1 什麼是市場分析報告 2 市場分析報告的特點 3 市場分析報告的作用 ?? 4 市場分析報告的種類 5 市場分析報告基本結構 o 5.1 標題 o 5.2 導語 o 5.3 主體 o 5.4 結尾 6 市場分析報告應注意的幾個問題 8 市場分析報告外部資源 什麼是市場分析報告 什麼是市場分析報告 什麼是市場分析報告 什麼是市場分析報告 市場分析報告屬於調查研究報告的文體範疇。市場分析報告，是由兩個並列動詞組的。“市場分析”是要對企業的市場環境的客觀情況去調查分析研究一番，弄清事物發生的時間、地點、背景、過程和結果等。“報告”則是把所從市場調查得到的分析結論加以整理，經過分析、綜合，闡明它的意義，報告給有關部門和讀者。這種文體是客戶經理認識市場、了解市場、掌握市場、蒐集市場信息的主要工具之一。 市場分析報告的特點 市場分析報告的特點 市場分析報告的特點 市場分析報告的特點 1、目的明確 目的明確 目的明確 目的明確， ，， ，具有針對性 具有針對性 具有針對性 具有針對性 寫市場分析報告的目的，在於分析企業市場環境變化情況，把握市場機會，藉以指導推動市場開發工作。從實際出發，有針對性地研究分析經濟和金融改革與發展情況，及時回答市場開發工作中需要研究解決的各種問題，這就需要有一個明確的市場分析目的。目的越明確，針對性就越強，越能及時解決問題，就越有指導意義。反之，沒有針對性，市場分析報告就沒有著落，就沒有生命力。 2、真實可靠 真實可靠 真實可靠 真實可靠， ，， ，具有紀實性 具有紀實性 具有紀實性 具有紀實性 紀實性是市場分析報告的主要特點之一。市場分析報告中關於背景的交代，對事件的發生、發展、結果的敘述，對典型的運用等，都必須依靠調查研究的結果，都必須強調真實、準確，反映客觀實際，用事實說話。它所採用的材料必須真實、準確，是經過科學處理和認真核實鑑別的，沒有任何虛假和歪曲，不允許似是而非、道聽途說的成份加入其中。一句話，事實是市場分析報告的基礎。 3、揭示規律 揭示規律 揭示規律 揭示規律， ，， ，具有評析性 具有評析性 具有評析性 具有評析性 通過市場調查所得的各種事實、現象，在寫作中必須作出簡明扼要的評論和剖析。市場分析報告，不能離開基本事實和主要現象，但也不能只是事實的敘述和現象的堆砌，而是要通過系統的、全面的對事物發展全過程的調研分析和評論，揭示事物發展的本質和規律性。所以說，市場分析報告的寫作既是如實地反映客觀情況，又是準確地評析客觀現象。 4、注重調研 注重調研 注重調研 注重調研， ，， ，具有科學性 具有科學性 具有科學性 具有科學性 市場分析報告是用來說明市場調查的情況和結果的，所以，以調查研究作為撰寫的基礎，乃是它的主要特點。被說明的情況和結果來自何處?“一切結論產生於調查的末尾”，“沒有調查就沒有發言權”，“調查研究好比‘十月懷胎’，解決問題猶似一朝分娩”。這是毛澤東同志有關調查研究的至理名言佳句。如果對所要解決的問題不作周密細緻的調查了解和深入系統的分析研究，是不可能撰寫出真正符合客觀實際的市場分析報告來的。 市場分析報告的作用 市場分析報告的作用 市場分析報告的作用 市場分析報告的作用
（1）、給單位領導、上級機關或有關部門提供有關市場開發的參考材料，以利於準確地把握市場，作出比較正確的決策。
（2）、在單位或部門之間溝通市場情況，交流信息。
（3）、反映市場開發工作中的問題、隱患或失誤，以引起本單位或上級有關部門的注意，採取措施解決問題、消除隱患或糾正失誤。 市場分析報告除了具有上述重要作用外，還是鍛鍊幹部、培養人才的重要途徑。有利於提高客戶經理觀察問題、分析問題、解決問題的能力；有利於提高客戶經理政策、業務水平；有利於提高客戶經理文字綜合水平；有利於提高客戶經理組織管理能力。
（1）提供政策諮詢的市場分析報告 提供政策諮詢的市場分析報告 提供政策諮詢的市場分析報告 提供政策諮詢的市場分析報告 這類報告具有較強的政策諮詢性。在經濟、金融改革過程中，新情況、新事物、新問題層出不窮，隨時需要決策，以便制定出相應的市場開發政策來。但由於種種原因，有些事物還不能馬上被人們認可和推廣，有的政策也不能過早制定出台。這就需要進行市場調查分析，以便積累資料，摸索經驗，作為制定有關政策的依據。
（2）提供情況和揭示經營狀況的市場分析報告 提供情況和揭示經營狀況的市場分析報告 提供情況和揭示經營狀況的市場分析報告 提供情況和揭示經營狀況的市場分析報告 這類報告的用途很廣。人們了解了市場環境和銀行經營狀況，既可以解決矛盾和問題，也可以開展工作、打開局面，還可以作為制定某種方針、政策的依據，有時又能夠將其作為金融研究的資料。這種市場分析報告，無論是綜合性質的，還是專題性質的，都要反映市場環境和銀行經營狀況的真實面貌及其發展趨勢，總結帶有普遍性的規律和存在的問題。它要列舉大量的實例，更必須重視經濟指標、經濟數據的運用。因為市場環境和經營狀況的實際情形，主要從經濟指標中表現，靠經濟數據來描述。這類報告尤其注重定性分析和定量分析這兩種方法的結合，既說明事物的性質，又說明事物的發展變化程度。所以，在寫作時，往往先由數學分析形成概念，然後再用經濟範疇加以概括。 市場分析報告基本結構 市場分析報告基本結構 市場分析報告基本結構 市場分析報告基本結構 標題 標題 標題 標題 市場分析報告的標題一般有兩種形式：一是公文式，另一種是新聞報導式。它又分單標題和雙標題兩種。雙標題是指既有正題，又有副題。正題揭示市場分析報告的主旨，副題標明進行市場分析的對象、內容等。標題的詞句應反覆琢磨，要概括精練，一般只用一句話，至多兩句為宜。 導語 導語 導語 導語 導語也稱前言、總述、開頭。市場分析報告一般都要寫一段導語，以此來說明這次市場分析的目的、對象、範圍、經過情況、收穫、基本經驗等，這些方面應有側重點，不必面面俱到。或側重於市場分析的目的、時間、方法、對象、經過的說明，或側重於主觀情況，或側重於收穫、基本經驗，或對領導所關注和市場分析所要迫切解決的問題作重點說明。如果是幾個部門共同調查分析的，還可在導語中寫上參加調查分析的單位、人員等。總之，導語應文字精練，概括性強。應按市場分析主旨來寫，扣住中心內容，使讀者對調查分析內容獲得總體認識，或提出領導所關注和調查分析所要迫切解決的問題，引人注目，喚起讀者重視。 主體 主體 主體 主體 主體是市場分析報告的主要部分，一般是寫調查分析的主要情況、做法、經驗或問題。如果內容多、篇幅長，最好把它分成若干部分，各加上一個小標題；難以用文字概括其內容的，可用序碼來標明順序。主體部分有以下四種基本構築形式。