二是抓規範。規範是前提，規範是生命線。棗莊菸草如沒有“規範基礎”就不會有“穩步發展”，更不會有“穩步提升”。初期，曾一度追求“量”的增長，忽視了“規範”，經濟成長質量不高，對協調、可持續發展造成了一定影響。新一屆市局（公司）黨委及時調整發展思路，提升經濟運行質量，使棗莊菸草走上了又好又快的發展軌道。
三是抓發展。發展是目的，發展是硬道理。要實現棗莊菸草的持續健康發展，就要致力於建設一支思想上“心心向和”、作風上“忠嚴細實”、技能上適應需要的高素質人才隊伍，致力於建立紮實的工作基礎和精細的管理基礎，只有這樣才能實現發展的良性循環，才能保證企業又好又快發展。，隨著企業的發展，我們在職職工包括內退職工收入、離退休職工福利待遇，相比都有了較大幅度的提高。
總結，我們全系統緊緊圍繞“捲菸上水平”的行業基本方針，堅持“一個目標、一個核心、五項戰略”，轉方式、調結構，轉觀念、調思路，打基礎、抓規範、上水平，在“穩步提升”的基礎上“加快提升”，圓滿完成了全年各項任務。概括起來有以下幾個特點：
——捲菸行銷水平有了新提高。一是堅持以市場為導向，按照“控制大戶、培育中戶、扶植小戶”的要求，重新科學劃分客戶群分類標準，實現投放策略、投放節奏的最佳化；細分市場，精準行銷，引導消費向重點骨幹品牌集中，增強棗莊市場對重點骨幹品牌的吸引力。二是加強品牌培育工作，按照“品牌發展上水平”的總體要求和“532”、“461”品牌發展戰略，施行“減五類、控四類，抓三類，提二類，穩一類”的行銷策略。在擴大品牌覆蓋率的基礎上，以“上櫃”促進“動銷”，有效拉升了銷量和結構。全年總量同比增長2.18%，其中一類增長48.1%，二類增長42.1%，三類增長27.8%，四類下降14.8%，五類下降16.1%。三是加大工商協同行銷力度，進一步密切上海、雲南、江蘇等七大中煙公司業務關係；積極促銷魯產捲菸，開展了“泰山”品牌“上餐桌、進房間”活動，有效拉升了魯產品牌的市場份額。全年魯產煙一二三類同比增長106%，其中一類132%，二類243%，三類103%。四是狠抓零售終端建設，針對“空白點”擴展客戶群體，零售戶數量由年初的13985戶達到了目前的14608戶，對地段好、門店好、能力強、誠信好的客戶配備智慧型終端機，發放櫃檯、背櫃，提升零售終端展示形象；開展“優秀線路”評選活動，對前30名獎勵、後20名幫扶，對100名優秀零售客戶進行了表彰；全市客戶滿意率均達到90%以上，為捲菸經營工作奠定了有力的基礎保障。
——專賣監管水平有了新提高。一是轉方式，監管重點由“外”向“內”。全體專賣人員把80%精力投入到自身市場監管上，嚴厲打擊各類違法經營行為，切實淨化了轄區市場。年內銷毀假冒捲菸1700餘件，市場標值540餘萬元，有效震懾了涉煙違法分子。二是最佳化執法環境，開展聯合執法。建立由市綜治辦牽頭的整頓和規範菸草市場秩序聯席會議制度，建立工安、工商等部門聯合執法機制，與萊蕪市局簽訂“聯動協作意向書”，與濟寧市局聯合建立區域協作工作機制。三是開展“利劍行動”，加大高檔捲菸經營場所的監管力度，加大道路運輸環節的整治力度，嚴厲打擊非法運輸捲菸活動。成功告破了兩起符合公安部、國家菸草專賣局標準的網路案件，其中滕州局“8.26”案件，被國家局、公安部列為掛牌督辦案件。