-你的項目未實現前，人們購買的是什麼？
-誰是支付者，終端用戶還是那些希望通過這個渠道接觸終端用戶的商家？
-實際上他們能夠支付多少？
-該項服務面向的是商戶還是顧客，或者兩樣都是？如果兩樣都是的話，提供的服務是否不同？如果不同，區別在哪裡？
-目前是否有公司提供此類產品或者服務？他們是如何收費的，或他們如何獲得收入？
-你從事該項業務的方式能夠帶來淨利潤或者快速增長？
-目前的競爭者有哪些？未來他們的發展會如何？
-成功的網際網路公司是如何取得成功的？他們在市場行銷、銷售、推廣方面的支出是多少？
-目前網際網路行業的商業模式有哪些，哪一個更適合你的創意？或者你是否有考慮過新的模式，能夠比現有模式為你的公司和投資者帶來更多利益？
與網際網路加速發展相伴而生的是：許多一度偉大的創意變得微不足道。有時候網際網路上的事物能夠自動、自發地發展，也就是所謂的“病毒行銷”，這是網路上所有大品牌之成為大品牌的方式。要想借病毒式行銷取得成功，你根據自己的點子建立起的企業必須能為用戶或客戶提供市場上最好的真正價值，而不一定需要是最早進入該領域的公司。
雅虎的聯合創始人楊致遠和大衛·費羅（David Filo）在史丹福大學寢室中建立了一個名為“楊致遠和大衛·費羅網路導航”的網站，同時向矽谷各大公司求職，希望獲得一份普通的編程工作。隨著網站獲得的反饋良好，他們意識到：自己的網站是一門生意，而非僅為愛好。在風投公司紅杉資本（Sequoia Capital）的幫助下，兩位創業者建立起了雅虎。他們創立的並非首個導航網站，卻是“最好的”。
科技部落格CNET的創始人Halsey Minor原來是一位獵頭，此後投入全部精力，創立了一個專注於科技新聞的混合性網際網路媒體。亞馬遜創始人傑夫·貝佐斯（Jeff Bezos）本來在華爾街工作，他列出了電子商務領域的25種創業機會，最終決定創設一個網路書店。
網景創始人馬克·安德森（Marc Andreessen）在伊利諾伊大學領導一個團隊發明了網路瀏覽器Mosaic，隨後于吉姆?克拉克(Jim Clark)和風險投資公司Kleiner
Perkins共同創立了Mosaic通訊公司，也就是後來的網景。網景上市創造了網際網路領域最成功的IPO之一，開啟了一個新興企業可以在幾乎沒有收入、淨虧損的情況下上市的時代。
上面提到的幾家公司的股價都表現得不錯，IPO也都比較成功，並未幫助這些企業成長的風險投資家提供了足夠的回報。
做到最好，意味著能夠吸引更多用戶和投資者的注意，上市後吸引更多買家和賣家，還意味著股票的估值更高。
記住：風險投資者需要從投資中獲得某種形式的“變現”。你認為你的點子是個生意，而風投將其看作一種投資——這是一枚硬幣的兩面。如果未能上市，也沒有成功出售公司，那你和你的投資者只不過在玩估值遊戲，沒有實際意義，沒有經過市場的真正驗證。
公開上市或者出售企業為風投提供了投資回報，這是任何風投公司的首要目標——回報。
一旦你想清了“我的點子是否是可行的生意？”真正的創業工作才剛剛開始。
（史蒂夫·哈蒙供網易科技專稿，轉載請註明出處）
作者簡介：
史蒂夫·哈蒙（部落格），谷歌Adsense概念創造者之一，曾創立的Applied Semantics公司於XX被谷歌收購。現在作為投資人著重投資網際網路領域，對中國網際網路和網路新媒體有深刻研究。撰寫了《零重力1.0》和《零重力2.0》。
現為網易科技專欄之“矽谷新鮮事”專欄獨家供稿，與大家分享高新技術產業集中區矽谷的新鮮事。