方案的範文 篇1
（一）市場前景：
中醫養生 減少疾病 延長壽命
中醫養生有其獨到的功效和不可取代的特殊地位。中醫養生服務模式雖然剛剛浮出水面，但人們對中醫養生文化並不陌生，國內外對中醫養生的認知度越來越高。隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，人們對健康的渴求越來越迫切，服務於健康的市場前景是不可估量的。
在我國，與生活方式等有關的慢性患病率逐年上升。與此同時肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項抽樣調查發現，約有32%的年輕白領患有高血脂、動脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時不良的生活和飲食習慣密切相關。
現代人類面臨最嚴重的健康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫養生就是遵循自然界的大規律，進行非醫療的生活調養。通過辨質調養和科學的生活方式指導，達到控制和降低慢性疾病的生成和發展。 事實證明，如果養生預防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長10年以上。
（二）養生館定位思路：
以（北京）養生館為樣板，作為弘揚中醫養生文化的視窗，建立中國中醫養生館的領軍品牌、第一品牌；同時藉助北京獨特的地理和文化優勢和網際網路跨區域優勢，順勢展開全國招商，在各地市建立中醫養生館及網站分站；把中醫養生館開到一線城市或省會城市，並占領二線城市，建立全國中醫養生館網路。為中醫養生文化的傳播搭建一個平台，編織一個巨大的網路。
中醫養生及中醫養生會館會在領袖人群的引領下，從高端走向大眾，最終會讓廣大民眾受益，這也是符合我國政府提出的中醫“治未病”及大力促進中醫藥發展的政策方針，沿著這樣一個正確的方向，中醫養生會館必將做強做大，成為中國中醫養生會館的旗幟和品牌。
（三）客群定位：
中高端消費人群，年齡在三十歲以上，有一定事業基礎，關注健康養生的消費領袖，職業包括：老闆、職業經理人、政府官員等高端消費人群
（四）網站美工定位：
具有濃厚中醫藥文化味道的設計風格，綜合運用：平面媒體、視頻媒體、flash動畫等，做到內容與形式的完美統一，給客戶一種高雅的視覺享受的同時，得到中醫養生的豐富內涵知識。
（五）欄目規劃（含服務項目）：
養生會館介紹：養生會館介紹、品牌文化、管理文化、經營文化
養生會員管理：會員註冊、會員卡發放、會員積分、會員管理後台等
中醫養生管理：中醫養生檔案、中醫健康體檢、中醫健康診斷（望聞問切、手診、 面診等）
中醫調理養生：針灸、刮痧、火罐治療、保健推拿等服務項目
中醫女性養生：美容美體、美容護膚、美容保健等服務項目
中醫藥膳食療：食療菜品，四時藥膳、藥茶等（針對各種常見慢性病，如三高人群等的，提供各種菜品或藥茶，具有調理身體及養生保健作用）
中醫養生產品（方劑）：
抗衰老延年養生產品 美容養顏產品 亞健康養生產品
各種常見慢性病養生產品 中醫養生資訊：保健滋補，延年益壽，美容養顏，白領養生，男人養生，女人養 生，老人養生等養生知識欄目
中醫專家團隊：養生專家，國醫大師，國學大師，心理專家
養生館招商加盟： 市場前景 運營模式 加盟流程
方案的範文 篇2
一、目的：
為了科學、客觀地評價員工實際的工作表現，提升整體管理水平，促進員工發揮專長和改善工作，監督個人工作目標的實現，為員工個人職業發展和薪酬支付提供依據。
二、考核對象
除總經理外。力同機械(上海)有限公司和力同環保設備(上海)有限公司所有在職管理幹部及職員。
三、績效考核的原則
1、公開原則：明確規定績效考核的標準、程式和責任，並在執行中嚴格遵守，按期公開考核結果;
2、客觀公正的原則：在尊重客觀事實的基礎上，將被考核者的工作實績與既定標準比較，客觀公正的進行評價;
3、反饋原則：將考評結果直接反饋被考核人，通過溝通肯定成績、指出不足，並對於優秀的案例進行推廣;
4、與薪酬、晉升掛鈎原則：考核結果與薪酬、職位晉升掛鈎。實現能者上、能者多得的以能力說話的工作氛圍;
5、激勵原則：通過考核發現優秀與不足，激發員工的工作積極性，有效地挖掘潛能及實現優秀案例共享;
四、考核機制
1、個人自我評價;
2、直屬上司複評;
3、行政人事部審核;
4、公司的總經理核定;
五、考評的項目及內容
1、態度(45%)：主要從服從性、遵守紀律、工作積極性、工作主動性、合作精神、協調性、團結集體、全局觀念、責任感九個方面考評。見附屬檔案一《管理人員工作態度評價參考表》
2、能力(30%)：主要從管理能力、專業技能、組織能力、創新能力、判斷力、應變能力六個方面考評。見附屬檔案二《管理人員工作能力評價參考表》
3、業績(25%)：主要從目標達成、工作品質、工作方法、工作量、工作效率五個方面考評。見附屬檔案三《管理人員工作業績評價參考表》
六、績效考核的等級與工資、獎金的比例
1、績效考核設以下檔次：
A級：績效得分在95分以上者，可得績效工資的150%;
B級：績效得分要85-95分者，可得績效工資的120%;
C級：績效得分在70-85分者，可得績效工資的100%;
D級：績效得分在60-70分者，可得績效工資的80%;
E級：績效得分在60分以下者，可得績效工資的50%;
2、績效工資的定額
公司管理人員、辦公室職員的績效工資按以下方式拆分：按現在的總工資進行分析，其中基本工資為總工資的70%，績效工資為總工資的30%。
3、考核最高分為100分;
七、考評周期
各部門每月月初對上個月每個員工的整體表現、績效進行考核，5日前(特殊情況順延)必須將部門考核表匯總後交到行政部，經行政部審核後交總經理核定。行政部整理匯總後連同上個月的考勤交於財務部。
八、影響考評結果的其它因素
1、獎懲：警告一次扣3分，小過一次扣5分，大過一次扣8分。嘉獎一次加3分，小功一次加5分，大功一次加8分。
2、考勤：遲到、早退一次扣2分，曠工一次扣5分，請假三天以下者扣1分，請假三天以上者扣3分(不含調休)。
3、因私、因病、因傷連續缺勤一個月以上者當月將不做考評，即當月無績效獎。
4、各部門主管對於所屬員工應就其工作效率、操作、工作態度、學識每月進行考核，其中有特殊功過者，應隨時報請獎懲。另外員工假期及獎懲應該統計詳載於請假記錄本內，以便於提供考核的參考。
5、如考核人員違反本方案考核項目，考核扣分的，在績效考核工資中扣除相應款項;公司按照公司其他管理制度予以罰款的，罰款項目仍然單獨執行，在總工資中扣除，與績效考核工資不衝突。
九、試用期員工的考核
1、在試用期期間員工績效考核為優秀者，可以根據情況提前轉正，並適當調整工資標準。
2、試用期考核合格者給予轉正，並正式成為公司的員工。
3、試用期考核一般者可延長試用期再次考核，兩次考核不合格者將辭退。
4、試用期考核不合格者直接辭退。
十、各部門考核執行權責
1、在績效管理的整個過程中，各部門的主管或經理主要擔負如下職責：
1.1、對下屬的品行導向和績效改進進行持續的溝通、指導和監督;
1.2、按要求定期對自己和員工的工作表現和計畫目標達成情況進行記錄和評定，並定期上交行政部;
1.3、為下屬員工提供績效考評結果反饋，並幫助下屬制定改進和提高實施計畫;
1.4、協助行政部門宣傳績效管理思想、制度及相關要求，同時客觀及時地反映本部門對績效考評等各方面的意見和建議;
1.5、根據該員工工作完成情況和工作表現，提出教育培訓、獎懲、薪資調整、崗位調動等各項處理建議方案;
2、在績效管理的整個過程中，行政部主要擔負如下職責：
2.1、提出公司統一要求的人事考核實施方案和計畫;
2.2、宣傳公司的績效管理制度和計畫，公布考評的標準和與此相關的各項處理政策;
2.3、為評估者提供績效考核方法和技巧的培訓與指導;
2.4、收集各項考評原始資料信息，進行定期的匯總，為員工的考評成績提成信息反饋和改進建議。
2.5、監督各部門的績效管理按計畫和規定要求落實執行;
2.6、收集考評評估意見，進行績效管理評估和診斷，不斷改進提高管理人員的績效管理水平;
2.7、整理各種考評資料並進行歸檔、備案、保存。
十一、考核的監督和申訴
1、各部門負責人把考核結果公布給被考核者，被考核者如果有異議應首先與部門負責人溝通，溝通無法解決時，員工有權在考評結果公布後3個工作日向人事行政部門提出申訴。
2、人事行政部接到員工的申訴後5個工作日內組織相關人員進行調查、協調、複評，並將處理結果通知申訴者，此結果為申訴最終結果。
3、如員工申訴成立應改正申訴者的績效考評結果。
4、各部門負責人對員工的申訴不得阻撓或報復，如有發現阻撓或報復的負責人扣當月的績效獎金的50%。
5、對抵抗績效考核和因對績效考核不滿而對抗領導者，不參加本月的績效考核。十二、考核結果的運用
1、教育培訓：依據考核的結果作為參考資料，對於考核不同等級的員工進行相應的培訓，進而充分開發員工的潛力，讓每個員工有足夠的能力勝任本職工作。
2、調動調配：把握員工適應工作和適應環境的能力，根據該員工特長合理的安排員工工作崗位,讓每個員工充分發揮個人能力。
3、晉升：在根據職能資格制度進行晉升時，應把能力和每月的業績考核作為參考資料，
4、提薪：員工提薪的幅度是以每月的考核為主要依據。
5、獎勵：為了能夠使獎勵的分配對應於所做的貢獻，應該參照業績考核的評語和結果進行。
十三、考核等級比例控制：
A級不得超過本部門員工總數的5%;
B級不得超過本部門員工總數的15%;
C級占本部門員工總數的65%;
D級約占本部門員工總數的10%;
E級約占本部門員工總數的5%;
方案的範文 篇3
一、需求資源：
1、廣告位 10~15天
2、可操作的ID 10個左右，有專人1~2人負責網路炒作
3、QQ大賽交流群1個(普通群即可)
4、大賽專門解答人員(QQ、電話都要有)
5、專門作品收集人員1~2人(可付薪酬，但是需達到一定任務量)
二、網站提供：
1、網站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。
2、提供交流的版塊和專帖。
三、廣告構思：
1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內容。要做到能吸引網民和讓網民點擊，了解詳細活動情況。
2、實物廣告，通過DM雜誌和噴繪展示活動。
四、活動過程：
作品收集時間8.25-9.15
第一階段8.25—8.28
首先，不開設專版和專帖，以及廣告。只是用ID，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和複製其他地方的內容發帖，同時用其他ID相應，不斷提高人氣。時間大概1天到2天。
第二階段8.28--8.29
接著，論壇管-理-員和斑竹可相應的配合，撮合。同時宣布推出專版和專帖，開出廣告位。開QQ諮詢群。並有負責人作出專門解答。
第三階段8.29--8.31
發活動介紹，類似活動圖文介紹。同時發網路文化等相關內容帖。主要多多炒作。
第四階段9.1—9.5
在報名過程中，發現和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料，有意的炒做，同時結合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴大活動知名度。
第五階段9.5—9.10
有意的去找作品收集人員對每個參賽項目組投稿2~3件(主要收集目標是吉大學生，師院學生)並由炒作人員做炒作
第六階段9.10—9.15
根據大賽收集作品情況，再大範圍收集作品
五、活動中注意事項：
1、不斷的收集和了解網民心理，以方便改變和完善活動計畫。
2、活動中的數據整理和挖掘。
啤酒文化旅遊節網路推廣方案20__-01-14 16:55 | #2樓
一、需求資源：1、本地最具有影響力的網站和論壇。如合肥論壇，合肥團購，合肥酒吧網等。2、每個網站擁有可操作的ID10個左右。3、策劃人員，寫手等。
二、網站提供：1、網站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。2、提供交流的版塊和專帖。3、組織活動和全程報導。
三、廣告構思：1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內容。要做到能吸引網民和讓網民點擊，了解詳細活動情況。2、互動式參與廣告，通過趣味互動遊戲或者問答，引導網民參與。
互動式廣告構思：主要是寶貝選舉互動。互動以問答：測試您喜歡什麼類型的女人!===》10個左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對應吻合的啤酒寶貝(同時能查看啤酒寶貝號和詳細情況)===》投票===》複製地址，發給QQ好友，同時填寫簡單聯繫資料，參與抽獎。
四、活動過程：6月16日可能是初賽的時間。
首先，不開設專版和專帖，以及廣告。只是用ID，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和複製其他地方的內容發帖，同時用其他ID相應，不斷提高人氣和排位。時間大概1天到2天。
接著，論壇管-理-員和斑竹可相應的配合，撮合。同時宣布連手，推出專版和專帖，發廣告。開QQ諮詢群。
第三步，發活動介紹，國內國外類似活動圖文介紹。同時發寫啤酒文化知識等內容帖。採訪活動主辦方，內容發帖等。
第四步，在報名過程中，發現和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料，有意的抄做三類報名者：1、情純學生類，2、個性時尚類，3、成熟白領類。同時結合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴大活動知名度。
第五步，初賽中，介紹獲勝晉級的寶貝。同時推出投票評選活動，寶貝拉選票，迎接複賽。
第六步，複賽，有意的重點推出比較代表性的寶貝，培養冬粉團，抄作和挖掘選手生活和履歷。
第七步，各個活動中選手風采展示，花車和晚會等等。可結合攝影大賽。
第八步，決賽，網上公布票選。收尾，後期寶貝活動展示等。
五、活動中注意事項：1、不斷的收集和了解網民心理，以方便改變和完善活動計畫。2、各個環節效果評估，與期望的距離，問題出現的原因分析。3、活動中的數據整理和挖掘。
方案的範文 篇4
閉館銷售的含義：
商家把商品降到最低狀態，定個時間，把意向客戶邀請過來，接受意向客戶訂單。
與日常銷售活動區別：
只給這些意向客戶發布信息，只接受這些客戶的訂單，而日常的銷售活動是敞開門戶任何客戶都可以參加。
限時！ 限量！ 限價！ 一、活動目的
（1）通過活動，對工商銀行VIP客戶實現汽車銷售和車貸，合作雙方共贏。 （2）通過媒體宣傳，提升工商銀行和駿馳名車的品牌知名度。 二、活動主題
瀘州駿馳名車攜手中國工商銀行瀘州分行VIP客戶名車專場品鑑會
（參與車型：賓士、寶馬、奧迪、路虎、沃爾沃） 三、活動時間與地點
20xx年10月16日下午2點30分 地點：駿馳名車維修中心 四、商務政策
a.工商銀行VIP客戶到店即送到店禮 ? 按揭即享工商銀行快速放款通道 ? 購車即可參加抽獎，抽取豪華大禮包。
b.按揭購車可享工商銀行量身定製理財產品，安全收益有保障 ? 貼貼客安全膜汽車美容裝飾地攤價搶購（7折） 六、宣傳渠道：
c. 工商銀行各分行廣告位宣傳
d.工商銀行各自助銀行廣告位宣傳 ? 工商銀行簡訊宣傳 ? 本公司簡訊宣傳 ? 網站宣傳 ? 本地紙媒軟文宣傳 ? 電台宣傳
七、集體活動內容
1、有獎互動
在活動過程中，主持人介紹各款名車的歷史，美容保養，之後在這些汽車名牌知識中產生問題和答案，客戶自由回答，答對有獎。（獎品由工行提供） 2、“幸運之星”抽獎
客戶入場時會領取一張號牌，在活動過程中將由每一位訂車客戶抽出“幸運之星”獎項，具體多少取決於訂車客戶數量。（獎品由工行提供） 展場布置要求：
簽到處——設立簽到處，監控邀約客戶到店情況。 表演區——展廳一角設立表演區，請樂手現場表演。 冷餐區——會場設一個冷餐檯專人負責。 宣傳區——大門口一個充氣拱門，橫幅，X展架！
八、客戶邀約注意事項
1、 閉館銷售時間為14:30—17:30，最遲在15:00進行閉館，之後客戶不能隨意進出。
2、考慮到現場會有其他潛在客戶看車，對到店看車沒有邀請函的客戶同樣
實行到店有禮，只需禮品檔次不同即可。
3、現場如遇到臨時看車的`散客，必須由工作人員帶領才能進入銷售展廳。
九、活動流程
十、活動宣傳
活動當天邀請瀘州日報、晚報、信周刊、瀘州論壇、等各大媒體到場，進行
會後報導。
電台廣播10號——16號開始播放閉館銷售廣播。 10號——15號個網站發帖。
十一、人員配置
十二、效果圖
十三、訂車禮包
訂車客戶可以當場抽獎，共設3個抽獎獎項。
1等獎：價值6888元“3M防爆膜”+3000元維修工時券+1000元油卡
2等獎：價值3888元“高檔汽車座套”一副+20xx元維修工時券+800元油卡
3等獎：價值1888元“高檔腳墊”一副+1000元維修工時券+500元油卡
方案的範文 篇5
一、活動目的
通過舉辦這個活動給同學們一個欣賞校園美景的機會，同時增進同學們對肇慶學院的了解，喚醒同學們對肇慶學院美景的保護意識，也給同學們提供一個相互交流、培養默契的平台。在鍛鍊了同學們的體能，培養了同學們的耐力、應變力、觀察力和判斷力的同時，還增強了同學們的.個人價值觀和集體榮譽觀。
二、舉辦單位：
旅遊學院、化學化工學院、計算機學院
三、活動對象：
旅遊學院、化學化工學院、計算機學院非畢業班。
四、報名方式和時間
即日起在各班自律委員處報名，各班自律委員於規定時間統一把名單交到律委會環管部成員手中（其中，每隊選出一個隊長）
活動時間暫定於20xx年5月19日下午。
五、比賽形式
1、分組的定向“尋寶”比賽，每班出4個人組成一個參加隊伍。其中包括2個男2個女。
2、每組參賽者統一在出發點集中並抽取圖片，在找到“寶藏”後四位參賽者立即返回出發點，先到者獲勝。（以該組最後到達者的時間為準。）
3、比賽以參賽者手中照片為路線圖來尋找每個“藏寶點”。
4、每組參賽隊伍都有10張圖片，每張圖片所指的大致範圍內會有“寶藏”的線索。當找完10張圖片的線索後，經過10個線索的整理，寶藏的最終位置就會找出來。
5、在整條路線10個“寶藏”線索中，會有相應的關卡——回答問題，答對者可以直接獲得線索，答錯者要進行相應的“懲罰”後才可以拿到線索。
6、在找到最終寶藏點時要出示你所拿到的10個線索才可以領取“勝利紅旗”，參賽者要拿到這紅旗再返回起點。（起點與終點都在三飯前的空地。）
六、獲勝標準
本次比賽採用時間計算法，按時間長短來決定勝負。若參賽者同時到達，則按每組在過關卡時所答問題的正確率，若一樣則現場答問，答對者則獲勝。以此類推。
七、獎項設定
1、設第一名1隊獎金50元，頒發獎狀。第二名1隊獎金30元，並頒發獎狀。第三名1隊獎金20元，並頒發獎狀。
2、優秀獎7隊，頒發獎狀。
3、每一位參賽者均可獲得一份紀念品。
八、注意事項
1、參賽者必須以手中所持圖片去尋找線索，該點工作人員會檢查參賽者手中圖片。
2、參賽者不能攜帶通訊工具，如手機等。
3、活動全程約一個半個小時，到16：30分無論有沒有完成都得回到出發點集中。到時現場公布結果與頒獎。
4、比賽時要注意防曬、自備水等，以防中暑。
方案的範文 篇6
活動目標：
1、在遊戲中複習鞏固身體各部位的名稱。
2、隨音樂旋律用小手在身上爬上爬下。
3、積極參與活動，體驗音樂遊戲帶來的樂趣。
活動準備：
知識經驗準備：已有初步認識身體部位的經驗。
物質材料準備：奧爾夫音樂《小跳蚤》、小跳蚤指偶。
活動過程：
一、變一變、說一說，鞏固身體部位的名稱。
"哎呀，我的肩膀有點癢;哎呀，我的小腳也好癢啊。咦，這是怎么回事?"
"喔，原來是你在搗鬼。這是調皮的小跳蚤，它最喜歡在我們的身上爬來爬去，擾人痒痒。"
二、爬一爬、唱一唱，感知小手爬行的樂趣。
1.學一學，初步感知小跳蚤爬行的路線。
(1)以手指動作演示"小跳蚤"散步"路線"。
(2)以手指動作演示"小跳蚤"回家"路線"。
過渡：小跳蚤的本領真大，我們一起用手指模仿小跳蚤爬行吧!
2.爬一爬，整體感知小跳蚤爬行的動作。
(1)根據音樂旋律集體遊戲
(2)根據音樂旋律結對遊戲
3.唱一唱，再次感知小跳蚤爬行的樂趣。
"聽，我們的小跳蚤還會快樂地唱歌呢!"
三、跳一跳、洗一洗，體驗身體律動的快樂。
"小跳蚤爬在身上好癢啊!我們一起去洗一洗。做一個乾淨的寶寶吧!"
方案的範文 篇7
一、策劃目的與概述。
企業開張伊始，尚無一套系統行銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計畫。
二、分析當前的行銷環境狀況。
(一)市場狀況分析及市場前景預測
1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
2.市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司行銷側重點如何，相應行銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如中國台灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。
②另一同類產品"速可淨"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
(二)影響產品的不可控因素進行分析
如巨觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的行銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。
三、SWOT分析。
行銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了行銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(一)優勢
(二)劣勢
一般行銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
產品價格定位不當。
銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都能夠是行銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場區隔，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費群作為行銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(三)機會
(四)威脅
四、行銷目標
行銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即行銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場占有率實現_。
五、行銷戰略(具體行銷方案)
(一)行銷宗旨
一般企業能夠注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化行銷策略。
以產品主要消費群體為產品的行銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
(二)產品策略
透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
(三)價格策略
那裡只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為行銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
(四)銷售渠道
產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計畫，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。
(五)促銷策略
(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關係)
以廣告宣傳為例：
1.原則：
①服從公司整體行銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。
2.實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠徵代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤用心利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
(六)具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季行銷側重點，抓住旺季行銷優勢。
六、策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個行銷方案推進過程中的費用投入，包括行銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。
七、方案(或方案調整)
方案的範文 篇8
一、自然搜尋排名：自然搜尋的排名取決於30天內的交易量、店鋪信譽、人氣這幾個方面，交易量可以通過刷單來實現，同時增加了店鋪的信譽，看到您店家的店鋪等級是1個藍冠，感覺店鋪好像是您買的。人氣方面可以通過發布收藏分享來實現，預算也不會太高，刷單的話基本精刷3元一單，收藏分享的價格三打哈上的價格也不高。
二、直通車：個人認為減少成本的直通車方法有2個，第一是買長詞，價格低，排名高，轉化率高，第二是買短詞，但是不要出價太高，可以在後幾頁也沒關係，流量也可以保證。
三、淘寶客：這個相比不用多多介紹，店家應該知道，無非就是您掙10塊錢，分出去2塊錢而已，也可以嘗試。
四、百度關鍵字排名：通過對貴行業的百度搜尋量及關鍵字的分析，做幾個百度首頁的關鍵字排名，文章內容加入網店地址，也是一個引流的好方法。
五、論壇發帖：通過優質、流量大的論壇，發高質量有意義的文章帶入店鋪行銷，也是一個好方法。
六、百度競價：本人曾經看到很多天貓店做百度關鍵字的競價，直接跳轉到店鋪首頁，這也是一個辦法，但是可能價格會高，不同行業價格不一樣，感興趣的話您可以了解一下。
七、微博、個人認為效果不大，因為都是互刷的fans，沒什麼實質意義。
以上為個人意見，如果店家有人的話，我認為3個左右就可以，沒人的話，可以發布到三打哈這類的平台去做，相信能有好的效果。
方案的範文 篇9
活動設計意圖：
從1985到20xx年，我們迎來了第31個教師節，為了慶祝自己的節日，結合我園xx品牌戰略，以此為契機，加強教師隊伍建設，激勵教師樹立職業理想，凝心聚力，為打造快樂、合作、發展的教師品牌而共同努力，促進二幼教育改革與發展。
活動主題：幸福成長在二幼
參加人員：延慶二幼正式教職員工90人、臨時工14人、四小和支教教師6名，保全5名
活動時間：20xx年9月9日下午4:00
活動目標
1.依託節日慶祝，對教師進行職業教育，感受做為幼兒教師的快樂和幸福
2.結合教師品牌建設，外塑形象、內強素質，增強教師的使命感，打造二幼教師品牌形象。
3.結合雁陣團隊的打造，激勵教師自主發展，自我超越，為實現優質上國小前教育品牌而努力。
活動準備
1.場地：凱思酒店四樓大廳，提前做好：座位安排、帶兩個話筒和一個立式支架和台式支架、橫幅、演講台、紅地毯鋪在中間、主席台凳子等。
2.各團隊自選統一服裝
3.“二幼我幸福的家”牌子
4.獎盃(17個)獎狀(師德之星17個、優秀班集體8個、優秀團隊3個)並每人一份獎品、慶教齡獎品4個
5.攝像：郝曉軍，照相：張利民、王秀紅，放音樂：白春芳
6.各種音樂：喜洋洋、園歌、我相信，各個團隊的對歌音樂等;慶教齡專題片、贈書專題片等一律刻錄成光碟，並提前是音響
7.鮮花1束
8.《追求者的足跡》130本
活動過程 4:00——5:30
方案的範文 篇10
各村（居）支部、村（居）委會:
為了進一步加強和搞好我鎮XX年人口和計畫生育工作，穩定低生育水平，保持正常出生人口性別，切實做到級級掛鈎，層層落實，齊抓共管，促進我鎮計畫生育工作上新水平、新台階，結合我鎮工作實際，經研究決定，制訂大坪鎮計畫生育工作獎懲方案。
一、考核原則
堅持“書記抓，抓書記”原則，各村支部書記直管計生工作，帶領村主任、計生專乾等共同抓好本村計生工作。
二、考核內容
採取年終考核方法，以符合政策生育率完成目標值為評獎的基本條件，對符合政策生育率進行排名，對各村達到目標值的村設一等獎一名，獎金XX元，二等獎一名，獎金各1500元，三等獎一名，獎金1000元。
(一)處罰：經省、州、縣檢查出現
1、政策外1孩漏報1人，扣村支書、主任、計生專乾各150元；政策內1孩漏報1人，扣村支書、主任、計生專乾各100元；
2、政策外2孩漏報1人，扣村支書、主任、計生專乾各250元；政策內2孩漏報1人，扣村支書、主任、計生專乾各150元；
3、政策外多孩漏報1人，扣村支書、主任、計生專乾各500元；
4、出現全人口漏報1戶或1人，扣村支書、主任、計生專乾各50元；
5、出現錯報、遲報1人，扣村支書、主任、計生專乾各10元。
9、在家婦檢率達100%。以服務站婦檢統計數據為準，在家應檢未檢1人，扣村支書、主任、計生專乾各5元；外出未檢1人，扣村支書、主任、計生專乾各2.50元。
10、上環及時率達不到85%以上和絕育及時率達不到90%以上的，不及時1人扣村支書、主任、計生專乾各10元。
（二）獎勵
1、經鎮平時自查以及省州縣檢查中未出現任何漏報、錯報等現象的，獎勵村支書、主任、計生專乾各150元，檢查當月兌現。
2、各季度綜合婦檢率達95%以上的，獎勵村支書、主任、計生專乾各100元。
3、全年度手術及時率達目標值的，獎勵村支書、主任、計生專乾150元。
方案的範文 篇11
員工激勵方案
針對公司目前員工工作效率低下，員工心態不穩，士氣低迷等問題。因此試圖制訂相關激勵措施，本方案本著精神激勵為主，適度配合物質激勵的原則。
一、目標激勵
由生產經理及相關領導共同確定各崗位的崗位職責，明確告知員工應從事的工作以及由生產經理與員工一齊結合員工目前的工作效率及設備額定產能設定超產獎，對於超出額定產量的員工給予相應獎勵（金錢、禮品、口頭表揚或言語鼓勵）。對與達不到目標的員工應適度安慰並給予幫忙，比方說培訓等，幫忙員工到達工作目標。
此措施可能達成的效果：1屬員工自我激勵，超額完成目標的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標的員工在被安慰的狀況下會更加努力工作。
二、參與激勵
對於某些不涉及公司原則的問題決定時（如食堂服務、飯菜質量、某些輔助生產工具是否合手省力、某些設備部件是否更換等問題）以及制定生產方面某些規定時，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。
此措施可能達成的效果：1、員工感覺自我受公司重視可增強工作用心性。2、便於了解第一線員工的思想。3、可證明公司制度是在了解員工想法以後制定的體現公平及人本思想。4、實際操作的員工對設備以及操作強度等可改善之處提出的意見相對實際杜絕紙上談兵。
三、評選優秀員工
公司可分季度評選優秀員工，具體評選方法可根據員工工作績效、工作態度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現良好的員工，頒發優秀員工獎狀及給予必須的物質獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以加班工資的形式發放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。
此措施可能達成的效果：1、榮譽激勵及物質激勵結合的方式可提升員工用心性。2、為評上優秀員工可在員工中間構成競爭，提升工作用心性。3、被評上優秀員工的人穩定性會增強。
方案的範文 篇12
1、活動主題：昊普歡樂之旅，關心教師家庭
2、活動對象：大學教師(主要是有購買能力、購買需求的大學教師)及其家人好友(共1～
3人)
3、預計參與人數：80人左右
4、活動時間：20xx年9月8日
5、活動地點：昌平區催村鎮南莊營(待定)
6、活動流程：
1)9月1日～7日：公關及媒介宣傳工作
2)9月3日～7日：報名工作
3)9月8日7：30：所有參與嘉賓在北京師範大學集結
為了吸引更多的大學教師參加到活動中來，並爭取我們的車隊在沿途起到更大的宣傳效應，將出發地點定在北京師範大學。
4)9月8日8：00昊普車隊接參與教師
屆時用昊普的試乘試駕車輛和專用大客車將活動參加者從師範大學按照預定路線接至活動現場。
5) 9月8日9：00～12：00到達預定地點進行試乘試駕
69月8日12：00～13：30抵達鳳凰園溫泉度假村，享用農家大餐
7) 9月8日13：30～15：30趣味娛樂活動
8) 9月8日15：30～16：00填寫調查問卷
9) 9月8日16：00～17：00返回北京參觀昊普展廳參觀
10) 9月8日17：00～17：45購車諮詢活動
11) 9月8日17：45活動結束，送回嘉賓
12) 9月8日以後每周一至周五：上門試乘試駕活動
7、活動內容：
1) 試乘試駕活動：
時間：9月8日9：00～12：00
形式：試乘試駕，做繞樁、轉彎、加速等各種性能體驗
2)農家大餐
時間：9月8日12：00～13：30
形式：在鳳凰園溫泉度假村享用農家大餐
3) 趣味娛樂活動
時間：9月8日13：30～15：30
形式：所有嘉賓參加，包括教師的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強整體活動的吸引力。同時，我們的活動設定都是有關別克汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的同時了解別克車，增強同別克車的親近感，從而促發購買慾望。
(活動內容請貴公司選擇開展)
A、別克童星大賽：
參賽者：在場的小朋友
比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒，與現場別克車合影、在適當了解汽車性能的基礎上回答觀眾們的提問，從中選出大家公認的最可愛車童，作為別克童星進行獎勵。
B、愛車家庭裝點大賽
參賽者：參加活動的各個教師家庭自願報名(單身前往可以自由組合成臨時拍檔)
比賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先準備好的汽車裝飾品為原料，先由各隊選擇喜歡的裝飾品，再用這些裝飾品裝點試乘試駕別克車，最後評選出裝飾得最漂亮的一輛作為最佳愛車裝點家庭。
C、繞車接力大賽
參賽者：由嘉賓自願組合，4人為一組
比賽方式：
每個長方形代表一輛別克車(數量待定)，敞開車門 。遊戲分組進行，每組一號隊員從依次穿過四部車的后座，並在穿過每一部車時按響汽車喇叭，在穿過四部車後將手中的旗子遞給下一名隊員，由他重複一次，依此類推;當4名隊員全都完成時統計用時，用時最短的一組獲勝。
D、超級後備箱規劃大師賽
參賽者：參加活動的各個教師家庭(單身前往可以自由組合成臨時拍檔)
比賽方式：預先準備好需要裝進後備箱的物品，以家庭為單位，看哪個家庭能夠在最短的時間內將最多的物品裝進同一型號的別克車後備箱。物品包括一家人都能用到，並能是嘉賓產生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚桿、捲軸畫、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。這些物品在活動中都可以當做禮品贈送。
E、香車美景攝影大賽
參賽者：所有參與嘉賓自願報名
準備工作：準備可以做圖片處理的手提電腦及數碼照片印表機各一台，通知每一位願意參加這項活動的嘉賓自帶數位相機。
比賽方式：請每位活動參與人員自己選擇1～3
F、小小雕塑家大賽
參與者：在場的小朋友
比賽方式：讓小參賽隊員們按照別克車型用主辦方準備的彩色橡皮泥捏出別克車的形狀，最後選出三名優勝者進行獎勵，入選作品在昊普展廳櫥窗中長期展示。
G、汽車知識競賽
參賽者：參加活動的各個教師家庭(單身前往可以自由組合成臨時拍檔)
比賽方式：在出發時將昊普和別克的宣傳單發給每一個參加活動的家庭，知識競賽的部分答案在宣傳單上
方案的範文 篇13
為了進一步加強全縣共青團的信息調研工作力度，更好地發揮其在服務共青團工作中的重要作用，充分展示全縣共青團工作取得的成績，特制定《全縣共青團信息調研工作實施方案》，具體內容如下：
一、指導思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實黨的xx大精神，緊緊圍繞全縣工作大局和團的中心任務，堅持“服務青年、服務大局”的原則，全力以赴，整體推進，形成“全員參與、運轉協調、快速反應，高效轉化”的調研信息工作機制，實現全縣共青團系統調研信息工作的新發展。
二、目標和任務
廣泛調動基層團組織和廣大團幹部的積極性，大興調查研究之風，大力宣傳推進工作。各基層團委要積極向團縣委上報新聞信息稿件。同時，各單位要加強對共青團工作的理論研究，針對青少年思想道德教育、服務青少年成長成才及基層團的建設等領域中出現的新情況、新問題，積極開展調查研究，指導和推動全市青少年工作持續健康發展。各單位每季度至少要撰寫1篇反映共青團工作的理論調研文章。
三、方法措施
1、季度通報制度
團縣委在每季度末匯總各基層團委宣傳調研信息情況，並把匯總情況以通報的形式報各單位同級黨委。
2、考評獎勵制度
團縣委年終將綜合評價各基層團委信息調研工作情況，評選出調研信息工作先進單位、優秀調研信息員並進行表彰獎勵，對完不成任務的單位和個人將按規定扣除年終綜合測評分數。
四、信息報送的主要內容
1、貫徹各級黨委和上級團組織工作部署、主要活動動態;階段性工作成果;黨政領導有關共青團和青少年工作的批示、講話。
2、主要工作情況。團組織服務黨政中心工作動態、團內重點工作、專題活動動態、重大節慶活動動態、基礎性工作動態等。
3、需要向上級團組織反映的其它情況。團縣委宣傳部將根據各階段重點工作，定期公布下一階段信息上報要點。
五、信息報送方式和編髮處理
1、為了提高工作效率，增強信息的時效性，各基層團隊組織要採取有效措施，努力提高信息質量，及時上報團縣委宣傳部。聯繫人：欒梟，聯繫電話：623x1359，電子信箱：()。
2、團縣委將以《撫松青年工作信息》和《撫松共青團網站》作為日常信息的主要載體，對上報價值較高的信息進行刊登，並擇優上報縣委、縣政府和上級團委。
六、考評原則
信息考評以各基層單位上報信息的數量、質量、採用率為依據，採取季度通報，年終匯總評定的方式進行。
七、有關要求
1、團的信息工作必須堅持實事求是、求真務實的原則，圍繞黨政中心工作，結合共青團自身特點，為領導決策服務，為團的建設服務，為基層青年服務。
2、基層上報信息應客觀真實。努力做到：新、快、精、準;新：反映本單位本系統的新情況、新問題、新經驗;快：信息蒐集、整理、傳遞要及時;精：內容擇要，文字簡練;準：敏銳準確，抓住問題的本質、實質。
3、各基層團委一定要把信息調研作為工作的一項重要內容，思想上高度重視，工作上擺在突出位置，不斷提高信息調研工作的質量和水平。要把信息調研工作作為總結經驗、推廣典型的重要渠道，在做好總結和全面上報的同時，及時有效地把工作中好的經驗做法及先進典型推廣開來，從而更好地指導和推動工作的開展。
方案的範文 篇14
西部計畫各省（區、市）項目辦、xq生產建設兵團項目辦、研究生支教團各高校項目辦：
為進一步做好志願者服務管理工作，確保近一階段尤其是元旦、春節期間志願者健康平安工作，各地要在做好西部計畫日常服務管理工作的同時切實加強西部計畫志願者（含研究生支教團）安全教育管理和關心服務工作，切實提高志願者安全自護意識，保障廣大志願者度過一個充實、愉快、安全的假期。現就做好近期有關工作通知如下。
1開展走訪，加強組織關懷。各級項目辦要深入志願者所在服務單位和宿舍，開展慰問走訪活動。了解志願者工作生活情況，掌握志願者思想動態，傾聽各方意見建議，幫助志願者解決實際困難，妥善安排節假日期間留在服務地的志願者的相關生活，並適當組織一些聯誼交流活動。縣級項目辦的走訪工作要實現全員覆蓋，訪單位、進宿舍、聽意見，全面掌握每一名志願者的身體、心理、生活、工作等情況，形成詳細的走訪記錄。
2做好排查，嚴查安全隱患。各縣級項目辦要結合走訪工作，在近期對志願者工作生活場所的社會環境安全、房屋安全、水電安全、餐飲安全、取暖安全、相關設施等進行全面檢查，督促有關方面加強整改，排除安全隱患。當前部分地區正值採暖季，各級項目辦尤其是縣級項目辦務必要提醒志願者做到安全取暖，嚴防火爐取暖中出現一氧化碳中毒或電熱毯取暖中出現漏電、短路等情況。
開展教育，提高自護意識。各縣級項目辦要集中開展志願者安全健康自護教育，並藉助群發簡訊、網路宣傳等途徑做好廣大志願者的安全提醒工作。主要內容包括：嚴禁志願者外出探險、到無安全措施的危險水域滑冰、到存在安全隱患的野外登等；提醒志願者注意出行安全，嚴禁無證駕駛或乘坐“三無”車輛，嚴禁乘坐超員、超限等違規運營車輛，嚴禁乘坐農用車和貨車，嚴禁購買、騎乘無照機車、電動車及剎車不良的腳踏車，嚴禁搭乘陌生人的順風車；嚴禁志願者使用沒有煙囪（排煙不暢）的煤氣爐、不達標的電磁爐做飯；嚴禁酗酒；提醒志願者在出行、返程、離崗等途中注意自身的人身安全和財產安全，謹慎與陌生人交往，謹慎接受約請、贈與，防止上當受騙；提醒志願者妥善保管好個人財物，若遇突發事，要冷靜應對，依法向公安機關報案，並及時向服務單位和縣項目辦報告。
4加強管理，嚴格請假制度。各級項目辦要嚴格志願者請銷假制度。各服務單位要詳細統計雙節期間外出志願者名單、外出地點、往返日程和聯繫方式等，報縣級項目辦備案。各級項目辦要向志願者公布節日期間值班電話，確保24小時通訊暢通。各級項目辦及服務單位應建立雙節期間突發事應急預案，事先與當地公安、消防、醫療、衛生防疫等單位聯繫，建立通暢的工作網路。
強化責任，落實保障措施。有關保障工作尚未完全落實到位的.項目辦，要切實按照《20xx-20__年度大學生志願服務西部計畫實施方案》精神，儘快落實到位。省級項目辦作為牽頭部門，要強化責任意識，統籌中央財政補助資金和自身財力，加強與各級財政部門協商，推動落實省市縣三級財政配套，將志願者生活補貼、社保單位繳納部分、商業保險（單項最高保額不低於80萬元的急性病身故、意外身故、意外殘疾等險種）等保障經費嚴格落實到位，全方位為志願者提供保障。
各級項目辦要本著對志願者高度負責、對西部計畫工作高度重視的態度，將志願者人身安全放在最重要的位置，嚴格落實以上各項要求，加強督促檢查，做好各項安全健康管理工作。各省級項目辦要對以上工作進行部署、督導和核查。各縣級項目辦要將近期開展走訪、排查、安全教育等工作情況及時報省級項目辦匯總。對因管理疏漏而導致發生志願者重大安全、健康事故的，全國項目辦將依照管理責任規定和三方協定，嚴肅處理。
方案的範文 篇15
暑假將至，為進一步推動學生閱讀，經研究，決定利用暑假在全體學生中舉辦暑期讀書活動。
一、指導思想
讓學生與書為友，和書作伴，讓讀書成為一種習慣，讓閱讀像呼吸一樣自然。通過讀書活動的開展，豐富暑假生活，讓書籍成為學生一生的朋友，在讀書中不斷陶冶情操，凝聚智慧，提升品味，打造書香家庭、書香校園、書香社區。
二、活動主題
快樂閱讀，童心飛揚。
三、活動目的
通過開展讀書活動，向學生以及家長推薦一批優秀讀物，傳播科學的讀書方法，培養濃厚的閱讀興趣和良好的閱讀習慣，提高學生的閱讀、審美能力，使家長和學生在閱讀中開闊視野，增長知識，陶冶情操，感受快樂。通過“親子閱讀”，實現在家庭中共讀共寫共成長，促進和諧家庭建設。
四、參加對象
全校學生以及家長。
五、活動時間
20xx年7月7日至8月31日。
六、活動措施及要求
1、請學生、家長積極參與，參考附屬檔案提供的閱讀書目，選擇適合自己的閱讀書目認真閱讀，三至六年級同學寫出讀書筆記，記錄在學校印製的學生暑假讀書札記本上。要求：每日閱讀，摘抄優美詞句、精彩片段，並寫讀書心得、讀後感或書評，三四年級學生不少於200字，五六年級學生不少於300字，家長及時進行評價，並寫出書面意見。
2、學生和家長讀書以個人閱讀為主，同時輔以親子共讀。提倡鄰近家庭聯合閱讀，好書共享。開學後，學校將舉行“書香少年”、“書香家庭”的評選，並組織書香家庭經驗交流會、好書推介會等活動。
3、提倡三至六年級學生建立個人圖書室，在家長指導下，對自己收藏的圖書進行分類擺放，有條件的家庭可以給孩子製作專用書架。
4、學校圖書室將在 月 日至 月 日開放，需要借閱圖書的同學提前和班主任老師聯繫，統一借閱，統一歸還。
5、學校將利用多種形式跟蹤評價，各班級要開通網路互連交流平台，通過班級微信群、QQ群等及時跟蹤指導家庭親子共讀，了解掌握優秀典型案例，對共讀成果進行展示交流，對湧現出的優秀學生、優秀家庭、優秀經驗等及時宣傳。學校在暑假期間安排專人負責將學生、家長讀書隨筆以及親子共讀故事、感悟、經驗等進行抽查回訪，評價讀書效果。
6、請廣大師生家長把優秀讀後感、書評、先進典型做法等在8月31日前報送到信箱：。學校開學後組織評選，擇優在學校網站、校報和《小葵花》雜誌發表，並向上級媒體推薦。學生暑假讀書札記開學後上交語文老師，在老師批閱後統一上級學校進行評選。優秀讀書札記、優秀讀後感、“書香少年”等一併採取以書代獎的方法進行獎勵，形成我校的親子共讀成果。
方案的範文 篇16
一、活動目的：
書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學生的知識面，通過開展豐富多彩的讀書活動，激發學生讀書的興趣，讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，並在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！
二、活動目標：
1、通過活動，使學生養成熱愛讀書，博覽群書的好習慣。
2、通過活動，使學生從書本中得到心靈的慰藉，尋找生活的榜樣，淨化自己的心靈。
3、通過活動，促進學生知識更新，思維活躍，綜合實踐能力的提高。
4、通過活動，引導學生與經典、好書交朋友，營造良好的讀書氛圍，為營造書香校園奠定基礎。
三、活動主題：
1、我讀書，我快樂！
2、閱讀，是與我們相伴一生的精神家園。
3、書香班級，書香學生。
四、活動內容：
“讀書”，按語文課程標準要求和學生的實際，每學期每人讀書至少兩本。
“誦讀詩詞”，吸收我國傳統文化的精華，開展古詩詞誦讀活動，誦讀古詩、詞。
五、活動實施：
1、創設讀書環境，使學生願意讀書
（1）建立班級圖書角
為了給學生創造可隨時取閱的便捷讀書環境，各班建立圖書角。本著自願的原則，由學生捐書。並委派班裡負責任的同學任圖書管理員，管理好圖書。
（2）各班繼續開展讀書課活動。要求老師按課表上課，組織學生到閱覽室看書，培養學生的讀書興趣。
2、開展“一日三讀”活動
（1）晨讀：每周一至三早自習低年級學生讀語文書，四五早自習讀《小學生必背古詩詞70首》。中、高年級學生利用周四周五的早自習讀《小學生必背古詩詞70首》。
（2）午讀：每周五中午12:25——12:40分五年級學生舉辦“讀書博覽會”，以“名人名言佳句”、“書海拾貝”、“我最喜歡的＿＿＿”、“好書推薦”等小板塊，向同學們介紹看過的新書、好書，交流自己在讀書活動中的心得體會,在班級中形成良好的讀書氛圍 （如遇銀杏廣播，此活動暫停）。此項活動，可由學生輪流完成。每次可有五個學生參加，教師可給學生做出計畫表，讓學生按照計畫提前準備。三、四年級學生科利用這段時間自由讀書，一二年級學生播放兒童故事。
（3）親子共讀：學生回到家裡，可以和家長一起讀書。每月上交一份“親子共讀，同享快樂”反饋表。每班上交5份。 表格設計如下：“親子共讀，同享快樂”反饋表（20xx.5） 班級： 學生姓名： 家長姓名：此表全由學生填寫，約定還書時間由交換書籍的學生共同商議後填寫。表格填好以後交給班主任，由班主任保管。學生還書自行完成，學校不再組織。如有學生沒有按時還書或者有遺失、破損的情況可由班主任解決。
3、圖書館開放借閱
為了有效發揮學校圖書館的作用，讓每個學生都能多讀書、讀好書，五年級學生每周一節讀書課。由班主任帶領學生到圖書館借書，可把書帶回，待下次讀書課之時可更換圖書。此活動先在五年級組試行，如果可行再全面推開。
4、參與讀書實踐活動。
（1）每個學生在老師或家長的幫助下，製作讀書手抄報。可以以名人讀書的故事、名人名言佳句、讀書心得，好書推薦等為內容。每學期每人上交一份手抄報。以班為單位，上交10份質量較高的手抄報，於12周參加學校的手抄報比賽。此活動在3、4、5年級舉行。
（2）五年級學生開展讀書演講活動。每班選出3名學生參加學校的演講比賽。此活動於第12周舉行。
（3）開展朗讀比賽活動。主要以朗讀教材為主。每班抽查5個學生，評選出朗讀小明星和朗讀優秀班級。此活動在17周舉行。
（4）寫讀書筆記。
一二年級學生在家長的幫助下，可摘抄詞語。每天摘抄10個詞語。 三四年級學生摘抄精彩段落。每周摘抄5段。五年級學生的讀書筆記比較複雜一些，有固定的格式，有統一的要求，可每周上交一篇質量較高的讀書筆記。以上各年級的讀書筆記老師至少每周批閱一次，學校於14周開展讀書筆記比賽。要有統一的讀書筆記本，有統一的格式，書寫工整，可簡單地進行裝飾。
5、學期末評選出書香班級、讀書小博士，讀書小明星，並予以獎勵，激發學生的讀書熱情。
6、學校圖書館向家長開放：通過家長信的形式向家長介紹學校圖書館對外開放的要求、開放的時間等。學校可安排黨員負責此項工作。
六、具體安排：
6月份;
(1)舉行讀書活動啟動儀式。
（2）建立班級圖書角。
（3）購買《小學生必背古詩詞70首》一書。
7月份
（1） 開展“一日三讀”活動
（2） 開展“圖書驛站”——好書交換看活動。
（3） 圖書館面對五年級學生和全校家長開放。
8月份
（1）繼續開展“一日三讀”活動
（2）繼續開展“圖書驛站”——好書交換看活動。
（3）圖書館繼續面對五年級學生和全校家長開放。
（4）五年級開展讀書演講比賽活動。
（5）三四年級開展讀書手抄報比賽活動。
6月份：
（1）繼續開展“一日三讀”活動
方案的範文 篇17
第一：各階段目標設定明確。
1、訪問量目標。
2、註冊用戶數量。
3、品牌要達到的影響力。
4、網站的排名、PR等等。
只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標
第二：目標人群分析。
1、目標人群的定位。
2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛好)。
根據目標人群的消費行為習慣等來制訂網站推廣的策略和方法。
第三：了解和分析競爭對手。
1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術研發、贏利策略到廣告投放等)。
2、分析競爭對手的優勢與不足(技術、行銷、推廣等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市場經濟下得以生成、乃至超越。
第四：推廣策略及具體方法選擇。
根據市場分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網站推廣方法,如搜尋引擎登入、部落格行銷、郵件行銷、QQ群行銷、論壇發帖、軟文宣傳、搜尋引擎推廣、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種推廣方法的優劣及效果等做分析及具體怎么套用。
第五：時間進度及人員安排表。
好的方案只是一個真正可執行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計畫進度表，控制方案執行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。
第六：預算投入
每一個推廣方案肯定會有一定的投入預算，要通過合理規劃讓有限的資金髮揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業推廣，儘量避免浪費。制訂一個最佳的組合計畫，讓推廣的效果達到最大化。
第七：效果監測。
做好嚴格的效果監測，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,幫助企業及時調整推廣的策略。
第八：預備策略。
市場的變化並不會因你的一個計畫而改變，除了尋求一套最為合適的行銷方案，最好還有一套風險預備方案。避免在關鍵時刻手忙腳亂和束手無策。
最後：真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為行銷的策劃者要時刻要關注市場的變化。針對市場的變化、行業的變化實時調整方案，讓自己的網站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加於有效實施才能達到預期效果。
方案的範文 篇18
一、指導思想為逐步樹立護理人員的規範服務意識和品牌服務意識，提升護理服務質量，同時通過品牌護士所產生的品牌價值、品牌效應等，突出醫院服務品牌，並以模範的力量來同化改善全體護理人員的職業形象，提升護理人員服務素質，創建一支在一定區域內有相當知名度的優秀護理團隊，進一步提高病人對醫院護理服務的綜合滿意度。
“品牌護士”的概念：“品牌護士”，就是高品質而優秀的護士，是經考核、評選方式決出的職業道德良好、專業技能過硬、理論水平出色、護理服務規範、病人普遍滿意的優秀護士代表，是系統精英、行業楷模、德藝雙馨的護士，代表醫院服務形象，服務品牌。
二、評選辦法在全院範圍內選拔，採取科室推薦、社會調查、同事測評、組織測評、理論考試和技術考核相結合的方式。科室推薦填寫《品牌護士推薦表》，附其近兩年取得的獎勵證書的影印件及相關事跡的文字材料，上報護理部。取10~15名為“品牌護士”候選人，然後所有候選人經護理部組織考核複評，合格者確定為“品牌護士”。“品牌護士”評出名額之和原則上不超過全院臨床在崗執業護士總人數的10％。
三、評選條件
（一）基本條件
1、全院具備護理執業資格者。
2、長期堅持臨床一線工作，連續三年無差錯事故。
3、工作5年、護師或以上職稱。
（二）參評條件：
1、具有良好的思想素質，高尚的職業道德，熱愛護理職業，忠誠團結、愛崗敬業、樂於奉獻、工作主動、服從管理，積極參加各項公益活動，領導同事評價高。
2、專業技術精湛，基礎理論紮實，護理操作技術嫻熟規範。
3、對待病人真誠、熱情、周到、耐心，社會評價良好，特別是病人滿意率高。
4、平時注重個人形象、儀表和禮儀，有良好的心態、人際關係和語言溝通能力。
四、評選標準要求以“德、勤、能、儀”為基礎，並具備以下幾點品質。
豁達——為人正直，胸懷坦蕩，不計較個人得失，具有健康向上的精神面貌。
關愛——突破單純的外在美的評選，這裡需要是一顆金子般的關愛他人之心。
專注——因為專注，所以值得尊敬。有較強的工作原則、服從組織分配，以積極的心態和持之以恆的熱情投入到護理工作中。
才幹——優秀的護士，除了一顆關愛之心，還必須有精湛嫻熟的護理技術，給患者以最大的幫助。
奉獻——把患者的利益放在第一位，以較強的事業心和高度的責任感，把真誠的愛心無私奉獻給了每一位患者，具有“燃燒自己，照亮別人”的高貴品質，在自己的崗位上做出了讓患者、讓社會感動的事跡。
五、“品牌護士”評選工作進程安排時間主要工作進程備註
4月14日前成立以分管領導為組長的“評選”工作領導小組，並制訂本單位評選工作方案。
組長：
副組長：
成員：選派醫生代表
4月15日前召開全院護士大會，組織“品牌護士”初評，各科選拔、推薦“品牌護士”人選。
4月24日前護理部統一組織“品牌護士”調查、測評和考核。複評採取分類考核、集中複評的辦法，內容以實踐技能和基礎理論考核為主。
4月30日前“品牌護士”名單公示。
5月7日舉行授牌儀式，授予“品牌護士”榮譽稱號。六、評選要求
1、各科室要從提升護理服務質量、促進護理隊伍綜合素質建設、提升醫院整體形象的高度出發，認真落實“品牌護士”評選。
2、評選過程中應遵循公開、公平、公正的原則，嚴格按照有關要求做好評選、審核、公示、推薦等各個環節工作，同時要注意挖掘護理工作隊伍中的優秀業績和感人事跡，加以宣傳、提煉和弘揚。
3、推薦的擬表彰人員一定要在德、勤、能、儀方面突出，在平凡的崗位將平凡的工作做實，確實具有榜樣作用。
七、“品牌護士”管理
1、“品牌護士”統一實行佩標識上崗，並將“品牌護士”的有關資料集中上牆對外公告。包括各人照片、服務格言。
2、獲得“品牌護士”榮譽的護理人員應珍惜榮譽，以身作則，堅持在提供良好的護理服務基礎上，進一步規範護理服務行為，認真改善服務細節，以人文關懷為基礎，以護理質量為核心，積極帶動全體護理人員不斷提升護理服務品質，
3、積極創新醫院服務模式，帶頭啟動醫院新的特色服務項目，真正起到模範作用，獲得品牌效應，到達品牌效果；擔當改善醫院服務形象的先鋒官和服務品牌的形象代表。
4、任職期限：“品牌護士”評選活動每年舉行一次，每半年接受一次測評和考核，採取各科室和護理部兩級評定的辦法，實行能上能下的動態管理機制。
5、獎勵：對“品牌護士”給與精神和物質獎勵。護理部將對“品牌護士”的先進事跡在婦幼人和護士天地欄目不定期報導，醫院也將採取不同方式對品牌護士進行宣傳報導。
6、“品牌護士”在評選周期內出現下列情況的，醫院將取消“品牌護士”稱號：
1）年度工作期間出現病人（家屬）投訴，或在院內外發生與病人（家屬）及單位同事爭吵者；任何一次滿意度調查滿意率低於90%者。
2）違反護理操作規程，出現護理差錯、事故及護理糾紛者；
3）評選周期內在本單位或護理部組織的考核考評中成績不合格的；評選周期內單位年度個人考評不合格的；
4）一年內病假在一個月以上，產假、哺乳假超過醫院規定，事假超過天者。
5）明顯違反醫院勞動紀律，或其他違反醫院制定的各項規章制度，引起不良後果，並損壞醫院形象者。
6）不服從醫院管理，違反“品牌護士”評選領導小組規定的其他情況者。
方案的範文 篇19
一、 活動目的
弘揚校園文化，加強同學們之間的交流，陶冶同學們的情操。讓文化藝術走進同學們的生活，營造良好的文化藝術氛圍，提高同學們的藝術文化素養。
二、 活動時間
20xx年11月25—26日（待定）
三、 活動對象
全校學生
四、 活動主題
弘揚校園文化，陶冶藝術情操
五、 前期準備
1、人員安排：部長、副部長統籌安排，並把握好細節的工作。做好分工的工作，提前 安排好工作人員的值班表。與其他部門聯繫，請其他部門的人員協助工作。
2、提前找好專業的人員和老師，可以和書法協會進行溝通。
3、活動相關物品的準備，比如畫筆、顏料、毛筆、墨水、鋼筆、宣紙等。
4、前期宣傳工作：首先與宣傳部聯繫，請宣傳部幫忙出畫板進行宣傳。第二，提前在北綜和隧道口拉條幅宣傳，活動當天現場也要拉條幅。
六、 活動流程
（一） 活動場地布置
1、活動地點
2、 場地布置
（1）設定7張桌子，兩張作為軟筆書法交流區、兩張作為硬筆書法交流區、兩張作為國畫交流區、一張作為諮詢處。
（2）現場有4—6名書畫專業人員與同學們進行交流和指導。另外，4—6名工作人員，負責活動現場的具體事宜。
（3）現場設定作品展覽區，供同學們賞析、學習和交流。
（二） 具體流程
1、有意願的同學可以到我們的諮詢處詢問參加活動的具體事項。
2、同學們可以到我們的書法交流區或者國畫交流區與我們的書畫專業人員進行交流，我們會提供紙、墨、筆、顏料等材料方便同學們的使用。
3、同學們可以在現場製作自己的作品，我們會從同學們的作品中選出優秀的作品，在我們的作品展覽區進行展覽。
（三） 後期活動展
1、保留活動現場的展覽區，對同學們的作品在活動後繼續展示1天。
2、製作展板，將活動的照片進行展示。
七、 經費預算
方案的範文 篇20
一、施工工具：
1、電動攪拌器;
2、角磨機或直板鋸(要求鋸的厚度夠厚)、墨斗、鋼筋翦、刮刀、鐵桶、灰斗、電纜、水平尺等
二、施工條件：
1、施工現場的環境溫度和基層牆面溫度在施工後24小時內不能低於6。C，風力不大於5級;
2、搭設外牆腳架，符合安全作業用排柵;
3、清理安裝平面，不能有浮灰，空鼓、突出物、風化物等影響貼上強度的異物，平整度的要求以水平尺檢查偏差，偏差應小於5MM。
三、施工程式：
1、待施工安裝牆面，窗門洞口等施工程式已經完成後
(1)基層清理。
①清理混凝土牆面上殘留的浮灰、補充舊牆體隔空面、起鼓面要剷除、油污等雜物及抹灰空鼓部位等。
②要求貼上聚苯板表面平整度偏差不超過4MM，超差時對突出牆面處進行打磨，對凹進部位進行找補抹平(需找補厚度超過6MM時用1：3水泥砂漿抹灰，需找補厚度小於6MM時用聚合物粘結砂漿實施找補);以確保整個牆面的平整度在4MM內，做到陰陽角方正、上下通順。
(2)配製砂漿。
①施工使用的砂漿是針對EPS基面要求而特殊配製的專用粘結複合型砂漿;
②施工時用手持式電動攪拌機攪拌，攪拌必須充分、均勻，稠度適中。③砂漿調製完畢後，須靜置5min,使用前再次進行攪拌，拌制好的砂漿應在3小時內用完。
(3)在貼上聚苯板前，如在聚苯板貼上面薄薄塗刷一道專用界面劑，可增強聚苯板與粘結砂漿的結合力;待界面劑晾乾後方可塗抹聚合物粘結砂漿進行牆面貼上施工。
(4)預粘板端翻包格線布在飄窗板、挑檐、陽台、伸縮縫等位置預先貼上板邊翻包格線布，將不小於220MM寬的格線布中的80MM寬用專用粘結砂漿牢固貼上在基面上(粘結砂漿厚度不得超過2MM)
2、根據施工圖紙，在待安裝EPS構件的部位彈出定位線(中線或邊線)。
3、根據圖紙安裝尺寸切割EPS構件。EPS構件均勻為標準尺寸，切割時要考慮拼接縫寬。
4、EPS構件貼上時，格線布應當翻包，如有特殊情況可直接貼上不翻包。聚苯EPS構件粘結劑使用優質複合型粘結砂漿，採用薄層滿粘法進行貼上，用力擠壓EPS構件使砂漿從周邊溢出，粘接縫寬不大於3MM。粘結縫應隨粘隨勾，灰縫飽滿，並保持EPS構件表面的整潔。
5、對於較大的EPS構件，安裝時要求設定支撐進行臨時固定
6、安裝時，若需拼接，應事先測量好拼裝尺寸和角度，並在平整地方進行預拼裝，縫隙不大於3MM。用優質複合型粘結砂漿作拼接粘結材料，砂漿稠度可稍大些，採用薄層滿粘法進行。拼接時要求稍微、均勻用力擠壓，以使灰縫滿足。
7、拼接完灰縫套用灰刀勾平，使EPS構件成為一體。乾燥後，若EPS構件拼縫處留有多餘粘結砂漿可用砂紙進行打磨。
8、拼縫處理：粘接縫寬不大於3MM時，在安裝完的次日進行拼縫的砂紙打磨處理，使用優質罩面砂漿貼上100MM寬玻纖格線布，厚度小於2MM;粘接縫寬大於3MM時，縫內用薄聚苯片填塞後，再使用優質罩面砂漿貼上100MM寬玻纖格線布加強。乾燥後，若線腳拼縫處留有多餘砂漿處理方法同上。
9、施工完的EPS構件就注意成品保護，嚴禁蹬踏、重物撞擊。如有損壞，應將整塊EPS構件剔除重裝。
三、注意事項
1、施工不、時環境溫度應不大於38℃，不低於5℃，低於些溫度時粘結砂漿必須採用抗凍配方。風力不大於5級。
2、安裝、切割EPS構件前，牆面不需灑水濕潤，但粉塵污漬等影響粘結強度雜物應清理乾淨。
3、拼裝時，拼裝縫應儘量留於整根EPS構件中間部位。
4、攪拌粘結砂漿時兌水按指定配比進行。
5、剛粘結的EPS構件應注意保養，遇雨天時，安裝好的EPS線條要用彩布遮蓋，防止雨水沖刷、不能人為踐踏。
EPS線條施工方案
(一)施工條件
1.施工現場的環境溫度和基層牆體表面溫度在施工後24小時內不得低於5度，風力不得大於5級，基層表面乾燥水率《10%。
2.外腳手架搭設完畢：外牆施工沒有交叉作業。
3.基層牆體表面沒有浮灰污染、脫模劑、空缺、突出物及風化物等影響粘結強度的異物。
4.平整度、垂直度要求;以12米的靠尺配合水平線檢查，最大偏差應小於4mm。
(二)施工工序
根據工程進度及現場情況可分單組或雙組同時作業，即一組安裝沿口線條，二組安裝門窗、門套。
操作程式：
(三)施工要點
根據建築設計做外牆保溫時，要先做線條，以確保粘接安全牢固，在施工過程中根據EPS線條的大小與粘接面積和部位而定，是否用加強格線布翻包。
1、翻包格線布：在施工中按所需尺寸切割翻包格線布，大小適中，先在基層上塗抹一層粘結劑，然後將加強格線布埋入，再在加固網上塗抹粘結劑保證絲網無裸露部分，施工中請確保格線布清潔、乾淨。
2、貼上EPS聚苯線條：EPS聚苯線條尺寸、形狀根據甲方圖紙要求而定;窗套方形時可採用切割45°角，打碰粘結劑進行粘接，若是圓弧形狀可採用對接打碰頭粘結劑。
(四)粘接輔助
粘接時用專用工具輕柔、均勻、擠壓線條，隨時用靠尺、水平儀和托線檢查平整度和垂直度，粘接時注意清除條邊溢出的膠結劑，使條與質檢街頭拼嚴，拼縫不可大於1.5mm，貼上好以後可採用卡鉤、射釘、支架等專用輔助工具來臨時固定，穩定後拆除。
在施工過程中，若碰到不規則的孔洞，落水管道，可現場測量尺寸進行切割、安裝、割面與落水管之間也要塗抹粘接劑，一確保結實，牢固。
(五)修整
線上條風乾後檢查線條的周邊與線條的陰陽角接點，是否有外溢的粘接劑，並用砂紙打磨平整，均勻一致，平整光潔，稜角整齊，使線條清晰通順，打磨後的地方套用聚合物膠漿進行噴塗，做到線條表面一置。
施工條件：
1:施工現場的環境溫度和基層牆體表面溫度在施工後24小時內不得低於5度，風力不得大於5級，基層牆面乾燥水率≤10%。
2:外腳手架搭設完畢;外牆施工沒有交叉作業。
3:基層牆面表面沒有浮灰污漬、脫模劑、空鼓、突出物及風化物等影響粘結強度的異物。
4:平整度垂直度要求：以2米的靠尺配合水平線檢查，最大偏差應小於4mm。
施工工序：
1、基層處理：
清除基層牆面的浮灰污漬、沒有脫模劑、空鼓、突出物及風化物等影響粘結強度的異物。
2、平整度、垂直度修正：
固定好兩端水平線配合2米靠尺分層、分段檢查牆面的平整度和垂直度(最大偏差應小於4mm)，並及時通知總包方修正。
3、安裝線條：
①切好線條的角度、長度。
②線上條兩側打上約5MM寬的膠漿(膠漿的粘稠度必須嚴格按照比例調配)。打完膠漿後立即將線條貼上於牆上，用手均勻的加力擠壓線條，壓實後的牆面線條距離膠厚3mm左右。粘完後立即檢查平整度，並將線條四周擠出的膠漿清理乾淨。
4、局部修補：
①點補原有在貼上線條時的固定眼、接縫處及施工時損缺處。
②用小刮刀粘少許膠漿點補，補平為佳，待膠漿初凝時，用吸水海綿輕輕抹平和原有點補時高出的部位，並跟原來的板材紋路一致。
方案的範文 篇21
一、考核原則
結合相應崗位職責及工作完成情況，對不同職稱層級、工作崗位、班次的護理人員給予不同的係數，同時結合護理工作質量、服務質量對在崗護士進行量化考核，根據實際工作動態管理分配係數，獎懲罰劣，最大限度地調動護理人員工作積極性。
二、考核內容
考核內容包括護理工作量、護理質控等方面。
三、考核方法
工作量分(班次分)：白班5分(A班)，小夜班6分(P班)，大夜班(7分)，搭班6分，休息時間送病人根據時間段算分。
工齡分：工齡-0.1。入院當年工齡分為0，次年為0.2，以此類推;臨時聘用護士崗位也計入工齡，(以入院時間開始計算，中途請長假者不算。)
係數：科室不分臨時聘用或正式聘用護士。入科時有護士執業證書的護士，所有考核通過(含護理部及科室考核)，試用期半年年後係數1.0;入科時無護士執業證書或應屆畢業生，所有考核通過，試用期半年後如取得執業證書並能單獨值班者1.0，未取得執業證書或不能獨立勝任工作的0.5;新護士一年內未通過考核者，降係數至0.5直至考核通過為止。其他護士係數1.0。
職稱：工資體現。
職務：護士長1.3，副護士長1.1，未擔任職務的護士1.0。
獎勵：(按獎懲條例)
懲罰：(按獎懲條例)
質控扣款:(醫院質控和護理部質控扣款)
四、核算方法
1.個人績效分=工作量分(工作量分=小夜班╳6+大夜班╳7+白班╳5+工齡分)╳係數╳職務╳職稱。
2.個人獎金=護理組獎金總數∕護理組績效總分╳個人績效總分。
3.實發獎金=個人獎金-懲罰及質控扣款+獎勵
五、護士工作獎懲條例
(一)懲罰條例
1.勞動紀律
上班遲到或早退扣5元，遲到15分鐘30元，30分鐘以上曠工，以科鍾為準，一小時以上除扣款外並按曠工處理上報醫院。上班時間未向護士長請假擅自離崗參照早退處罰辦法。搭班不在科內聽班按脫崗處理，一次300元。
未經護士長同意，擅自換班一次扣100元;擅自換班或請他人頂班造成脫班雙方扣200元(書面請假)，不服從科主任應急調配扣100元。
上班乾私活(打電話閒談、戴耳機聽音樂、手機上網、洗頭洗澡、帶小孩上班、看小說、聊天等)一次扣10元。
上班時間在護士站睡覺一次扣10元，在值班室或其他地方睡覺扣20元。
在辦公場所高聲談笑，引起投訴一次扣10元。
2.儀表與服務態度
上班著裝不整齊(披肩發、戴耳釘耳環、戴手腳鏈、戴戒指、留長指甲、染指甲、未戴胸牌、未戴工作帽、未戴手錶等)，科內質控一次扣10元，護理部質控一次扣20元，上班時間吃早餐扣10元。
與病人或家屬吵架一次扣10元，由於工作失誤而影響護理質量造成醫療糾紛者一次扣60元(造成醫療損失者按醫院法律條例處罰)。
病人或家屬投訴護士態度不好，經核實無誤一次扣20元。
工作人員上班時相互吵架，雙方各扣50元，無理取鬧罵人者加扣20元。
3.工作質量
未進行財產交接雙方各扣10元，發生財產數目不清造成遺失者，追究當事人責任，並按財產損失金額10%賠付(100元之內財產按實際數扣除，100元以上財產，則按100元+超出百元的部分再按10%賠付)。
未進行床邊交接班，交接班未查看病人雙方各扣10元∕次。
違反操作規程一次扣10元，因違反操作規程或護理工作常規和制度，發生護理安全意外事件如管道脫落、窒息、輸液外滲等按情節輕重扣10元不等，並上報護理部。
護理記錄中有違反書寫原則現象每處扣5元;護理文書塗刮一處扣2元;未及時書寫護理記錄或轉抄不及時造成病歷上交延誤扣6元，造成醫療糾紛者一次扣20元;醫囑未及時簽名每處扣2元，造成醫療糾紛者扣20元;醫囑錄入錯誤且在核對時未及時發現一次扣第一責任人10元、相關責任人各扣6元，每班下班前不查對醫囑或未查對出錯誤者扣10元;護理部護理文書質控檢查發現問題，扣相關責任人10元∕處。
各種登記表記錄不符合要求每處扣2元，各班工作職責未按要求及時完成每次每處扣2元。
發生一般差錯每例扣60元，發生嚴重差錯每例扣100元，並上報護理部。造成科室或病人的經濟損失的由責任人個人承擔。發生差錯主動上報的扣罰減半，隱瞞不報的扣罰加倍。
護理部月質控檢查中所發現問題涉及到個人的，每人次扣10元。
業務理論考試低於70分，扣10元，低於60分扣20元，50分以下扣30元，(包括院內和科內考核)，醫院操作考試不及格或補考一次扣20元。
無故未參加醫院組織的業務學習每次扣20元。
質控員未履行單月質控職責扣10元。
新護士導師為履行指導職責扣除當月津貼20元;如指導的新護士當月考核成績不及格每項扣10元。
(二)獎懲條例
參加護理部業務考試，理論成績90分(含)以上，操作95分(含)以上獎勵10元，100分獎勵30元。
滿意度測評(醫院及科內)受病人或家屬書面表揚者每票加10元，個人收到錦旗或表揚信加100元。
及時發現問題，避免差錯事故發生者每例加10元。
第一作者在省級刊上發表論文每篇加10元，核心期刊每篇加20元，發表專著加30元;主持國家級課題每項加40元，主持省級課題每項加30元，主持市級課題(含校級課題)每項加20元。(護士長不參與此項獎勵)
受科室委派參加院內或院外比賽者，加40元，比賽獲獎再按等級獎勵;院內一等獎加160元，二等獎加100元，三等獎加60元;院外一等獎加200元，二等獎加140，三等獎加100元。
全年夜班總數排名本病區前三位的每人加50元。
擔任新護士導師者每月加津貼20元。
方案的範文 篇22
為了使科室二次分配能夠充分體現職工的價值，充分調動職工的工作積極性，引導各科室在績效工資的分配中體現效率優先、兼顧公平的原則，把職工的能力、工作數量、工作質量、社會效益與經濟效益、工作效率、業績成果等有機地結合起來，真正實現一流人才一流業績一流報酬，特制定了科室二次分配指導方案。由於醫院的科室有臨床、醫技、行政後勤等，各科室的業務範圍、工作特點、發展階段以及人員素質等都有很大的不同，難以用一個統一的標準要求實施二次分配，現就部分科室制定基本的指導性分配方案。
一、手術室內部分配指導方案
醫生護士的績效工資要分開核算。由科主任和護士長分別發放。20%的績效工資按原定分配係數分配到個人。80%的績效工資按個人工作量積分的占比核發到個人。
1、麻醉醫生的工作量績效工資的核算。
(1)根據麻醉工作的操作技術難度核定各單位工作量的分值：
(2)計算出全月手術總分值和各個醫生的手術分值。手術分值=∑(各類麻醉台數×相應類別的單位分值)
(3)每個醫生的工作量績效工資=本科全部醫生的工作，量績效工資×(每個醫生的手術分值/手術總分值)
2、護士工作量績效工資的核算。 (1)護士工作項目及分值，
(2)計算出每月每人的工作量分值和全部護士的總分值。
(3)根據每位護士的工作量分值占總分值的比例計算每位護士的工作量績效工資。
二、臨床科室內部分配指導方案(適用科室：婦科、外科、內科、兒科)
醫生護士的績效工資要分開核算。由科主任和護士長分別發放。20%的績效工資按原定分配係數分配到個人。80%的績效工資按個人工作量積分的占比核發到個人。
1、醫生(醫療組)的工作量績效工資的核算。 (1)工作量分值計算
(2)各位醫生(醫療組)工作量績效工資=全科醫生的工作量績效工資×(各位醫生或醫療組的工作量分值/總分值)
2、護士(護理組)工作量績效工資的核算 (1)工作量分值的計算
(2)根據每位護士(護理組)的工作量分值占總分值的比例計算每位護士(護理組)的工作量績效工資。
三、B超室內部績效工資分配方案
1、20%的績效工資按原定分配係數分配到個人。80%的績效工資按個人工作量積分的占比核發到個人。
2、工作量分值計算
3、各位醫生工作量績效工資=全科醫生的工作量工資×(各位醫生工作量分值/總分值)
本指導方案的二級考核和計分方法僅供參考，各科室可結合本科室的實際情況制定出適用於本科室的分配方法。另外還需對本科室人員的工作質量進行考核，將考核係數與職工的月度績效工資掛鈎。各科室的二級分配方案原則上一年調整一次，如遇業績波動較大也可以隨時調整。
方案的範文 篇23
一年來，在州分行黨委特別是分管行長的高度重視、正確領導和大力支持下，在省分行垂直業務部門的幫助下，在各位同事的配合下，我按照上級行及本行領導賦予會計結算部的工作職責，團結和帶領我部員工恪盡職守，努力工作，圓滿完成了全年各項工作任務。現將一年來的主要工作情況匯報如下：一、認真貫徹落實會計基礎管理工作會議精神，狠抓會計內控建設。為從根本上解決困繞我行的基礎管理差，內部控制力弱的問題，我行於年初召開了高規格的的會計基礎工作會議。會議認真查找了我行會計基礎管理方面問題，深入分析了問題存在的原因，提出了提高我行會計內控管理水平的具體措施。會後不久，會計結算部正式單設。作為會計結算部的負責人，我把貫徹落實會計基礎管理工作會議精神作為首要任務和工作切入點，並從以下幾個方面開展了工作：
1、以抓《中國農業銀行雲南省分行會計內控管理盡職指引》和在會計基礎管理工作會議上籤訂的《會計基礎管理及內控建設責任書》的落實為契機，把各級行的行長、分管行長、會計部門(職能所在部門)負責人、會計主管、監管員以及人事、監察等相關職能納入會計內控管理組織體系，大家各司其職、齊抓共管、相互制約、相互監督、一體考核，讓會計內控管理關係更清晰，會計內控管理層次得到提升。
2、堅持按季組織開展監管檢查工作，促進會計內控管理水平逐步提高。會計監管是內控管理的重要組成部分和操作風險的重要防線。對這一塊工作的重視我一刻也沒有放鬆過，儘管面臨這樣或那樣的困難，我還是堅持按計畫、按程式每季度對各縣支行各經營機構組織開展一次認真細緻的檢查。做到每次檢查都有方案、有通知、有記錄、有整改、對責任人有處理。監管的內容也嚴格按照會計監管制度的規定和案件專項治理的要求逐條細化，不敢有絲毫的馬虎。
從已經結束的前三季度監管來看，累計查出問題273個次，絕大部分問題已得到整改或改善，處理或建議處理責任人96人次，其中扣發考核性工資44人次，扣款金額7750元，向州分行員工違規行為積分管理辦法領導小組辦公室提請積分建議52人次。我把實質重於形式作為監管的重要原則，通過持續、認真細緻的監管，我們的會計內控管理水平有了明顯的進步。
3、堅持值班制度，提高預警信息核銷的及時性和真實性，充分發揮
4、注重提高會計主管的業務素質與履職能力。會計主管履職到位與否，是會計內控好壞的關鍵一環，20xx年，我認真貫徹落實會計主管委派制，倡導提高會計主管待遇，加大考核力度，提高會計主管履職能力。
方案的範文 篇24
活動時間：
x年9月10日—10月10日
活動地點：
嘉家居自選商場
活動內容：
嘉專業的室內設計師設定了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低於單品拆分價10%——20%。
活動商品：
時尚達人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；
嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶型）；
浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方戶型）；
田園風情組合14800 元起（適合80-120平方戶型）；
尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶型）
活動注意事項：
1 在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優勢；
2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統一這樣的憂患心理，顯現組合家具的購買方便、專業設計師統一風格設計、套裝組合家具優於單品單買的價格優勢；
3 在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時按所調換單品的原價論，以同等價位相調換，調換價格高的顧客需補錢，調換價格低的嘉不退錢。
方案的範文 篇25
一、活動單位
天津城市建設管理職業技術學院經管系
二、活動目的
為了防止各類校園安全事故頻繁的發生，也為了塑造一個良好和諧安全的校園環境，更為了廣大同學的生命及財產的安全。特舉行此次校園安全知識宣傳活動，增強廣大同學的安全意識，防患於未然。
三、活動方式
1、以海報宣傳形式為主;在經管樓前例展一系列的安全知識繪畫及安全常識性的知識。例如，地震來臨時的自救措施、火災發生時如何逃、或是突發性疾病的搶救措施等常識以及學校存在的安全問題等。
2、以簽名大會為輔;由學生會成員組織，在經管樓前例一簽名展板，後讓廣大同學參與進來，讓同學們在上面簽上自己的名字，樣既達到了活動目的，也增強了活動宣傳力度。
3、問答互動有獎增強活動動的活力。
四、活動內容
1、校園安全
對於前段時間各大高校校園投毒、兇殺等案件的頻繁發生，針對此類事件可做一方面的宣傳。
2、食品安全
炎夏來臨，不少細菌蚊蟲也如期而至，加上近來H7N9病例的不斷增加。為了預防廣大同學病從口入，對食品方面的安全宣傳也不容小覷。
3、校園環境安全
可對校園及校園周圍的環境作一系列調查，找出校園及校園周圍所存在的安全隱患，通過圖文解說讓同學們予以注意，防止此類安全事故的發生。
4、突發疾病預防
針對此類突發性事件進行宣傳，讓同學們防範的同時，也宣傳出發生此類突發性事件時的搶救措施等。
5、自然災害及意外災害
汶川地震給人民造成悲痛才剛剛減弱，時隔經年，就在前不久4·20雅安地震又給全國帶來人民帶來了深深的悲痛。為了減輕自然災害所帶來的人力財力的傷害，就得讓大家知道如何應對和逃避，所以宣傳出一系列自然災害來臨時的應對逃避的措施。同樣意外的災害也不容忽視，比如火災等。
五、活動流程
(一)、前期準備
1、前一天在經管樓門口例活動宣傳海報。
2、收集校園有關的問題和校園有關的安全圖片。
3、製作海報及安全知識宣傳的內容的展板。
(二)、活動內容
1、參與互動：“舉校園風帆，共創校園平安”展板。在活動過程中，由廣大同學在展板上籤上自己的名字，為校園安全貢獻出自己的一份力量，做到“安全校園，你我同行”。
2、你我同行：活動過程中，以戲問答形式對行人進行問答，題目分為兩類：(1)、關於安全知識的問題;(2)指出圖片中的安全隱患(回答出問題或找出安全隱患者，將獲得小禮品一份)。
(三)、活動後期
1、現場垃圾清理工作。
2、物品清點。
3、活動結束後開總結會議。
(四)、活動安排
學生會學習部各成員必須積極回響，同時明確分工，把學習部成員分為兩個小組，一組負責畫安全海報，另一組負責蒐集各類安全性的常識及如何預防等資料和圖片，最後將海報繪畫與資料相結合進行例展。簽名大會時，安排幾個
同學在橫幅前組織同學進行簽名，以及拉動廣大同學進行問答互動。
(五)、活動材料
展牌、海報紙張、繪畫工具、標語貼紙、簽名筆、桌子(用於擺放橫幅)、椅子(用於組織簽名的同學休息使用) 、小禮品等。
六、活動經費
七、活動時間
某某某年某某月某某日
八、活動地點
經管樓前。
方案的範文 篇26
一、指導思想
全面落實《“國培計畫（20xx）”——z省中國小骨幹教師短期集中培訓項目實施方案》和z省國培辦《關於做好 “國培計畫”（20xx）——z省中國小骨幹教師短期集中培訓項目“影子教師”實踐教學的通知》相關檔案精神，充分利用我校的教育教學資源，發揮指導教師的引領作用，努力提高“影子教師”的學科教學能力、班級管理能力、教育科研能力，結合我校實際情況，特制訂本方案。
二、目標任務
l、依據省國培辦的通知要求，結合基地學校實際，指導參訓教師開展教育教學理論、新課程標準、課堂教學等方面的研討。
2、通過聽取介紹和實地參觀，了解“影子實踐”基地學校校園文化建設和開展校本教研的情況，感受基地學校在打造高效課堂、提升教育教學質量等方面的有關情況，從而認知基地學校的辦學理念和辦學特色。
3、在指導教師的指導下，將參訓教師在教育教學實踐中的突出問題作為研究的主題，有針對性地開展基於問題的“方案設計——實踐探索——反思重構”的教育實踐研究，並形成研究成果。
4、參訓教師觀摩指導教師和基地學校名師的課堂教學，開展教學研討，感受指導教師的教學風格和特色，進行有針對性的觀課議課，共同提高教學水平。
5、參與基地學校校本教研活動，感受基地學校在教師培養與專業發展，教研室運行模式，教師團隊合作意識等方面的氛圍。
6、指導教師指導參訓教師開展說課、磨課，示範課、公開課、研究課、同課異構等教研活動，提升參訓教師的教學水平。
7、參訓教師參與班級管理，開展班隊活動，研究班主任工作的技藝和方法。
8、在指導教師的指導下，參訓教師完成《研修日誌》。
9、參訓教師在“影子教師”培訓期間，撰寫“影子實踐”心得體會與“影子實踐”培訓學習總結。
三、組織機構
領導小組
組長：z
副組長：z
組員：z
四、職責與要求
1、指導教師
（1）了解參訓教師學習需求，指導其制定“影子實踐”環節學習計畫並為其提供個性化的指導。
（2）指導參訓教師開展基於問題的“方案設計、實踐探索、反思重構”的循環式行動研究，指導參訓教師撰寫一份《課例研修報告》。
（3）定期指導參訓教師上課、說課、評課、課例開發、同課異構等教學活動，發現參訓教師的問題及時進行指導和糾正，確保參訓教師影子實踐取得實效。
（4）負責對參訓教師進行考勤，檢查參訓教師的《研修日誌》完成情況。
（5）對參訓教師進行考核並做出書面鑑定（須說明出勤情況），同時填寫《“影子教師”實踐考核登記表》（附屬檔案1）一式兩份。
（6）協助參訓教師做好影子實踐環節的資料收集和整理。
（7）指導教師提交個人指導工作總結。
2、“影子教師”
（1）理清個人學習和發展中的問題和困難，制定個人學習計畫與學習重點。在指導教師的指導下，制定個人專業發展規劃。
（2）影子實踐過程中積極參與實踐學校的各項活動，認真思考，及時交流。
（3）短期集中培訓項目“影子教師”影子實踐期間：至少聽2節課、參與批改1組作業，在指導老師帶領與指導下，至少備好1節課；須積極參加基地學校的教研活動，撰寫1篇教學反思。
z省省級名師、中國小骨幹教師置換脫產研修項目“影子教師”實踐期間：每天至少聽一節課、參與批改一組作業，在指導老師帶領與指導下，每周至少備好一節課；須積極參加基地學校的教研活動，組織或參加一次班會活動，撰寫一篇教學反思；每個參訓教師應在培訓基地校上一堂研究課；學習行動研究：選擇自己日常工作中遇到的問題，在指導教師的指導下開展行動研究，形成研究報告；精讀一本專業書籍，撰寫一篇讀書筆記。
（4）填寫《研修日誌》，詳細記錄各項培訓活動安排、學習觀摩的收穫和體會。
（5）遵紀守法，遵守學校各項規章制度，服從實踐基地學校的安排，牢固樹立安全意識，保障人身與財產安全。“影子教師”培訓期間請假必須向高校指導教師、影子基地校的指導老師提交書面申請，批准後方可離校。
3、後勤保障組
安排好“影子教師”的實踐辦公條件，並由專人負責。本校區：黃始坤，東校區：劉桂花。
五、跟班學員具體安排
1、第一批：國小骨幹教師（影子實踐時間：9月14—18日）
學科 年級 指導教師 班次 跟班學員
2、第二批：國小數學骨幹教師高級研修專項（影子實踐時間：9月21—25日）
學科 年級 指導教師 班次 跟班學員
3、第三批：國小語文、數學置換脫產（影子實踐時間：10月20—11月8日）
學科 年級 指導教師 班次 跟班學員
六、活動具體安排
1、第一批、第二批短期集中培訓項目：
日期 星期 活動內容 參與人員 地點
第一批 9月14日 第二批 9月21日星 期 日參訓學員熟悉學校周邊環境。帶隊領導 參訓學員一完小
第一批 9月15日—16日 第二批 9月22日—23日星 期 一上午9點，學員報到，召開指導教師與影子教師見面會，布置培訓工作參訓學員一完小新華樓三樓會議室
星期二 z上示範課。 開展評課，體會如何進行專業的聽課評課。指導教師 參訓學員 一完小
下午：學習備課上課技巧 做好本組教研課準備。參訓學員湘南學院
第一批 9月17日—18日 第二批 9月24日—25日星 期 三上午：z上示範課指導教師 參訓學員一完小
下午：開展教學設計研評、教學實踐、教學問題診斷。參訓學員湘南學院
星 期 四上午：推選一名學員上一堂公開課；上交課例研究報告、培訓學習總結。參訓學員一完小
下午：設計組織教研組活動和校本研修，整理學習筆記，撰寫研修日誌。參訓學員湘南學院
2、第三批：國小語文、數學置換脫產項目
日期星期活 動 內 容參與人員地點
10月20日 （星期日） ～ 10月25日 （星期六）星期一上午：1、學員9點報到，召開指導教師與影子教師見面會，布置影子實踐任務。 2、參訓學員熟悉學校周邊環境。參訓學員 指導教師 湘南學院、一完小領導新華樓三樓會議室
下午：參訓教師制定影子實踐計畫湘南學院
星期二 至 星期五上午：觀摩指導教師課堂教學，與指導教師議課。 下午：整理學習筆記，撰寫研修日誌。指導教師 參訓學員一完小
參訓學員湘南學院
10月26日（星期日） ～ 11月1日（星期六）星期一至 星期五上午：觀摩指導教師課堂教學，開展同課異構、集體備課等活動；指導教師 參訓學員一完小
下午：整理學習筆記，撰寫研修日誌、整理課例研究報告資料；完成2課時的教學設計，做好上1節常態課的準備。參訓學員湘南學院
周三：指導教師做好本組“參訓學員課堂教學實踐安排表”。指導教師一完小
周四：參訓學員到校將上課教案、課件交指導教師，共同研討。指導教師一完小
11月2日 （星期日） ～ 11月8日 （星期一）星期一觀摩實踐基地校的校本教研； 參訓學員二次備課。參訓學員湘南學院
星期二1、參訓學員課堂教學實踐，執教匯報課教師設計上課教案，試教，評課議課。 2、小組成員協助其完成課件製作、教學用具準備等工作。參訓學員 指導教師湘南學院
星期三參訓學員語文、數學各推選1名參訓教師上1節公開課，議課參訓學員 指導教師一完小
星期四至星期日1、撰寫課例研究報告。 2、撰寫培訓心得、學習總結。 3、對“影子教師”進行考核並做出書面鑑定，同時填寫《“影子教師”考核登記表》一式兩份。
方案的範文 篇27
一 秒殺活動簡介
的秒殺活動是網站推出限量的熱門商品低價搶購，然後規定由某日的幾點鐘開始銷售，那么如果有大批網民在很短時間內守候在那裡等待開始搶購，其實秒殺說的直白一點是一種賣家用低價和時間刺激買家的購物慾從而讓買家產生搶拍的一種促銷方式。
二 秒殺活動的目的
利用價格差異很大的.物品吸引顧客，可以有效刺激顧客衝動購買，從而達到提升銷售、IP的效果。此次秒殺活動會放到目標客戶群較多、人流量大的BBS去進行炒作，刺激顧客瀏覽秒殺頁面。
活動預期瀏覽量：3000IP/人
三 秒殺活動詳情
歡慶推出，多款高利潤商品，超低特價秒殺
限時搶購活動規則：
(1) 每天19：00到19:30之間搶購，每人限購一件，搶完為止（時間是根據XX人流量時間分布圖得出，這個時間段也是上網人群高峰期）；
(2) 商品讓利支持，超低價回饋顧客；
(3) 搶購商品同樣享受提供的全部商品送貨上門或門店自提；
(4) 本活動不支持貨到付款服務。
四 秒殺活動廣告頁面
1、 秒殺活動入口：首頁
2、 首頁秒殺廣告：體現秒殺產品亮點（網上最熱賣商1元搶購 ）
五 秒殺活動注意事項
第一：選好商品（價位、熱度、適用人群）
每次的秒殺活動，選擇熱度較高和知名度高的產品，價格儘量偏高一點，更有吸引力。
第二：遵守規則（誠信）
不管是選商品，還是寫描述，一定要按照活動要求實事求是的向買家呈現，因為參加秒殺的買家很可能就會是你的回頭客，按照活動要求設定好商品上架時間，真誠的對待每一位參加秒殺的客戶，不要忽悠買家，失去誠信。
第三：精心準備（推薦）
推薦與秒殺商品相類似的商品類型，尤其是網站其他活動中的類型，促成秒殺活動以為的交易。
第四：做好溝通
銷售人員對客戶秒殺之後的感受、其他的商品需求，這是做秒殺活動的重要目的之一。
第五：售後服務
對秒殺款式保證和其他網站產品一樣的服務和質量保證，給予消費者足夠權威、良好的整體品牌形象。
方案的範文 篇28
一、 前言
蘋果是移動通信的全球領先者，在行業持續發展的動力。蘋果致力於提供實用和創新的產品，包括行動電話、圖像、遊戲、媒體以及面向行動網路運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。作為全球移動通信的領先者，蘋果憑藉豐富的經驗，創新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球行動電話的領先供應商，同時也是移動、固定寬頻和IP網路的領先供應商之一。通過將移動性與網際網路有機結合，蘋果不僅為企業創造了更多的商業機會，也使人們的日常生活更加豐富多彩。
二、企業背景
蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，是全球第一大手機生產商，是全球最大的PC廠商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心業務是電子科技產品。蘋果的Apple II於1970年代助長了個人電腦革命，其後的Macintosh接力於1980年代持續發展。最知名的產品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iMac一體機、iPhone手機和平板電腦等。在高科技企業中以創新而聞名。20__年2月底，蘋果市值在派息預期的刺激下大漲，一舉突破5000億美元關口。
當蘋果在1980年上市的時候，他們吸引的資金比1956年福特上市以後任何首次公開發行股票的公司(IPO)都要多，而且比任何歷史上的公司創造了更多的百萬富翁。在五年之內該公司就進入了世界公司五百強，是當時的最快記錄。
三、 網路行銷環境分析
(一)環境分析
(1) 經濟環境分析
蘋果手機一直屬於高端行列，其價格自然也很可觀。著使得蘋果手機在中國市場定位在了一個較小的比例大風客戶群上。售價過高時影響蘋果在中國大規模普及的主要障礙。但是隨著中國經濟的快速發展，人們可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴大的消費群體，價格方面的劣勢並不會對蘋果售價的競爭力產生很大的影響。
(2) 政治環境分析
隨著我國社會主義市場經濟制度的不斷完善，蘋果手機的市場環境也在不斷得到改善。各種對企業行銷影響較大的法律法規的出台和修正，將對蘋果手機的買方和賣方提供更多的保證，同時也會促進蘋果手機掃除入華道路上的障礙。
(3) 社會人文環境分析
中國的手機市場發展日漸成熟，各大品牌都在市場份額上占有一席之地，蘋果進入中國市場比較晚，又將中國置於全球架構中等級較低的位置，與一些知名品牌的競爭中，並不處於有時。
中國人的價值觀念正在不斷發生改變。中國上網手機消費者們相較於其他國家更注重手機的娛樂和上網功能，而這些恰好又是蘋果的強項。隨著蘋果手機在全球的擴張，以其獨特性吸引著越來越多的人群，所以在中國的冬粉基礎上也正不斷擴大。
(4) 行業環境分析
根據五力模型，要分析潛在進入者力量、替代品力量、購買力力量、供應商力量和行業內現有企業之間的競爭。從這一方面來說蘋果在中國的處境相對比較艱難，潛在進入者很多比如諾基亞正在研製的Linux基礎的MccGo系統等等;可以替代的競爭品也很多，如Android系統的HTC等等。
(5) 技術環境分析
蘋果手機基礎保持每年更新的速度，現已出蘋果四代。技術進步的加快是產品生命周期不斷縮短，產品成熟期縮短，在手機行業又是如此。新技術的出現對整個行業都會產生巨大的影響，誰能更準確地把握時機，迎合消費者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術創新領域走在前端，在看似複雜的技術面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。
(二)、產品分析
產品市場展望及銷售前景
蘋果手機對20__年產品和市場的預測
(1)改進用戶體驗
(2)全新的鎖屏界面，鎖屏相機捷徑
(3)在20__年下半年，推出IOS5.1系統的移動終端
(4)增加新鍵盤Twitter手機在智慧型終端上的比例
(5)以擴大地區的形式按比例增加商務服務，並與更多的運營商合作
(6)為第三方廠商提供更好的條件去開發符合iso系統的應用程式
(7)繼續為新興市場的消費者帶來實惠的產品和本地化服務
20__年手機市場展望
展望 20__ 年，雖然是蘋果公司失去偉大領導人 Steve Jobs 的第一年，但隨著可望採用逐漸成熟、傳輸速度強大 LTE 4G 網路規格的 iPhone 5(暫稱)，加上可能於 20__ 年春季推出、大幅更新的 iPad 3 平板電腦，預料 iOS 作業系統行動裝置整體銷售成績的成長仍然可期，但其幅度可能較去年稍有減緩。
20__ 年 Apple 將面臨來自各方的挑戰。從微軟、Google 到 Sony，競爭對手無不千方百計複製 Apple 的成功經驗，甚至想要取而代之。為此 Tim Cook 及其團隊也有充分準備來面對這些挑戰，20__ 年 10 月 26 日公布的資料顯示，Apple 替 20__ 會計年度編列的預算達到 80 億美金，比 20__ 會計年度提升了 34 億美金之多。在公司經歷「後 Steve Jobs 時代」的過渡期，Apple 免不了會遇到一些坎坷。所幸反應在財報數字上其實並不明顯，除了 iPod Classic 由於產品線萎縮造成銷量下滑外，Apple 其他產品線均完成了年度銷售量同比成長。蘋果公司董事會選擇將 20__ 年作為「Steve Jobs 淡出」的過渡年，因此在智慧型手機產品線只推出了改良版本的 iPhone 4S，來替下一代 iPhone 5 爭取更多緩衝時間。
IOS系統
說手機作業系統，不得不說IOS。畢竟他和蘋果緊緊綁在一起，是市場上沒有爭議
的老大哥。預計明年蘋果依然會保持老大的位置，但是市場份額不可避免的將會有所下降，尤其是高端智慧型手機市場，蘋果顯得心有餘而力不足。
三星和索愛等知名品牌手機將會逐漸增加Andriod系統手機的銷售，簡單的操作
Nokia優良的工業製造水平使Symbian的市場份額依然不容小覷。
在消費者體驗和開發效率方面， IOS5使開發人員能夠開發 更加"智慧型" 的套用。
該平台還提供了增強的安全模式，為套用和內容提供了更好的保護。
新功能包括：
(1) Twitter嵌入iOS5系統，用戶可以隨時將照片等內容直接上傳至Twitter，有例如在聯繫人中可以找到Twitter好友信息。
(2)通過數據鎖定和套用認證簽名，實現更好的安全性
(3)可升級的用戶界面
(4)新的編譯器和實時的核心
(5)增強的多媒體功能
(6)支持自定義鍵盤輸入快捷短句功能，可以用OMG來代表Oh My God，並可以在任何套用中使用。
我們的預測結果
在眾多手機品牌中，蘋果有其強大的客戶力量，為了繼續保持這樣的優勢，開發最新最新的功能，是勢在必行的。而且要有優勢。因而，要獨特而且具有優勢，我們期待蘋果手機在20__年能開發新的手機功能，進一步打敗競爭者。
產品對策
面對市場多元化的特點，蘋果採取的對策是產品的多元化，其中包括產品人性化概念的推出,同時提供一系列不同的產品去滿足不同層次的消費者。 “科技，以人為本”的概念在市場上已是深入人心，許多企業也開始強調自己在這一方面的努力。蘋果公司將繼續秉承“科技，以人為本“的宗旨，為人類創造出更精彩的科技傑作。
蘋果研究中心的工作為推動多個重要電信行業里程碑的發展做出了重要貢獻，其中包括 GSM 的標準化及開發、短訊息系統、3G 的演進、以及最近的移動電視技術標準 DVB-H。同時它也在移動多媒體方面開展一些重要的研究，並在多個方面均做出了突出貢獻，中心的研究工作涵蓋了不同領域，從移動及IP網路，電子，軟體/套用開發到人工智慧，薈萃了各界精英。該中心同時也為蘋果創建了可觀的專利，約有一半的蘋果核心基礎專利來自這一研究中心。
SO對策 蘋果的廣告概念是“科技以人為本”， 含有高尖科技成了產品的形象，自然也成了企業作宣傳和廣告的主要亮點，因此企業把銷售對象定在較成熟的商務人士
更輕更容易轉型. WO對策 創新管理模式，將公司有效分拆成若干項目組，激活員工創新能力，讓諾基亞
ST對策
1、利用對已有的消費群進行誘導來拓展市場
2、形成業內領跑，利用有利的政策推廣這新的裝修模式
WT對策
1、深入了解客戶需求，利用實效的活動打動客戶;
2、充分利用政策和已有的行業資源。
(三)、消費者的消費心理分析
1、 追求時尚和創新
蘋果手機的成功很大程度上是由於其技術上的創新和時尚的功能，蘋果打破了固有手機的印象和運用，使得手機系統在智慧型上的運用發揮到了極致，讓人們體驗到隨時隨地的上網、拍攝等娛樂。當代消費者類型豐富多彩，大多數蘋果的消費者群體具有其典型的心理特徵，他們內心豐富、熱情奔放，思想活躍，富於幻想，易於接受新事物，極具創造性。反映在時尚心理與行為上，就是希望自己能站在時代前沿，追新求異，花很多時間和精力去把握時尚。
2、 彰顯個性和自我
當代消費者更追隨個性化需求的消費，他們討厭墨守成規、喜歡多變、刺激和個性上網生活方式，強烈的追求獨立自主，自信心強，自尊敏感，一言一行都力圖表現出“我”的，對事物的感情與主觀化進一步加深。放映在消費者的 新浪行為上，就是消費者追求的是品牌的獨特性，喜歡的也是那些能體現自我個性的商品，要求商品能有特色，具有商品個性，並能體現自我特點，以此滿足追求個性美和表現自我的新浪要求。
3、 炫耀心理
炫耀心理不存在文化差異，是人類社會中普遍攢在的現象，它是一種刻意的展現。人們炫耀的一杯是人們渴望得到的東西，這些東西是一種財富、地位的象徵。而且蘋果手機的價格並不低，因此在購買蘋果手機的消費者中也存在這么一部分人，他們腦中充滿名牌、時尚、炫耀細胞，覺得必須趕上“蘋果文化”，他們購買這一品牌可能就是為了顯示自己的品味和社會地位，想別人炫耀自己的與眾不同。在這種炫耀心理的驅使下，他們追求高名貴產品，並以此為榮。他們重視的並不是商品的實用性，只要能顯示自己的身份和地位，他們就會樂意購買。
4、 超前和享樂心理
一方面，社會文化決定了社會心理。當代文化的特徵已經變得越來越具有開放性，超前性，人們也能更多更快的接觸西方文化，這就是使得當代消費者的生活方式、思維特徵、行為趨向、價值選擇等多方面接受到了西方消費的影響，由此也進一步影響到人們的消費觀念。另一方面，現在的人們更注重享樂主義，表現為一種自我實現意願，期望從對某一品牌的消費中獲得一種情感上的愉悅價值，追求完美則是期望通過消費獲得高品質的生活。因此，當代消費中願意為了情感上的愉悅價值而超前消費，高買自己心儀的品牌。
(五)、SWOT分析
優勢(S)：
1、蘋果手機極為出色的人機互動方式帶來了智慧型手機革命。
2、 蘋果手機的產品設計和技術革新保證了產品獨特性和競爭力。
3、 其它任何智慧型機都無法比你的軟體庫。
4、 軟體運營及相關服務的深度挖掘，在與多家運營商合作占有主導地位，改變了以往
運營商決定一切狀態。
劣勢(W )：
在部分國家特別是日本、中國，蘋果手機合作的運營商處於嚴重市場弱勢地位，對蘋果手機業務拓展有比較大局限性，較易受到運營商牽制。
O(機會)：
蘋果的品牌影響力和渠道布局，仍然是其他手機企業所羨慕的，也是蘋果的優勢所在。其次，蘋果擁有大量手機和通信相關專利，這也成為蘋果拖延對手產品上市時間的武器。
T(威脅)：
1、 套用軟體公司普遍認為蘋果公司的產品與他們的軟體不兼容，第三方軟體開發商也
對此詬病已久。
2、 面臨模仿威脅，如HTC、三星等。
3、 新一代價格往往比較高，未來將面臨來自普及型產品的低價競爭威脅。
4、 iTunes的音樂銷售模式仍受到網路免費下載的威脅。
五、 網路行銷設計方案
(二) 、網路行銷目標
蘋果手機必須順應歷史的發展的潮流不斷地更新技術、研發新的產品，利用網路的優越資源促進新產品的的不斷發展，注重娛樂與科技的結合， 提供了用戶最容易上手的操作感非常棒的機型，支持很多擴展程式來滿足用戶不同的需求。
(三) 、網路行銷的策略
獨占性：現代行銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少。”而復古行銷則是故意控制供應量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎?沒貨，下次再來試試吧。”蘋果很多產品在其推出前和推出後都會有大量的短缺現象。這種造成市場飢餓感的手法，它運用的可是爐火純青。試想一下，如果你不是一直聽到蘋果的東西一直那么難買，你會很衝動的馬上購入嗎?肯定不會，因為蘋果的產品並不便宜。
造聲勢：在充斥著商業宣傳的世界裡，造聲勢其目標就是要確保行銷的產品成為人們談論的話題，更重要的是，確保這種談論本身是有效的。蘋果公司在推出iPhone系列時，當用戶還沒有見到產品，你就發現新聞里談的都是關於iPhone4與中國聯通的合作關係
如何緊張，移動因其推出了專門針對聯通的剪卡器等等信息，引起人們熱議並翹首期待這個已經快成為傳說的產品。
神秘感：現代行銷講求坦率、光明正大，而復古行銷則看重神秘、詭異的行動。蘋果公司每推出一款新產品的推介會，都會選擇充滿神秘色彩的劇場進行，通過幕劇的形式對產品進行宣傳，激起人們強烈的好奇心。
娛樂性：行銷必須逗樂，必須吸引人參與。在網路微博正火的當下，iPhone手機又充當了娛樂大眾的工具。微博上超高人氣的企業家、明星都在用iPhone發著逗樂的信息，信息下方還會標註此信息來自iPhone用戶。
耍花招：顧客喜歡被逗弄的感覺。花招不一定要精妙，相反，非常低劣的手法可能就已經夠用了。例如，蘋果公司會將其產品宣傳成標誌時代意義的物品，將其先進的技術創新吹噓的天花亂墜，讓顧客如痴如醉渴望得到，但最終你會發現你買回家的就是一部手機或者是一部帶“智慧型”的手機。
網路廣告策略、網路促銷組合
1.通過搜尋引擎,也是最重要的途徑,蘋果手機網站在百度和谷歌上都有非常好的排
名。通過對網站進行搜尋引擎最佳化從而使目標關鍵字排名在搜尋引擎左側的上面,大大增加客流量。
2.網站添加到一些大的分類目錄中。
3.目標客戶記得你網站的名字(最終效果--品牌效果),直接進去。這就是蘋果手機大力
宣傳的結果，使得眾多消費者及客戶能夠記住網站的名字。 蘋果手機網站是一個具有品牌規模的網站,其網站的客流量的80%-90%是通過搜尋引擎獲得的,而人們經常只點擊搜尋引擎的左側排名，所以像蘋果這樣一個好的電子商務網站，在經過搜尋引擎最佳化之後，已經成為一個很優秀的企業網站了。
促銷活動的著眼點
首先，從手機製造商來看，成本的降低提供了降價空間。隨著手機製造商研發、制
造水平的提高，手機產品從外觀到內在性能配置都在不斷更新變換，新款產品面世衝擊著舊款手機市場，廠家需要推銷新品和避免舊款手機積壓，進行降價促銷也就理所當然。另外，產能過剩的負擔也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略。其次，降價有利於銷售商提高手機銷量。手機價格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”，手機銷售商主動對其降低“門檻”，消費者反映自然熱烈。另外，手機銷售市場競爭激烈，為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產品消費者。再次，手機直銷模式的建立降低了手機的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內手機傳統銷售模式是以代理商和零售商相結合為主，銷售渠道呈現多層次特徵，由於各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產品銷售成本加大，導致市場價格上漲。而手機直銷模式大大減少了手機銷售的中間環節，刺激了手機價格的下調。
蘋果網站在各大搜尋引擎上的排名都是數一數二的，因此其登錄搜尋引擎做的還是不錯的。被其他網站連結的數量：在其他網站連結的數量越多，對搜尋結果排名越有利，而且訪問者還可以直接從連結的網頁進入你的網站。實踐證明，蘋果網站高質量的連結對網站推廣起到重要作用。用戶數量：用戶數量是一個網站價值的重要體現，在一定程度上反映了網站的內容為用戶提供的價值，而且用戶也就是潛在的顧客，因此，用戶數量直接反映了一個網站的潛在價值。而蘋果網站的用戶數量則是很多的。
蘋果圍繞著便捷的功能、時尚等主題大膽地用感性元素去吸引消費者和製造消費群，先後還利用了以下幾種方式進行促銷：
(1)與電視和電影商簽訂契約，使旗下手機出現在劇集和電影內。
(2)率先利用明星效應。推出手機之前，贈與影視明星等，也收到一定的宣傳效果。
方案的範文 篇29
一、活動內容：
1、學生美術書法比賽：毛筆、硬筆書法、繪畫比賽（內容由美術教師課堂布置）。
2、展覽：師生書法、美術作品展覽；
二、活動地點：
操場。
三、活動時間：
xx日至xx日。
四、工作安排：
1、收集、評選作品由美術教師負責，布展工作要後勤人員協助。
2、現場比賽的組織：由美術教師負責毛筆書法、繪畫比賽的組織，語文教師負責硬筆書法比賽的組織。
3、報名工作：美術教師負責報名表、硬筆書法表格的制訂；由班主任組織各班報名，並把表送至趙金花老師處；教師書法、美術作品送至劉發木老師處。
4、作品裝裱、布展、現場比賽布置工作：由後勤處、美術老師共同協作完成。
5、作品評比：由美術教師和語文教師在作品手機完成後進行。 註：各班先自行組織美術、書法比賽，推薦好的作品到學校參與評選。
五、獎項設定：
1、繪畫：按年級設獎：一等獎二名、二等獎二名、三等獎三名。
2、毛筆書法：按年級綜合評比，個人一等獎二名、二等獎三名、三等獎四名。
3、硬筆書法：按年級綜合評比，個人一等獎二名、二等獎三名、三等獎四名。
4、教師美術書法比賽分別設獎：一等獎二名、二等獎三名、三等獎四名。
方案的範文 篇30
個人銷售工作計畫20xx-03-06 11：52 20xx年速食麵個人銷售工作計畫v劉先生擔任一家速食麵公司的銷售經理有三年多的時間了，三年多以來，他為公司創造了財富，是其它銷售人員學習的榜樣，個人銷售工作計畫。這其中有一個奧妙就是每年的銷售工作計畫就是他的"必修課"。我們仔細品味，他的銷售計畫不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯繫實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的行銷團隊，使其按照年度工作計畫有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，劉先生的速食麵銷售工作計畫是如何制定的呢?他成功的秘訣在哪裡呢?
一、市場分析。
年度銷售工作計畫制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而劉經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，劉經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和最佳化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，劉經理很清晰地知道了速食麵的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，行銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、行銷思路
。行銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計畫的"精神"綱領，是行銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的行銷操作理念。針對這一點，劉經理制定了具體的行銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員行銷觀念，真正體現"行銷生活化，生活行銷化"。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計畫、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等行銷組合策略，形成強大的行銷合力。4、在市場操作層面，體現"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。行銷思路的確定，劉經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的行銷精神，因此，在以往的年度銷售計畫中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切行銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計畫的最重要和最核心的部分。那么，劉經理是如何制定銷售目標的呢?1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的行銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，劉經理根據企業速食麵產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使劉經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
四、行銷策略。
行銷策略是行銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。劉經理根據速食麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的行銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥群，避免單兵作戰，工作計畫《個人銷售工作計畫》。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網咖、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎上，開創性地提出了"連環促銷"的行銷理念，它具有如下幾個特徵：
一、促銷體現"聯動"，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場"動銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在"人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉"的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了"5S"溫情服務承諾，並建立起"貼身式"、"保姆式"的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過行銷策略的制定，劉經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端五、團隊管理。
在這個模組，劉經理主要鎖定了兩個方面的內容：1、人員規劃，即根據年度銷售計畫，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計畫，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的行銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，並根據這個目標，採取了如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的"典章"、條例這些"母法"，到行銷管理制度這些"子法"，都進行了修訂和補充。比如，制定了《行銷人員日常行為規範及管理規定》、《行銷人員"三個一"日監控制度》、《行銷人員市場作業流程》、《行銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計畫，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的行銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選行銷標兵等形式，激發行銷人員的內在活力。劉經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的"鐵血團隊"。六、費用預算。劉經理所做銷售計畫的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，劉經理所在的速食麵企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，劉經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。劉經理在做年度銷售計畫時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。
20xx年工作計畫的制定，劉經理達到了如下目的：1、明確了企業年度行銷計畫及其發展方向，通過行銷計畫的制定，劉經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計畫從主觀型到理性化的轉變。2、實現了數位化、制度化、流程化等等基礎性行銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月行銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。3、整合了企業的行銷組合策略，通過年度銷售計畫，確定了新的一年行銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角，通過年度銷售計畫的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計畫，為優秀行銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的行銷團隊打下了一個堅實的基礎。
方案的範文 篇31
時間飛逝，轉眼間，一年的光陰又過往了。回顧這一年來，我部主要圍繞著以下幾個重點展開工作：
1、適時的調劑信貸結構，進而調劑存款結構。
2、抓治理降用度，向內挖潛，緊縮用度開支。
3、防風險，抓質量嚴控信貸質量關。
4、深化規範治理，合規正當經營。
5、全員學習，進步整體業務素質，提升服務質量。
具體工作以下：
一、業務拓展及行銷工作
在過往的一年裡，圍繞20xx年信貸治理工作的基本思路，以規範治理深化年為主線，嚴格控制和防範信貸風險為核心，增強市場化的經營與治理意識，繼續調劑轉變信貸業務的經營與治理模式，健全和完善業務與質量均衡發展的有效治理體系，在信貸業務發展方面主要展開了以下工作：
（一）鞏固和開闢兩不誤，大力發展信貸業務
1、以優良和完善的服務，穩定既有的客戶資源
首先，高度重視我部現有的客戶。針對大客戶特點，成立了由經辦客戶經理牽頭的大客戶組，重點客戶，重點服務，有效控制風險，優先保證其各項業務。對長時間穩定的中小客戶，在規範經營的條件下，常常、及時地做好與客戶的密切聯繫，建立人性化的信貸文化。必要時，親身與經辦客戶經理深進客戶，了解企業經營情況，為企業提供積極的融資方案，為穩定客戶提供了必要的保證。
其次，為客戶提供優良服務。營業部的實際情況是大客戶多，承當著大客戶的治理和服務工作，結算量大，治理和服務難度較大。面對這一實際情況，我部率先在行系統內摸索性地創建了出賬平台治理和服務模式，實踐證實，這類模式極大的進步了工作效力，有效地控制了業務流程風險，具有十分重要的意義。目前，這類模式已在行系統得到了認可。
2、防範風險，規範經營，不斷發掘新的業務增長點
我部為了在防範風險、調劑結構的條件下發掘新的業務增長點付出了艱辛和努力。第一，利用我行業務靈活這一上風，不斷開闢客戶市場，主動向客戶宣傳我行的業務特點和上風，獲得了比較好的效果；其次，開闊思路，努力將信貸業務向授信主體的上下遊客戶發展，以點帶面。授信客戶的增加，為我部信貸業務的不斷發展提供了新的增長點。
（二）強化治理，下降風險，獲得綜合效益化
1、同一熟習，明確信貸業務的發展方向
隨著國家多種巨觀調控政策的出台，我們所面對的客戶群體也發生了很大的變化，情勢複雜。面對這類情況，我部常常提示和告誡全體客戶經理，務必要保持甦醒的頭腦，務必要保持穩健的工作作風。思想指揮行動，為了同一熟習，常常組織全體信貸職員學習上級行的有關部份檔案和規章制度，要求大家將《xx銀行20xx年信貸指導意見》和《信貸業務經營治理十六點意見》認真貫徹落實。
為了規範經營，防範風險，我部加強了對資產和負債業務的調劑。在資產業務中，我部停止了不規範的業務。與年初相比，固然我部存款有所降落，但降落的主要緣由是我部為了更好的執行銀監局和上級行有關檔案，更加嚴格的防範信貸風險，結束了與金花股份的業務合作關係，一戶減少我部存款28，000萬元。
在信貸投向方面，業務轉型。我部大力展開了具有真實貿易背景，手續完備，風險較低的動產質押、倉單質押、廠商銀合作等模式的授信業務，新開發了等動產質押、倉單質押業務客戶，下降了信貸風險，在金融行業競爭如此嚴重的情勢下新增了客戶，穩定了存款。
2、建章健制，嚴格執行信貸業務審批程式
為了便於信貸職員學習和展開業務，我部將有關的檔案、規章制度整編成冊，並根據我部所面對的具體業務，制定出相應的實施細則，如《動產質押、倉單質押出進庫制度》等。
根據我行授信項目報批的有關檔案規定要求，我部對每一個上報項目都嚴格執行部貸審討論會先討論後上報的工作程式。在貸審討論會上，全部與會職員對所要上報的項目認真討論，杜盡走過場，幫助經辦客戶經理完善授信方案，完善防範風險的措施。我部貸審會認真的工作態度和嚴謹的工作風格曾屢次遭到上級行有關部份的認可和表揚。
在辦理出帳手續的進程中，我部實行了經辦客戶經理與出帳審批職員隔離，由出帳平台的職員專門辦理出賬手續，避免了潛伏的信貸風險。
3、嚴格落實授信項目的動態信息監控
貸後治理工作是信貸治理工作中的一個十分重要的工作環節。在過往的一年裡，我部要責備體客戶經理能夠依照上級行的要求認真做好貸款五級分類工作，而不是把該項工作當作一項數據統計任務往完成。對動產、倉單質押業務，我部能夠依照要求按時查庫，嚴格質押物出進庫手續，在總行、分行對我部的屢次檢查中，未出現任何題目，並得到上級行的好評。
（三）建設團隊精神，全面進步客戶經理綜合素質
我部通過自學、集中學習等方式，建立了正氣，培養了全局觀念和團隊協作觀念，首先，要求信貸職員要具有良好的職業道德。道德風險會直接影響到信貸風險。特別是今年以來，嘉獎辦法等發生了很大的變化，這對全體信貸職員不能說不是一種考驗。我部通過對信貸職員培訓，就是要建立愛崗敬業的精神，建立正氣。並自覺的將全行的利潤、效益與業務考核掛鈎開發拓展市常
其次，要責備體客戶經理具有較高水平的專業技能和良好的工作方式和風格。我部要責備體客戶經理結合工作實際，認真瀏覽《細節決定成敗》這本書。通過相干學習，結合鼓勵與束縛並存的考核機制，我部客戶經理隊伍的綜合素質有了很大的進步。
二、結算業務方面
20xx年是規範治理年活動的深化年，為將該項活動更深進的展開下往，讓員工牢固建立規範運作、嚴格治理、優良服務、穩健經營的理念，我部細緻展開各項工作，接受了總、分行及市行的屢次業務和服務達標檢查，屢次得到好評。在業務風險控制方面能有效的控制風險，全年無重大會計過失事故。
1、加強會計基礎工作治理，會計業務操縱規範化
通過深化規範化治理活動，教育員工從思想上牢記操縱業務時規範化的重要性，通過學習和培訓，使員工熟習和掌控各項規章制度、崗位責任制及營業部制定的內部規章，在工作中遵照執行。
2、加強內控治理工作，不斷進步治理水平，避免案件的發生
在員工中常常展開職業道德教育，引導員工建立愛崗敬業、老實取信、酷愛、服務、奉獻職業道德信封上。並按總行的《貿易銀行內部控制制度指引》和《xx銀行內部控制綜合安全評價實施辦法》，積極進行查找差距貫徹落實，制定嚴格的治理監視體系及獎罰制度，使員工能嚴格執行各項規章制度和業務操縱規程，做到依法辦事，合規經營，全年無一件安全事故，並在總行的內控制度專項檢查中名列一級行行列。
3、加強員產業務知識和崗位基本技能的培訓，配合市行弄好對外的宣傳
櫃檯業務是行的視窗，業務技能的好壞直接影響到行的形象，我部櫃員中新員工較多，業務基礎差，我們利用多種情勢對新員工進行基礎業務培訓，使新來的員工能在較短的時間內適應工作並上崗。在員工的刻苦努力下，營業部在市行的業務技能比賽中取得了團體總分第一位，並有多名員工取得前三名的好成績。
20xx年市行加強了個人業務開發，推出了多個個人業務品種，如豐收系列、薪加薪、家多好等產品，為做好個人業務，推廣這些好的產品，我們的員工利用休息時間弄宣傳，有效增強了我行個人產品的著名度。我部還成立了理財工作室，使營業部的理財工作做在了各支行的前列。辦理了興盛大家庭現金整點業務，收取中間業務費10萬元。全年個人住房貸款餘額851、2萬元，累計銷售豐收系列產品（1—9期）272、3萬美元、74、9萬港元。
4、加強規範化服務，爭創視窗單位規範化服務標兵單位
為切實進步營業部的服務質量和工作效力，增進工的工作風的根本轉變，我部成立了達標活動領導小組，並制定了具體的計畫和措施。組織員工學習《xx銀行作風建設與規範化服務》的通知及《xx銀行作風建設與規範化服務達標考核辦法》，以此作為對員工進行檢查、考核的標準，使員工在工作中做到儀表儀容規範化、服務語言規範化、服務質量規範化、服務紀律規範化。通過我們的艱苦努力，終究在總行的飛查中合格，取得標兵單位稱號，這一稱號既是對我們工作的肯定，也是對我們工作的一個增進，也對我們的工作提出了更高要求。
三、後勤保障及三防一保工作
方案的範文 篇32
活動主題：花滿校園語成蹊
活動設計意圖：
20xx年的9月10日，我們迎來了第二十七個教師節。今年的9月10日是全國教育工作會議召開教育規劃綱要發布以後的第一個教師節,組織好今年教師節的活動對於學習貫徹全國教育工作會議的精神,貫徹落實教育規劃綱要,推動教育事業科學發展具有十分重要的意義。這個教師節也是月明苑幼稚園創園後迎來的第一個教師節，有著特殊的意義。今年教師節的主題是:貫徹全國教育工作會議,推進教育事業科學發展。活動本著全園師生家長共同參與的原則，營造一個溫馨、感恩、細膩的活動氛圍，更好的突出活動主題和內容，增強活動的感染力和影響力。
活動目標：
1、幼兒通過參加活動知道9月10日是老師的節日。
2、幼兒在活動中感受到幼稚園的溫暖、老師的親切。
3、幼兒能夠在老師的指導下製作愛心卡片、繪畫等形式表示對老師的尊敬。
活動時間：9月5日——9月16日
活動地點：月明苑幼稚園
活動內容：
一、第一階段(9月5日--9月8)：以小班年級組為主要承辦體，設計教師節活動內容，設計教師節主題牆飾，安排各年級段主要活動內容。
二、第二階段(9月9日)：各年級段安排教學活動，托班與教師留影紀念，小班與家長合作製作愛心卡，中班製作教師節禮物，大班繪畫活動《我心目的老師》，布置主題牆飾板塊。
三、第三階段(9月10日--9月16日)：教師節主題展牌展示，讓孩子懂得尊師重教，常懷感恩之心。