一、利川的整體經濟情況
1、人口與面積：利川市總人口83萬人，城區人口12萬人，城區規劃面積20平方公里，已建面積10.77平方公里，是恩施州面積最大、人口最多的縣級市;
2、資源：利川氣候獨特，資源豐富，有豐富的菸葉、草場、水能、風能、天然氣、礦產和旅遊資源，素有“壩漆之鄉”、“黃連之鄉”、“水杉之鄉”、“純菜之鄉”、“山藥之鄉”的美譽;
3、旅遊：擁有亞洲最大的溶洞——騰龍洞;土家古堡——魚木寨;植物活化石——水杉王;國家級重點文物保護單位——大水井古建築群;世界25首優秀民歌之一的《龍船調》……千姿百態的名勝古蹟，五彩繽紛的民族文化，獨特宜人的高山氣候，與長江三峽和湖南張家界構成了國際旅遊“金三角”;據世界旅遊組織測算，旅遊業每直接收入1元，相關行業就可增收4.3元;旅遊業每直接就業1名人員，社會就可新增5個就業機會，旅遊業的發展可以為本地區帶來“一業興、百業旺”的幾何效應。
4、商業：利川自古就有“川鄂門戶”之稱，是湖北和四川(現重慶)之間陸路進出的唯一通道，在國家實施西部大開發戰略的巨觀背景下，尤其是重慶成為直轄市之後，貿易轉運業務繁忙，過往商賈如雲;
5、發展前景：近年來，利川的畜牧業、藥業、旅遊業發展迅速，尤其是宜萬鐵路和滬蓉西高速公路貫通利川全境，其建設過程和建成後都必將對利川的地方經濟帶來新的增長。
二、對酒店消費市場的影響
酒店消費從來就是經濟的晴雨表，經濟熱則酒店熱。從短期來看，兩路建設和各種項目投資將構成利川經濟生活中的主鏇律，為此進出利川的流動人口比歷史上任何時候都多，這些人的消費水平比本地人的消費水平要高出很多，他們必將並且已經構成利川酒店消費的主要對象;而受此因素的影響，酒店消費傳統上的主要客源——政府接待(包括職能部門)和企、事業單位接待也必然會有大面積的上升;從長期來看，利川的畜牧業、藥業、旅遊業發展看好，大量商務旅行和休閒旅遊人員會接替前類人員成為今後利川酒店消費的主要對象;需要特別指出的是，在整體趨熱的市場經濟條件下，一部分本地人的消費水平和消費觀念會發生變化，根據“由儉入奢易，由奢入儉難”的人性特點，這些人對利川酒店消費市場的增長提供了某種可能性。
三、目前的市場情況
1、客房：利川目前有大小近20家賓館(不含招待所、低級旅社)，其中，定位在高端消費的有長江賓館、利川賓館(原政府小招)、民族賓館、地稅賓館，總客房數約160間，標準間價格(實際支付價)120元，從我們調查性消費得到的情況來看，平均入住率應在80%以上(兩晚四家賓館全部客滿，除民族賓館有一晚是因為有會議接待外，其他全部是自然客滿;另據上述賓館的服務員介紹，平時的入住情況大致也是如此)，按此計算，利川每年的高端客房消費市場總量底線應該在550萬元左右;從現在處於淡季仍然客滿可以推斷，利川的高端客房供應明顯不足;另從我們考察期間分別入住的這四家利川最好的賓館來看，硬體方面除長江賓館外(剛開業)，其他三家均已呈破舊之感，且有長期處於無人維護的狀況，軟體方面更是一塌糊塗，長江賓館的總台服務員在工作場所當著客人的面公然談戀愛、用利川本地話接待客人、對客人沒有職業態度;利川賓館總台服務員也是用本地話和客人交談、房價控制無章可循(標間掛牌價288元，我們要求打折時給了8折，此後態度強硬再不優惠，但是我們喊了一個熟人來對總台服務員打了個招呼，價格立即降到120元，等於打了四折，一個總台服務員居然有權打四折?);民族賓館房間根本無法住，氣味怪異、衛生狀況極差，看不出任何專業管理的跡象。就是這樣的房間，竟然“5人以上要提前一天預定”(民族賓館總台服務員語)。
2、餐飲：從資源來看，長江賓館大廳能同時容納150人就餐，有11個包房也可容納150人就餐;地稅賓館大廳能同時容納100人就餐，有5個包房也可容納50人就餐;民族賓館大廳能同時容納200人就餐，有7個包房也可容納80人就餐(以上合計大廳資源450位，包房22個280位);從上座率來看，連續兩天中、晚餐我們在四家賓館均未能訂到包房，其上座率幾乎為100%，大廳的上座率在60%以上(長江賓館在90%左右)，我們按大廳消費人均30元、包房消費人均50元計算，利川每年高端餐飲市場總量底線在800萬以上;從菜品質量來看，長江賓館的餐飲是重慶小八仙的連鎖店，各方面感覺都不錯，比天藝目前的菜品要略好，在利川也是做得最好的;地稅賓館的餐飲原來是利川最好的，但現在已有日薄西山之感，肯定比天藝差;民族賓館的餐飲因去時沒有空位而未能吃到，但是聽人介紹應該比地稅略差;利川賓館的餐飲已經徹底垮掉，基本無人問津。
3、娛樂：利川的健康娛樂業向不發達，這與利川人的消費習慣有關。目前，長江賓館有內設的“天地人和”娛樂會所，包括休閒中心和夜總會，目前生意不穩定，時好時差;地稅賓館設有卡拉ok演唱廳，檔次略差一點，但是在利川名氣很響，生意較好;專業的娛樂場所目前最好的是“天上人間”，有專業演藝表演，消費也不高，15元/人，但是營業空間嚴重不足，很難形成氣候，估計堅持不了多久。
四、結論
1、基於前文對利川市場的分析，憑天藝目前的管理水平要在進入利川市場後迅速成為當地最好的酒店幾乎不費什麼力氣;
2、客房：按未來的利川天藝113個房間、平均房價120元或160元(高於所有競爭對手)、平均入住率70%計算，利川天藝客房的年收入為350萬-450萬，這個數對於550萬元的市場消費總量(底線)來說，意味著我們必須占到60%-80%的份額，意味著目前利川市場上的四個競爭對手必須要有2-3個出局(這裡的出局指的是從高端客房市場出局);
3 、餐飲：未來利川天藝的餐飲肯定會比客房難做，因為“關係消費”目前在利川仍有相當市場，民族賓館和地稅賓館尤其明顯，而長江賓館餐飲水平要高於天藝目前的水平，因此，在餐飲方面要取得相當的份額可能有一個過程，進入之初，30-40%的份額、年營收240-300萬是可以期望的值，隨著客房份額的提高，這個值估計會提高到50%以上的。根據這個判斷，未來利川天藝的餐飲資源配置方案可以有兩種：①設包房10個、大廳同時容納150人;②設包房15個左右，不設大廳。
4、娛樂：只能作為酒店的附屬功能，定位於主要滿足住店客人的二次消費，面積可以小一點，但是檔次一定要高。
200x年x月x日至x日，筆者赴江蘇省無錫市考察了錢橋地區的帶鋼市場，重點走訪了無錫龍之傑倉儲有限公司、無錫振興倉儲有限公司等當地規模較大的帶鋼交易市場，與當地從事帶鋼貿易和帶鋼加工的許多人士進行了相關問題的交流。我們這裡說的帶鋼市場指的是擁有相當經營場地、能夠從事帶鋼倉儲、交易、物流配送等相關業務的帶鋼市場，有些規模比較大的倉儲物流公司因為符合上述定義，因此也構成本文所說的帶鋼市場。
一、錢橋概況
錢橋是典型的江南風光古鎮，始建於公元1270年的元代，全鎮下轄16個行政村，4個居民委員會，常住人口5.3萬人，流動人口近2萬人，XX年，實 現工業稅務開票銷售92億元，利稅總額達3億元，在無錫市95個鄉鎮經濟排行榜上位居第五，多年被江蘇省、無錫市評為“工業百強鎮”和“工業明星鎮”，是 無錫近郊的工業重鎮。
錢橋鎮處於上海、南京兩市中間，是 “金三角”腹地，更是發展工業、商貿物流、房地產的創業者寶地，滬寶鐵路、新長鐵路、古運河水路、滬寧高速公路、錫宜高速公路和312國道構成了錢橋鎮交通主要網路。前橋鎮距上海市120公里，南京市50公里，張家港60公里。
錢橋鎮人傑地靈，氣候宜人。人口平均就教育程度較高，高素質的勞動力資源和外來求職的大專以上人才，為經濟發展提供了可靠的人才保證，更為外商投資企業提供了充足的人力資源。
錢橋鎮被譽為“焊管之鄉”，各種高頻、超薄、精密焊管、異型鋼管、冷撥無縫鋼管等，門類齊全、規格繁多，在五金、機械、油田等行業大顯身手。擁有從普通帶鋼到特種帶鋼、從優質碳素結構帶鋼到低合金鋼帶鋼、從黑褪中寬頻鋼到光亮中寬頻鋼等各種業務，專為汽車、紡織、五金、裝飾等行業提供配套服務。
二、錢橋帶鋼交易市場概況
錢橋鎮範圍內有大大小小的鋼材交易市場20多個，絕大多數鋼材交易市場都有自己的帶鋼業務，而且帶鋼業務還占非常大的比率，甚至有些市場如錢橋帶鋼市場有限公司、龍之傑倉儲有限公司專門從事帶鋼業務。
各個帶鋼交易市場都設有許多帶鋼貿易公司的辦事處。這些辦事處隸屬於全國各地的鋼材貿易公司，其中上海及華東地區的鋼材貿易公司占很大比率。這些辦事處通過電話和網際網路與總貿易公司保持聯繫，一有價格、貨源方面變化的信息，它們會馬上做出反應。通過這些辦事處把錢橋的帶鋼市場與全國乃至世界的帶鋼市場聯繫在一起。振興倉儲公司院內有20—30家帶鋼貿易公司的辦事處，龍之傑倉儲公司一號庫有十多家帶鋼貿易公司辦事處，二號庫有五十多家帶鋼貿易公司辦事處。
帶鋼交易市場為這些鋼材貿易公司辦事處提供辦公場所和公共服務，比如提供辦公室、辦公家具、清理樓道衛生、接通電話線、網際網路等。當然帶鋼交易市場一般也要向這些帶鋼貿易公司辦事處收取辦公場所的租金，不過年銷售額達到一定數量的辦事處可以免繳或少繳租金，如龍之傑倉儲公司就規定年銷售量在2萬噸以上的辦事處可以免繳辦公場地租金。
三、錢橋帶鋼消費量
無錫錢橋本地的帶鋼消費主要靠本地的制管企業和冷帶加工企業完成。錢橋鎮被譽為“焊管之鄉”，各種高頻、超薄、精密焊管、異型鋼管、冷撥無縫鋼管等，門類齊全、規格繁多。在錢橋鎮有大小200多家制管企業，其中絕大多數屬於中小型民營企業，多個制管企業每日消耗帶鋼10噸左右，每日耗鋼1-2噸的制管企業也不乏其數。另外以熱軋帶鋼為原料來加工冷軋帶鋼的中小企業也數量可觀。
為了避免原料庫存占用過多資金和有效分散帶鋼市場價格波動帶來的經營風險，精明的當地商家一般都是在接到訂單後分批逐漸從當地帶鋼交易市場採購。這些公司每次採購數量也很有限，絕大多數採購數量不夠10卷。但由於企業數量眾多，當地的年帶鋼消耗量仍很可觀。據當地業內知情人士估測，目前無錫錢橋地區每月的帶鋼消費量在26-30萬噸之間，一年的帶鋼消費量在300—350萬噸之間。
錢橋帶鋼市場不僅服務本地企業，同時連線周邊蘇州、常州等地的帶鋼市場，輻射整個華東地區。當地業內知情人士估測每月從錢橋地區輸往周邊地區的帶鋼量在 10—15萬噸左右。這樣算來，整個錢橋地區帶鋼每月總消費量在40—45萬噸之間，全年總消費量在450—500萬噸之間。
四、錢橋帶鋼貨源
錢橋地區幾乎沒有自己的熱軋帶鋼生產企業，所消費的帶鋼都從外部流入。供貨廠家幾乎涉及全國所有生產帶鋼的廠家，其中北方的帶鋼產品占絕大多數。像天津軋一、唐山國豐、唐山建龍、灤河鴻達、唐山瑞豐等廠家的產品在當地都很受歡迎。
運往無錫錢橋地區的外地帶鋼大多是先由大船海運到上海港，從上海港轉到承載量500-1000噸的小船，再通過京杭大運河運到錢橋當地的貨物碼頭。大的帶鋼市場都有自己的貨運碼頭。碼頭設在公司內，有專門的工人和設備。從上海港到無錫錢橋鎮，小船的運輸成本在每噸15元左右，這比公路運輸和鐵路運輸都節省很多。
外地帶鋼到了錢橋帶鋼交易市場，很少一部分是放在倉庫內的，絕大多數是露天堆放。由於錢橋屬於江南地區，年降雨量大，空氣非常潮濕，堆置的帶鋼大多銹跡斑斑。好在當地帶鋼流通速度快，很短時間內並不會影響用戶對帶鋼表面質量的要求。
從交易市場到本地採購廠家的帶鋼近距離運輸只能採用公路運輸方式。錢橋地區公路四通八達，由於經常需要接受強降水的考驗，鄉間的小路也絕大多都是硬化路面，而且路況比較好。規模不太大的帶鋼需求廠家許多都是用農用機動三輪車來帶鋼交易市場把帶鋼運回去。
五、錢橋帶鋼交易市場的經營模式
筆者整理之後，覺得錢橋地區的帶鋼交易市場大多採用以下三種經營模式。
1.簡單提供場地式
倉儲公司僅為入駐企業提供存貨場地和辦公場地，入駐企業辦事處非常獨立，價格、質量、運輸費用及其他事情全部由入駐企業辦事處的工作人員與來交易市場採購的客戶談，倉儲公司向入駐單位收取每噸8-10元的場地管理費。設辦事處的入駐企業絕大多數與交易市場的合作都屬於這種類型。
2.委託代理式
帶鋼中間商或生產廠家可以把貨物存放到倉儲公司，自己並不直接派人管理而是委託給倉儲公司管理，倉儲公司把產品信息通過網際網路和自己的宣傳欄反映給前來採購的客戶，並負責談價錢、收貨款、辦理各項手續。這種模式倉儲公司收取每噸20元左右的代理費。
3.虛擬貿易式
根據當地小企業大多不能直接從生產廠家拿貨，從中間商拿貨又價格較高的狀況，有些倉儲企業提出了這種模式。當地中小帶鋼採購企業通過網際網路向比較大的倉儲公司提出購貨要求(包括價格、產地、規格、型號等各個方面)，大的倉儲公司再將眾多中小帶鋼採購企業的訂單按各自的要求匯總起來，憑藉自己資金、規模和信用的優勢，集中向北方帶鋼生產廠家訂貨，大的倉儲公司拿到的貨幾乎等同於大鋼鐵貿易商所獲得的出廠價。這種模式能有效降低中小帶鋼採購企業的採購成本，也避免了倉儲公司充當帶鋼貿易商在經營上的風險。
六、錢橋帶鋼市場給北方帶鋼生產企業帶來的啟示
1.樹立長遠目標，加強誠信交易
在錢橋帶鋼市場的考察過程中，筆者也聽到了一些當地帶鋼經銷商和帶鋼加工企業對北方帶鋼生產廠家負面的評價，主要是誠信度不高的問題。比如簽訂供貨契約後，如果其它地區市場帶鋼價格上漲，北方帶鋼生產廠家往往以各種藉口拖延發貨，而把產品發到價格較高的地區出售，拿不到貨的經銷商和加工廠就會因為手頭無貨而遭受很大損失。北方帶鋼生產企業應該樹立長遠經營的目標，進行誠信交易，切實履行契約中規定的相應義務，不要因為一時短暫的利益而傷害長期的合作夥伴的利益。
2.進行產品精加工，增加產品附加值
北方帶鋼企業生產的熱軋帶鋼是一種比較粗放的原料產品，產品附加值並不高。錢橋地區制管企業和冷帶加工企業把它們製成各種高頻、超薄、精密焊管等產品，大大提高了產品的附加值，當地的這些加工企業也獲得了遠遠高於北方帶鋼企業的利潤率。當然這與南方經濟發展水平比較高、人力成本比較高有很大關係。隨著北方經濟的快速發展和人力成本的大幅上升，北方帶鋼生產企業也應該迅速轉變經營觀念，從粗放型增長模式轉變到集約型增長模式上來，從以量取勝轉變到以質取勝上來，從生產半成品、低附加值產品轉變到生產產成品、高附加值產品上來。只有這樣，才能提高北方帶鋼生產企業的競爭力和利潤率。
三月二十一日至二十五日，我隨區政府領導到深圳和佛山對有關市場進行考察。其目的是：學習先進地區企業和市場開辦單位經營理念，為家具企業和市場開辦單位牽線搭橋，引進嫁接高檔家具品牌，轉變市場開辦單位經營理念，提升我們家具專業市場檔次和規模，促進家具行業和市場快速、健康發展。具體行程是，在深圳：參觀了深圳家具展覽會，參觀了深圳家具協會的辦公場所並與其有關人員進行了座談，參觀了深圳迪亞諾家具公司和格調家具公司的展廳和生產車間，參觀了華南城市場。在佛山：與順德市樂從鎮領導座談，參觀了羅浮宮家具市場，參觀了歐浦鋼鐵市場。
深圳家具協會成立於1986年，現有工作人員500餘人，資產達8個億。下屬機構有：家具研發機構，教育培訓機構，家具檢測機構，媒體宣傳機構，會展運作機構。現在該協會正運作上市。一個民間的行業協會不依靠繳納會費去發展，而是依靠市場化運作，也能發展到具有這么大的影響力和規模的企業，主要原因：是順應了市場經濟發展規律，依託家具企業，完善配套服務體系，不僅推動了家具行業的發展，而且壯大了自己。另一方面就是思想觀念的大開放。
佛山順德樂從家具市場：現有經營業戶3400家，建築面積達340萬平方米，年銷售額達400億元，年納稅超過一億元。其中羅浮宮單體建築18萬平方米。該市場管理體制有兩條線：一是由政府有關部門組建的市場管理辦公室，主要有：工商行政管理部門、公安部門、城市執法管理部門、交警部門、交管部門、經濟發展辦，各個職能部門主要履行各自的管理職能，協調配合，共同維護好市場秩序。二是由業主成立的行業商會，主要履行業戶自律，統一對外廣告宣傳，開展誠信經營活動等。每年市場用於對外廣告宣傳費XX多萬元。依託該市場的物流公司有三百多家。該市場之所以能夠成為全國四大家具市場之一，並且長盛不衰，其主要原因：是政府職能部門與市場開辦單位和商戶心往一處想，齊心協力，共為市場發展大局各負其責、盡心盡力。
歐浦鋼鐵市場：現有建築面積超200萬平方米，業戶達2300戶，年銷售超過200萬噸，是國內鋼鐵最大的銷售集散地。其中歐浦鋼鐵物流股份公司創立的歐浦鋼網，是國內首家鋼鐵現貨交易網站，是一家以真實現貨庫存為基礎，以歐浦公司六大實體，即大型倉儲、剪下加工、運輸調度、高效配送、金融質押、物業租賃為配套的一站式鋼鐵交易服務平台。歐浦鋼網兩大網路服務：鋼鐵超市現貨平台、鋼鐵資訊服務平台已頗具影響力，現擁有註冊會員10萬家，網站日點擊量超20萬餘次。該市場之所以能成為全國最大的鋼鐵銷售基地，其主要原因：是實體市場經濟和虛擬經濟的互動和支持，相互促進，快速膨脹提升。
幾點感受：
一是思想是行動的先導。不管做什麼事情，沒有一定層次的認知能力和思想大開放，就不會有大的行動和成功。人要懷揣夢想，要有精神追求，不管做企業還是做人，要有虛擬的空間，要有追求目標的激情。因為人人都明白：取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下的道理。人有時候就得應該有一種為夢想而活著的氣魄和氣度，在追求夢想過程中不斷完善人生的價值。
二是環境改變人，環境成就人。一線城市的人們：都有一種天生的優越感，一種捨我其誰的自信感，一種自我展示欲望的衝動感。富有激情，富有高效率。這種環境能推升人的鬥志，最大限度的挖掘人的潛能，有利於理想的實現。同樣，在這樣環境中做企業，由於環境的最佳化，技術、資金、人才、信息、政策等配套服務功能的齊全，做大做強的幾率也會變大的。
三是家具產業的轉移，必須要有與之相配套的條件。要想從一線城市轉移到二三線城市，必須具備：一定要有土地空間資源，與該產業相配套的原材料供應、採集，產品的生產園區、倉儲園區、物流配送、專業市場銷售，人才招錄和留住，融資的環境和成本等等與之配套服務體系。家具產業的提升，主要走品牌之路。與名牌嫁接聯合。專業市場在提升硬體設施的前提下，要多引進知名品牌，做名牌的連鎖店。同時，加強專業市場的整體包裝，實行區域品牌對外宣傳，增加大眾的知曉度。
四是在發展實體經濟的基礎上，要引導發展虛擬經濟。專業市場要研究，在網路上建立專業交易平台，引導市場內的實體經濟體在交易平台上建立網站，發布信息，加大宣傳，提高交易水平，促進實體市場的健康發展。實體專業市場在對倉儲、物流配送、融資、租賃、宣傳等方面做好配套服務功能，為市場的順暢交易做好堅強的厚盾。
對我們家具專業市場的幾點啟迪：
一是關於對外宣傳包裝問題。應該成立統一的市場業主委員會，並有業主委員會聘請專業人員作為常設機構，對市場的宣傳進行整體規劃，以“周村家具市場”作為招牌統一整體對外宣傳。費用來源，由市場開辦單位根據在市場中的經營面積和效益為依據進行分擔。具體宣傳的方式和途徑有專門常設機構提出方案，由業主委員會審議通過，採取市場化運作的方式進行。
二是關於市場消防安全問題。由政府牽頭成立市場管理委員會，作為一個常設機構對市場的經濟秩序進行管理。由工商行政管理部門、公安部門、交警部門、交管部門、城市執法管理部門、貿易局人員組成。各個職能部門按照自己的職責，各負其責，統一管理，協調配合，共同維護市場秩序。其中市場的消防安全統一由公安部門負責。公安部門督促市場開辦單位履行各自消防安全職責的落實。各個產權單位加強消防安全資金、人員的配備和制度的管理。共同消除消防安全事故的發生。
三是關於市場物業管理的問題。按照物業所有權是誰就由誰負責的原則，在此基礎上整合現有的物業資源，提高物業管理水平。具體：309公路以南市場由勝利村委負責。309公路以北市場內，除鳳陽家具大廈和木材公司所屬物業之外，其他統一由規範的物業公司管理起來。物業公司實行公司化運作，嚴格各項制度，確保市場在安全、秩序、健康的環境中正常交易。
四是關於市場的物流問題。在調研的基礎上，摸清依託家具市場的物流公司基本情況，貨物的走向、數量，成立市場物流總公司，整合物流資源，實現信息共享，降低物流成本，更好的服務於市場發展。
五是關於市場提升檔次問題。在現有的基礎上，除了加強市場的硬體提升改造建設之外。在軟體建設方面，主要：一是採取連鎖經營等方式儘快引進知名品牌家具。二是區域內現有的規模企業加強與知名品牌企業聯合，提高產品質量，提升產品檔次，從而帶動我們家具市場的規模和檔次水平。
編輯推薦：
精選酒店市場的考察報告範文
市場實地調研報告樣本
最新市場調研報告範文
浴霸市場考察報告範文推薦
利川酒店市場的相關考察報告
上半年南京房地產市場分析報告
市場調查報告
關於香菇市場發展問題的想法
無錫不鏽鋼市場考察報告
建設部赴美國、加拿大建築市場監管考察報告