新公司成立後往往有2種情形：一種是隨著隆重的開業典禮，業務量源源不斷；一種是開業過後就冷冷清清，一如新婚後的平淡。大多數屬於第二種。衡量行的全部投資大約有300萬元。"我們的心理準備是3年。"一開始，梁洪傑就沒有期望大把收割銀票，作為一個新來者，需要投入，需要樹立競爭力，需要樹立口碑。
第一個月，梁洪傑帶著手下不斷地到各大保險公司拜訪，向他們宣傳自己。"這是很艱難，也是必要的一步。"
就目前而言，公估公司的訂單多數來自保險公司，一部分來自保監辦的推薦，還有少部分來自被保險人。於是向保險公司推薦自己是保險公估業的必修課。
第一個月，訂單寥寥。由一個經理人向老闆轉變，市場接受總是有一個滯後效應。幾天前還是一起開會的同行，轉眼就是生意關係。於是，拿給衡量行的只是一些水災和火災的小單子，這是一個平常理賠人員都能做的事情，給衡量行做，也許是人脈資源發揮了作用。
從6月到8月，衡量行過得沒有生氣。前期展望的專業競爭點沒有展現出來。梁洪傑為了打造衡量行在關於騙保疑難雜症方面的競爭力，特意從公安部門挖了一些高手。但是冷清的訂單讓他們無用武之地。
於是，他們只有不厭其煩地拜訪，宣傳。
轉機來自於10月初的一個火災單子。人保廣州公司接到一個火災索賠的案子。保險單的簽單日期為9月28日，事故發生時間為10月3日。人保的人去查勘之後，感覺有疑問，但他們不知道疑問在哪裡。於是，他們把單子委託給衡量行，讓他們解難。
梁洪傑接到案子立即組織人馬到現場勘察。時間過去好幾天，現場勘察核損看不出什麼問題。在保單上消防隊簽定的火災時間是10月3日，可一些蛛絲馬跡卻顯示出這裡有疑問。他們簡單調查之後就離開了。但一回頭就立馬兵分兩路殺回馬槍，一路到發生火災的工廠和周邊隨機調查，向他們確認火災時間；另一路到供電局，查工作日誌，查線路故障報告。如果發生火災，線路必然出現問題，而供電局必然有記錄。同時在省消防大隊的支持下，在消防大隊獲得了真正的出車證明，報警記錄顯示，實際火災時間為9月27日，保單上的火災時間是假的。再往深處挖，是一起典型的內外勾結的欺詐行為。
記者問梁洪傑為什麼保險公司做不了而衡量行能做。他說，衡量行案件調查部的人有些是幾十年的老公安了，偵查水平一流，而且他們在警界的人脈是其它人難以望其項背的。
這一單保險公司拒賠155萬元，按照慣例，應該獎公估公司保單額的20%。記者笑問收益，他笑而不答。"總之，讓衡量行揚名立萬了。"