工作計畫 篇1
每一個專營店的店長在回首過去一段時間的工作時，都會覺得碩果纍纍，同時也有需要面臨和解決的問題，以下是一位店長工作總結，僅供閱覽：
回首今年，是播種期望的一年，也是收穫碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。
作為一名店長我深感到職責的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對於一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者；二是要有良好的專業知識做後盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就能夠做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋樑作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的進取性，了解每一位員工的優點所在，並發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的團體。
3、經過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免所以而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細緻的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我乾”到進取的“我要乾”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每一天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；
其次，進取主動的為顧客服務，儘可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，並以發自內心的微笑和禮貌的禮貌用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，並以進取的態度去解決。
此刻，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫忙我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
應對明年的工作，我深感職責重大。要隨時堅持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，異常是抓好基礎工作的管理；
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
工作計畫 篇2
一)、加強教育理論學習，提高教師理論素養
1、本學期要重點學習《英語課程標準》、《英語教學法》和《英語課程標準解讀》等有關課程改革的材料。學習課程改革專著《課程改革與課程評價》，明確英語課程在基礎教育階段的基本任務，特別是要認真學習和理解課程標準中的"基本理念"，並用這些理念來指導平時的課堂教學，以提高課堂教學效率。
2、熟悉新教材的體例結構、編寫意圖、具體內容及與之配套的教參、練習冊內容和使用方法，在八、九年級繼續組織好活動式任務型課堂模式的探討與研究工作。
3、加快信息技術學習進程。組織本教研組全體外語教師學好電腦技術和網路技術，能熟練運用基本信息技術，從而推動學科教學與信息技術的整合，運用現代教學理論設計多媒體教學輔助課件，組織上好多媒體教公開課等。
4、組織本教研組教師撰寫論文。全體英語老師通過理論學習，不斷反思、探索，並聯繫實際積極撰寫外語教育教學論文。
二)、落實教學常規，深化教育教學改革。
1、進一步抓好"教學常規"的學習和實施工作，組織本教研組教師學習常規，學習校內外先進典型，使學習常規，實施常規成為全組教師的自覺行動。
2、加強集體備課。集體備課是發揮群體優勢，提高備課質量的重要途徑，也是落實教學常規，提高課堂教學效率的必要措施。為此，英語教研組要積極組織集體備課，做到有計畫、有目標、有實效。
3、抓好國小與國中的銜接教學。本學期七年級學生在國小階段學了國小英語教材，但大多數達不到國小英語教學的要求，也出現了一定的分化現象，七年級教師要及早摸清情況，根據我校的實際，採取切實有效的措施，抓好中國小銜接教學。
工作計畫 篇3
一、家訪的意義
家訪是教師的重要工作內容之一，是學校和家庭，教師和家長聯繫溝通的有效途徑。通過家訪可以使教師、家長更全面了解孩子的情況，選擇有效的教育方法，使孩子們各方面的素質得到健康全面的發展。因此教師要想提高學生的素質，管理好學生，必須全面了解學生。
只在學校了解學生是遠遠不夠的，必須也要了解學生在家的表現，這就需要老師也要了解學生的親職教育背景，大部分是通過家訪來實現的。通過家訪教師同時也可以了解家長教育孩子的方法和教育理念，向家長宣傳黨的教育思想，科學的教育方法等等。因此教師必須進行家訪。結合本班實際，特制訂本學期家訪工作計畫如下。
二、本班學生親職教育情況分析
本班有52名學生。大部分住在學校附近，還有數十名學生住在離學校一公里左右遠。學習基礎一般。學生素質的高低往往也和家長的素質有著密切的關係，會教育孩子的家長，他的孩子的素質是不低的。往往把自己的思想強加在孩子身上，把自己的希望強加在孩子的身上他們總是希望孩子能理解自己，能明白家長的苦衷，而卻不去理解孩子的心理，不知道教育應遵循兒童的心理特點，往往會發生一些本不該發生的事，甚至會發生令家人後悔終生的事。和學生座談時不少
少學生反映他們的父母都打過他們，沒有挨打的學生寥寥無幾。學生親職教育狀況不容樂觀，家長們對教育的投入很少，除了給孩子交必要的費用以外，就很少有其他的教育投資了，更談不上給孩子訂閱課外讀物了。這就在很大方面造成孩子閱讀面狹窄，課本以外的知識了解的很少，給教師的教學帶來一定的難度。不少家長認為教育孩子是老師的事，把孩子交給老師就算完事了，孩子的成績好壞和自己沒關係，沒有認識到親職教育的重要性，更沒有意識到自己所肩負的責任，把教育孩子的事推卸的乾乾淨淨。
在這學期中，將通過家長與學校最大程度上的配合，用我們的理論與經驗指導家長如何教育孩子，也希望家長及時地給與我們反饋與心得。而這一目標的完成，家訪工作起了很大的作用，因此特將本學期的家訪工作制定如下：
三、家訪目的要求
1、了解學生的親職教育情況，了解學生在家的表現。
2、了解學生家長教育孩子的方式方法。
3、徵求家長對教師教學、班級、學校管理的意見和建議。
4、向家長宣傳黨的教育政策及提供先進的教育信息。
5、糾正家長錯誤的家教方法，向家長傳授較科學的家教方法。
6、家訪時不可與家長發生爭吵和衝突，態度要和藹，要與家長共同探討教育孩子的問題。
7、不能接受家長的吃請，更不能接受家長的禮物。
8、家訪後要及時記錄和整理，不斷總結經驗教訓。
四、家訪重點
1、落後生，查找落後的原因及在家表現。
2、優等生，了解在家表現及親職教育情況。
3、問題生，隨機家訪。
五、家訪時間安排
家訪一般不占用教學時間（特殊情況除外），主要安排在假日，一天可訪問1—2人。
實踐證明，做好充分準備的家訪不僅能使學生家長及時了解教師的教育教學情況，學生的在校表現，也取得了家長對教師和教師的理解和支持，而且還可以加深教師與家長的感情，能起到協調配合，共同促使學生進步的作用。因此，家訪前也一定要備好課。
總之，樹立良好的社會風氣，提高全本學生素質，要靠教師、家庭、社會的共同努力，我們十分重視親職教育這塊陣地。通過家訪，我們了解學生在家裡的一些表現，獲得了對學生情況整體而全面的認識，並且向家長介紹學生在校的學習和思想狀況，得到了家長的配合與支持，贏得了良好的社會聲譽。
工作計畫 篇4
一、現狀
我於 年 月參加工作，轉眼我已在教師這一光榮的崗位工作了13年，我熱愛祖國、愛人民，擁護中國共產黨的領導，熱愛自己所從事的教育事業，工作積極認真，勤奮努力，積累了一定的教育教學經驗。在教學工作中，我注意學習教育教學理論，認真鑽研教材和課標，，科學合理的安排教學。並根據實際情況，及時調整自己的教學觀念和教學思想。教學中堅持結合學科特點對學生進行品德教育，將對學生的思想品德教育貫穿於教學始終。善於總結經驗教訓，不斷改進教學方法，使得教學取得了一些成效，也有不少收穫。①我深知良好的課堂組織管理是學習的前提；②注重對學生學習語文的方法、習慣的培養；③引導學生從生活中去學習語文；激發他們學習的興趣;④尊重和理解學生，堅持與他們平等對話；⑤我與同事相處和睦，交流、合作很愉快。當然，自己也存在許多不足，如教育教學理論水平不夠高，業務能力還不夠強，現代信息技術的運用不夠熟練等。
二、目標
通過自身的努力，力爭使自己五年內成為一名學生歡迎、家長敬重、學校肯定、社會認可的教師，成為一名研究型、科研型的教師。
三、措施
為更好地促進自身專業化發展，更快更好地達成專業發展目標，現結合自己的實際，特制定以下發展規劃：
1、理論學習方面
樹立終身學習的意識。認真學習先進的教育教學理論，每年至少讀一本教育教學理論專著，多向有經驗的教師學習，豐富自己的教學素養，努力提高自己的理論水平。
2、教學改革方面
樹立課堂是教師專業化發展根基的意識。切實加強課堂教學技能錘鍊,提高教學藝術，把課堂作為自身發展的不竭源泉。認真上好研究課，按規定積極走進教師課堂，聽課後認真與任課教師交流，通過上課、聽課、評課的形式有效提升自己。深鑽課標，認真備好並上好每一節課，狠抓學生學習習慣的培養，勇挑重擔，做教改先鋒，形成自己的教學風格。充分利用網路，學習教育教學方面的新思想，積極使用現代信息技術。
3、教學科研方面
樹立強烈的科研意識、成果意識。積極投身於課題研究工作中去，勤於反思，從反思中提升教學研究水平。切實加強教育教學工作論文、經驗、總結的撰寫，使自身的科研成果能夠儘可能的“物化”，以研究促科研，以科研促發展。善於總結，在總結經驗中完善自我。爭取每年能有一篇論文在區級及區級以上評比中獲獎。
工作計畫 篇5
銀行作為國家很重要的行政部門之一，有著巨大的職能，銀行是控制國家經濟成長的很重要的一環，所以我們一定要認識到當前的形勢，一定要讓我們的銀行工作正常的進行，這是我們一直以來不斷的成長的結果。銀行辦公室是調節銀行工作的很重要的前提，相信我們一定能夠做好辦公室的工作。但是前提是一定要努力，這樣才會有成功。銀行辦公室工作是銀行各項工作順利進行的前提，如何配合好銀行各部門工作，我們制定出了銀行辦公室工作計畫
一、認真履行 “黨辦”與“行辦”的雙重職能得，狠抓各項制度的貫徹和落實。
當前各項工作十分繁重，改革發展的任務十分艱巨，因此，作為履行“黨辦”與“行辦”雙重職能的辦公室，必須緊密圍繞黨委中心工作，突出重點，強化服務，健全黨辦工作機制，積極推進黨辦工作制度化、規範化，及時將重要檔案、會議、決策部署分解立項，落實具體承辦部門，明確責任和具體要求，定期或不定期地進行督查通報。對領導批示查辦的事項，做到“批必查、查必果、果必報”。形成 “黨辦”“行辦”雙線運行，各項工作項項有人抓、件件有落實，相互銜接、相互促進、齊抓共管的良好氛圍，保證領導與部門之間、部門與部門之間、上下級行之間信息渠道的暢通和及時有效銜接。要做好新時期信訪工作，健全來信來訪、督查督辦登記簿，認真解決和答覆來訪來信民眾反映各尋問的問題，積極為全行各項業務的發展創造寬鬆良好的經營環境。
二、緊緊圍繞全行工作思路開展信息和調研。
當前，銀行工作計畫中的重點抓好對“散小差”貸款退出、市場保險代理拓展和企業改制中不良資處置等方面的調研。
二是緊緊圍繞服務領導需求開展信息和調研。首先要為上級行領導了解下情服務，重點圍繞上級行各類會議精神情況的貫徹落實，各個時期業務經營管理髮展情況、基層行的新做法等，及時為上級行領導提供信息。其次，調研要面向基層，服務領導。辦公室要組織得力人手，及時總結基層工作中的好經驗、好做法，反映工作中出現的新情況和新問題，爭取每季度能提供一篇數據準確、分析透徹有針對性的調研材料，為本行領導下一步工作科學決策提供服務。三是緊緊圍繞業務經營中熱點、焦點、難點開展調研。當前，全行各項業務發展速度呈現出良好的增長態勢，工作中的新情況、新問題不斷湧現，這就要求我們必須把準時代脈搏，通過調研，及時向行領導匯報，向基層行反饋，使信息調研始終站在業務的最前沿。
三、努力提高公文管理質量和效率，保證各項工作的貫徹落實。
公文是各級行開展公務活動的基本工具和重要載體，也是各級行管理水平和工作效率高低的集中現，要實現公文管理的科學化、規範化和高效化，發揮提升機關管理水平和促進業務發展的作用，應重點做到三個加強。一是加強制度建設，夯實公文管理運行基礎。合理的制度和完善的規章體系，是保證公文管理質量和公文水平的重要基礎，要根據總行公文管理辦法及相關制度規定，及時制訂涵蓋公文處理、審核，收發、機要文電管理在內的一系列規章制度，積極構建較為完善的公文管理體系。二是加強過程控制，提高公文管理質量和效率。針對目前我行公文質量偏低的實際，今後我行應重點把好公文審核關、會簽關、內容關和文字關，嚴格公文保密規定，切實加強對涉密檔案的簽收及各流轉環節的管理，有效提高公文流轉速度。三是加強對公文的督查督辦。進一步細化督查工作程式，建立督查卡、明確督查責任、督查內容、交辦時間、完成時限、主辦部室，努力提高督查工作的權威性，逐步使督查工作制度化，規範化和科學化，提高工作實效，保證政令暢通和全行各項工作的及時、正確貫徹落實。
工作計畫 篇6
一、客服部主管 一名
職責：主持客服部全面工作，制訂和調整部門各階段工作計畫和工作重點，協調本部門與客戶、與公司其他部門的各項事宜。
二、客服專員 二名
職責：履行上述客戶服務部各項工作職責。
工作分配：按市場部小組劃分分工跟進。
薪酬體系
客戶服務部客服專員薪酬執行績效考核制。考核制度如下：
一、薪資構成：
客服專員薪資構成分為兩部分：1、總薪資的2/3為基本底薪;2、總薪資的1/3為績效薪資。
二、績效考核方式：
分為部門主管考核、其他部門考核、部門人員互評三部分。
按底數為100%、總分100分計算。部門主管考核得分占50%，總得分50分;其他部門考核分為市場部和生產部考核：市場部主管考核得分占20%，總得分20分;生產部主管考核得分占20%，總得分20分;部門人員互評得分占10%，總得分10分。若同一部門為多人考核，則取其平均得分。
三、績效薪資計算方式：
按總績效得分率計算績效薪資。
如：某甲上月部門得分45分，其他部門得分分別為市場部18分、生產部17分，互評得分10分，那么其上月總績效得分為90分，則上月績效薪資為90%。
工作計畫 篇7
xx年我縣旅遊工作的總體思路是圍繞“文明、有序、安全、便利、富民強國”五大目標，以“三區”景區建設為中心，加快旅遊項目建設，加大旅遊宣傳行銷，加強旅遊行業管理，主動對接韶關“大旅遊”格局，把我縣全省生態休閒旅遊目的地。預計全年實現旅遊總收入17.40億元，接待遊客達到261.04萬人次，同比分別增長15%和12%（全市預期目標分別為12%和10%）。
圍繞以上目標，今年突出抓好三個方面的工作：
一、旅遊宣傳行銷
1.抓旅遊節慶行銷。精心打造“曬民藝”始興民俗文藝演示系列活動、始興旅遊土特產節、“枇杷楊梅節、蜂蜜節”、“南嶺紅沙漠”黃田蘿蔔節、第四屆穿越銅鐘寨徒步登山活動、萬景山地腳踏車表演賽等旅遊節慶活動，做旺旅遊市場，拉動旅遊消費。
2.抓特色線路開發。發掘“新、奇、特、稀”旅遊資源和旅遊線路，重點打造“九齡故鄉百里畫廊-韶關鄉村旅遊示範線路”和最美省道s244兩條自駕游線路產品。
3.抓行銷平台建設。最佳化管理始興旅遊網站內容，建設推廣始興旅遊微信；充分利用各類旅博會、新興媒體、戶外廣告、宣傳冊等載體，開展多平台、深層次、立體化的宣傳推介。
二、旅遊項目建設
認真做好項目跟蹤服務工作，制定並嚴格執行項目聯絡制度，及時了解掌握項目進展情況，切實推進項目進度，力爭完成“四個一”：一個在建項目建成營業，一個簽約項目動工建設，一個在談項目簽約落地，推出一批招商項目。
4.旅遊在建項目。一是抓好深渡水櫻花谷旅遊綜合開發項目及汽車旅館項目的建設，爭取在國慶前初步建成並對外試營業。抓好沈所客園項目、東湖坪項目的跟蹤服務。二是著力推動酒店飯店提檔升級，力促美景酒店、天元酒店、東方大酒店、金潤大酒店和華粵會議酒店早日開業，選址規劃旅遊服務中心建設。三是重點打造頓崗“開心農場”一帶的農家樂休閒走廊，每個鄉鎮繼續培育至少1家特色鮮明、層次較高的星級農家樂，擬定農家樂建設扶助優惠政策。四是九齡故鄉百里畫廊-韶關鄉村旅遊示範線路建設。五是土特產一條街建設，打造“始興土特產”電子商務平台，制定土特產一條街的監督管理辦法。六是“南嶺紅沙漠”景區建設。
5.旅遊招商項目。以始興文旅綠地系統工程建設項目和阿公岩影業基地項目為重點，跟蹤南片區生態旅遊文化產業創意園開發項目、車八嶺項目、總甫項目的招商落地，尋求我縣旅遊業發展中存在的“一流資源、二流開發、三流服務”普遍問題解決辦法。
三、旅遊行業管理
6.縣域經濟社會科學發展考核。一是以香樟園為發展目標的酒店評3星、以滿堂圍為發展目標的景區評3星工作。二是發展所有屬個體的星級酒店轉限上住宿企業工作。
7.行業教育培訓。組織開展2-3次全縣旅遊培訓工作，培訓主題為鄉村休閒旅遊、農家樂經營、網路新媒體宣傳行銷、職業道德、安全知識等；
8.旅遊市場監管。組織銅鐘寨景區和滿堂圍景區申報創建“平安景區”，規範旅遊市場行為，加大旅遊質監和投訴處理工作力度，強化旅遊統計工作，做好旅遊協會換屆、交流學習活動。
9.人大建議、政協提案辦理。積極辦理“關於進一步加強我縣旅遊景區管理的建議”等人大建議和政協提案。
10.績效考評。組織落實黨風廉政建設、計畫生育、綜治維穩、安全生產、扶貧“雙到”等一票否決事項工作，以及依法治縣、政務服務、網路問政、保密工作、黨建和班子建設等專項檢查事項工作。
工作計畫 篇8
一、活動名稱：
20xx年信息技術學院（江蘇經貿學院院學生會）辦公室招新
二、活動背景：
金秋九月的經貿職院，又迎來了一批滿懷期望與夢想的新同學。他們擁有旺盛的精力、強健的體魄、敏銳的目光，他們睿智、熱情，他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給院學生會的工作帶來新的活力和希望。
三、活動目的：
本次招新活動的目的一方面（另一方面在哪？）在於使院學生會辦公室能有新鮮的血液的注入，有更多足夠高素質的後備力量，使辦公室能更加高效率地開展工作，實現辦公室幹部和人員的新老交替，培養和壯大學生會隊伍，保證辦公室工作的連續性和有序性，在充分發揮學生主體作用的同時使辦公室得到更好的發展。
招新對象：信息技術學院20xx級新生（江蘇經貿學院20xx級新生）招新原則：客觀、公正、公開
招新時間：（待定）
主辦方：信息技術學院學生會江蘇經貿學院學生會
承辦方：信息技術學院辦公室江蘇經貿學院學生會辦公室
招新形式：本次招新採用報名面試的形式，面試由學生會院辦公室面試小組對申請人進行提問，申請人當場回答提出的問題，面試小組成員根據申請人表現情況決定其是否被錄取。
招新要求：
（1）自覺遵守信息技術學院江蘇經貿職業學院學生會各項規章制度。
（2）性格開朗，善於交往，工作踏實、具有團隊合作精神，富有創造性思維有強烈的工作熱情和責任感。
（3）思想品德優秀，工作積極主動，工作態度端正，耐心細心，責任心強，吃苦耐勞，服從上級分配的工作。
活動流程安排：
第一階段：籌備宣傳
（1）在做接待員期間給予接待成員灌輸學生會思想，宣傳學生會之成就；
（2）①面試前一周利用在學院宣傳欄學校宣傳欄、寢室通知欄、食堂旁邊公告欄張貼海報的形式告知20xx級信息技術學院辦公室江蘇經貿職業學院新生院學生會辦公室招新的信息；
②在教學樓公告牆處擺放關於院學生會辦公室各中心詳細介紹的宣傳展板，使同學們能夠更好的了解辦公室各中心的職能和特點以確定他們的興趣方向；
③通知發放第二天在宿舍門口及食堂門口等一系列主要幹道設報名點，並向前來報名的同學做口頭介紹和疑惑解答，比如辦公室的日常工作、如何運轉等。
第二階段：面試
面試前準備：本次招新面試採用大面試的形式，與其他部門一起進行評審。參加面試的同學到達面試場地後首先進入面試地點，面試時間開始前20分鐘留給面試者自己上台作自我介紹，之後按登記先後順序接受面試。面試當天於開始前一個小時辦公室相關人員到達預定面試場所，根據規劃布置面試場地（包括面試所需桌椅擺放，張貼宣傳海報，面試報名所需筆、報名記錄表的準備），面試完之後，辦公室與其他部門安排人員打掃面試場地並將桌椅放歸原處。
面試流程：（包括兩個環節，預計耗時4—5分鐘）
第一個環節：接受面試的同學首先針對自己的優點、特長以及缺點做簡短的自我介紹（將時間控制在一到三分鐘內）
第二個環節：面試評審向申請者提出相關問題並請申請者現場回答，在此過程中觀察面試申請者的語言表達能力、應變能力以及工作經驗，同時根據評分細則對申請者進行評分。
第三階段：初步名單確面試結束後辦公室相關工作人員對面試申請者的綜合表現評分進行匯總。
第四階段：最終名單確定由於辦公室工作性質特殊，需要德才兼備的人才，對於辦公室以後的發展，必須挑選出其中最優秀的合格者，合格者名單經辦公室主任同意簽字後交由主席團審議。
工作計畫 篇9
一、學情分析
兩年來，備課組的教師認真執行新課程標準，採用新課程理念，潛心進行教學改革，取得了較好的教學業績。經過七年級和八年級的新課程學習，大部分學生學習態度端正，能掌握正確的學習方法，養成了良好的學習習慣，形成了聽說讀寫的綜合能力，不少同學在歷次考試中取得了可喜的成績。但也有部分學生，語文學科成績不夠理想，九年級是整個國中階段最為關鍵的一年，學生、家長三年來的希望可以說在這一年裡能直接決定是否能成功實現，工作的好壞，直接關係到學生的未來，這就要求我們九年級教師對工作十分重視，不可掉以輕心。從上學期水平測試來看，整體成績較好，基礎問題不大。但依據以前的慣例，語文視野狹窄，思想膚淺，思維單一，缺少靈活性和深刻性;閱讀理解能力、文字組織和表達能力、寫作能力不強;語文習慣較差，讀書缺乏耐心，做題不夠細心，書寫缺少規範。現針對九年級特點制定本學期計畫。
本學期有效教學時數約為18周,時間緊,任務繁重,且學生又增加了化學學科,學習壓力增大,就對老師的備課提出了很多新的問題。
二、工作要點
1.重視教學常規工作：充分認識初三畢業班教學質量的重要性，團結奮戰，資源與經驗共享，力爭打好這一攻堅戰。平時做好教學常規工作，使提高教學質量、目標落到實處。
2.充分發揮備課組作用，加強備課組活動，備課組要統一備課、統一測試，做到資源共享，做到定期研討、聽課，圍繞培優抓差，探索方法，努力提高語文教學質量。
3.新授與複習並舉：在完成新授的基礎上，儘快進入複習，文言文的複習，現代文閱讀的訓練，鞏固知識，強化能力。
4.加強學習，了解近幾年中考信息，分析、探索中考思路，學習新課程標準，學習教科研理論，並把幾者結合起來，運用到教學實踐中去。
三、具體措施
1.充分發揮備課小組團結協作的力量，加強集體備課。全組十位教師分工協作，資源共享，誰備課，誰展示;集體聽課、評議;再分頭根據各自情況調整教學設計。統一教學進度和教學重點、難點;統一各種資料;統一大小考試;發揮集體備課的力量，從而提高初三語文教學的整體水平。同組老師互相間經常聽課，切磋技藝，進一步提高教學水平。規範課堂教學，提高課堂效率。
2.落實教務處教研室狠抓教學質量的要求，規範學生作業，提高學生作業質量，用持之以恆的嚴格要求來培養學生良好的學習態度和習慣，提升學習層次。
3.加強命題研究：真正去研究考什麼，分析出考試的變與不變，分析出教與考得關係，有意識做命題訓練。
4.強化基礎，突出重點。針對中考試題基礎性強的特點，對於教學大綱和新課程標準中要求掌握的語文知識和基本篇目，教師應進行適當的梳理，只有理清了頭緒，學生才能思路清晰，複習才有更佳的效果。閱讀理解與作文是語文複習的“重頭戲”，教師應加強指導。在進行閱讀訓練時，應根據不同文體的特點，教給學生一些思考問題和解決問題的方法，真正做到“授之以漁”，並結合有針對性的訓練，舉一反三，從而提高學生獨立閱讀的能力。作文複習應重點放在“快速作文”的指導上，從立意、選材、構思、語言等方面進行訓練，淡化文體要求，提倡創新意識。
四、教學進度安排
第一周到第四周 第六單元
第五周 第三單元
第六周 國慶放假
第七周 第三單元、月考
第八周 第一單元
第九周到十周 第二、四單元
第十一周 第五單元
第十二周 複習月考
第十三周到十五周 學習《九年級下冊》文言文單元五篇講讀課文
第十六周到十七周 學習《九年級下冊》重點現代文篇目
第十八周 複習考試
工作計畫 篇10
一、指導思想
以學校德育教育的思路為指導，班主任的中心工作為重心，結合學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養的途徑。把本班建成具有“勤學、守紀、團結、向上”的班風，把學生培養成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。
二、 班級情況：
三、奮鬥目標
近期：根據班級實際與學校工作計畫。抓好常規教育，儘快使學生適應三年級的學習，初步養成遵守課堂紀律的好習慣。
中期：加強學生行規教育，培養小幹部能力和責任心。增強集體觀念與競爭意識，為形成良好班風打好基礎。
遠期：通過一系列教育活動，提高學生全面素質。為學生以後的學習生活奠定紮實的基礎。
四、工作重點
1、 德育
（1）、通過各種途徑貫徹執行《小學生日常行為規範》；
（2）、以豐富多彩的班隊活動鼓勵學生爭做合格的小公民；
（3）、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進；
（4）、關鍵抓好班級的紀律，重點做好轉化待進生特別是雙差生的教育工作；
（5）、建立平等的師生關係，提高學生的自我鼓勵、自我教育，、自我管理能力；
（6）、結合“十、一”等各種節日，進行愛國教育；
（7）、“創建文明校園，文明班級，文明個人”為主題開展四個四多活動。
2、 智育
（1）、繼續開展“課前一分鐘見聞談”活動；
（2）、成績及表現好的同學要經常鼓勵，即要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；
（3）、在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格；
（4）、開展寫好字，讀好書，做好文的活動；
（5）、鼓勵學生努力學習，發展個性教育；
3、體育、美育、勞育衛生教育
（1）、布置美化教室，按月更換優秀作業，出班報；
（2）、豐富課餘生活，培養興趣，積極參加假日活動；
（3）、認真做好兩操，開展有益、健康的課間活動；
（4）、要求學生認真上好各專業課；
（5）、培養勞動技能，在家做力所能及的家務；
（6）、開展“擁抱自然，保護環境”的活動。
五、各月份的工作安排
九月份
1、做好開學的各項工作，如：上報中午就餐學生、乘車學生名單等。
2、“四項”競賽開始。
3、慶祝“教師節”。
4、初期家訪。
十月份
1、“慶十、一”主題班會。
2、 愛國主義教育。
十一月份
1、做好家長會工作。
2、差生結對幫助。
十二月份
1、口算過關。
2、刊出“節約資源，我在行動”專刊。
一月份
1、準備複習迎考。
2寫好操行評語。
3、評選各類優生。
4、寒假工作安排。
工作計畫 篇11
一、指導思想：
以中國特色社會主義理論為指導，全面貫徹落實科學發展觀，以經濟建設為中心，緊緊圍繞“創建中心鎮，打造新沙河”這一目標，以“廣聚民意，反映民聲”為主題，開展聯繫選民活動，深入開展各項社會調研活動，徵求選民的意見和建議，促進我鎮經濟發展、社會和諧再上一個新的台階。
二、進一步落實各項規章制度
人大代表之家是基層人大代表集中學習、交流、議政和聯繫選民民眾的平台，為了拓寬人大代表更廣泛地聯繫選民的渠道，代表之家要進一步落實好《人大表代接待制度》、《人大代表述職制度》，《人大代表學習制度》、《人大代表活動制度》、《人大代表聯繫選民制度》等各項規章制度，為廣納代表意見，促進代表活動提供更有力地保障。
三、把代表之家的各項工作落到實處
1、 充分利用好“代表之家”這一栽體，通過組織人大代表培訓、召開經驗交流會、座談會等多種形式，加強一系列法律法規的學習，使代表進一步正視自己的法定地位，明確自己的權力和義務，增強代表履行職責的主動性和積極性，積極提高人大代表的整體素質。
2、緊緊圍繞“創建中心鎮，打造新沙河”進一步落實好《代表接待選民制度》、《代表向選民述職制度》，組織代表對我鎮的重要工作視察指導，進行各項社會調研活動，重點了解在和諧社會建設過程中，廣大民眾最關心的焦點、難點、熱點問題，努力探索解決問題的途徑，向政府獻言獻策，促進全鎮和諧社會的建設。
3、組織代表深入基層，深入選民，關注民生，了解民情，廣集民意。把實現好、維護好、發展好最廣大人民民眾的根本利益，作為人大代表職責的出發點和落腳點，切實關注民眾最關心、最直接、最現實的問題，力所能及地幫助廣大民眾解決實際問題。
4、組織各級代表積極參加所在代表之家的各項活動，處理好代表工作與本職工作的關係，及時參加代表之家的學習、調研、接待選民、述職等各項活動，及時做好活動小結，上報活動簡報。
四、 活動方式
代表集體活動與自主分散活動相結合。
五、活動具體內容安排見附表：
活動時間、活動內容、參加人員
1至3月
1、組織學習有關的法律法規；
2、積極做好大沙河鎮人大換屆的工作；
3、組織召開好新一屆人代會。
人大代表之家全體代表
4至6月
1、組織代表視察重點程的實施進展情況；
2、組織安排好選民接待日活動；
3、組織代表視察水利設施、防汛抗旱準備情況。
人大代表之家全體代表
7至9月
1、做好青少年歡樂暑假調研活動；
2、組織代表視察全鎮安全生產工作；
3、組織安排部分代表進行法律學習活動。
人大代表之家全體代表
10至12月
1做好接待選民日工作；
2、總結評議人大代表。
人大代表之家全體代表
工作計畫 篇12
一、“特崗計畫”實施基本情況
按照省、市教育主管部門的統一部署，我縣20xx年順利啟動了“農村義務教育階段學校教師特設崗位計畫”。目前，筆試、面試和體檢等工作均已完成，我縣10名招聘的農村特崗教師即將走上自己的教學崗位。
二、主要工作措施
“農村義務教育階段學校教師特設崗位計畫”，是創新教師補充機制，吸引優秀人才從事農村義務教育事業的重要改革；也是擴大高校畢業生就業渠道，促進青年人才健康成長的有效途徑；還是提高農村教育質量，促進社會主義新農村建設的有力舉措。20xx年，xx縣教育局在省、市教育主管部門的正確領導下，在縣委、縣政府的高度重視下，在縣有關部門的大力支持下，精心組織，規範管理，確保了“特崗計畫”在我縣的順利實施。
（一）加強領導 強化宣傳
5月初，在全省特崗計畫專題工作會議召開之後，我縣就迅速成立了以分管縣長為組長，縣教育、人事、監察、保密等部門負責人為成員的xx縣20xx年特崗教師招聘工作領導小組，領導小組下設辦公室，在市教育、人事部門指導下，具體負責特崗教師面試、體檢、錄用工作。 同時，我們在xx縣電視台、教育網等主流媒體上，積極宣傳“特崗計畫”的.有關政策，在xx縣教育局大廳張貼了“特崗計畫”宣傳海報，努力讓我縣畢業生及其家長了解特崗計畫，鼓勵他們參與“特崗計畫”，服務我縣農村教育，支援家鄉經濟建設。
（二）嚴格程式 規範操作
“特崗計畫”招聘工作時間緊，任務重，影響大，在全省筆試工作順利結束後，在市教育、人事部門的指導下，我縣堅持實行“公平、公正、競爭、擇優”和“統一政策、規範操作、有效監督”的原則，實施“陽光招聘”，嚴把“面試關”和“體檢關”。從面試試卷的接運、面試的過程、體檢對象的確定等等，我縣一直都在縣紀委、監察、人事等部門的全程監督下進行。並將擬聘人員名單在教育網上公布，實現了政策規定公開、程式方法公開、工作過程公開、考試結果公開的“四公開”，確保了招聘工作取信於民，取信於社會，樹立了特崗計畫作為惠民政策的公正、公平的良好形象。
（三）以人為本 服務考生
由於特崗教師的面試等工作正值炎炎暑期，為儘量給考生創造較好的面試條件，盡情發揮出他們的才能、才幹，xx縣教育局經過周密考慮、多方聯繫，讓考生在空調環境下參加面試，面試後勤保障小組還給考生送來了西瓜，給他們降暑解渴。我縣的這些人性化措施讓這些考生深受感動，他們紛紛表示，當初選擇服務教育真是選對了，那些沒有順利入圍的考生還表示，來年我還報考。
總之，為確保這次“特崗計畫”的順利實施，我縣進行了精心部署，周密安排，也實現了省教育廳“將工作做實、做細，務求開好局、起好步”的預期目標。當然，由於我縣今年招聘計畫較小僅10人，經受的困難和考驗還不是很多，今後，我們將進一步總結經驗，借鑑學習其他先進市縣的好做法、好措施，積極推動我縣“特崗計畫”各項工作再上新台階。
工作計畫 篇13
銷售經理的職責之重大無可厚非。作為一名銷售經理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售經理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經理代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。
承上啟下的銷售經理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、服務意識，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現在：督促業務人員的工作、制定銷售計畫、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、銷售人員工作的分配等等。
我的工作計畫：
第一、督導銷售人員的工作：
其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪裡，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。
作為銷售經理，需要督導的方面：
1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
2. 擬訂年度銷售計畫，分解目標，報批並督導實施；
3. 擬訂年度預算，分解、報批並督導實施；
4. 根據業務發展規劃合理進行人員配備；
5. 把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定契約
6. 關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；
7.組織建立、健全客戶檔案；
8.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；
9.向直接下級授權，並布置工作；
10.定期向直接上級述職；
11.定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定；
12.負責本部門人員晉升的提名；
13.負責制定銷售部門的工作程式和規章制度，報批後實行；
14.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的.準確統計；
15.根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批後實行並轉人力資源部備案。
第二、督促銷售人員的工作：
作為銷售經理，需要督促的方面：
1. 銷售部工作目標的完成；
2. 銷售目標制定和分解的合理性；
3. 工作流程的正確執行；
4. 開發客戶的數量；
5. 拜訪客戶的數量；
6. 客戶的跟進程度；
7. 銷售談判技巧的運用；
8. 銷售業績的完成量；
9.良好的市場拓展能力；
10.所轄人員的技能培訓；
11.所轄人員及各項業務工作；
12.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；
13.銷售人員的計畫及總結；
14.潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；
第三、銷售目標的制定：
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想像。要根據公司的現狀，
已及市場，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月銷售業績應該是多少，季度銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
第四、定期的銷售總結：
其實，銷售總結工作是需要和銷售目標相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裡面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。
定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊裡面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五、銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關係的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊裡面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。
公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平台，所以，銷售人員應該感覺到滿足，並胸懷感恩的心。
現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。構想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。
我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。
第六、績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。
對於很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。
績效考核表的制定可以由我來做，大致的內容包括：
1.原本計畫的銷售業績
2.實際完成業績
3.開發新客戶數量
4.現有客戶的拜訪數量
6.月簽單數量
7.新增開發客戶數量
8.丟失客戶數量
9.銷售人員的行為紀律
10.工作計畫、匯報完成率
11.需求資源客戶的回覆工作情況
第七、上下級的溝通：
銷售經理也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。
第八、銷售人員的培訓：
銷售人員培訓的主要作用在於：
1.提升公司整體形象
2.提升銷售人員的銷售水平
3.便於銷售經理的監督管理
4.順利構成定單的產生
我計畫的銷售人員培訓包括："電話銷售培訓"、"銷售技巧的培訓"等……內容覆蓋面應該來說還是很廣的，當然，我也會根據公司的實際情況，在培訓中間穿插一個案例分析、實戰演練等。
銷售經理當月工作總結及次月計畫
經過11月份的管理工作，雖然業績不是很好，但讓我也有了一點收穫，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結非常有必要。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進行簡要的總結。在這近一個半月的時間中，經過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網站及各行業網站報價政策等）為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎做好了準備。
團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發生撞單實施辦法，ERP跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1.新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業務增長小，個別業務員的工作責任心、執行力和工作計畫性不強，業務能力還有待提高。
2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。 特別是月末逼單環節上，總是去理解客戶，給客戶找藉口其實就是給自己找藉口，本來我們公司過去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計畫。銷售人員沒有養成良好地工作習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
市場分析
現在大連做網站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上都基本屬於最好的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產品本身不如我們的情況下銷售業績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業績那沒話說，無敵了。什麼100%增長完全沒有問題。
12月份工作計畫主要幾點
1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源於能有一批牛B的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。 銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。
4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。並在完成任務的基礎上提高業績。
最後總結兩點就是
1. 提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊
2. 有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
總之一句話：全力以赴。
工作計畫 篇14
一、指導思想
以十八屆四中全會精神為指導，在縣教育系統關工委的領導下，做好關心下一代工作常態化，發揮老同志的優勢作用，堅持以立德樹人為主線，以理想信念教育為核心，全面關心青少年健康成長；積極參與加強和創新社會管理，著力推進主旋律教育，推進學校的整體工作。
二、主要工作
1.圍繞一個主題，開展系列教育活動。按照縣教育系統關工委要求，圍繞社會主義核心價值觀教育這一主題，在青少年學生中組織開展“法治教育”活動；認真貫徹教育局《關於開展“法治教育”主題教育活動的意見》（【20xx】9號），堅持“四個結合”，一如既往地組織好讀書、徵文、征圖、演講等系列教育活動；在繼續擴大教育覆蓋面同時，各學校要在“學習+踐行”上下功夫，開展“爭當遵紀守法小公民”活動；運用青少年喜聞樂見的形式，讓青少年學生在弘揚革命傳統、培育民族精神、傳播科學知識、關愛心理健康、倡導文明風尚、促進遵紀守法等方面，使“春風化雨工程”收“潤物細無聲”之效。
2.關工委自身建設有一個新的提升。按照縣局《關於開展關工委工作常態化建設合格學校考核的意見》（?20xx?85號）等檔案精神，進一步做好常態化工作，加強關工委自身建設，注重研討工作難題，創新工作方法，總結工作經驗，創建優秀的工作團隊。
3.致力推進一個“主打”工作項目。以“萬年青”志願者工作站為平台，為親職教育、校外輔導等工作創設好載體。一是遵循“教育部門主管、關工委主抓、學校主辦”的原則，把家長學校工作達標作為中國小關工委工作常態化合格的必需條件，努力做到與我縣教育發展實際相結合，與親職教育相結合，與校外教育輔導站工作相結合，與統一使用省編教材相結合；繼續辦好家長學校，開展參加教案評比、經驗交流；推進學校領導上講台，不斷擴大親職教育的覆蓋面。二是按照上級關工委《關於進一步落實“校站結合”提高校外教育輔導站辦站水平的意見》要求，積極組織發動萬年青志願者參與校外輔導站工作；鼓勵老同志自辦親職教育輔導站，在縣局、鎮關工委的指導下，努力加強校外教育輔導站的管理工作，不斷提高辦站水平。
4.紮實辦好一件關愛實事工程。繼續深入開展“老少互助工程”“媽媽工程”和“一幫四關愛”等關愛弱勢群體、特殊群體工作，努力擴大關愛覆蓋面；發動退離休老同志和“萬年青志願者”填寫好“老有所為實事表”， 細化關愛內容，落實關愛措施，切實對接好關愛對象需求“選單”和志願者結對“選單”，做到老手、小手互相拉，大手、小手齊用力，讓學困生、特困生、傷殘生、留守兒童和服刑人員未成年子女在學習、生活和思想品德、教育等方面得到關愛；積極創造條件鞏固和成立“扶困助學資金會”，逐步形成助學長效機制；通過“校外輔導站”“家長學校”“幸福度周六”“談心室”等載體，讓每一個關愛對象都能享受到社會主義大家庭的溫暖。同時，還要加強調研，結合發展變化的形勢，採取對應措施，為“一幫四關愛”工作錦上添花。
5.堅持一個理念：建設“快樂關工委”。發揚傳統，營造“人人爭著做，事事有人做，件件都做好”的良好氛圍；創特色，出亮點，鑄品牌；積極為《濱海老園丁》投稿、並做好分發工作，為我校教育教學再上新台階作出更大的貢獻。
工作計畫 篇15
1、根據項目部的指導意圖，與業主、廠商、分包公司以及地方有關部門和民眾團體聯繫協商有關方面的事宜。
2、根據項目部下達的工作計畫和任務，帶領各班組工作人員保質保量的完成，負責每天日常工作的具體安排與檢查；根據工程情況，合理、有序的對各班組工作進行分工。
3、根據單位工程內容以及工程量，提出班組組建、各工種人員需要計畫；提出施工工程的材料、設備、工器具需求計畫。
4、協調各班組各工種之間的相互關係、工作調整。
5、參加由項目部組織的圖紙會審和交底工作。
6、參加由項目部組織的生產和技術會議。
7、負責對各班組人員施工前的技術交底、安全交底和現場文明施工交底。
8、負責將項目部的相關檔案精神傳達至各個班組。
9、負責各班組工程施工原始資料的完善、收集、整理上交。
10、負責對進入施工工程範圍內的所有物資進行認證、簽收、保管並及時反饋相關信息。
11、負責對建設方、監理方現場代表的各項報驗、簽證工作。
12、對於現場發現的具體問題，積極、主動的分析、處理，較大問題的處理需及時向項目部請示、匯報，共同協商解決，不得隱瞞工作中存在的安全、質量、技術、進度問題及隱患。
13、負責各班組的出勤工作記錄，並在規定時間內上報項目部。
14、完成領導交辦的其它任務。
工作計畫 篇16
一、外聯部內部工作計畫
⒈外聯部的工作相對其他部的工作來說比較特殊,我們的工作要走在其他部分之前,很需要其他部分的配合和提前得到各部的協助,所以我們與各部搞好關係是非常必要的。
⒉外聯部將會儘可能的發揮本部作用,與有可能成為合作夥伴的各企業、事業單位做好溝通與交流,建立良好的合作關係,以便為我系的各大活動提供物資所需,保障活動的完善與到位。
⒊外聯部是最能體現實在踐能力的團體,要求具有較高的綜合素質,因此,我們計畫本學期進行一些相關的培訓。
⒋外聯部對外代表著社聯乃至學院的形象,因此,外聯部在搞各項活動的過程中應儘量在校內外樹立老實取信、精練能幹的形象,我們應以培養個人素質的基礎工作做起,並與各部保持密切聯繫。
二、有關外聯部拉贊助的具體計畫
⒈外聯部的工作應該是長期、持續的,平時應多留意校園四周的商家和與學生生活相關的商家,本與其保持密切聯繫。
2.外聯部可以牽頭搞一些活動,如組織聯繫參觀一些著名廠家,著名人士做互動型講座,請廠商傾談成功經驗,舉辦各項新產品展覽、促銷等活動.
3.與其它協會合作以方便同學為目的聯繫一些書籍、文曲星、生活用品等符合學生消費的商品經營商開展“文化、生活”周活動。
4.針對外聯部由於資料缺失每屆工作都得白手起家的狀況,我部決定建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯繫。這是一個任重機而道遠的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。固然此項工作有所困難，但它對我部分甚至於學院的外聯工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯繫。
工作計畫 篇17
一、指導思想：
堅持以科學發展觀統領學校德育工作，貫徹《中共中央國務院關於進一步加強未成年人思想道德建設的若干意見》，以養成教育為核心，重視學生行為規範教育，結合區教育局德育工作要求，開展紮實有效、有特色的德育主題教育活動，營造積極向上的校園文化氛圍，推進學校素質教育的步伐。
二、工作目標：
1.堅持以養成教育為基礎、以文明禮貌教育為核心、以賞識教育為特色，抓好學生行為習慣的養成。
2.進一步深化班集體建設工作，打造班風正、學風濃、班集體建設特色鮮明的優秀集體。
3.深化學生德育活動的開展，讓學生從活動中培養和提高素質，打出學校德育品牌。
4..加強學校德育常規工作管理，調動校內各部門的育人積極性。
5.開展“優秀學生”、“校園之星”、“文明之星”評選工作，重視評選過程，激發學生積極向上的情感。
三、工作措施：
(一)班主任隊伍建設，落實考核評比。
1.每月召開班主任工作例會，學習理論、總結經驗，不斷提高班主任工作水平和思想素質。
2.落實班主任常規工作，重視對學生良好行為習慣的培養以及優美、整潔的班級環境和校園環境的創建。 (1)班主任老師要提前10分鐘到校。(2)集體晨會不得被文化課占用，要認真教育，有實效。 (3)有的放矢地進行學生行為習慣的培養，杜絕課間奔跑、攤地、亂扔垃圾以及各種髒、亂、差現象，兩操活動班主任老師要及時到崗組織活動，做好安全防範。
3.營造良好的教書育人氛圍——整潔氛圍、誠信氛圍、友愛氛圍、良性競爭氛圍等。
(二)加強學生行為習慣的養成教育和法制安全教育。
1.落實《小學生日常行為規範》，狠抓學生常規教育。做到“抓反覆、反覆抓”，加強一日常規的檢查、督促、評比。從八個方面著手，教育學生“走好路、做好操、掃好地、上好課、讀好書、寫好字、唱好歌、行好禮”，通過班會、板報、評比等豐富多彩的形式促進學生良好行為習慣的養成。
2.本學期要充分結合節日、紀念日和上級部門的布置切實開展行之有效的主題教育活動，努力營造學校德育工作的良好氛圍，把教育貫穿到各項活動之中。
3.充分發揮班幹部作用。發揚學生當家作主精神，增強其工作責任感，培養各類小助手，使之成為學校、班級管理的得力助手。
4.抓好宣傳陣地建設。本學期繼續發揮宣傳櫥窗、黑板報、校園廣播等宣傳陣地的作用，創造機會，更多地讓學生參與到板報、櫥窗的設計工作之中。
5.開展好每周一的升旗儀式，通過國旗下講話，對學生進行系列專題教育。
(三)充分發揮社會、學校、親職教育功能。
1.繼續深入開展家長委員會活動。切實發揮家校合作的作用，增強家校之間的溝通和交流。
2.繼續抓好德育陣地建設，構建校內外德育網路，組織學生參加社會實踐活動和課外活動，全面提高學生素質 。
3.通過家訪和學校網站，讓家長明白學校的工作時間、工作目標，學校對學生的管理教育方法和家長學校共同教育的要求。
(四)注重學生心理健康教育。
1.聘請心理專家定期對心理健康教師和班主任進行輔導。
2.重視心理諮詢室的建設，定期、定時開放，及時發現、解決學生的困惑，對學生進行心理幫助，傾聽學生心聲的同時加強家長的心理健康教育指導。
3.關愛學困生、貧困生，關注留守兒童，及時與他們進行溝通，交流思想。
四、具體工作安排：
二月份：
1.制訂德育工作計畫;
2.檢查班主任工作手冊，尤其是班主任德育工作計畫的制定;
3.召開學期初班主任會議，進行班主任培訓，布置學期初德育工作;
4.加強課間活動、乘校車的安全教育;
5.各班做好學生假期和學習的過渡工作。
三月份：
1.制定班隊工作計畫;上交“少年向上，真善美伴我行”讀書徵文和“我家幸福年”、“文明節儉過大年”的書法、繪畫、攝影、視頻作品。
2.繼續開展“小橘燈”志願者學習雷鋒主題活動，以“小橘燈在行動”為主題出一期黑板報;
3.結合婦女節、植樹節，制定活動方案，開展系列活動;
4.以“誠實守信”為主題，進行班會評比活動。
5.結合世界森林日、世界氣象日、世界水日，加強環保、低碳教育;
6.召開班主任工作例會。
四月份：
1.各班舉行主題班會;
2.結合清明節，部署“我們的節日—清明”網上祭英烈活動，對學生進行革命傳統教育;
3.召開班主任工作例會;
4.“少年向上，真善美伴我行”讀書演講、徵文比賽。
五月份：
1.逃生演練活動;
2.召開班主任工作例會;
3.開展“節水宣傳月”主題教育活動;
4.“學雷鋒，做美德少年”網上籤名活動，教育學生爭做新時代的好少年;
5.舉行“十歲成長儀式”。
6.落實“社團活動”和“兒童節”活動相結合的特色慶祝。
六月份：
1.慶祝六一;
2.結合世界環境日、防治荒漠化和乾旱日，教育學生保護環境;
3.結合端午節，開展“我們的節日——端午節紀念活動，進行優秀傳統文化教育;
4.進行班主任經驗交流;
5.期末工作總結以及評優工作;
6.安全教育講座。
工作計畫 篇18
醫院要生存、要發展，必須“內強素質，外樹形象”。宣傳工作的重要作用在於，通過對內宣傳教育，統一職工思想，轉變服務觀念，提高服務質量；對外應不斷探索與完善順應形勢發展的宣傳形式與宣傳內容，緊密結合醫院實際，有效地發揮宣傳工作在擴大醫院知名度、樹立醫院形象、拓展市場份額及完成經營目標中的作用。
一、確立適應我院自身的宣傳模式
1、結合我院實際，注重宣傳的真實性。
以點帶面。針對我院目前的狀況，科室的人員的醫療水平參差不齊，宣傳應改變求全與平衡的心態，傾斜於業績突出的科室及人員，不對全體科室都作宣傳，通過宣傳一個科室來帶動整個醫院。
二、加強醫院文化建設，深化醫德醫風和職業道德教育。
1、增設醫院文化宣傳長廊
我院進門兩側新增宣傳欄。附上醫院舉行相關活動情況、相關領導視察工作情況、醫院時事情況等照片，另設兩個宣傳欄，為健康教育內容（世界無菸日、全國高血壓日、世界精神衛生日、世界糖尿病日等宣傳 ）。
2、特設中醫藥特色宣傳欄，弘揚中醫藥文化。門診部
增設內外科常見多發病宣傳欄，預防接種增設兒童預防接種宣傳欄。
3、將醫院院訓、服務理念、良好遠景上牆讓職工天天看，天天念，慢慢融入職工思想當中。
4、加強醫療技術宣傳，對鑽研業務、主動創造新技術等事跡做重點宣傳。收集臨床的醫療活動信息，及時宣傳院內發生的好人好事及先進的典型事例，大力弘揚高超醫術及典型醫療病例，培養職工向上有為的思想。建立健全有效地激勵機制，調動醫務人員投身工作的積極性。
5、採集精典病歷廣而告之。
6、協助相關科室開展相關的職工活動及競賽，寓教於樂中，不失時機進行政治思想宣傳。
7、充分發揮醫院簡訊平台的作用通過從入院病人那裡收集到的手機號，每到過年過節的時候，通過醫院建立起來的簡訊平台，向他發去問候簡訊。
三、加強中醫康復科、家庭醫生式服務、全民健康體檢的工作宣傳
1、在每個村站放置康復科與家庭醫生式服務工作的宣傳展板與資料
2、在各村醒目位置掛相應的宣傳橫幅。（家庭醫生式服務、全民健康體檢）
3、利用電子大屏、宣傳欄等開展中醫藥宣傳。
4、每月下鄉進行健康教育知識講座，開展民眾喜聞樂見的活動
5、充分利用電視台媒介，做好我院整體宣傳工作。
6、利用與醫療衛生有關的節日到各村開展義診活動並根據來診的民眾的實際情況發放各個科室相關名片。
（1）“3.8”婦女節，組織開展婦科科普知識宣傳活動。
（2）“4.7”世界衛生日，開展科普知識宣傳活動。
（3）“5.12”國際護士節，由護理部組織開展科普知識宣傳活動。
（4）“10.8”全國高血壓日，開展“高血壓”健康知識宣傳活動。
（5）“11.14”世界糖尿病日，開展科“糖尿病”健康知識宣傳活動。
工作計畫 篇19
認真貫徹落實黨的十八屆二中、三中全會精神，堅持科學發展觀，創新民眾文化，以“文化指導員進社區”活動為抓手，進一步夯實基礎，培育骨幹，促進民眾文藝隊伍建設，豐富了民眾文化生活。特制訂如下工作計畫。
一、免費開放工作
做好文化館免費開放正常工作（如音樂、舞蹈、書畫等藝術培訓班、開放電子閱覽室等）。
二、認真做好基層民眾文化輔導、培訓工作
1、組織策劃好社區文化活動。一年組織廣場文化活動不少於12次，社區文化活動部少於12次。
2、做好文化培訓和輔導，培訓各類文藝人才300人/次以上，文藝輔導不少於1500人/次。
3、組織完成省市民眾文化調演工作。
4、每年組織1—2次基層文藝骨幹培訓班。
三、非物質文化遺產工作
1、做好縣申報國家級保護名錄後續跟進工作。一是設立縣戲陳列室，二是進一步做好田村中心國小戲傳承傳播基地建設。三是做好2個民間業餘戲劇團及以縣演藝公司演員為班底的專業劇團戲傳承工作。
2、收集有歷史、社會、經濟價值，代表地方特色的非物文化遺產有關實物。
3、進一步挖掘我縣特色非遺項目，收集有關文字、錄音、影視採集等第一手資料。
六、日常事務
1、按時做好有關材料上報工作。
2、及時學習傳達上級有關檔案精神。
工作計畫 篇20
摘要：在各行各業中，檔案都起著至關重要的作用，醫院更是如此。醫院的檔案是醫院的醫生在日常的診治活動中所形成的一種原始的記錄，非常具有保存的價值。現如今隨著經濟現代化，醫院也在不斷地向前發展，檔案管理的重要性越來越突出。原始的方式，無論是記錄的方式還是管理的方式都已經無法適應當今時代的快速發展。因此，建立現代化的醫院檔案管理機制非常具有價值，對於醫院的發展至關重要。
關鍵字：信息化；醫院檔案管理；價值研究
檔案對於各行各業而言無疑是一種重要的資源，是一種重要的原始記錄，對醫院非常具有重要性。然而隨著經濟的不斷發展，社會也要求醫院實現信息化。在整體信息化的大背景下，對醫院日常檔案信息化管理提出了更高的要求。
一、檔案管理信息化
檔案管理信息化主要就是指將信息化這一技術具體套用到檔案管理的流程中，以實現檔案的高效管理。這種管理模式通過信息流來具體的控制檔案流，實現了一種“無紙化”的辦公模式，是一種新型的檔案管理模式。要想實現檔案的信息化管理，需要做到以下幾點：
1.將相關數據資料進行信息化
通過套用一下現代化的機器設備，可以將一些紙質的數據資料等相關信息以規範的格式錄入到設定好的信息系統里，便於日後的處理。
2.要將工作的流程進行信息化
為了便於對數據資料信息的分類處理，規範的工作流程是必不可少的，這樣不僅可以儘可能的減少人為的各種干預，而且大大提高了信息的處理速度。
3.要將檔案檢索進行信息化
檔案檢索信息化以後，顧客可以通過醫院的信息系統對相關資料在許可權範圍內進行檢索。
二、將信息化引入醫院檔案管理中存在的問題
1.醫院人員的信息化意識不足一直以來，醫院人員大多注重醫院的醫療，而對醫院的後勤工作未給予足夠的重視。典型的一種表現就是在臨床醫療中已經成功實施信息化，而醫院的檔案管理工作卻由於醫院領導的不重視等而一直得不到發展。醫院對檔案管理的不重視，投入力度的不足直接導致醫院檔案管理工作停滯不前，信息化的進程非常緩慢。
2.檔案管理相關的軟體開發進程緩慢
軟體開發公司考慮到市場的需求，更加致力於相關財務軟體、醫療軟體的開發，而對檔案管理軟體沒有給予足夠的重視，直接造成的就是檔案管理相關的軟體開發進程緩慢。然而由於檔案需求的不斷擴張，現有的軟體技術已經無法適應這種日益膨脹的需求。因此，開發可兼容的檔案管理軟體變得迫在眉睫。
3.醫院檔案管理方式不統一
醫院檔案的管理，從最開始的收集檔案，到之後的整理檔案以及最終錄入檔案、將檔案進行歸檔等工作都需要一個統一的工作模式以保證最終檔案保管的準確無誤，從而最大限度的發揮檔案的價值。在現實的醫院管理工作中，由於各部門的分散以及各部門不同的標準導致了醫院檔案管理工作的難度不斷加大，信息資源的共享無法順利實現。此外，一個重要的原因就是社會對電子化未形成共識，人們更多的可能更加信賴紙質的相關檔案。
4.醫院檔案管理人員的專業化可能不足
要想順利開展醫院的檔案管理工作，相關的管理人員就必須要有一定專業性。對於計算機的相關操作要能夠熟練的進行掌握，對於信息處理能力要比較強，檔案方面的專業知識要精通。可是如今醫院檔案管理人員整體專業性不足而且出現了老齡化的現象。
三、醫院檔案管理信息化的價值
檔案管理的信息化是在檔案管理工作中的一種創新，它改善了醫生與患者之間的緊張關係，有利於醫院內部不同部門之間的信息的溝通與交流，醫院的工作效率會大幅度的提高，患者在醫院的信息能夠真實準確完整無誤的被記錄下來，患者對於醫院的信心會大幅度增強，醫院的形象也將有所改善。
1.可以提高醫院的整體管理水平
醫院整體水平的高低很大程度上取決於其管理水平。現如今醫院檔案的規模在不斷地擴張，這就對醫院檔案管理工作提出了更高的要求。這時，將信息化引入檔案的管理工作是一件非常有利的事情，信息化技術的套用可以在最大程度上為企業提高管理的效益。在信息化技術的幫助下，醫院可以對相關業務進行整治，使得檔案管理信息化這一意識為廣大醫務人員所接受。
2.可以提高檔案管理人員的整體素質
檔案管理人員素質的高低對於檔案管理工作的順利開展起著至關重要的作用，然而，鑒於現如今相關管理人員整體素質的不足，信息化技術的套用就變得非常有必要。檔案管理人員在利用信息化技術時，一方面可以提高操作人員的心理素質，另一方面，在不斷運用計算機的過程中，其計算機的操作技能將大幅度的提升。此外，其對於細節的注重程度也將有所提高。
3.提高醫院的競爭能力
醫院與醫院之間最根本的競爭不在於醫院規模的大小等方面，而在於醫院的整體醫療水平的高低和與之相匹配的檔案管理信息化的高低。有的醫院醫療方面做得不錯，但是檔案管理工作一塌糊塗，這對於醫療水平的提高產生了嚴重的影響。而有的醫院在醫院檔案的管理方面做得非常不錯，能夠及時準確的為醫務人員提供相關的參考信息，有利於其今後醫療水平的提升。醫務人員的專業化水平以及獲取患者信息的能力直接決定著一家醫院整體水平的高低。
4.作為上級進行決策的參考依據
醫院檔案管理信息化將患者的相關信息以電子形式準確完整的記錄到了醫院的信息化系統中，為上級進行決策提供了參考的依據。上級利用網路這一中介可以直接進入到下級的資料庫中進行查詢、審查的相關工作，為相關政策、制度的制定提供各種參考的依據。四、總結醫院檔案管理信息化是一件刻不容緩的事情。它是各個醫院實現規範化的必須，同時也是為了適應時代的需求，同時更是整個醫療行業為了更好地發展所必須進行的創新與改革。隨著醫療衛生的現代化，醫院檔案管理信息化將會發揮著越來越重要的作用，將會不斷地促進我國醫療事業的不斷發展與進步。
參考文獻：
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[3]杜曉蓉.淺談醫院檔案信息化管理問題[J].價值工程，20xx，30（35）：167-168.
作者:趙莉娟 單位:雲南省臨滄市人民醫院
工作計畫 篇21
本學期里，我跟著一四班的孩子們升上了二年級，擔任二四班的班主任及語文老師。副班龍超群調離，新來的實習教師鍾慶敏擔任二四班副班及體育教師。在孩子們成長的歷史長河裡，一個學年也許只是微不足道的一小段，然而，細節改變大時代，只要班主任好好規劃，費些心思，這個普通的學年依然能成為改變孩子的契機，讓孩子取得進步，超越自己。在新的學期里我準備從以下方面展開工作：
一、學生基本情況
本班有學生41人，其中男生21人，女生20人。我們班孩子男女平均，對孩子們的成長大有益處，我們班孩子們個個活潑可愛，但由於年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或做小動作，很多行為習慣有待進一步培養。部分學生已經有了一定的學習習慣，少部分學生缺乏主動性，書寫有待於加強，這主要原因來自於我，我一定加強孩子們的書寫鍛鍊。
二、班級管理目標
1、利用此機會，進一步對學生進行愛國主義，跟孩子們用說故事的方法把抗日戰爭的事跡說一說，把愛國主義教育，團隊精神教育共同開展。
2、本學期繼續文明行為習慣養成教育，讓孩子們了解中國傳統文明禮儀，並潛移默化致生活中，提高學生的思想道德素質。
3、端正孩子們的學習態度，提高他們的學習興趣，使學生積極主動地學習。鼓勵學生大膽創新，勇於探索。
4、孩子性格各有不同，利用每個孩子性格上的不同特點，建立健全班委會，培養一批認真負責的班幹部，提高學生的管理能力，營造積極向上的班風。
4、組織學生積極參加學校開展的各項活動，使學生在活動中受到教育，在活動中得到鍛鍊。
三、班級管理措施
(一)常規教育方面
1、本學期依然利用評比表，獎勵星星的制度，在日常學習過程中讓學生分清是非黑白，使學生養成良好的學習和生活習慣。對表現好的學生，及時給予表揚和鼓勵;對表現不夠好的學生，及時提醒，給予糾正。
2、利用每個星期的班會課，加強學生的品德教育。本學期的教師節、國慶節和元旦等重大活動日還會舉行一些有意義的主題班會，使學生懂得尊師重道、愛國愛家的道理，培養學生各個方面的情感，讓孩子們在感受別人的愛的同時，也要學會愛別人。
3、安排值日表，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活，並了解勞動的不易，更能珍惜現在的生活。
4、本學期有運動會，充分運動會的教育陣地的`作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。
5、充分發揮教室內板報的教育作用，開闢評比欄，展示學生的個人風采。此外，對於學生的書寫讀的姿勢，在課堂上隨時提醒與幫助。
(二)班級紀律方面
1、課堂紀律
要求孩子們課上認真學習，並積極發言，嚴格遵守課堂紀律，無論教師是否在教室，都能控制自己的言行，如果有違反紀律的現象，班主任將記錄在案，作為是否獎勵星星的依據。
2、課間紀律
課間時，允許孩子們在教室內外自由活動，班主任必須保證孩子們的安全，不讓孩子們有過激的活動，並督促孩子們多喝水。
(三)衛生方面
1、個人衛生：要求學生服裝整齊，不穿拖鞋，手臉潔淨，常剪指甲，每天隨機檢查學生的個人衛生，督促學生搞好個人衛生。
2、班級衛生：每天早晨分派值日生清掃教室和衛生區，由勞動委員負責監督。保險突出的值日生班主任給予表揚獎勵。
(四)其他方面
與家長們成為朋友，多溝通交流。經常保持與學生家長聯繫和溝通，利用微信平台，孩子們表現突出的地方，拍照或視頻，發給家長們觀看，孩子們做得不對的地方，也多與家長們交流，讓家長們更了解孩子們在校的情況，使學生得到可持續發展。此外，還根據學生的身心潛力，培養和發展學生的興趣愛好，使他們獲得很好的發展。
工作計畫 篇22
(一)環境分析
1.內在環境分析
(1)理論知識的不斷深化，讓實際操作有了理論基礎; (2)課餘時間的增多，讓理論轉化為現實的時機日漸成熟; (3)團隊成員日漸成熟，有了承擔風險的能力。
(二)顧客分析
目標群體消費形式特點
我們團隊的網站工作室主要面對的是公司消費群體，針對個人與團體的意向，為其提供所需服務。
(三)競爭分析
2.競爭影響力量(潛在競爭者)
每個地區的網路公司解析，有每個地區的負責人負責 3.工作室競爭優勢
(1)方便快捷。使工作室能夠近距離與消費者聯繫，第一時間滿足需求，反饋信息。
(2)價格優惠。會員制、打包銷售的各式價格策略為公司省下了可觀的開銷，方便其更高效地安排支出。
(3)目標群體的集中性，決定了消費者間的高相似度，使各種行銷活動容易聚焦。
(4)服務多元化。對多種業務的整合使得消費者只需要一個網址，就能解決多種需求。
4.競爭策略
(1)優質的售後服務。妥善處理消費者的意見和建議，樹立良好的工作室形象。
(2)擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度，培養一支隊伍穩、績效高、業務專的代理人及加盟店團隊。
(3)了解市場動態，給消費者最新、最全的選擇。
(4)利用目標客戶間的相似性，挖掘其潛在需求。
工作計畫 篇23
一、專業名稱：視覺傳達設計
本專業以藝術傳統氛圍為根基，借鑑世界範圍內優秀設計教育的模式和方法，培養具有完整地掌握紮實的視覺設計基礎、相關專業知識和技能、優秀的專業素質、廣闊的專業視野、創新的開拓能力的專業人才，能以專業性的態度來解決問題、服務社會的套用型人才，能在設計機構、設計教育和企事業單位從事相關的藝術設計、品牌形象設計、信息互動設計、網路媒體設計套用等行業工作的創新型人才，努力培養具有設計創新、設計研究和設計經營管理等能力的高素質複合型專業人才。
二、培養規格及基本要求
以設計理論、視覺語言和藝術研究等知識類課程作為補充，重視學生的動手與實施能力，加強套用與實踐的教學內容，培養學生設計概念的生成與視覺轉化能力。針對本專業的課程強調設計知識與技能傳授，並注重視覺信息的呈現與設計組織能力的培養，並在此基礎上逐步開展“設計實驗、研究、適用、服務”的教學定位與實施。
1.素質結構要求：具備良好的思想道德素質、身體心理素質，較好的掌握視覺傳達專業基礎理論知識、視覺語言表現知識、具備良好的人文社會科學知識和自然科學基本理論知識。
2.能力結構要求：理論和實踐的結合，並根據自己的興趣愛好有所側重，學有專長發揮藝術設計專業特長，有良好的視覺創新思維能力。
3.知識結構要求：理論和實踐的結合，掌握平面設計及相關領域的基礎理論、視覺表現、符號概括、信息梳理等知識。側重視覺內容的塑造與實踐教學，在專業設計和管理方面具備較強的技術和綜合實戰能力。
三、主幹學科：設計學 五、核心課程
中國特色社會主義理論體系概論、英語、計算機基礎概論、構成基礎、設計造型，圖形設計，文字編輯設計，標誌設計，文字與圖形設計、包裝結構、視覺概念設計
四、特色課程
雙語教學課程：中外美術史、現代設計史、經典廣告欣賞、當代西方建築流派 創新實踐課程：材料創意表現學習年限：3-6年 最低畢業學分：177授予學位：藝術學學士課內總學時：2421 獨立實踐教學：32周+32學時
五、專業特色
本專業立足於視覺表現與信息傳達之間的兩個層面上進行教學，培養視覺傳達設計專業是通過字型、圖形、圖像等設計元素，以平面印刷、空間展示、互動媒介等多種傳統或現代傳播手段來實現設計體驗與溝通的專業領域。平面設計（Graphic Design）的學科範疇和名稱也拓展到所謂的視覺傳達設計（Visual Communication），關注視覺信息傳遞的方式與目的。設計手段也從傳統媒介的紙張、印刷發展到信息設計、互動設計內容等新技術，新媒體。
六、說明
本專業在第四學年開始分為兩個專業方向（平面設計、信息與互動設計）進行專業教學。學生確定專業方向後，需選修滿該方向的19個學分，並選擇相應的實踐環節。
1. 考核方式欄“▲”為集中筆試, “★”為集中機試。 2. 備註欄說明
注1：高考英語成績居我校入學英語成績排名前30%的新生，入學後可參加學校統一組織的英語水平測試，筆試及口試均達到優秀的學生，可免修“英語1”和“三級3”；
注2：“形勢與政策” 課每學期16學時，每學期考核一次，該課程總成績為各學年考核平均成績。
注3： “職業發展與就業指導” 分散在第1、4、5（6）、7學期，分別為12、4、16和6學時。
注4： “軍事理論”課除21學時外還有15學時安排在軍訓期間進行。
工作計畫 篇24
一 指導思想：
本學期國中數學教研組工作以課程改革實驗為主線，以提高國中數學教學優秀率、合格率為重點，認真搞好教學研究、紮實有效開展教研活動，促進教師、學生共同發展.。切實加強教研組建設，提高課堂教學效率。總結經驗，發揮優勢，改進不足，聚集全組教師的工作力和創造力，努力使數學教研組在有朝氣、有創新精神、團結奮進的基礎上煥發出新的生機與活力。因此特結合本組的實際，制定本學期的教研組工作計畫。
二.本學期主要工作：
(一) 認真學習新課程標準，提高教師自身素質。
1. 按教務處統一部署，開學初組織本組教師認真學習數學教學的新課程標準。組織學科教師圍繞新教材認真討論，將學習所得用以指導教學工作。
2. 在理論學習的同時，堅持業務學習，組織全組教師根據教材特點，討論教材教法，相互交流經驗互相學習，互相取長補短，共同提高。
(二) 加強教研組的常規管理。
經常深入備課組，了解、檢查本組的教學工作情況。開學初,期中以及期末對各教師的備課、聽課、批改作業的情況進行檢查一次，以便及時發現問題、解決問題。
(三)提高教研質量, 切實開展校本教研。
以教研組為單位，切實組織好常規教研，理論學習，說、講、評要有實效，加強常規教學的研究。堅持兩周一次的備課教研，重點研究教材，教法，備課，練習，考試和評點。按學校要求，每次教研會，做好會議記錄，以存資料，以備檢查。提倡相互聽課，相互學習，相互幫助。達到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的。聽課節數按學校要求,聽課後認真評議，就教學設計、教學方法、教學手段的使用，教學思想的滲透提出反思。
(四)開展課題研究
不斷地對學生進行正確的學習態度和科學的學習方法的教育。學習態度的好壞，關係到學習是否主動，是否刻苦，要變“要我學”為“我要學”。而學習方法的好壞，關係到學習是否有成效，教師既要向學生教方法，又要指導學生自己總結積累方法。要把立足點放在讓學生學會“獨立思考”、學會“探究學習”中來。要注意學生數學素質的培養。在教改方向上，主要從提高學生的數學素養和應試能力上進行教學研究和教學改革，重點是把學生儘快地引上正軌，同時進行培養學生自學能力的實驗。以培養優生和縮小後進生作為教改的突破口,用鼓勵去激發學生的學習熱情,用讚賞點燃學生智慧的火花，鼓勵各位教師根據所教學生的特點和教學實際，確立自己的教改課題。
(五)繼續開展輔優補差第二課堂活動
繼續抓好先進生和學困生的輔導工作。總之我們教研組要多進行合作交流，發揮整體效能。教師間要建立積極互助的夥伴關係，加強在教學活動中的參與和合作，分享教學資源，形成教研合力，以便儘快提高教研組整體教學水平。
三 教研組活動內容安排：
3月份：中心議題：按照計畫展開工作，學習理論，研討上好課
1討論新學期教研組的工作計畫，制定個人教學計畫，
2對各類開學教學常規檢查，包括聽隨堂課
3專題學習《站在兒童的立場理解和促進孩子的數學學習》，《怎樣才能讀懂材料》
4月份：中心議題：研究培養學生的數學學習興趣，研討期中複習考試方法
1研究學生學習數學的興趣，對學困生研究，
2專題學習《浙江省國小數學教學建議》
3教學常規檢查，包括聽複習隨堂課
4研討期中考試複習方法與考試對策，制定複習計畫，提高數學成績，
5月份：中心議題：期中考試情況的反饋與反思，新基礎校際交流活動，
1期中考試的情況反饋與總結，並探討下半學期的教學過程與方法，
2探討初三數學教學工作的情況，，
3教研組內備課檢查，
6月份：中心議題：教研組活動交流評比，研究期末考試對策，提高數學成績
1做好教研組交流活動評比的工作，
2專題學習《基於學生學習的國小數學概念教學的研究和思考》
3教研組對學期工作進行總結與反思，
4對學期結束工作安排，
5匯總上交教研組各類資料，
6對期末考試的成績進行總結
工作計畫 篇25
20xx年是一個機會年，要夯實管理基礎，為酒店升級做足充分準備，進一步提高服務品質，最佳化服務流程，提升現有品牌檔次，打造新的品牌項目，製造服務亮點，樹立良好的餐飲品牌形象。以此，制定20xx年下半年工作計畫：
1、最佳化婚宴服務流程，再次提升服務品質
將對20xx年下半年婚宴整體策劃方案進行流程最佳化，進一步提升和突出主持人的風格，在婚禮主持環節加入更多的流行元素(對背景音樂進行調整)，對現場喜慶氣氛進行包裝提升，突出婚禮的亮點，加深現場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務這塊金字招牌擦的更亮。
2、提升研討會質量，建立良好的溝通平台
在現有服務質量研討會的基礎上進一步深化專題會的內容，擴大參會人數(酒吧、管事部的負責人參加)，提升研討會的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為中層管理人員的溝通平台，相互學習，相互借鑑，分享管理經驗，激發思想火花，把質量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。
3、建立月度質量檢查機制，公布各部門每月質量狀況
下半年將根據質量檢查標準對餐飲部各部門的衛生狀況、工程狀況、設備設施維護狀況、安全管理、服務質量、員工禮儀禮貌、送餐服務、標識規範等內容進行全面監督檢查，每月定期公布檢查結果，對不合格的部門和崗位進行相應的處罰，形成“質量檢查天天有，質量效果月月評”的良好運作機制，把質量管理工作推上一個新台階。
4、以貴賓房為平台，製造服務亮點，樹立優質服務視窗
將在現有服務水準的基礎上對貴賓房服務進行創新提升，主抓服務細節和人性化服務，並對貴賓房的服務人員進行結構性調整，提高貴賓房服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務打造為餐飲部的服務典範，樹立餐飲部的優質服務視窗，製造服務亮點，在宴會服務品牌的基礎上再創新的服務品牌。
5、協助餐飲部經理，共同促進出品質量
出品是餐飲管理的核心，下半年度將協助餐飲部經理在顧客意見收集、出品質量監督等方面做足工作，共同促進出品質量。
6、調整培訓方向，創建學習型團隊
下半年將對培訓方向進行調整，減少培訓密度，注重培訓效果，提供行業學習相關信息，引導員工學習專業知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務技能考核、調酒師職業資格認證和餐飲專業知識方面的學習，在餐飲部掀起學習專業知識的熱潮，對取得國家承認的各種行業資格證書的員工進行獎勵，培養知識型管理人才，為酒店星級升級作好優秀管理人員的儲備工作，把餐飲部打造成為一支學習型的團隊。
7、最佳化培訓課程，提升管理水平
下半年的部門培訓主要課程設定構想是：把部分課程進行調整、最佳化，使課程更具針對性、實效性。
8、配合人力資源部，培養員工企業認同感，提高員工職業道德修養
積極配合人力資源部的各項培訓工作，弘揚企業文化，培養員工對企業的認同感，提高員工的職業道德修養，增強員工的凝聚力。20xx年度下半年工作的順利開展，全賴於領導的悉心指導和關懷，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力於餐飲部各分部門對我工作的大力支持。新年新希望，希望來年在工作中能得到領導更多的指導和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持。新年新起點，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新台階，使管理更加完善、更加合理、更加科學。總結過去，展望未來，在新曆開篇之際，我將繼續發揚優點，改正不足，進一步提升管理水平，為打造一支學習型的、優秀的餐飲服務團隊而努力!
工作計畫 篇26
經過多年的工作與學習，勞動保障工作取得了一些成績和工作經驗，但還有很多方面做得不夠。為了更好地完成20xx年的各項目標任務，更好地為居民民眾服務，現制定20xx年工作計畫：
一、社保工作
1、保險種類多，各種保險政策性都比較強，從事社保工作時間不長，在以後的工作當中我一定要把各類保險政策性問題理解透，只有自已理解透了，才能很好的和居民解釋清楚。
2、要想加強各單位養老保險參保進程，就一定要加強政策宣傳引導。才能促使社保政策家喻戶曉，提高廣大居民及外來務工人員的參保意識和積極性。只要都認識到了參保的重要性，就會做到應保盡保。這樣就能更好的完成今年的目標任務。
3、充分利用轄區內的資源，揚帆社區轄區範圍大，單位多，20xx年計畫把轄區內未參保的單位進行宣傳走訪，增強單位參保意識。減少單位和勞動者之間因未參保而發生的糾紛。
二、就業工作
1、認真學習勞動就業和社會保障政策的檔案精神，做好宣傳工作。根據社區實際情況，有的放矢，務實工作，認真落實就業和再就業工作目標責任，積極創造各種條件，千方百計解決失業人員的困擾，努力完成上級下達的目標任務。
2、根據失業人員的需求和能力，積極與用人單位緊密聯繫，給下崗失業人員提供更多的就業崗位，為用人單位與失業人員搭好溝通的橋樑。並做好跟蹤服務，建立台帳。
3、進一步落實再就業優惠政策，為失業人員辦理《就失業登記證》，並為符合條件的失業人員辦理社保補貼。
4、根據勞動市場的需求，定期組織失業人員參加技能培訓，增強他們就業及自主創業的能力。協助自主創業的居民辦理小額擔保貸款，以解他們的燃眉之急。
三、低保工作
1、進一步發動居民民眾的力量，及時反饋低保對象家庭及社區困難戶基本情況的信息，做到公平、公正，應保盡保，讓真正有困難的家庭得到社會保障。
2、通過多種形式加大各種宣傳低保政策的力度，徹底改變“享受城鎮居民最低生活保障待遇”就是“享受國家福利待遇”的錯誤觀念。
3、加大激勵低保對象再就業機制，幫助有勞動能力的低保對象通過勞動致富走出困境。
四、住房保障工作
1、加大宣傳力度，讓住房保障政策真正深入人心，使低收入家庭的住房得到保障。
2、認真履行工作職責，對居民民眾做到百問不厭、百答不煩，熱情接待，服務周到。
3、利用多種渠道收集住房信息提供給購房者，讓購房者買到自己稱心如意的房子。
總之在新的一年裡一定要全面提高服務質量和工作效率，塑造勞動保障系統服務品牌。使勞動保障工作更好地關注民生、貼近民心、服務民眾。
工作計畫 篇27
一、加強采編業務學習，提高自身素質和業務水平，提高新聞採訪的質量和信息上傳速度，在新民教育網和瀋陽教育網的上稿量繼續保持全市領先地位。
1、加強與各兄弟區縣記者站的聯繫，採取走出去，請進來等方式並與自學相結合，不斷提高部室人員新聞采編業務能力。
2、進一步健全信息員聯絡機制，主動獲取有價值信息，以記者採訪為主、信息員報導為輔的新聞報導方式，廣開新聞源，擴大新聞採訪層面，重點加強對薄弱學校、偏遠農村中國小校典型事件的採訪報導。
3、不斷提高記者的新聞敏感性，採取新聞選題上報，選題策劃會等方式提高記者主動採訪的意識和能力。
4、繼續堅持新聞採訪24小時內上傳制度和重要新聞搭組採訪制度，確保新聞的時效性和新聞採訪質量。
二、努力提高音視頻節目製作水平和質量，為基層學校做好優秀課例及說課等錄製工作，為網站提供更多的優質視頻資源。
1、部室全體人員繼續加強對編輯系統、等軟硬體設備的學習，達到全員熟練掌握並套用。
2、不斷提高服務質量和水平，做好全年各種專題、課例及活動的錄製編輯工作。
3、努力提高音視頻節目製作水平和質量，不定期為資源部提供優質的自製視頻資源。
三、加強信息員隊伍建設，研究信息員工作的管理辦法，抓好對信息員隊伍的業務培訓，及時接收、編輯、上傳信息員稿件，提高信息員來稿的質量和數量。
1、組織召開20xx年新民市教育信息工作會議，總結部署全年工作。
2、進一步完善信息員隊伍建設，建立信息員檔案。
3、組織開展業務培訓，提高信息員隊伍的整體素質。本年度培訓重點為新聞攝影與圖像處理。
4、及時做好信息的接收、編輯、上傳，對部室人員編輯上
傳信息進行月統計制度
5、繼續堅持信息員稿件“三審”制度。
四、做好新民市教育網本地資訊等欄目的維護工作，研究和改進信息上傳的內容和方式，研究和改進網頁排版的藝術性，增加節目配音，增加圖片報導，開通網路直播，使我們的網站充滿機和活力。
1、認真做好圖片簡訊、本溪教育信息、數碼攝影、黨群連心欄目的維護工作，按要求及時上傳、更新信息。
2、加強對上傳信息的審查，確保信息內容的嚴肅性，通過對信息員的培訓，增加圖片信息的上傳質量和數量。
3、研究改進信息上傳的方式和排版的藝術性，完善新聞節目配音。
4、配合資源部開展數碼攝影作品評選活動，充實數碼攝影欄目。
五、研究音視頻資料的管理辦法，建立管理資料庫，做好新
聞稿件、信息員稿件、視頻資料、圖片資料及各種素材的存檔工作。
1、研究建立管理資料庫，歸類管理各類存檔資料。
2、每月堅持定期做好音視頻資料存檔工作。
3、研究視頻資料網路存儲方式。
新民市教育信息中心采編部
工作計畫 篇28
為配合保健品會銷公司本月促銷計畫，爭取最大希望的取得圓滿成功，特制定以下保健品會銷公司的行銷工作計畫，為本次促銷作好充分的準備。具體如下：
一、 銷售任務
五月份公司總任務為22.8萬，衝刺30萬。其中，一部任務7.2萬;二部任務5.4萬;三部任務6萬;四部任務4.2萬。
二、 會議議程
1)、聯誼會 共五場。時間安排為6、12、18、24、30。每場中間間隔5天，我們有足夠的時間來做會前準備。
2)、老顧客答謝會 共兩場：月初一場，月中一場，地點均設在農家樂，主要目的為增進感情，培養發言顧客，爭取轉介紹和重複購買。
3)、科普 計畫一場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽，地點在體育館，到時會有我們的企業和產品宣傳，如果專家允許，藉此我們會在自貢做一場大型的科普。
三、培訓內容
1)、產品知識和行銷技巧 總結每一場會中遇到的困難和拜訪時出現的問題，由我們的經理和銷售精英進行現身說法。
2)、心態 觀看激勵盤和張經理課程培訓。
3)、經理管理 不定時進行經理管理培訓，加強經理管理水平和綜合素質。以便更好的帶領大家。
四、服務站建設
1)、計畫本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個服務站，爭取儘早把我們的產品和服務讓更多的人們感受到。
2)、加強員工在服務站獨立值班的能力：包括與顧客交流和器械實際操作。
五、團隊建設
1)、經理是我們每一個部門的火車頭，在作好自己工作的同時，要帶動大家的激情，交給方法。真正盡職盡責。
2)、在團隊里實行“一幫一工程”，由經理安排，加上自由結合，實行互助小組，老帶新，強帶弱，在最短的時間內實現部門的平衡，增強團隊的凝聚力。
六、晨會
提高大家一天的工作激情，堅持晨會的開展。規範晨會的操作，在以前的基礎上不斷進行創新，讓更多的員工有機會展示自己的才能。(任何人員不得無故請假和遲到：經理遲到10元，員工遲到5元。)
七、收檔、拜訪、回款
略!
八、安全問題
1)、公司 我們都是保健品會銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業機密，一經查出，嚴處!
2)、個人 不管是在拜訪和收檔過程中，不和他人發生任何衝突。收款後結伴而行，及時交回保健品會銷公司。
保健品公司工作計畫2
是一家速食麵企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計畫便成為了他的“必修課”，他的銷售計畫不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯繫實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的行銷團隊，使其按照年度計畫有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計畫是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?
一、市場分析。
年度銷售計畫制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和最佳化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了速食麵的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，行銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、行銷思路。
行銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計畫的“精神”綱領，是行銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的行銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的行銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員行銷觀念，真正體現“行銷生活化，生活行銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計畫、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等行銷組合策略，形成強大的行銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。行銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的行銷精神，因此，在以往的年度銷售計畫中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切行銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計畫的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的行銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業速食麵產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
四、行銷策略。
行銷策略是行銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據速食麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的行銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網咖、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的行銷理念，它具有如下幾個特徵：一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過行銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模組，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售計畫，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計畫，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的行銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，並根據這個目標，採取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到行銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《行銷人員日常行為規範及管理規定》、《行銷人員“三個一”日監控制度》、《行銷人員市場作業流程》、《行銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計畫，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的行銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選行銷標兵等形式，激發行銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
李經理所做銷售計畫的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的速食麵企業，銷售目標 5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售計畫時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。
年度銷售計畫的制定，李經理達到了如下目的：
1、明確了企業年度行銷計畫及其發展方向，通過行銷計畫的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計畫從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數位化、制度化、流程化等等基礎性行銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月行銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的行銷組合策略，通過年度銷售計畫，確定了新的一年行銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計畫的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計畫，為優秀行銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的行銷團隊打下了一個堅實的基礎。
工作計畫 篇29
送走了繁忙而又充滿喜悅的十月，在此即將迎來一個充滿憧憬和希望的十一月。機電生活部又將迎來一個新的活動周期，在這個充滿活力的十一月里，機電工程學院生活部將進行如下幾項工作：
1、對於常規工作，我們將在機電學院每個月進行“月末宿舍衛生檢查”，每個月從中選出幾個“文明宿舍”，檢查情況將在學院的公告欄中公布。通過每個月的宿舍檢查，更有利於有效地加強對學生宿舍的管理,使同學們養成良好的生活習慣, 自覺營造安全衛生、健康向上、和諧溫馨的宿舍文化氛圍，倡導宿舍文明，展現仲園學子精神面貌，引導同學們發揮“自我管理、自我教育、自我服務”的作用，促進大學生綜合素質的全面發展，創建良好的校風。
2、按時參加學生會例會及系部聯繫會,並做好記錄,落實到工作中去。
3、我們將在此月進行一次突擊檢查，主要是檢查大功率電器，並做好登記。
4、我們將繼續幫忙協助辦好關於助學貸款的工作，努力做的更好。
5、配合各部門完成院學生會其他工作：如果有需要，本部將配合其他的部門完成院學生會的其他工作。努力把常規工作做好，體現生活部廣大成員的精神風貌。
6、為了更利於有效地加強對學生宿舍的管理,使同學們養成良好的生活習慣, 自覺營造安全衛生、健康向上、和諧溫馨的宿舍文化氛圍，倡導宿舍文明，展現仲園學子精神面貌，引導同學們發揮“自我管理、自我教育、自我服務”的作用，促進大學生綜合素質的全面發展，創建良好的校風。我們將和自律部合作，將在此月搞一個以“濃情寢室，你我打造”為主題的寢室人文設計攝影活動，從而體現機電宿舍的人文文化。活動正在策劃中，活動對象包括機電工程學院白雲校區全體宿舍。
以上是生活部十一月份工作的初步計畫,在實際工作當中我們將不斷完善和發展我們的計畫.努力為廣大同學服務.同時,我們將積極接受廣大同學的監督,希望廣大同學能夠提出意見,我們將認真總結,以不斷的改善自身工作,爭取更好地服務大家！
工作計畫 篇30
今年，根據省、市總體工作部署和具體工作要求，結合我市精神衛生工作實際，以圍繞重性精神疾病管理治療項目（即686項目）為中心，狠抓應基層防治網路建設，提高醫務人員重性精神疾病應急處置能力，以降低精神疾病患者肇事肇禍率為重點，統籌兼顧，全面提升精神疾病防治能力，維護人民民眾身心健康，推動了全市精神衛生工作有序開展。
一、基本情況
截止至今年底，我市共篩查重性精神疾病患者？人全市未發生重大精神疾病患者肇事肇禍事件。
二、今年以來主要完成精神衛生工作
（一）繼續狠抓重性精神疾病防治網路建設
一是完善重性精神疾病管理服務組織機構。指導全市各縣區衛生行政部門及基層醫療衛生機構建立健全重性精神疾病防治領導職機構，設立精防辦，明確專人負責精神衛生工作。二是做好重性精神疾病患者管理工作。在各項目縣區選擇試點單位，探索適合我市實際的工作模式，積累基層項目管理工作經驗，以便在全市進行推廣。
（二）開展貧困患者免費治療工作
開展對部分貧困患者給予免費的門診藥物治療的工作。嚴格按照規定，對享受免費治療的貧困患者進行審核，並制定了藥品發放、管理流程，明確了各相關部門職責，保證藥品發放到患者手中。組織精神衛生專家組對昌黎縣和海港區申請免費治療的患者進行入戶診斷覆核，避免因不了解病情而發生用藥不符等情況發生，確保了患者的用藥安全。
（三）加強精神衛生管理工作
一是召開全市精神衛生調度暨培訓會議。總結了全市重性精神疾病防治工作，分析全市精神衛生工作面臨的困難和問題，對下步工作進行了部署，並對全市衛生行政管理人員、疾病預防控制機構、醫療機構的精防人員進行了工作培訓。提高各級各部門對精神衛生工作的重視，進一步明確責任、落實任務，形成了防治工作合力。二是對686項目縣區進行督導培訓。解決了項目縣區普遍存在的問題，交流了好的經驗做法，為保證全市686項目工作長期、順利實施提供了保障。三是印發了《關於做好686項目的通知》的檔案。制定了完善的工作流程，明確了各級職責和工作方法，提出了工作要求，為更好落實686項目工作打下了基礎。四是精心組織搞好10月10日“精神衛生日”宣傳活動。普及精神衛生知識，反對歧視精神疾病患者，為患者回歸社會創造良好氛圍。五是向市政府遞交了《關於成立重性精神疾病防治工作領導小組的請示》。目前已經獲得批准，正是檔案即將出台。
該檔案有效加強與人社、公安、民政、殘聯、紅會等部門之間工作溝通協作，明確各部門職責，共同做好重性精神疾病防治工作。
三、存在問題
儘管我市的精神衛生工作取得了較好成績，但由於多方面的原因，在衛生改革與發展過程中還存在著諸多問題和困難，突出表現在以下幾個方面。
（一）個別單位領導重視程度不夠，對基本公共衛生服務均等化項目實施的重要性缺乏足夠認識，工作開展不流暢，個別基層醫療衛生機構還沒有成立重性精神疾病防治工作領導小組，沒有專門人員具體抓工作。
（二）從專業技術角度講，縣區級沒有防治專業機構和人員，各縣區醫院均沒有設定精神衛生科，尤其是基層鄉鎮衛生院和社區衛生服務中心更是缺乏可以隨訪、管理重性精神疾病患者的專業人員。
（三）精神疾病防治工作要求政府的高投入與目前防治經費投入嚴重不足之間矛盾突出。
（四）全社會對精神衛生工作重要性認識仍然不足，部門之間領導和協調機制尚不健全，開展精神衛生工作困難重重。以上困難和問題，需要我們下一步工作中認真研究解決。
工作計畫 篇31
思路決定出路。20xx年調度室將在始終堅持“安全第一，預防為主”方針的前提下，緊緊圍繞礦委提出的“1388”工作思路，牢牢把握“提質增效、良性發展”的總基調，突出重點、落實舉措、提升水平，努力完成礦委下達的各項任務目標。現將20xx年工作思路制定如下：
一、明確工作思路，提高工作實效。
1、進一步做好調度室的整體工作，爭創一流業績，定期組織科室全體人員認真學習礦委下發的各種檔案精神，明確每個人的崗位職責、工作任務，做到分工明確，責任清晰。樹立高度的服務意識，保證服務態度耐心、細緻，為公司上下溝通提供良好周到的服務。
2、認真組織業務學習，提高理論水平，與此同時經常深入實際，深入採掘一線，調查研究，熟悉生產情況，掌握第一手資料，及時向各級領導匯報生產情況。在調度工作中，調度室根據工作實際制定了調度室工作無間隙傳達和交接，對重點工作任務實行全程跟蹤安排解決，將總體目標和工作內容具體化。日常工作中與調度對象建立良好有效的溝通，做到固定任務傳達提前及時準確、臨時任務做到說明詳細無誤，安排合理，儘可能縮短工作任務完成的時間。
3、加大對生產成本的控制。進一步控制材料成本，加強材料管理，從材料的計畫、採購、領取、發放、回收、再利用等方面進一步細化，積極相應礦委提出的節能減排號召，控制成本，節獎超懲，進一步提高經濟效益。
4、做好生產成本管理，認真進行預算、核算，充分發揮調度室核算組的職能，制定成本目標，根據目標制定具體操作方案，以合理單價下放連隊，調度室做好成本分析和成本考核工作，找出成本目標與實際成本的差距的深層次原因，積極尋找解決辦，建立成本考核的
績效機制，進而提升管理水平。
5、加大隱患排查與治理力度。建立隱患排查的'長效機制，堅持開展每周兩次的安全隱患排查，做到“有排查、有整改、有回查、有銷號”，對排查出的隱患，制定整改措施、落實整改時間和負責人，實行閉合管理。以“工程質量零缺陷、工作質量零失誤、整改區域零隱患、安全管理零縫隙、現場管理零盲區”為管理目標，為我礦安全、穩定、健康發展保駕護航。
二、履行崗位職責，注重工作實效。
1、依據調度室各項規章制度，全面落實安全生產責任制，自覺履行工作職責，規範工作程式，明確分工，加強安全生產考核管理。
2、認真貫徹落實上級領導有關安全生產方面的通知、指示、命令、並檢查各科室的貫徹落實情況。
3、積極配合有關部門，著重解決影響安全生產的問題和矛盾，督促各科室、連隊檢查、落實，保證安全生產有秩序地進行，對影響生產超過規定時間的，出台分析報告，一查到底，減少和杜絕類似問題的重複出現。續實行科室承包連隊制度，調度室主要加強對綜采隊的跟班管理工作，通過加大現場安全監管力度，嚴格規範現場操作，加強機電設備維護保養等工作來保證下一年各項任務的順利完成。
4、繼續實行科室承包連隊制度，調度室主要加強對綜采隊的跟班管理工作，通過加大現場安全監管力度，嚴格規範現場操作，加強機電設備維護保養等工作來保證下一年各項任務的順利完成。
5、進一步加強調度室質量標準化建設工作，按要求繼續規範各類檔案、記錄、台帳、報表等填寫、上報、存檔工作，準確無誤地逐項、按時完成工作。
6、進一步加強“雙基”工作，繼續加強基層班組建設，培養優秀團隊精神，增強班組凝聚力，促進我礦的安全穩定健康發展。
三、以人為本，強化管理，激發工作熱情。
日常工作中與各科室、連隊建立良好有效的溝通，做到固定任務提前及時準確、臨時任務做到說明詳細無誤，安排合理，儘可能提高質量高效率完成工作任務；通過繼續開展“手指口述、崗位描述”競賽活動、技術比武、安全生產月活動、等活動，不斷加強班組文化建設，創造班組和諧團結的良好氛圍，增強班組向心力與凝聚力，培養廣大員工的集體榮譽感與使命感，調動職工遵章守紀、抵制“三違”、用於創新的積極性，激發職工工作的主動性、創造性，從而不斷促進安全生產的順利進行。
調 度 室
二0xx年三月三日
工作計畫 篇32
公司行政部是對各項工作和計畫的督辦和檢查的部門。為了更好的開展工作，特制定20xx年工作計畫如下：
一、總體目標
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，保證公司的運營在既有的組織架構中運行;
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;
3、完成日常行政招聘與配置;
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力;
6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，並保證與薪資掛鈎。從而提高績效考核的權威性、有效性;
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度;
8、弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人;
9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，為企業發展服務;
10、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、注意事項
1、行政工作是一個系統工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質量提供保證。
2、行政工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關鍵。所以行政部在制定年度目標後，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協助。
三、實施目標註意事項
1、公司組織架構決定於公司的長期發展戰略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過於簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲於應付日常事務，阻礙公司的發展步伐;而組織的過於繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環節增多，扯皮推諉現象，員工人浮於事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發展。
2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發展戰略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥於現狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。
3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎，組織架構一旦確定，除經公司總經理研究特批以外，行政部對各部門的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。
以上就是我本人20xx年的工作規劃和思路，希望在新的一年裡，能夠再接再厲，再創佳績。
工作計畫 篇33
一、狀態分析
湖州銀行是由原湖州市商業銀行更名而來，是由地方財政、企業和個人參股組建的地方性、股份制商業銀行。堅持以支持地方經濟建設、服務客戶發展為己任，依託健全的法人治理結構和靈活的決策運行機制。截止20xx年6月，我行總資產、存款餘額和貸款餘額分別為162.93億元、142.38億元和100.87億元，存貸款的市場占有率分別為8.64%、7.68%；五級分類不良貸款率為0.55%。湖州銀行實行跨區域發展戰略，著手嘉興分行籌建，發起設立浙江臨海村鎮銀行、安徽肥東村鎮銀行，成為一家跨區域發展的股份制商業銀行。
二、目地和目標
經營目標是利益最大化,支持中小企業必須與此目標保持一致。銀行的經營原則一般有三條，即盈利性、流動性、安全性。依法制定和執行貨幣政策。會同有關部門制定支付結算規則，維護支付、清算系統的正常運行。推動建立社會信用體系。按照有關規定從事金融業務活動 經營的目標：堅持“立足地方、面向中小、服務市民”的市場定位，以打造“有價值的優良商業銀行”為戰略目標，強化管理，穩健經營，銳意改革，開拓創新，在促進地方經濟建設的同時實現全行綜合實力的不斷提升。面對新的形勢，深化市場定位認識，進一步抓住機遇，乘勢而上，練好內功，做大做強，
三、目標市場
首先，商業銀行要改變過去在計畫經濟時代經營網點遍布城鄉、規模過大、戰線過長、力量分散的狀況，確立以“城市”為目標市場的行銷策略，堅持適度規模原則，改變規模求大、範圍求廣的粗放經營模式，走一條以城市行處為龍頭、縣市支行為依託、有效集中經營要求的內涵式發展之路，這樣可以凝聚和培育出更多的經濟效益增長點。其次，在選準了目標市場後，要改變網點設定的布局，可以提升二級分行的經營地位，而且要增加重點城市行處的經營許可權，形成以大行處為主導的業務區域。在縣市支行收縮陣地，走一條壓貸、減人、增存的發展之路。同時通過城市、縣區之間的跨城鄉交流解決城市行處人員相對不足的問題，把本行特有的優勢發揮出來。商業銀行應堅持
以客戶需求為導向的市場區隔行銷策略，增強城市金融細分領域的競爭力，可以根據不同層次金融消費者的需求，進行合理的市場區隔。
四、行銷戰略
1.對於大學生而言，雖然大學生的每月平均消費額不超過800元，但他們對信用額度的要求依然較高，在學生心中信用額度並不是一個消費水平，而是一個銀行對大學生個人價值的評價度。 我的對策：對大學生群體的授信層次將會提高，努力推出靈活的大學生專用分期按揭產品，對於家庭困難的學生則可發行助學信用卡。
2.在現有大學生持有信用卡中，招行因為較早進入市場而排在首位，我行起步雖晚但後勁十足，面對大量潛在客戶，我們有信心也有能力開展信用卡行銷的戰役。信用卡必備功能中，免年費成為最高要求，這與大學生現有的消費水平有一定關聯，同時校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。 我的對策：在學校附近開發商戶，吸引更多的學生消費群。信用卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮，積分活動一定要搞的有特色，也可以推出針對學生的，比如降低利息。
3.加強信用卡品牌建設 我的對策：信用卡產品的同質化導致了客戶對信用卡品牌印象不深，忠誠度低。品牌是的一種無形資產，對信用卡行銷有重要意義，有助於商業銀行將自己的產品與競爭者的產品區分開來，有助於提升信用卡客戶規模，培養持卡人對銀行品牌的忠誠度。
4.建立信用卡行銷體系，開展業務聯動行銷 我的對策：信用卡不是一項獨立業務，信用卡行銷與銀行公司業務、個人業務、負債業務關係緊密。為應對市場的不斷變化及同業競爭，商業銀行必須多部門聯動的信用卡行銷體系，對相關業務部門職責及互動關係進行整合，使各金融業務品種與信用卡有機結合，互為補充、協調配合，建立高效整體聯動，對市場和客戶快速反應的運營體系。
5.套用科學合理的價格策略 我的對策：為了應對信用卡業務的激烈競爭白熱化，國內許多商業銀行為完成計畫任務，往往不惜成本採取低價策略，使得價格戰愈演愈烈
6.加強促銷宣傳，培養信用卡消費文化 我的對策：為促進信用卡行銷，除提供年費減免、手續費折扣、發卡贈禮等優惠外，各家商業銀行開展了各種形式的促銷活動，引導客戶使用信用卡。
7.重視客戶細分，加大產品創新力度 我的對策：隨著客戶需求的多樣化，金融技術的提高，信用卡功能創新在信用卡行銷及品牌推廣中的地位日益重要。縱觀國內信用卡市場現狀，信用卡產品功能發揮的並不充分，大量睡眠卡、低效卡的存在，嚴重影響了信用卡市場的進一步發展
實訓作業評分：
工作計畫 篇34
一、指導思想
結合本區音樂學科實際，認真貫徹市、區教研室提出的堅持科學發展觀，進一步提高學習、研究、服務的能力與水平，重骨幹培養，重推進課堂教學器樂化為特色的全面、均衡、優質發展。在XX年中使藝術教育教研有一個優質、有特色、可持續、高效的發展。
二、本學期主要教研任務
持續上學期未完成的十個項目：
結合11所規範學校評估有針對性的幫助新教師調控課堂的能力，與教學技能的培訓指導。重點在弱校、新教師。
重視教材歌曲教法學法及器樂伴奏整合教學質量的提高推進（4月全市、區調演評比檢查）並輸送優秀隊伍參加市“教材歌曲演唱”的決賽。（樂器伴奏不少於1/3）
發揮集備作用、重點抓課堂基於知識點的教學反思徵集。，
更大化發揮網路教研的作用（完成音樂網路資源建設結題工作）
抓好教研中心組、核心組建設，發揮各片教研高質量集體備課聽課活動。繼續開展扶持送溫暖活動。
協助47中、xx中學示範高中音樂藝術教學評估工作.（聽課備課）
高中音樂教師必須參加市音樂教研活動。每次市里教研後將參加情況反饋給學校。推進我區高中音樂教學改革走向良性發展，加強對部分學校音樂課程所必備的教學師資、教學場地、設備、教學資料配備的落實，加強對個別學校音樂課程未開足開齊的檢查與監督。
《x省高中教學水平評估指標體系》中，對沒有開足、開齊國家課程的學校一票否決。該項評估工作已納入到法規中執行。
下校視導和調研：
以教研室“一校三天”的“列表”檢查學校通知為準，對學校開展音樂藝術教育、教學質量的調研評估，進行全面檢查。按時按質按量完成調研總結報告，目的是重點加強學校科組內涵建設,高位實現義務教育均衡發展。配合市進一步加強國小與國中教學銜接的研究。希望教師們認真準備，爭取更好的教學成績。
配合局工會繼續抓好教工合唱團常規訓練與合唱教學輻射作用。
市將徵集“兒童歌曲配畫”作品。
開展市器樂課題學校現場優質課教學交流及比賽。