渠道拓展經理的崗位職責

渠道拓展經理的崗位職責 篇1

職責

1.負責市場開拓，新開店鋪選址，市場調研工作;

2.熟悉百貨專賣、shopping mail模式， 有相關行業資源;

3.優秀的商務談判能力，有較敏銳的信息捕捉能力;

4.適應出差，自律性強。

崗位要求：

1、5年以上渠道拓展經驗，女裝品牌工作經歷優先;

2、熟悉全國各大渠道，需要一定的品牌時尚女裝品牌客戶資源，可適應經常出差。

3、對零售市場的變化敏感度高，具有分析及預測能力，及時準確的決策能力;

4、熟悉零售時尚女裝行業的運作模式，了解流行趨勢，具有良好的談判與公關能力。

渠道拓展經理的崗位職責 篇2

職責：

1、 根據公司的目標， 尋找潛在合作夥伴;

2、 與潛在合作夥伴進行商務洽談和簽約;

3、 行業渠道建設，渠道管理和渠道關係維護等工作;

4、 開拓建立地區市場的銷售渠道;

5、 地區市場狀況競爭公司的信息進行調研反饋;

任職要求：

1、具有表達能力和強烈的責任心;

2、學習能力強、思維敏捷，語言表達溝通能力強;

3、具有較強的學習、領悟能力;具有較強的分析問題和解決問題的能力，能承受較強的工作壓力;

4、有軟體渠道開拓、產品銷售經驗優先。

渠道拓展經理的崗位職責 篇3

職責：

1、根據市場戰略和行銷策略，地推團隊建設和任務達成，細分區域目標市場，明確產品定位，制定該區域的組合行銷策略，全權負責所轄區域市場拓展和推廣，從而實現銷售目標;

2、負責區域銷售團隊的計畫、組織、溝通、協調、培訓、監督、考核與激勵等日常管理工作;承擔所轄區域的銷售指標，並將指標有效分解，最終對該區域內指標的完成情況負責;

3、負責區域公司品牌和產品品牌形象推廣，提高公司品牌、產品品牌和服務品牌的知名度與美譽度;

4、負責所轄區域客戶建立長期、穩定的客戶關係，並發掘老客戶潛力，有效進行客戶深度行銷;

5、及時掌握區域客戶的開發進度，親自參與區域大客戶的開發與維護;

6、負責區域市場、行業客戶及競爭對手研究分析，並及時反饋以上最新信息至行銷管理中心輔助管理決策;

7、負責該區域的銷售預算編制與成本控制，確保預算與成本控制指標達成。

任職要求：

1、大專及以上學歷，市場行銷等相關專業;

2、具有豐富的地推及管理經驗，3年以上團隊管理經驗，較強的業務開拓和管理能力;

3、具有良好的渠道拓展能力、銷售組織能力、培訓能力和溝通技巧;

4、有領導團隊經驗，進取心強。能有效的激勵團隊，不畏挑戰。

渠道拓展經理的崗位職責 篇4

職責：

1、根據公司品牌發展規劃，積極開發新市場，負責新店的拓展業務;

2、根據公司開店計畫，負責加盟門店選址、商圈分析、營運預測等分析工作，協助加盟商進行租賃談判;

3、根據談判情況進行相關契約的簽訂、執行、跟蹤、撤銷及續簽工作;

4、契約簽訂後的關係維護，做好後續工作的順利開展與業主進行溝通協調，以確保新店按期開業。

崗位要求：

1、2年及以上連鎖選址開發工作經驗，熟悉選址開發和籌建的全套流程;

2、具備敏銳的市場洞察能力和良好的談判溝通能力;

3、基本的契約法律知識、財務知識、物業知識，熟練掌握office辦公軟體。

渠道拓展經理的崗位職責 篇5

1、負責區域市場的直營和加盟拓展工作，制定所管轄區域的年度拓展計畫，負責分拆至單季、單月、單周、單人及每個區域，跟進，落實進度，並針對完成情況及時制定調整方案，實現公司的拓展目標，確保達成區域開店和銷售目標;

2、負責根據公司制定的相關拓展策略，拓展適合品牌發展的加盟商和直營店鋪;

3、負責加盟商選擇和評估，進行合作談判及契約簽訂;

4、負責跟進監督及協助加盟商的組織架構建設;

5、負責指導加盟商進行店鋪選址，完成對備選店鋪的考察和評估，確保開店質量;

6、負責協助加盟商進行銷售渠道拓展，挖崛潛力市場;

7、負責協助加盟商處理開店過程中遇到的問題，提升加盟商的營運能力;

8、負責協調加盟商與公司各部門之間的關係;

9、負責掌握所管轄區的市場信息機客戶動態，及時匯報溝通。

渠道拓展經理的崗位職責 篇6

職責：

1、負責公司直營店鋪渠道拓展;

2、負責跟進契約、蓋章、相關費用等流程，公司渠道資料的梳理;

3、協助籌備開店的相關事宜，跟進各項審評資料;

4、負責跟進開店及裝修、消防等進度，異常情況及時匯報;

5、協助渠道總監渠道溝通與談判;

6、上級安排的其他任務。

任職要求：

1、三年以上渠道拓展經驗，熟悉廣州及佛山各大商圈及渠道，處事靈活，有一定的資源;

2、對零售市場的變化敏感度高，具有分析及預測能力，及時準確的應變能力;

3、熟悉產品，熟悉服裝行業的運作模式，了解流行趨勢，具有良好的談判與公關能力。

渠道拓展經理的崗位職責 篇7

職責：

1、根據公司業務需求及發展方向，制定渠道拓展計畫，尋找渠道資源，如社群、社交電商平台分銷、團購等，完成渠道拓展;

2、負責商務談判，促進項目合作;

3、整合公司資源，維護並最佳化現有合作渠道;

4、建立渠道合作資源庫，整理相關數據，對數據進行分析和評估;

5、擴招和管理渠道拓展隊伍，並對人員進行培訓與管理;

6、完成領導安排的其他工作。

任職資格：

1、3年以上相關經驗，熟悉社交電商、社群/社區分銷等合作形式;

2、具備優秀的商務談判能力，積極開拓業務分銷渠道;

3、具備一定渠道資源，擁有一年以上護膚品/快消品/網際網路行業工作經驗優秀考慮;

4、有銷售團隊管理及相關行銷培訓經驗優先。

渠道拓展經理的崗位職責 篇8

職責：

1、發展新渠道，尋找美業、青聯會、商會、協會、事業單位、校園等渠道資源，完成渠道布建及活動推廣、籌備;

2、全面負責線下新渠道規劃、開發、運營的合作，完成整體銷售目標;

3、維護客戶關係，反饋客戶需求，及時處理客戶和渠道的問題，提升客戶滿意度。

4.負責渠道拓展部門團隊的管理和部門人員的帶教。

崗位要求

1、1-3年醫療或美容等行業經驗，熟悉開拓新渠道，有相關成熟的渠道資源者優先;

2、熟悉會員行銷、消費者運營;

3、具備極強的資源整合能力、項目統籌和執行能力，具有一定的行銷策劃能力，有大局觀和創新思維，自我驅動力強;

4、計畫能力強，溝通表達好，善於談判。

渠道拓展經理的崗位職責 篇9

職責：

1、依據公司整體發展規劃，組織制定公司年度拓展計畫和各項工作目標，並組織落實;

2、 自營零售業務拓展，開發加盟客戶，維繫保持與客戶之間良好關係;

3、撰寫有關商務談判報告、檔案，進行商業合作談判及契約草擬等事項;

4、負責公司市場調研與分析，為公司決策提供依據;

5、進行加盟渠道的拓展與開發;

6、完成公司上級領導交辦的其他工作安排。

任職資格：

1、大專以上學歷，市場行銷，企業管理或相關專業優先;

2、5年以上服裝行業市場拓展經驗，有一定的區域客戶資源(品牌服裝優先);

3、具有敏感的商業和市場意識，善於分析和解決問題;

4、具備良好的溝通、協調及商務談判能力，應變能力強。

渠道拓展經理的崗位職責 篇10

職責：

1.積極拓展公司指定的新市場，發展和維護新的渠道客戶;管理維護客戶關係，

2.負責開拓下轄區域內房地產中介機構等渠道的拓展、簽約、維護及管理工作，為公司項目提供成交支持;

3.負責完成公司項目在經紀機構間的推廣宣導工作，對經紀公司提供服務和支持;

4.協調反饋合作渠道的建議及問題掌握市場動態信息。

5.領導交代的其它工作。

任職資格：

1.良好的抗壓能力、執行力，服務開拓意識強,

2.良好的語言溝通能力，良好的形象及精神面貌。

3.有湖南各市州豐富的房地產行業資源優先，

4.能夠適應地市州的不定期出差。

渠道拓展經理的崗位職責 篇11

職責：

1、拓展各自區域空白市場，搜尋意向客戶資源，開發新客戶;

2、負責所轄區域內的管理，包括：商場客情維護、業務談判、銷售管理、回款催收、處理客戶投訴等項工作，重大事件及時上報;

3、負責對公司加盟客戶的服飾產品行銷策略、促銷活動規劃和落實執行實施;

4、及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。

崗位要求：

1、大專或以上學歷，三年以上知名服裝品牌市場行銷工作經驗;(沒有相關工作經驗請勿投);

2、具區域市場管理經驗，熟悉湖北市場，熟悉品牌的運作管理、善於溝通、培訓與激勵員工;

3、優秀的區域市場拓展能力，具有良好的市場資源網路;

4、具備開發商場與協調商場關係的能力，執行所屬區域內市場促銷計畫;

5、有毛針織，男裝，羽絨服產品市場行銷經驗者優先考慮。

渠道拓展經理的崗位職責 篇12

職責：

1、通過公司的平台資源，尋找線上、線下的潛在合作夥伴並進行商務洽談和簽約;

2、認可公司的經營模式與品牌產品，對渠道信息進行挖掘、整理和對接 ;

3、開拓建立行業渠道，並進行管理和關係維護，完成渠道運營體系搭建和運營工作;

4、代理商經銷商日常管理、維護所需流程和制度的輸出、執行;

5、及時反饋總結市場信息和客戶需求。

任職要求：

1、大專及以上學歷，有2年左右相關工作經驗;

2、具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;

3、具有獨立工作能力，勇於接受工作挑戰，能夠承擔壓力;

4、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

5、具有較強的溝通、交際、組織協調能力及團隊合作精神;

6、熟練使用Office辦公軟體，以及網際網路瀏覽;

渠道拓展經理的崗位職責 篇13

職責：

1、在渠道總監的直接領導下，按計畫完成公司旗下攜程、去哪兒及旅遊百事通三品牌門店的渠道拓展工作;

2、匯集企業內部信息和市場、競爭情況等外部信息，進行綜合分析，及時調整拓展計畫;

3、根據公司終端拓展計畫進行新加盟門市員工培訓及工作指導;

4、定期收集門市培訓需求，制定培訓計畫與方案，開展針對性培訓工作，渠道拓展的信息傳遞。

任職要求：

1、1年以上渠道拓展工作經驗或加盟店拓展工作經驗或旅遊行業工作經驗;

2、有OTA相關經驗優先，有批發商工作經驗者優先;

3、具有強烈的責任心、事業心，良好的溝通協調能力和把握全局的能力;

4、具備較好的計畫制定和執行能力。

渠道拓展經理的崗位職責 篇14

職責

1、負責直營店及代理、加盟商的拓展談判，契約的簽訂，並協助營運管理部進行後期信息溝通、客情維護;

2、維護與購物中心、加盟商長期良好的合作關係，保持公司品牌形象;

3、定期拜訪所轄業務區域內的既有客戶和潛在新客戶;

4、對已有加盟客戶日常運營指導的指導、幫助和溝通，以及定期回顧所轄業務區域業務實現狀況和應對策略;

5、對所轄已有市場和空白市場的掃描和區域內新加盟客戶的拓展;

6、負責核心繫統的洽談維護與管理，對渠道執行力負責。

任職要求：

1、目前負責的品牌渠道以一二線城市的MALL、百貨等為主;

2、拓展包含直營、加盟渠道;

3、在男裝、女裝、快時尚市場及渠道經驗3年以上

渠道拓展經理的崗位職責 篇15

職責：

根據公司發展戰略，制定年度公司拓展工作計畫，合理規劃終端網路布局;

分析掌握市場發展趨勢、商圈變化，及時做出正確判斷，並整理分析，編制市場分析報告;

制定拓展的年/季/月度計畫，並實現目標分解，計畫執行;

對公司計畫拓展開店的區域進行投資及損益評估，出具書面評估報告;

根據公司行銷政策，遵循和完善加盟流程，考察加盟、聯營代理意向客戶，進行洽談;

要求：

大專以上學歷，市場行銷或服裝相關專業;五年以上相關行業、女裝市場行銷拓展管理工作經驗;

熟悉國內服裝市場，具有豐富的渠道資源，熟知各類渠道及渠道資源;

具有良好的渠道客戶關係管理，溝通協調能力及客戶談判能力;

抗壓能力強，有極強的判斷分析能力;

熟悉華東地區，有豐富資源的優先考慮;

渠道拓展經理的崗位職責 篇16

職責：

1、負責終端店鋪拓展，達成店鋪拓展的指標;

2、尋找潛在合作夥伴、與潛在合作夥伴進行商務洽談和簽約;

3、行業渠道建設，渠道管理和渠道關係維護等工作;

4、研究各個銷售渠道的銷售能力、銷售潛力、消費偏好、消費者群體;

5、明確各類渠道的分析定位，對重要渠道加強維護。

任職條件：

1、有較強渠道資源，熟悉各類商場、購物中心等業態渠道 ;

2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗;

3、性格外向，強烈的事業心及挑戰精神;

4、良好的個人信譽及職業操守;

5、大專以上學歷，五年以上拓展工作經歷

渠道拓展經理的崗位職責 篇17

職責：

1、 根據公司的目標， 尋找潛在合作夥伴。

2、 與潛在合作夥伴進行商務洽談和簽約。

3、 行業渠道建設，渠道管理和渠道關係維護等工作。

4、 開拓建立地區市場的銷售渠道。

5、 地區市場狀況競爭公司的信息進行調研反饋。

6、 制定當地的市場推廣計畫及方案。

7、 組織執行當地的上市推廣方案

任職要求：

1、 大專及以上學歷，5年以上客戶市場渠道拓展和合作經驗，有信息港、城市線上等平台經驗的優先考慮;

2、 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，勇於接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;

3、 具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂於面對挑戰;

渠道拓展經理的崗位職責 篇18

職責：

1、 根據公司的營業目標制定拓展指標(網路分布/銷售/費用/貨款回收等);

2、 負責匯總分析市場開發計畫，對網點開發和區域規划進行協調和總體安排;

3、 監督和指導區域拓展專員的市場開發工作;

4、 審核區域專員的開發建議、調整建議、新店申請報告和網點調整報告，報上級審批後交由拓展專員執行;

5、 定期組織部門工作議會，指導下屬完成業績目標，對部屬的工作提供指導和支持。

任職要求：

1、中專以上學歷，具有談判技巧知識、市場行銷知識;

2、工作經驗：3年以上服裝終端銷售或管理經驗;

3、相關技能：具領導能力及管理能力，善於溝通。

4、性格：工作態度積極樂觀，細心，思維細膩，敬業，責任心強。

渠道拓展經理的崗位職責 篇19

職責：

1、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

2、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;

3、建立渠道銷售流程和運作規範;

4、開發管理新的渠道合作者。

任職資格：

1、專科及以上學歷，市場行銷等相關專業畢業;

2、3年以上渠道銷售工作經驗，有團隊者優先;

3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

4、能承擔較大壓力。

渠道拓展經理的崗位職責 篇20

職責：

1、根據公司特許事業發展戰略及加盟規劃，有效挖掘優質加盟客戶;

2、負責與加盟商的諮詢、商務談判、契約簽訂，以及公司加盟政策的宣傳和貫徹;

3、收集並跟蹤意向客戶，維護客戶資源，開拓潛在客戶並促成加盟契約的簽訂;

4、參加、組織和策劃各種招商說明會及推薦會;

5、做好市場調研、客戶分析工作並及時反應市場信息;

任職資格：

1、本科(統招)以上學歷，三年以上工作經驗;

2、形象氣質佳，注重商務禮儀，出色的社交和談判能力;

3、渠道開發或銷售崗位工作經驗;

4、有加盟招商和房產行業經驗者優先 。

渠道拓展經理的崗位職責 篇21

職責：

1、 根據公司發展戰略規劃和整體行銷策略，制定個人年度市場拓展計畫，並負責拓展計畫的落實、跟進和達成;

2、 拓展各地加盟店的新客戶，空白市場的開拓、與意向客戶洽談合作;

3、渠道建設、渠道管理、渠道關係維護等工作;

4、做好目標客戶的尋找、蒐集，並進行評估與分析，與意向客戶洽談合作;

5、結合公司品牌定位，進行市場調研工作，掌握最新的市場動態。

任職要求：

1、大專及以上學歷，精通市場開發，1年以上品牌童裝市場拓展工作經驗、對全國市場比較熟識者優先;

2、有較強的洞察分析力;知曉品牌童裝運作流程、零售店鋪管理與經驗優先;

2、具備良好的客戶維護和管理能力(包括市場拓展、溝通與銷售談判的能力);

3、有較強的獨立開發新客戶的能力和方法;

4、能熟練使用office辦公軟體;

5、有團隊合作的經歷，能夠結合本地區客戶實際情況，制定銷售攻略，有較好的客戶建立私交的能力;

6、具備良好的交際能力。

渠道拓展經理的崗位職責 篇22

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據公司下達的業績目標，制定合理的業務計畫，分解落實到每個業務人員，並追蹤達成;

3、 開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍 ;

4、 完成團隊銷售目標，形成相應的銷售策略，並確保有效地執行，持續跟蹤直至落實達成;

5、 定期進行市場信息收集和分析，對業務發展提出建議;

6、 管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計畫,有效管理手頭項目並進行定期匯報。

任職要求：

1、 熟悉保險產品特別相關的專業知識優先;

2、 掌握經濟、金融、管理等專業知識優先;

3、 具有較強的溝通與組織協調能力及親和力;

4、 具有良好的語言表達能力及分析判斷能力;

5、 有積極進取的精神及接受挑戰的性格;

渠道拓展經理的崗位職責 篇23

職責：

1、負責所轄區內經銷商的開發、管理、維護及商場客情關係的維護;

2、負責所轄區內終端網點(百貨、禮品、工程等)的管理與維護工作;

3、協助上級領導制定、達成轄區內銷售目標(銷售、回款、市場份額、開票、庫存周轉、應收賬款)及鋪市目標;

4、及時有效地完成公司對終端形象建設的各項要求;

5、完成公司對當地市場有關品牌宣傳及促銷活動的各項要求;

6、指導下屬日常工作，培訓提升其業務能力，提高單店銷產量;

7、全力配合上級領導安排的其它工作。

任職要求：

1、兩年上市場或銷售類工作經驗，市場行銷或經濟類、管理類相關專業，專科及以上學歷，25-40歲，有特殊能力者可放寬到50歲以內;

2、熟悉渠道溝通和管理，具有廚電/建材渠道業務經驗者優先。熟悉區域內小家電、廚衛電器、耐用消費品、酒店廚房用品等品牌零售市場，有大客戶項目渠道客戶資源的優先考慮;

3、良好的經銷商管理能力及溝通能力，能有效執行公司下達的各項任務;

4、具備一定的團隊管理能力，能承受較大的工作壓力，願意接受挑戰;

5、具備獨立解決問題能力，較強的工作責任心，能適應彈性工作制及出差要求;

6、認同企業文化，有良好的職業素養及道德品質。

渠道拓展經理的崗位職責 篇24

職責：

1、 協助完成公司戰略渠道開拓工作;

2、 參與公司重點區域優質代理商的開發和維護;

3、 行業渠道建設，渠道管理和渠道關係維護等工作;

4、 對地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋;

5、 按照公司整體規劃要求能夠及時做出調整，執行力強;

6、 完成領導交辦的其他工作任務。

任職要求：

1、 至少兩年以上渠道拓展、市場或銷售類工作經驗，本科及以上學歷;

2、 具有教育信息化、教育裝備行業銷售經驗;

3、 具備招投標項目經驗;

4、 良好的代理商、經銷商管理能力及溝通能力，能有效執行公司下達的各項任務;

5、 具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;

6、 具備一定的團隊管理能力，能承受較大的工作壓力，願意接受挑戰;

7、 具備獨立解決問題能力，較強的工作責任心，能適應彈性工作制及出差要求;

渠道拓展經理的崗位職責 篇25

職責：

1、根據公司渠道拓展計畫，確定渠道開發目標，完成渠道拓展任務;

2、為公司挖掘精準客戶資源，拓展設計師渠道，通過與房產中介、售樓處、物業和其他第三方業務渠道進行合作;

3、制定活動方案，支持活動現場確保活動順利開展;

4、負責收集市場信息及競爭對手動態信息進行調研反饋，及時向上級部門匯總上報，並提出行銷方案和主動開展應對及行銷工作;

5、全面負責渠道拓展部行銷團隊的管理、培養與激勵。公司重點崗位，有良好的職業發展平台及豐厚的回報。

職位要求：

1、本科以上學歷，市場行銷、工商管理或相關專業;

2、三年以上銷售管理工作經驗，有知名家具/建材品牌渠道工作經驗、設計師資源者優先;

3、有廣泛的家裝、工裝的人脈資源，掌握知名樓盤物業等的渠道資源;

4、有敏銳的市場判斷能力和開拓能力;良好的情商，優秀的商務談判能力;有極強的組織管理能力及團隊管理經驗。

渠道拓展經理的崗位職責 篇26

職責：

1.根據公司發展策略，負責商務拓展合作，帶領團隊積極尋求優質異業合作夥伴;

2.開拓客戶，推進商務洽談，制定雙方合作方案，達成更高業績;

3.通過渠道關係維護，定期拜訪，與客戶保持良好的關係;

4.了解行業發展趨勢，及時掌握客戶情況、需求以及變化，進行精確的把握和調整;

5.組織與渠道相關的客戶活動

6.商務拓展經理負責團隊的建設和培養，兼跨部門溝通協調。

任職要求：

1.本科及以上學歷，有6年以上相關商務拓展經驗，有帶團隊經驗

2.熟悉金融培訓，善於發掘市場，有機構合作資源優先;

3.具備極強的商務談判能力，敏銳的商業觸覺，熟練的提案技巧;

4.具有良好的人際溝通、邏輯分析、應變能力和抗壓韌性，自我驅動。

渠道拓展經理的崗位職責 篇27

職責：

1.結合渠道和直客兩種業務方式，完成公司產品的推廣(私募股權、專項基金、美元固收、海外保險等)

2.協助部門總經理開發同業&異業渠道，例如有高淨值客戶資源的獨立理財師、三方理財機構、家族辦公室以及異業合作機構等;探討具體合作方式，實現同業長期合作&異業客戶資源轉化合作;

3.通過打call、拜訪、推薦等多種BD方式，不斷積累機構資源，支持公司全品類的銷售落地(包括但不限于海外保險、私募股權、專項基金、美元固收、國內固收等業務);

4.配合公司產品部及內勤團隊，對合作渠道進行跟蹤，提供產品介紹、簽約服務，客情跟蹤。

任職要求:

1. 可接受應屆畢業生，專科及以上學歷，具備良好的學習能力;

2.對金融及財富管理行業充滿熱情，作為團隊儲備人才培養;

3.具備銷售及BD的基本素質，良好社交的能力，踏實努力.

渠道拓展經理的崗位職責 篇28

職責：

1. 根據公司發展的要求，負責意向投資人合作的開拓與維護;

2. 協助加盟商進行市場規劃和區域管理;

3. 協同其它部門，完成新校區投資人與總部各部門的對接工作;

4. 落實市場調研，客戶分析工作並及時反應市場信息;

任職要求：

1、具有市場開拓經驗，熟悉市場運作流程者優先;

2、具有一定的自學能力，商務談判能力;

3、良好的親和力，工作責任心強，強烈的市場競爭意識;

渠道拓展經理的崗位職責 篇29

職責：

1、負責組建並帶領渠道團隊，為公司開拓足夠數量和質量的渠道資源;

2、負責對接渠道資源的合作和服務，通過渠道獲取更多的潛在客戶。

3、制定渠道策略及計畫並組織實施，分解渠道/利潤目標，保證月度、季度和年度渠道/利潤目標的達成;

4、負責項目的渠道全過程的實現，包括市場開拓、跟蹤、項目談判、契約洽談、契約執行跟蹤及回款等;

5、建立與維護業務範圍內客戶關係、合作夥伴關係，定期和不定期拜訪重點客戶，為客戶提供解決方案;

6、定期對市場環境、目標計畫、業務活動、競爭對手進行核查分析，準確把握市場信息，及時調整渠道計畫和策略;

7、以目標結果為導向，渠道業務拓展方式可以多樣，包含不限於電銷、網銷、面銷、陌拜等方式。

【任職資格】：

1、大專及以上學歷，具有5年及以上網際網路行業銷售經驗，2年以上銷售經理工作經驗;

2、熟悉各種網路渠道、方法和流程，具備較強的渠道意識與技巧，豐富的市場行銷及渠道拓展經驗;

3、具備較強的市場分析、行銷推廣、談判、溝通表達、團隊管理及解決問題的能力;

4、具有廣告公司、推廣公司、傳媒公司、廣告代理、廣告聯盟等行業及合作資源的優先考慮;

5、有面銷、陌拜團隊管理經驗者優先考慮。

渠道拓展經理的崗位職責 篇30

職責：

1、負責區域內公司產品代理商和區域合伙人的發展，管理和培訓渠道夥伴;

2、貫徹公司渠道政策，制定並實施所轄區域內代理商和區域合伙人的具體支持措施;

3、完成規定的渠道銷售任務，並協助進行數據統計、市場分析;

4、策劃、組織和督導所負責區域的市場推廣活動，收集分析所負責區域的競爭情報以及其他情報;

5、根據整體行銷計畫，二次策劃並實施轄區內的行銷推廣活動;

任職資格:

1、計算機、市場行銷相關專業本科以上學歷，熟悉IT行業，2年以上的軟體行業渠道管理經驗 ;

2、具有良好的市場開拓及策劃能力;

3、具有對代理商支持、培訓、演講的能力;

4、具備良好的計算機、網路知識，熟練使用相關辦公軟體;

5、可以出差，能夠獨立開展工作。