c公司：我們公司要把人員招聘進行外包，需要你們(a公司和b公司)提出方案及報價。
a公司：首先根據你們公司的人才結構來設計職位說明書，確定人才的需求及人才供給的方式;第二，根據人才結構來確定經濟的招聘方式;第三，用人才測評的方式選出最優的人才;第四，對招聘的結果進行跟蹤，根據效益來確定合理的報價。
b公司：首先，提供我們公司的背景材料以及以前的成功案例;第二，提供完整的招聘計畫，包括招聘、面試、人才測評等;第三，提供一套內部管理方案;第四，整個系統的報價是5萬元。
評審提問階段：
評審：你們(a公司)給我們做職務說明書嗎?
a：已經包含在報價里。
評審：d期需要多長?
a：一個月。
b：我們一個星期。
評審：你們針對我們it行業有什麼特點?
b：我們已經提供了詳細的方案。
雙方提問階段：
首先，由a方向b方提問：
a：我覺得你們的東西太虛了，沒有根據it行業的特點制定最便宜的方案，理論的東西太多，比如說it行業招聘工作中最基本的東西是什麼?你們連職務說明書都沒有做，怎么知道人才的需求情況。
b：我們在第二點中已經包括了，比如職務說明書、招聘的方式等，
a：我想聽聽你們具體的詳細的方案。
b：我們做諮詢工作已經有很多成功的經驗，根據的客戶的需求我們很容易地做出這樣的方案。
b方向a方提問：
a：我們想聽聽你們的具體的報價?
b：比如說保潔員這些我們可以免費的提供，根據具體的情況而用不同的方式，據最便宜原則。
……我公司的人才結構豐富，包括it人才，高級管理人才等，人員關係比較好，可以推薦等，這些方式都是免費的。
a：這只能說是其中的一種，推薦採用……
b：內部推薦。
……(強行終止)
評審意見：
評審(e)：我選擇b組。因為：第一，a組在語言不太友好;第二，b組的團隊合作比較好。
評審()：我也選擇b組。因為：第一，這是一個初步的方案，b組的方案比較系統;第二，表現上b組都比較積極。
總結(a)：a組的方案比較詳盡，提出的四點(見方案)非常好，特別是根據效益來收費這觀點很好，讓人感覺比較真實、可靠。b組首先提供了背景材料，這讓人產生一種信賴感;第二是提出了完整的招聘方案以及激勵機制，像一個大公司的行為。但是沒有提出具體的方案，而a組提出了詳細的方案，對我一個外行而言，就覺得a組的方案看得見，摸得著，錢花出去了，能夠見東西;而b組的方案，框架太大了，讓我無法把握。從風度上來說，b組有氣勢，感於說出比a組的價格高一點，我們外包的目前價格不是核心的，只是想比我們自己做更好一點，而a組在這方面表現得不足。我們在選擇的時候要根據我們企業的特點與我們結合比較好來做。
結論：b組中標。
討論薪資問題：
條件：兩個公司的工資總額不超過4000元，一人不超過1000元，另外一個人不超過3000元。
情況：a 組符合條件一個1000元，另一個XX元;b組給項目經理4000元，另一名給1000元，違規。
總結：1、人員工資時應根據企業的預算來定，如在案中b組給項目經理4000元，超出公司的整體預算，如果發生實在人才很優秀，可以採取其他的方法來解決。
2、情況變化時，及時作出調整方案，a組通過此次競標，對表現優秀的加薪。
(以上是本期討論的大體情況，未經參會者確認)