區域經理工作崗位職責

區域經理工作崗位職責 篇1

1、協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計畫、銷售制度及銷售方案。

2、制定區域市場的銷售計畫、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執行企業銷售制度和行為規範。

3、收集和整理市場信息，並定期和不定期地向上級領導方案。

區域經理工作崗位職責 篇2

1.協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計畫、銷售制度及銷售方案。

2.制定區域市場的銷售計畫、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執行企業銷售制度和行為規範。

3.收集和整理市場信息，並定期和不定期地向上級領導反饋

4.負責區域市場的銷售與管理，完成上級下達的.任務指標。

5.招聘、培養和選拔本區域人員，並進行監督管理。

6.激勵、指導和督察下屬員工開拓市嘗服務顧客和執行相關政策。

7.按企業規定的許可權，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本。

8.組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會

9.負責本區域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作。

10.根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案。

區域經理工作崗位職責 篇3

1、獨立管理、發展、維護與大型4S集團及主機廠的良好業務關係;

2、深度挖掘重點集團的潛在需求，為集團提供滿意的解決方案;

3、對潛在集團進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成集團銷售目標;

4、配合銷售團隊，完成銷售目標;

5、回響集團要求，接受集團投訴，為集團解決問題。

6、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;

7、參與並能夠獨立進行商務談判，參與銷售契約具體條款的制定及契約簽訂。

區域經理工作崗位職責 篇4

1、負責區域內重點KA商超客戶(大潤發、歐尚、永輝)，發展與KA商超和連鎖超市合作;

2、完成渠道責任區域內KA的銷售任務;

3、熟悉各大賣場的日常運營流程、契約細則、結算標準，掌握嫻熟的賣場談判技巧;

4、負責管理和推進區域內KA商超業務團隊的日常拜訪、維護工作(上架率、庫存管理、促銷執行、BA管理)等。

5、持續最佳化KA商超渠道銷售的專業化、標準化運營管理體系;

6、對於KA商超店鋪出現的任何問題，及時與相關人員積極溝通並妥善處理;

7、按時完成商超對帳、結算工作，杜絕超帳期事情發生;

8、收集反饋市場信息，並進行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。

區域經理工作崗位職責 篇5

1、負責核心KA團隊建設、管理;

2.空白城市開發，核心生意回顧，有計畫性拜訪重點客戶;

3.負責營業所人員招聘及團隊梯次建設;

4.負責分解團隊目標、經銷商銷售目標、其它專案目標;

5.根據公司預算業績和利潤指標，控制市場等費用;

6.負責組織收集轄區市場信息，分析市場發展趨勢;

7.對轄區市場狀況、銷售目標的達成以及所有行銷工作承擔第一責任。

區域經理工作崗位職責 篇6

1、負責重慶(重百、新世紀、人人樂、步步高、王府井等)系統經銷商的相關管理工作及促銷活動的溝通，落實;

2、負責KA主管、促銷員的招聘、培訓並對其負管理責任;

3、完成部門下達的業績目標;

4、負責收集市場競品信息並及時上報部門。

區域經理工作崗位職責 篇7

1、負責所轄區域內公司產品的客戶開發及銷售;

2、重點客戶的開發與管理，完成轄區內目標客戶的銷售;

3、建立目標客戶市場的終端銷售網路，完成所轄區域年度銷售目標。

區域經理工作崗位職責 篇8

1、 負責客戶關係維護及客戶訪問工作;

2、 負責編制市場行銷檔案並向客戶宣講;

3、 負責編制分管市場調研報告、完成分內銷售任務;

4、 負責策劃、主持行銷活動或會議;

5、 參加編制投標檔案並組織投標;

6、 參加契約商務談判;

7、 參加契約簽署工作;

8、 落實分管契約回款;

9、 向研發部反饋顧客需求、協助研發立項;

10、完成領導臨時交辦的其他任務。

區域經理工作崗位職責 篇9

1.籌建區域辦事處，並負責日常運營管理;

2.參與制訂團隊銷售計畫，費用計畫，完成各項銷售指標;

3.對辦事處新入職員工進行銷售指導;

4.負責辦事處與總公司的溝通，協調及業務匯報。

5.開發，維護所轄區域直接用戶和銷售渠道資源(經銷商與代理商);

6.收集分析所轄區域市場的產品需求信息;

7.協調配合公司組織的展會及新產品推廣活動;

區域經理工作崗位職責 篇10

1. 根據區域實際情況，制定並執行銷售計畫;

2. 積極開拓新市場，擴展產品的銷售;

3. 收集反饋客戶信息和市場情況，發展及實現產品有效的覆蓋，確保完成銷售目標;

4. 對已有客戶進行定期拜訪，維護原有客戶關係，協調處理與客戶的信息溝通;

5. 建立和維護與重點客戶良好的合作關係以促進業務的持續增長;

6. 開拓大客戶業務，通過積極的聆聽與回響客戶需求，實現公司品牌策略，有效傳播公司的品牌與專業理念。

區域經理工作崗位職責 篇11

1、策劃區域市場布局、經銷商體系、價格體系及銷售模式。

2、依據契約簽定，細分月/季任務，促進客戶回款，完成區域銷售任務。

3、督促/引導客戶進行產品陳列、樣品管理，專賣店維護。

4、加強對導購、業務員的銷售培訓，引導客戶加強銷售能力。

5、引導/促進客戶加強團隊建設與管理，逐步實現公司化運作。

6、協助客戶進行分銷、家裝渠道建設與工程推廣，並作備案。

7、定期回訪分銷商，促進銷售，收集信息，及時處理，避免呆滯網點。

8、策劃品牌推廣，積極引導客戶投入廣告，組織小區推廣及節假日活動。

9、積極開發新市場，杜絕空白地區。

10、積極推廣新產品，引導/督促客戶上樣備貨。

11、做好經銷商庫存管理，保證區域市場供貨。

11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。

12、協助經銷商做好分銷、業主、木工及鎖匠信息檔案。

13、組織主持經銷商的業務會議，落實月度目標工作。

14、積極反饋市場信息，並提出最佳化市場方案。

15、積極完成上級交代一切任務。

區域經理工作崗位職責 篇12

1. 掌握所轄城市的家居行業市場狀況，建立行業人脈關係網，把握市場動態;

2. 在所轄區域內尋找符合條件的目標客戶，尋求合作機會，推動新業務發展;

3. 按照公司下達指標要求保質保量完成銷售、利潤及其他指標;

區域經理工作崗位職責 篇13

1、負責客戶經理團隊的.搭建，管理和提升

2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護，深化與渠道的合作關係

3、配合營業部業務方案，組織區域行銷活動

4、監督指導下轄客戶經理工作，提升團隊績效，完成營業部下達的各項考核指標

5、輔導和培育客戶經理，控制團隊的風險合規意識，做好相應培訓工作

區域經理工作崗位職責 篇14

1、規劃、制定市場銷售策略及各項行銷計畫並實施;

2、拓展市場，並負責客戶銷售的公關談判工作;

3、管理和指導下屬進行銷售和市場計畫;

4、負責新老客戶的維護與定期回訪，跟進和監控重要客戶銷售目標。

區域經理工作崗位職責 篇15

1.代表公司全面管理區域夥伴經營與發展。

2.分析客戶的管理需求並匹配軟體解決方案。

3.協助夥伴銷售團隊管控項目。

4.向客戶呈現方案價值。

區域經理工作崗位職責 篇16

1、全面負責管轄區域內各項目日常運營管理和考核;

2、通過管理動作，達成客戶滿意度，分析客戶滿意度，總結管理需要改進和創新服務流程及標準並實施;

3、完成集團/公司下達的年度指標，編制項目年度、月度工作和資金計畫，並督導執行;

4、負責對項目工作制度，服務標準及流程的檢查，並督促責任部門進行修訂，改進;

5、合理分配資源，保障項目正常運轉,推動服務質量提升;

6、組建、培訓、參與績效管理、人才培養、團隊建設;

7、負責所管轄區域內項目對外關係維護，公司內、外部客戶關係維護。

區域經理工作崗位職責 篇17

1.協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計畫、銷售制度及銷售方案。

2.制定區域市場的銷售計畫、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執行企業銷售制度和行為規範。

3.收集和整理市場信息，並定期和不定期地向上級領導反饋

4.負責區域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標。

5.招聘、培養和選拔本區域人員，並進行監督管理。

區域經理工作崗位職責 篇18

1、根據銷售部經理制定的銷售計畫，全面具體地負責管理指定地區的銷售工作;

2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，並根據市場變化情況，提出具體的區域行銷計畫方案，以及具體行銷工作流程和細則;

3、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關係，並負責該地區空白市場的開發工作;

4、重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作;

5、負責對所轄區域業務員的管理，負責對業務代表的業務培訓、績效考核和監督、檢查，並根據對業代和其他行銷資源進行動態最佳化分配;

6、負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理;

7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區行銷特點的矛盾衝突，靈活運用公司行銷和價格政策;

8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。

區域經理工作崗位職責 篇19

崗位職責:

1、負責所轄片區otc渠道的市場開發,商業談判及代理商、各種渠道的全面管理工作;

2、依據銷售政策制定片區銷售計畫和費用控制計畫;

3、負責片區各類渠道的拜訪計畫制定及實施並與關鍵人保持良好的關係;

4、負責公司產品在通道中保持合適的庫存以符合達成銷售指標和開展各項銷售&市場活動的需求;

5、負責片區內銷售檔案的建立和管理;

6、根據市場發展需要,招聘片區人員並進行管理、知道;

7、配合公司在片區開展各類市場宣傳及促銷活動;

8、按照要求填好地區性日常工作報告,月總結/月計畫,費用使用報表,庫存報表,產品銷售狀況、推廣活動進度和競爭產品情況等;

9、公司交辦的其他任務。

任職資格:

1.大專及以上學歷,專業不限;

2.五年以上otc渠道工作經驗,三年以上區域團隊管理經驗;

3.有廣泛的客戶資源及良好的`客情關係;

4.有較強的開拓性及談判能力;

5.良好的工作態度,具有較強的溝通、組織、協調、激勵技能。

區域經理工作崗位職責 篇20

1、開拓客戶資源，組織策劃行銷活動;

2、定期拜訪客戶，了解金融理財需求，並做好相關分析統計工作;

3、加強團隊建設，提高團隊行銷人員的整體績效，確保團隊完成總部下達的各項績效目標;

4、協助部門經理計畫、落實各區域的銷售指標分配工作，並跟蹤做好績效分析工作;

5、配合上級領導完成其他各項管理工作;

區域經理工作崗位職責 篇21

1.負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。

2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

3.制定自己的銷售計畫，並按計畫拜訪客戶和開發新客戶。

4.蒐集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

5.協助區域銷售經理制定銷售策略、銷售計畫，以及量化銷售目標。

6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

7.做好銷售契約的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。

8.接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。

區域經理工作崗位職責 篇22

1、管理帶領銷售團隊有效分解銷售目標，確保達成;

2、有效落實公司各項銷售市場活動，確保達到活動目標;

3、根據公司的銷售策略開展所在區域銷售終端市場開發與維護;

4、客戶檔案資料的建立、完善與更新;

5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

7、有效領導與激勵團隊成員，同時對團隊成員進行培訓與業務水平的提升。