4、這些占了大多數，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業的營利和發展。
5、那么多店一月一月地在那裡虧著，讓人何其痛心！那么巨大的資源一年一年的在浪費，又多么令人惋惜！
任何企業，其經營的最終目的必定是為了效益。
從市場經營的角度來講，企業開展直營除了建立模式外，其目的還包括：
首先是為了樹立品牌；
其次是為了獲取較高利潤；
其三是為了穩定銷售渠道和市場。
類似於威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產出的效益最大化的渠道結構，應該是直營和加盟的比例在3：7左右。
而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達70%，卻根本無法得到應有的利潤回報。
若要改變現狀，必先改變思想：
無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實現營利為目標！
沒有營利，何來樣板？何來品牌？何來市場？
不營利的店要堅決地、分階段分批次地儘快轉、停、關。
所以，XX年更應該是一個終端效益單店考評年！是渠道結構調整年！
5、其它方面的分析（幻燈片投放）
終端形象、終端文化、人才培養、市場分布、渠道結構、盈虧核算、服務體系、管理機制、培訓機制、活動推廣等。
因時間和篇幅關係在這裡不多贅述。
二、經營環境概述
1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經濟環境的壓力：（幻燈片投放）
1、經濟環境不好，就業率和收入水平下滑
2、很多消費者的消費信心普遍下降
3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業績或回籠資金
4、各地商場的價格戰也將更加殘酷
整體經營形式將十分嚴峻。
這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結構、品牌推廣、終端營運、員工心態等各方面，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場競爭。
2、除了經濟環境，更大的壓力則來自行業的競爭：（幻燈片投放）
威鵬的終端經營至少面臨兩類行業競爭。
一類是lee、lvise、apple等一線品牌。
雖然我們的品牌定位和消費群體同以上品牌有所區分。
但因為大部分時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。
而以上品牌無論從品牌影響力、產品時尚度，還是終端管理規範性、專櫃位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優勢。
又因為我們產品組合的尷尬、風格老化的無奈、終端形象的滯後、業績上不去的被動，加上小魔魚、btboy、堅持我的等後起時尚品牌也對威鵬有一定衝擊，我們在商場的生存空間越來越小。
另一類則是我們的直接競爭對手：旗牌王、增致、波頓等。
因為大家的品牌定位、專櫃位置等各方麵條件相對比較接近，也因為同屬於將被商場清洗的對象，為了生存，這些直接競爭將更加激烈，甚至慘烈！
在行業競爭範疇內，大家比的是管理、是創新，拼的是提升的速度、是終端營運的硬功夫！
在這樣的競爭中，要看誰先走出來、走上去！
因為保守的品牌和革新慢的公司，勢必被淘汰，或被迫降格去和流通貨去搶市場、拼價格、整天在生存線上掙扎……
所以，辦事處的一線指揮官要快速強化終端營運管理、提升一線員工的專業素質和水平，使威鵬的終端儘快實現品牌化、規範化的管理，縮小與一線品牌的差距。
3、其它方面的分析（幻燈片投放）
社會消費理念、市場發展趨勢、渠道變革、經濟環境與消費力的變化、消費心理與需求發展等
同樣因時間和篇幅關係在這裡暫且略過。
三、內部管理概述
要做好終端，公司的配套服務體系的完善和內部管理的提升是必不可少的，對於公司存在的問題，公司領導也已經非常清楚，比如：（幻燈片投放）
1、品牌定位不夠清晰，缺少戰略規劃和延續性的核心思想
2、終端始終缺少一套有效且規範的營運模式，以及建立模式的方法
3、在企業經營思想、整體行銷戰略規劃和發展策略等方面缺少系統的宣導
4、整盤貨品缺少整體感，品類結構上存在硬傷
5、產品缺少文化內涵和思想，為賣服裝而設計服裝
6、產品缺少創新，總是多年的老面孔，款量難以滿足專賣需求
7、新品上市缺少主題、系列性和詳細的銷售搭配、陳列排面指引
8、商品上貨不能按專賣規律，缺少對商品生命周期的控制
9、終端形象更換頻繁，浪費資源又沒效果，難以有效吸引目標群體
10、 缺少系統的終端銷售推廣和品牌宣傳推廣