知名國際家電品牌長虹8月底即將在印尼巴厘島舉行經銷商大會。這家發源於中國四川綿陽的大型企業近年來迅速成長，從很大程度上說，是其推行獨特管理方式的直接結果。長虹經銷商此次聚會印尼，使我國企業家有機會近身了解其“逆向管理”的操作方式，或許將不無裨益。
人才一四五論
一直以來，長虹都在幫助自己的讓員工找到歸宿感和事業的認同感，為此，長虹提出了一四五理論：在目前8000多人的行銷隊伍中，有1/10為事業型人才，其個人價值、事業發展與企業同步發展；有4/10為職業經理人，他們把自己的工作當成一種職業。對這兩種人，長虹會用多種激勵措施，保證其穩定，同時鼓勵其餘5/10的人自由流動，以逐步建立起動態平衡的員工隊伍。
例如，2005年春節，長虹全國300多個分公司的經理回總部過年，長虹特地舉行了“2005年長虹全國職業經理人大會”，其目標就是彰顯這支團隊的價值，推動大家創新工作思路、創新推廣方式、創新行銷渠道，使所有人都能通過提升自身價值，而為公司創造價值。
內部緊密互動論
長虹展台門庭若市，成為印尼產品展覽會的一個亮點
從研發到生產，從生產到行銷，從總部到市場，長虹過去的業務流程甚是冗長，指令的執行和信息的反饋相對遲緩。針對這一弊病，長虹實施體制改革，在產品公司與行銷公司、行銷公司與區域銷售公司之間搭建起一種經營關係，創造了一個完整的內部交易平台。具體的做法是：以市場需求為中心，公司所有部門、所有工作都圍繞這箇中心轉，全方位的實現“無縫聯接”，市場一線人員、經銷商、消費者均能與產品設計師直接交流，研發、生產部門也隨時掌握產品的銷售、使用情況，最終減少內耗，形成互動，使企業能夠先人一步，推出真正滿足市場、引領消費潮流、帶動流行趨勢的新技術和新產品。與此同時，行銷總部還將市場推廣、廣告宣傳、定價權、人事權等相應資源直接交給市場，確保了行銷的快速反映和戰術的科學性，從而使長虹迅速奠定了高端市場的霸主地位。
以人為本論
長虹一系列的行銷改革和市場舉措，始終遵循一個基本思路，就是讓用戶作主，讓顧客滿意。在同行業中，長虹率先在消費者里招募“感觀評判師”，主動請用戶為產品挑刺，把產品的評判權交給消費者，真正把用戶當成消費的主人。同時，還把消費者、經銷商的意見和建議作為新品研發的重要依據，消費者需要什麼樣的產品，長虹就生產什麼樣的產品，將消費者對家電產品的夢想變成現實。另外一個層面就是讓經銷商滿意。長虹向經銷商提出“整合資源，共創贏銷”的口號，傳遞出長虹尊重客戶友誼、重視客戶利益的信息，另外，長虹高層還經常與優秀經銷商進行深入交流和探討，發現新的興奮點。
無論是“人才一四五論”、“內部緊密互動論”，還是“以人為本論”，都反映出了長虹推翻傳統管理理念、勇於反向思維的勇氣。打破舊的管理模式，將產品流程和領導意志推向後台，而將人員潛能和顧客意志推向前台，這是對傳統管理理念的革命性顛覆，實現起來並非易事。長虹的過人之處在於，它進行了勇敢的嘗試，吸收了經驗與教訓，並取得了巨大的成功。逆向管理，不失為當今企業在市場洪流中迅速制勝的法寶之一。
來源：四川線上