促銷是一種很好的工作體驗，通過，，人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅遊計畫等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點後做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然後調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完後還有個必須的程式——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。
促銷過程中的體會及感觸：
促銷通過，，我實踐我覺得就是通過，，自己把廠商的產品推銷給消費者，對於一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對於一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：
一、要有良好的專業素質
當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過，，自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費()。
二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過，，自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過，，自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質及受挫折的心態
促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由於每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收穫不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會實踐總結：
不管做什麼事，態度決定一切，做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務於他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
7月31日，我校13名大一本科同學在魯雄剛副書記、副校長的帶領下，在上海站乘坐k560次列車，經過24小時20分鐘的車程，於8月1日午後順利抵達延安站。延安小分隊的活動將圍繞“延安紅色精神在‘一帶一路’建設中的再發現與新形式宣傳”這一課題展開。
一下火車，同學們就被延安當地獨具特色的地理風貌吸引：林木蔥鬱的高山環繞城市，房屋建築依山而建，裸露的黃土與穿山而建的公路隧道，目之所及的一切使同學們腦海中原本由影視作品塑造出的陝北樣貌第一次鮮活起來，而這裡崢嶸的革命歲月也慢慢鋪展開來。
在10天的行程中，同學們首先抵達延安市區，以延安大學為基點探索延安室內的紅色遺蹟、文化設施、新聞出版機構與主要商圈;隨後，奔赴南泥灣，以當年三五九旅戰士們棲居的山頭為基點學剪紙、包餃子、唱民歌;末了，前往西安，在博物館與宏大的歷史遺產前感受中華文明的博大精深和發展脈絡。
在延安大學的協助下，同學們很快在延大學生宿舍安頓下來，與本校迥然相異的住宿環境：八人間寢室、公用水房、洗手間、定時23點熄燈、沒有空調和電扇，讓同學們感受到了別樣趣味的大學生活。稍事休整，第二天，實踐活動便正式展開。
同學們首先來到的是延安大學內的校史館與路遙紀念館。在校史館中，通過講解員飽含深情的講解，同學們了解了延安大學曲折的建校過程，而延大的建校史一定程度上就是我國在那一艱難時期的建國史、我黨在延安期間發展史的縮影。延安大學在1941年由澤東青年幹校、中國女子大學和陝北公學院合併而成。在今天，依託著其歷史底蘊和文化積澱，中國革命史和中國共產黨黨史專業成為了其特色專業，學校正源源不斷地為延安當地以至於陝西省全省輸送著各類人才。其校史中許多校友也是中國革命史上的重要人物。通過了解同學們認識到，如果延安大學加大對於優勢專業的投入，甚至以此形成一種文化產業，那么相信這樣的一段光榮歷史一定會反哺延安人民，進一步促進其經濟的發展。
接下來在延安大學學生的帶領下，同學們來到了路遙紀念館，了解路遙的生平。偉大的作家路遙正是因為熱愛，才能在貧困和疾病中也不放棄寫作，把自己的一生都獻給了文學創作。正如北大才女劉媛媛在演講中所說的“貧窮並沒有斬斷一個人成功的所有可能性”。即使生活貧困但精神世界仍然可以很富有，依然可以有所成就，追求在大多數人看來很奢侈的夢想。從《人生》到《平凡的世界》，同學們難以忘懷這位“像牛一樣勞動，像土地一樣奉獻”的作家。路遙的作品將作為本次課題的重要切入口，成為成員們進一步了解黃土文化的重要契機。參觀學習過程中，魯雄剛副書記還與同學們分享了自己對路遙及期作品的深刻認知，是同學們對路遙的認識更加深入和形象。
接下來，同學們步行來到了楊家嶺革命舊址。在延安大禮堂外的樹陰下，同學們首先聆聽了延安大學行政學院團委書記李生策的報告《xx在梁家河村》，回顧了xx總書記當年相應號召上山下鄉後的一系列成長史。從文革時父親遭受迫害，自己毅然決定下鄉，到無法堅持逃回北京，再到被祖父母鼓勵重返延安，與當地民眾共同建設，在屢遭駁回的基礎上，不斷申請入團、申請入黨，最終成功入黨並被選為梁家河村村支書，率先建設沼氣池的故事讓同學們不無感慨。同學們還了解到，在當今的延安，還有許多總書記長期捐贈而得以不斷發展的學校等設施。
隨後，大家走入黨的七大會址大禮堂。會廳內正中央掛著毛主席和朱德的畫像，兩邊的24面黨旗象徵著從1921—1945年中國共產黨走過的24年。這裡見證了“團結的大會，勝利的大會”——中共七大的召開，也見證過名劇《白毛女》的首映。禮堂不遠處的中共中央辦公廳，是著名的延安文藝座談會的舉行地。周圍，分布著周恩來，朱德，毛澤東等人的舊居。同學們穿梭於一個又一個窯洞中，在陰涼的窯洞中感受著當年熱火朝天的革命工作氛圍。
此時的延安，難得地下起了雷暴雨，延河由於上游水庫泄洪，水位上漲了不少，整個延安突然又籠罩在了煙雨之中，平添幾分秀氣，顯出了少有的面貌。
第二天的參觀在延安革命紀念館畫上了句號。延安革命紀念館是展現延安革命歷史最全面、最廣泛的展示集中地。不論是黨來到延安、在延安發展各項事業、搞大生產運動還是後期的戰略轉移、再次解放延安，針對延安革命的各個重要歷史時期，館內都有豐富的展示。館內的講解與豐富的史料展示和場景復原，讓同學們對延安革命史中重要的人、事以及時間節點有了深入的了解。“世界的延安”展廳也將成為小分隊課題的重要切入點，期望深入了解在延安的國際友人及他們與延安革命史交織的命運。
值得一提的是第二天夜裡，歷經不少周折，校黨委朱志遠書記專程來到了延安，看望參加實踐的同學並一起參加了小分隊的活動。次日夜晚，朱書記還饒有興致與部分同學一起來到街邊小吃店，一邊關心學生的食宿問題，一邊交流社會實踐的體驗，使同學們感受到了學校的關心和對社會實踐工作的高度重視。
第三天一早，朱書記、魯書記與同學們一起乘坐公交抵達南橋，參觀中共西北局舊址博物館。與其他博物館不同，這裡除了黨的建設工作外，更加偏重西北局在發展經濟、文化、教育、民族關係上的成果，詳實展示了陝甘寧邊區建設的經濟數據，展櫃裡也放著許多老百姓生活常用的物品。在序言廳的牆上，摘錄著毛主席的一句話“我說陝北是亮點，一個落腳點，一個出發點。……陝北已成為我們一切工作的試驗區。”“這裡就好像是整個當今中國的prototype。”一圈瀏覽後，同學們對陝北地區是怎樣孕育出了整個新中國文明都有了更深刻的理解。
隨後，大家來到了抗大舊址紀念館。大門口的“活潑、緊張、嚴肅、活潑”分外搶眼。整個展館，完整展現了抗大從沒有教員、沒有教材、沒有教室的“三無”學校，通過在延安革命時期不斷吸納生源與人才，最終發展成為北京外國語大學、北京理工大學、中國國防大學等多所學校，成為新中國公立高等教育源頭的完整歷程。窯洞教室、草紙教材、糙米糠菜、幾十人的大通鋪與如今的上科大校園仿佛站在歷史隧道的兩頭。從一無所有到光輝遍灑，抗大的辦學歷程無疑激勵著每一個人在踐行“立志、成才、報國、裕民”的上科大人才培養理念的路上走得更遠。
在雨中，學校領導和同學們一起來到了延安市地標——寶塔山的山頂，放眼山下，儘是當今延安城區整齊、欣欣向榮的面貌。同學們在革命紀念館曾經了解到，當年在日軍與國民黨軍的輪番轟炸下，延安古城幾乎喪失殆盡，而只有寶塔作為航標得以留存。一時間，同學們漲起了豪情，登上台階，一起擺出了前進的手勢。
第四天一早，同學們又和朱書記與魯書記共同乘坐公車來到了棗園革命遺址附近。大家首先來到了張思德紀念碑前，聆聽中國延安幹部學院黨性教育教研室教授李世民講述延安精神與張思德的事跡。李教授以親近生活的口吻，將張思德的優秀品質概括為“言必信、行必果”、“說的少、做的多”，並一同分析了白求恩同志與雷鋒同志的事跡。末了，李教授還提醒同學們注重歷史唯物主義，要結合歷史環境來分析人物，才有價值與意義。
隨後，大家步行來到棗園舊址，瞻仰遺蹟。毛澤東主席一生159篇重要文章，122篇寫於延安，而其中29篇就在棗園完成。棗園內的灌溉溝渠和一間間窯洞，大家聽著講解，一處處走過。
幾站公車又將大家帶到了唐樂宮劇場，品鑑舞台劇《延安保育院》。在《延安頌》、《延安保衛戰》等當地的大型演出中，該劇因著眼點獨特、情節動人、視覺效果出色而獲得了更多的好評。在這裡，組內的同學發生了意見上的碰撞與交織。一些同學在演出結束後熱淚盈眶，也有一些同學認為劇情沒有跳出老規矩、沒有營造好整體的節奏。該劇將作為課題“新形式宣傳”部分的重點研究對象，探索進行符合當代人審美習慣的紅色文化衍生宣傳應該具有哪些合適的手段與出發點，也力圖為該劇本身提出有益的建議。
下午，同學們與西安交通大學的同學們一起來到了延安大學團委，聆聽李教授的報告《延安精神與成功之路》。報告中，李教授指出，不管是奧運精神還是世博精神，歸根結底，他們都發源於陝北、發源於延安。李教授說，延安精神歸根結底是“艱苦奮鬥”精神，加上黨中央正確的政治路線，就能將黨，將國家，帶上成功之路。同學們就馬錫五審判法這一話題進行了一些提問，李教授由此告訴大家，“司法為民”，中國社會目標是法治，然而當下不能完全脫離人治，因而馬錫五審判法在當下依舊有它的意義在。李教授最後說到，做事，我們要講求辯證唯物主義;做人，我們要講求歷史唯物主義。
第五天，由於前期活動緊湊，不少同學感覺疲憊，小分隊進一步分為小組進行活動。一個小組上午出發，前往鳳凰山附近進行了考察，探訪了陝甘寧邊區銀行舊址與延安市中山圖書館(即市圖書館)。同學們發現，延安市市內的文化設施亟待完善，市圖書館內的圖書更新緩慢，建築陳舊，讀者稀少;而街上曾有過的書報亭也在市容整治的時候被一筆抹去，作為新華書店的發祥地，城市中卻難覓書香，讓人惋惜。
另一個小組下午出發，來到了《延安日報》社，找到了許懷金社長，一方面了解延安市的經濟發展情況與政策走向，另一方面調研延安媒體行業的新媒體發展規劃。許社長親切地向同學介紹說，延安依靠豐富的石油和煤炭資源，長期以來有著較好的經濟基礎。但是近年來受到國際能源市場價格下跌影響，開始步入了產業結構調整轉型的階段。許社長同時也驕傲地說，延安地區豐富的紅色革命遺址、黃帝陵與陝北黃土風情人文風情也是延安發展旅遊產業的重要資源。安塞縣的腰鼓早已在世界各地打響，教練員供不應求。《星光大道》節目中，陝北民歌歌手也屢屢奪冠，颳起一股“陝北風”。民間剪紙更是充滿藝術氣息，惹人喜愛。在新媒體發展問題上，許社長拿出了市委市政府的許多檔案說，在新一輪媒體融合建設中，《延安日報》社擔綱了延安新聞網、延安日報網的建設工作，即將進行早期過刊數化，微信、微博、客戶端全覆蓋，多媒體采編平台培訓等工作。本次課題將試圖建立一個介紹延安歷史資源的專題網站，期望能與延安新聞網合作，為自助游旅客提供充分的導覽信息。
第六天一早，同學們拜訪了八一敬老院。與別的敬老院不同，這裡的老人基本都是經歷過戰役的延安地區的老人。在交流過程中，有的老人興致勃勃拿出自己的書法作品給同學們展示;有的老人拉著同學的手在掛滿歷史照片的走廊里一路小跑，興奮地介紹著革命的歲月;有的老人清了清嗓子就唱起了嘹亮的軍歌。儘管年事已高，但老人們個個神采奕奕，看同學們聽不懂陝北方言，就動筆寫了起來。臨走時，幾位老人把同學們拉到了毛主席像旁一起拍了照，同學們都感嘆道“這裡真不像一家敬老院啊”。
晚上，在動身前往南泥灣的前夜，同學們和帶隊老師來到了延安大學團委的辦公室，進行了一次思想交流會，討論了近期在延安的參觀與實踐後的感受，並結合課題主要切入點“國際友人在延安”、“《延安保育院》演出”、“路遙的黃土高原”、“新媒體宣傳建設”的撰稿方案，對延安市中心“千城一面”、抗大與科大創校比較、延安地區經濟發展的未來、當代人接受紅色教育時不自覺“跳出”歷史情境，難以浸入、八一敬老院所見所聞、文化設施建設落後等話題進行了深入探討，大家各抒己見，氣氛熱烈，進一步提升了對延安精神和紅色文化的認識，並以此結束了小分隊在延安市區的實踐活動。
8月7日一早，同學們與陪伴了多日的延安大學團委的志願者同學們告別。同學們將離開延安市區，前往南泥灣，住宿窯洞，捲起褲管，下地幹活，開展下一段珍貴的人生體驗。
會展業素有“城市的麵包”和“經濟的晴雨表”之稱,做為一個新興的產業倍受關注。隨著會展業的興起,從籌劃到中間階段的會展行銷及會展所帶來的收益到受到社會各界人士的普遍關注。做為會展行業的一個重要中間行銷商展覽公司的經營模式也必然受到社會的廣泛的關注及思考。展覽公司的工作怎么樣?海外會展電話如何行銷?電話行銷講究些什麼?怎么樣才可以做好會展電話行銷?……這些問題都受到了人們的普遍關注,引起人們的思考和為新興產業而努力探索。作為一個學習策劃專業方向的廣告學專業的學生,我自己讀會展行業也很感興趣,也看了好幾本與會展相關的書籍。所以暑假期間,經自己努力我於XX年7月6日到8月7日到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進行了為期一個月的暑期社會實踐實習。
實踐單位基本情況
寧波海曙啟瑞展覽有限公司是一家致力於促進國際行銷渠道建設的專業貿易服務機構。公司本著“以信為本、開拓創新”的理念,專注於展會全程的每一個細節,幫助企業獲得信息競爭優勢,幫助企業參與國際競爭,幫助企業建立國際行銷渠道。
啟瑞展覽以專業務實的服務和開拓創新的工作,正逐步建立在世界各地建立自己的全球服務網路。公司與中國各地政府部門、貿促會系統、外經貿系統、商會、各行業協會、國際展覽公司、各種媒體等進行了友好廣泛的合作。主要業務涉及東南亞、歐洲、中東、美國、南美,並在東南亞、非洲、中東、南美等國外新興市場的開拓取得了良好成績。目前,啟瑞在德國、英國、荷蘭、美國、俄羅斯、韓國、新加坡、日本、泰國、馬來西亞、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加納、奈及利亞有著良好的合作夥伴。
寧波啟瑞展覽有限公司,“啟瑞”：啟,開也;瑞,以玉為信也。公司將以誠信樹業,為每一位的啟瑞客戶開啟更美好的明天。公司以長三角經濟圈為啟瑞展覽發展的基礎。用專家型的服務,專業化的操作,幫助企業建立國際行銷渠道,成為企業最佳的商務合作夥伴,努力搭建國際貿易交流平台。公司主要營業範圍是：組織國內大型展覽、組織國內企業參加國際展會、國際市場考察、為企業進行產品推廣服務、提供專業買家數據服務、提供海外市場資訊服務。
實踐的目的和意義
理論聯繫實際越來越受到人們的普遍關注,作為天之轎子的大學生,在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯繫到實際生活?如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去,更好的為社會服務?這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結合,為了過一個有意義的假期,很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門,參加到各行各業的實踐當中去,用自己在課堂里學習到的知識為地方服務,讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進行暑期社會實踐實習,也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的套用到社會實踐相結合,更好的服務於社會。
實踐方式和內容
這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行,跟公司的同事一同上班和下班,切身體會。我們的工作,首先要在網路上發布信息,所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料,在發布前我們都要檢查句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等,同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標誌的檔案形式的排版工作。其次,我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網上開始傳送,並通過電子郵件向相關企業傳送相關的會展項目信息,同時還通過網路查找與會展項目相關的信息和會展項目所在國家的經濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最後我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們所代理的會展項目,既電話行銷。
實踐重點剖析——會展電話行銷實踐技巧
在激烈的市場競爭中,有人說：電話行銷作為一種能夠幫助企業獲取更多利潤的行銷模式,正越來越多地為眾多企業所採用,且對社會發展具有深遠的影響意義。但也有人說：電話行銷作為一種行銷模式,在今天這個時期都已經被很多的人認為是一種過時的,太過傳統而且效率很低的行銷方式。但是無論怎么說,時尚也好,過時也罷,縱觀現實,電話銷售依然是幫助企業增加利潤的一種有效銷售模式。
電話行銷即通過使用電話、傳真等通信技術,來實現有計畫、有組織、並且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。作為一種行銷手段,電話銷售能使企業在一定的時間內,快速地將信息傳遞給目標客戶,及時搶占目標市場,也是是現代企業採取的最為直接和高效的行銷方式。但是具體問題需要具體分析,不同的行業,電話行銷有不同的側重點。會展做為一個新興的產業,尤其海外的會展要介紹給中國的企業吸引中國企業出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話行銷方案。
參加這次實踐活動，讓我了解到了政府基層的工作模式。知道了街道辦事處由黨政辦公室、工青婦室、民政科、綜治辦、城管科、計生辦、殘聯、財務室等科室組成。我還知道了黨政辦公室是街道辦事處的核心工作部門。它要負責組織、協調黨工委、辦事處日常工作，負責黨的組織、宣傳、統戰等工作;要負責幹部人事、機構編制、保密、檔案、統計等工作，負責有關檔案、計畫、總計的草擬、印刷及會議的組織工作;要開展調查研究、協調各科室關係;要負責街道辦事處財務、財產管理和公費醫療等工作;還有承辦街、黨工委、辦事處的其他工作。
通過在檔案室整理檔案，我知道檔案分為很多類：從材質上分，檔案分為紙質檔案和實物檔案;從檔案的類型來分，又分為人事檔案、會計檔案、照片檔案、文書檔案等。而且每一類檔案都有自己固定的編號和目錄，照片檔案還有自己的說明。
在近兩個月的實踐中，我深深地感受到了政府工作人員認真負責的工作態度。記得有一天，一群居民就拆遷的問題來到辦事處和相關的領導討論。他們一來到會議室就吵吵鬧鬧的，好像找人打架一樣。但是街道的領導並沒有因為他們態度差就不理睬他們，反而心平氣和地和他們討論相關的問題，積極尋求解決問題的方法。考慮到要辦理拆遷的居民一般年紀都比較大，他們甚至派出專車，專人接送居民過來辦事處簽約，並陪同他們去辦理房產證，讓面臨拆遷的居民滿意而歸。
同時，我也深深地感受到基層政府人員工作的辛苦。由於8月下旬，國家派人來對廣州最近一段時間以來的創文工作進行檢查驗收。為了能把廣州創建成文明城市，街道的工作人員輪流加班加點，每天從早上7點工作到晚上11點，甚至星期六、星期天也是如此。他們有一套完整嚴謹的機制確保創文工作得到落實。這套機制是這樣的，街道轄內各居委的人員每天到各社區巡邏，一旦發現有不文明的現象就上前勸阻，要是當事人不聽勸告，就上報街道。街道根據不文明現象的種類及時把有關情況通過發放督辦通知的形式要求相關部門在限期內處理。有關部門處理好後，就把情況反饋給街道。街道再根據各部門的反饋向居委核查辦理情況。正是這一完整的機制和基層政府工作人員認真負責地執行，街道轄內的不文明現象才能銷聲匿跡。
經過了我近兩個月的觀察，我發現街道辦事處的工作人員是很有環保意識的，非常節約。為什麼這么說呢?首先，他們一般複印檔案都是雙面複印。而且只有當一張紙兩面都用過了，成了真正的廢紙時，他們才會把紙丟掉。而且他們會把廢紙集中起來，等廢紙有一定的量的時候，就會讓打掃衛生的阿姨拿去賣。除此以外，對於那些列印成單面的但已沒用又訂起來了的檔案，他們都會特地把釘子拆開，拿那些紙來用。林主任就曾經讓我把一沓沓沒有用的檔案的釘子拆掉，好讓他們能利用這些紙。當然，辦公室內的報紙、雜誌，他們都會定時拿去賣，做到垃圾分類回收。他們的這種節約、環保的精神十分值得我們學習。
在工作中，我感受到了團隊合作的重要性。剛開始的時候，看到師姐能對著電腦幫陳主任錄入資料，就很羨慕。經常在想，為什麼不讓我錄入資料呢。所以當區主任找我幫她錄入資料的時候，我真的很開心。而當她找其他人和我一起錄入的時候，剛開始時我有一點不高興。我覺得我一個人就能很快地把它完成。可是當我看到三個人同時錄入資料的速度是這么的快，我明白到，團隊合作對於完成一件事是很重要的，我們不能過於高估自己的力量，要相信團結就是力量。這件事讓我對團結就是力量有了更深的認識。
總之，這次的實踐活動對於我來說是一次很有意義的活動，它豐富了我的假期生活，讓我學會了很多在課堂上不可能學習到的東西和經驗。希望以後還有機會參加這樣的活動!
範文二
這是邁入大學校門後的第一個暑假，為了使這個漫長的暑假過得充實，為了對這兩年來所學的知識、所培養的能力作一個除期末考試以外的另一個側面的檢驗，在這個暑期中進行了一次家教實踐活動。現將該次實踐報告的具體情況作如下報告：
實踐對象：本村國小校一名國小一年級學生(學習成績較差);實踐目的：對該生一年級所學知識作全面複習、鞏固、提高，使其對即將學習的二年級的知識作初步了解;
實踐過程：
在整個過程的起初的兩三天裡，我並未貿然進行實質性的教學活動。我首先翻閱了該生一學期的作業及考試試卷，又向其家長了解了一些情況，我對該生的基本情況有了初步掌握：由於該生一直住校，家長管理較少，造成學習上的長期鬆懈，基礎較差，具體表現有：20以內的加減法不能準確而迅速的算出;對拼音母的識記和正確拼寫有困難;……
針對上述情況，通過大概一周的練習後，該生計算的速度和準確度都達到了令人滿意的程度。我認為這一階段的教學沒有多少方法和技巧的講究，關鍵在於熟練程度，即所謂“熟能生巧”。所以在這兩周時間裡，我保證每天都有足量的書面習題讓其練習，並隨時以口算的方式進行考察來加深印象、鞏固效果。
而語言敘述儘量直白，數量關係儘量簡單，涉及數值在20以內;等到這一關過了以後，我便逐漸加大難度，語言敘述，數量關係略顯複雜，涉及數值擴大至100以內。與此同時，為培養該生的遷移能力和語言表達能力，我將供其練習過的套用題變換主題後抽取“條件”或“問題”讓其補充完整再解答。經過這番輔導後，該生解答套用題的障礙基本得以掃除。
在“拼音的正確的拼寫和拼讀”這個問題上：我首先讓其明確了拼音拼寫拼讀的基本規則，然後在其課本生表內找錯讀、易混淆的音節為其特別指出，幫其加以辨認、辨讀。接下來，我將生表按“同韻、同音”的原則分類後，讓其注音;還將生詞的拼音寫出，讓其寫出漢。以此來加深其對形與讀音、拼寫方式的印象。這樣的練習完成一遍後，我又將在練習中出現錯誤的整理出來，先提供正確答案讓其辨認、朗讀，再為其聽寫。這樣反覆幾遍，“逐漸縮小包圍圈”，掃除“死角”。最終，該生在做“為注音”“看拼音，寫詞語”這類型習題是都有了很高的正確率。
實踐結果：
最後讓該生做模擬考卷，語文、數學均能達到90分以上;了解了乘法的意義，掌握了乘法的運算方法，完成了乘法口訣表的背誦;語文第三冊生識記過半,新課文朗誦流利。基本達到了預想效果。
實踐體會：
第一，從事教學工作需要“專(鑽)心”：我為這次實踐的順利進行，我投入了大量的精力準備。雖然說對於一年級的知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上準確無誤;除了在“教什麼”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學》、《發展心理學》、國小語文、數學教學法等專業書籍，上網查詢了有關經驗交流，在充分尊重兒童身心發展規律的前提下開展教學活動。
第二，從事教學工作需要“耐心”：面對一個年僅7歲的一年級的學生，他對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點和限制，我們在教學中不能從自身主觀出發“想當然之”。對學生在學習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌“簡單粗暴”。第三，從事教學工作需要與人“交心”：在教學中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學生的情況，有利於我“有的放矢”;另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利於家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經驗都給了我莫大的幫助。
我通過這次為時一個半月的實踐，從另一個側面檢驗了自己的學習情況，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力;同時也發現一些了自己的不足，使我在以後的學習中不斷的彌補和提高。可以說，這次實踐讓我是“受益匪淺”。
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