2024年經理競聘報告3篇

尊敬的各位評審:

大家好!

這次公司全面改制,對崗位負責人進行公開招聘的方式,為全體幹部職工提供了一個公平競爭的機會,也為我提供了一次向各位前輩、老師學習的機會。這對於增強我公司的發展後勁,提高工作效率和經濟效益,具有重要意義,我非常擁護,並積極參與競爭。下面,我簡單的向各位領導匯報我的競聘情況。

一,我個人基本情況。

我叫——,現任**菸草支公司副經理。我今年**歲,中共黨員,河南省技術師範學校經濟管理專業畢業,首都經濟貿易大學研究生。工作以來先後從事過很多崗位,1985年4月-1987年元月在**菸草公司菸葉科工作,從事菸葉生產、經營管理。1987年2月至1995年12月,歷任**菸草公司飯坡鄉、城關鎮紙房鄉煙站站長,從事菸葉生產、收購和管理工作。1996年元月至1998年7月,任**菸草公司辦公室主任,從事行政管理和文秘。1998年8月至1999年4月,任**菸草公司黨支部委員,政工科長,監察室主作,從事政工宣教、人事管理和紀檢監察工作。1999年5月至今,任**菸草支公司副經理,主管捲菸銷售和專賣管理工作。

今天之所以走到講台上參加競聘,並非僅僅只是受到拿破崙那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵,更主要的是覺得作為一名有理想抱負和責任感的當代青年,一名有志於為**菸草事業的改革與發展建功立業的菸草人,我應該義不容辭地站出來,接受領導和同事們的挑選。

二、我談一下對崗位的認識

各位領導,各位評審,一把手不只是一個有吸引力的職位,更是一份沉甸甸的責任。一把手是領頭雁,素質如何,將直接影響著一個部門發展的步伐,一把手肩負著謀略全局、發展事業、帶好班子、用好乾部、樹立好風氣的重任,當前菸草的改革,由企業層面到管理層面,由體制改革到制度創新,做大做強洛陽菸草,對縣級一把手要求更高,肩負的責任更重,那么作為縣局級一把手,就要立志獻身菸草事業。洛陽菸草經歷了二十多年的風風雨雨,經過二千多名幹部職工的努力,由弱到強,尤其是近幾年,洛煙人言教身行著洛陽菸草企業理念,外拓市場,內練真功,經濟效益逐年攀升,職工收入更是芝麻開花節節高,洛陽菸草創業已成為一個造福社會 ,人心凝聚,幹事創業、和諧安定的大家庭。一代菸草人,用生命和智慧樹起了菸草強盛的豐碑。要保持洛陽菸草持續穩定較快發展,促使洛陽菸草企業儘快做大做強,不是一代人的努力所能夠,它需要洛陽菸草培育新生力量,把洛煙人的優秀傳統遞延下去,把洛煙人的不屈奮鬥精神發揚下去,使我們的企業一天更比一天好。

勇者無懼。**多年的菸草工作經歷,我一直堅持以這些標準嚴格要求自己,以百分百的熱情投入工作,認真貫徹和執行公司的各項經營決策。同時,也親身體驗了洛陽菸草的創業發展過程,對菸草有著深厚的感情,與菸草榮辱與共已成了我終身的使命。我願接過菸草的接力棒,為洛陽菸草更加繁榮冒盛獻智、獻力,甚至生命,這就是我參加競聘的動機。

三、個人基本優勢:

“天生我材必有用”。我不敢聲稱自己有多高的才能,權衡分析了一下自己,我認為這次參與職位競聘,我具備以下一些優勢:

第一,我具有較高的政治素質。軍人出身的我自參加工作以來,始終以一名共產黨員的要求嚴格要求自己,?年部隊生涯,使我養成了有令必行,有禁必止和吃苦耐勞、樂於奉獻的基本品質,也培養了我堅定的政治信念和人生追求,具有較強的政治敏銳性和工作責任心,大局意識和廉政意識得到升華,為開展工作打下了堅實的基礎。

第二,我具有嫻熟的工作經驗。八年煙站站長工作經歷,使我積累了大量基層工作經驗和教訓,熟練了菸葉生產經營的各個環節,同菸農建立了深厚的感情,在抓好生產經營管理的同時,研究撰寫了《菸葉滴注灌溉法》、《菸草乾旱條件下打孔滴注灌溉初步研究》等五篇論文,分別在《科普田園》、《農家顧問》、《農業科技通訊》等雜誌上發表,並榮獲1994年**“科技成果”三等獎,業務能力得到提高,七年機關工作經歷,從事行政管理和人事紀檢工作,為**公司黨建工作、制度建設,提供決策依據,協定各方關係,做出了一些成績。我撰寫的《提前退休之我見》不但被縣公司採納,論文還獲得洛陽菸草系統論文一等獎。縣公司發展到今天的較為殷實狀況,我經歷了基層單位的多個層面,盡到了全部力量。

第三,我具有較強的管理能力和執行能力。1999年在**公司最困難時期我被調入**工作,實際獨立主持工作近一年時間,一年來,我充分運用自己的管理能力與實際操作能力,穩定了工作局面,規範了經營行為,使**公司走上了規範運轉軌道。六年來,我主管捲菸銷售和專賣管理工作,緊跟市局捲菸銷銷體制改革步伐,積極探索網路建設新模式,腳踏實地開展工作,訪送分離在全市率先推行,電話訪銷、電子結算、網上配資、現代物流開創洛陽先河,捲菸銷售一年一大步,經營效益年年上台階。捲菸年銷量由99年1500箱上升到現在的2600箱;單箱銷售收入由99年的3000元上升到現在的7000元,毛利率由99年7%上升到現在的23%,利潤由99年的二萬元上升到現在的200多萬元,單箱收入、一二類煙比例、人均消費位居全市第二、河南省第12名,這些成績的取得,主要是市局正確決策和同志們努力工作的結果。但我作為主管副職,堅定不移貫徹市局決策,深入一線研究市場、分析市場,身體力行推進改革,起到了應起的作用。

四,工作構想

如果承蒙領導厚愛,讓我走上縣級局(公司)一把手的領導崗位,我將不負重託,不辱使命,勤奮工作,以百分之百的熱忱回報領導的厚愛。在這短短的十分鐘,我實在無法向各位領導一一匯報我的工作思路,如果我競聘成功,我一定努力做到:

一是著力塑造領導班子和領導幹部新形象

塑造菸草企業領導班子和領導幹部新形象是形勢發展的現實要求,必須立足當前,著眼長遠,標本兼治,建立和完善思想教育,制度管理,紀律約束新機制,逐步創造一個公開、平等、競爭、擇優的用人環境,建立一套幹部能上能下、能進能出、充滿活力的管理機制,完善制度,紀律嚴明,民眾參與的監督機制。

具體做到以下三點:

首先,率先垂範,為下級做出表率。要求職工做到的,自己首先做到,要求職工不做的,自己首先不做,使自己真正成為職工的榜樣。

其次,是靠個人格的力量。所謂人格的力量就是自己必須把說和做統一起來,用自己的模範行為引導職工堅持好的,糾正錯的。古人講:“言顧行,行顧言”,做到言必行,行必果,使浩然正氣充盈企業。

第三,團結的力量。“團結就是力量”是一句歌詞,也是一條顛覆不破的真理。尤其在我們人員集中的國營企業,團結更是基礎的基礎。我們的職工來自四面八方,每個人都有自己不同的經歷,但今天我們共同生活,工作在一個菸草大家庭,菸草既把我們維繫在一起,興衰榮辱與我們息息相關,因此要教育職工同心同德,團結一致,要在菸草困難時期堅定信念,艱苦奮鬥,奮發向上,在興旺時期,居安思危,積蓄力量,圖謀大的發展。

最後,無以規矩,不成方圓。任何企業要想發展,必須建立一整套行之有效的、科學的管理制度。對此,我將從建章立制入手,建立和完善重大問題集體決策制度,個人重大問題向組織報告制度,重大決策民主評議制度,形成制度面前人人平等,相互監督的良好機制,以此推動班子建設,使領導班子以良好的形象取信於民,取衡社會,取信於組織,推進企業健康發展,努力構造和協菸草。

二是開源節流,做大做強洛陽菸草

作為企業一把手,尊重客觀規律,實事求是,真抓實幹,求得實效是必須的要求。緊緊圍繞市局黨組“大抓菸葉,決戰捲菸網建,整頓市場秩序,推進體制改革,提升管理水平,不斷創造效益”的工作思路。根據任職區域,找出發展空間,找出工作切入點,確定發展方略,找出財源源頭,使發展規劃符合縣情、民情,效益規模符合企情。在較短的時間內,儘快形成區域經濟支柱,使企業經營有牢固地基地。在開好財源的同時,狠抓內部管理,形成開支有計畫,審批有程式,報銷有依據的管理體制,達到勤儉節約的目的。通過開源節流,增加企業收入,壯大企業實力,為做大做強洛陽菸草積蓄財力。

歲月有情時光荏苒,山長水遠時不我待。我年富力強,有激情,有膽識,有思想,有韌勁,更有一顆上進心。如果競聘成功,我知道,那裡凝結的不僅僅是我個人的汗水,更凝結了各位領導、各位評審和各位同仁的無限信任和期待,我將不負重託,不辱使命,會以百倍的信心和百倍的努力,為我**菸草事業的發展而貢獻自己的力量!

謝謝大家!

公司總經理助理競聘報告
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尊敬的各位領導:

大家下午好!

首先,我對自己能工作在移動通信公司這樣一個快節奏、高效率、充滿生機與活力的企業里,感到十分榮幸;其次我要感謝省公司領導採取競聘上崗的用人機制給了我這次可以充分展示的機會。我十分珍惜這次競聘機會,無論競聘結果如何,我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大,並希望能通過這次的競聘鍛鍊,使自己的工作能力和綜合素質得到進一步提高。

自然簡歷和工作情況:

我叫xxx,現年32歲,中共黨員,現任公司綜合部主任。我1996年7月畢業於省郵電學校通信電源專業。曾先後在xxx郵電局、xxx郵電局移動分局擔任過線務員、機務員,1999年分營後在移動通信分公司實業公司任廣告部經理,XX年6月調入xxx移動通信分公司綜合部任副主任,XX年4月聘為綜合部主任至今。工作期間,還利用業餘時間參加自學考試和函授,先後順利修完吉林大學計算機通信專業的大專和通信工程本科課程,目前正在進修哈爾濱理工大學在職工程碩士研究生學位。

在綜合部任職期間,踏實工作,嚴格管理,整章建製做了大量的基礎工作,多次被評為先進工作者,XX-XX連續五年組織召開了職代會暨工作會議,並負責組織起草會議檔案;協助公司領導溝通協調內外部關係,成功完成XX年重組上市各種手續的變更;連續多年在後勤管理、車輛和安全管理方面無重大事故。XX-XX年公司連續三年獲得省級重契約、守信用企業榮譽稱號,XX年公司被評為省級檔案管理工作標兵單位,個人被評為省級檔案工作突出貢獻人才。

我的競爭優勢和弱勢:

我的優勢:一是具有較好的年齡優勢。我現年33歲,精力充沛,處於人生的黃金階段,並具有較高的辦事效率,對於工作能全身心的投入。我敢於創新、思想敏銳,可塑性強。善於接受新事物,適應新環境,並能根據實際情況,大膽構想管理方法和改革方案。

二是具有較強的工作能力。在日常生活和工作中經常深入工作一線,不斷培養自己的工作能力,自任辦公室主任以來,努力發揮自己的特長,認真做好參謀決策、日常服務、溝通協調、信息傳遞等辦公室工作,取得了一定的成績。經過多年的學習和鍛鍊,自己的寫作能力、組織協調能力、判斷分析能力、領導部署能力都有了很大的提高。

三是具有較高的個人素養。我有較強的敬業精神,工作認真負責,有著嚴明的組織紀律性吃苦耐勞的優良品質。我信奉誠實、正派的做人宗旨,堅持團結而不特立獨行,尊重權威但不妄自菲薄,遇事懂得及時徵求他人意見,能夠與人一道,共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰鬥團隊。

四是具有豐富的實際工作經驗。從99年畢業後,先後從事過線路工程維修,通信電源維護,網路基站維護管理,廣告宣傳、策劃管理等,多年的綜合部工作,培養了我較強的溝通協調能力和豐富的協調內外部關係經驗。

五是具有一定的綜合事物管理、文秘管理能力。具有多年的綜合部管理工作經驗和文綜合能力,積累了許多豐富的管理知識,能較好地完成調查報告、經驗材料、工作總結以及各種公文的寫作任務。

我的弱勢:一是學歷起步低,中專畢業。但自參加工作以來我始終不忘記讀書,勤鑽研、善思考、多研究,不斷地豐富自己,提高自己。目前正在進修哈爾濱理工大學在職工程碩士研究生學位。

二是做事不夠果斷。因多年的管理工作和對外溝通協調關係,辦事風格過於嚴謹,有時考慮事情過於複雜,想的方面過多,往往會根據以往經驗怕出現紕漏,有點瞻前顧後,缺乏雷厲風行的作風。

三是市場實戰經驗薄弱。只是99年在實業公司做過廣告管理和策劃,後來就一直在從事管理工作,雖積累了一些市場理論和溝通協調關係的經驗,但缺乏市場實戰經驗。

對所竟聘的崗位認識:

總經理助理既是管理者,同時又是執行者。肩負著上傳下達的重要使命,不僅僅要協助分公司總經理根據省公司的總體規劃和目標任務,合理制定分公司的工作計畫、方案,同時要充分調動廣大幹部和員工積極性,發揚團隊精神,指導工作方案的有力實施。不僅要協助總經理協調好內外部關係,為企業發展營造良好的運營環境,還要深入基層,調查研究,與員工打與一片,及時了解員工的意見和建議,準確及時的向總經理反饋員工的呼聲。

總經理助理要站在企業戰略統一的高度,把企業利益、為領導分憂和為員工服務作為工作的出發點和落腳點。把“參與政務”、“管理事務”、“搞好服務”三大職能統籌兼顧,合理安排, 要做到調研圍繞市場轉,協調圍繞領導轉,服務圍繞客戶轉,決策圍繞信息轉。總經理助理除了具備較強的業務管理、決策分析等能力之外,還應該掌握一定的文綜合方面的基本知識和較強的溝通協調能力,也就是說應該具備多方面的綜合素質。

工作構想:

基於以上一些工作實踐和經驗,我對今天所參加地市總經理助理一職充滿信心,下面我陳述一下我對集團客戶的認識和工作構想:

集團客戶在我們的客戶名單上占據著極其重要的位置---不僅在於其本身能夠帶來可觀的業績貢獻,而且有利於提高個人客戶的粘性和收入,有利於培養客戶的消費習慣。通過集團v網,還可以很好的保證網內的個人客戶不會輕易流失;同時,維護好集團客戶,也有利於對新開發的個人業務和集團業務進行有效推廣,提高個人arpu和集團收入。

一是在開發擴大集團客戶市場的同時,應更注重集團客戶的維繫力度,應加大集團客戶的服務和流程管理工作。

二是進一步細化集團客戶經理分級。應建立一套合適客戶經理分級體制,包括工作分級、薪酬分級、考核分級、培訓分級等。讓最優秀的客戶經理負責最重要的集團客戶,並獲得最佳的物質報酬。讓新進的客戶經理有職業發展的目標,有一個暢通的上升通道。建立科學的客戶經理評級和考核制度,實現客戶經理的能力與崗位、績效與薪酬相匹配的原則。

三是進一步細化集團客戶分類。應定期根據不同集團客戶的規模、行業、貢獻度等要素,重新調整集團客戶類別,並根據a、b、c類集團客戶的需求特徵和重要性設計服務方式和服務內容。

四是通過現有服務渠道進行服務分流。目前,隨著企業的高速發展,集團客戶數量越來越多,除利用客戶經理作為服務和行銷的主渠道直接面對集團客戶之外,應考慮更加廣泛和靈活的使用門市、呼叫中心及合作夥伴等各類服務渠道,為集團客戶打造一個全方位、立體化的服務體系,同時也可以減輕客戶經理的工作壓力,這一點在面對數量龐大、價值偏低而需求單一的c類集團客戶時尤其顯的重要。

這次,如果我能競聘成功,我不僅只是把它當作對過去工作的認可,而是也要把它作為促我啟航的鳴笛。我將不辱使命,全力以赴,牢牢把握“快、深、實”三個,即:

進入角色要“快”。我要儘快地轉換角色,更新觀念,調整好自己的心態和工作方式,與公司領導形成合力,以一種嶄新的視覺看待問題,解決問題,使自己的所作所為能夠從公司的戰略出發,從公司的利益出發,從員工的利益出發。

學習知識要“深”。我會以強烈的緊迫感和責任感抓好學習,誠懇地以身邊人為師,以網際網路為師,自我加壓,勤學好問,聯繫實際,善於總結,既要融會貫通業務知識,又要虛心採擷工作經驗,儘快轉化為自己實際的工作能力。

基礎工作要“實”。總經理助理的主要工作出發點始於市場,最後的歸宿也是落腳於市場,為此我一定會報著求真務實、銳意進取的態度,多深入市場,貼近用戶,採集和整理第一手有用資料,為總經理科學決策提供事實依據。

如果在此次競聘中能夠競聘上的話,在接下來的工作中,我將進一步完善車輛的成本管理及日常管理,尤其是平常的成本管理。同時不斷加強自身的學習,促進整個人員素質的提高。在今後的工作中,我將加倍努力學習,不斷地充實完善自我,找出自身的不足和差距,在本職崗位上做出更加令領導和同志們滿意的成績!

如果此次競聘我落選的話,我會一如既往的做好本職工作,從中反省自己,找到自身的不足,從而提高和完善自己。

謝謝大家!

大區經理競聘報告
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一、 當前市場形勢

手機產品多元化,銷量分散;利潤空間縮小,不足以支撐大批發,要求精簡高效的隊伍;渠道扁平化、清晰化的趨勢要求深耕細作,積少成多,市場管理突顯重要。

二、 存在問題

1、 人員監控不力:睡覺、玩嘻、鬆弛。

2、 人員配備不均:市場開發深度和廣度不一,整體積極不高。

3、 人員選拔不嚴:補充人員委託招聘和面試者本人素質不高,選拔程式不嚴格。

4、 業務指導不力:只有壓力沒有方法,“以罰代管”。

5、 人員更換頻繁,有一定能力人因不滿待遇(或物質或機會或不公平或得不到關懷)而主動離去,沒業績者則隨遇而安被調來調去。

6、 市場操作模式混亂:多處放貨,價格混亂,地市-縣級-鄉鎮價格體系不合理,利潤空間得不到保證。竄貨既違規有傷害渠道,也不利於市場管理。

7、 客戶缺乏信任感:開發成本高,遺留問題多,客戶群越做越窄。

8、 流程不暢:售後支持因為銜接問題,責任人不清等造成客戶不滿。

9、 銷售政策不連續性造成客戶嚴重不滿。

簡單的注重出貨數據,高壓的管理模式,形成的是追求月度銷售業績短期效益,這種粗放式經營模式必將被深耕細作市場形勢所淘汰,造成與客戶之間長期的合作不暢。我們需要的是建立以銷售為目標,以市場管理為基礎,以終端拉動為手段,實現渠道清晰化,終端掌控市場目標。

三、 應對之策

經營上要算細帳,管理上抓落實,人員上要精簡高效,市場上要深耕細作,資源上要形成產品線。

經營工作兩手抓,一手抓產品資源,一手抓團隊建設。在保證穩定的產品價格體系之下就能正常經營,如果再加上優良的產品性價比,應該更上一層樓。團隊要做到精幹高效,並強化客戶服務意識,就能贏得客戶網路。

1、細化管理,強化執行。(1)、計畫目標做到崗位職責明確,市場管理不僅要有銷售任務量,更要細化到經銷商,掌控到零售店,明確責任區域,責任人,同區域不競爭原則;(2)、改變過去只要結果不問過程做法,執行力在於每天督促,做到日清日結,每天的工作檢查:一看銷量,二看工作日誌,三求證,四幫助;行政管理由行政內勤一級到底,區域經理業務管理,交叉管理。通過表格化管理做到每天工作日誌、周進度、月績效、季評估,每一個人的工作可量化,每一天的工作可控化,每一個客戶有效。

(略) 

(3)、改變過去只有壓力不講方式做法。成績來之於每周的指導,上級對下級不僅要督促更要指導和幫助,每周的銷售幫促:對於進度差的業務人員,區域經理要及時駐地傳幫帶;總經理要及時指出區域管理不足。在工作日誌和周進度基礎之上積極給員工幫促和指導,成長一批、培養一批、帶動一批。舉例說明,過去我們曾在駐馬店地區月銷不足百台卻投入3個人(直供客戶8個),而有地市月銷300餘台卻只有1個人(直供客戶11個);還有的人一個月下來銷量是負數,對於這些人如果能由原來的月末結果考核轉變為每周進度監控和幫促則可能是另一番新景象。(4)、優秀團隊在於賞罰分明,執行力記入基本工作考評。每月一次績效考評,及時遠甚於重金,信守承諾不怒而威。(5)、表格化管理,強化細化落實:核心經銷商合作進度表和重點零售店零售份額表。(6)、快速反應,強調速度和時間概念:充分的授權,特別是大區經理給一定的銷售政策靈活空間和客戶遺留問題決定權,本著:A、只要是客戶有理的事,我們要立即解決,解決第一,辦法第二;B、只要是對客戶有利的事,我們有能力解決的,甚至有點小成本,要立即解決;C、對客戶有利的事,但超出我們的能力或成本太大,匯報或請教他人。本著效率優先,總體有利原則更快速決策,謹記市場不等人;要善於總結經驗,特殊問題日常化、輕鬆面對。

2、客戶網路建設方面。(1)|、清晰化渠道:加強地包覆蓋網點清晰化,圈定網點;縣包及其覆蓋店要明確,要掌控的重點零售店明確,責任到人,簽訂區域目標責任,嚴格價格和貨流管理。(2)、扁平化渠道:建立二級網路覆蓋結構,不放棄地包的覆蓋部分市區和部分縣,發展重點縣縣包覆蓋縣、鄉鎮市場,掌控重點零售店要講究數量和質量。(3)、多元化渠道:強調包銷主線,地包和縣包分行的多元化,重點零售店的多元化。(4)、市場無小事,客戶問題為大。每位員工包括分公司總經理都要善待客戶,對待客戶態度要誠懇,處理問題要講效率優先,要用速度表達我們誠意,要用服務感動客戶,用利益留住客戶。

(5)、核心零售品牌店建設和推廣,整合品牌產品線,實行網路和資源互動;我們機會:產品品牌終端認可度高,行貨、水貨混雜,現有品牌已形成一定的產品線,品牌店操作經驗;通過品牌形象店強化正品行貨終端形象,通過產品調配實現貨全,產品利潤空間較高,再輔之適度價格政策和禮品支持,一定能圈占新的品牌形象店,從而促進後續資源引進。

(6)、爭取廠家人員投入,加強縣級市場開發。各開發縣配備業務化、市場化的促銷員,終端獎勵模式,網點開發採用1+N模式,強點以1家核心零售點帶動N家覆蓋零售點,價格管控下的利潤保證,服務及時跟上。

(7)、大客戶維護:特別是運營商合作,要做廠家工作,共同爭取與運營商合作,提前準備入手。

3、產品資源管理:產品線必須構建兩類:暢銷機型(單款月銷量1500台以上)3款以上,以量定價,緊跟市場性價比有一定的優勢,並力爭單款毛利20元以上;利潤產品(單台毛利100元以上)3款以上,以利潤空間和強化終端來推動銷量做到單款月銷量500台以上。考慮現在資源線短沒有形成核心產品的現實情況,增加過渡產品或現有其他機型3款(非核心產品),按照短平快操作思路,在不傷害渠道前提下追求效益最大化。

產品政策決策要慎重和適度調控。看數再決策。

竄貨管理:第一,出台省內外竄貨管理辦法,嚴格執行;第二,正本清源,嚴禁公司人員進行跨區銷售;第三,銷售跟蹤體系,核心經銷商+重點零售店監控體系。只有這樣才能為渠道健康發展創造一個良好的環境,這也正是實現渠道扁平化和清晰化之阻力所在。否則公司銷量猶如浮萍一樣雖然越長越大,但經不起一絲風吹草動。

4、組織管理機構:採用扁平化的管理結構,總經理----大區域經理(主管)---城市經理(業務員、督導)----兼職促銷(編外人員,採用店員獎形式),最多三級管理機構。設立市場資源崗位,增強產品線建設和終端零售掌控建設。人員數量要精簡高效,地區暫設一個人崗位,每個人至少300台以上提貨量,月零售公司機型30台以上為一個掌控零售店(100台則折算為2個,200台折算為3個,300台折算為4個),每個人至少掌控10家以上零售店;與此相對應是享有標準工資費用。

人員定崗定編:根據服務客戶多少來定崗,根據服務區域市場容量定任務量,降低差旅費用,人員工作考核到過程,考評在結果。根據現有分公司業務情況,暫編制30人,不包括重點縣人員,具體分為基層銷售市場人員16個地市共18人(鄭州3人、鶴壁歸入安陽、濟源歸入焦作),地區經理暫不設,給基層人員上升空間,基層業務儘量採用本地人員以降低費用和增進當地業務能力,並保持一定的穩定性(半年內),強調執行力;骨幹銷售市場人員8人(市場資源1人、安鶴濮1人、焦新濟1人、洛三1人、鄭1人、開商周許漯1人、平南1人、信駐1人),高素質較高待遇,有獨立的銷售市場操作能力,並保持一定的機動性,分公司給予重點關注和激勵的團隊;行政人員3人,明確責任分工,互相配合和支持;機動編制1人。人員多少增減根據標準工作量來衡定,由人均效益來決定,堅決杜絕盲目擴大編制和因人設崗。

(1)、行政內勤:協助總經理開展行政管理工作,具體負責考勤、工作紀律、人事(定崗定編、人員檔案、選拔工作)、考評(工作量、績效、特殊獎勵)、客戶服務、費用控制和對總公司工作協調等行政工作,貫徹人員上要精簡高效;銷售內勤:協助總經理開展銷售管理工作,具體負責銷售計畫、銷售進度、銷售政策傳達和對銷售人員工作協調等銷售服務工作,貫徹管理上抓落實;市場內勤:協助市場資源部開展工作,具體負責重點零售店掌控、終端銷售、促銷政策傳達、團隊文化、物料分配和對上家工作協調等市場服務工作,貫徹市場上要深耕細作。在人員選拔上,無論任何崗位,總經理要親自把關。

(2)、市場資源部經理:負責上家接洽、資源政策爭取、庫存管理(無超期、無跌價損失、無斷貨、三周之內銷量庫存)、促銷方案、重點零售店建設、管理、推廣及各區經理的市場工作進度考評等工作,貫徹資源上要形成產品線和市場上要深耕細作。

(3)、大區經理:負責大區整體銷售管理工作,具體負責區域操作模式、對轄區人員指揮和指導,並至少直轄一地區銷售任務;其考評大區銷售管理工作(價格、貨流、地區權重、客戶服務、人員管理)為基本工作,由總經理評分,大區銷售任務完成和直轄地區銷售任務完成各占20%績效考評。貫徹管理上抓落實,貫徹市場上要深耕細作,半月工作蹲點制。其中鄭州大區兼大客戶工作。

(4)、業務員(委派):負責地區整體銷售及市場工作,具體負責客戶管理、銷售任務完成、市場工作完成等工作。其基本工作考評由行政內勤、大區經理和市場資源經理根據基本工作完成情況(有效終端量、終端建設、工作日誌等)評分,績效工作由所負責區域銷售完成率(20%)和重點零售店零售量(20%)所決定。 

(5)、市場督導(本地人員):負責地區整體市場工作,具體負責客戶服務、重點零售店掌控、終端建設、促銷活動實施、市場體系維護(價格和區域內銷售)、終端銷售報表等,並協助大區經理執行銷售工作。其基本工作由大區經理、市場資源經理、行政內勤評定,績效工作由區域銷售任務10%,終端消化(重點零售店)30%構成。前期採用促銷員編制形式,降低費用成本,促進核心經銷商銷售,低工資,主要是與終端銷量掛鈎店員獎勵的考評形式。

(6)、相關職責說明:終端建設包括:主位、主推、生動、價控工作;重點零售店掌控是指月零售在200台以上的零售店,終端建設工作要做到位,公司機型零售量要達到60台以上。

5、團隊建設

(1)、日清日高:日工作監控,周進度溝通,月績效考核,季度工作業績獎勵,半年度崗位評估,適度壓力下的自我管理,定期的工作指導,充分競爭機制。三月考核周期倍增,競爭績效,自動晉升。

(2)、團隊文化:建立電子信息平台,一是低成本二是高效三是可行(各辦事處都有電腦),及時將日清日高監控反饋給大家;建立<<內訊>>,開展銷量比拼活動,實現團隊士氣激勵,培訓學習,企業文化塑造,工作經驗交流等,每月一次培訓講座,市場形勢及操作模式更新,及時統一思想認識,重點零售掌控,溝通協調經驗交流,提高行銷水平。

(3)、團隊管理:杜絕原來的“以罰代管”,簡單粗放的管理模式,取之教育培訓、溝通學習、素質提高到程式化逐步制度化的“人性化管理”。

(4)、梯隊培養:會員(店員獎勵對象)----督導----銷售代表----地區經理----區域經理----大區經理----行銷經理,拉開職位層次,給員工更多晉升激勵,但扁平崗位管理(三級管理),低一級試用到高一級競聘(臨時)或崗位評估(6個月),公開選拔程式,所有空缺管理崗位採用公開競聘。在一年之內為公司打造一批有銷售水平、有行銷能力、懂管理骨幹隊伍,為下一屆打造一個鐵打營盤,這是本屆工作目標之一。打破個人英雄,建立組織卓越,真正實現本次調整目的,讓中鑫更加成功,而不是個人更加出色。

6、團隊激勵和考評體系:由基本工作考評(包括考勤紀律、日常工作、報告工作)占60%,績效工作考評(銷售任務完成、市場任務完成等)占40%,獎勵工作考評(費用節約、推廣機型、銷售狀元、市場先鋒等特別獎勵),通過獎金體現;以提高反應效率和節約人力成本。周銷售工作,月市場管理,季終端拉動,節奏性工作重點督促和指導;周進度公告,月度績效考評(薪資待遇),季度工作考評(獎金),半年度崗位考評(晉降)。每天工作必須有按照規定格式的工作日誌,考勤,周銷售進度,市場管理(價格體系和區域內銷售)達標;與此相對應是負激勵。超額完成任務獎,市場推廣獎,利潤機型獎,人均效率獎,費用節約獎;與此相對應的是獎金。月度考評優秀,客戶滿意度,區域銷售穩定增長,人員傳幫帶,區域市場管理;與此相對應的是職位晉升。對應時間公布相應的考評結果,對於優秀者並打電話鼓勵,並在大會上表揚和獎勵。

7、費用控制方面:費用總額偏高,主要在於物流費用(爭取上家解決),人員工資總額(通過精員高效),招待費用(嚴格控制),差旅費用和電話費用(定崗定位)等幾項有控制空間。卯吃寅糧的費用控制,首期投入兩個月,固定費用和固定任務及獎勵。根據定崗定量衡定每個人月度費用預算,每個縣級區域(核心零售30台以上的店縣區3家以上,市區5家以上,總量不低於150台)起點100元電話費標準,50元交通費標準,每增加一個縣級區域增加50元交通費用和50元電話費標準,每人月住宿費用200元。人員類費用總計控制在9萬元以內。根據服務核心零售店多少和區域跨度來定額費用;暢銷產品銷量任務完成情況與工資掛鈎;利潤產品完成情況與獎金掛鈎。

費用預算:細化到崗位,責任到人(建立個人費用台帳),實施崗位目標控制

費用項目 金額 說明

辦公費 5000 IP:400*5部=,人均80元*30人=2400

電話費 7500 人均標準250*30人=7500

招待費 3000 限上家,限月一次,限元

交通費 1000 限人400元

差旅費 1 地區均200元(按轄縣和業務覆蓋計算)*17個=3400,大區均500*7=3500元,市場1200元,經理1200元。

工資 46000 地區1350*17=22950,督導800*7=5600,行政900*3=2700,大區1800*8=14400元

獎金 10000 超額完成獎、推廣獎、節約獎、大區獎

統籌 300 

租賃費 13000 

水電費 3000 

運輸費 9000 要重點節約部分

廣告費 

宣傳費 儘量採用店員獎方式

折舊費 600 

其他經營及管理費用 500 

教育經費 2500 

小計 113400 

物流費用分攤 8000 

總辦縣級費用分攤 500 

財務費用 1000 

合計 122900 

原來費用預算一般是23萬元,現壓縮為13萬元以內。

8、經營效益分析:每位銷售人員銷售工作目標是人均銷量300台,其基本工作內容是做到每人負責1-3家包銷商,10家月零售分公司機型30台以上的重點零售店,分公司主要產品線保底銷量在6000台,整體月度壓貨覆蓋量力爭達到10000台,毛利35-60萬,減去費用11-15萬,年度目標350萬以上。

9、經營風險控制:主要通過客戶多元化來擺脫大客戶銷量壓力從而在應收款上有更多主動權;建立進貨批次管理來控制庫存規模,加強庫存管理,重點是進貨批次時間調控。面對上家壓貨,要調控進貨時間、機型 、批量,不造成集中性庫存,一次調價影響全盤經營效益大幅波動。個人風險控制,專款專用,借款限額,明確借款清還期,對帳單和名片明確經銷商不得向個人借款。

10、促銷推廣:本著費用規模控制,量入為出的原則,採用“卯吃寅糧,提取預算”制,設立行銷費用基金,集中使用,輪流耕耘;使用對象主要集中在核心經銷商、重點零售店、潛力地區,使用範圍主要集中在店員獎勵,渠道獎勵(類如模糊返利,增進利益),終端拉動(製造強勢區域),終端形象;申請批准,共同實施,監督核銷形式。這是我的強項,也是通過實踐摸索出來一個銷售和市場合二為一的操作模式,打造成為一支“能推能拉”的行銷團隊。

11、工作計畫:

(1)、熟悉和穩定階段,為期兩周,對人員、流程、費用、產品、客戶等初步了解。

(2)、定崗定編 (一周之內完成)。

(3)、公布考評辦法,管理崗位重新競聘,非管理崗位進行一次工作評估。

(4)、產品資源構建,形成合理的產品線。

(5)、客戶資源管理,拜望客戶,調整市場操作,明確核心經銷商和重點零售店。

(6)、市場拉動和團隊培養。

對於公司來講效益差的分公司換一種經營風格未嘗不是一種進取做法,我們不畏陣痛進行本次變革的目的就是要實現調整,激發新的活力。對公司和個人來說都是一次陣痛和機會,我絕無意貶低別人,但是每個人經營風格是不同,與企業經營現狀匹配問題我們不得不考慮。我相信“細化、勤儉、創新”的我一定會給該分公司帶來新的面貌,對於公司來講所有分公司採用一種經營管理模式也是不可取的,最好是各分公司各有操作模式,這種差異化才能互不競爭和增強整體抗風險能力,越是關鍵崗位我們越要有人才梯隊機制,越早打破這種“優秀”人才補充問題,其代價也越小,越有利於公司長期發展,這也是正是本次變革所要達到的目的之一。

我熱切期望能夠成功應聘分公司總經理,但也不排除其他經營崗位機會,希望大家支持我,我也不會讓大家失望的。

工行個人客戶經理競聘報告
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尊敬的各位領導:

大家好!

首先我非常感謝各位領導、同志們給了我這次競聘的機會。

下面作一個自我介紹,本人朱紅憶    ,現年x歲,在工行營業部工作,****黨員,大專文化,助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經理。

我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現自我的機會。隨著改革不斷的發展和推進,對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動接受改革的洗禮。客戶經理是一份富於挑戰性的職業,我喜歡挑戰,喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志,執著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來行銷活動中的毎一次挑戰。工行要生存要發展,靠的是我們每一位熱血青年,因此,我決定來參加此次競聘,展示自己。

一、對個人客戶經理崗位的認識。客戶經理制是改變銀行過去等客上門的服務方式,以市場為導向,以客戶為中心,從客戶需求出發,行銷銀行產品,為客戶提供全方位的金融服務,實現客戶價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。個人理財業務是我行經營效益的一個新的支撐。將客戶經理以競聘的形式產生充分體現了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力,去挖掘市場,不負眾望。

二、我的競聘優勢。

1、有著較強工作責任心和進取心。進行以來先後從事出納、會計等崗位的工作,做到乾一行愛一行,對待工作認真負責,出納點鈔獲省行級能手,所辦理業務無一重大差錯,98年被評為支行“優秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求,改革的浪潮迎面而來,想迴避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上,我們只有迎難而上,苦幹實幹,全面奉獻自己。個人客戶經理對我來說是個新的課題,但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位,我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己,爭做一名出色的客戶經理。

2、具有一定的公關能力和良好的社會關係。本人性格比較謙和,但從不畏首畏尾,具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中,處了不少的朋友,證券公司辦公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局長xxx等等,和我都是很鐵的。還有我的xx在xx鎮政府分管招商引資工作,這也是一個有利條件。老家xx葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家,關係相當不錯。我xx的舅舅xxx現任xx縣x長,曾在如皋工作,有時還是能提供一定的幫助的。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色了做好這項工作。

三、目標和任務。

這次競聘如果成功,我將竭盡所能搞好優質服務,挖掘市場潛力,爭取優質客戶源,全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目標是:一年中個人類貸款xxx萬。

四、具體措施。

1、儘快適應崗位轉換。首先是業務技能的熟練掌握。這是關鍵,不能夠熟悉業務知識,任何的服務和行銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是行銷的技能。在客戶經理崗位上不單純是優質的服務,更重要的是一種行銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶,要善於和他們進行廣泛的溝通與交流,洞察客戶的想法,為其提供滿意的服務。“客戶經理與客戶的關係不僅是業務關係,更是一種人的關係;客戶經理的服務要有創意,要走在客戶的前面。”然後在這一理念的指導下,通過對業務的學習和對市場行情的準確把握,為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的 “飯局公關”上。客戶關係行銷,是一種經營理念上的超越,反映了一種新型的行銷文化,從本質上體現出了對“以客戶為中心”理念的認同,而不是骨子裡仍殘留著“以自我為中心”的優越感,要真正體現銀行對客戶的一種人文關懷和對銀企魚水關係的愛護。這種行銷,既立足當前,更著眼於未來。善待客戶,就是善待自己;提升客戶價值,就是提升自我價值。

2、積極主動行銷、挖掘客戶源。一是主動積極尋找信譽好,實力雄厚的開發商作為按揭合作夥伴,通過優質服務,搶占個人住房貨款市場,加強與開發公司聯繫。如城雖然拆遷改造了部分城區,但是尚需改造的地段還有相當一部分。如皋市人民政府為創建文明城市,今、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要善於搶抓機遇。現代房產開發公司xxx有意向參與躍進東路北側改造。我和他是老熟人,有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發放工作。目前,我市二手房貸款市場需求還處於旺盛時期。三是將營業用房抵押作為個人貸款的突破口,尋求量的迅速擴張。

3、積極與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業單位加大宣傳力度,力爭早日到我行開戶歸集。並對歸集比例不足12%(有條件的18%)的單位,逐戶宣傳,動員單位匯繳到位。

4、加大新、老產品擴張力度。各行之間激烈的競爭,促使我們在做好現有產品行銷,不斷推出新產品,以適應市場的需求。(1)加大對風險小的存單質押貨款的宣傳力度,確保隨到隨辦。(2)走訪行政事業單位,摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況,主動出擊。擴大信用貨款市場。(3)目前,我市的汽車消費貸款方興未艾,中行已捷足先登,我們應迎頭趕上,加強汽車銷售商的聯合,打出我行的品牌。

5、加強客戶關係的維護。客戶分類管理是客戶經理從事客戶管理的主要內容。按投入與產出相匹配的原則,對不同的客戶實施不同的管理策略,有的放矢。當今金融市場的競爭尤為激烈,各種不確定因素的存在,要求我們不斷加強與客戶的聯絡,與客戶之間建立深厚的感情,只有這樣,才能保證行銷工作旺盛的生命力。我們的事業才會發達。

各位領導、各位評審,我參加競聘的崗位是個人客戶經理,但其它類客戶經理只要有需要,我願意全面奉獻自己。我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否,我將一如既往為的發展發揮自己的光和熱。在我的競聘演說結束時,我還想說的是,我也許還不成熟,也許還有這樣那樣的欠缺,我會努力努力再努力,不斷完善自我,追求自我,超越自我,做一個全面發展的人。

謝謝大家!

副經理競聘稿
總經理崗位競聘書
銀行客戶經理競聘稿
大區經理新的競聘報告
工行個人客戶經理競聘報告
公司總經理助理競聘報告
公司副總經理競聘報告
菸草公司總經理競聘報告
銀行會計經理競聘演講稿
副總經理競聘報告
大堂經理競聘報告
財務經理競聘報告
大區經理競聘報告
客戶經理競聘報告
銷售經理競聘報告