1、 銀行轉貸的業務建議先從有接觸或者有熟人介紹的銀行先操作起來，對陌生的銀行我們很難進入。
2、 對陌生的銀行宣傳的重點應該在我們對銀行的補充作用，比如房齡老面積小戶型差的客戶，我們一樣可以操作。同時向銀行推薦我們可以給銀行帶來的第三方存管的業務，以此為切入點，打開與銀行的合作渠道。
3、 對中介的宣傳下一階段建議將重點放在新開盤的中高檔樓盤附近的中介，這樣的樓盤投資戶比較多，像我們之前做過的那單業務一樣，墊資的需求應該比成型小區周邊的中介要多。
另外，股票業務我們已經開始正式操作，下一階段應該將證券公司這一渠道加入到宣傳
的範圍內，但是宣傳的方式有待討論。以客戶賬戶做的話我司風險較大，目前還沒有很好的手段控制風險，以我司提供的賬戶操作的話，對提供業務的經紀人或者券商來說都是客戶的流失，我們提供的業務回扣不足以彌補他們的長遠損失。所以應該考慮如何能直接找到客戶。
四、建議
1、宣傳的方式要有變化。單憑藉我們的重複體力勞動進行的宣傳肯定是要堅持下去的，但是公司應該適時地考慮更加有效範圍更廣力度更大的宣傳方式，比如通過戶外媒體廣告。雖然一次性付出的成本較高，但是從長遠收益來看，這樣的投入還是值得的。
2、為了避免我們在街上發傳單時被城管像抓小偷一樣趕來趕去，建議公司辦理審批手續，不然既影響鬥志，又影響發放的效果。
3、下一階段可以略微側重一下股票業務的宣傳，行情回暖，市場需求應該會比較大。(解宇昊)
從教工路與文二路的交叉口，到文二西路；從華星路到萬塘路；從學院路文三路口到文三西路；從萬塘路到文一路。從6月份開始，公司周圍的及城西這些路線的中介和銀行我們都已經去拜訪過，以下是這幾個月來對銀行、中介拜訪的總結。
一、銀行拜訪總結
拜訪涉及了中國工商銀行、中國農業銀行、中國建設銀行、招商銀行、深圳發展銀行、廣東發展銀行、杭州銀行、浦發銀行、華夏銀行。印象較深的幾家
1. 中國工商銀行高新支行：徐菁客戶主任。這是我和滕偉早期拜訪過的工商銀行客戶經理，在她那了解了比較多的轉貸、轉按揭情況。這次拜訪對我們推出的業務有很大幫助。之後楊總和滕偉進行了再次拜訪。
2. 廣州發展銀行杭州分行文三支行：葛向華。其是專做二手房按揭的，對我們的墊資贖樓業務有較大幫助，這個人是最熱情的一位，也極力向我們推銷信用卡。雖然沒有介紹業務，但已打過兩次電話來公司要求來回訪，其目的是給讓我們辦理廣發的信用卡，但也體現了他對我們和銀典當是很有印象的。我們大家都不想辦廣發的信用卡，所以兩次都找藉口回絕了。我跟斯文決定他再次打電話來時我們就辦下卡吧，讓他來回訪，主要目的是將我們公司產品更具體的介紹給他。
3. 浦發銀行：拜訪過的幾家浦發銀行態度較冷談，主要是因為浦發銀行是分行那指定擔保公司（可能是中財擔保）做轉貸、轉按揭時的墊資需要的。
4. 華夏銀行杭大路那邊的：與華夏銀行房貸部的一科長進行了談話，科長較能接受我們的產品，我們留了每個相關產品的宣傳單，科長也表示了銀行是不介入墊資這種業務中的，在遇到銀行不能辦理的房產貸款、或客戶需要墊資的情況時會將我們公司的號碼給與客戶，由客戶和我公司雙方去談。
拜訪了這么多銀行下來，我主要是跟斯文一組的，我們為了有話題可以切入，是直接找房貸的客戶經理談的。在態度上對方都是好的，只有極少數表現的很冷談，其他都是聽我們說完，然後互換名片。目前能看到的效果是農行的顧行長介紹了業務來，工商的金燕打過電話來（諮詢的不是我們的業務），雖然沒有帶來收入，但還是能體現出拜訪過的銀行也是認識了我們的，本人認為在兩個月之後重新對這些銀行宣傳一遍，只要達到讓銀行記得我們公司的目的就可以了。
二、中介拜訪總結
拜訪涉及了傑邦房產、都市房網、住商不動產、裕興不動產、21世紀不動產、我愛我家、皇迦地產以及一些私營房產中介。
1. 住商不動產世紀新城一店：當時拜訪時經紀人表明有資金需求的客戶較多，對我們典當公司的業務也很有興趣，所以我們較深入的談論了。之後對方雖沒有直接介紹適合的客戶，但諮詢了我公司一筆房地產抵押的業務。昨天我和斯文去了二次拜訪，並送去了紙杯，對方是認識我們的，也很友好的表示一有相關的客戶就會介紹給我們。
2. 傑邦房產文三西路店：有一女經紀人當時表示是有客戶的。我們打算去送一下紙杯再拜訪一下。
中介拜訪的效果比銀行好，可能也是因為拜訪的中介比較多，雖然目前只有傑邦房產的一筆墊資贖樓的業務，但中介的諮詢還是有有3、4筆的。本人認為，這種拜訪方式還是達到了宣傳的效果的，下星期我們再以發紙杯的方式對中介做二次拜訪，只要這些中介知道我們公司，等到有客戶的時候一定會來諮詢我們的，那我們比其它公司就有絕對的優先權了。(沈燕萍)
一、銀行與中介拜訪情況
前段時間主要對周邊的銀行與中介進行了走訪，我共走訪了11家銀行與11家房產中介公司，除個別銀行的客戶經理與房產經紀人比較冷漠之外，大部分都談得比較好，對方態度也很好，也都表示如果有客戶會介紹到公司來，並且每家銀行和中介都留下了我們的名片與宣傳手冊。其中杭大路上的華夏銀行與文二西路上的住商不動產談得很好，對方表示手裡會有客戶，也會介紹給我公司，但是後來一直沒有客戶介紹過來。