰沙盤
實用的行銷方案集錦 篇18
隨著近些年來國家鼓勵個人創業的政策發展，以及大學生隊伍的不斷壯大，就業問題日益突兀，越來越多的大學生走上了創業道路，解決了自我就業問題，間接為社會就業減壓。面對萬花世界，大學生對創業道路的選擇感到茫然，以及對缺乏經驗感到乏力，因此不免走了許多彎道。為了活躍大學生的校園文化生活，提高自身實踐能力，磨練自己的意志，充分開闊生活視野，體驗社會生活百態，讓同學們在走出校園之前能更好的貼近生活。模擬經營大賽為廣大學生營造一個鍛鍊自我的平台，是讓參賽學生從中受益良多的比賽。
1、活動全稱：理工財經系模擬經營大賽
2、舉辦單位：理工財經系實踐部
3、活動時間及地點：
報名時間：x月x日~x月x日
報名地點：C棟與思恩樓之間
經營時間：x月x日~x月xx日
3月30日上交與比賽相關物品與現場推銷產品公布
地點：科技樓486（493）
4、參與對象：財經系全體學生
5、活動主題：鼓勵創業精神，營造創業氛圍
6、活動目的：
模擬經營大賽給廣大同學提供了一個實踐的平台，用最少的投資，讓參與者思考未來的創業道路的選擇以及經營方式、行銷手段，培養經營抗壓能力，將所學的知識運用於實踐。模擬經營大賽是一個很好的鍛鍊平台，通過比賽，可以讓一群有創業激情和創業夢想的人在一起組隊、磨合、爭論、參與競爭。而且可以讓參與者都成為好朋友，在將來創業的路上共同奮鬥、相互幫助、相互學習。大家一起交流成功或者失敗的經驗和教訓，以及一些經營理念、管理理念、行銷理念。這樣的機會，這樣的平台是不常見也不常有的。
7、活動規則：
1.比賽本著友誼第一，比賽第二的理念，各小組應遵循比賽規則，公平競爭，互利共贏。
2.經營項目自由（不可經營違法項目）。
3.經營的啟動資金為每隊xx元，不能私自增加初次經營成本，否則視為違反比賽規則，取消比賽規則大學生模擬經營大賽策劃書策劃書。允許在盈利的情況下，本金和利潤進行再次投資。
4.參賽人數至多在4-6名人員。
5.每個隊伍有自己的隊伍名稱以及參賽宣言並設隊長一名。
6.每隊隊長必須將隊員的詳細信息和負責項目進行登記，臨時需要更換隊員的，必須第一時間與主辦方進行協調。
7.每隊必須有自己的經營賬本，如發現假賬現象，視為無效，並取消比賽資格。
8.每個團隊必需全程接受舉辦方的監督，定期接受各監督小組的財務檢查。如果沒有積極配合舉辦方將不承認這個團隊的'存在，直接視為棄權處理，取消比賽資格。
9.比賽期間，各小組之間應公平公開競爭，如發現作弊隊伍，舉報者如經調查，屬實者適當加分。
10.比賽過程以遵守學校的各種規章制度為前提，應在學校規定的各種規章制度之下合理進行比賽，不能在比賽過程中違反學校的各種規章制度，如有違反後果自負！
8、獎賞制度：
第一名：精美禮品；加素質拓展分30分
第二名：精美禮品；加素質拓展分25分
第三名：精美禮品；加素質拓展分20分
最具推銷獎：禮品；加素質拓展分15分
其餘參賽隊伍，加素質拓展分10分
報名參賽者：加素質拓展分5分（有交策劃書隊伍）
9、活動宣傳：
1.舉辦開幕式
2.海報宣傳
3.橫幅宣傳
4.廣播宣傳
10、活動流程：
前期：
1、通過開幕式以及各種宣傳方式對活動進行宣傳（x月xx日）。
2、相關人員設點報名，參賽隊伍需在一周內上交經營策劃書一份，組員名單一份，（x月xx日-x月x日）。
3、比賽前對選手策划進行審核和挑選（x月x日）。
4、比賽前會議：對通過審核的選手頒發經營資金x元（比賽結束後啟動資金應歸還主辦方，比賽期間盈虧自負）不許做違反法律以及違反校規校紀的活動。（x月x日）。
中期：
1、比賽過程，選手可採取各種合法經營手段進行經營。
2、監督小組不定時對參賽隊進行賬目監督和活動內容監督。
3、經營時間為：x月x日-x月x日
後期：x日上交與比賽相關的物品（賬本、各小組PPT、啟動資金）
2、召開閉幕會；
3、在頒獎前，請各小組上台做自我總結並各小組抽取紙條，派出x名以上成員扮演角色，對自己所抽中的商品進行現場對前面一組人員進行推銷。每隊10分鐘。由評審老師點評，評選出最佳推銷獎。
4、對選手的利潤進行核算，並選出利潤最大前三名並進行頒發獎狀和獎金。
5、請評審進行活動總結，主持人宣布閉幕。
11、評分規則：
①利潤（60%）經營中的直接利潤所得。
②匯報展示（40%）：獨特的經營理念、市場價值、經營模式，總結整場比賽中的經驗得失，以及財務匯總。
12、工作分配：
1.成立一個宣傳小組（組長兩名）。職責：比賽的宣傳和設點報名，賽後對各組的利潤及時進行登記，確保數據屬實。
2.成立一個監督小組（組長一名）。職責：是比賽時監督各隊的經營情況以及經營內容，檢查經營賬目，防止作弊情形出現，保證比賽公平、公正、公開，每日進行利潤統計。
3.成立一個應急小組（組長一名）。職責：對比賽中的突髮狀況進行及時處理配合好監督小組做好各方面的工作。
13、活動經費預算：
獎金：第一名精美禮品
第二名精美禮品
第三名精美禮品總：xx元
宣傳材料費：xx元
團隊啟動資金：x元
證書、獎狀：x元
合計：xx元
實用的行銷方案集錦 篇19
一、 行銷戰略規劃
（一） 銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業的精英銷售團隊，負責健身廣場的業務拓展工作。通過對市場區隔，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開拓市場。
（二） 打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執教水平，並頒發資格證書。同時培訓學校作為就業培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。
（三） 成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經營管理體系，輔助其經營。
（四） 針對辦公室工作人員研發一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達到強身健體的目的。
二、 行銷策略
（一） 每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；
把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；
有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地；
公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；
商場如戰場，經過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養性；
想成為現代化的企業，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；
以上的問題說明人們需要一個環境舒適、適合交流的健身場所，健身已經成為朝陽行業，已經得到人們的廣泛認可並參與。
（二） 差異化經營
1、 會員俱樂部，使健身廣場具有商務會所的性質，滿足商務人士的需求；
1） 有專門的健身場地、器械、健身設施。
2） 成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、菸酒等。
3） 簡單的中西餐廳。
（三） 設立健身卡
作為商務活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎，同時延伸為合作是健康、有益的。
三、 產品細分
俱樂部根據消費群體需求推出各種類別的健身卡：
1、 年卡、季卡、月卡及次卡；
2、 商務卡――針對商務人士，可作為商務饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。
3、 家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；
4、 孕婦卡――針對孕婦保健的專業項目用卡；
5、 喜慶卡――可作為新婚、節日等禮品；
6、 學生卡、教師卡――針對學生、教師群體，價位較低，可分期付款。
7、 醫務卡――針對醫務人員，價位適中；
其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當的價格。
四、 目標市場
1、 目標區域劃分
1） 針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂部的區域；
2） 1路、101路公交線路所貫穿區域；
3） 逐漸向全市進行市場拓展。
2、 目標群體
健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。
五、 市場開拓
1、 人員推廣
由5名諮詢顧問，按區域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發放宣傳資料。
2、 體驗推廣
邀請消費者親臨現場，由諮詢顧問或前台內勤人員進行講解，並帶領消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。
3、 廣告投放
1） 在金和商城外部進行戶外樓體廣告宣傳；
2） 在經過金和商城的主要公交線路（如1路、101路）做車體廣告，或在車內懸掛扶手上做廣告。
4、 印刷品廣告
1） 印製萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發放宣傳，內容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什麼健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保健（運動）的小常識等。
2） 印製宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年曆，規格為IC卡大小，方便、實用，易於攜帶、保存。
5、 促銷活動
1） 禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；
2） 團購優惠活動，如購買一定數量健身卡，可獲贈次卡。
6、 公關活動
1） 贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區域或餐飲酒吧進行表演；
2） 資助一名貧困學生，使其完成學業（參見20xx年6月24日《晨報》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書》）；
3） 舉辦會員聯誼活動，如組織會員旅遊，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。
4） 為各單位舉辦“最健康企業”評比活動。
5） 為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。
六、 市場啟動
1、 在戶外大量散發俱樂部宣傳手冊；
2、 通過各區域市場調查與走訪，得到大量客戶名單；
3、 在9月10日教師節進行教師卡的推廣活動，可作為學校給予教師福利，也可作為老師購買的禮物；
4、 各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓；
5、 啟動辦公室操項目，進入各企事業單位進行宣傳，邀請企事業的領導來現場觀摩，並帶動商務卡的推廣、銷售。
6、 開拓管理輸出業務。
七、 培訓手冊
員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓手冊》，內容包括兩部分：
1） 萬年青健身俱樂部的企業文化、自身優勢及經營項目等；
2） 銷售人員技能培訓，如：如何把業務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰等。
八、 成本核算
以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產生的相關費用。其中包括：
50％用於人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等；
40％用於促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；
10％用於支付項目管理及策劃的費用。
備註：
其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進行結算；
銷售額達到250萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協商。
九、 運作方案
1、 團隊的組建、管理
組織架構如下：
銷售經理：1名，負責全局銷售工作；
銷售內勤：1名，負責檔案管理工作；
諮詢顧問：6名，負責業務拓展工作；
若干兼職人員（大學生）。
2、 工作計畫
3、 公關活動
（1） 金和開業一個月內（10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標消費群體的意見，該意見一經採納，將給予參與者一定數額的現金獎勵。
（2） 成立營養飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。
（3） 公關活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業健美先生、小姐等，並邀請媒體妙作。
4、 辦公室操運作
10月為研發期；
11、12月為試驗期，並申請國家認證；
實用的行銷方案集錦 篇20
一、對於電子商務的簡單認識
電子商務是利用網路技術、計算機技術和遠程通訊技術，實現網路化、數位化和電子化的整個商務過程。一般有四種模式：828(企業對企業)像黃頁網、B2C(企業對個人)像阿里巴巴、C2C(個人對個人)像淘寶和B2G(企業對政府)，最後一種模式比較少。
二、企業電子商務行銷管理方案存在的誤區
(一) 後台倉儲不足
如果是虛擬的電子商務，就不會存在這樣的問題。但是對於一般的實物交易，後台倉儲就是比較重要的問題。現代企業注重宣傳，有一定的貨源，但是貨物的品種單一，無法滿足消費者的多樣化需求。
(二) 混淆行銷和銷售的管理概念
銷售就是單純的產品銷售，它屬於行銷的一個環節，行銷包括銷售，還包括售前調查分析，售後跟蹤服務。但是，在我國，過去的市場經濟屬於賣方經濟，基本上需求都大於供求，賣家關注的環節集中於產品的銷售，而對於售前和售後的一系列環節都沒有什麼認識;隨著市場經濟的轉型，買方市場是電子商務的一個必然趨勢，因為在網路上，消費者要選擇一個產品是很方便的，動一下滑鼠就可以找到許多廠家，所以，只是銷售是沒有優勢的。
(三) 行銷調查分析不充分
就像前面所說的，沒有意識到銷售和行銷的差別，自然對於售前的調查就沒有什麼準備了。就算企業意識到了，但是由於經驗不足和理論知識的欠缺，也無法進行全面充分的調查。如果你連消費者需要什麼。或者你的消費者分布在什麼地方都不知道，那你又要到哪裡去銷售什麼樣的產品呢?
(四) 行銷管理系統不完善
由於電子商務在我國起步晚，並且發展速度緩慢，對於完善的行銷管理系統的建立還是需要很長一段時間的。一個行銷的管理需要一個完善的系統，試想一下，比如，你的產品銷售出去了，但是存在一些缺陷，客戶找客服，客服半天沒有回應，或者回應了，卻沒有完善的對應措施，會發生什麼樣的後果呢?沒有一個完善的自動反應系統和對應系統，是無法真正做到快速高效地發展的。
三、企業電子商務行銷管理方案的具體改進措施
(一) 擴大穩定貨源
貨源不僅要多樣化，還要穩定可靠。
首先，可以選擇規模較大的生產廠家，確定貨物品質。其次，一種產品要多選幾個供應商。再次，對於產品的種類要多樣化，比如說你買鞋子，也可以考慮一些衣服褲子配件之類的，進行搭配銷售。
(二) 做好市場調查
市場調查，要從以下幾個方面來著手
(1) 市場調查前的準備工作
做好市場調查的準備工作，要明確自己調查的最終目的是什麼。這樣就可以有針對性地去準備，不會盲目，不會混亂。
(2) 確定市場調查渠道
要確定你要通過什麼樣的方式去進行市場調查，是通過網上投票調查，還是通過問卷分析?
(3) 關於團隊人員安排
你要確定，整個市場調查過程需要多少人，需要一些什麼樣的人，每個調查渠道需要配備多少調查員，對於調查員的整體素質有什麼樣的要求，目前公司是否有這樣的人才，為了滿足需要又要如何聚集人才。
(4) 調查的成本計算
要經過整體合理分析，確認有哪些項目需要資金，整個過程又需要花費多少時間，付出的成本又是多少。
(5) 確定調查對象
要明確你需要調查的對象有哪些，調查對象其實不僅僅限於自己的消費者，還包括競爭對手以及自己的經銷商和供應商。
第一，消費者。對於自己的消費者，要明確你的消費者群體是哪些?可以分為哪幾個層次?你的產品主要是針對哪個層次的消費者?或者針對某個層次你要確定銷售哪些商品?你的這些消費者分布在哪些地方?他們上網的頻率有多高?上網的時間又有多長?
第二，競爭對手。針對自己的產品，要明確自己的'產品在19己的市場範圍內，有哪些競爭對手，相比較而言，自己的劣勢和優勢在什麼地方，未來自己可以在哪些方面有所突破。
現在的競爭對手和未來競爭對手的變化趨勢。
第三，經銷商。要了解自己的經銷商的地理位置和未來發展趨勢，預計的營業額等。
(三) 配置良好的行銷團隊
要配置一個良好的行銷團隊，不僅僅是單純要求高素質的人才。一個團隊要和諧才會有所發展，一個團隊要有競爭才會有活力。
團隊人員不論學歷都一定要謙虛好學，但是並不是不需要高學歷的人才，也需要有學歷的人，最好是市場行銷專業的學生，一個團隊裡面至少要有一個絕對專業的高素質人才：但是，需要注意的是，一個團隊裡面也需要學歷低但是很有幹勁的人，這樣可以減弱因為高學歷而自以為是的風氣，這樣也可以給團隊裡面的其他人員以鼓勵。此外，團隊裡面還需要一個能夠活躍氣氛，能夠調節人際關係的人，用以幫助調節團隊裡面有時候會出現的：不活躍的氛圍。
實用的行銷方案集錦 篇21
摘要：
菸草市場行銷是行業發展的關鍵問題，因此對零售商的管理也十分關注。然而，由於零售商分布廣泛，管理起來難度較大，會出現網點布局不科學，對零售商的控制力度有限以及“訪銷配送”未達到真正的目的等問題。本文在研究行銷渠道中零售商管理問題的基礎上，提出了改進措施，以期對零售商進行科學、合理的管理。
關鍵字:
菸草市場；行銷渠道；零售商
一、零售商的重要作用
在《菸草專賣法》中對零售商進行了規定，必須持證經營，且只能從當地的菸草公司相關機構進行批發，這就說明個人不能隨意銷售捲菸，在供貨體制也體現出了專賣，正因為如此，目前地方對零售商的管理一般是行政管理，而涉及到的經濟管理較少。因為零售商和菸草公司的利益並沒有太多的聯繫，造成菸草公司對零售商的管理模式並不太重視。但是，最近幾年來，菸草公司的服務趨向於讓終端客戶滿意，對不同零售業態的管理也開展更加關注，並將零售環節作為行銷的延伸納入到整個行銷活動中來，加強了對零售商的管理，也給予了明確定位，對於菸草行銷渠道的建立和發展發揮了重要作用。
二、菸草市場行銷渠道中零售商的管理問題
1.零售網點布局不合理隨著菸草行業網路建設的不斷發展，菸草公司也通過多種形式來控制終端市場，不僅具有加盟連鎖店，還有零售自營店，但是這樣的規劃和發展也出現新的問題。一是對零售戶的`管理不到位，有些緊俏煙供應不足時，還是有零售商從系統外進貨來處理；二是對城鄉網點布局不平衡，重視對整個城市系統的零售網點布局，卻沒有關注農村日益增長的消費能力，捲菸供應不足，造成市場比較混亂，假煙橫行；第三，一些繁華地段的零售商過於集中，造成了過於激烈的競爭，為了銷售而採用降價處理的方法。這些現象的出現都是因為對零售商的管理不到位導致的，有些也是很難監測的。
2.缺乏對零售商的管控目前菸草公司與零售商合作還處於一種合作共贏的狀態，沒有將兩者的利益真正聯繫起來，所以在對零售商的控制上也表現的不足。對於加盟店，菸草公司在門面的裝修和標誌上做了規劃，但沒有對其完全控制，對於加盟店違規的現象，也僅僅是取消其授權的處罰。因此，對菸草公司來說，取消加盟店不僅僅是懲罰了經營者，同時也對自己的資源造成了浪費，利益問題是菸草公司不得不思索的重要課題。
3“。訪銷配送”沒有達到真正的目的“訪銷配送”是一種新型的配送方式，通過電話訂貨、上門送貨等現代化的訂貨方式管理，達到有效控制零售終端的目的，但是這種是基於全國範圍的大物流的建設考慮的，行政管理的模式讓很多地區出現了地方保護主義，以至於目前“訪銷配送”僅僅是局限於電話訂貨和送貨的方式，無法與真正的目的相融合，嚴重影響了菸草行業大配送的進展。
三、加強零售商管理與控制的對策建議
1.加大對加盟店的控股比例在專賣體制下，我國菸草公司的零售商主要以三種形式出現，一種就是菸草公司注資成立的自營店，一種是與菸草公司採取合夥經營方式的加盟店，再一種就是取得菸草專賣許可證的社會網路店。從三種零售商的發展來看，加盟店是今後網路建設的主要方向，店鋪專營能夠有效的向最終消費者推送捲菸，資金回收的速度較快。因此，菸草公司要與加盟店形成利益與風險共享的機制，這樣避免培育多年的加盟店隨意轉行，降低菸草公司的經濟損失。另外，菸草公司對加盟店進行專門管理，設定專門的監督人員，避免了銷售假煙的情形，同時可以在外樹立菸草公司規範管理的形象。
2.適當增加直營店的數量直營店就是菸草商業企業注資成立的直接經營的零售店，與加盟店有著很大的區別，但是都是作為零售終端出現在消費者面前。當然，建設網路化的零售終端要遵循一定的規律，直營店運用的是連鎖的經營理念，目前來看，有一定的成效。菸草公司對直營店進行統一管理，不僅建立良好的企業形象，還對產品的穩定銷售具有促進作用。另外，消費者可以到直營店獲得更準確的信息，為企業的進一步發展提供了思路。因此，在一些發展比較快速的城市，可以增加一些直營店的數量，以更加的提升捲菸產品的宣傳。
3.做好無證零售戶的清戶工作雖然實行許可證經營已經一段時間了，但是市場上仍然有無證經營的零售戶，這些零售戶的存在不僅打亂了市場行銷的規範，菸草公司在清戶過程中還需要不斷投入人力、物力。就是對已經獲得許可證的零售戶進行檢查和監督，一旦發現不合規範的情形就需要根據實際情況進行處理。只有在不斷規範經營秩序，才能讓行銷環境變得更加科學。
四、結束語
綜上所述，菸草企業的行銷渠道目前主要表現在三種形式，加盟店、直營店和辦理許可證的零售戶，但是管理過程中也存在著不規範的現象，如何加強對零售商的管理是最佳化行銷渠道的重要課題。因此，菸草企業不僅強化了加盟店的管理，也對直營店進行指引，還要及時對無證零售戶進行清戶處理，對不合格的零售戶及時檢查，從而更加規範行銷環境，促進企業健康有序發展。
參考文獻：
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[4]姜英美。英中小企業市場行銷渠道創新的策略研究[J]。中國商貿，20xx(02)。
[5]林海峰。淺析當前市場行銷渠道溝通模式的構建[J]。知識經濟，20xx(18)。
實用的行銷方案集錦 篇22
企業行銷策劃是一種運用智慧與策略的行銷活動與理性行為，企業行銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，藉助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定企業行銷策劃方案的理性思維活動。既然是理性的思維活動，那么在進行企業行銷策劃時就必然有其需遵循的相應原則。下面我們就來簡單的介紹下企業行銷策劃應遵循的幾項基本原則。
一、企業行銷策劃必須以全面信息為依據
這就必須要求通過建立廣泛的信息網路，儘可能全面地收集同決策與策劃有關的各種資料，其中既有競爭對手方面的信息，同時也包括企業自身的信息，這能大限度的增加企業在進行企業行銷策劃時的'準確性，從而減少企業行銷策劃中的盲目性和風險度。
二、企業行銷策劃必須以科學技術為手段
這就要求在制定企業行銷策劃方案時不僅要充分運用同企業行銷策劃有關的各種學科的原理與方法，而且應儘可能利用電子計算機等現代高科技手段來輔助行銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準確性。
三、企業行銷策劃必須以專家諮詢為骨幹
專家即意味的經驗和積累，我們不能迷信專家，但同時我們也要相信他們的經驗和積累。在制定企業行銷策劃方案時儘可能地利用各方面的專家參與企業行銷策劃，或者是委託諮詢機構進行企業行銷策劃，從而使經營者能集智廣益，能對各種不同的企業行銷策劃方案進行評估和選擇，以保證企業行銷策劃質量的最佳化。
四、企業行銷策劃的組織性可操作原則
編制的企業行銷策劃書在可見的時間內要用於指導企業的市場行銷活動，其指導性涉及企業市場行銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此企業行銷策劃的可操作性就顯得非常的重要。一個不能在市場中實際操作的企業行銷策劃方案其創意再好也沒有任何的價值。同時一個不易於操作的企業行銷策劃方案也必然要耗費大量的人力、財力和物力，管理上也必定複雜繁瑣、效率低下，讓企業在市場競爭中處於不利局面。
五、企業行銷策劃創意新穎原則
創意新穎即要求企業行銷策劃的“點子”創意新、內容新、表現手法也要新，要能給人以全新的感受。新穎的創意是企業行銷策劃書的核心內容。
這幾項是一線行銷策劃在進行企業行銷策劃時應遵循的基本原則，它能讓提高企業行銷策劃的準確性，同時也能讓企業行銷策劃在實際的實施過程中更具有可操作性，能大限度的節約企業行銷策劃在實施中的人力、物力和財力。
實用的行銷方案集錦 篇23
活動概況：
1. 活動主題："泳"闖天涯，酷爽一夏
2. 活動目的：旺季提升業績
3. 活動時間：6月x日-6月x日
活動形式：
1. 活動工具 銷售推“刮刮卡”行銷活動
2. 活動內容
運用“銷售推”小程式上“刮刮卡”行銷活動，客戶參與刮獎即可獲得優惠券的名額，讓客戶轉發小程式給好友，還可以再獲得一次刮獎機會。
獎項設定：
優惠券1：
優惠券2：
優惠券3：