(六)套用市場分析報告的成果 套用市場分析報告的成果 套用市場分析報告的成果 套用市場分析報告的成果。 提倡積極負責、主動服務市場分析的最終目的在於套用。市場分析報告的成果來源於市場，反過來又套用於指導開發市場，幫助人們了解市場、認識市場、解決問題、推動工作，進而起到“服務決策、指導工作”的預期效應。 客戶經理對自己嘔心瀝血得來的市場分析報告成果，要有積極負責的態度和主動服務的熱忱，敢於向領導者毫無保留地提供自己的研究成果，特別是要敢於提供揭露本行在市場竟爭中的矛盾和問題的分析報告，不搞“話到口邊留半句”，也不搞報喜不報憂、栽花不栽刺。還要敢於把自己的市場分析研究成果套用到市場開發的實際工作和科學研究的實踐中去，通過實踐來檢驗分析研究成果的正確與否。 在市場分析研究成果的套用上，要反對假題假做。所謂假題假做，主要是指一些人為分析而分析，為了發表文章而分析，為了評職稱需要而分析，選定的研究課題本身沒有什麼實踐價值，其市場調查過程純屬花拳繡腿，寫作則是文字遊戲，理論與實踐相脫節，毫無意義可言。對市場分析報告成果的套用還要反對束之高閣。再好的市場分析報告成果，如果束之高閣而不套用於實踐中，也只能是廢紙一堆、一文不值。因此，一定要注意市場分析報告成果的轉化，務轉唯效，少投入，多產出，不搞無效調查分析。