二、經營觀念
我們這一代，對不起，我不是說我們不是一代人，不是這個意思。從小到大，我們就被告訴說賺錢是不光彩的事情，在我讀bill gates的road a head時，看到他講的一個小故事，反央出我們中美兩國青年人思維方式的不同，他想要做作業系統時，那是他在中學時，曾經有一天，在一個書刊前，看到一本雜誌，說一個人，一個公司做了一個小小的象計算器的東西，裡面用了一個軟體，跟他想做的很象，他覺得簡直是五雷去頂，這可糟了，市場上有人搶在我前面，我可怎么辦？我想一個中學生在創業過程中有這種一個概念，有人要搶我飯吃，有這種competition的意識，這種市場競爭的觀念。我不知在坐的各位怎樣，反正我那個時候還是在想怎么拿諾貝爾獎呢，我希望我們各位在經營方面應該是有了長足的進步，而這一點的的確確是最難的。
實際上，在現在很網站被股市拋棄了，我們說不是說公司管理人員的管理上有什麼缺陷，主要原因還是經營理念上的欠缺。這么說，亞信開始想做的是icp，asia info想做的是把亞洲和中國的info在internet上賣出去，但是我發現行不通，這是我們公司經營理念上第一次遇到的問題，即所謂badness plan do not work on。在97年底，公司高層發生了一次爭論，那時正是上市的高潮，網站上環繞著光環，我們公司已經為別人做了四五個網站，我們公司就有人在想，如果我們的開發人員一晚上能做出三個網站的話，那為什麼我們不自己做網站，而把這上有潛力讓給別人呢？我當時是極力反對這種觀點的一個人，我說，如果我們的員工一天能做三個網站，那么就算中國其他的公司員工比我們笨十倍，那么他們10天也能做出一個網站，在這么一個容易進入的領域，靠什麼賺錢？當然可能還有很其它argument支持這種觀點，也有象yahoo、amazen這樣掙錢的模式，但一個基本的問題是，一個進入壁壘這么低的領域，要想掙錢太難了，當然也能掙錢，比如餐館，關鍵是我們要的是什麼？
當然我們討論了很長一段時間後，我們覺得要選擇一個進入壁壘高，能符合現在公司特點和位置的行業，對於一創業企業來說，所需過的經營關，幾乎可以把90%的公司kill掉，因為有太多的誤區存在，而成功的路就那么不多。要懂市場，但市場往往不那么明顯，我有一個理論叫30%和70%，如你只有30%的信息時就作決策，那么你的決定一準是瞎掰，但如果在你掌握了70%的信息時，你還在猶豫，那么等你終於做出決定時，就已經晚了。因為在競爭相對激烈時，每一塊肉都會有成百上千隻狼在盯著，如果你不在發現時就抓住他，那么就不是你的了。所以創立這么一個公司，早也不行，晚也不行，全靠對機遇的把握，你有一個idea，跟別人不一樣，還要有創新，可以想像這的確是要過的第二關，而這一關本身來講就是擁有很大的challenge。
我希望自己在做這個公司前，能夠像大家一樣有一個管理學院來學習管理學知識，他們有用的，能幫你分析很多東西。
可能很多人會問我，你當初是怎么定經營戰略的，你也未念過mba？我覺得很簡單，因為自己很幸運。我聽過一個物理學博士，朱金武的演講，他說我之所以在超導領域能成功，是我有一個信念，就是如果別人和我在同一起跑線上，那么我成功的機率一定很大。當初我看中internet就是這樣，那是在93年，internet的激情和衝動不停地在後腦勺轉動。那時田（田溯寧）總比我更有激情，我說一句話，他在沒聽明白時，就能用十句話把周圍所有人感動。我覺得這樣一種戰略方向非常重要，你去尋找這樣的直覺。我想沒有精確地30%，但是做錯了，隨時會改，因為知道自己不懂，根據直覺，根據這樣一種commonsense隨時調整，所以當我們進入中國時，發現icp根本不能做，跟10個人談internet，有9個人不懂，做什麼？我們選擇做技術，也就是做修路的，所以我記得我的第一個business plan只有三頁紙，也就說了三件事，第一要做系統集成，第二要做軟體中心，第三要成為中國的eds。在當時，這是一個很遙遠的夢，但現在我們的確朝這個方向走。