方案設計範文 篇1
在藥品的行銷中，產品進入藥店，擺上櫃檯，只是從商業單位轉移到下游而已，只有把產品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產品、行銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢？
1. 創意要新
現在終端的競爭已進入白熱化狀態，每個藥品生產企業都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對於搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是採用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法並非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙鵰，相得益彰，何樂而不為呢？創意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽構想、小心求證，不能閉門造車，經常到終端走走看看，貼近藥店經營者和顧客，他們對你的產品最有發言權，因此，他們也知道自己最需要什麼。
2. 關聯性要強
贈品的設計要與產品本身有一定的關聯，不能“風馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業基層任職時，曾設計過一個“捆綁銷售”方案。買“丸”贈“尿糖試紙”。該方案所採用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話，最好是你自己的產品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症狀，但鼻炎卻並不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。
3. 實用性、可操作性要強
這裡有一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創意、關聯性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的.尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，採購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短，由otc代表現場配合做2—3天的話，活動結束後還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關係到促銷活動的投入產出比，同時，如果贈品的受關注度高於產品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲台上面“跑龍套”的搶了“角兒”的戲，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。
假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買慾望。否則只能採用些小禮品。至於贈品的採購，在各地大都有一些小禮品批發市場，可以經常到那裡看一下，許多藥品企業訂製的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的效果。
方案設計範文 篇2
晨間活動：
在老師的引導下，能正確使用禮貌用語問好
生活活動：
進餐
重點：
1、會飯菜搭配，不挑食2、能按標記取放玩具
自主活動：
自選玩具
訓練活動：
好聽的聲音
活動目標：
1、辨別幾種不同的聲音，知道不同的物體能發出不一樣的聲音。
2、初步了解同種物體，由於數量的多少，發出的聲音也不同。
3、培育幼兒的操作興趣。
活動預備：
1、人手一個小薯片捅，蠶豆、米、綠豆等若干。
2、《小手爬》的音樂。
活動過程：
一、引導幼兒讓小桶發出聲音。
出示空的小桶，“今日小桶娃娃想和我們小伴侶做玩耍。”
老師搖動空小桶，“你們聽，怎么沒聲音？”
1、老師設問：
你有什麼方法讓小桶發出聲音？（在小桶里裝上東西）“我們一起動手讓小桶娃娃發出好聽的聲音，在你的小桶里裝上一樣東西，蓋好，握握緊，搖一搖、聽一聽。”幼兒探究、操作。
2、集體探究：
“你們的套桶娃娃發出聲音來了嗎？讓我聽聽。”（幼兒集體搖動套桶。）
“你的套桶為什麼會發出聲音？”
3、相互溝通、共享：你在小桶中放了什麼？（個別回答）它發出什麼樣的聲音？我們來學一學。（集體）這個聲音像什麼？
二、探究比較，知道不同的物體在小桶里發出的聲音不同。
1、分組活動：
讓幼兒嘗試換一種東西放在小桶中，搖一搖，聽一聽。 “小伴侶在套桶里放了一種東西，你想不想再換另一種東西放在套桶里，聽聽剛才的聲音和現在的聲音一樣嗎？”
“小伴侶拿著你的空套桶找一組你沒玩過的放在你的套桶里，搖一搖、聽一聽。”
2、老師指導幼兒辨別不同的聲音。讓幼兒比較前、後兩種聲音有什麼不同。
“你第一次玩了什麼？這一次玩了什麼？它們發出的聲音一樣嗎？”
老師讓兩個幼兒比較，“你們倆的小桶里發出的聲音一樣嗎？”
3、集體爭辯，請三位幼兒示範。
“小伴侶，你們聽，他們的套桶里發出的聲音一樣嗎？” “請你們猜一猜，小伴侶的套桶里裝的是什麼？”得出結論：不一樣的東西，在套桶中發出的聲音不一樣。
三、觀看、比較同種物體在小桶里發出不同的聲音。老師演示兩個裝有同種物體的，數量不同的小桶，讓幼兒比較。
“你們既能聽出聲音來又能猜出來，真能幹。” “我這裡也有兩個套桶娃娃，你們聽一聽，他們發出的聲音一樣嗎？”
“你們來猜一猜，這個套桶里裝的是什麼？”（幼兒猜度揣測後，打開讓幼兒驗證）兩次。
“為什麼一樣的東西，在套桶里發出的`聲音不一樣呢？”（一個多、一個少）
得出結論：一樣的東西，一個多，一個少，它們在小桶中發出的聲音就不一樣。
四、集體用會響的套桶為樂曲伴奏。
“小伴侶的小桶娃娃發出這么好聽的聲音，那我們來為樂曲《小手爬》伴奏。”（集體伴奏兩遍）
五、結束活動。
室內活動：小桶娃娃穿新衣
目標：能沿燜線撕紙，會正確使用膠棒，體驗成功的樂趣。
重點：雙手捏住燜線的兩側，上下分別用力。戶外活動：
1、響桶娃娃操
重點：能主動參預活動，效仿老師的動作。
2、玩耍：響桶送給好伴侶重點：能在平行線間自然地走
3、自主活動
重點：能按意願進行活動，探究小器械的多種玩法。
方案設計範文 篇3
一、教材說明：
這是一篇略讀課文。課文講的是在童年時，媽媽的花邊餃子，給了他難忘的記憶；成了年後，給媽媽過生日，他也包了一個帶花邊的花邊餃子，討得年邁的母親對兒子的疼愛，和兒子孝順母親之情。
二、教學目的：
1、知道同學熟識六個生字，讀讀記記“威武凜凜、破天荒、大吉大利”等詞語
2、引導同學朗讀課文，感悟母子之間真摯的愛
三、教學重難點
引導同學朗讀課文，感悟母子之間真摯的愛
四、課時支配：
一課時
五、教學過程
一、導入新課
出示課題，可進行如下談話：同學們，今日大家一起來學習《花邊餃子裡的愛》，看了著個題目，你想知道什麼？
二、自由讀課文
1、自由讀課文，畫出本課要求熟識的字，想一想，怎樣記住這些字？
2、課文圍繞“花邊餃子裡的愛”寫了哪幾件事？
三、再讀課文，感悟理解
1、媽媽為什麼要包花邊餃子？
2、“我”為什麼要包花邊餃子？
3、課文為什麼用“花邊餃子裡的'愛”做題目？
4、聯繫生活實際，說說自己有什麼感受？
四、有感情的朗讀課文
五、鞏固練習
1、讀課文，找出自己寵愛的詞語抄寫下來
2、在實際生活中，你有過類似的感受嗎/講講你自己的故事。
六、參考資料
拮据；缺少錢，景況窘迫。
破天荒：比方事情第一次消逝。
威武凜凜：本課指媽媽很威武，使人敬畏的樣子。
歷久：經過很長的時間。
方案設計範文 篇4
遊戲目的：通過遊戲讓幼兒練習雙腳向前進跳，提高幼兒動作的協調性。
遊戲準備：1在場地一端畫一條直線，作為起跳線，在直線前方約3米處畫一個大圓，表示田地，內放畫有蘿蔔的圖片若干（數量為幼兒人數的三倍）2幼兒人手一個兔子的'頭飾。3籃子四個。
遊戲玩法及規則：1幼兒分散站在起跑線上，由教師介紹遊戲並分配角色，布置任務。2遊戲開始兔媽媽（教師）說：“今天早晨，兔媽媽拔了許多蘿蔔放在田裡，現在兔媽媽想請小兔子，幫忙到田裡去把蘿蔔拿回來，到田裡去的路上，小兔子只能跳（教師可示範）著來回。3遊戲進行時，教師扮演兔媽媽，提醒幼兒要注意的問題。4遊戲直至田裡的蘿蔔，全部搬完後結束。
遊戲建議：
1遊戲中一定要幼兒遵守規則，尤其要給幼兒強調“跳去跳回”。
2幼兒人數較多時可分組進行。
方案設計範文 篇5
活動目標：
1、萌發幼兒關心他人，願為好朋友帶來快樂的情感。
2、通過哭笑臉的對比與分析，發展幼兒的觀察能力、辨別能力、和與人友好相處的能力。
3、學習使人情緒愉快和與人交往的方法。
活動準備：音樂兩段 哭臉一個 笑臉二個
哭笑臉圖片各一個 錄音機 磁帶
活動分析：
現在的孩子都是獨生子女，由於家長的溺愛使他們"以自我為中心"的性格明顯展露，因此，在幼稚園經常會看到小朋友之間為了一把小椅子互相爭搶，自己占有玩具，不和其他小夥伴一起分享等不愉快、不友好的現象。抓住這個鍥機開展本次活動，萌（www.）發幼兒關心他人，願為朋友帶來快樂的情感，增強與人友好交往的意識。本次活動的重難點是讓小朋友們體會高興與傷心的不同心情，懂得要關心他人，與朋友一起分享美好的事物。讓孩子通過表現不同音樂所帶來的不同感受，解決實際生活中遇到的小朋友之間發生的不友好現象來進行突破。
活動過程：
（一）導入："老師要帶小朋友到兩個小娃娃家去做客，現在我們一起出發吧！"請小朋友觀察哭笑圖片，回答問題"哭笑臉有什麽不同。"引出幼兒高興與傷心的事件。
（二）展開：
1、讓幼兒討論並說出自己什麽時候是笑臉什麽時候是哭臉。師幼共同分析。
提問：請你編一個表示高興的動作？ 你遇到不開心的事情後怎樣讓自己變的開心了呢？ 請你編一個表示傷心的動作。
2、聽音樂將自己剛才編的動作加進去，感受不同的心情。
聽到節奏感強的'、歡快的音樂表演表示高興的動作；聽到低沉的、緩慢的音樂表演表示傷心的動作。讓幼兒有親身體驗。
3、幫哭臉娃娃解決她遇到的傷心事，使她高興起來，讓幼兒懂得關心他人。
4、遊戲"點子大王"，教師遇到的生活中的困難或不高興的事，讓幼兒幫助想辦法解決，體會給他人帶來快樂的情感，學會與人交往。
5、延伸活動：幼兒帶自己的小夥伴參加"小小歌舞會"。
提問：你怎樣去邀請你的小夥伴？
方案設計範文 篇6
一、活動時間
20__年1月1日至2月6日
二、活動內容
(一)活動主題。關愛留守兒童、幫扶空巢老人，慰問孤寡老人、貧困人群、農民工和殘疾人，奉獻志願愛心、構建和諧社會。
(二)活動範圍。全街道留守兒童(六到十四周歲父母常年或連續三個月外出務工的在家兒童和孤兒、遺棄兒童及單親家庭兒童)，全街道空巢老人、孤寡老人、“五保戶”、“三無”人員、困難人群、農民工和殘疾人。
(三)活動方式。以社區為依託，由駐社區幹部牽頭，以婦女幹部和團員青年為主體，結對幫扶學校和社區幹部廣泛參與，採取志願者和幹部職工聯動“多帶一”結對幫扶的方式。
(四)活動內容。對關愛幫扶慰問人群面臨的主要困難，通過結對幫扶，為他們分別提供發放慰問品、心理撫慰、生活照料、應急救助、健康保健、文體活動、法律援助等幫助。主要圍繞以下幾個方面展開工作：
1.對留守兒童進行家訪。通過家訪，看望留守兒童，及時了解和解決留守兒童的緊急需求。積極為留守兒童提供作業輔導、心理疏導、精神慰藉、生活幫助等服務。
2.為空巢老人企業文化、生活服務。熱心陪同老人聊天解悶，幫助空巢老人打掃衛生、洗衣做飯、理髮等營造家庭幸福生活的良好氛圍，並積極動員空巢老人參與街道、村(居)各類文藝團體和文化娛樂活動。
3.街道組織一次大型元旦春節送溫暖活動，為留守兒童、空巢老人、孤寡老人、貧困人群、農民工和殘疾人送上節日的溫暖祝福。各社區根據實際情況，對轄區需要關愛人群送溫暖。
方案設計範文 篇7
一、活動目的
1、加大力度促銷茅台國紅系列葡萄酒。
2、藉助蘇荷酒吧、國會KTV的知名度，進行茅台國紅的品牌傳播。
二、活動主題
“品國紅，贏大獎”
三、活動時間及地點
活動時間：20--年12月29日～20--年2月14日
活動地點：經典蘇荷酒吧、國會KTV
四、活動對象
主要以城市的中高檔消費群體，青年消費群體
五、活動方式
1、凡在經典蘇荷酒吧、國會KTV消費茅台國紅系列葡萄酒的客人，均可參加“品國紅，贏大獎”的抽獎活動。
抽獎方式：將獎票放在吹好的氣球之中，懸掛於事先製作好的抽獎板上，客人選擇消費國紅後，即可隨意選擇一個氣球進行抽獎，氣球由工作人員當場踩破取出獎票，並根據中獎信息向客人頒發獎品。產生的小獎由服務員頒發，大獎由服務員打電話通知中義公司人員，經確認無誤後，由中義公司人員頒發。
備註：每個包廂或每桌，僅限一人抽獎。
2、每周的周五、周六，在經典蘇荷酒吧大廳舉辦：千王之王(色盅樂)活動。方式：每周的周五、周六，凡在經典蘇荷酒吧消費茅台國紅系列葡萄酒的客人，均發給一張號碼券。當晚23時，由DJ宣布活動開始，將有號碼券的人分成3組進行搖色盅PK，PK地點選擇在吧檯，每組未被淘汰的2人進入下一輪PK，最後從這6人中產生一、二、三等獎。
註：搖色盅PK遊戲方式可經常更換，增加趣味性。
3、客人累計消費國紅系列葡萄酒狀元紅(五星)滿888元，即可參加20--元宵節狂歡夜的歡樂大抽獎活動。
4、元宵節狂歡夜未中獎的客人累計消費國紅系列葡萄酒狀元紅(五星)滿1688元，即可參加20--年情人節大抽獎活動。
六、活動獎品設定
1、抽氣球獎品設定：
20元代金券、50元代金券、80元代金券、100元代金券、打火機、隨身碟、水杯、MP3、MP4、一星茅台國紅、三星茅台國紅、五星茅台國紅、酒店套房一間、手機、機車、筆記本電腦
備註：代金券僅限消費茅台國紅系列葡萄酒，憑券可到桂林各國紅經銷點或致電中義公司，聯繫購買。
2、搖色盅PK遊戲獎品設定：
一等獎1名：國紅5星紅酒1瓶
二等獎1名：國紅3星紅酒1瓶
三等獎1名：國紅1星紅酒1瓶
3、20--元宵節狂歡夜的歡樂大抽獎獎品設定：
一等獎1名：國紅5星紅酒1箱
二等獎1名：國紅3星紅酒1箱
三等獎1名：國紅1星紅酒1箱
4、20--年情人節大抽獎獎品設定：
一等獎1名：玫瑰一束+酒店套房一間+茅台國紅5星一瓶+朱古力一盒
二等獎1名：玫瑰一束+茅台國紅5星一瓶+朱古力一盒
三等獎1名：朱古力一盒+茅台國紅4星一瓶
七、活動宣傳
1、 桂林電視台各頻道1個月不間斷電視廣告投放
2、 兩次桂林晚報廣告宣傳
3、 在蘇荷酒吧、國會KTV設立醒目廣告牌、展架、宣傳單等
八、活動的注意事項
1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象。
3、制定活動銷售目標，各個工作人員做好銷售工作。
4、在蘇荷酒吧、國會KTV可進行相應的布置，渲染氣氛。
5、可聯合蘇荷酒吧、國會KTV服務員的方式共同促銷，提升本活動的影響力、吸引力。
6、在活動期間，各部門作好準備工作，一邊為客人提供完美的服務。
方案設計範文 篇8
今年12月4日全國法制宣傳日。為了認真落實檔案精神，同時充分利用今年“12.4”法制宣傳日宣傳教育活動，掀起新的全民學法高潮，營造濃厚的輿論氛圍，推進法治學校建設的進程。特制定本校《“12.4”法制宣傳日宣傳活動方案》，進一步推動普法工作的深入開展。
一、指導思想：
為促進全社會法治化管理水平的提高，推進依法治國方略的實施和構建社會主義和諧社會營造良好的社會環境和法治氛圍。
二、活動主題：
20xx年“12.4”法制宣傳日宣傳活動的主題為：
三、活動內容：
1、在學校組織發放法制宣傳材料的同時，各班組織學生閱讀並記錄法制宣傳標語。
具體內容可以參照以下幾條：
⑴大力加強法制宣傳
⑵弘揚法治精神服務科學發展
⑶增強憲法觀念推進依法治國
⑷弘揚法治精神推進法治學校建設
⑸堅持黨的領導，人民當家作主和依法治國相統一，不斷提高依法執政能力
⑹樹立社會主義民主法治、自由平等、公平正義理念
⑺提高全民法律素質自覺學法守法用法
⑻學法律講權利講責任講義務
⑼弘揚法治文化傳播法治文明
⑽圍繞中心，服務大局，全面開展“普法教育
⑾以科學發展和諧發展為統領掀起普法新高潮
2、各班出一期以法制教育為主題的黑板報，並組織學生參觀學校展示的法制、禁毒等圖片展覽。
3、各班組織開展一次小型法制知識講座，在學生中廣泛開展“法在身邊”教育活動。
4、利用教職工政治學習的時間，組織全體教職工深入學習《普法教師讀本》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《勞動契約法》、《中國小幼稚園安全管理辦法》，提高依法治校和實施素質教育的水平。
5、12月1日—12月15日，繼續懸掛“加強法制宣傳教育，服務教育科學發展”等法制宣傳橫幅標語，營造法制宣傳的氛圍。
6、建立學生、老師、家長“三位一體”的青少年警示教育基地，開展“法律進學校”活動。
7、開展“12.4”法制宣傳日中國小升旗宣誓活動。
在“12.4”法制宣傳日活動結束後，學校將法制宣傳日活動情況和20xx年“12.4”法制宣傳日活動情況及時上報街道教育辦。因此，請各班對照本實施方案，認真組織落實有關法制宣傳教育活動。
方案設計範文 篇9
主題：為了豐富同學們的業餘文化生活，同時為了增強同學們的環保意識，建設和諧__，創建全國衛生城市貢獻自己的一份力量，將在五一放假期間舉辦一起以“愛我家園，__衛生靠大家”為主體的大型宣傳活動。
活動背景：在社會高速發展的今天，尤其是我們國家在追求經濟高速發展的同時，部分地區往往以犧牲環境為代價，民眾環保意識缺失，必然導致民族形象的受損，從長遠來看，將會阻礙經濟和社會發展的速度。近年來，國家意識到可持續發展的重要意義，相繼提出：建立和諧社會，創建衛生城市等舉措來激發全體公民的環保意識，在這種背景下，進行適當的宣傳和實踐活動是十分必要的。
目標：通過大學生自身的宣傳和實踐活動，以簽名的方式，喚起全體欽州市民的環保意識，將“從我做起，從自身做起”的環保理念傳播給民眾，同時，讓同學們通過自己的勞動親身經歷感受一下環保的重要意義，培養一種社會責任感和責任心，並在活動中體現同學們團結一致，和諧相處的精神品質。
活動步驟：<1>前期準備
1、學生會與系部取得聯繫，徵求系內同意並取得一定經費支持。
2、生勞部與欽州市環保局取得聯繫，徵得同意並請___市電視台進行媒體宣傳。
3、學生會內部進行商議制定相關規則，分組{具體分組情況如下}，並徵得所有全體成員的同意。
<2>活動期間
1、_月_日早晨7：00校門口集合，生勞部負責組織清點人數並檢查所需物品是否攜帶完備
2、7：30坐車到達指定地點，主席分配任務，強調有關注意事項，各小組成員明確目的，分工協作。
各小組情況及任務如下：
一、主席團負責統一調度，對各個小組實施情況進行監督，並對突發事件及時包處理和協調，確保活動順利開展。
二、第一小組生勞部負責勞動工具。
三、由第二組宣傳部負責宣傳條幅的製作，一張大條幅標有“我愛我家，__衛生靠大家”並配有環保宣傳畫三張小條幅分別標有與環保有關的文字和圖畫;
四、第三組學習部負責東大街衛生及宣傳活動
五、第四組體育部負責西大街衛生及宣傳活動
六、第五組文娛部負責南大街衛生及宣傳活動
七、第六組公關部負責北大街衛生及宣傳活動
八、第七組系學生會秘書處負責在廣場定點宣傳並請行人簽名留言。
備註
1、如果以上人員有變動，負責人及時告訴各組長。
2、各小組由各部部長擔任組長並統一管理，每人配帶一部手機，遇到緊急情況及時與組長或主席取得聯繫。
3、各小組成員必須聽從組長的安排，不得以任何理由脫離團隊超過15分鐘。4、將各自任務明確，在規定的時間內完成。
4、8：00活動正式開始。
5、12：00活動正式結束，各小組回到指定地點會合，組長清點人數及勞動工具。
6、12：30回校。
活動可行性分析：{1}可操作性1、___廣場及附近是__市中心地帶，恰逢__放假期間，行人和遊客，車輛比較多，適合做公共性的宣傳活動。2、學校鼓勵學生積極參加各種社會性的公益活動，因此容易獲得有關部門的批准。3、同學們積極性比較高，活動對於提高他們的社會實踐能力有很大的幫助。{2}問題1、學生的安全2、工作的質量
經費預算：1、條幅及相關物件：200元2、勞動工具：1003、來往車費：100元總計：400元
意義：
本次活動以服務社會為宗旨，鍛鍊身心為目標，以宣傳活動為手段，來喚起市民對於”創建衛生城市”的積極性，不僅為___/市環境衛生起到了宣傳，也提高了學院的形象;同學們從中鍛鍊自己，也深入了解了社會，體現了人與社會的和諧相處。
方案設計範文 篇10
設計思路：
節奏樂是幼稚園音樂教學的內容之一，並深受孩子們的喜愛，傳統的節奏樂教學法是一個聲部一個聲部地教和學，然後再合起來演奏，而本次活動則採取故事與節奏樂相結合，意在通過簡單有趣的故事，充分發揮孩子的積極性、主動性、創造性、自由探索樂器，並套用簡單符合故事角色特點的節奏，為故事伴奏，從而使孩子學的輕鬆，老師也教的輕鬆。
活動內容：
節奏活動《一千零一個噴嚏》
活動目的：
1、在教師的啟發下，幼兒學習快、慢兩種速度敲擊樂器。
2、教幼兒看指揮調節自己敲擊的速度。
3、引導幼兒學習與集體保持速度一致地演奏，養成愛護樂器的習慣。
4、感受歌曲詼諧幽默的特點，能聽著音樂遊戲。
5、能根據音樂的速度，變換動作速度。
活動準備：
木魚、小鼓、沙球
活動過程：
1、教師與幼兒自由討論“打噴嚏”引題
(1)小朋友，你們有沒有打過噴嚏呢?你們為什麼打噴嚏?
(2)今天老師給小朋友講一個故事，故事的題目是《一千零一個噴嚏》。
2、教師講述故事，探討故事角色特點
(1)教師講述第一遍故事。
提問：故事的題目?故事裡有誰?發生了什麼事?它是怎樣解決的?
(2)教師與幼兒共同探討並模仿故事中角色的特點。
小兔：剛開始走路是一蹦一跳(中速);發現大灰狼迅速奔跑(快速)搓辣椒粉(快速);小兔學大灰狼打噴嚏(從重到輕);小兔回家(中速)。
大灰狼：剛開始跟蹤小兔時悄悄地走(中速);追趕時的腳步聲(快速);大灰狼打噴嚏(從重到輕)。
3、幼兒分角色用“腳步聲”為故事配上節奏
4、幼兒嘗試各種樂器
(1)組織幼兒自由選擇樂器。
師：今天，老師為小朋友準備了很多樂器，呆會兒，小朋友可以上來敲一敲、拍一拍、聽一聽各種樂器發出來的聲音像誰的腳步聲。
(2)幼兒自由選擇樂器，教師進行啟發引導。
師：剛才你玩了什麼樂器，你覺得他發出來的聲音像故事裡的誰在乾什麼?
5、幼兒持樂器為故事配節奏
(1)幼兒集體邊聽故事邊看指揮配節奏。(師指揮，並進行實際情況指導)。
師提出要求：
①要注意看老師的指揮;
②不要讓樂器隨便發出聲音。
(2)根據幼兒配樂的效果，進行第二次配樂。
(3)幼兒交換樂器後進行第三遍配節奏。
(4)師小結並請幼兒一起收拾整理樂器。
6、遊戲《小兔和狼》結束。
教學反思：
用幼兒能聽懂明白的話語幫助幼兒理解。儘管只有短短20分鐘，寶貝們已經較好的掌握了歌曲的內容和旋律，但人的記憶都有一定的遺忘規律，且幼兒的學習需要不斷重複，所以，還需要不斷的鞏固複習，才能達到更好的效果。
方案設計範文 篇11
保護自己
一、活動目的：
1、樹立學生自我保護的意識，教學生懂得珍愛生命的含義。
2、掌握一定的自護知識，讓學生在遇到緊急情況時，學會從容對待，不急躁，不慌張。
二、活動人員：
二(1)班全體師生
三、活動準備
小品、舞蹈
三、活動過程：
主持人(男)：同學們，你們知道什麼對於人來說，是最重要的嗎?對，就是生命。生命對於人來說只有一次，我們每個人都應該珍惜它。在日常生活中，有時會遇到危險。我們要遇事不慌張，學會保護自己，防止受到傷害。
(女)：沒錯，珍愛生命，學會自我保護的方法，對於我們小學生非常重要。前不久，一所國小課間休息時，因為同學們互相追趕，造成在樓梯口處，一些同學擁擠致傷亡。類似的事件還有很多。
(男)：看來，我們真應該提高這方面的意識了。是不是，同學們?[放錄音：一陣鈴聲---全體同學注意，緊急通知，地震局預報北京東南地區發生地震，將要危及到我們地區。師：同學們，你會怎樣做?表演出你的反應。(全體行動。)10秒之後吹哨停止。察看同學們的做法。(學生靜止動作)
主持人(男)：遇到緊急情況一定要鎮靜，不要慌。採取正確的方法以保住生命。
小組1：我們小組編演了一個小劇本，想表演給同學們，提醒大家注意。
主持人(女)：同學們，你們都看明白了嗎?第1組的表演真精彩，讓我再一次感謝他們帶來的自護知識。
主持人(男)：哎，你有沒有一個人在家的時候?
(女)：怎么沒有，別說，我還真的有點害怕呢!記得那次，我一個人在家的時候，電話突然響起，下了我一跳!
(男):那你接了沒有?
(女)：接了，是我媽媽打來的電話。
(男)：還好，要是陌生人可不能接了。下面就請同學們觀看兩段短劇，看看遇到這種情況誰做得對?[短劇：陌生人來敲門]你一個人在家時，忽然有人敲響了大門。你走到門口透過門鏡一看，敲門的人你並不認識，這是你該怎么辦?
主持人：電話號碼要記牢，下面就請同學們看看這些號碼和標誌，你認識嗎?[小舞蹈：放音樂---《電話號碼和標誌》]
主持人(男)：生活中，我們還會看到很多標誌，比如說---這是禁止鳴音的標誌。這是停止的標誌。這是左轉的標誌。
(女)：看來我們要仔細觀察周圍的事物，不懂要多問問大人才行。(男)：你說得對，但還應該提高警惕，不能輕信陌生人的話。下面就請大家觀看一段短劇。[短劇：陌生人與你說話]當你獨自在外面玩的時候，有個陌生人向你走來，和你說話，要帶你去吃你想吃的東西，你怎么辦?主持人：社會上還有壞人，要提高警惕，不要上壞人的當。
同學們，說了這么多了，不如下面我們就來個自護知識搶答題吧!
1、《中華人民共和國法》是我國為保護少年兒童而制定的法律。2、過馬路應走。3、紅燈，綠燈。4、乘車時，不要把頭或胳膊伸出。5、手濕時動電器開關。6、火警電話號碼是。7、匪警電話號碼是。8、外出遇到意外情況或迷路時應找。9、自己一人在家時，應注意：電;火;煤氣;不給陌生人。
主持人：同學們，請珍愛這僅有的一次生命吧，從國小會自護方法，將受益一生。
方案設計範文 篇12
知識和技能：
通過觀察、分析多種不同風格的面具，了解面具的文化，感受面具的藝術特點，學習表現特點突出的面具。
過程和方法：
引導學生在觀察、體驗、探究和相互交流中，學習面具的特點，感受面具帶給我們的美感，培養學生髮現美、感悟美、創造美的能力。
情感態度和價值觀：通過學習活動培養學生善於觀察、比較的習慣，以及對面具藝術的興趣和對美術活動的興趣。
教學重點：
通過不同地域、不同種族多種風格的面具欣賞，了解面具的文化，感受其藝術特點，學習表現面具的方法。
教學難點：用油水分離表現面具的畫法。
教學過程：
一、魔術導入
師：同學們，老師給大家帶來了一個魔術，想看嗎?
師：瞧，這是一張白紙，看，見證奇蹟的時刻到了!你看到了什麼?
生：哇!好神奇啊!一個白色面具出現了。
師：想知道這個魔術的原理嗎?
生：想
師：其實這個魔術非常簡單，那張紙並不是一張普通白紙，我先是用白色油畫棒把面具畫在白紙上，這點很難發現。然後用深色水粉塗在紙上，塗過油畫棒的地方塗不上顏色。這種畫法叫油水分離畫法。(油水分離畫法是利用油性顏料和水性顏料不相溶的特點作畫的。)
這節我們就用這種方法學習面具一課。(板書課題)
二、新授
1、師：根據自己的理解，你知道什麼是面具嗎?
生：戴在臉上的裝飾。生：掛在臉上嚇人的臉譜。
師：那么什麼是面具，請看大螢幕(出示圖片)
2、了解面具的來歷。(出示圖片)
師：面具歷史久遠，它來源於圖騰崇拜和宗教信仰，古代人們在祭祀和節日活動中戴著它表演，以表達驅鬼迎神的願望。這種習俗一直流傳至今。(出示祭祀、表演的圖片)
3、師：我國是最早出現面具並使用面具的國家之一，其中最有名的是儺戲面具和藏戲面具。(出示圖片並講解)
4、師：咱們來欣賞一下外國的面具(出示圖片)
5、師：由於地域和風土人情的差異，古今中外面具的風格迥異，爭奇鬥豔。這充分體現出人類豐富的想像力和創造力。(出示圖片)
6、(出示圖片)
師：與真人相比面具的五官有什麼特點?
生：樣子嚇人。生：眼睛好大，嘴巴可怕。
7、師：現在我們來觀察藏戲面具、斯里蘭卡面具給你什麼感覺?
面部表情上有什麼相同之處?
在造型上有什麼不同?
(師：一個是…，師：一個是…師：…)
師：五官使用了什麼創作手法?(生：變形和誇張)
師：怎么變形和誇張啊?
生：鼻子很大，像牛鼻子，眼睛很大很兇，眼珠子發紅，快要瞪出來了似的
生：眼睛很大，舌頭很長，恨不得把人給吃了，很恐怖
師：如果讓你來當小小設計師來設計面具，你將會如何設計使面具更加猙獰可怕呢?應怎樣運用好誇張和變形?
三、教師示範油水分離畫面具的方法：
1、用油畫棒單線起稿。(用油畫棒先畫臉型，然後拿油畫棒在臉型上用單線畫出誇張變形的五官，最後加一些裝飾花紋、圖案。)
2、在單線稿的基礎上，用油畫棒塗色。(塗色要厚)
問：同學們仔細觀察第二幅圖和第一幅圖有哪些不同?(大家觀察的真仔細，還有一個地方大家沒有看出來，牙齒也用白色的油畫棒塗實了。)
3、用水粉把畫面塗滿，即可出現油水分離現象。
這種方法你們學會了嗎?
四、布置作業
現在我們展開豐富想像力運用變形和誇張手法，設計一副自己喜歡的特點突出的面具。
注意事項：
1、顏色鮮艷和水粉底色形成色差要大，有對比。
2、油畫棒塗色要厚。
大家可以參考螢幕上的圖片進行創作。試想一下如果用深色水粉塗上底色會是什麼樣子的。
五、評價作業。
六、小結
今天我們學習了用油水分離畫法畫面具，這些作品充分體現了同學們豐富的想像力和創造力，相信在下節課的手工製作面具中同學們會有更大的收穫，這節課我們就上到這裡。
方案設計範文 篇13
活動時間：
活動地點：__幼稚園
活動參與人員：本班全體幼兒、家長及本班教師
活動目標：
1.通過活動，讓幼兒初步了解中秋節的來歷，知道中秋節是我國傳統的團圓節。
2.體驗與同伴、老師一起過節的快樂。
活動準備：發動幼兒自帶水果和月餅
活動形式：班級集體活動
活動流程：介紹節日——欣賞故事——親子遊戲——談話品嘗
活動內容：
一、向幼兒介紹有關中秋節的來歷，
讓幼兒知道農曆8月15日是中秋節
二、欣賞故事聽故事“月亮姑娘做衣裳”，了解月亮是不斷變化的
討論：為什麼月亮姑娘的衣服總是穿不下?
三、親子遊戲
遊戲一：手指遊戲：《變變變》
玩法：用小手指做遊戲。
遊戲二：韻律遊戲《拍手點頭》
玩法：根據音樂的節奏與歌詞來進行拍手和點頭動作。
遊戲三：粘泡泡糖
玩法：家長和幼兒一起問教師：“泡泡糖，泡泡糖，粘什麼?”教師回答：“兩個兩個粘__”後面的主持人可隨機說。
遊戲四：擊鼓傳花
玩法：一人在敲鼓，一人用傳花的方式進行，當音樂停止時，物品在誰的手上，就由誰來進行表演。
四、談話品嘗：
1.中秋節吃什麼?
2.分享：共同品嘗自帶的月餅和水果，說說自己所帶的食品。
方案設計範文 篇14
一、活動目標：
1、知道端午節的日期，了解端午節的一些風俗和來歷。
2、對中國的傳統文化產生初步的興趣，對屈原產生祟敬之情。
二、活動準備：
1、請家長為孩子講述端午節的有關風俗,如吃粽子、賽龍舟、掛香袋、帶五彩線等，並收集有關的圖片、資料。
2、粽子一串，香袋若干，五彩線若干。
3、準備有關端午節慶祝活動的錄像
三、活動過程：
1、交流經驗。
提問：端午節是哪一天?這一天要吃什麼?戴什麼?進行哪些活動?藉助圖片和實物，在寬鬆的氣氛中，師幼一起交流所獲得的關於端午節風俗的經驗，教師作適當補充。
2、了解端午節的由來。
提問：你們知道端正午節為什麼會有這些風俗嗎?(如果有幼兒知道，請該幼兒來講述。教師補充)
3、講述屈原的故事，給幼兒講述屈原的故事和吃粽子、賽龍舟的由來，激發幼兒對屈原的崇敬心情。
4、假如你是屈原，國君不接受勸告，你會怎么做?(教育幼兒珍惜生命，以積極的方式解決問題。)
5、講述其他風俗的由來。
6、觀看有關端午節慶祝活動的錄像，了解節日的民間慶祝習俗。
方案設計範文 篇15
1、擔任項目設計師，根據既定的創意方向，獨立完成項目設計工作，並完成向客戶提案的工作；
2、熟悉材料，完成項目的設計深化工作，包括：物資清單編制，軟裝物資訂做等；
3、負責指導、驗收實施部門的軟裝工程；
4、負責完善部門的設計素材庫，完成設計資料收集、篩選及整理等工作；
5、能協調軟裝配飾相關工作，能獨立完成軟裝方案設計及清單製作；
6、有較強的溝通協調能力，較好的文字表達功底。
方案設計範文 篇16
活動目標：
1、初步感知心臟的跳動、位置及功能，懂得心臟是人體的重要器官。
2、懂得保護心臟的正確方法。
活動準備：
1、音樂磁帶、錄音機。
2、人體內臟模型。
3、課件。
4、心臟動畫。
活動過程：
一、活動引入
今天，老師要和小朋友一起來找一找我們身體內部的一個非常重要的器官，它是什麼呢?老師先不告訴你們，我們先來聽一段錄音。
師：這是什麼聲音?
幼兒：打鼓、敲門、放鞭炮、敲桌子……(有一個幼兒輕聲地說：心跳聲)
師：沒錯，這聲音聽起來確實很像打鼓、敲門的聲音，但是小朋友聽清楚老師的問題了嗎?這聲音是來自我們身體內部的一個非常重要的器官發出來的，所以它會是什麼呢?
大部分幼兒回答：心跳聲!
(析：這樣的活動導入，能夠在最短的時間內將孩子的注意力集中過來，同時可以考量孩子的傾聽能力及聽辨問題的能力。)
二、感知心臟
(一)感知心臟的位置。
師：我們每個人都有一個心臟，你們知道心臟在哪嗎?
那我們一起來找一找吧!我們把手放在自己的胸口，然後往左邊稍微移一移。你找到了嗎?感覺到了什麼嗎?
(大部分幼兒能找到心臟，也能感覺到心臟的跳動，但是有部分幼兒沒有找到。)
(二)感知心臟的跳動。
師：剛才有的小朋友說感覺到了心跳，有的說沒有感覺到，那怎樣讓我們每個小朋友都能明顯地感覺到心跳呢?你有什麼好辦法嗎?
幼兒：去跑一跑、爬樓梯、拍球……
(本次活動曾送教下鄉兩次，在回答這個問題上，農村孩子的答案比我們本園的孩子要精彩的多。可見，在運動方面，農村的孩子比城裡的孩子經驗要豐富。)
師：老師也想了一個辦法，你們想知道嗎?如果我們來跳一跳，我們的心臟寶寶會怎樣呢?我們來試試吧!(跟隨音樂一起跳“健康歌”。)
師：現在我們再來摸一摸我們的心臟寶寶，它跟剛才跳的一樣嗎?
幼兒：不一樣，快起來了。
師：它是怎么跳動的?
幼兒：咚咚咚、撲通撲通。
師：為什麼我們現在能用手明顯地感覺到心的跳動了?
幼兒：因為我們剛才跳舞了。
師小結：現在我們知道了一個秘密，原來運動能夠使我們的心臟跳動加快。
(析：讓孩子親身體驗後自己去發現答案，這符合孩子的認知特點，同時也使整個活動動靜結合，讓孩子在輕鬆、愉快的氣氛中習得知識。)
(三)感知心臟的形狀。
師：剛才我們都明顯地感受到了心臟的跳動，那么心臟到底是什麼樣子的呢?
幼兒：像一個愛心。
師：老師這有一個人體內臟模型，我們來看一看心臟寶寶到底
是什麼樣子的。
幼兒：像草莓，像鎖，像愛心，像桃子……
師：我們的心臟就只有我們自己的一個拳頭那樣大。
(四)感知心臟的功能。
師：我們的心臟就只有我們自己的一個拳頭那樣大，這么小的一個心臟，在我們人體裡，到底起什麼作用呢?我們來看一段心臟動畫。
師：小朋友看到什麼了?
幼兒：心臟。
師：繼續往下看，說說你又看到了什麼?
幼兒：很多管子(有的幼兒能說出“血管”)
師：你看見心臟在怎樣呢?
幼兒：在跳動。
師：心臟是怎么跳動的?(配合語言和手勢，感受心臟的一張一縮)
師：原來心臟跳動，其實就是心臟在做收縮、擴張收縮擴張的運動，當心臟收縮的時候，你看到什麼?
幼兒：有血液流出來。
師小結：當心臟收縮的時候，它就把血液擠到動脈血管里，血液通過動脈血管把我們人體所需要的營養和氧氣輸送到全身，讓我們身體的每個細胞都吃飽喝足，心臟要是停止了跳動，人的生命就結束了。
(析：通過播放動畫，能夠直觀形象地讓幼兒感知心臟的功能。)
三、保護心臟
1、師：心臟對我們人體這么重要，那我們應該怎樣保護我們的心臟呢?有一首兒歌，是這樣說的：小小心臟功勞大，輸送血液全靠它。要想讓它更健康，常吃水果和蔬菜。肉類、魚類和豆類，樣樣都吃就更棒。適當鍛鍊和休息，它會變得更強壯。
2、結合課件讓幼兒進一步了解如何保護心臟。
3、師小結：現在我們知道了，要保護我們的心臟，首先要不挑食，樣樣都要吃，然後要注意適當的運動和休息。鍛鍊身體能使心臟健康，但又不能長時間做劇烈的運動，否則心臟會勞累。睡覺時姿勢要正確，不要趴著睡，以免壓迫心臟。只要我們注意保護好我們的心臟，那么我們的身體就會更強壯。
四、活動延伸
1、提供聽診器，讓幼兒互相聽聽心跳。
2、回家測測爸爸媽媽的心跳，聽聽看和自己的心跳有什麼不一樣。
活動反思：
本次活動，我一改往常保健課的純說教形式，而是像上一節科學活動課一樣，通過聽一聽、摸一摸、跳一跳等環節，引導孩子們主動參與、積極探索。整個活動充分考慮了幼兒的學習特點和認知規律，健康、語言、科學等內容有機聯繫、相互滲透，在不經意間，讓孩子了解了心臟的相關知識，從而懂得怎樣保護自己的心臟，真正做到了“教師教得有心，孩子學得無意”!
方案設計範文 篇17
班會主題：正確認識自由與限制
課前準備：
1、編排節目準備故事準備名言佳句
2、製作PPT
3、教室內師生按“V”字型就坐
一、活動目的：通過班會，讓同學們明白自由的含義，自由並不是想乾什麼就乾什麼，並且明白自由不是無限制的自由，自由是有限制的。當自己的自由權利受到侵害，如何用正確的手段來維權。
二、活動過程：
(一)1、展示名人警句
2、全班同學朗讀名人警句
3、主持人問：這幾句名人中，體現了什麼的重要性?
全班：自由
設計意圖：用名人警句引出班會。
主持人：那同學們知道什麼是自由嗎?今天讓我們一起走進自由，了解自由。“正確認識自由與限制”班會現在開始。
(二)自由的含義。
(三)1、觀看圖片觀看視頻“追求自由”：一海豚為追求自由而屢次跳出水面。
設計意圖：讓學生了解自由的含義。
用事例讓學生進一步了解自由的含義。
(四)2、回答問題。
主持人：圖片和視頻反映了什麼問題?我們如何維護自己的自由權利?
設計意圖：讓學生知道，當自己的自由權利受到非法侵害時，應該用這正確的方法來維權。
(五)1、轉折：既然我們講了這么多有關自由的內容，現在我問大家一個問題“自由是無限制的自由嗎?”
現在同學們先想想，我們來欣賞一篇文章《我們的“自由”》。
2、回答問題(與評審互動)
設計意圖：通過辨析題，讓同學們暢所欲言，表達自己對這個問題的看法。
(四)班主任總結。
三、活動反思：
本次班會主題鮮明，目的明確，活動設計環環相扣，內容充實，形式靈活多樣，情景營造真實，比較貼近學生實際生活，符合他們的認知水平和審美趨向，容易引起學生的心靈共鳴。
通過此次的主題班會，同學們對“自由”這一概念有了更為全面和具體的認識，更重要的是在整個活動過程的前前後後，同學們能夠一在親身體驗過程中，彼此之間有了更深刻地了解與默契。
本次班會的缺憾在於若能將活動形式更多樣化，讓學生有切實的感受則更好。
方案設計範文 篇18
概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉為主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、夥伴關係的企業形象。發展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。
先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的行銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環保，設計優美，多功能等多種優勢於一體。為新一代的年輕人，熱愛環保的人，提供了更好的選擇。 一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產品展開行銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在於擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務範圍。 二、行銷環境分析： （一）、巨觀環境分析：
1、政治環境。我國現階段政治環境較穩定，沒有出現嚴重的經濟政治衝突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間；我國大力支持創新創業，這為小額貸款卡的發展提供了一個良好的條件。
2、自然環境。人類活動在經濟發展的同時也給自然環境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環保問題。為貫徹科學發展觀,堅持走“可持續發展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節能減排方法。
3、經濟環境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的巨觀經濟是呈穩定增長趨勢的，資本市場不斷發展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創業，這些都對我國經濟的發展起了很大的推動作用。
4、競爭環境。我國加入世貿組織之後，隨著國際銀行巨頭的湧入，如花旗、滙豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業必須開闢新的發展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發展之路。
5、人口環境：20xx年1月16日，中國網際網路信息中心(CNNIC)發布《第29次中國網際網路發展狀況統計報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國的網民規模突破5億，達到5、13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規模達到3、56億，同比增長17、5%。隨著網路的普及和廣泛套用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平台，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業困難的問題更加嚴峻，創業的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優勢性。
（二）金融產品SWORT分析
1、優勢
（1）信息優勢。郵政銀行地處臨汾，由於長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關係密切，對轄區內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環境以及市場優勢。
（2）政策優勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優惠。銀銀行以支持“三農”和地方經濟發展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。
（3）環境優勢。臨汾市持續高速的經濟成長，環境及城市化進程的推進。 （4）自身優勢。改革開放以來,我國金融業發展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍於經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業務規模發展的快，經濟效益良好，經營範圍逐漸擴大這是企業自身的發展優勢。
2、劣勢
（1） 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企
業對郵政銀行了解甚少；規模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。（2） 認知度。臨汾郵政銀行於08年3月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處於下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對於從“郵政儲蓄”到“商業銀行”的轉型並不了解。
（3） 形式。業務領域狹窄，產品創新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業務。
（4） 員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業化水平相對較弱。
（5）服務水平。缺乏有效的行銷服務體系，售後服務不到位。
3、機遇
(1)、在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解並接觸到相關的金融產品。(2)、政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發展空間。
(3)世界生態環境日益惡化，發展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰。
4)、近些年，中國銀行業取得了飛速的發展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業面臨著巨大的機遇：巨觀調控給商業銀行經營帶來的機遇；經濟發展模式的變化對商業銀行帶來的機遇；另外，很多商業銀行把房地產開發貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業銀行要在企業發展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業將來會有更好的前景。
4、威脅
（1）、世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。
（2）、外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。
（3）、受部分地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制。
方案設計範文 篇19
活動目標：
1、學習運用多種感官感知橘子的主要特徵和橘子酸酸甜甜的味道。
2、願意參加剝橘子的活動，學習用語言講述自己的發現。
3、體驗夥伴分享的快樂。
活動準備：
1、每組一個小碟子，內裝與本組幼兒人數相等的橘子。
2、口袋1個，若干橘子。
活動過程：
一、 摸口袋。
1、摸一摸。
師："小朋友們好，今天老師帶來了一個神奇的口袋，裡面裝了些什麼呢?我請小朋友來摸一摸。"(咦?哪位小朋友坐的好，端正，我就先讓你來摸摸)-引起參與活動的興趣。
2、提問：師："你摸到的東西是什麼形狀的呀?"幼："圓圓的。"師："摸上去有什麼感覺呀?"幼："軟軟的、不太光滑。"(橘子摸上去是光滑的還是不太光滑的呀?幼：不太光滑。我們用一個好聽的詞來代替不太光滑，粗糙的。)師："那它究竟是什麼呀?
師："是橘子嗎?我們來看一看。(一邊說 ，一邊從口袋裡把橘子拿出來。)二、 感知橘子的外形特徵。
1、師："你們看過哪些顏色的橘子呀?"幼："綠色、黃色、黃色加綠色、橘黃色。"2、看一看：提問：(1)師："那橘子是什麼樣的呀?"幼："圓圓的、扁扁的。"師："那我們把話連起來說一說好嗎?"幼："好。"師幼一起說橘子是圓圓的、扁扁的，身上還有肚臍眼和按鈕。
三、 感受橘子的內部特徵。
1、師："那橘子裡面是什麼樣的呀?"(說什麼的都有)2、師："那我們把它剝開看看裡面究竟是什麼樣的?"3、師："我們先從哪一面開始剝呢4、師："那老師來試一試看是不是從這面開始剝好剝些。"(一邊剝一邊說;橘子、橘子圓圓，橘子、橘子、扁扁，剝開黃黃的橘子皮，咋看像什麼呀?【剝開橘子皮的橘子像什麼呀?】)幼："花。"師："花兒花兒開開，哎，開出了什麼呀?"幼："橘子。"師："這像什麼呀?"幼："月亮、小船。
老師：恩，橘子剝開來，裡面的瓤彎彎的，像月亮，像小船。
四、 遊戲剝橘子。
師："今天啊桌子上來了許多的橘子寶寶，它們有大、有小，我們來開始剝吧(師："我們把剝下來的橘子皮放在盤子裡喔!"五、大家共同分享品嘗橘子酸酸甜甜的味道。
老師：哎?剝好的小朋友可以先等一下，我們等其他小朋友都剝完了再一起吃好嗎?"師："那我們來嘗一嘗。"老師："小朋友們剛才都嘗過了，誰來告訴我，"橘子是什麼味道的啊?"幼："酸酸甜甜的。"六、引導幼兒說一說，師："小朋友你們還吃過哪些東西是用橘子做的呀?"幼："橘子罐頭、橘子糖、果凍、橘子汁、冰棍等。"師："小朋友們真棒，說出了這么多橘子做成的食品，教師小結：橘子可以做出這么多好吃的，我們的橘子皮也是有用的喔!(它可以用來泡茶、放在冰櫃裡面除異味、預防暈車、治咳嗽、可以用來做菜、煲湯)小朋友們可以回去想想橘子皮能做什麼?下次我們在一起分享好嗎?
方案設計範文 篇20
一、活動目的：
在建隊__周年來臨之際，為培養學生的主人翁意識，在一年級新生中開展隊前教育活動，激發學生對少先隊組織的熱愛，培養新生的愛隊意識，積極爭取加入少先隊組織，為能當上一名光榮的少先隊員而感到自豪，同時增強學校少先隊組織力量，促進我校紅領巾事業的蓬勃發展。
二、活動時間：20__.10.13下午第一節課
三、活動地點：內操場
四、活動要求：全體學生穿校服、隊員佩帶紅領巾
五、準備工作：
(一)大隊部
1.大手拉小手互助活動：大隊委對新生進行隊前教育。
2.培訓老隊員學會面對面地為新隊員系紅領巾的方法，正確的隊禮姿勢，為新隊員戴好紅領巾後要為新隊員糾正隊禮姿勢。
3.訓練主持人、旗手。
4.訓練2-6年級的中隊長整隊報告人數，做到規範。
5.準備好儀式所需的音樂和大(中)隊旗、紅領巾、綬帶、旗桿。
6.準備好新老隊員代表講話稿、輔導員講話稿。
7.懸掛橫幅：“龍興中心校慶祝中國少年先鋒隊建隊62周年暨新隊員入隊儀式”。
(二)班主任
1.一年級各班主任上交入隊學生名單(電子稿)，收取紅領巾費2元。
2.各中隊利用晨會課、班會課進行隊前教育，學習少先隊知識。
3.各中隊準備好旗桿(各班1根中隊旗桿2.5米),練習好隊禮、隊歌和呼號詞。一年級各班還要訓練好宣誓詞。
4.各班主任要了解入隊儀式過程，一年級要訓練學生上、下台的秩序、紀律。
5.六年級各班主任選出優秀少先隊員50人。五年級二班選出17人。
六、活動流程
(一)宣布活動開始
(二)整隊、報告人數
(三)出旗儀式
(四)唱隊歌
(五)輔導員宣布新隊員名單
(六)授予隊員標誌
(七)新隊員宣誓
(八)聘任輔導員，授予中隊旗
(九)新、老隊員代表發言
(十)輔導員講話
(十一)呼號
(十二)退旗儀式
(十三)宣布活動結束
七、人員安排(略)。
方案設計範文 篇21
1、配合相關部門進行市場開拓，了解客戶需求，確保設計項目順利完成;擬定並實施設計管理部製圖規範;
2、參與設計評審、驗證及設計確認工作;
3、按照客戶需求和設計要求進行構思，組織完成方案設計，繪製方案設計圖;
4、組織和指導效果圖表現和施工圖深化工作，滿足設計要求;
5、及時組織設計師進行項目圖紙會審，同時向相關部門進行技術交底;
6、審核重要設計變更，對變更的可行性及對成本的影響進行評估;
7、負責指導其他專業設計師，提升其專業設計能力。
方案設計範文 篇22
為了進一步培養和提高公司員工的綜合素質，從而促進公司的不斷全面發展。特舉辦此次的一場演講比賽。
一、主題：
___·二次創業·我
二、介紹：
本次大賽是北展公司“___·二次創業·我”主題活動的第一響禮炮。通過演講的交流，從心裡上激發員工對公司事業的熱愛，從情感上教育職員工，使大家對公司對展辰事業的榮譽感更加強烈。
“有限公司的創立與發展凝聚了我們企業所有夥伴的智慧與汗水，也承載了我們的夢想。自公司成立到現在，七年風雨!我們取得了發展的基礎，但我們也到了二次創業的關鍵時刻，此時此刻，如何統一我們的思想，集合我們的智慧，明確我們發展的方向及企業所處的位置，將對我們及我們的企業產生深刻的影響。”希望通進此次比賽能夠引起全體職員工的共鳴，激發全體職員工立足本職、齊心向上，為推進展辰達新一輪創業而努力奮鬥!
讓全體職員工的甜美笑容共同編織起展辰公司最亮麗的風景線吧!
三、顧問：
___、___
四、策劃：
人力資源部
五、指導：
___
六、賽程安排：
1、比賽地點：公司培訓室
2、比賽時間：(待定)
3、參賽選手：①各部門主管、副經理;②各部門、各班組選派的職員工代表。
4、比賽形式：①主題演講;②即興演講。
七、獎勵：
大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優勝獎若干名(分別頒發榮譽證書和獎金)。
八、操作要求(詳見具體工作安排部分)
九、比賽程式：
1、宣布比賽開始
2、全體起立
3、介紹來賓，評審及本次大賽情況
4、比賽開始(3-5分鐘/人)
5、比賽進行中穿插3次廠史廠情有獎知識問答
6、講評
7、總經理講話(同時統分)
8、發獎儀式(陳總、孫副總為獲獎選手頒獎)
9、領導、來賓和評審退場
10、宣布比賽結束，其他職員工按序退場
十、大賽評審(暫定)：
(一)總經理
(二)常務副總經理
(三)廠務部經理
(四)技術營業部經理
十一、特邀嘉賓(待定)
十三、宣傳聯絡(待定)
方案設計範文 篇23
網路信息系統的安全技術體系通常是在安全策略指導下合理配置和部署：網路隔離與訪問控制、入侵檢測與回響、漏洞掃描、防病毒、數據加密、身份認證、安全監控與審計等技術設備，並且在各個設備或系統之間，能夠實現系統功能互補和協調動作。
網路系統安全具備的功能及配置原則
1.網路隔離與訪問控制。通過對特定網段、服務進行物理和邏輯隔離，並建立訪問控制機制，將絕大多數攻擊阻止在網路和服務的邊界以外。
2.漏洞發現與堵塞。通過對網路和運行系統安全漏洞的周期檢查，發現可能被攻擊所利用的漏洞，並利用補丁或從管理上堵塞漏洞。
3.入侵檢測與回響。通過對特定網路(段)、服務建立的入侵檢測與回響體系，實時檢測出攻擊傾向和行為，並採取相應的行動(如斷開網路連線和服務、記錄攻擊過程、加強審計等)。
4.加密保護。主動的加密通信，可使攻擊者不能了解、修改敏感信息(如方式)或數據加密通信方式;對保密或敏感數據進行加密存儲，可防止竊取或丟失。
5.備份和恢復。良好的備份和恢復機制，可在攻擊造成損失時，儘快地恢複數據和系統服務。
6.監控與審計。在辦公網路和主要業務網路內配置集中管理、分散式控制的監控與審計系統。一方面以計算機終端為單元強化桌面計算的內外安全控制與日誌記錄;另一方面通過集中管理方式對內部所有計算機終端的安全態勢予以掌控。
邊界安全解決方案
在利用公共網路與外部進行連線的“內”外網路邊界處使用防火牆，為“內部”網路(段)與“外部”網路(段)劃定安全邊界。在網路內部進行各種連線的地方使用帶防火牆功能的設備，在進行“內”外網路(段)的隔離的同時建立網路(段)之間的安全通道。
1.防火牆應具備如下功能：
使用NAT把DMZ區的伺服器和內部連線埠影射到Firewall的對外連線埠;
允許Internet公網用戶訪問到DMZ區的套用服務：http、ftp、smtp、dns等;
允許DMZ區內的工作站與套用伺服器訪問Internet公網;
允許內部用戶訪問DMZ的套用服務：http、ftp、smtp、dns、pop3、https;
允許內部網用戶通過代理訪問Internet公網;
禁止Internet公網用戶進入內部網路和非法訪問DMZ區套用伺服器;
禁止DMZ區的公開伺服器訪問內部網路;
防止來自Internet的DOS一類的攻擊;
能接受入侵檢測的聯動要求，可實現對實時入侵的策略回響;
對所保護的主機的常用套用通信協定(http、ftp、telnet、smtp)能夠替換伺服器的Banner信息，防止惡意用戶信息刺探;
提供日誌報表的自動生成功能，便於事件的分析;
提供實時的網路狀態監控功能，能夠實時的查看網路通信行為的連線狀態(當前有那些連線、正在連線的IP、正在關閉的連線等信息)，通信數據流量。提供連線查詢和動態圖表顯示。
防火牆自身必須是有防黑客攻擊的保護能力。
2.帶防火牆功能的設備是在防火牆基本功能(隔離和訪問控制)基礎上，通過功能擴展，同時具有在IP層構建端到端的具有加密選項功能的ESP隧道能力，這類設備也有S的，主要用於通過外部網路(公共通信基礎網路)將兩個或兩個以上“內部”區域網路安全地連線起來，一般要求S應具有一下功能：
防火牆基本功能，主要包括：IP包過慮、套用代理、提供DMZ連線埠和NAT功能等(有些功能描述與上相同);
具有對連線兩端的實體鑑別認證能力;
支持移動用戶遠程的安全接入;
支持IPESP隧道內傳輸數據的完整性和機密性保護;
提供系統內密鑰管理功能;
S設備自身具有防黑客攻擊以及網上設備認證的能力。
入侵檢測與回響方案
在網路邊界配置入侵檢測設備，不僅是對防火牆功能的必要補充，而且可與防火牆一起構建網路邊界的防禦體系。通過入侵檢測設備對網路行為和流量的特徵分析，可以檢測出侵害“內部”網路或對外泄漏的網路行為和流量，與防火牆形成某種協調關係的互動，從而在“內部”網與外部網的邊界處形成保護體系。
入侵檢測系統的基本功能如下：
通過檢測引擎對各種套用協定，作業系統，網路交換的數據進行分析，檢測出網路入侵事件和可疑操作行為。
對自身的資料庫進行自動維護，無需人工干預，並且不對網路的正常運行造成任何干擾。
採取多種報警方式實時報警、音響報警，信息記錄到資料庫，提供電子郵件報警、SysLog報警、SNMPTrap報警、Windows日誌報警、Windows訊息報警信息，並按照預設策略，根據提供的報警信息切斷攻擊連線。
與防火牆建立協調聯動，運行自定義的多種回響方式，及時阻隔或消除異常行為。
全面查看網路中發生的所有套用和連線，完整的顯示當前網路連線狀態。
可對網路中的攻擊事件，訪問記錄進行適時查詢，並可根據查詢結果輸出圖文報表，能讓管理人員方便的提取信息。
入侵檢測系統猶如攝像頭、監視器，在可疑行為發生前有預警，在攻擊行為發生時有報警，在攻擊事件發生後能記錄，做到事前、事中、事後有據可查。
漏洞掃描方案
除利用入侵檢測設備檢測對網路的入侵和異常流量外，還需要針對主機系統的漏洞採取檢查和發現措施。目前常用的方法是配置漏洞掃描設備。主機漏洞掃描可以主動發現主機系統中存在的系統缺陷和可能的安全漏洞，並提醒系統管理員對該缺陷和漏洞進行修補或堵塞。
對於漏洞掃描的結果，一般可以按掃描提示信息和建議，屬外購標準產品問題的，應及時升級換代或安裝補丁程式;屬委託開發的產品問題的，應與開發商協定修改程式或安裝補丁程式;屬於系統配置出現的問題，應建議系統管理員修改配置參數，或視情況關閉或卸載引發安全漏洞的程式模組或功能模組。
漏洞掃描功能是協助安全管理、掌握網路安全態勢的必要輔助，對使用這一工具的安全管理員或系統管理員有較高的技術素質要求。
考慮到漏洞掃描能檢測出防火牆策略配置中的問題，能與入侵檢測形成很好的互補關係：漏洞掃描與評估系統使系統管理員在事前掌握主動地位，在攻擊事件發生前找出並關閉安全漏洞;而入侵檢測系統則對系統進行監測以期在系統被破壞之前阻止攻擊得逞。因此，漏洞掃描與入侵檢測在安全保護方面不但有共同的安全目標，而且關係密切。本方案建議採購將入侵檢測、管理控制中心與漏洞掃描一體化集成的產品，不但可以簡化管理，而且便於漏洞掃描、入侵檢測和防火牆之間的協調動作。
網路防病毒方案
網路防病毒產品較為成熟，且有幾種主流產品。本方案建議，網路防病毒系統應具備下列功能：
網路&單機防護—提供個人或家庭用戶病毒防護;
檔案及存儲伺服器防護—提供伺服器病毒防護;
郵件伺服器防護—提供LotusNotes,MicrosoftExchange等病毒防護;
網關防護—在SMTP,HTTP,和FTPservergateway阻擋計算機病毒;
集中管理—為企業網路的防毒策略，提供了強大的集中控管能力。
關於安全設備之間的功能互補與協調運行
各種網路安全設備(防火牆、入侵檢測、漏洞掃描、防病毒產品等)，都有自己獨特的安全探測與安全保護能力，但又有基於自身主要功能的擴展能力和與其它安全功能的對接能力或延續能力。因此，在安全設備選型和配置時，儘可能考慮到相關安全設備的功能互補與協調運行，對於提高網路平台的整體安全性具有重要意義。
防火牆是目前廣泛用於隔離網路(段)邊界並實施進/出信息流控制的大眾型網路安全產品之一。作為不同網路(段)之間的邏輯隔離設備，防火牆將內部可信區域與外部危險區域有效隔離，將網路的安全策略制定和信息流動集中管理控制，為網路邊界提供保護，是抵禦入侵控制內外非法連線的。
但防火牆具有局限性。這種局限性並不說明防火牆功能有失缺，而且由於本身只應該承擔這樣的職能。因為防火牆是配置在網路連線邊界的通道處的，這就決定了它的基本職能只應提供靜態防禦，其規則都必須事先設定，對於實時的攻擊或異常的行為不能做出實時反應。這些控制規則只能是粗顆粒的，對一些協定細節無法做到完全解析。而且，防火牆無法自動調整策略設定以阻斷正在進行的攻擊，也無法防範基於協定的攻擊。
為了彌補防火牆在實際套用中存在的局限，防火牆廠商主動提出了協調互動思想即聯動問題。防火牆聯動即將其它安全設備(組件)(例如IDS)探測或處理的結果通過接口引入系統內調整防火牆的安全策略，增強防火牆的訪問控制能力和範圍，提高整體安全水平。
方案設計範文 篇24
一、活動題目怎樣站得穩
二、活動目標幼兒通過怎樣使紙板站得穩的實驗，感知不同物體重心的位置不同，激發參加探究活動的積極性，培養觀察和口語表達能力。
三、適用對象5～6歲幼兒。
四、活動所需資源圓形紙板、方形紙板、不規則三角形紙板、多邊形紙板、圖書、粗細不同的棍子、牙膏盒、小花片等。
五、活動過程看一看紙板的形狀。
探究的問題。
(1)用棍子把不同的東西穩穩頂起來的位置一樣嗎?
①頂在方形和圓形紙板的中間，能頂起來。
②頂在三角形和多邊形物體的不同位置，能頂起來。
(2)用粗細不同的棍子頂相同紙板，在上面放花片，看誰的花片放得多?
①粗的棍子頂得多而且穩。
②細的棍子頂得少還不穩。
記錄實驗結果。
你能讓紙板小動物站起來嗎?
(1)用鐵夾子夾住紙板小動物，就可以立起來。
(2)用橡皮泥包住紙板小動物的下面，小動物就站起來了。
(3)把紙板小動物插在泡沫上。
六、拓展思路1.提供積木、易拉罐、瓶子等能搭高的實物，讓幼兒比一比，同類物品誰搭得高，說一說為什麼。
2.讓幼兒利用積木、易拉罐等材料進行搭高樓比賽。在競賽活動中使幼兒進一步感知只有將重物放在下面，底面搭得大，才能搭得高，而且不容易倒。
方案設計範文 篇25
設計者：吉林七班胡翠翠
單 位：長春市綠園區同心幼稚園
一、活動名稱：會動的小雨滴
二、活動領域：藝術
三、活動班級：小班
四、指導老師：胡翠翠
五、活動目標：
1.學習體會滴管繪畫的美術形式和樂趣
2.體驗幫助別人後的快樂情感
六、教學重點：滴管繪畫的方法
七、教學難點：滴管繪畫的方法
八、設計思路：根據《發展指南》五——藝術中指出，幼兒藝術領域學習關鍵在於充分創造條件和機會，在大自然和社會文化活動中萌發幼兒對美的感受和體驗，豐富其想像力和創造力，引導幼兒學會用心靈去感受和發現美，用自己的方式去表現和創造美。由此根據小班的幼兒年齡段，喜歡感受和發現自然界中美的事物，對動感的顏色和鮮艷的物品感興趣，以此設計了會動的小雨滴，提供豐富的便於幼兒取放的材料、工具或物品，讓幼兒自主選擇，用適宜的表現方式進行模仿或創作，分享藝術活動的樂趣。
九、活動準備：調製好的各色顏料、貼有花、草、雲朵的畫紙若干、滴管若干、盒子若干
十、活動過程：
（一）活動導入（5分）
故事導入：太陽公公照得小花、小草熱烘烘的，都沒有了往日的精神頭兒。小花、小草齊聲喊著：“ 我渴，我渴，好渴啊！”太陽公公說：“別急，別急，我請來了雲姐姐幫忙，她帶來了許多小雨滴給你們。”頑皮的小雨滴一個接一個地從雲朵里跳出來，好像各種好喝的果汁一樣，一點一點地流進小花、小草的身體裡。小花、小草又開始開心地、歡快地唱著歌兒了。
教師用滴管繪畫演示，拿起畫紙的上面兩角，使小雨滴一點一點流進小花、小草的身體裡，激發幼兒的興趣，引出活動主題《會動的小雨滴》。
（二）活動安排（12分）
1.認識繪畫工具——滴管
認識滴管工具，使幼兒知道除了畫筆以外，還有很多繪畫工具和形式，產生的效果也是各有特色的。
2.掌握滴管的使用方法
給每位幼兒發一支滴管，請幼兒用大拇指、食指和中指捏住滴管的氣囊部位，將裡面氣體捏出去一部分，然後將吸口伸進顏料中，輕輕鬆開氣囊，這樣顏料就被吸進滴管里去了。（教師規範並放慢示範動作，並對個彆氣囊沒有捏出氣體的幼兒進行指導。）
3.幼兒作畫，教師給予適當指導。
⑴利用廢舊的橡皮泥盒子盛裝各色調製好的顏料，請幼兒自己選擇喜歡的顏色作畫。（要求幼兒取顏料時候，一個一個地進行取用。）
⑵播放音樂，營造輕鬆愉快的作畫氛圍，激發幼兒的繪畫興趣，提高幼兒藝術感受。 ⑶請幼兒在貼有小花、小草和雲朵的畫紙上，用滴管自由地滴上顏色。當幼兒將各色顏料都在畫紙上滴好時，和教師一起捏住畫紙的上面兩角，將畫紙輕輕地、慢慢地立起來，（一定要強調動作的輕和慢）就會發現小雨滴從雲朵里緩緩地流進小花、小草的身體裡面去，感知真實的小雨滴就是這樣從天而落的。
（三）活動結束（1分）
小花、小草得到了小朋友們的幫助，喝到了你們做的“果汁”，他們又開心地唱起了歌兒。（感受幫助別人的快樂）
十一、活動延伸：（2分）
請小朋友們說一說，如果你們是小花、小草，得到了別人的幫助，你會對幫助你們的人說些什麼話呢？（體會被別人幫助的感恩心情）
方案設計範文 篇26
一、活動時間
20年1月末
二、活動地點
公司大會議室、餐廳、KTV
三、參加人數
公司全員
四、所需時間總計
7小時
五、年會主題
揚帆起航●輝煌20年
六、年會安排
1、茶話會
1)時間：下午3時—5時
2)內容：
a)各部門就20年的工作進行總結，20年的工作方向和目標進行規劃;
b)個人自由發言;
c)領導總結髮言;
d)表彰優秀員工;
e)公司員工大合影。
2、聚餐
1)時間：晚上5時—7時
2)內容：員工聚餐;總經理向全體員工敬酒，致新年賀詞。
3、KTV聯歡
1)時間：晚上7時—10時
2)內容：員工節目匯演，穿插遊戲抽獎活動。
4、活動結束
七、人員安排及職責
1、總負責：
主要工作：總體協調，人員調配。
2、策劃和現場協調：
主要工作：年會策劃、會議節目安排、舞台協調、現場資訊採集。
3、後勤：
主要工作：餐廳和KTV預定、物資採購、車輛安排、人員接待。
4、會場布置：
5、活動主持：
主要工作：根據活動流程進行活動主持。
八、會場布置
公司大會議室
A：投影展示：本公司的LOGO及年會主題B：桌上擺放水果等食品若干
九、獎品設定
一等獎：iPad;
二等獎：iPhone;
三等獎：豆漿機;
優秀員工獎：空氣淨化器。
十、員工文藝匯演、抽獎、遊戲
1)節目選取形式：各部門報送或做遊戲選取。
2)抽獎：由總經理抽取寫有員工姓名的卡片選取。
3)遊戲：暫無
十一、預算
茶話會：xx元
聚餐：xx元
KTV：xx元
以上費用不包含獎品、酒水、煙和交通費
方案設計範文 篇27
通過給學生創設一種動態、開放、主動的學習環境，讓學生親身參與實踐，並將所學知識套用於實踐，在實踐中獲取資訊時代所需的各種知識和潛力。我校開展綜合實踐活動，既是開展教育教學系列改革的重要舉措之一，也是貫徹新一輪基礎教育課程改革的重要組成部分。
為進一步推動我校綜合實踐活動的開展，使綜合實踐活動的管理有章可循，並逐步走上規範化、科學化、制度化的軌道，同時根據新課程標準的要求，結合我校實際，特制訂本實施方案。
一、開展綜合實踐活動的目的好處
1.使學生結合自身興趣，在教師指導下，從自然、社會和學生自身生活中選取和確定研究專題，主動地獲取知識、套用知識、解決問題，從中發展學生的創新潛力、實踐潛力以及良好的個性品質。
2.以綜合實踐活動的開展為依託，轉變教育教學觀念，提升教科研潛力;以綜合實踐活動課題研究，帶動學校辦學特色項目，完善校本課程體系。
3.通過綜合實踐活動的開展，促使學校在教育教學質量、學校管理等方面不斷提升，帶動學校教科研和師資隊伍建設，並促進校園文化建設，豐富學生課餘生活。
4.以學校現階段的辦學思路和發展總體規劃為指導，通過不斷總結、提煉，構成具有本校特色和校本課程相結合的。
二、綜合實踐活動的資料目標
1.以“體驗”為主的社區服務與社會實踐以及勞動與技術教育活動
針對現時段我校學生實際，我們提出通過活動體驗，獲得豐富的經驗和參與實踐的用心體驗，即為人之道、為事之道。這是實施以“體驗”為主的綜合實踐活動課程總體目標，具體是引導學生在體驗的基礎上實現下列目標。
第一，學會認知。通過經歷文本資料的蒐集、調查、訪問、實驗等方法實踐，學會自主獲取知識的潛力，並從活動中總結經驗，逐步養成方法論意識和良好的思維品質。關注自我的學習方式和思維方式，發展自主獲取知識的願望和潛力，發展問題意識和創新品質。
第二，學會做事。通過對各種複雜的活動情景的體驗，學會合理地應對各種具體的、現實的衝突和問題，妥善地解決實踐中的各種問題，逐步學會在現實情景中，利用已有的知識和潛力，藉助必要的工具解決實際問題，發展實踐潛力。
第三，學會交往。綜合實踐活動一般採取小組合作的方式來展開，指導教師應引導國中生在活動中處理好各種人際關係，學生自己應總結在活動過程中處理人際關係的得失，學會表達、交流與合作。
第四，學做完人。學生在綜合實踐活動中獲得如何成為一個完整的人的心靈啟迪。構成良好的情感、態度和價值觀念，學會對自然負責、對社會負責、對自我負責的職責感，關注自我的生活方式和社會行為方式。
2.以信息技術為主體多學科相結合的研究性學習的活動
學校開設研究性學習課程的總目標是根據學生身心發展的狀況，通過形式多樣的學習活動，密切學生與生活的聯繫，推進學生對自然和社會，對學習和生活，對自我的內在聯繫的整體認識與體驗，發展學生的創新潛力、實踐潛力以及培養良好的個性品質。
2.1通過開展研究性學習課程，培養學生對社會生活的用心態度和參與綜合實踐活動的興趣。
2.2了解研究性學習活動的一些常識，使學生具有基本的生活自理潛力、交往協作潛力、觀察分析潛力、動手實踐潛力以及對知識的綜合運用潛力和創新潛力。
2.3初步掌握參與社會實踐與調查的方法、信息資料的蒐集、分析與處理的方法和研究探索、實驗論證的方法;獲得親身參與綜合實踐活動的用心體驗和豐富的經驗。
2.4塑造完善人格，初步養成合作、分享、積極進取等良好的個性品質，構成對自然的關愛和對社會、對自我的職責感。
2.5通過開展研究性學習活動，培養一支適應新時期素質教育需求的具有一專多能的教師隊伍。
2.6構建學校新型的課程體系。通過努力，逐步構成具有時代特點、學校特色的校本課程、校本教材體系。
三、綜合實踐活動的實施步驟
1.準備階段(每學年開學初至9月底)
1.1成立組織機構，制訂《黎里中學綜合實踐活動課程實施方案》，規範落實各項管理制度;
1.2建立校園網綜合實踐活動專題網頁;
1.3落實柳亞子紀念館、黎里敬老院、社區活動中心三個綜合實踐活動基地;
1.4準備好綜合實踐活動管理的各種表冊。
2.組織實施階段(第一學期10月～第二學期5月)
2.1以教務處、德育處、班團隊組織為主體逐步實施以“體驗”為主的社區服務與社會實踐以及勞動與技術教育活動。
2.2以教務處、教研組為主體逐步實施以信息技術為主體多學科相結合的研究性學習的活動。
2.3以綜合實踐活動組織機構為主體，對綜合實踐活動實施動態管理和調控;
2.4組織綜合實踐活動工作交流和階段成果總結;
2.5組織教師參加各種參觀學習和培訓活動;
2.6及時收集有關數據，積累資料和活動經驗。
3.總結階段(第二學期6月)
方案設計範文 篇28
教材內容：
《春雨的色彩》是九年義務教育課程標準實驗教科書《語文》(語文S版)一年級下冊的一篇課文，講的是一群小鳥在爭論春雨到底是什麼顏色的故事。本課語言生動活潑，通俗易懂，充滿童趣，課文插圖描繪了小鳥們唧唧喳喳討論的樣子和被春雨滋潤後草地、桃樹、油菜地的景色，對應了課文內容，能使學生進一步加深對課文的理解，學會想像，學會欣賞，激發學生的學習興趣，感受春雨給大地帶來的變化。
教學目標：
1、知識與能力：
認識“線、論”等11個生字。理解課文內容，知道春天裡草、樹、花的顏色的變化，了解小燕子、麻雀、小黃鶯認為春雨是什麼顏色的。
2、過程與方法：
在朗讀中感受春雨給大地帶來的變化，體會春天是五彩繽紛的。能聯繫生活實際，說說春雨是什麼顏色的。
3、情感、態度、價值觀：
能在分角色表演中感受小燕子、麻雀、小黃鶯在春雨中的喜悅心情。嚮往春天，嚮往春雨，嚮往在春雨中盡情地玩耍，並有一種探究春雨顏色的願望。
設計理念：
1、《語文課程標準》強調：閱讀教學是學生、教師、文本之間的對話過程。讓學生與文本對話，是我們在新課程實驗中致力尋求的新理念，也是我們語文教學的至高追求。通過對話，讓每一位學生的個性都得到充分的張揚，讓他們享受學習語文的樂趣，感受到自己的智慧和力量。
2、架設生活與教材聯繫的橋樑，激發和調動學生的情感體驗，關注學生的內心感受，注重培養學生對大自然的正確情感和態度。
教學重點：
結合圖畫、課件，理解課文主要內容及思想感情，豐富語言積累。
教學難點：
理解春雨本無色，但她為大地披上了五彩的衣裳，所以她好象也是五顏六色的
教學準備：
多媒體教學課件;小燕子、麻雀、小黃鶯的頭飾;板書的生字卡、圖片。
教法學法：
基於本課教材特點、學生的年齡特點及新課標的要求，在教學中我採用了情景教學法、小組合作教學法、動作演示及激勵等教學方法引導學生自主探究、讀中感悟，實現與文本對話。
教學過程：
一、出示圖片，對比導入。
師：今天老師給大家帶來許多圖片，想不想看一看?(課件出示第一組冬景圖)
生：看圖
師:同學們，你們覺得這些圖片美嗎?
生：(不說話，有的說不美，有的說美。)
師：(課件出示第二組春景圖)這些圖片和剛才的那些圖片相比，你認為哪些更美呢?
生：第二組圖片美。
師：能說說為什麼嗎?
生：因為春天到了，各種花都開了，草都綠了。
師：是啊，春天到了，天氣漸漸暖和了，大地萬物也漸漸甦醒，他們像一個個飢餓的孩子等待甘甜的乳汁一樣，等啊，等啊。終於，甘甜的乳汁來了，有人說，是她給大地換上了美麗的衣服，讓我們的大自然生機盎然，看，她來了。[課件出示春雨圖：
師：你看到了什麼
生：在下雨。
師;今天我們就來學習一篇關於春雨的童話故事，大家一起來看看，春雨真的有那么大的本領嗎?(出示課題，生齊讀。)
【春景圖、春雨圖，直觀入目，營造了審美化的課堂教學情境，也使學生初步感受春雨的美，激發強烈的求知慾，為後面的學習做好鋪墊和銜接。】
二、初讀課文
師：那就讓我們快快把書打到第22頁，讀一讀吧!
師：先聽老師提要求：藉助漢語拼音讀課文，做到不丟字，不添字。把課文讀正確，還要做到正確的讀書姿勢，自由讀課文，會認的字用圓圈圈住，不會認的.字下面畫上三角，讀完後坐好，聽明白了嗎?(開始)
師：給同桌讀一讀，要當好小老師，讀對了誇誇她，讀錯了幫幫她。
生：讀
師：同學們讀的都特別認真，誰願意展示自己給全班同學聽一聽。讀好後坐好。(開始)
生：逐個讀(評價)
師：課文會讀了，生字寶寶急著想和大家見面了，你認識嗎?
指名讀：讀對了當小老師，其他同學和他一起讀。
師：同學們都認識了，下面開火車讀，希望同學們看準字形，讓我們的小火車不停下來，能做到嗎?
生：能
師：我們的小火車開得比較穩，大多數同學和生字寶寶交了朋友。下面我們來檢驗一下小朋友們的學習情況。(課件出示：)
一棵開滿花兒的樹，花中詞語：細線、無論、歡樂、底片、綠油油、顏色、灑水、歡快、話題、淋雨、綠草、你們、紅花
你會認這些詞語嗎?會認了花兒就送給你。(學生認對了，點擊課件，花兒塗上五顏六色。)
【在識字這一環節，教師由詞到字，通過圈畫、指名讀、領讀、齊讀、開火車讀等形式，引導學生識字，達到了較好的識字效果。】
三、精心品讀，感悟、理解。
師：現在，字寶寶又回到了課文中，請同學們自由朗讀第一自然段。想想該用怎樣的語氣讀?
生：自由讀
師：誰想學學春雨的聲音?
生：沙沙沙，沙沙沙……(讀得很大聲)
師：這可成了暴雨喔，能輕點兒嗎?
生：再次讀(有明顯進步)
師：哪列火車來學學?
生：開火車讀(師隨機點評，如：再輕點兒!再柔點兒!)
師：一起來學學!(生齊讀)
師：真美!瞧這兒——[課件出示春雨]
春雨又像什麼呢?
生：春雨像一根根頭髮。
生：春雨像一根根針。
生：春雨像我們身上的毛，細細的。
生：春雨像線。
師：是呀，春雨像針、像絲、還像春姑娘紡出的線，多美呀!我們一起來讀讀第一段。(大螢幕出示第一段)
生：齊讀(讀不太好)
師：(范讀)讓我們再來美美地讀讀。(生再次齊讀)
【在朗讀課文前讓學生帶著問題去讀，具有目的性。重視學生間的互評，符合課標理念。】
師：真動聽!瞧，連小鳥們也趕來了。[課件出示]它們在說些什麼呢?
請小朋友端起書，認真地聽老師讀第三到第五段。(師範讀第三至第五段)
師：剛才你聽明白了什麼?[課件出示句式：“說：‘春雨是’。”]
生：小黃鶯說：“春雨是黃色的。”
生：小燕子說：“春雨是綠色的。”
生：小麻雀說：“春雨是紅色的。”
師：咦!小鳥們怎么會這么說呢?再去讀讀課文第3到第5段。(生自由讀課文3—5段)
師：你們瞧，小燕子看到了什麼?(出示課件)
生：小燕子看到草地綠了。
生：小燕子看到春雨下到草地上，草就綠了。
師：是呀!春雨沙沙，給大地帶來了一片生機勃勃的景象，到處是綠草如茵，難怪小燕子說：“春雨是綠色的。你們瞧，——”[課件出示這段文字](生齊接讀這一段)
春雨是綠色的。你們瞧，春雨下到草地上，草地綠了。
師：小朋友們自己把小燕子的話再好好讀讀。(生自由練讀小燕子的話)
師：這么美的句子，誰願意來讀讀。
生：讀第三段。(聲音過大)
師：你的雨點兒可真大，小草都被打疼了，想再來讀讀嗎?
生：想。再讀第三段。(進步明顯)
[關注學生在學習過程中的差異性，讓學生通過自己的努力解決問題。]
師：真棒!還有誰想讀讀。
生：讀第三段。(聲音比較大聲)
師：綠色是多么柔和的顏色，誰再來讀讀。
師：讀得真好，誰有信心超過他?
生：讀第三段。(讀得很出色，還加上了表情和動作)
師：真棒，還能加上表情和動作呢!咱們也像他這樣，一起來讀讀。(生齊讀)
師：(師加詞引讀)小燕子自信地說：“春雨是綠色的，你們瞧——”(生接著再次齊讀)
師：真美!春雨聽了小燕子的話，下得——
生：(接讀)“更歡了，沙沙沙，沙沙沙……”(板貼)
【此環節從看圖說圖意、感受美到通過美讀來抒發情感，使學生融入其中，對自然美的感受、讚揚都包含在一次又一次的美讀中。】
師：可麻雀和黃鶯卻認為春雨是什麼顏色的?請小朋友們在小組中用自己喜歡的方式學習課文第4、5自然段，從圖上幫它們找找理由。再有感情地讀讀課文，和小夥伴說說你的感受。
(課件出示)
生：小組學
師：哪個小組來說說你們的看法。
生：小麻雀認為“春雨是紅色的，你們瞧……
師：滿山遍野一片紅，怪不得小麻雀不服氣地說：“不對，不對……”
師：小麻雀認為誰說的對，誰說得不對。
生：小麻雀認為自己說的對，燕子說的不對。
師：讀書時要讀出小麻雀非常自信很不服氣的語氣。老師先當小麻雀試一試。誰來當小麻雀讀一讀。再讀……全班當小麻雀讀出不服氣的語氣來。(開始)
過渡：小麻雀說的多有道理呀!春雨聽了麻雀的話，下得更歡了，沙沙沙
師：聽到這兒，小黃鶯意見可大啦!它又怎么說的。出示課文(不對，不對，春雨是黃色的。你們看，春雨落在油菜地里，油菜花黃了。)
提示讀出小黃鶯更自信更不服氣的語氣來。
生：讀……再讀，比賽讀
師：三隻小鳥都很自信，不服氣，分角色讀一讀。
生：讀
師：三隻小鳥各說各的理由，用文中的一個詞怎么說?
生：爭論
師：是的，在生活中你和小夥伴爭論過問題嗎?
生：
師：誰來用爭論說一句話。
生：說(1----2人)
師：你能用爭論說一句話真棒;以後我們也要像三隻小鳥那樣勇敢的說出自己的想法
師：同學們你們真了不起，把課文讀得這么好，為了獎勵大家，老師帶大家到春天的花園裡逛一逛(出示課件)
師講述：春天，百花盛開。你們瞧，春雨還落在了紫藤花、紫竹梅、白玉蘭、白茶花、白牡丹、蝴蝶蘭、六倍利、紅玫瑰、鬱金香、迎春花上。
紫藤花 紫竹梅 白玉蘭
迎春花 迎春花 六倍利
鬱金香 紅玫瑰 鬱金香
想一想，你能不能用文中的句式說說
師：大螢幕出示：春雨是 ，你們瞧，春雨落到 ，
生：說，再說……
師：春雨真了不起，大家需要它變成什麼顏色，它就變成什麼顏色。春雨給大地披上了 衣服。
【充分利用多媒體資源，把春天各種顏色的花淋漓盡致地展現在學生面前，為學生提供了大量的表象。學生有了豐富的表象，那么下面的說話練習也就水到渠成了。】
師：春雨的本領可真大，可它在我們的實際生活中，是什麼顏色的呢?
生：無色的。
總結：親愛的小朋友們，春雨本身是無色的、透明的，但它能給大地帶來萬紫千紅，因此，它又是多姿多彩的。如果你喜歡這五彩繽紛的春雨，就趕快走出家門，和爸爸媽媽一起，走進大自然，去尋找春天吧!
作業超市：
1、畫一幅畫，展現春雨的色彩。
2、從課文或課外讀物中蒐集描寫春天的詞語，讀讀記記。
3、蒐集描寫春天的古詩，讀一讀，看看古人眼中的春雨又是怎樣的?如《草》、《春曉》、《詠柳》、《春夜喜雨》、《早春》、《清明時節》、《暖風》等。
方案設計範文 篇29
活動目標：
1、理解故事內容，體驗禮物帶給人的快樂。
2、學習關心和體諒別人。
3、願意積極參加活動，感受節日的快樂。
4、簡單了解節日的來歷，知道其全稱、日期和意義。
活動準備：
故事中小動物的頭飾、故事磁帶、字卡：新年禮物
活動過程：
1、你收到新年禮物了嗎?
——大家剛剛過完了一個熱熱鬧鬧的新年，過年的時候大家都會互相送禮物，有什麼禮物?
——想一想，自己收到了誰送的禮物。
——介紹自己最喜歡的一份禮物。
2、收到禮物真開心。
——我們收到了別人送的禮物，森林裡的小動物有沒有收到禮物呢?
——我們來聽一個故事，題目叫《新年禮物》。出示字卡：新年禮物。
——教師講述故事，鼓勵幼兒認真傾聽。講述中，隨情節展開出示相應的動物頭飾。
——引導幼兒體驗小動物收到新年禮物的喜悅心情，並知道每隻小動物收到了什麼樣的禮物。
——熊伯伯收到特別的禮物後的心情是怎樣的?
——討論：全體小動物為什麼要送一輛腳踏車給熊伯伯?
——小結：我們要關心和體諒別人，共同分享快樂。
教學反思
在這節課的學習中，幼兒從全體小動物送給熊伯伯腳踏車的事情中知道了關心和體諒別人，特別是關心自己的人。
方案設計範文 篇30
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網路不完善，建設通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析
四、產品優勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰略
六、行銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。
在行銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
七、推廣辦法
(一)平台推廣
1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，藉助新聞媒體與部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資訊。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬於平台推廣範疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。
與商家合作的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣 資源庫行銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話行銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話行銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網路推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬於“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業的關聯捆綁
如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務
這我們企業是最重要的一點，完善售後服務，只有誠信好，以後才有更多的合作機會，對於客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司儘量滿足。
八、通路建設與推力實效
(可行性的運轉銷售模式) 企業開創期
建設銷售網路。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。
企業發展期
打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源最佳化。在企業的戰略調整下是企業利益化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。
精神文明期
企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。
同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業衝擊的危險，或承受大幅度大範圍的風險打擊。
企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由於給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
九、如何寫產品推廣報告申請
各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計畫、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由於大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家乾的，自己則大多唯恐避不及。其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
A、寫商業報告的目的
不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：
_ 提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現況等等。
_ 影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷產品或維持良好的關係而寫給客戶的推廣報告。
_ 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。 B、商業報告的內容結構 商業報告的基本內容包括： _ 封面; _ 標題; _ 概要; _ 目錄; _主體部分; _ 結論和建議; _ 撰寫人、時間; _ 引言;
_ 鳴謝單位和人員; _ 附錄。 C、撰寫商業報告 操作步驟
_ 通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、蒐集資料、草擬大綱和初(腹稿)。
_ 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。
_ 選定報告的風格——正式或非正式。
/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。
/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什麼風格，試一下用正式的格式。
/ 如果你的報告是要給助手或同事看，用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕鬆自然的語氣。
安排內容——想給對方傳達什麼信息? _ 進一步闡述事情;
_ 工作、產品質量、市場等的評估; _ 報告事件的細節; _ 預測結果或發展; _ 報告進展情形; _ 說服他人採取行動; _ 說服他人決定立場。收集資料
_ 公司檔案材料。如報表、統計數據、專題研究報告、公司信函等; _ 個人觀察資料;
_ 問卷調查所得的第一手資料;
_ 圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業刊物、各種雜誌、研究報告、各種經濟統計資料等。
擬定報告大綱。
_ 第一步，來一場“腦力激盪"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋裡面關於這個主題的想法通通列出來。
_ 第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：
①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。 ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。
③段落大綱——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式)。
寫作方式
_ 由廣泛到深入——將最複雜的信息放在報告最後。 _ 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點。
_ 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。
_ 按時間順序排列——由過去到未來，或由現在追溯過去。
_ 按因果關係發展。 _ 按正反意見談論。
_ 按說服對方的程式發展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計畫。
動手寫報告。
_ 打草稿——以“標題大綱"為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最後一個句子。
_分段——突顯重點或改變主題方向。 完稿收尾。
_做封面——除非公司規定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。
_做標題頁。包括： ①這份報告的名稱;
②作者的名字(有職稱或頭銜); ③送交日期;
④公司名稱(及住址); ⑤部門名稱;
⑥本報告的檔案號碼(如果已經指定的話); ⑦授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱;
⑧留給授權者或批閱者簽名的空白處; ⑨主要的讀者姓名。
寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分;前言則是有關整篇報告的介紹。
做目錄。
寫摘要——節錄內容中的重要結論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。
寫報告呈交信——開頭，明確說出報告的名稱;中間，提醒讀者注意報告的重點;結尾，表明你樂意回答任何問題，並願意與讀者面對面進行討論。
做頁面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。 設計報告的外觀——有吸引力，符合內容性質。 最後的修改和完稿。
方案設計範文 篇31
通過愛國衛生月主題班會的開展，讓同學們都投身到愛國衛生月活動中來。
活動目的：結合國慶60周年，對學生進行一次愛國主義教育。讓學生明白愛國從我做起，從現在做起。
活動方式：班長、中隊長主持，全體學生參與。
活動過程：
一、教室里播放“歌唱祖國”，營造氣氛
二、主持人甲：一曲歌唱祖國唱的激動人心，盪氣迴腸。60年前的十月，千千萬萬個中國人曾徹夜難眠!
主持人乙：60年後的今天，千千萬萬的中國人壯懷激烈。
主持人甲：中華雄鷹在展翅。
主持人乙：中國巨龍在騰飛。
主持人甲：中國人民從來沒有像現在這樣意氣風發。
主持人乙：中國人民從來沒有像現在這樣歡樂安詳。
主持人甲：身為華夏兒女。
主持人乙：同為炎黃子孫。
合：我們為擁有這樣的祖國而自豪。
今天我們為祝福偉大的祖國聚在了一起，我宣布愛我中華主題班隊活動課現在開始。(班長)
1、主持人甲：金秋的風吹來豐收的氣息，十月的歌聲蕩漾在美麗的校園，祖國迎來了她的六十歲的生日，
主持人乙：聽，這熟悉的歌聲，讓我們深情地體會到作為新中國少年兒童，是多么的幸福和自豪。請聽歌曲《紅旗飄飄》
2、主持人甲：十一的鮮花絢麗多彩;十一的陽光和煦溫暖。美好的日子裡，我們不會忘卻烽火硝煙的抗戰歲月;美好的日子裡，我們一起唱響那首首烽火戰歌。共同去感受先輩曾經的激情，一起用歌聲唱響我們的愛國情! 請聽配樂詩朗誦《祖國，我愛你》。
生1：我愛你叮咚的駝玲，是它讓絲綢之路願遠流長
生2：我愛你嫩綠的草芽，是它覆蓋了隔壁沙灘的荒涼
生3：我愛你鄉間的牧笛，是它把五彩的音符撒向四方。
生4：我愛你都市的高樓，是它把人民的理想拖向太陽
生1：我愛你長江的碧波，是它把56個民族的心曲彈奏。
生2：我愛你黃河的波濤，是他把13億人民哺育撫養。
生3：我愛你雄偉的長城，是它挺起了中華兒女的脊樑。
生4：我愛你巍巍的黃山，是它展現了祖國的秀美端莊。
生1、2：我愛你高原的曠達，是它袒露出炎黃子孫的豪放。
生3、4：我愛你開放的視窗，是它讓文明的花朵爭吐芬芳。
生1、2：我愛你改革的浪潮，是它把貧窮落後的帽子脫掉
生3、4：我愛你智慧的頭腦，是它領回了四大發明的金獎。
生1：我愛你勤勞的雙手;
生2：是它為現代化的祖國打扮梳妝。
生3：我愛你五色的風帆;
生4：是它讓世紀之船鳴笛遠航!
3、主持人甲：共和國的昨天，有輝煌的歷史：共和國的今天，生機勃勃;繁榮富強的明天，則要靠我們去創造。明天，我們是國家的主人，是祖國的棟樑。那我們應該如何從我做起，從現在做起，為祖國的繁榮富強儘自己一份綿薄之力?
(學生小組內發言，討論如何從我做起，從現在做起，為祖國的繁榮富強努力學習，選出優秀稿準備班上發言)
4、 主持人乙：現在讓我們來傾聽每個小組代表的發言。
小組優秀稿者發言如何愛國
(四個方面：1.好好學習長大後為祖國效力 2.珍惜現在的生活，不忘歷史 3.從現在開始做自己力所能及的事情，愛校園愛周圍的每一個人 4.愛祖國愛他的方方面面，秀麗山河，詩詞歌賦)
第四個同學展示出岳飛的《滿江紅》
5、集體朗誦岳飛的《滿江紅》
《滿江紅》 岳飛
怒髮衝冠，憑欄處、瀟瀟雨歇。
抬望眼、仰天長嘯，壯懷激烈。
三十功名塵與土，八千里路雲和月。
莫等閒、白了少年頭，空悲切。
靖康恥，猶未雪。臣子恨，何時滅?
駕長車踏破，賀蘭山缺。
壯志飢餐胡虜肉，笑談渴飲匈奴血。
待從頭，收拾舊山河，朝天闕
請我班班主任老師領同學們學習這首詩
5、班長提出愛我中華從我做起倡議書
同學們愛我中華要從每個人做起，從今天做起，讓我們在這份：愛我中華從我做起倡議書上留下我們濃墨重彩的一筆吧!
班主任做總結髮言結束班會：
今天班會開得有聲有色。看到這隻祖國大地的雄雞，你想大聲地說句什麼?
(我愛你，祖國!)
真正的愛國不是一堂主題班會所能完全體現的，真正愛國更應該體現在平時的一點一滴中，沒有對父母、對老師、對同學、對班級、對學校的愛，是不能談及對祖國的愛。
同學們，請你們記住，無論到何處，我們都不能忘記自己是中國人;無論到何時，我們都不能忘記自己是炎黃子孫。行動起來，共同描繪祖國美好的明天吧!
方案設計範文 篇32
一、慶祝活動
舉辦以“促和諧謀發展話奉獻“為主題的三八節活動。
二、活動時間
_年3月6日前
三、活動地點
__籃球場
四、參加對象
在冊全體女工(含勞務工)
五、活動方式
趣味活動、互動節目
六、活動日程
1.主持人開展趣味活動、互動環節內容。
2.健康知識講座
七、活動內容
1.趣味活動
吉尼斯大賽(男女挑戰賽，不分組，按照順序進行)道具：跳繩、毽子、秒表
(1)一分鐘跳繩比賽規則：(每組6人)
以哨音為信號，裁判員開始或終止比賽。
跳繩每繞身體一圈得一分，棄權得0分。
參賽者在發令員發出信號前搶賽，所得分數不計;
發出比賽結束信號後應立即停止比賽。一分鐘跳繩次數多者獲勝。(評出優勝一組)
(2)一分鐘踢毽子(每組6人)
比賽規則：
以哨音為信號，裁判員開始或終止比賽。
參賽者在規定的區域內比賽，每人一次機會。
參賽者在發令員發出開始信號前搶賽，所得分數不計，發出比賽結束信號後應立即停止比賽。一分鐘踢毽子次數多者獲勝。(評出優勝一組)
(3)積極進取—椅子總是少一把：
遊戲規則：8人一組，椅子每組7把，音樂響起，8人繞7把椅子轉圈，音樂停止，搶椅子坐，總有一個人沒搶到，被淘汰，剩餘7人，撤出一把椅子，剩餘6椅，繼續。(勝出部門人數最多獲勝)
(4)共同進退——夾氣球跑
遊戲規則：兩人一組(每個車間三組)，背靠背夾住一隻氣球在起點向終點跑，到終點後將氣球放到椅子上然後坐爆，再返回起點繼續夾氣球。如果在跑動時氣球落地，兩人要從掉落點重新出發。在同樣時間內哪組爆破的氣球最多哪組勝出。
(5)我要安全—保衛我的氣球
遊戲規則：每組3個人(每個車間2組)，每隻腳上都綁有氣球，現場抽取觀眾參與踩爆參賽人員的氣球，比賽開始後隊員互相協作保護自己的氣球，在規定時間內，留下氣球多組獲勝。
2.健康知識講座
邀請__醫院婦科專家到廠內進行女性健康知識講座，主要涵蓋女性常見病知識、日常保養知識等。
3.為確保三八節活動順利開展，特成小組：
組長：__
副組長：__
成員：各車間黨工團兼職負責人
4.活動要求及注意事項：
(1)參加人員準時到場。
(2)每個部門參加趣味活動的女工，個人最多報兩項，原則上不重複(如果人員不夠，請通知__)，誠邀各車間一線員工積極參與，參加人員均有紀念品。
(3)報名表需在本月28日4點前報__。
八、活動費用明細
1.健康知識講座：1000元;
2.5個遊戲活動評出優勝隊總計20人，每人100元，小計：20__元;
3.紀念獎總計196人，每人50元，小計：9800元。
方案設計範文 篇33
教學目標：
1、能在各種材料建構成的障礙物上行走，練習手眼協調和平衡能力。
2、努力嘗試多種平衡的方法，培養創新意識。
3、遵守遊戲規則，體驗與同伴合作遊戲及控制性教學帶來的快樂。
4、體會集體合作遊戲的快樂。
教學材料：
變形平衡木、大塊積木、弧形塑膠板、沙包、硬紙板、雪花片
教學過程：
一、導入：
1、以遊戲《風和小樹》做為教學腰部、頸部及手部肌肉的準備動作，同時激發幼兒的教學興趣。
2、教師："昨天晚上的一場大雨把小河上的橋沖走了，小動物們不能到河對面去找食物了，請你們幫它們想個辦法，可以順利到達河的對面。"
二、基本部分：
1、讓幼兒利用已有的材料(平衡木、積木、塑膠板)建構不同的橋，並分別上去走一走，提醒幼兒小心。
2、集中：講講每座橋的不同之處，請幾名幼兒示範，說說自己是怎樣又快又穩地過橋的。
3、幼兒自由練習，體驗在不同障礙物上行走的難易度，手眼協調。
4、集中：教師："小動物們得到你們的幫助，又能吃到食物了，為了表示感謝，送來了好多吃的，咱們一起去運回來，好嗎?"
5、引導幼兒用各種方法把食物(沙包、硬紙板、雪花片)運回來，鼓勵幼兒嘗試用身體的各個部位運食物。提醒幼兒注意安全。
三、放鬆：
1、總結性評價，對幼兒願意幫助別人、動腦筋想出的各種辦法給予表揚和肯定。
2、一起做放鬆運動：甩手、扭腰、晃頭、捶腿等。
3、鼓勵幼兒和老師一起收拾材料後回班。
教學反思：
老師設計的環節很科學，先是熱身，然後是平衡上由易到難的練習，再是將平衡組合進行走、跨的練習。教學中，教師設定了有趣的情境、具有層次性和挑戰性的教學內容，使枯燥的練習變得趣味盎然，幼兒練習起來樂此不疲。
方案設計範文 篇34
一、 市場調查
新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利於我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。
競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智慧型性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之後的反響來看，消費者對於手機行業的意識並不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定於誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買慾望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之後的購買熱潮
我們公司還可採用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種.種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。
採用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買慾望。
二、 產品定位
雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。
只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。
三、 市場定位
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應儘量避免與市場份額高的對手發生直接衝突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今天，終於在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場(大學生、高中生、國中生、社會青年)，以後再慢慢擴展市場。
四、 價格定位
以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷於消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低於一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束後，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
五、 品牌定位
世界品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，是人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
(1)、外形：美觀、時尚，用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的;
(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如遊戲功能強大，支持模擬器遊戲;簡訊輸入方便支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，並且支持普通格式的音樂和視頻檔案等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本並不高，從而能在價格上占據優勢。
六、促銷手段
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機並且已經打出了廣告，這樣的意識產生後，當他們考慮到購買手機後自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:
(1)、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;
(2)、進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發布廣告的地方儘可能多的發布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動範圍內產生影響力，造成視覺衝擊;
2、商場活動：
(1)、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑藉大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣;中學生憑藉學生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標誌的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;
(2)、遊戲:選擇手機中的
3、商場外活動：
(1)、論壇
(2)、聯合行銷，贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利於消費者，本公司不應過於在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利於提高產品知名度，又有利於增加銷量。
(1) 優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。
(2) 贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等
贈品以吸引、培養更多消費者。
(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候採用，不應採取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。
(4)廣告、網路：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、入口網站、報紙等成本高的廣告投放平台，我們公司可自建網站，在網站裡展示本公司主要產品，既有利於降低廣告成本，又有利於吸引更多客戶。