(10)客戶問:"顏色是否可接受指定?"
答:可以。
(11)客戶問:"當天施工完畢以後,隔天填縫劑已經硬化,再施工的填縫劑是否能夠接著?如何處理?"
答:可以。在施工完畢後於尾端用模刀由表面斜壓,產生滑梯狀,隔天施工時再從上接合即可。
(12)客戶問:"不同格質的填縫劑相互間的接著性如何?"
答:使用一種填縫劑後,如須再修補,最好能使用同一種填縫劑,不要使用不同的填縫劑。如果真的要使用不同的填縫劑,在接合上就沒有同一種接合來的好。
(四)熱熔膠
1.產品知識
內容大綱:
(1) 特性
(2) 用途
(3) 種類
(4) 如何正確的選擇適當的熱熔膠
(5) 本公司熱熔膠的獨特優越性。
(6) 國內市場
2.本公司熱熔膠如何加強開拓電子業市場
(1)可使用熱熔膠之電子產品種類及用途
①收錄音機:喇叭和外殼及保護網之接著,螺絲固定亦可使用。
②通信器材、防盜器:導線、線頭固定。
③音響主機、擴大器:線頭、電子零件固定。
④音箱、音響架:補強、飾條貼邊。
⑤電子儀表(示波器、信號產生器):pc板零件線頭固定。
⑥電池:電池包裝、電池盒導線固定。
⑦電路板:零件固定,導線固定。
⑧電扇:鐵板接著。
⑨整流器:電容固定。
⑩歌唱伴奏機、對講機:喇叭、零件、導線接固定。
⑾電視天線分配器內:接點固定及填縫。
⑿電視機、顯示器:電子零件固定,影像管與偏向線圈填縫。
(2)ul 熱熔膠使用行業
1 電源供應器
2 電腦組合產品
3 電視組合
4 終端機
5 積體電路加工
6 變壓器
7 電腦磁頭
8 整流器
9 汽車音響
10 交換式電源供應器
(3) 目前已成交ul客戶,其產品及接著部位:
(略)
(4)開拓電子業應注意的事項及步驟
①了解客戶生產的產品種類,何種規格(如ul或其他等級)。
②事先分析了解客戶的要求,就本公司產品的品質特性,價格等條件,該客戶有無可能使用本公司產品。
③了解採購決策部門:
a. 採購部
b. 技術部或工程部
c. 生產部
d. 品管部等
可先向採購部初步接洽,當深入討論時,採購人員就會引見有關的工程人員。
1 測試與締結:
取得測試,便有60%的希望。
〔測試時應注意〕:
a. 運用與發揮業務員本身的專業知識。
b. 引導客戶需求。
測試通過後,應不斷追蹤要求客戶下訂單,直到成交為止。
1 新客戶須三次成交,三次時間以不超過30天為限。
2 任何材質接著,都須客戶確認。
⑦如客戶有色澤上的問題,可向共解釋,因pc板大都放在機器內部,色澤不會影響產品本身。
(5)未來展望
電腦屬高科技行業,未來發展空間很大,品質要求也不斷提升,目前"磁鐵固定"都已改用ul規格。不久的將來,在"pc板零件固定"也會有很大的市場。
3.本公司熱熔膠如何加強木業市場
(1)木業之產品種類:
組合家具、書桌、餐桌、音響箱、廚具。
(2) 操作機台
(3)操作時應注意事項
1 操作溫度
2 操作速度
3 膠輪溫度
4 膠桶溫度
5 滾輪壓力
6 上膠量
7 儀表溫度是否與實際溫度相符
(4)如何向木業客戶介紹熱熔膠及應注意事項
①先了解客戶的操作機台,最好到現場實地了解。