打造和維護品牌，終端必須規範，特別是產品組合和促銷活動，更需要按類別區分管理。
通過對各類終端的整改提升，逐步實現：
a) 一類城市的樣板店、旗艦店，按不直接打折的原則來經營，而且折扣折算幅度不低於7.5折，特價品不超過25%的比例；
b) 其它店鋪正特價分區銷售，特價區面積不高於店鋪的30%，位置需避開最佳展面。
c) 在價格體系維護和庫存消化方面，通過加強系統的商品企劃、研發改進、新品推廣、提升搭配和連帶率、動銷比監控、活動促銷、區域和時間差調配、淨化無效終端等一系列銷售手段，最大化地實現當季產品當季消化。
d) 正常渠道消化不完的貨品，另闢特價場處理，特價場應避開一類城市的標桿店影響範圍。
最好單獨開闢某個省作為品牌庫存的下水道，專門用來清理庫存和洗貨。
e) 作為一個連鎖專賣品牌，不同區域出現不同價格，還是存在很大問題和風險的，光是投訴都夠應付的了。價格還是要統一，但我們可以在產品開發上可以針對區域特徵，增加一定比例的款量，並拉開產品線的價格段，然後根據區域特徵有針對性的進行貨品組合和上貨安排。
4) 集中優勢資源，打造百萬百店工程：
通過對終端的提升和渠道結構的調整，集中已撤關的低效虧損店鋪資源，在現有百萬店之外，XX年將再打造100家以上的百萬店鋪。
平均每個辦事處實現4—5家百萬店的目標，從而實現提升品牌、拉動市場、提升效益的目的。
5) 鎖定優質客戶，大力發展加盟店鋪：
XX年的二百多個加盟客戶中，有88個無效客戶將因經營不善而被迫關店，占總客戶的百分之三十多。而銷售前20名的有經驗的加盟商占了總銷量的約80%。
這充分說明了有豐富終端管理經驗的加盟商的作用和重要性。
因加盟政策和產品組合的一些關係，我們一直很難招到行業內優秀的加盟商。
所以，公司將有步驟的加快調整產品的價格體系和加盟政策，加強對重要加盟客戶產品和其它資源的支持，針對有豐富品牌專賣經營經驗的客戶開展招商加盟。
另外，考慮到渠道結構調整的戰略，和提升整個市場的經營管理能力不是一朝一夕的困難，針對尚有一定潛力的虧損店鋪，與其直接關掉，白白浪費店鋪資源和拓展費、裝修費等，不如以頂手轉讓租借、扣點、優惠扶持等方式交給具有較好經營管理經驗的客戶經營，加快做大做強加盟市場的步伐。
XX年的經濟環境雖然不太樂觀，但公司已經準備了很多應對策略，也正在做很多內部管理的改進和提升。
只要我們一線的指揮官和同事，在集團公司的帶領下，練好終端營運的硬功夫，大家上下一心、共同努力，我相信我們威鵬一定可以突出重圍、飛得更高！
在這裡，我祝大家在牛氣沖天的XX年，取得好成績，百尺竿頭更進一步！謝謝大家！
應很多外辦經理的要求，現將在行銷會議上的發言稿發給大家，並作一些補充說明：
我一直認為，店鋪管理完全是由無數個細節組成的，任何一個細節做到位都能大幅提升店鋪業績或經營效益。
比如我在發言稿里提到的《終端營運模式建立方案》里第4階段的第5小條：淡旺場現場控制的淡場的現場控制，就可以安排以下工作：
1、 查找、分析顧客減少的原因：
觀察所在商場、街道情況，天氣狀況、本店櫥窗、競爭店客流等。
2、 補充賣出貨品的出樣，同時整理賣場貨品和陳列，檢查出樣貨品，確保無瑕疵。
3、 討論、分析剛才銷售過程中的問題，總結成功經驗或失敗教訓；
4、 建立顧客資料，對如何分析顧客、服務顧客進行經驗總結（如某種類型的顧客該怎樣服務等）；
5、 訂做、調貨等未盡事宜安排，需要交接的，在交接本上作好交接記錄；
6、 銷售演練：
（1） 試衣找感覺
（2） 扮演顧客，相互交流顧客的體驗和感受，以幫助同事改善推薦技巧
（3） fab演練
（4） 新品賣點和銷售語言組織
（5） 優質服務全過程的演練（從真誠招呼直到收銀環節的附加推銷、再次肯定、送客到門等）