像這樣利用鄉情來賺錢，不僅限於餐飲、土特產，其中可供開發的利基點很多，利潤空間很大，如組織家鄉同胞聯誼會、為初到本地的家鄉同胞提供各種諮詢和資訊服務、為家鄉產品打開本地市場提供服務、為家鄉到本地辦事的人員提供住宿、嚮導、關係疏通服務等等。杭州有一個叫蔣念來的人，就是依靠在杭州開辦面向淳安老鄉的小旅館，為來杭州辦事的淳安老鄉提供住宿和交通服務發了財。隨著國內人口流動的加劇，這個市場將會越來越大。
利用老鄉的鄉土之思來賺錢，只是移形換位的一種形式。移形換位的意思說到底就是，利用人和物在不同空間表現出來的不同價值差別來獲取利潤。不同地域之間、城鄉之間可以交流和交換的東西很多，只要存在交流與交換，就存在著商業機會。商業活動說到底其實也就是一種人與物交流與交換的活動。湖南鳳凰縣有一個叫張松的人，將家鄉山上人們認為“一錢不值”的野花野草，經過處理加工後做成書籤賣到深圳，XX年一年就賺了30萬元，而張松在廣東打工十多年，加起來賺到的錢也沒有這一年賺到的錢的1/5，最窮的時候他曾經窮到連兩元錢的便當都吃不起。只是換了一個地方，一文不值的東西就變得價值不菲，這就是移形換位的奇妙之處。
在此類操作中，需要注意的是，第一，產品地域特色要濃。地域特色濃，才能引起其他地域消費者的足夠重視和興趣。第二，以中低價商品為主。一件商品在這個地方是人們很熟悉的東西，甚至是日常消費用品，換個地方則成了人們不熟悉的新東西，成了情趣商品或享受型商品。這類商品大多屬於可有可無的商品，而中小投資者或創業者大多沒有足夠資金去打廣告或做推廣，以喚起人們消費的欲望和熱情，在這種情況下，如果商品價格較高，則不易為人們所接受，難以在短時間內打開市場。如果將市場培育期放得過長，中小投資者和創業者在資金上一般又難以支持，所以，以中低價商品為主，是符合中小投資者和創業者的實際情況的。第三，重視質量和信譽。對於土特類產品經營者來說，因為銷售對象大多是老鄉，家鄉的東西他們很熟悉，很容易品出產品的地道與真假，另一方面，因為大家都是老鄉，老鄉之間鄉土鄉音親密無間，這是優勢，同時，大家知根知底，只要有一點疏忽和服務不到位，壞名聲很快就會在一個封閉的圈子裡傳得盡人皆知，生意將徹底垮台，很少有挽回的機會。如果主要消費對象換成了當地人，他們本來對你銷售的商品就不熟悉，懷著疑心，就更加要重視商品的質量和信譽。張松在向深圳銷售野生花草標本書籤的過程中，就遇到過質量和信譽問題，差點讓他前功盡棄。
儘管你沒有經驗，你也沒有那么多的資金去“試錯”，對你看中的業務進行“含金量”的測試，但你依然有辦法少走彎路，甚至徑奔你的財富之源。“天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往”，雖然這個世界上的錢眼是那樣少，而渴望擁有一眼專屬甘泉的人是那樣多，但是不要灰心，只要按照我們教給你的方法，你一定能找到屬於你的錢眼，找到你的財富之源，一解你的財富之渴。
方法五：設身處地
操作指數：★★★★☆
財富指數：★★★★
典型代表：俞紅
案例回放：
近年來，“月子阿姨”在杭州大行其道，始創這門行業的是一個女人，名叫俞紅。
俞紅1990年代初畢業於杭州大學，曾在一家國企做過管理工作，還曾在“康師傅”企劃部做過企劃。在“康師傅”的經歷對俞紅的影響很大，教會了她按科學的方法來思考和處理問題。後來俞紅進入了聯通租賃公司。1999年，俞紅的女兒來到人間，初為人母的喜悅很快被煩惱所代替，原因在於，難以找到一個合適的月子保姆。在女兒來到人間的短短一個月內，俞紅竟然換了6個保姆。
這使她開始思考一個問題，自己有這樣的煩惱，別人是不是也會有同樣的煩惱?那么，如果能夠為大家解決這個煩惱，豈不就是一個巨大的商機。這么想著，俞紅很快進行了一番市場調查，發現月子保姆市場確實存在，而且市場還不小。這使她深覺興奮，一直有創業情結而始終找不到好項目的她決定將創業目標就定在這裡。