行銷考核方案 篇1
一、市場SWOT分析
1.優勢（Strength）：
企業品牌逐漸形成；
形成一定的產品體系（上下游產品鏈打通）；
軟體和硬體的服務鏈基本匹配
（產品基地+集中採購+產品初次、二次、深加工+物料配送）； 有一定的.市場基礎（營養配餐已經開始運營）
2.劣勢（Weakness）：
團購特通渠道沒有形成一定的行銷體系；
行銷團隊不夠完善；
市場架構、目標客戶不夠清晰精準；
市場認知度較低，客戶對我們產品了解不夠清晰；
3.機會（opportunity）：
食品安全這一社會焦點一直存在；
政府迫切需要社會企業積極參與；
食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成
威脅（Threats）：
機關事業、規模型企業單位餐廳食堂外包，採購價格靈活，管理運營成本低；
農貿市場價格穩定性難以掌控；
二、產品設計與市場定位
1.產品設計：
做一套具體明確的產品體系或產品（包）套餐；目的是便於銷售人員開展工作
備註：產品設計這塊內容以企業產品經理設計為主；
2.市場定位：
價格定位：參照市場價格但不能高於市場價格太多；
客戶定位：市直及各鄉鎮機關事業單位食堂餐廳； 大中規模型企業及學校幼稚園食堂餐廳；
三、市場行銷策略
1、根據我們的運營模式和產品特點（不是單一產品，而是產品體系），採用會議行銷為住，傳統銷售為輔助，進行互補結合；
2、會議行銷：
1）會前客戶邀約準備；
2）會議現場流程設計（待定）；
3）會後客戶跟蹤簽約服務；
四、 銷售團隊建設與銷售管理
1、團隊配置：
行銷經理：1人
工作內容：整體行銷方案的擬定與實施；
擬定銷售計畫與市場規劃；
溝通協調公司相關部門的相關工作事宜；
培訓指導本部門的行銷人員開展市場工作；行銷主管：5人
工作內容： 負責新老客戶的管理維護與開發；
配合行銷經理實施執行行銷方案；
執行公司的各項管理規定；
績效考核及薪資待遇待定；
2、銷售目標管理：
1)月度銷售目標任務分解
2)月度費用目標分解。
3、銷售人員管理：
1)銷售目標管理：以銷量為硬性目標；
2)銷售業績考核制度。
A.以銷售目標完成率為業績考核標準；
B.完成基本銷售任務、未超過規定比例：無提成；
C.超過基本銷售任務規定比例：按比例提成；
D.低於基本銷售任務規定比例：無提成；
E.連續3個月未完成基本銷售任務，工資下降30%，無提成；連續6個月未完成基本銷售任務，調離銷售崗位或予以辭退。
3)業務管理：客戶溝通報表及每日工作報表。
4）會議管理：早會、周例會、月度總計會；
五、行銷推廣計畫 ：
1、每月做2期食品安全教育的宣講，地點在正德康城公司；
2、每月4次深入企業做食品安全教育（每周一次）；
3、宣講內容及會議和銷售結合點待定；
4、考核行銷人員的客戶到會率和成交簽單率；
六、市場規劃與管理；
1、市場規劃：
A模式：按照行業系統分配：
衛生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等
B模式：按照市場區域劃分
市區（含4個街道）1人負責，其他鄉鎮，分別根據東西南北四個方位分別有4個業務主管負責；
2、市場管理：
1）根據客戶實際規模和使用產品量分級別管理；
2）根據客戶級別不同提供不同的服務內容；
3）根據客戶需求針對不同客戶訂製不同的產品內容；
七、 市場服務與客戶激勵政策：
1、市場服務：
2、客戶激勵政策：
根據客戶合作時間和產品使用量，設定季度激勵和半年度激勵、全年度激勵；（可以考慮旅遊、電腦、餐廳硬體配置等獎勵方式）
八、行銷培訓計畫：
員工培訓課程設計：
1、企業文化培訓
2、職業素養培訓《如何成為職業化員工》
3、業務流程培訓《團購特通行銷模式解讀》
4、銷售技能培訓《銷售不跟蹤，萬事一場空！》
行銷考核方案 篇2
一、活動對象
農村商業銀行網上銀行、手機銀行(客戶端)、微信銀行、圓鼎卡用戶。
二、活動時間
20xx年6月5日-20xx年6月18日。
三、活動主題
濃香粽情感恩父愛
四、活動內容
1、一重禮：圓鼎卡用戶消費有禮
活動期間，我行圓鼎卡新老客戶凡持卡在徐州貴和百貨商場、燕山華聯超市消費滿2筆或消費金額滿288元，即可獲贈毛巾禮盒一套。名額有限，先到先得(限前100名)。每個客戶限領一次。
2、二重禮：手機銀行、網上銀行新用戶交易有禮
活動期間，首次開通並使用農村商業銀行網上銀行、手機銀行(客戶端)轉賬、繳費成功的客戶，即可獲贈精美禮品一份。禮品規則設定如下：
(1)粽子禮盒一個，限端午節當天前100名。
(2)30元移動充值卡，限前100名(和粽子禮盒活動不可同時參加)。
以上獎品，每個客戶限領一次。
3、三重禮：省級微信銀行關注有禮
活動期間
(1)、凡關注江蘇農村商業銀行微信銀行並成功綁定圓鼎卡並成功無卡取款一次的客戶，即可獲贈10元手機話費。名額有限，先到先得(限前500名)。每個客戶限領一次。
(2)、所有關注江蘇農村商業銀行微信銀行並成功綁定圓鼎卡的客戶，均可獲得一次抽獎機會。獎項設定為：
一等獎：10名，60克銀條一個
二等獎：200名，30元移動充值卡
三等獎：1000名，10元手機話費
4、四重禮：圓鼎卡、手機銀行(客戶端)、網上銀行動戶有禮
凡20xx年1-5月份沒有發生過交易的銀行卡、手機銀行(客戶端)、網上銀行客戶，活動期間，只要發生一筆金額超過100元的交易即可獲贈20元手機話費。(限前500名每個客戶只能領一次。)
行銷考核方案 篇3
一、活動概況
1、活動目的：長期以來，品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯盟客戶資源共享，實現聯盟內真正互動，達成品牌聯盟在業主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯盟消費圈內，特組織此次品牌聯盟團購促銷活動。
2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會
3、活動時間：20xx年4月20日下午1點—5點；
4、活動地點：威尼大酒店一樓會議廳
5、活動對象：主要針對近期交房的小區，其次通過商場、廣告等徵集的目標客戶；
6、參與品牌：歐派廚櫃·衣櫃、安華衛浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。
7、業主邀約形式：
A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設定團購報名熱線；
B、電視台廣告推廣，設定團購報名熱線；
C、店面徵集：以發放《品牌聯盟團購券邀請函》（即品牌聯盟增值卡）方式進行，每品牌限發預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張；
D、簡訊徵集，主要針對不同細分領域新老客戶進行簡訊宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。
二、活動優惠
A、預約大增值：客戶憑《品牌聯盟團購券邀請函》（即大品牌聯盟增值卡），在團購活動當天下定後，可享受貨款階梯式沖抵優惠，最高增值可達1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明）。
B、各自專櫃優惠：每個品牌根據自己實際情況制定各自優惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20xx年年度最低，並由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。
C、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現場預交500元定金，即可享受品牌聯盟8大品牌內所有商家年度最低優惠，客戶憑藉邀請函和現場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優惠，還可享受邀請函貨款沖抵優惠。
D、現場抽獎：4月20日團購活動當天，大品牌聯盟準備好豐富的'禮品，客戶在現場下定，即可獲得大品牌聯盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。
三、媒體及相關部門互動
1、媒體監督服務卡：首次推行團購媒體監督服務（電視台），由一媒體為主辦單位，發放保價承諾書；
2、保價協定：業主簽訂購買協定（附於訂單之後），承諾活動為年度最低價。
四、活動亮點
A、小區業主集中團購，宣傳資源集中進行小區推廣，有利於擴大活動效果；
B、現場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現現場快速下訂；
C、承諾廠家直接讓利，年度最低；
D、簽訂購買協定，承諾買貴包退；