策劃一份優秀的商業計畫書，是敲開投資者大門非常關鍵的一步，因為投資者每天都要接收數量可觀的商業計畫書，其中只有約十分之一會令投資者略感興趣，投資者會對你的項目感興趣嗎，他會約見你嗎?
在投資領域，尤其是創業投資，策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統分析，對投資活動的整體戰略和策略進行運籌規劃，從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預先的考慮和構想。因此，離開策劃，這種創業投資的商業計畫書就缺失了大半市場。除去策劃，就項目或者計畫書本身而言，它必須有足夠的實力以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本，創業項目的競爭力要強，不僅要有獨創性，更要具有可持續性。特別是在實施後，能夠為投資人和客戶帶來可衡量的價值。
商業計畫書的“3+4策劃原則”
擁有商業計畫書的企業平均比沒有商業計畫書的企業融資成功率高出100%”。這是ArthurAndersen公司在XX年所作的一個調查結論，根據該調查，僅僅 30%被調查的企業有書面商業計畫書，這是國外的情況。在中國，有書面商業計畫書企業的比例更少，更不要說計畫書的質量了，因此融資成功的機率更小。的確，創造財富的整個概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優勝劣汰的規則，最明顯的規則是“別做贏不了的事情”，但是這裡的“別做”就是過於策劃。
創業投資項目策劃的運作時間主要是在項目周期的第一階段，並隨著項目的進展不斷延伸。貫穿投資的整個過程。而策劃本身實際上是一個項目的前期智慧投資 ——即決策人力資本投資。將創業投資策劃引入商業計畫書，將使商業計畫書發生新的質的飛躍，使商業計畫書本身不僅具有客觀評價的功能，而且又是智力投資的產物，從而增強了商業計畫書的可行性、可靠性、可操作性;使商業計畫書真正成為項目成立和進行投資決策的依據;成為設計的依據;成為項目實施的依據;成為風險投資決策是否投資的依據。
“商業計畫書”在十年前對於中國的企業家和創業者無疑是一個陌生的名詞。在中國風險投資成長的今天，商業計畫書在創業投資中的作用也越來越被人們重視。特別是在網際網路時代，幾張紙寫就的商業計畫書就能引來一筆風險投資，曾經使多少創業者羨慕不已。當今這個時代已經結束，越來越理性的風險投資在選擇創業企業時，更加會從商業計畫書中發現投資的價值。
對於希望在人生的年輕階段希望大獲全勝的創業者來講，策劃一份有分量的商業計畫書，首先要做到以下“3”個避免：
在商業計畫書里，儘量用數化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業產品或服務的屬性，讓投資人和團隊對產品或者服務項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用，千萬不能過頭，要適可而止。文章轉載自: 創業計畫書指導頻道 原文地址:第一眼就把投資人hold住的創業計畫書
值得注意的是商業計畫書應詳盡地向投資人分析競爭對手的狀況，這裡包括：競爭公司實力、產品情況以及潛在的競爭對手情況和市場變化分析。通過上述描述要向投資者展示自己的企業的差異化、創新點。通過擺事實、做策劃向人們證明，自己目前雖然才剛起步，但將來終將成為行業“領頭羊”。
創業企業應在商業計畫書中，向風險投資者提供企業對目標市場的分析和購買群體的詳細描述。同時應當有一個行銷計畫，它包括區域、方式、渠道、預估目標、份額以及銷售政策的制定;銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務;企業主要的業務關係狀況等。“4”個方面：
策劃力+執行力
目前投資者已從過去看重創意、重策劃而轉移到看重企業的經營團隊，因為一個好的策劃和項目要想成功必須有一個強有力的管理隊伍去有力執行，隊伍中的執行力應該集管理、技術、市場、財務等各方面的精英。團隊的執行力尤為重要，因為創業本身是一個團隊奮鬥的過程。
策劃優秀的計畫摘要
策劃一份優秀的計畫摘要將使投資者有興趣了解更多的內容和信息。它應該成為吸引投資者出資的敲門磚，因為它會給投資人留下深刻和長久的影響。摘要應是商業計畫書中最精幹和項目實施中最相關的部分。它包括：企業的宗旨和基本情況，企業的各方面能力，企業的競爭狀況，行銷和財務戰略，項目實施後的大致的投資回報前景以及公司的管理團隊。
策劃投資說明與風險分析
在商業計畫書中應充分說明項目所需資金數額以及資金來源渠道，它應包括：吸納投資後的股權結構、股權成本、投資者介入公司管理的程度說明、投資回報與退出機制。
在投資風險分析中應包括：資源風險;生產和市場不確定性風險;研發風險;成本風險;政策風險;財務和管理風險。
策劃經營預測與財務分析
創業企業應詳盡描述投資後3-5年企業的銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。
財務規劃和分析應是商業計畫書中最花費精力的部分，它包括：財務數據預測(銷售收入、成本費用、薪金水平、固定資產、明細表)以及資產負債表和利潤及分配明細表、現金流量表。財務指標分析(反映財務盈利能力的指標、財務內部收益率、投資回報期、財務淨現值、投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。
綜上所述，3個避免加上4個方面構成“3+4策劃原則”，商業計畫書各個方面都會對吸引投資人的投資造成影響，因此策劃一個好的商業計畫書在籌資中可以起到事半功倍的效果。現在一部分創業企業都是自己組織，而一些精明的創業企業則選擇了顧問公司等專業機構進行。這些專業機構不僅利用專業能力撰寫出一個好的商業計畫書，同時還會提供投資人與投資機會。因為只要專業機構的專業策劃專家們才更加領域策劃的魅力所在!
成功的商業計畫書策劃要得力
一句話，最符合特定投資者需求的商業計畫書就是好的計畫書，因此策劃符合“投資者關心什麼樣的項目”要求的就是唯一標準。具體來講：
外延策劃
裝訂美觀大方，體合適，圖案清晰，不要錯誤錯連篇，那將極大影響投資者對你項目的評價，畢竟，投資者到目前為止，還只能通過這篇商業計畫書來了解你的項目和你的為人。
內涵策劃
一般來講，商業計畫書的內容格式都有一定之規，大同小異，但幾個重點方面還是要多加斟酌：
——產品獨特之處，特別是該項目的進入壁壘。
——市場分析，一定要給投資者清晰的目標顧客概念，潛力分析要有理有據。
——贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產品，收入怎么到達你的公司，增長潛力有多大。
——近期和中期資金使用計畫。
——公司戰略與產品競爭策略，這也是投資者關心的焦點問題。
——行銷模式有效嗎?
一份商業計畫書是否能打動投資者的關鍵問題：策劃。商業計畫書的優劣高低通過策劃分出來了。
評判商業計畫書的成與敗的理由如下：
專業服務
核心成員來自相關投資諮詢企業，具有多年投融資實戰經驗;團隊的知識結構涉及金融、法律、證券、財務、投資、行銷等全方位的經濟領域。全面的知識結構和豐富的行業經驗確保提供的服務和解決方案行之有效。
價格優勢
根據項目的融資額度，實行梯形定價方法，科學應合理。
在服務費用的制定上力求物超所值，在充分調查了同行業價位的基礎之上，制定了行業內較低的價格標準。
退款保證
如果因商業計畫書的策劃質量問題作為唯一因素導致您融資失敗，將全額退還商業計畫書編撰費用。
參照歐美國家融投資行業，銀行等其它金融機構規範為客戶編制融投資項目《商業計畫書》及其它商業文書。所撰寫的《商業計畫書》及其它商業文書符合國際慣例或政府審批要求。
一段時間以來，在我國投資行業中，隨著項目投資過程的實踐和借鑑國外成熟的經驗，對商業計畫書的撰寫格式也形成了一定的標準。
但是，近年來，隨著中國投資行業向國際資本市場的開放及中國近幾年投資行業的高速發展，很多項目的各異性也越來越明顯，這便使商業計畫書的編寫格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統的標準來編制就算合格了，而是要根據不同的項目和不同的企業特點，來重新設計商業計畫書的撰寫步驟及章節側重點的重薄區分。
此外，不同的投資方，尤其一些來自不同國家的投資者對商業計畫書的閱讀習慣也不盡相同，這便增加了商業計畫書的撰寫難度。
這時，策劃就顯得尤為重要了。
現在很多企業在套用一些公司和文材料上的模板，毫無策劃技術可言。其實，他們走進了一個誤區;要知道不同的項目有不同的計畫書內容和側重點，而套用出來的計畫書會存在很多的相似之處;待計畫書送致投資人手中的時候，專業的投資人能在很短的時間內便發現計畫書是套用製成的，可見求資企業並沒有用心去制定商業計畫，這在投資人心中求資企業的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止對計畫書的繼續閱讀，常常使一個優質的項目流產在最初了。
所以，尋求資金支持的企業不要盲目、更不要走捷徑去編制商業計畫書，先將融資路徑設計好，然後調研、整理各方面的基礎資料，接下來才可以考慮策劃高質量專業的計畫書，這才能使得事半功倍。
一位風投經理曾經這樣描述他一個月內看過的商業計畫書：100份商業計畫書中，有一半會在初次審閱時被淘汰;在幾個小時更為細緻的評估之後，又有25份遭否定;經過更加深入的分析後，剩下的計畫書中大概又有10份不合乎要求。
在最初的100個候選者當中，只有少數幾家公司的計畫書可以進入比較深入的分析評估階段，而能夠就契約的條件協商成功，並最終獲得投資的公司為數就更少了。由此可見，擬訂一份優秀的商業計畫書，對尋找風投的企業來說多么重要。
那么，一份優秀的商業計畫書是如何出爐的呢?
說清六件事
“VC的投資標準無外乎三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性?企業的商業模式是否可行，或者部分已被證明可行?企業的團隊是否優秀，執行力夠不夠強?”方創資本合伙人吳明華給出了VC看待一個投資項目的基本標準。因此從某種意義上說，商業計畫書就是達到VC投資標準的書面材料，但是具體如何撰寫，又有其比較規範的格式和內容。
吳明華認為，寫一份完整的商業計畫書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業現狀或簡介，商業模式，市場規模與策略，競爭與壁壘，團隊和中小企業融資財務計畫。“這六個方面的問題是商業計畫書里必須有的內容，其中投資者最為關心的是商業模式、市場規模與策略、團隊和中小企業融資財務計畫四大內容，這四塊內容尤其需要創業者在計畫書中重點分析和描述。”
商業模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關心的。在計畫書中，商業模式部分主要是要說明你的企業是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什麼，你怎么收錢，以及你的產品或服務是如何製作與提供的等等。“這一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。”
此外，投資者還非常關心這個項目未來的發展潛力，即市場規模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。
這一部分是讓投資者了解你的企業所處的市場總量有多少，你使用什麼手段占領這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。
團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多VC甚至不看項目只看人，追著人來投資，可見創業團隊和個人是多么重要。這個環節主要包括目前股東層的履歷與背景，經營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等。
“VC都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的，所以企業中小企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。”吳明華強調。
對於投資者而言，最後關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即中小企業融資的財務計畫。這一節比較專業，很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之後達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。
“說不清楚這一些數據的來源與出處，你的企業價值就沒有辦法評估，而你拿到資金並給VC的股權也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務部分很重要。”吳明華提醒，這部分內容創業者往往要諮詢專業的公司，在他們的幫助下完成這塊相對專業和複雜的內容的撰寫。
不能只站在自己的角度
很多創業者以為商業計畫書是寫給投資者看的，因此總是想如何能打動對方，在內容和形式到裝禎設計都非常講究。作為風投中介機構的合伙人，吳明華的很大一部分工作就是審閱大量商業計畫書，然後把表述清晰準確、有潛力的企業推薦給創業投資機構，因此他有許多不同於創業者的觀點。
“商業計畫書其實不僅僅寫給投資者看的，它首先必須是真實情況的反映，一份好的商業計畫書是對自己或企業未來計畫的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。”
基於這樣的總體論調，吳明華認為商業計畫就應該是一本論據，證明“值得投資”這一論點。“商業計畫書就是在講‘故事’，其目的是來說服投資者，我的計畫是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業計畫書一定要有大量的論據來說明‘值得投資’這個論點。”
一．投資基礎
我今年21歲，在學校學習的是園林專業,下半年就進入實習階段.但對於我們這個專業的目前發展狀況不是很好,現在實習單位多數是要男生下工地,所以女生的工作較難找.我心裡一直懷有自己經營店鋪的夢想，渴望相對自由獨立的生活，並且對服裝行業情有獨鍾，關注甚久，也把開一家服裝店作為自己實習期間創業的首選項目。結合家庭經濟狀況，我認為可以為我提供一筆創業啟動資金。因此，我認為以我目前的狀況，具備參與小型創業投資的必要條件。
二．投資對象
現有一家女裝服飾店要轉讓，店鋪位於南寧市中心國貿商城三樓電梯右邊，地理位置良好，鋪面面積約10平方米，帶裝修，陳列架，模特以及網線等所有經營所需設備，經營證照完備齊全，經營狀況良好，擁有固定客源，現因朋友需要轉行投資其它項目，故轉讓該鋪面以及店內所有設施及商品。國貿商城位於南寧市朝陽路，萬達廣場對面，是一個新興的大型購物中心，以流行服飾，配件為主要經營產品，一樓有知名零售商屈臣氏，二樓和三樓分別有仙蹤林和味千拉麵，四樓有電玩城，是一座集吃喝玩購物於一體的大型商城，是現代高中生，大學生以及白領一族等年輕人出門逛街的必去之處。
由此總結，投資該店鋪的優勢如下：首先，國貿商城地理位置優越，商場人流量比較充足；其次，國貿商城三樓為女裝專區，該店鋪正好位於電梯口的右邊，走出電梯即可看到，位置較為顯眼；第三，味千拉麵是很多年輕人喜愛的日式麵館，在上來吃麵的過程當中必然要上電梯，電梯出來即可看到該店鋪；第四，店鋪所有經營所需的證照以及裝修和設備均俱全，接手即可繼續經營；第五，原店主並不會離開南寧，願意把所有的進貨渠道轉接，由我們接手繼續做，並且答應在轉讓之後帶著我們經營一段時間，有一個學習探索與磨合的過程，在經營過程當中如果出現問題和困難，朋友也會給我們幫助和支持，協助我們把服裝店經營好，管理好；第五，該店鋪已開張經營半年，已經度過了新店開張的過渡期，經營思路和顧客類型相對清晰穩定，擁有相對固定的客源，現平均月利潤在3000元以上（現請有兩個店員，每個店員月工資在1000元左右，如果我們接下來繼續做，就不用請人，我們自己親力親為，自己操作，節省開支，正常營業算下來一個月可以有5000元左右的淨利潤收入），基本確保自己日常生活開銷。
綜上所述分析，我們認為，這個店鋪具有很高的投資價值，對我們來說是一個難得的學習鍛鍊的好機會。
三．投資條件
該店鋪的月租金為3500元，其餘固定開銷如下：公攤水電費170元/月，物業費600元/月，自用電250元/月，固定營業稅370元/月，寬頻費120元/月（資費可以申請調整，換一個便宜些的套餐）；轉讓時接下店裡的貨物價格為10000元，第一筆投入資金如下：接下店裡貨物所需資金10000元，店鋪押金9000元（協定終止時全額退還），一個季度的租金3500*3=10500元，總計29500元。
第一季度每個月固定開銷如下：公攤水電費物業費770元，營業稅370元，寬頻費120元（暫定），合計1260元。第一季度之後每個月固定開銷為1260+3500=4760元。
一個月按照30天營業時間計算，則每天的保本銷售額為200元左右。店內服裝的銷售標價按照進貨價的三倍計算，銷售時按照一般顧客正常的折扣為八折，則相應的毛利率為240%（例如一件衣服的進貨價格為100元，則標價為300元，8折後售價為240元，毛利率為240%），現店內服裝類商品價格大概在100到300元之間，配件價格約為200-800元之間，平均每天賣出一件衣服即可保本，銷售壓力不大，周末以及節假日期間，銷售額還會隨著人流量的增大而增加。
綜上所述，接手本店的先期投入約為30000元，兩人平攤，則每人需出資15000元，另需要一部分後備資金每人5000元，合計0元/人。
四．投資策略
目前店內服裝以春裝為主，還有少量去年底滯銷的冬裝，以及少量鞋子和包包，基本適應當下季節的銷售需要，暫時無須進新貨，店內所有商品還能滿足一至兩個月的銷售需要，待夏季到來時再重新進貨。
如果我們接手經營，考慮到該店在相應的消費群體中已經有了一定的品牌形象和行業口碑，我們打算前期繼續延續店內原品牌原風格的經營理念和銷售模式，在學習和適應一段時間以後（時間約為一到兩個月，在這個過程當中，店記憶體貨會有銷售，並且結合一些促銷活動，計畫在這段時間內儘可能地賣掉原有存貨），會考慮在現有基礎上，與現有顧客加強交流和溝通，廣泛徵求意見後，在夏季到來前相應調整店內服裝的款式和風格，將消費群體擴大為18-28歲之間的年輕女性，再增加一些服裝配飾，例如項鍊，皮帶等等，充分利用店鋪空間，通過自己把服裝和配飾的組合搭配，增強店內商品的視覺衝擊效果，積極與顧客溝通交流，促進銷售，而商品銷售價格依然保持在原有範圍內，力爭做到店內服裝款式新穎，各式配件靚麗別致，服裝與配件的搭配風格獨特，店內商品價格合理，溝通服務周到的經營標準。另一方面，延續該店原有的高級服裝定製業務，為一些對服飾有著特殊要求或指定款式的顧客傾力打造獨一無二的個性單品服飾，從而達到擴大銷售範圍，完善品牌風格，逐步形成我們自己的經營理念和管理模式的目的。
五．投資目的
我在學校學習的是園林專業,下半年就進入實習階段.但對於我們這個專業的目前發展狀況不是很好,現在實習單位多數是要男生下工地,所以女生的工作較難找.正好碰上這樣一個很好的學習鍛鍊兼具投資創業的機會，我想應該勇敢去嘗試一下，接觸學習以外的行業，學一些經商之道，摸索一些管理經驗，增加社會閱歷，提高自身的應變和處理事情的能力，接觸專業以外的社會人群，擴大社交範圍和朋友圈子，鍛鍊自己的人際交往能力，逐步積累自己的人生第一筆財富並建立自己的人脈關係，為以後的人生髮展奠定物質和人脈基礎。
六．投資風險
我認為，投資風險應該分為兩個部分：第一是在經營過程當中遇到的銷售壓力和經營方向的把握，基於朋友不會離開南寧，遇到問題可以隨時向朋友請教求助，幫忙分析並且解決實際困難，加上前期我們會與朋友一起商量，共同制定好充分的經營和管理計畫，按照計畫執行，相信問題不大。第二個風險就是如果需要撤資，轉讓店鋪的問題。現在跟我們一樣對該店有投資意願的，還有店主的其他朋友，甚至願意當場拍板決定接手，只是店主尚未答應，給我們留點時間，爭取機會。在店主尚未張貼廣告的情況下，店鋪依然搶手，個人分析原因如下：首先該店鋪地理位置優越，人流量大，是經營平價類服飾類商品的絕佳地段；其次，店鋪所在樓層是國貿商城的女裝專區，整個場所的經營種類相對固定，已經形成一定的銷售氛圍；再次，服裝類的利潤率很高，往往可以達到百分之幾百的利潤，是一個相對暴利的行業，願意從事和新加入該行業的人很多；最後，南寧市中心的商業圈已經開發得相對飽和，西邊的有步行街，百貨大樓，裕豐商場以及和平商場，東邊有新朝陽和百盛購物廣場，國貿商城是該地段最後一塊炙手可熱的商業用地，隨著南寧本地經濟的不斷向前發展，各類商家對黃金地段的需求不斷增大，若干年後該地段的鋪面租金價格必然 繼續上漲，如果需要撤資轉行，將鋪面轉讓應該不成問題，還可以收取一筆不菲的轉讓費！另外，還有一種方式可以繼續做零風險投資--轉租，即與房東保持契約租賃關係，在轉手將店鋪租給其它商家經營使用，每個月固定收取租金差價即可。
綜上所述，我認為該項目的投資風險不大，基本上是個一邊學習一邊鍛鍊順便掙錢積累財富的機遇。
你們的女兒想說的話：親愛的爸爸媽媽,我已經長大了,馬上也要走向社會.當初我選擇到南寧來讀書時就已經做好了離開家的打算,和朋友們一起在南寧發展.離開你們的保護我才變得更堅強.只要回到家,我就變得軟弱,心裡上對你們的依賴也是百分百,總是生活在你們的強烈包圍中,這樣的我才會永遠不想長大,不敢進入社會,不願面對人生.我知道你們會非常擔心我一個人在外面生活,但我已經20歲了,知道現實總不能讓人滿意,也知道社會上的複雜.但我現在還年輕,還充滿活力,還需要學習,磨礪.成功是很困難的,我懂,也許我這次會失敗,會被人嘲笑,但我都已經準備好了,我希望我的人生可以按照自己的想法走下去,但這一路上我最需要的是你們的支持,最想得到的也是你們的肯定.7月份後我也會嘗試在南寧找適合的實習機會,如果一年後有我繼續讀書的機會,我也會繼續去學習.我只是希望在有條件的基礎上,能拓寬我的發展道路,豐富我的人生經歷.我並不怕辛苦,過去20年在你們的臂膀下我成長的很好,而在未來的日子裡我希望靠自己讓你們生活得更好.
一位風投經理曾經這樣描述他一個月內看過的商業計畫書：100份商業計畫書中，有一半會在初次審閱時被淘汰;在幾個小時更為細緻的評估之後，又有25份遭否定;經過更加深入的分析後，剩下的計畫書中大概又有10份不合乎要求。
在最初的100個候選者當中，只有少數幾家公司的計畫書可以進入比較深入的分析評估階段，而能夠就契約的條件協商成功，並最終獲得投資的公司為數就更少了。由此可見，擬訂一份優秀的商業計畫書，對尋找風投的企業來說多么重要。
那么，一份優秀的商業計畫書是如何出爐的呢?
說清六件事
“VC的投資標準無外乎三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性?企業的商業模式是否可行，或者部分已被證明可行?企業的團隊是否優秀，執行力夠不夠強?”方創資本合伙人吳明華給出了VC看待一個投資項目的基本標準。因此從某種意義上說，商業計畫書就是達到VC投資標準的書面材料，但是具體如何撰寫，又有其比較規範的格式和內容。
吳明華認為，寫一份完整的商業計畫書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業現狀或簡介，商業模式，市場規模與策略，競爭與壁壘，團隊和中小企業融資財務計畫。“這六個方面的問題是商業計畫書里必須有的內容，其中投資者最為關心的是商業模式、市場規模與策略、團隊和中小企業融資財務計畫四大內容，這四塊內容尤其需要創業者在計畫書中重點分析和描述。”
商業模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關心的。在計畫書中，商業模式部分主要是要說明你的企業是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什麼，你怎么收錢，以及你的產品或服務是如何製作與提供的等等。“這一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。”
此外，投資者還非常關心這個項目未來的發展潛力，即市場規模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。
這一部分是讓投資者了解你的企業所處的市場總量有多少，你使用什麼手段占領這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。
團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多VC甚至不看項目只看人，追著人來投資，可見創業團隊和個人是多么重要。這個環節主要包括目前股東層的履歷與背景，經營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等。
“VC都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的，所以企業中小企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。”吳明華強調。
對於投資者而言，最後關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即中小企業融資的財務計畫。這一節比較專業，很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之後達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。
“說不清楚這一些數據的來源與出處，你的企業價值就沒有辦法評估，而你拿到資金並給VC的股權也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務部分很重要。”吳明華提醒，這部分內容創業者往往要諮詢專業的公司，在他們的幫助下完成這塊相對專業和複雜的內容的撰寫。
不能只站在自己的角度
很多創業者以為商業計畫書是寫給投資者看的，因此總是想如何能打動對方，在內容和形式到裝禎設計都非常講究。作為風投中介機構的合伙人，吳明華的很大一部分工作就是審閱大量商業計畫書，然後把表述清晰準確、有潛力的企業推薦給創業投資機構，因此他有許多不同於創業者的觀點。
“商業計畫書其實不僅僅寫給投資者看的，它首先必須是真實情況的反映，一份好的商業計畫書是對自己或企業未來計畫的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。”
基於這樣的總體論調，吳明華認為商業計畫就應該是一本論據，證明“值得投資”這一論點。“商業計畫書就是在講‘故事’，其目的是來說服投資者，我的計畫是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業計畫書一定要有大量的論據來說明‘值得投資’這個論點。”
“如何退出是投資商最關心的問題。”很多人只想到了如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應該怎么退出，以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業計畫書將得到更高的分。而這部分對於很多創業者而言並不擅長。
商業保密問題也是在撰寫商業計畫書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業構想不被風投機構克隆到其他領域。“其實商業計畫書的保密是一個偽命題，結合我國國情，可以說商業構想在當前是不值錢的，只有做出來的構想才能得到大家的認可。”
但是商業計畫書不要寫得太厚也有保密的原因，創業者在遞交計畫書前應該仔細甄別，該投資者會不會把你的計畫書透露給你的競爭對手或競爭對手的投資者，然後儘量將商業計畫書寫得簡單明了，這樣可以更多地保護你的商業機密。當然計畫書上的保密聲明也是必要的。
很多創業者認為一旦商業計畫書寫好後，就不需要改變了，吳明華認為這是不對的。“商業計畫書三個月前的與三個月後的，肯定是不一樣的。”
因為市場與環境隨時在變化，創業者的想法也在變，而創業者跟投資人談完之後所知道的缺點與不足也在促使著計畫書要修改，所以商業計畫書也是一個動態的東西，處在變化當中，需要不斷添加一些新的市場數據，不斷加入一些新的元素，這樣的商業計畫書更能得到投資者的持續關注，讓創業者的計畫書“動”起來很重要。
不過，在吳明華看來，最終的商業計畫書並卻不是最重要的。“樹挪死，人挪活，商業計畫書只是一份創業者思考的載體，只有團隊才是計畫書的靈魂，所以很多時候，投了計畫書並不是說明中小企業融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你能融到資金的最可靠保障。”
商業計畫書減分因素
求多求全：商業計畫並不要求必須在20頁以上，不是越多越好，寫得越厚越好。很多時候簡單明了，更能說明你的底氣很足，說明你能把握好關鍵點。
空話太多：很多創業者的商業計畫書一開頭就是大話連篇，從巨觀經濟說到世界形勢。其實不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你的行業的，因此你就不用做市場基礎教育培訓了，直接進入主題，簡單明了，反而更能說明問題所在。
呆板不生動：商業計畫書最需要數與圖表，而不是像本小說。寫小說可以寫得密密麻麻，但商業計畫書要的是簡單明了，最忌諱的是寫得太正規，全是，能用圖與數表示是最好的形式。
CEO閉門造車：商業計畫要公司全體團隊來寫，一份好的商業計畫書，絕對不應該是CEO一個人的閉門造車，應該是整個團隊的討論與溝通後的結果。分工協作永遠都是效率最高的體現，而團隊討論也會降低企業的整體風險。
商業計畫書加分因素
如何退出是投資商最關心的問題。很多創業者只想到了如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應該怎么退出，以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業計畫書將得到更高的分。
市場與環境隨時在變，創業者的想法也在變，而創業者跟投資人談完之後所知道的缺點與不足也在促使其修改計畫書，所以商業計畫書一定是動態的，不斷加入一些新的元素，這樣更能得到投資者的持續關注。
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