近兩次我去佛羅倫斯，有個明顯的感覺，原來幾個品牌都處於同一個定位，卡納里、傑尼亞、波士原先都是以西裝為主的，但XX年開始出現了變化，產品分化了，波士現在的形象展示已經脫離了西服，而是用高科技的運動裝來展示形象。傑尼亞XX年還是以正裝西服為主導，XX年它的西裝已經很少了，取而代之的是職業休閒裝。卡納里的傳統品牌形象也不是固定不變的，它是隨著市場的變化而不斷變化。許多運動裝和休閒裝定位更清楚，一提起lee 就知道是牛仔褲，一提起nike 就是運動裝。在英國這么小的一個國家，僅高爾夫服飾一年就銷售100多億美元。所以品牌是有很大很精深的文化的，我們要逐漸去了解品牌的內涵，把xx服飾品牌經營好。
第三、品牌的運作
根據國際一般的做法，在工業化向商業化的轉變中，品牌是按各自定位來操作的。頂尖品牌大多做形象，很多都是不贏利的。中端品牌國外企業一般都是自己在運作，自己負責設計、開發、銷售；低端的品牌一般自己不經營，而是通過特許經營。國際上品牌一般是分成這樣三個層次在操作的，當然有的品牌又分成兩個層次，有的也只有一個層次。xx服飾現在是屬於中端的操作，我們沒有頂尖的，也沒有低端的。一般情況是先有頂尖的品牌，再有中端品牌，後有基礎的品牌，而xx服飾一開始就是處於中端的品牌，所以我們要開發“金色xx服飾”。xx服飾這樣爬坡型的發展，是符合中國的國情，也是符合xx服飾實際的情況。因為20多年前，xx服飾完全不會想像成為一個頂尖品牌，直到目前才開始意識到品牌要提升，所以開發了“金色xx服飾”，下一步我們會考慮怎么把品牌系列化。頂尖品牌通常以樹立形象為主，中端品牌以自營、代理為主，基礎性品牌以特許為主。國際品牌的做法，可以幫助xx服飾廓清品牌今後的運作方向。
第四、品牌的產品開發
一般情況下，一個品牌的產品開發，必須有一個核心的、靈魂性的設計師，無論它是設計師品牌還是工業品牌。當然這兩種設計師是不一樣的，前者是把關，後者是開發，角度不一樣。作為一個品牌，最大的特點是有品位，個性化。無論是哪種品牌，都有意無意地體現了某些人的想法。像xx服飾在原先沒有設計師的情況下，我自覺不自覺地成為xx服飾品牌靈魂性的人物，這是中國特殊發展階段的產物。隨著社會的發展，我也在逐步退出這種職能，所以目前xx服飾做些什麼襯衫我就不太管了，而由其他人分管。但問題是我們把產品細分到人的話，會產生品牌的不協調。我們目前只有產品經理，沒有品牌經理，實際上應該在產品經理的基礎上再設立品牌經理。
另一方面，品牌的開發與定位必須吻合。xx服飾曾經有過開發、生產的產品與定位發生衝突的教訓。同時主導產品與配套產品要協調。xx服飾是以襯衫、西服為主的，現在還增加了西褲，三者之間易產生不協調。特別是西褲，發展很快，但款式是傳統的，板型卻是比較前衛的。再如“金色xx服飾”，我們定位很清晰，是針對40－55歲的成功人士，但是“金色xx服飾”的產品比較前衛，與定位不太協調。品牌的開發一定要與定位相協調，而且主導產品和輔助產品之間也一定要協調。
第五、品牌的製造
我認為現在我們又進入了另一個誤區，認為進入品牌時代了，生產是可有可無的。但據我對國際市場的觀察與探索，一般的品牌，特別是工業品牌，它的核心就是製造業。xx服飾想引進一個國外的品牌，最好是頂尖品牌，但傑尼亞、卡納里等都名花有主了。也有一些基礎性的品牌想跟我們合作，但xx服飾這么大的一個企業跟一個小品牌合作，又感覺門不當戶不對。我了解到世界上許多的品牌都有製造基地，特別是工業品牌，如果沒有一個強大的製造基地支撐就無法發展。國際品牌一般有核心的製造理念，即使是設計師品牌，它也有一個核心的製造基地，有一個與自己合作的生產群體。如愛馬仕，不僅擁有成衣製造，還在考慮面料製造。有些品牌也採取了到外面加工的形式，但頂尖品牌在一般情況下不會跨國採購，他們不會輕易放棄自己品牌的標準。所以我們要非常珍惜自己核心的工業製造，也要不斷尋找和我們品牌定位相適應的合作企業。我們不可能什麼產品都由自己來製造，也不可能什麼都由外面來採購。隨著我們對國際化品牌運作的了解，xx服飾品牌會逐步成熟起來。
第六、品牌銷售代理與授權經營
一般情況下，國際上大的品牌都有自己的銷售部門。現在國際上流行的方式就是在最繁華的地段開設旗艦店，國際上的頂尖品牌都在這樣做。但這並不是每一個企業都能做的。在米蘭，一些大牌在最好的地段都有自己的店來展示形象。當然這些品牌也並不都是依靠這種方式來實現銷售戰略的。如阿瑪尼，它開設在米蘭的四層樓的旗艦店經常在裝修更新，與時代同步。但同時，它的許多產品也擺放到百貨公司里，價格便宜，形象樸實。它既有在旗艦店裡售價1000多歐元的西服，也有在百貨公司里售價400—500歐元的西服。許多的品牌都有類似的操作。這給我們一個啟示，任何一個品牌都不能完全脫離商業的軌道而獨立運行。這就是為什麼這么多年，我們開設自營店的數目不能超過一定比例的道理。因為百貨業還是個最會聚人氣的地方。