關於工作計畫錦集 篇1
班級作為學校的一個基本組織，是學校發揮教育、教學、管理功能的基本單元，而對班級進行組織、管理、建設的負責人是班主任。因此，班主任尤為重要。學生的造化與發展都與班主任息息相關，據有關調查：我國通過對120名中國小優秀教師和模範班主任的調查反饋表明：他們對學生都有愛心、有深厚的感情。我就從以下幾個方面談談班主任應該具有愛心效應。
一、愛心的感化作用
教育有時需要強制和命令、有時需要說明、有時需要懲罰，但更需要的是真情和愛心的感化。班主任對學生的愛，是發自肺腑的對朋友的愛。這種愛的表達，既是無微不至的，又是不由自主的：你看，元旦來臨，為學生獻上一份祝福語和賀卡；面對學生的問侯，回以充滿真誠感激之情的禮節；氣候變化提醒學生增減衣服；在課間與學生一起玩耍；一起討論學生關心的話題……這種潛移默化的方式是學生最容易接受的。當班主任把愛心獻給學生的同時也感化了學生。一位學生曾和我說：老師你就像我的媽媽，你關心我的一切。這時的我感到非常欣慰！班主任的愛心就像學生生活環境中的氧氣一樣，在不知不覺中就吸入體內，增加了能量。許多事實表明，正是班主任愛心的感化和陶冶，使自卑者有自尊，使落後者上進，使悲觀者看到希望，使冷漠者燃起熱情，這種師愛是其他教育方式所替代不了的。
二、愛心的激進作用
總所周知：愛使人類普遍具有的心理需要。每一個學生都想得到周圍親人的關愛和溫暖，甚至動物也如此。更何況離開父母的小學生，他們更需要教師的愛，特別是班主任的關愛。許多學生往往把班主任對自己的關懷，愛護與教師對自己的評價聯繫在一起，同自己在班集體中的地位和人格價值聯繫在一起，在每個不同的學生心中留下不同尋常的心理分量。越是威信高的班主任，他們的一舉一動都會在學生的心理產生一定的衝擊力。而班主任真正的威信是學生對班主任的道德肯定，知識折服和感情依戀，也是愛的一種回報。
學生能得到教師的愛就是得到了讚許、表揚和鼓勵，就會在他們的心理產生一種積極的情緒。從而激起學習的興趣，接受老師的教導，願意改正自己身上的缺點，積極上進，有同困難作鬥爭的勇氣和力量。
三、愛心的調節作用
班主任用愛心對待學生必然會激起學生對班主任的感激，使師生之間感情融洽，兩顆心甚至幾十顆心能貼在一起，班主任要用自己對學生的愛走進學生的心裡：把家庭的苦難；家長的期盼；家訪的所見所聞；教師的苦心……如實的講給學生聽，在師生之間架起金色的心橋，使愛心真正成為心理調節器，達到一個美好的境界。記得蘇霍姆林斯基說過：“我敢拿腦袋擔保。如學生不願意把自己的歡樂和痛苦告訴老師，不願意與老師開誠相見，那么談論任何教育都總歸是可笑的，任何教育都是不可能的。受教育者向他愛戴的教育者敞開自己的心靈，是一個彼此使思想和感情高尚起來的過程。”可見，學生心靈的打開，離不開愛心。
我認為愛使無聲的語言，是最美的教育，如果缺乏愛，無論是品格還是智慧都不能充分、自由地得到發展。
關於工作計畫錦集 篇2
一、企業簡介
公司名稱?星辰建材有限公司
主營業務?代理、銷售、批發(以瓷磚為主)
目標?打造瓷磚領域領先企業
宗旨?做強、做精、做準、做好、做妥、做穩
二、行業分析
1、市場需求
近年來我國房地產產業發展迅速，使得我國瓷磚的生產和消費都獲得了較大的發展。杭州房地產業的空前發展，緊緊圍繞著房產伴生的建築牆、地瓷磚市場需求巨大。隨著個人收入和品味的提高，中高端瓷磚產品需求不斷擴大。另外，隨著基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨gdp的穩步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。
雖然在全球金融危機的籠罩下，國內各行業普遍受到影響。但我國總共5萬億元的基礎建設投資計畫對於建築建材行業在較長一段時間內將有極大的推動作用，特別是對於建材行業拉動十分明顯。市場對於該板塊不可能只是短期炒作。從行業前景來看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優勢。目前建材行業景氣度持續，未來行業集中度有望提高。
a、實施創業的基本條件
?1?具有良好的職業經歷和職業業績，長期從事技術、業務和企業管理工作。 ?2?具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等
?3?發起人、團隊具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。
b、公司性質和主要經營範圍
公司的法律形式採用有限責任公司形式，性質為混合經濟。
主要經營範圍為?瓷磚銷售及其延伸產品的銷售，室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售，家居式空間相關用品的製造的原材料銷售。
2、經營理念
做準、做精、做好。
作準?品牌掌控。
做精?品質控制。
做好?顧客和分銷商的服務。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高質量。
三、顧客群體分析市場區隔和目標顧客
1、目標顧客
a、終端顧客——指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群。其特徵是個性化的小量購買。按顧客需求分類，將市場區隔為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。 普通商品房：企業首選的細分市場，既是企業的“發跡”市場，也是企業賴以生存的最大的市場，因此，企業將自始至終把它作為重點開發，保證該市場占有率。致力於為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務;高檔別墅區：鑒於此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑑別能力，實現回報率高的特點，企業鬚髮展到一定規模具備足夠的技術和經驗，形成自己的品牌形象後，才能重點進入這一市場。
b、工程客戶——指大量購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓：提供高品質、具有濃重商業氛圍的寫字樓、商業會議樓裝潢設計和裝修、裝飾材料;以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業場所的裝潢設計、裝修、裝飾材料;黨政辦公樓：黨
政機關辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。
c、裝飾機構——指通過在設計裝修中需要所涉及到的購買
d、分銷代理——指八區以及其它地級城市通過銷售進行營利的二級經銷商。
2、顧客需求滿足
a、以一定品質標準的產品和服務，分別滿足四個顧客群的現實和潛在的需求?
b、以個性化的商品和服務滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
c、以準時化服務滿足工程客戶群體的需求。
d、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。
四、市場分析
1、市場格局分析
a、國產化高端品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯米克、冠軍、東鵬等 )目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項目、分銷商等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由於它們在價格及廠商供貨方面的優勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩。
b、進口化高端品牌(寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等)
目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由於它們在價格方面超高及供貨周期略久、產品單一、配套產品不完善等原因，在工程項目及分銷等渠道方面無法得到發展。
c、進口國產化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等)
目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實際上它們高端品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優勢。但在工程項目及分銷等方面一直沒有正確的去發展，有效的去發揮，還處在一個定格狀態。
2、競爭對策
a、首先應正確選擇品牌及品牌的定位
建議以進口品牌國內生產的為首選，相對在價格方面及供貨周期方面可以達到有效的控制，打進口品牌的旗號以價格取勝國內高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項目、分銷等渠道有效的去發展及控制。
目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實際上在工程項目及分銷渠道還是相對有極大發展空間。鑒於在價格及供貨周期方面的優惠，因此應著重有效的去發展工程項目及分銷等渠道。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨著個人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產品陸續被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設計師的運用也有極大空間，正確的控制好展廳價格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。 b、正確選擇配套品牌產品互補
建議備選一個中檔品牌作為配套產品的互補，儘量減少單個品牌所產生的產品單一、配套產品不齊全等現象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項目方面採購商也有更多的選擇機會，提高簽訂率。
五、定價與銷售
1、第一年銷售計畫不求贏利，只求打開市場。
2、定價和銷售渠道
擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。
3、促銷手段
a、價格適宜。
b、專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多?
c、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為
d、宣傳?售後服務專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產品及相關的宣傳品(冊)。
e、不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標誌的獨特定製的工藝品。 4.面向產品合作 房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。
具體策略：
合作1，主體寄託於公司的房屋裝修設計軟體，可以利用房屋裝修設計軟體做出該合作產品的三維立體效果圖並註明品牌，實現植入性廣告。公司公關部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場對合作者進行業務合作洽談。公司對目標合作者可以免費為其推行為其三個月的植入性廣告。三個月後，合作者會根據這段時間的營業額來決定是否進行長期的正式合作。如果可以進行正式合作，在業務日常推銷和軟體設計推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費用。真正意義上實現雙贏!
合作2，因為如今許多房地產商需要向客戶直接提供成品房，公司公關部可以接洽房地產商，譬如通過投標的形式與房地產商達成合作。公司接到此項目首先可以提高自己在市場中的聲譽，在市場上更具有競爭力;其次是提升公司的營業額。
六、人員及組織機構
1、總經理?1名 ?(負責公司整體運營、方向把控)?
2、市場部經理 1名 ?(負責公司銷售拓展。工程、家裝、小區渠道跟進)?
3、采供部 1名?(負責產品採購、跟單進貨)?
4、售後物流部 3名 ?(產品裝卸、配送)?
5、展廳店長 1名、銷售人員 4名 ?(負責展廳銷售)篇二：創業計畫書(建材方面) 創業計畫書
一、個人基本情況
我叫，性別男，現年××歲，國中文化程度，×年在專賣，店名為開店四年以來一直是由妻子和一個店員經營，由於我的店面處於縣商業繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開店以前，我兩口做曾今做過服裝展銷會，每年能賺三至五萬元。經過多年以來的經營與考察自認為建材這個行業在未來我們縣的發展前景很為廣闊，於是與20xx年在縣城東關冠森建材市場租了兩間66.12平方米的門面房，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時間。
二、企業概況
我所經營的企業位於冠森家具建材市場四號樓
13號、18號，我的企業主要以經營：上水管(tvc管、附屬檔案、管件、配件)下水管(ppr管、附屬檔案、管件、配件)電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊櫃、各種龍頭及附屬檔案，花灑及附屬檔案、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業工程項目主要以：工程建築、民房建築、材料設計安裝與維修、工業建築、民區建築、配套建築水暖安裝與改造等。
三、市場評估
我的店面在縣城東關冠森家具建材市場四號樓13號、18號，主要是以經銷批發、零售、安裝建材等業務。對於現在的城市、農村來說、隨著城市居民樓大量崛起，以及新農村的建設規劃都離不開建材，所以建材這個行業也就有很大的發展空間，例如居民區衛生間，潔具，座便器，管道、洗手盆太陽能熱水器、室內暖氣等設施都需要購買和安裝，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開建材，所以說商機非常大。我準備在不影響妻子服裝店的生意下，把我
的生意發展更強更大。
四、優勢與劣勢
(一)我的優勢
1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對同行的發展也做了詳細的市場調查與分析，和我們過硬的師傅請教學習過很多水暖安裝應注意的事項，我本人也經過很多的專業培訓。所以技術精湛。
2、我的技術已經得到很多顧客的滿意，服務質量也得到了顧客的信耐。
(二)我的劣勢
自己對經營這個方面還沒有達到最精，由於是跨行營業，商品種類太多，店面經營時間不是太長，所銷出的商品質量自己沒有很大的自信，對產品顧客服務還沒有達到盡善盡美，還不能達到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過我的努力和堅持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。
五、市場行銷計畫
(一)定價和銷售
擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用，確保合理的價格。
(二)促銷手段
1、價格適宜，以優惠的價格占領市場拉住顧客。2、利用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。?
3、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為
4、宣傳?售後服務專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產品及相關的宣傳品(冊)。
5.面向產品合作，房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。
六、固定資產和流動資金
我的企業固定資產有25萬元，流動資金有10萬元，可容納就業人員4人(含自己人員)。
七、總結和期望
通過創業培訓，使我學會如何經營和管理企業，我相信通過我的不斷努力，以及政府的扶持幫助，我的企業會越來越好，越做越強越大。我決定自己籌備一點再向政府貸款×萬元，來擴大和改善我的企業。
關於工作計畫錦集 篇3
20xx年上半年，市水務局按照“水利事業產業化，產業建設項目化”的工作思路和“找準基點、把握重點、攻克難點、打造亮點”的工作方針，堅決貫徹和落實市委市政府工作部署，立足全市經濟發展大局，積極實施項目帶動戰略，不斷夯實水利產業基礎，深入開展社會主義榮辱觀的教育活動，保證了各項工作穩步推進，完成了既定工作目標。
一、上半年主要工作完成情況 上半年，我們通過明確工作責任、強化目標管理，主要圍繞以下四個方面展開工作：
（一）以保障人民民眾生命財產安全為首要目標，全力做好防汛抗旱各項工作
我市肩負“四保”重任，防洪任務十分艱巨。我們按照“以防為主，蓄泄結合，科學調度，全力搶險，保全全、多蓄水”和“建重於防，防重於搶，搶重於救”的工作方針，以強烈的事業心和高度的政治責任感，克服麻痹思想和僥倖心理，重點抓了七個環節： 堅持防汛抗旱並舉、節水調水結合。在全面防汛除澇的同時，一方面，狠抓農業節水項目的推廣實施。對全市農村修建防滲管道和打淺機井進行適當補助，鼓勵農村發展節水農業。今年上半年共指導完成節水管灌工程11萬米。發展鹹淡混澆灌溉新技術，重點完成××鄉、*鄉兩個鄉鎮的試點建設，現已建成節水工程50處，大大提高了灌溉效率。既節省灌溉時間、又保護了深層水資源，節水工程效益顯著，灌溉周期由原來的20天縮短為13天左右。為夏糧農業豐收奠定了基礎。
（二）以推進水資源合理配置和高效利用為核心，全面加強水資源管理和水政監察力度
首先是抓住有利時機，加強水法宣傳。利用中國水周、世界水日等有利時機，組織了3次大型水法宣傳活動，印發各類宣傳資料20000多份，通過電台、電視台開辦宣傳欄目18期，有力地增強了民眾的水患意識、節水意識和遵守水規水法意識，促進了水利各項工作的開展。
其次是嚴格取水許可管理，最佳化水資源配置。上半年對全市鄉鎮企業單位取水許可進行了全面檢查。對有取水許可證的，安裝計量設施後進行年審；沒有取水許可證的，安裝計量設施後頒發許可證,上半年檢查的企業中家安裝了用水計量裝置。同時完成水資源費徵收××萬元，並加大對污水處理費、南水北調工程乾渠基金的徵收工作力度。
三是嚴格水利執法，推進依法治水進程。強化執法人員素質培訓，規範水事案件辦案程式，半年來共查處水事案件40起,深入鄉村組織水法普法教育15場次,有力地維護了水利建設秩序。
（三）以保障人飲安全、維護生命健康為出發點，積極實施人飲解困和農村供水計量改制
一是在完成全市人飲安全調查統報工作，和人飲安全規劃編制的基礎上，對08年人飲安全建設進行統一規劃，做好相關村的地理勘察和技術設計指導工作。
二是全面推行農村供水計量改制。供水計量改制是我市水務亮點工程，是實施人飲安全的重要措施。從20xx年起我市制定了《農村供水計量改造實施辦法》，按照“政府獎勵，鄉村為主，民眾自願，因村制宜”的原則，在全市農村以點帶面推廣實施供水計量改造工程，到08年底全市共完成人飲解困和水改村212個，極大地減輕了村民負擔。水改工作使飲水困難村民眾都能吃上了水，實現了全天供水，用水量也降低了50左右，節約了寶貴的水資源；提高了農村民眾生活質量，強化了農村居民的節水意識，而且為農村班子一舉解決了取水難、收費難、管理維護難等諸多難題，受到了基層幹部和民眾的一致好評。
20xx年計畫解決30個村人飲困難，目前已有7個村打成人飲解困井，10個村完成供水計量改制工程，正在施工的有4個村。
關於工作計畫錦集 篇4
日曆一張張翻過,爆竹聲一天天遠去,新學期向我們款款走來,我們帶著欣喜與快樂回到了校園。迎接我們的是新的開始，本學期我校少先隊工作在上級部門的指導下，擬定以下的計畫
二月份 平安行動
春意盎然，開學伊始。落實規範少先隊常規工作：日檢評比、升旗制度、分發記錄、安排好班隊工作，並有記錄、健全班委會。只有少先隊工作規範化，學校工作才能得以正常實施。
關注學生在校的日常行為規範，以小學生日常行為規範嚴格要求自己，讓班級的工作得以進行。本月份為“平安行動”從一年級至六年級都要相應開展“珍愛生命”活動，讓學生在活動中感受到生命的可貴，懂得在日常生活中保護自己，關愛他人。
三月份 愛綠行動
春暖花開，開學已經一個月，學校的各項常規工作已進入正軌，本月份里的各項節日重多，我們將主要以“愛綠行動”為主，學校的綠化面積較大，讓學生到校園中去尋找綠色，愛護校園的每一片綠地。布置各班的板報以“植樹節”為主題，讓學生們從班級、學校中感受到綠色源於身邊，從我做起，從身邊的小事做起。
四月份 緬懷先輩，爭先進
初夏輕風，悄然而至。開展清明節日主題活動，旨在緬懷革命先烈，弘揚愛國主義精神，加強愛國主義教育，引導學生樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，使我們的學生從中受到濃郁的傳統節日文化氣息的薰陶，並從中受到深刻的思想教育。通過活動，教育學生向革命烈士學習，愛祖國、愛家鄉、愛人民，從小樹立服務意識。除此之外，還將有下列安排：
1、召集“紅領巾志願者”活動，增強少先隊的凝聚力，提高少先隊員服務意識，帶動更多的少先隊員參與其中，逐步形成和諧的校園氛圍。
2、提倡愛護校園環境、不踩踏花草，不損壞樹木，不亂扔垃圾，把隨手撿起一片紙落實到實際行動中去，期間充分發揮“紅領巾志願者”的帶頭作用。
3、“文明禮儀”“環境衛生”知識競賽，豐富校園文化生活，對學生進行禮儀知識教育，讓學生通過禮儀教育養成良好的行為習慣和保護環境的意識
五月份 愛上勞動 愛上健康
1、加強對未成年人理想、道德、法制和愛國主義、團隊精神、社會主義教育的同時，通過普法使學生認識到如何遵守國家法律、法規及社會公共道德規範，樹立自尊、自律、自強意識，增強辨別是非和自我保護的能力，自覺抵制各種不良行為及違法犯罪行為的引誘和侵害等。增強其法制觀念，培養未成年人對犯罪進行自覺的自我防範。通過普法，對培養社會主義現代化建設人才具有重要的意義。
2、通過“手拉手，互助互學”勞動實踐體驗活動的開展，培養學生熱愛勞動，關心集體，在與他人合作中體驗勞動的快樂。寫好勞動體驗日記，利用好黑板報，宣傳櫥窗等文化宣傳陣地，增強少先隊文化的感染力，教育少先隊員堅持佩戴紅領巾和少先隊幹部標誌，加強學生的自主管理。
3、迎接六一兒童節，積極準備慶“六一”各項活動。
六月份 我的節日 我快樂
1、歡慶“六一”校園文化活動。弘揚祖國傳統文化，樹立小學生書畫藝術發展觀，努力培養愛好書畫藝術的興趣，構建和諧校園，為我校文化建設做出貢獻。
2、壯大少先隊組織，培養一支有組織有活力的少先隊組織，充分發揮少先隊幹部組織在班集體建設及教育課程改革中的重要做用。
3、評選校園“十佳”少先隊員，樹立優秀少先隊員榜樣，引導更多的少先隊員向“十佳”學習，爭做“十佳”好少年。
4、針對六年級畢業班開展一次“告別母校中隊主題會”活動，給即將畢業的孩子們留下一段難忘的回憶。
5、評選本學期的“文明班集體”和“衛生班集體”
6、做好學期末總結工作，各中隊輔導員認真做好本學期的活動記錄整理工作，交大隊部進行登記和檢查。
關於工作計畫錦集 篇5
大學生活勞動衛生系是大學學生會的重要部門之一。其主要工作是負責學院的食品衛生和環境衛生。同時，生活、勞動、衛生部門幫助學生會做好各項活動的後勤工作，積極配合團委教務處的工作，為學生創造一個開朗、活躍的學習環境。新學期，新的起點，我們系也有了新的工作方向。在這裡，醫院的生活、勞動和衛生部門制定了20xx年春季學期的工作計畫。
一、第一食堂，一周的廚房產品，一個街頭餐館衛生檢查
1.每月組織學生一伙食監督委員會對一條街的1號、2號食堂和餐廳進行不定期的調查和評比。考核內容包括：食品衛生、就餐環境、食品質量、服務態度、廚房衛生。
2.總結評比結果，收集學生意見，了解學生需求，改進吃飯時的不足。
3.向後勤部門反映問題，比較嚴重的問題及時解決。目的：1.讓學生有一個安全可靠的飲食環境，保證學生的健康飲食。
2.促進食堂和餐廳之間的競爭，在競爭中取得進步。
二、清潔區檢查
1.每月每個單周的周四下午4點，組織各部門勞動福利部門歸口所學生會辦公室對各部門的清潔區域進行評估。
2.學院學生會勞動部門負責發放各部門所需的勞動工具，並做好記錄。
3.統計清潔區每次考核的結果，並設定獎項。
目的：創建美麗校園，提高學生環保意識。
三、開展“校園環保月”活動
活動目的：
是植樹節，這是一個種植綠色和希望的節氣，進一步增強了學生的環保意識，讓學生參與環保，愛護樹木，保護我們的家園。
活動時間：20xx年3月12日
地點：職業院校各部門潔淨區
活動方式：用石灰水刷樹
參加者：學生會(勞動部門)、環保協會、青年志願者協會、各部門勞動部門
所需工具：石灰水、刷子和水桶
前期和後勤部做好準備，後勤部統一發放工具。
關於工作計畫錦集 篇6
一、指導思想：
20xx年，是“情智發展課堂”全面實施關鍵年，是務實集體備課的攻堅年，是規範教師從教行為的機遇年。教研室將認真貫徹各級教育工作會議精神，堅決執行“求生存保穩定，創平安和諧校園，辦百姓信任學校，凝心聚力為家長、學生服務。”的總體目標。明確“開展情智發展課堂，提升課堂質量”這一主線；把握“抓好初四備考工作，提升教學質量；加強集體備課，提升教研質量”兩個重點；實現“教學、教研和課堂”三個發展。
二、工作目標：
1、管理出成效
紮實推進集體備課、教研各項管理教育制度，實現管理規範到位、制度執行到位、服務意識到位、發展保障到位。凝聚人心，形成合力，追求精細，精緻和諧。
2、質量上台階
全面推進“情智發展課堂”實施，以課堂中出現的問題為教研重點和難點，促進課堂教學的時效性。以教材重點和難點章節為集體備課內容，重在研究不同班級、不同學情的教學設計和教學策略，以實現課堂教學的高效性。
3、中考出成績。
繼續開展“走進初四課堂，共鑄學校輝煌”活動，通過學科集體備課和教研，共同探討《中考說明》考試方向和考試重點，重點研究提高課堂教學效率。
4、做好市級小課題結題工作。
教研室組織教師按照課題計畫開展工作，定期收集科研成果，組織課題組長按時撰寫課題總結。
5、教師漸發展。
積極參加各級教育部門組織的培訓活動。通過師徒結對活動、青年教師匯報課活動，促進青年教師發展。通過開展師德教育和法制教育，增強教師立德樹人的榮譽感和責任感。引導教師閱讀經典，提高修養。
三、工作舉措
1、開展教師學習活動：
(1)組織教師認真學習課程標準，掌握學科教學的基本要求。組織信息技術的培訓，增強學科教學能力和信息技術套用能力，促進信息技術與教育教學的深度融合。
(2)組織教師學習《中國小教師行為規範》、《中國小教師違反職業道德行為處理辦法》規範教師的教學行為，提高教師的職業道德。
2、開展第五屆“發展杯”課堂教學大賽活動
注重信息技術與“情智發展課堂整合，通過大賽著眼教師專業成長，特別是加強對青年教師的培養。
3、抓好“讀書年”活動
組織教師自學教育著作，號召全體教師積極撰寫讀書心得和讀書筆記，學校結合實際，組織一次讀書心得交流，開展讀書匯報活動。
4、初四教研活動常抓不懈，
(1)做好新老初四銜接經驗交流研討工作
繼續開展走進初四課堂活動，教研室組織聽課，重點研討提高複習課效率。學校領導對初四教育教學全過程進行把脈和掌控。各學科教師積極進初四課堂，在聆聽中明確中考方向，在評議中互相促進。
(2)畢業年級教師要把集體備課和教研組活動作為常態
特別是研究命題形式，命題內容，命題趨勢。深入鑽研課程標準與中考試卷的切合點，並將切合點體現在課堂教學中，把課程標準滲透於教學的每一個環節；
5、開展“本土、特色、發展”教師論壇活動
為了促進教師對課堂教學的深刻思考，為教師提供交流和展示平台，我校舉辦第五屆“教師論壇活動。本組根據實際情況，推選教師代表參加論壇活動。其他教師共同幫助代表完成講演稿和課件製作。
6、注重青年教師培養
建立師徒結對制度，教研室進行跟蹤督導，青年教師定期上交教案、課後反思，期末上一節公開課。
7、抓實課題實施過程，物化教科研成果。
以“情智發展”課堂為契機，抓好市級小課題結題工作。
8、加強教研和集體備課活動，保證課堂教學效益
(1)教研組活動：要做到有計畫、有落實、講實效。
(2)集體備課：以教研組、備課組為依託每周開展備課組活動，備課要立足學情，立足課堂高效，要突出激發興趣、主動參與、自主學習。
(3)深化網路教研活動。
四、具體工作安排：
三月
第一周
1、教研活動：制定本學期教研計畫
2、收假期作業
第二周
1、教學例會
2、集體備課：制定本學期集體備課計畫
第三周
聽課
第四周
集體備課
四月
第一周
網路教研
第二周
集體備課
第三周
聽課
第四周
集體備課、教師論壇
五月
第一周
小課題結題
第二周
集體備課
第三周
小課題結題
第四周
集體備課
六月
第一周
青年教師研討
第二周
集體備課
第三周
小課題結題
第四周
集體備課
七月
第一周
教研組總結
第二周
收集課題材料
關於工作計畫錦集 篇7
目前就房地產調控不放鬆、消費者消費理念趨向理性化、經濟形勢更加嚴峻的大環境下，怎樣做好櫥櫃門店的銷售工作、怎樣更好的完成公司既定的年度銷售目標，本人不揣淺陋，在此提出以下幾點不太成熟的計畫。
影響店面銷售量的決定性因素在於門店銷售團隊的優秀與否，對於團隊的定義，我更傾向於將團隊打造成具有人情味的狼性團隊。在銷售工作中，通過團隊的凝聚力和執行力，絕不放過任何可能訂單的客戶，同時也具備足夠的人情味，不單純是為了銷售而銷售，更要體現對客戶細緻服務，為客戶所想，才能獲得更多客戶的認可和信賴。對於競爭對手而言，通過對於競品的產品特性學習和分析（包括其綜合服務，出樣，售後等），找出其弱勢及缺點，突出對比讓客戶更理性的比較優缺點，一步步蠶食競品的目標客戶。
一、團隊的打造及具體實行辦法：
從我自身做好帶頭和帶領團隊的作用，以身作則，用樂觀向上的精神感動團隊里的所有成員，提高做事的積極性與效率。同時也會制定一系列以文字存檔為主的操作規程，沒有規矩不成方圓。
A堅持每天開例會，堅持每天喊口號。即使每天只花10分鐘，但是這對提升團隊激情和凝聚力是很有幫助的，不至於團隊長期沒有這樣的行為而顯得工作疲勞。在每天例會裡面，不但可以解決工作上的一些問題，還能及時發現和總結當天的事情，讓大家輪流做主持，還可以提升組織能力、講話能力，更有利於提升我們的銷售水平。檢查著裝是否統一，練習標準的服務敬語，得體的服務手勢訓練可以同時進行。
B堅持每天練習產品講解。每個人講解5分鐘，隨機而發，隨機提問，制定出每個產品的講解知識及客戶會關心的問題，以身作則，要求倒背如流。只要堅持下去，肯定會有收穫，平時多流汗，戰時少流血，任何事情多練習了都能隨口而出，隨時能應對客戶所提出的專業產品知識等問題。
C堅持每天做例會記錄，養成學習的好習慣。例會是一個日積月累的過程，每天記錄一點點，時間長了，就成為了我們銷售中的成長曆程，很多教訓和方法都有助於我們的銷售，所以，每天記錄當天發生的事情和大家討論解決的方法，是非常有必要的！
D堅持每個禮拜進行一次模擬銷售PK。對於表現最佳者，獎勵一件小禮物，尤其在店面平時沒人的時候，更要進行這一動作，對整個團隊的能力提升都是有好處的，與其讓大家把時間都浪費在電腦上、手機聊天或者發獃等待進店客戶中，還不如大家一起來進行PK一下，眾人一起PK最大的好處就是很容易鍛鍊個人能力！
E讓人人學習設計、人人會銷售、人人懂安裝、人人擅長談業務。這看起來似乎有點難，其實並不難。首先說學設計，不要精通，簡單操作，只要懂電腦，就能學會CAD，每天有空的時候就練習、模擬考核、實戰演練，肯定是可以學會的；其次就是銷售，如果一個設計師不懂銷售技巧也會有麻煩，沒法融洽的跟客戶溝通，當門店出現多名客戶但成交率卻無法提高；安裝要懂一些，知道具體操作流程與工藝基礎；團隊所有人員還要不定期扮演業務員的角色，如果店裡平時沒什麼事情，那么就輪流出去派發單頁及新樓盤的掃樓工作，不怕辛苦，就怕不夠認真不肯乾，想做是一定可以做好的，一來體驗公司市場人員的辛苦，二來會更加珍惜市場人員通過掃樓等介紹來的客戶接待機會！所以，團隊成員應該是熟練銷售、掌握設計、能做業務、懂得安
裝的全才！然而，又要有所側重，不可能樣樣精通，所以團隊就像一支足球隊，需要有營業員前期接待，具體達成初步意向交由設計師溝通具體細節方案工藝，設計師完成初步方案及報價後交由店面領導最終和客戶商妥價格簽約並確定後續操作事宜完成整個銷售流程（在此過程中，不定期會根據學習的情況及團隊成員的認可情況適當互換角色），分工合作，各司其職。當出現大型促銷或者團購活動時，每個團隊成員又都是獨立的集三種角色為一身的，大大增加了把握住訂單的能力。
F衛生安排到位，分工具體，任務落實到人頭。每周進行一次衛生檢查、評分，如果達不到90分以上的標準，那么全體團隊成員都要在晨會上輪流表演一個節目作為處罰。而且每周五下午下班前都要進行一次大清掃工作（對於設計師需要測量的特殊性，可提前與我請假，由我代為勞動，事後設計師表演節目即可，這樣對於其他勞動的人員相對公平）,以便更好接待周末進店的客戶。雖然，這些看起來是很普通很簡單的事情，但是貴在能夠堅持的長期的做下去。
G灌輸節約意識，有安排的進行電源電燈的利用。在沒人的時候，不必要的照明燈適當關閉一些；這樣一天下來、一個月下來，可以為老闆節省很多成本的！把原先有意識的行為鍛鍊成一種習慣，往往也體現了一個店面的管理規範！
H每天上班第一件事，堅持發簡訊，祝福郵件。對一些平時進店的客戶一定做好登記存檔的工作，發一些祝福或者問好的簡訊，不一定就是促銷、關於銷售的信息，這也是一個建立跟客戶關係的行為（如周末問候，天氣提醒等）。堅持做好了，你也許就能得到客戶的認可！很多著名的推銷員就是這么做的，過年過節的時候堅持給客戶發祝福郵件，從來沒忘記，打動了很多客
戶。至少，這也是一種宣傳，別人買不買我司產品是一方面，但更主要是以相對低廉的成本宣傳了自己，宣傳了品牌，提升了服務形象！
I建立一套好的提成機制。團隊的執行力和凝聚力好不好，跟員工的收入有很大的關係，對於員工來說最關心的就是自己的收入了，如果沒有看到收入的希望，是不會盡力去做事的，但是在有利可圖的情況下加以正確的引導，就會激發其潛在的積極性和主動性，做到見眼生情！這套提成機制一定要看得著、摸得到的，不然，喊空口號，總是無法兌現，員工士氣會慢慢低落，影響整個銷售工作的進行。比如，階梯式提成模式，根據月訂單的總金額制定，如月銷售在20萬，提成百分之一；達到30萬，提成百分之一點五；達到40萬，提成百分之二，銷售員工定單後，分配出其提成的20%給其他營業員（根據店面銷售人員數量制定），以便團隊的協作與共同進步，避免盲目競爭與小團體現象。選拔出每個月的銷售冠軍，每個月的設計之星（獲得客戶書面表揚，門店布置一塊牆面個客戶書寫即時貼反饋意見和建議）給予適當的獎金或者由我組織聚餐等獎勵，季度或年度獲獎者將由老總親自發放獎狀、獎盃或錦旗等進行鼓勵...這些都是要建立起來的！打工的我深刻體會到，如果只看到餅，而嘗不到餅的滋味，會慢慢失望的，能力強的員工就會走掉。
J建立良好的日常管理制度。制度不一定要多複雜，儘量簡單化，比如對於遲到早退，就可以通過負向激勵，遲到者在當日早會上為全部員工唱一首歌，寓教於樂，不至於讓其放不下面子，同時又能起到管理的效應。而嚴格遵守制度的團隊成員則可在晨會上點名表揚，增加其信心和積極性。
K堅持例會制度。每周必須進行一次周例會，對一周工作的總結和產生問題的分析，集思廣益，頭腦風暴，輪流主持等形式，這樣信息可以有效對接，通過例會對上周發生的問題進行分析總結後得出的結論，對下周進行安排部
署，再輔以激勵制度保障執行力，店面才能保障信息對稱，同時強化全員執行。
L堅持定期培訓與考核制度。培訓和考核是作為老闆給員工最好的福利待遇和老闆對員工工作熟練程度情況即時的掌握。在當今競爭時代，沒有學習力的團隊是終將要被淘汰的，“你可以拒絕學習，但你的對手不會”，培訓將是店面永葆青春的唯一途徑，無論任何時候都必須將培訓作為重要而長期的工作，並且倡導考核，在市場競爭中優勝劣汰，同軍人一樣，軍隊要保持戰鬥力就必須通過不間斷的訓練和負向激勵來實現！
M具體信息表格化收集歸檔。制定一系列的統計表格，每天定時填寫，收集諸如客戶的信息，裝飾公司信息，新近交付樓盤信息，甚至一些業主的信息也需要收集後集中電話邀約，網上報名，媒體廣播宣傳，為日後的團購、閉店夜宴等活動做好足夠的蓄水。
N老客戶的回訪與跟蹤。很多時候老客戶在享受到優質服務和相對便宜價格後，會介紹其親朋好友等來選購，對於這些客戶，不需要經常聯繫，以免打擾，前期幾個節點，如設計師電詢客戶裝修進度以便複測，櫥櫃生產完送貨，櫥櫃具體安裝日期時間約定，安裝以後回訪並做好記錄，再以後只需要在一些國定假日特別是客戶生日時傳送問候信息即可，公司需要配備一個電信簡訊群發平台，以便操作此項流程，包括新客戶的簡訊問候。
O人才的儲備。日常就做好新近人員的儲備，建立傳幫帶獎懲機制，對於新人順利通過試用期並成功獨立接單的，應對其帶教人予以獎勵。相反對於新人未通過試用期就走人的，對於帶教人也有一定的小懲罰，保證新人能夠在一個良性團隊中留下來，共同成長。對於老員工，制定相應的晉升計畫，能力出眾的成員，即時報備老總以備日後升職管理層。
關於工作計畫錦集 篇8
一、措施： 具體工作和措施
1、以多種方式（集中講解式培訓、研討、案例分析等）開展每月的業務培訓、學習活動，使教師不僅從理念上對園本課程了解，同時在實踐中能正確合理實施。
2、教學主任每月側重一個年段面批教師備課筆記，及時反饋備課情況，提高備課質量。每周至少聽課1次以上，教研組長每學期聽課不少於10次、每位教師每學期互相聽不少於3次、進行有質量的評課活動。
3、本學期，青年教師嘗試電子課件的製作，並進行備課筆記、聽課筆記交流評比活動。
4、教學主任參與各教研組活動，掌握第一手資料。保證每次教研活動時間為1小時左右。從日常工作檢查中考評各教研組的工作質量。
5、每個主題實施後及時檢查各類資料，加強過程管理。
6、多提供教師外出觀摩、學習機會。
7、進一步增強為幼兒服務、為家長服務的意識，把握好教師和家長互為合作者和支持者的角色關係。邀請有特長的家長來園任教，同時開展家長志願者活動，不斷豐富教育資源，拓展教育空間。
8、建立和完善家委會，發揮好家委會的橋樑作用，加大家長參與幼稚園的管理力度，形成家園教育的合力，更好地為幼稚園服務。
9、根據不同幼兒特點、家庭情況、家長需求等，靈活運用面談、家訪、電話、書面、電子郵件、半日活動開放等多種途徑和方法與家長交流溝通，以取得家園教育的同步進行。
10、開展好各類親子遊戲活動和家長學校活動，積極地向家長宣傳新的教育理念，不斷地轉變家長的教育觀念和行為。
本學期的各項工作計畫安排
星宇幼稚園教育教學管理制度
為了加強幼稚園的教育教學管理，完成幼稚園課程內容，保證幼稚園教育教學質量，提高幼稚園教師教育教學水平，特制定本制度。
1、 幼稚園園長每學期前十五天根據幼稚園特點、幼稚園發展目標、幼兒教育發展趨勢、幼兒教學大綱家長要求等制定幼稚園行事曆和各班下學期教學目標。
3、 園長或各班老師根據幼稚園各班教學目標和本學期幼稚園教材制定各班教學計畫，開學前由園長審閱通過。
4、 幼稚園開學前一天公布本學期各項工作安排和各班課程表。
5、 各班老師根據課程表和學期工作安排第一月教學計畫和教學內容，填寫月教學內容課程表。開學第一周六交辦公室審閱後公布。以後每月26日交辦公室審閱下月教學內容課程表。
6、 老師根據月教學內容課程表編寫一周教學課時計畫（教案），每周五上午交辦公室審閱下周教案。
7、 為了規範幼稚園的教案編寫程式請各位老師按幼稚園的統一要求編寫。
8、 教案按每天教學內容順序編寫。每篇教案內容為 1日期：**年**月**日星期*2活動名稱如故事《拔蘿蔔》4準備：如蘿蔔畫一張或蘿蔔一個等5活動目標或要求： 6教學過程：寫清楚具體步驟、內容。如：戶外活動、室內活動、桌面活動、講故事、認字、寫字、拼
音、兒歌、唐詩等。音樂須將歌譜歌詞寫上。舞蹈須將動作寫上。認字、寫字、拼音、兒歌、唐詩等須將內容寫完整。）7小結：完成教案（完成 沒完成 ），幼兒掌握情況（多數 一半 少數 ）。
9、 老師必須按照教學計畫和教案上課，保證備教一致，不得擅自更換，按時完成教學計畫和教案編寫，接受園領導審閱。
10、 特色課要求同上。
11、 審閱後須寫上審閱人、審閱時間、審閱意見。
星宇幼稚園教學常規制度
幼稚園教育是基礎教育的重要組成部分，是學校教育和終身教育的奠基階段。幼稚園應從實際出發，因地制宜地實施素質教育，為幼兒的一生髮展打好基礎。
1、各班以新《綱要》思想為指導，根據幼兒發展水平、經驗和需要確定教育活動目標，教育活動內容的選擇要根據教育目標和幼兒實際水平，以循序漸進為原則，有計畫地選擇和組織。
2、各班要制定班級教育教學計畫。班級教育教學計畫的制定，是班主任依據教育目標、幼兒發展水平，有計畫、有系統地安排、設計和組織各類教育活動的過程。它是由各個層次的計畫組合而成的一個整體，主要包括：學期計畫、周計畫和日計畫。
3、各班在實施本班教育教學計畫的過程中，可根據幼兒發展實際水平和生活經驗、興趣的需要，靈活地調整教育目標、內容，每學
關於工作計畫錦集 篇9
一、組織落實路床調形整平工作。主要工作是督促施工單位加強人、料、機的配合施工力度，全線進行路基調形、碾壓，特別注重檢查排水檢查井的二次提升及井周圍的碾壓工作，並做好丈量記號，為快速順利的進行鋪築水穩料提供有效保障。
二、落實施工單位進行雨季道路沿線保通，確保車輛通行安全。由於目前施工正處在當地雨季階段，此段道路又是通往瑞麗、梁河、機場等的唯一通道，為保障施工安全及施工的正常運行，同時又要保證過往車輛的通行安全，通暢不阻，每天督促施工單位安排20多人及適量機械配合人工進行道路保通，確保施工安全與正常通行兩不誤。
三、組織並參與質監站、監理部、施工單位對水穩層原材料送樣試配試驗，對實驗段施工進行全程監督，對實驗段的施工情況，鑽心取樣情況等做詳細記錄，為後續水穩層的大面積施工提供參數及有力保障。
四、督促施工單位加快強弱電井的收尾支砌工作，為非機動車道的調形整平及非機動車道兩側路沿石的成型提供有利條件。
五、督促施工單位加快非機動車道兩側的路緣石施工工作，加大施工力度，合理安排施工人員，保證施工進度。
六、協調施工單位瀝青及後續原材料的備料工作，為後續施工做有利保障。
七、組織綠化施工單位加快綠化種植工作，並進行相應的養護。主要監督綠化施工單位按綠化圖紙布置施工，並根據政府部門相關景觀要求，做好設計與施工之間的工作銜接，加快其施工進度，並督促對已種植的苗木進行養護，保證其成活率。
八、合理調節資金的有效使用與調配，保證工程正常全面有效的開展。由於近2個月工程進度加快，並涉及到加班加點的施工，工程進度款額、相關征地拆遷後續補足資金、政府相關招待費用等都須相應的資金支出，在賬戶資金有限的情況下，合理調配資金，促進工作和諧全面進展。
九、督促施工單位有效利用現有機械，在保證路面調形整平、路面施工的同時，安排10m綠化帶的填土置換、整平等工作，為綠化施工提供更多工作面。
十、組織質檢、造價、監理、施工進行現場檢查。主要檢查內容：道路壓實度、彎沉值的合格率，檢查關鍵部位的沉降情況（橋台、涵洞、檢查井周圍換填等）、路燈位置鐵件預埋等，以及路緣石施工外觀質量。
十一、組織參與監理、建設主管單位對施工單位內頁資料台賬進行查驗。落實施工單位是否按相關規範要求及施工現場檢查情況合格率填寫資料；資料台賬建立是否齊全；資料填寫是否規範；資料報驗是否滯後等。
十二、收集整理相關簽證資料、內頁資料、政府來往檔案等。
十三、配合政府相關後續拆遷工作，以及上級領導視察工地及到工地調研工作。
關於工作計畫錦集 篇10
一、指導思想
圍繞學校工作計畫，有效、有序、有目的地開展信息技術工作。積極組織現代教育技術的培訓，努力提高教師現代教育技術水平，開展現代教育技術研究，大力提升校園網在校園文化中的作用，深入研究信息技術課堂教學，進一步探索信息技術課堂教學模式，全面提高我校信息技術教育教學質量。
二、工作要點
1、進一步落實課改理念，組織全組人員深入學習《基礎教育課程改革綱要》和《義務教育信息技術課程標準》，認真開展校本教研。本著自主式、合作式、創新式教學的特色，加大力度探究本學科的課程改革，探索基於現代技術環境下的教學模式和教學方法，認真研究信息技術與學科整合中的問題，努力為教學服務。
2、認真開展教研活動。紮實有效的搞好教學研究，嚴格圍繞我校“學習、實踐、反思、寫作”的教科研之路和網路教研新形式，開展本組教學活動研究，組織全組教師學習相關理論知識，為送課教師集體備課，集體課例設計，並評課做好相關資料的整理和積累。
3、加強常規管理，嚴格規範本組教師的教學設計，使教學設計充分的為教學服務，提前備課，提前設計，嚴謹教育教學。組織帶動本組教師積極參加各類聽課、評課，學習借鑑優秀教師的經驗，提高自身教學能力。
4、積極參加信息技術教師專業技術培訓，加大本組教師的業務理論拓展學習，在本學期之內提高本組人員的fLAsH、網頁製作、DREAmwEAVER軟體操作技能，為學校宣傳和教師的課程設計輔導服務，同時也提高本組教師的業務水平。
5、豐富學校信息技術資源庫。為適應信息技術日新月異的變化，使本組的教師及時的跟上信息技術發展的腳步，必須充分利用網路平台蒐集豐富信息技術資源庫。
6、協助學校導處搞好全校教師信息技術培訓，增強教師學習和了解信息技術的力度和廣度，讓全校教師都來學習計算機，使用計算機，從而提高全體教師的信息技術掌握素質。
7、堅持推進校園數位化建設
本學期信息技術組要在校領導的指導下，認真做好學校評估溫州市數位化校園建設的推進工作，投入大量精力做好學校還不足的地方，以期把學校各方面做到最好，比如：學校無疑網路建設、學校各平台連線入溫州市大平台、各種教科研評估系統等等，從而提高學校的數位化水平和教師的教育教學水平。
總之，本學期的工作將會在發展自己特色的基礎上積極配合學校各部門做好教學輔助工作。
三、主要工作安排
九月：1、制訂教研組工作計畫；
2、校教師信息技術專題培訓（1）
3、信息技術學科備課組專題活動1
4、縣標準化功能室、示範功能室創建培訓工作
5、教育資源網“教師網路學習空間”建設工作
6、縣第__屆青少年科技節比賽活動準備選拔工作
7、參加市現代教育技術實驗課題結題和優秀成果評審
十月：1、信息組師德培訓專題研討及上交校心得體會；
2、校教師信息技術專題培訓（2）
3、信息技術學科備課組專題活動2
4、建成教育資源平台、地方教育資源庫
5、參加縣信息技術教研大組會議；
6、開展網路精品課拍攝編制工作；
十一月：1、科技節現場scratch比賽活動；
2、縣國小信息技術教研活動；
3、迎接x年市書香校園、標準化及示範功能室評估；
4、校教師信息技術操作技能培訓（3）；
十二月1、縣教育裝備和教育信息化統計工作；
2、開展x年度教育技術工作先進評選；
3、全市信息技術教師大賽；
一月1、校期末教學常規檢查工作；
2、期末學生綜合測試；
3、教研組學期工作總結
關於工作計畫錦集 篇11
XX年我區新建留守兒童之家13所。另外接收三官託管2所和已建3所，目前共有留守兒童之家18所，服務留守兒童203人。現將我區關愛留守兒童工程實施情況匯報如下：
一、紮實穩健推進留守兒童之家建設
新年伊始，我區根據《滁州市XX年農村留守兒童之家建設實施辦法》和相關工作要求，及時調整了琅琊區留守兒童之家建設和管理領導小組，制定印發了《琅琊區XX年農村留守兒童之家建設實施辦法》。對留守兒童之家項目學校提出明確要求：1、各農村留守兒童之家建設項目學校，要高度重視留守兒童之家建設和管理工作，制定建設方案，成立工作組織，指定專人負責，按序時進度推進項目建設。2、各農村留守兒童之家建設項目學校，在省級配套設備未到之前，要主動工作，按照本《辦法》要求，準備好留守兒童之家活動用房，籌措資金，配齊相關設施，充實活動室內容，建立留守兒童檔案，做好項目建設的使用與管理等工作。3、建立信息月報制度。各項目學校每月22日上報一次本校留守兒童之家建設、管理與活動開展情況以及月工程進度情況，每月提供不少於2條有價值的信息。月報以紙質（須蓋章）和電子版兩種形式報區教育局電教儀器站。
4月28日在西澗國小召開了留守兒童之家建設和管理工作現場會。會議首先分析了我區農村留守兒童之家建設的情況，對3個項目學校的建設工作進行了總結。西澗國小校長樊天寶介紹了學校農村留守兒童之家建設的做法和經驗，同時查擺了目前存在的一些問題和困難，並暢談了今後進一步做好工作的打算。區留守兒童之家項目負責人徐蘇明講解了琅琊區XX年農村留守兒童之家建設實施辦法，對於今後進一步做好留守兒童之家建設工作提出了具體建議。張俊林針對託管的三官中、國小和XX年13所新建項目學校的軟硬體建設做了業務輔導。教育局副局長武道俊做了重要講話，他指出這次會議是留守兒童之家建設的推進會，是新建項目學校的啟動會，同時又是相互學習交流的現場會。他要求各項目學校要要統一思想，提高認識，深刻領會做好留守兒童之家建設和管理工作的重要意義，進一步加強組織領導，健全規章制度，加強學習，有針對性、創新性的開展工作，出色完成留守兒童之家建設這項政治任務。與會同志還參觀了西澗國小的留守兒童之家各活動室，查看學習了西澗國小留守兒童之家的資料建設，就一些業務上的困惑進行了交流。留守兒童之家領導小組組長、教育局長張雁飛與各項目學校簽訂了目標責任書。
目前新建的13所留守兒童之家都已經啟動。各新項目學校都成立了領導小組，制定了年度工作計畫和學期工作計畫，制定了各項工作制度和工作職責，按照《琅琊區校內留守兒童之家建設和管理考核辦法》等相關檔案要求，建立了檔案資料。
二、積極主動創造性的開展活動
各項目學校緊密圍繞留守兒童之家這個主題，通過多種宣傳等形式，營造留守兒童身心健康發展的良好環境。積極爭取關工委、婦聯、團委、企事業單位的支持，廣泛發動、精心組織愛心媽媽、志願者，積極投入留守兒童關愛工作，擔任留守兒童的臨時父母、兼職老師和知心朋友。
建立和留守兒童談心制度，隨時掌握孩子的思想動態，加強交流引導。通過互通信息、相互交流，學校、家庭均能夠了解留守兒童在家或在校的思想動態、學習情況和生活狀況。
學校經常開展一些品德教育、文體活動、聯歡活動、社會實踐活動，讓留守兒童得到更多的人的關愛，充分體驗“家”的溫暖。
5月25日上午琅琊區婦聯主席聞梅、西澗街道辦事處婦聯主任許明祖與“愛心媽媽”趙穎梅、吳萍等一行，來到城郊中心國小向31名留守兒童奉獻愛心。婦聯首先向“留守兒童之家”捐贈圖書100冊，並向全體留守兒童捐獻了禮品（禮品包括書籍、食品、生活用品等）。教育局趙穎玖、吳萍等四位“愛心媽媽”和江志偉、桂貴四位留守兒童結了幫扶對子。雙方建立了“愛心聯繫卡”和“愛心活動登記表”，架起了親情的橋樑。“愛心媽媽”詳細詢問孩子的學習和生活情況，融融的親情感動了在場的每一個人，留守兒童情不自禁從心底里喊出了“媽媽”。
4月24日東風國小少先隊組織16名留守兒童，到共建單位——73091部隊參觀國防教育訓練基地和軍營內務，並為戰士們帶去精彩的慰問演出；6月3日下午，東風國小“歡度端午，關愛留守”實踐體驗活動在東風國小留守兒童活動室舉行。活動分為5個部分，分別是：了解端午節的風俗和來歷，了解艾草，感受粽子的香甜和香袋的美，分工合作創作龍舟，組織學生上網瀏覽查閱有關屈原的故事和詩歌。通過這一系列的活動，引導學生進一步了解傳統節日，喜愛傳統節日，增強愛國情感，提高科學認識，促進人與自然和諧相處。
5月18日清流社區醫院的醫生們來到工農國小留守兒童之家，他們給留守兒童上了一節特殊 的教育課——“小學生意外傷害的防範以及意外傷害的緊急救治方法；官山國小開展一場留守兒童家長交流會，幫助留守兒童監護人跟新家教觀念，同時以“為孩子，共努力”為主題，開展“親子1+1”、“大手牽小手”等活動。
5月28日上午，工農國小的留守兒童在老師的帶領下，來到琅琊區消防支隊。留守兒童在消防隊員的耐心講解下，近距離觀察消防車的構造、內部設施、各項功能等，還親身體驗了防火服、氧氣罩等。孩子們大開眼界，同時增強了防火意識，掌握了火災安全逃生的方法。
6月1日上午，西澗國小、揚子官山國小、工農國小、揚子路國小為了讓留守兒童過一個快樂的節日，各舉辦了一台聯歡會，留守兒童在代理家長的陪同下一起觀看了聯歡會，讓留守兒童們充分感受到了“不是親人，勝似親人”的溫暖。聯歡會上，留守兒童用歌曲、詩歌等展現了他們樂觀向上，多才多藝的一面。
三、督查指導進一步促進工作落實
區留守兒童之家建設和管理工作領導小組，多次到學校檢查指導工作，發現問題及時糾正。
制定了琅琊區校內留守兒童之家包保責任制和責任追究制，局機關科室負責人包保到項目學校，明確職責任務，履行包保責任。
制訂了《滁州市琅琊區留守兒童之家建設和管理工作自查評估表》，從軟硬體建設、活動開展、檔案建設等全方位進行自查，讓學校在自查中發現存在的問題，提出整改措施、介紹學校的典型經驗、提出合理化建議。通過自查發現目前存在的一些問題，揚子辦陳灣國小提出的問題具有典型性：1、學校缺少專門的留守兒童活動教室，必要的硬體設施達不到。2、師資力量不足。配備給留守兒童之家的教師，基本以兼職為主，管理孩子主要在“雙休日”，“節假日”。老師只能犧牲自已的休息日，開展活動管理孩子，平時教師還要把主要精力投入到正常教學當中。因此教師時間少，精力少，開展活動不能保證持續性和經常化。3、雙休日或節假日是留守學生自我支配的時間，在這段時間裡，學生一方面在學習上缺少必要的指導而感到無助，另一方面，與祖輩間因認知代溝、心理代溝而缺少溝通，易受到社會不良風氣侵蝕，形成“家庭管不好，學校管不到”的“真空時段”。4、心理問題沒能有效解決。在家裡由於孩子與監護人之間的認知差距，代溝差距，心理問題不能得到解決。在學校，儘管留守兒童問題已經引起學校的關注，但因缺少專業心理教師，同樣得不到有效解決,心理問題已成為困擾孩子成長的主要因素。下階段要針對存在的問題研究對策，進行有效的整改。
6月20日區民生辦和教育局聯合對項目學校進行了一次中期督查。督查組對揚子中心國小的檔案建設、東風國小的聘請心理醫生定期到校做心理輔導和建立留守兒童的成長記錄檔案盒等工作給予了充分的肯定，同時有指出了留守兒童之家建設和管理工作的不足：1、檔案建設需進一步規範，對照考核指標體系，每個得分點都要有對應的資料。2、活動還需進一步、多樣化地開展。3、學生成長記錄袋內容還需進一步充實。
目前，除第一國小、東風國小因校舍加固暫時沒有活動室，其他學校活動室都準備就緒，等啟動資金（一次性投入和日常支出兩項預算經費510306.00元，正在申請）一到就可以著手布置。
1、對留守兒童之家中期督查中發現的問題進行總結，認真分析情況，提出整改意見。
2、強化暑期安全教育，確保留守兒童平安健康。
3、做好新學期留守兒童情況摸底，部署新學期留守兒童之家工作。
4、各包保責任人到學校對留守兒童之家的整改情況進行督查，整改不到位的通報批評。
5、做好省配套設備的接受、安裝、驗收和使用工作。
6、落實專項經費，進一步完善留守兒童之家的硬體建設。
7、規範留守兒童之家的檔案建設。
8、要求學校創造性地開展工作，做出自己的特色，推廣先進，以點帶面。
9、重點檢查了解教師志願者幫扶情況、優秀學生幫扶留守兒童情況、親情電話使用情況以及兒童之家圖書、器材使用情況。做好迎接市教育局的督查的各項準備工作。並根據市教育局的督查的反饋，認真整改。
10、對項目點學校進行檢查評估。發現問題，及時採取措施，確保任務完成。
11、完成各項工作任務，做好迎接盛市、區民生辦年終考核檢查各項準備工作。
12、認真反思，找出不足，做好總結。
關於工作計畫錦集 篇12
第一章 摘 要
宗旨及商業模式
本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處於創始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經營形式是獨資，法定地址：河西區柳林工程師範學院#5門面房
自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直著手於市場調查並取得了成就，具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在XX年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，XX年銷售收入為XX00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於1)為新產品打開市場;2)採取有效的行銷策略擴大校園市場
現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計畫，公司需要總金額為15000元的貸款，用於下列目的：
1)採用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。
2)對公司人員培訓。
我們的產品和服務：
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助於面試的成功。目前，我們的產品/服務處於起步階段。我們計畫按著這種經營模式繼續擴大我們的勢力：
在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。
我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。
市場定位(目標市場)：
我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意並希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買到優惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。
競爭：
在這一夾縫市場裡，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計畫。
zhao，男，總經理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經驗，對市場有一定的敏銳性。
楊，男，銷售部經理。管理學學士，具有5年的工作經驗，有8年的市場經驗，鑽研於市場行銷和銷售策略。……
資金需求：
我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用於啟動資金和行銷資金。我們採用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。
第二章 公司介紹
一、宗旨(任務)
我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司
我們立志於在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們採取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。
為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。
二、公司簡介
新生活化妝品公司將成立於XX年9月，其業務範圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。
本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位於天津市河西區工程師範學院#5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金後，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。
三、公司戰略
儘管化妝品市場形式並不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領市場。
1.產品及服務：
該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年後，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減，都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。
四、公司管理
1.管理隊伍狀況
1)門市經理一人
2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(後期)。
3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(後期)
創業就到中青創業網
公司將建立以下制度和報表以便於管理
1、財務，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單，報表等，便於核查和管理
2.外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關係：
1)天津市河西區會計師事務所
2)天津市河西區陽光律師事務所
五、組織、協作及對外關係：
(一).組織內部管理制度
公司將建立以下制度和報表以便於管理
1、財務，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單，報表等，便於核查和管理
(二)新生活化妝品公司已經同化妝品生產行業中的主要公司發展了重要的利益關係。以下例出這些關係之範圍：
本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略夥伴關係:
我們已經同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協定，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價;
我們已經同小護士生產廠家建立行銷協定，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優勢。
(三)人員招聘
本行業從業人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業畢業本科生或優秀專科生，有一定行銷，銷售知識。
招聘人員應注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。
招聘人員均有6個月的試用期。
六、場地與設施
我們的公司總部位於天津市河西區大沽南路10001號
這個場地為工程師範學院所有，它可以滿足未來2年的發展需要。我公司提升銷售能力後，可望迅速在財經大學、科技大學擴展，開設連鎖店。
七、風險
此項目主要風險是以下幾個方面：
1、顧客對一些化妝品過敏反應。針對這一點，對每個顧客跟蹤調查，使用我公司產品的前兩天建立良好聯繫，同時，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。
第三章 市場分析
一、市場介紹
天津市河西區柳林是又一高校聚集區，有現代學院，工程師範學院，醫專，科技大學，財經大學等。這些學校里女生數量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝品經營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發展該行業的無限商機。
二.市場分析
2.1 優勢分析：
a、 如前所述的供求關係的矛盾.校園市場是一個夾縫，有生存和發展的機會。
b、針對性強。我們的商品和服務完全是針對需要求職工作的大學生，價格以中低價位為主。
c、對市場更了解。由於我們公司於我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時了解市場適應市場。
d、公司成員多數都是管理專業畢業而且對化妝品行業有濃厚興趣，故有更強的經營優勢。
2.2劣勢情況為：
a.資金籌集的困難。
b.公司的大部分管理及經營人員缺乏經驗。
c.短期建立公司的知名度和信譽上的行銷策略選擇的困難。
三、目標市場
1、目標顧客
新生活化妝品公司的目標顧客為：首先是工程師範學院周邊的高校，在前期方案取得成功後，向有需求的各個高校推廣。
1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗。其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。
1.2團體顧客--以班級或宿舍等團體購買商品或服務。其特徵是時間、人數固定(一般發展為回頭客)。
四、銷售策略
本項目的關鍵是銷售工作，所以銷售業績必須與個人業績掛鈎才能保持人員高士氣並取得較好的經濟效益。為此在薪酬設計上採取以下措施： 本文來自中青創業網
1、人員執行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫生日工資另定。
2、和業績掛鈎。員工在基本工資的基礎上，按每個人的銷售額的10%提成。(特價品除外)
第四章 競爭性分析
為了提升企業的競爭力，增大銷售額，我公司會採取一些行銷措施，一些基本計畫如下:
一.市場行銷計畫
(一) 定期的為上述的高校女生作定期的關於皮膚護理的基礎知識(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。
(二) 採用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以後購買商品時可享受優惠價。
(三) 消費返現金。每次消費後，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。
(四) 為答謝並增強顧客對公司的支持，給大家提供節日免費皮膚保養(如三八節，元旦，聖誕，十一，五一)
二、服務與支持
1)對顧客的服務：
“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。
2)反饋:
建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議並採用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。
第五章市場與銷售
一、銷售策略
(一)銷售方式
本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。
一、成長期
1、門市以坐商方式經營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。
2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關美膚方面的知識，順便契約學建立友好關係並適時推銷產品。廣泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經營為主，上門開發新顧客為輔。
1、門市以坐商方式經營，共需12人。內容同上。
2、上門推銷人員2人。內容同上。
二、產品定位
1)市場定位:公司經營與服務理念是服務於在校女大學生，產品定位於大多數學生能接受的中低端商品。
2)經營理念
做小、做精、做好。
做小：限於在校大學生。
做精：品質控制。
做好：為顧客服務以建立企業的美譽度。
五、定價策略
眾所周知，化妝品行業利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低於市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。
我們將按正常的方式廣泛地聯繫下列各部門：主要貿易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構，現有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。
第六章 財務計畫
(一)銷售收入
每月計畫化妝品銷售額3XX元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元
(二)月支出
化妝品銷售成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元
房租 租60平米的攤位年租金1XX元，月租金1200元
人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元
人員提成 3*10%=3200元
稅金 5200元
其他4500元
合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元
月利潤 40000-30000=10000
上繳所得稅 10000*30%=3000
月淨利潤 7000元 年淨利潤70000元
七、建設企業文化建設
本項目雖小，但屬於服務行業，必須有一定的規範，給顧客一個好印象。首先要對員工加強思想教育，樹立企業信譽，講究商業道德，以誠取信於顧客。其次，對員工要求統一著裝，體現出職業性。
關於工作計畫錦集 篇13
一、指導思想
堅持以《幼稚園工作規程》、《幼稚園教育指導剛要》和《3-6歲兒童學習與發展指南》為指導，進一步學《指南》用《指南》，認真學習區局對幼兒教育工作的指導意見，結合本園實際，繼續加強教科研管理工作，不斷提高教師的專業理論素養和教育實踐能力，全面提升我園保教工作質量。
二、工作目標
(一)樹立正確理念，增強服務意識
(二)完善各項制度，工作落實到位
(三)加大科研力度，促進教師成長
(四)安全衛生工作，力求做細做嚴
(五)抓好特色建設，促進內涵發展
(六)做好家長工作，增進家園互動
三、具體措施
(一)樹立正確理念，增強服務意識
1.加強宣傳和學習，組織教師認真學習區每年教師節表彰的優秀教師事跡來感染教師，激發教師為人師表，做一個領導、家長、孩子滿意的老師。
2.切實提高教師職業道德規範。堅持把師德建設放在教師隊伍建設的首位，認真貫徹執行《幼稚園教師職業道德標準》，加強教師的職業道德考核，每年在評優評先中，把教師職業道德作為考核的重要依據。
(二)完善各項制度，工作落實到位
1.成立園務會、教研組等，建立“責任制”，在各項工作上定崗、定人、定責、定考核的機制;擬定相關的制度，督促相關人員履行職責，把工作落實到位;規範幼稚園的保育工作要求，落實保教合一理念;規範幼稚園各室的材料及用具的管理制度等，使幼稚園各項工作有序開展。
2.根據幼稚園實際情況，修訂原有量化考核評估細則，完善績效考核機制，出台激勵制度，推出優秀教師，以點帶面，真正達到提高教師工作積極性的目的。
3.加強常規檢查，建立各種檢查性工作記錄表，促使每項工作都能及時、有質量地完成。
(三)加大科研力度，促進教師成長
1.利用每雙周的業務學習組織教師學習《幼稚園工作規程》、《幼稚園教育指導剛要》、《指南》等專業理論書籍，指導教師勤於反思，不斷提高教師的'理論素質，更新教師的教育觀念。
2.注重園本教研，開展“一人一好課”、“同課異構”、“集體備課”、“周四推門聽課”等活動，全面提高教師教研能力，促進教育水平上一個台階。
3.組織教師出去參加學習、培訓，不斷獲取幼教新信息，回來後進行學習交流，帶動全體教師教學水平的提高。
4.繼續鼓勵教師苦練技能技巧，成為全面發展的幼兒教師。
(四)安全衛生工作，力求做細做嚴
1.加強一日生活中對幼兒的安全教育，培養幼兒的自我保護意識。
2.做好一日常規保育工作，如晨檢、午睡、衛生保健、洗手、入廁等，都要做細做好，不能馬虎和大意，定期和不定期進行抽測檢查。
3. 加強門衛管理，嚴格執行家長持“幼兒接送卡”接送幼兒制度。
4.每月召開一次跟車教師安全工作會議，不斷強化教師責任意識和服務意識。
5.後勤部門要強化隱患排查，狠抓措施落實，特別是對園內的水電、消防、活動器具及設施設備要定期檢查，發現問題及時維修整改。
6. 落實安全管理制，安全責任到班，責任到人，明確職責，分工到位。
(五)抓好特色建設，促進內涵發展
1.制定切實可行的特色活動計畫。
2.圍繞特色以繪畫、塗色，點畫、吹畫、摺紙、剪紙、手工製作等一系列美術活動激發孩子們的審美情趣，培養孩子們的想像力和創造力。
3、在班級創設’“美工區”、“美術長廊”，在櫥窗開闢美術專欄，讓孩子們沉浸在藝術的海洋里，在相互交流相互欣賞中達到共同提高的目的。
4.定期開展特色活動展示。
(六)做好家長工作，增進家園互動
1.有計畫地開展家園聯繫系列活動。如;家長會、家訪、家長開放日、慶“元旦”迎新年聯歡會活動等，引導家長樹立正確的育兒觀同時聽取家長們的意見和建議及時調整和改進工作，實現家園溝通共促幼兒健康成長。
2.多種形式與家長進行交流溝通。如;家長園地、校信通、電話、家
長接送孩子時等與家長交流幼兒在園、在家情況，針對問題商討制定切實可行的教育措施。
3. 充分發揮幼稚園網站的宣傳、交流和溝通作用，及時上傳最新信息，不斷更新網站內容，讓家長了解幼稚園動態和幼兒活動情況。
關於工作計畫錦集 篇14
結合地方課實際情況，特制定了以下工作計畫：
一、理念：
名師工作室成為是每個成員學習生活的地方，是他們成長的搖籃，也是實現他們理想，放飛夢想的地方！和諧的成員關係是工作室發展的基礎。這裡注重交流，注重合作，注重分享。對於每一位成員來說，工作室給他們帶來的是溫馨、舒適的學習和生活狀態，是成員的第二個家。
二、營造文化氛圍：
互助、分享、民主、溫馨、共贏。
三、具體實施方案：
（一）、認真落實我市國小地方工作會議精神，組織召開地方課教師會議，明確具體工作。
（二）、制定規劃和管理制度
成員討論並制定名師工作室總體發展規劃和年度工作計畫。制定工作室成員權利和義務、管理制度。明確的管理制度才能 讓工作室正規的發展；
（三）、開展教育教學課題研究，每學年至少確定一個教育教學科研課題，兩年內至少完成一項市級以上科研課題，並形成較高質量的研究報告、科研論文或學術著作。
（四）、建設特色網路工作室。
以琿教部落格聯盟為教育信息網為平台，按時參加“歪歪語音”活動，並積極發言。建立各具特色的網路資源庫，將學區內工作動態、取得的成果等信息及時納入，將各成員的經驗、成果及時推廣，使工作室的輻射面更大，帶動和影響工作室成員之外的教師。
（五）、發揮示範引領作用。每學期至少舉行2次公開課，邀請教研室老師參加評課，有效提升教師的教學水平和能力。
網路工作室就是我們地方課教師的第二個家。相信在全市地方課教師的共同努力下，我們的地方課會越飛越高！
關於工作計畫錦集 篇15
一、統計工作
1、每日做好生產一線職工的個人產量與次品數據的匯總與登記，並間斷性地抽查相關數據是否準確;
2、每月匯總並公布職工的出勤、個人產量、次品等。做好產量月報表上報生產經理和財務部門，包括生產車間和包裝車間;
3、每月月底進行一次徹底的盤庫，主要有原材料、輔料、半成品、成品。整理分析數據後上交財務部等相關部門;
4、每月將生產部各種人員流動情況及考勤，獎罰，請假等數據匯總上報行政人事部;
5、協助人事部門招聘、登記求職人員信息，刊出宣傳櫥窗;
6、配合生產部發布和修改各類制度、通知、考核等;
7、自從公司實行免費餐以後，每日進行就餐人數統計;
8、年底將部分數據用表格的形式進行匯總與分析。
二、工作計畫
努力完成本職工作之餘，學習更多有關財務、統計方面的知識，以提升自己專業學識，實習總結《統計員頂崗實習總結》。積極參加一些和專業有關的培訓，有效提高對統計數據的準確性，並做好數據的登記與分析。
三、總結經驗與不足之處
回顧過去，是個不平凡的一年，是我職業生涯的一個重要轉折點。寶光給了我鍛鍊的舞台，使我取得了不少的收益。這些成績是離不開領導的信任和支持，離不開車間各道質檢的共同努力。在此我要感謝各位對本人工作的支持!過去的成績只能說明過去，未來的日子還是要靠我們共同的努力去實現。一份耕耘，一份收穫，我相信寶光的未來會更加輝煌!
關於工作計畫錦集 篇16
為了回響本校陽光體育的號召，體現本校陽光體育風尚園特色，把快樂大課間活動作為重要途徑之一，讓本班學生能夠在學習之餘充分利用好課間時間，增強學生的體質，提高學生的心理素質和道德素質，促使學生主動參與體育活動、藝術活動，使鍛鍊成為習慣，使學生終生受益。
一、 指導思想
為了認真貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，加強學生體育活動，積極回響學校陽光體育的號召，讓班級的每個學生都能自主動起來，參與到大課間的活動中來，讓鍛鍊成為一種習慣，提高學生的身體素質、思想道德素質、文明禮儀素質，大力推進學校體育文化建設。
二、 組織機構
組 長：周永華
副組長：齊張卓
組 員：三年級一班全體學生
三、活動地點：
學校操場
四、活動時間：
周一至周五上午第二節後課間操20分鐘，營養午餐後二十分鐘
關於工作計畫錦集 篇17
上半年，我辦(局)認真貫徹落實中央、省、市農村工作會議精神和縣委縣政府總體部署要求，以實施鄉村振興戰略為總抓手，以推進農業供給側結構性改革為主線，以最佳化農業產能、增加農民收入和提升鄉村風貌為目標，努力開創“三農”工作新局面。上半年實現第一產業增加值6.32億元，增速2.8%(全市第一)，農村居民人均可支配收入13021元，增速8.5%(全市第六)。圓滿承辦全省春耕備耕“五聯五送”活動月啟動儀式和全市春耕生產推進會。現將上半年農業農村工作情況及下半年工作安排匯報如下：
一、上半年主要工作開展情況
(一)認真抓好糧食生產工作。
一是抓好春耕備耕工作。分組到村入戶開展調研、宣傳，了解農戶早稻種植意願，掌握農資供需情況，保障春耕備耕順利進行。3月份，圓滿承辦全省春耕備耕“五聯五送”活動月啟動儀式和全市春耕生產推進會，展示新品種40個、新型農機具9大類、新技術20項，贈送各類農資29萬元，發放政策和技術資料1萬份，培訓農民500人次，受惠農民1000戶。二是開展省級糧食綠色高產示範方創建和早稻預備秧基地建設。確定10家經營主體列入20xx年省級早、晚稻千畝示範方創建對象，落實省級旱糧綠色高產高效百畝示範方2個，確定1000畝的早稻預備秧基地。三是完成相關糧食項目攻關建設。完成省級旱糧綠色高產高效百畝蠶豌豆示範方驗收工作，畝產量達1246.8公斤，較去年增產16.1%;完成20xx年度省級旱糧生產基地建設項目驗收和績效考核;完成昆陽、鰲江等6個糧食生產功能區7753畝基礎設施建設。四是認真抓好用地保護和質量提升工作。積極創建耕地保護與質量提升促進化肥減量增效示範縣，實施補劃標準農田質量提升項目4個，總計857畝，同時完成綠肥翻耕工作。下達標田質量提升土壤培肥項目實施面積3.3萬畝，推廣測土配方施肥6.7萬畝。
(二)認真推動農業特色產業發展。
一是加快特色產業提質發展。重點做好茶園面積保質擴增，茶園面積上半年在原有4.6萬畝的基礎上擴增1500畝，目前採摘面積為3.16萬畝。上半年茶葉總產量265噸，總產值8200萬元，同比增長12.7% 和2.1 % ，其中黃湯30噸，產值4000萬元。二是加快特色產業品牌創建。謀劃創建五個一(一杯茶、一條魚、一根筍、一隻鴨和一個蛋)公共品牌，已與品牌設計公司達成初步合作意向;組織農產品企業(一鳴、子久、益蜂堂、天草)以特裝方式參加國家級、省市級品牌展示展銷會，並多次獲質量評比金獎，黃湯獲國際性和國家級金獎15枚;積極開展榮譽申報，水頭鎮被評為省特色農業強鎮、溫州錦恆寵物用品有限公司通過省級骨幹農業龍頭企業評定、完成“黃湯”浙江省區域品牌農產品申報;開展綠色優質農產品進城活動，溫州綠色優質農產品展示體驗中心增添館，結合20xxXX鄉村文化旅遊節，舉辦了綠色優質農產品“一縣一專場”楊梅節活動，組織 “探秘之旅”活動。三是加快山區經濟發展項目建設。上半年，綜合完成25個山區經濟項目驗收，其中產業類15個，公益類10個，共下達補助資金1899.232萬元。
(三)認真做好農產品質量安全。
一是農產品質量安全示範縣創建。開展各類專項行動，加大農產品抽檢力度，上半年共檢查生產和經營主體106家次，出動執法和監管人員185人次，定量抽檢農產品152批次，合格率為100%，定性抽檢農產品1753批次，合格率為99.08%;強化品牌意識，加快“三品一標”認證，目前全縣擁有無公害農產品40個、綠色食品2個、有機農產品1個，“三品”認證總面積16.529萬畝，認證率達56.37 %;加強農產品可追溯體系建設。二是全面推進綠色防控工作。建立農技推廣項目20項，促進農業綠色防控等先進適用技術推廣套用，上半年推廣綠色防控技術面積7.01萬畝，年度目標完成率50.1%;實際完成農藥減量4.53噸,年度目標完成率167.8%;統防統治7.32萬畝,完成年度目標51.9%;實現農藥化肥使用量雙下降。
(四)認真實施鄉村振興。
一是建立組織機構。成立了縣委書記和縣長為組長、副書記為常務副組長、相關縣領導為副組長的實施鄉村振興戰略領導小組(西部生態休閒產業帶建設領導小組)，領導小組下設辦公室和7個專項工作組，鄉村振興辦公室已經掛牌，實行常態集中化辦公。二是精心制定行動方案。出台實施方案，謀劃鄉村振興示範帶，強化縣領導“包掛”項目制度、系列會議制度、項目督辦制度、集中辦公制度等四大制度機制。三是推進美麗鄉村示範縣創建。今年以來5個月亮工程村累計投資3725萬元，其中鳴山村投資850萬元，30間外立面試點、垃圾終端、水幕電影已完成，美麗庭院、古屋古路古橋建設有序推進中;厚垟村投資92萬元，國藝藝術館已開館;周垟村投資1510萬元，完成全村立面改造，藝術部落、老屋改造、主路口和次路口建設、垃圾分類終端等項目，完成彩虹橋規劃，島上建設完成95%;笠湖村已投資475萬元，12個美麗庭院完成60%，全村綠化、環村腳踏車游步道已完成;水口村已投入798萬元，遊客服務中心、接待站主體工程、親水游步道建設和垃圾分類設施等已完成，其他如亮化工程、停車場、景觀提升、美麗庭等總體進度80%以上。四是高標準做好鄉村振興示範帶建設。按照年度至少建成1條目標，提前精心謀劃13條鄉村振興示範帶，先行委託具有優秀資質和豐富經驗的浙江工業大學工程設計集團有限公司對董書記、陳縣長領辦的南雁詩畫碧溪示範帶和昆陽塘河田園風情示範帶進行規劃設計，目前南雁示範帶已通過縣級評審並且2條均開工建設。截止，南雁詩畫碧溪示範帶設計了6個可看可學可複製的重點項目，並整合了一般項目3個，今年計畫投資32700萬元，已完成15448萬元，投資額完成率47%。昆陽塘河田園風情示範帶重點項目5個，整合一般項目3個，計畫總投資8400萬元，已完成3780萬元，投資額完成率45%。五是紮實推進歷史文化村落保護利用。通過建立健全組織機構、有序實施，20xx年在建重點村2個，一般村4個，當前，省重點村鳴山村已完成進度30%，第六批重點村鳳林村已編制規劃設計方案，計畫6月底開評審會，第四批一般村已完成90%，第五批一般村已完成50%。六是推動休閒農業園提升發展。結合美麗鄉村建設和西部生態休閒產業帶建設，積極扶持農家樂(民宿)休閒農業健康有序發展，做好農家樂星級評定申報工作，共申報6家三星農家樂;組織民宿評審驗收2次，新創建民宿13家。截止上半年全縣共有休閒旅遊特色村4個，三星以上農家樂33家，市級以上示範點(特色點)22家，市級精品項目 4家，民宿21家。全縣農家樂休閒旅遊接待遊客 97萬人、直接營業收入 10896萬元,分別增長11.49%和12%。
(五)認真開展農村環境治理。
一是開展春節前後城鄉環境整治專項行動。董書記親自布署全縣春節前後開展城鄉環境整治專項行動，打響了20xx年農村環境整治第一仗，通過加大農村環境考核督查力度、採用每周一考核、半月一通報形式，取得了較好成效。二是提升農村生活垃圾分類覆蓋面。計畫建設163個垃圾分類村，配套建設5個機械處理終端和5個資源回收兌換點。建成後，XX縣垃圾分類村將達到420個，覆蓋面達70%，403個建成區外的農村基本可實現垃圾分類處理全覆蓋，其中25個省級試點村計畫建設4個機械化快速成肥終端，通過政府購買服務方式，由社會資本實施農村生活垃圾分類處置一體化運營。三是持續完善農村環境長效管理機制。修訂了歷上最嚴格的20xx年農村環境整治工作考核辦法。認真落實每月一考核、一排名、一通報，每周拍攝“髒亂差”點反饋各鄉鎮整改，每月評定十大“最髒村”在新聞媒體上公布;各鄉鎮自行組織對轄區各村進行考核評比、集中組織環境衛生整治;半年來，累計考核245個村次，拍攝髒亂點照片4200多處，全部反饋鄉鎮整改到位。
(六)認真提升扶貧開發水平。
一是最佳化異地搬遷幫扶方式。截止，累計實現異地搬遷1307戶5953人，發放補助資金3600多萬元。20xx年開始財政對低收入農戶20萬元以下搬遷購房貸款基準利率實行三年全額貼息，有效解決了低收入農戶搬遷資金困難問題。二是不斷最佳化來料加工幫扶方式。結合我縣鄉村振興(西部生態休閒產業帶建設)要素，重點扶持來料加工專業村發展並給以一定獎補，要求村低收入農戶從事來料加工10人以上，有80人以上從事來料加工業，且人均收入超過8000元。三是規範扶貧資金互助會管理和運作。進一步規範統一借貸系統，截止，聯合會累計向會員發放貸款1076筆，發放貸款金額總計2193.3萬元，幫助4000多戶農戶增收創收。五是大力發展村集體光伏產業項目。截止，我縣已併網發電26個，有23個已建成在等待驗收併網，還有31個已開工建設，預計年底完成併網。收益的70%用於幫助低收入農戶增收。20xx年我縣已向省扶貧辦申請光伏實施縣，在未來兩年再建350個村，基本實現全覆蓋。
(七)認真深化農村綜合改革。
一是農村土地確權取得階段性成果。截止，我縣土地確權工作取得了階段性突破，全縣土地確權契約簽訂率達到了93.8%，土地確權質量進一步提升;檔案整理中標單位已經確定;數據匯交工作已經啟動。5月31日全市農村土地確權在我縣召開並做了典型發言。二是建立農村土地承包經營權規範化流轉機制。今年3月初，全縣選擇南雁鎮、鬧村鄉啟動農村土地建立委託流轉機制試點工作。目前，兩個試點鄉鎮已經完成土地流轉8850畝。三是建立健全村集體經濟的長效機制。目前消除集體經濟薄弱村正按年初制訂的計畫穩步推進，一是下達任務;二是已在謀劃籌備全縣發展村集體經濟項目開竣工儀式;三是啟動“村企結對”。截至目前，我縣已有119個村與企業結對,推動了村級集體經濟可持續發展。四是新型農業經營體系初步形成。加快培育家庭農場，累計註冊家庭農場446家。規範提升農民專業合作社，由數量擴張向質量提升轉變，共有市級以上示範合作社 28 家，縣級以上示範合作社68家。五是推進村級財務審計監督。因我縣鄉鎮未設立審計機構，借鑑引入中介完成“三年一輪審”的審計任務。
(八)認真加強自身建設。
一是認真謀劃黨建工作。年初認真制定20xx年黨建工作計畫等，截止，辦(局)理論學習中心組已開展學習6次，機關黨委已組織“周一夜學”12次，主題黨日活動1次，一把手上黨課1次，開展“三農小講堂”2次，並按上級要求，完成黨史9個專題初稿編撰工作。二是嚴格落實黨風廉政建設。嚴格執行年初出台兩個辦局黨風廉政建設檔案，深入推進懲防體系建設，進一步規範“三重一大”事項報備制，每月嚴格落實黨風廉政建設主體責任紀實工作，積極配合縣委巡查組開展巡查工作。
二、下半年工作思路
下半年，辦(局)將以上半年工作實績為基礎，認真對照市對縣考績、縣委縣政府和上級主管部門既定的鄉村振興行動攻堅任務，認真總結、分析問題、找出差距、提出辦法、狠抓落實，確保全年各項工作目標超額完成。主要做好以下三個方面工作：
(一)著力抓好農業增效工作。深入實施糧食穩面增產增效行動，制定下發XX縣糧食產銷政策檔案，指導省級糧食綠色高產創建早稻示範方、新品種展示示範方和早稻種植產量和高產示範方創建，完成我縣糧食生產功能區修編工作，繼續做好6個糧食生產功能區基礎設施建設工作，強化耕地保護和質量提升，建立3個500畝以上連片核心示範方，推廣冬綠肥種植4000畝以上。積極推進現代農業發展，整合“五個一”，創建“五個一”公共品牌並積極宣傳推介，其中茶產業力爭年度新增茶園面積4000畝，完成總面積5萬畝的目標。確保一個省級創建達到既定標準，以創建省級農產品質量安全放心縣為主線，牽頭落實各級責任，展開全程監管。加強宣傳和“三品一標”農產品申請，切實消除各類農產品安全風險隱患。著力抓好農村改革工作，大力發展新型農村經營主體，牽頭做好農村綜合改革十大項目，重點打好農村土地確權攻堅戰，加快土地流轉，激活農村土地要素保障，推動鄉村振興，計畫全年流轉面積達3萬畝。做好購機補貼工作，出台20xx-20__年XX縣農機購置補貼實施意見並加強監督檢查。
(二)著力抓好農村增美工作。突出鄉村振興行動工作重點。以項目建設帶動鄉村振興產業興旺，繼續加大招商引資力度，引導社會工商資本參與建設21個招引項目，完成農業招商引資年度任務;持續推進美麗鄉村示範縣創建，側重西部重點打造2個示範鄉鎮，示範引領加快打造2條鄉村振興示範帶，突顯主題打造25個美麗鄉村精品村，精心打造新的3個“月亮工程”村;加快推進163個市級農村生活垃圾分類處理試點村建設，確保20xx年實現全覆蓋;兼顧霧鄉田園綜合體建設和培育省市級星級農家樂。持續開展農村環境整治。嚴格執行XX縣20xx年農村環境整治工作考核細則，通過考核有效促進各鄉鎮完善長效管理機制，紮實開展農村環境整治工作，不斷改善我縣農村環境整體面貌。
(三)著力抓好農民增收工作。抓好產業發展，拓寬增收門路。以“扶貧重點村”為突破點，充分發揮當地自然區域和特色農產品優勢，大力扶持低收入農戶發展特色產業;同時繼續支持扶貧重點幫扶村發展村集體光伏產業、村小型公益、基礎設施等項目，積極抓好6個省級以上的扶貧產業項目建設來不斷壯大扶貧重點村集體經濟實力。結合農房集聚，大力推進異地搬遷工作。依託中心城市、中心鎮、中心村，結合農房集聚、安居圓夢工作，加快異地搬遷工作進度，確保年內完成搬遷2267人的任務數。抓好結對幫扶工作。在調查摸底基礎上，制定科學詳實計畫，以項目扶持為切入點，變增加輸血總量為增強造血功能，精心組織，確保結對幫扶工作有序進行。抓好金融扶貧，強化金融支農政策扶持。出台扶貧小額信貸風險補償金管理辦法，推進扶貧小額信貸“愛心卡”發放工作;做好扶貧小額貸款工作，為低收入農戶發展特色種養業、來料加工業和休閒旅遊業提供小額信貸;抓好扶貧資金互助會工作，帶動農戶創業增收。
關於工作計畫錦集 篇18
一、指導計畫
為提高優生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固並提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優生的幫助下，逐步提高學習成績，並培養較好的學習習慣，形成語文基本能力。培優計畫要落到實處，發掘並培養一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養語文能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較紮實的基礎和閱讀寫話能力，並能協助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養和語文成績。
二、學生情況分析
二年級從上學期的學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目的明確，上課認真，各科作業能按時按量完成，且質量較好，如郭欣、郭山源等，且擔任班幹部能起到較好的模範帶頭作用，但也有少部分學生如李傳旺、張有米等，基礎知識薄弱，學習態度欠端正，書寫較潦草，作業有時不能及時完成，因此本學期除在教學過程中要注重學生的個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優輔潛的方式使優秀學生得到更好的發展，潛能生得到較大進步。
三、定內容：
培優主要是繼續提高學生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是習作方面，多給他們一定的指導，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。
輔差的內容是教會學生敢於做題，會做題，安排比較基礎的內容讓他們掌握，寫話至少能寫得出，可先布置他們摘抄。訓練差生的口頭表達能力，堂上創造情境，讓差生嘗試說、敢於說、進而爭取善於說。
四、培優對象：
郭欣 郭山源 徐哲 李傳花
五、輔差對象：
李傳旺 張有米 張欣榮
六、主要措施：
1、認真備好每一次培優輔潛教案，做好學習過程的趣味性和知識性相結合。
2、加強交流，解潛能生、優異生的家庭、學習的具體情況，儘量排除學習上遇到的困難。
3、搞好家訪工作，及時解學生家庭情況，交流、聽取建議意見。
4、溝通思想，切實解決潛能生在學習上的困難。
5、堅持輔潛工作，每周不少於一次。
6.採用一優生帶一差生的一幫一行動。
7.請優生介紹學習經驗，差生加以學習。
8.課堂上創造機會，用優生學習思維、方法來影響差生。
9.採用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，並鼓勵其繼續進取，在優生中樹立榜樣，給機會表現，調動他們的學習積極性和成功感。
10.充分解差生現行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。
關於工作計畫錦集 篇19
一、目的意義
1、通過軍訓，培養學生的吃苦精神和頑強毅力。促進學生德、智、體、美、勞全面發展，提高學生綜合素質。
2、通過軍訓，促進班風、校風的建設。
二、訓練目標
1、教給學生一些基本的軍事知識和技能，使他們拓寬知識領域，增強國防觀念。
2、培養學生必備的思想品德，包括愛國主義、團隊精神、革命英雄主義、艱苦奮鬥、吃苦耐勞、正確人生價值觀以及有關作風紀律等基本素質。
三、軍訓對象：四年級全體同學
四、組織管理
1、成立軍訓活動領導小組
組長：沈 部隊領導
副組長：賈 部隊教導員
成員：部隊教官、德育室、大隊部、團支部、各班班主任（中隊輔導員）
2、以四年級班級為訓練單位。每個訓練單位的組織管理者有兩個人，一為軍事教官，一為班主任。班主任主要負責思想紀律教育，軍事教官主要負責軍事項目訓練。訓練管理及突發事件處理由兩人協調進行。各訓練班級有事需請示匯報的要先向軍訓總指揮請示匯報，然後由總指揮向辦公室負責人請示匯報。
3、為便於軍訓管理，特設軍訓總指揮一職
總指揮：賈、部隊總教官
辦公室負責：姜、馬xx部隊教官
4、對軍訓個人和班集體進行考核，對軍訓個人的考核由軍事教官和班主任組織進行，對軍訓班集體的考核由總指揮及辦公室負責人組織進行。
五、應急預案
1、負責人：沈、鄒
2、準備工作：各帶班班主任事先了解學生病史，由家長確定不宜參加軍訓的學生。不參加軍訓人員上報馬躍華。
3、在軍訓中學生一旦發生意外要及時處置，必要時尋找醫院救助。
六、訓練要求
1、軍訓人員在軍訓領導小組的統一領導下，嚴格要求，確保全全，確保訓練質量。
2、帶班班主任與全體教官要從講政治的高度，自重自愛，自強自律，關心愛護學生，循序漸進，科學組織訓練。
3、參訓學員要自覺樹立不怕苦，不怕累的思想，提高認識，端正態度，刻苦訓練，做到不偷懶，不逞強，不違紀，不掉隊。
4、參訓學員在軍訓期間，要自覺樹立防範意識，一旦發生不適，要及時上報教官，教官和跟班教師要做相應處理。非特殊情況，參加學員一律不得請假，不得遲到、早退，生病需向班主任請假。
5、加強宣傳力度，大力宣揚軍訓中的好人好事，先進典型，在訓練中掀起比、學、趕、幫、超的熱潮，使學員始終保持高昂的鬥志，確保軍訓任務的圓滿完成。
6、學生在軍訓其間，班主任要布置學生寫軍訓日記，軍訓有感。軍訓結束時每生各交一篇“軍訓日記”或“軍訓有感”到班主任處（班主任選擇50%文章裝訂）。
七、主要訓練課目
如：立正（軍姿）、跨立、稍息、停止間轉法、齊步行進及立定、正步行進及立定、踏步、表演項目（旗操）等
關於工作計畫錦集 篇20
各位優秀的領導好!
x年即將過去，新的一年馬上就要到來，為了在新年度內能更好的開展各項工作，實現企業的總體戰略目標，請各部門領導於x年1月11日前提交x年度工作總結及x年度工作計畫。
具體要求
1.工作背景，也就是情況分析，了解部門工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計畫的。
2.x年度的工作目標、工作任務和要求。規劃出一定時期內應完成的任務和應達到的工作指標，要求以季度為單位進行規劃，有明確的衡量標準，有一定的可操作性。
3.工作方法、步驟和措施。在明確了工作任務後，根據主觀條件，確定工作方法和步驟，採取必要的措施，以保證任務的完成。
4.團隊建設和培育教導。下一年度的團隊建設規劃，能夠開展什麼樣的培訓及想得到什麼樣的培訓?
5.費用預算及費用控制。以季度為單位進行費用預算，並明確費用控制措施。
人事行政部
x年xx月xx日
關於工作計畫錦集 篇21
為提高醫院的醫療水平，促進醫院可持續發展，根據市衛生局的工作會議而制定了20xx年度的工作計畫：
1、以今年市局開展醫院信息化工程建設為契機，率先在住院部內外科實行住院病歷電子化，努力爭取院辦為住院部儘早配置電腦、印表機等硬體設備，在觀摩多家已開展住院病歷電子化兄弟醫院的基礎上，儘快完成我院住院病歷模板軟體的建設，力爭上半年住院病歷全部實現電子化。
2、要繼續深化“醫院管理年”活動，在創建“星級醫院”建設的基礎上，今年以開展“醫療質量提高年”活動為契機，以實施“基層醫療機構能力提升工程”為抓手，繼續加強全院醫療質量管理，努力提高醫療服務水平，要結合醫院實際情況擬定切實可行的活動方案和實施細則，重在措施落實和考核，確保醫療質量管理邁上一個新的台階。
3、配合院辦完成內外科醫療資源整合，培育適宜基層醫院特點的全科醫師體系。今年根據醫院工作思路，住院部內外科實行整合，醫務科重點要做好全科知識的培訓，規範住院病員的收住，病室安排等工作。
4、其它事項：①做好醫院感染管理，對重點科室做好監控，醫院感染髮生率控制在5%以下，全年無重大醫院感染事故發生;②藥事管理小組能切實開展活動，毒麻藥品管理符合要求;③加強醫療廢物管理，今年要完成醫療廢物暫存點的改造工程;④抽調業務骨幹，認真制訂培訓計畫，做好鄉村醫生的業務指導和培訓工作;⑤配合預防保健組做好今年的公共衛生服務項目及其它中心性工作。
5、要繼續完善醫療核心制度並加強日常監管和考核。要加強不定期巡查力度，及時發現和糾正醫療安全隱患，確保全年無重大醫療差錯和事故發生。今年重點要做好三個方面：一是各科室崗位責任制度落實情況的考核;二繼續加強醫療檔案書寫質量的指導和考核，今年繼續開展好每季住院病歷互評活動;三是以構建和諧醫患關係，營造安全有序醫療環境為目的，加強醫患溝通能力和技巧的培訓與考核。
6、繼續做好醫務人員“三基三嚴”培訓和考核。針對今年內外科進行資源整合的情況，三基考試的形式要及時調整，尤其是要加強外科醫師對內科常見病多發病診治能力的培訓和考核。積極與中心相關領導請示協調，選派臨床人員到中心輪訓。
7、建立完善醫療糾紛投訴處置機制，制訂醫療事故預防及處理的預案，積極有效地開展工作。
8、加強臨床“三合理”規範教育和考核。今年要繼續開展抗菌藥物臨床套用專項整治活動，每月嚴格監測不合理使用抗菌藥物或個別抗菌藥物使用率異常偏高等情況，按照醫院《綜合目標管理責任制方案》嚴肅查處違規科室和人員。
X醫院醫務科
關於工作計畫錦集 篇22
年，在總公司的全面幫扶與領導下，本人在協助管理剛成立的背景分公司的各項工作，堅持整體工作緊緊圍繞總公司的指示，“不斷強化分公司的員工的內部素質，完善各項管理”。將分公司的管理工作重點緊緊的圍繞效益、質量、現場管理及人員穩定幾個方面進行工作展開，經過一年的努力分公司的各項工作均取得進步性發展：
一、加強幹部團隊，提高員工素質
20xx年全年，分公司在北京的人力資源管理有初步的框架定型，招聘了一批高層管理人員與核心技術人員。招聘了質量工程管理人員、印刷技術人員、財務人員等重要崗位的人員，全年實現了從零人員拉動到35人的核心團隊。
（1）全體員工的管理注重人本管理，合理的對全體員工調配，提高了員工的工作熱情；（2）根據分公司的具體情況與當地的生活水平，對分公司內部的工薪進行了二次分配，並知道制定出了相應的《工資分配方案》，實現了分公司的工資分配的細化分解，真正的提高了分公司整體員工的競爭氛圍，對基層人員提出了真正體現多勞多得；（3）通過並靠出品率、效益考核及相應質量技術指標考核；確保工資分配更加具體、合理，使得工資分配具有針對性、科學性與可操作性，並進一步挖掘員工的工作積極性和工作責任感；（4）人力資源管理方面實行了用機制留人，用思想帶人，用行動感人，實現了引得來、留得住、用得活的標準；（5）並執行了“責任人制”，根據總公司的經理負責制，使經理，主管級人員進行管理責任化，實現了各部門各行其職責又相互協作，提高了人員多想問題、提辦法，體現各職能部門作用，激勵管理隊伍整體素質提高。
二、規範完善生產現場，加大管理力度；
對現場管理進行了深化的框架改革，大力執行總公司的現場管理要求，為了確保車間內的規範整潔化管理，為了公司員工的進一步參與現場管理的規範意識和責任感，切實提高現場管理的整體水平。北京分部實行了環境管理規範落實到人的管理方式，為此切實提高了全體職工的現場管理規範意識和責任感，切實的提高現場的整體管理水平。完善安全生產管理、安全生產制度，抓安全工作規章制度的貫徹
（1）完善班組安全生產管理。分公司根據人員調整變動及生產管理工作的需要，及時調整了班組安全員和分公司安全生產管理職責網路，分公司經理主管全面的安全生產工作，副經理負責分管的各班組的安全工作。
（2）認真抓好安全生產崗位責任制的完善和落實。分公司於今年修改完善了安全生產、社會綜合治理安全責任制，並由分公司經理與班組班長、班長與員工分別簽訂《安全生產績效管理責任書》、《社會綜合治理責任書》，將安全工作責任層層落實到班組和個人。分公司今年完善了部門的安全生產崗位責任制，明確所有崗位人員的安全職責。
（3）嚴格地抓安全生產工作規章制度的貫徹執行。分公司嚴格地抓日常巡迴檢查、設備缺陷管理和值班紀律的管理維護機組安全穩定運行，嚴格執行遵守現場工作安全規章制度等工作技術標準都能達到規程的要求，杜絕了違規現象，從而使工作票的合格率達到100%。
加強現場管理的規範性，確保生產的合理有序。隨著分公司的不斷成熟，各種接待工作也會逐漸增多，為此我們把現場管理工作擺在分公司工作的首要位置，在目前現場管理的基礎上繼續加大力度，確保生產的有序進行。一是深入細化對現場管理的考核力度，從員工著裝、佩戴等細節入手，規範和強化現場管理力度，增強員工參與現場管理的自覺意識和責任感，提高現場管理水平；二是將出台分公司《現場管理規範考核制度》，以確保生產的規範操作和良性運行，提升全體人員對現場管理規範操作的認知程度，杜絕人員的無序流動，確保人員定位、物品定置、物流定向；三是加強對現場管理的維護與考核力度，指定專人負責對生產現場的清理與維護工作，對生產過程中的不符合項進行及時的完善整改，並充分發揮現場稽查的職能作用，以有效促進員工在生產操作過程中的規範意識，進一步提高現場管理水平，樹立良好的對外視窗形象。
三、加強了質量的可控性，確保質量目標的穩步運行；
20xx年4月在總公司的協助下，成功完成了質量管理體系認證，使得各部門有了一套與現狀相符的質量管理目標。並贏得了客戶群體的質量認可，提高了公司在北京地區的客戶認可度。始終貫徹總公司“顧客至上、優質服務、精益求精、開拓創新”的質量方針，進一步明確生產加工過程中各環節的質量責任，增強了對質量目標的可控性；（1）利用《質量技術考核》對車間均掛靠相應的質量技術指標考核，進一步增強各個工序對質量控制的重視程度，形成全員互動、齊抓共管、共同學習、共同提高的良好局面，確保了整體質量體系管理水平的再上新高；（2）進一步加大對輔助生產的管理力度，提高質檢人員的業務素質，切實提高產品各項指標；（3）加強了內部質量審核，發揮質量管理體系的長效機制，使生產過程有效形成全面管理、全員參與、全過程控制的質量保證體系。
四、做好成本控制，提高工作效率，確保生產的穩定和生產的正常。
為了促使公司的進一步穩定，北京分部切實落實總公司幹部績效考核制度，從而增強了各級管理人員的工作積極性和責任感，理清本廠內部管理工作程式，提高了綜合管理水平；（1）對實行準時化生產進行探討，及時查找原因改進不足；三是對實際生產時間進行考核，堅決杜絕工作時間過長而影響員工休息時間的現象發生；四是進一步做好均衡性生產，合理安排各工序之間的工作分配，挖掘員工的工作積極性和工作責任感，提高了勞動效率。
二、20xx年全年整體計畫
20xx年北京分公司的工作雖然取得了一定的成績,但是離公司的要求還有一定的差距:(1)工作不夠細,(2)主動性待進一步加強.在20xx年中,分公司將克服存在問題,重點做好以下工作：
1、繼續大力推進區域行銷模式，完善和最佳化區域行銷手段，緊緊抓住擴大經營業績，提高經濟效益的戰略核心。承接重大知名項目，通過項目這個重要載體，弘揚品牌，充分發揮分公司和項目經理在當地的資源優勢，實現以點帶面，有序發展的目標。
2、繼續完善績效考評制度，加大考核力度，形成良好的激勵和制約機制，在公司塑造一個勇於創新、敢於承擔、善於管理、勤於執行的氛圍。完善企業管理體系，建設企業管理平台。
3、科學制定成本費用預算，加強對成本費用的控制，強化項目成本中心責任制，探索激勵的方式，吸收戰略投資者和合作夥伴，調整公司的股權結構，擴大公司的註冊資本，以滿足市場競爭的需要。
4、繼續完善專業資質，打造獲取設計、施工市優、省優、國優的精品項目。加強企業文化建設，賦予更深的文化內涵及價值觀，採取切實有效的方式宣傳推介企業品牌，爭創知名品牌。
5、做好客戶平台及抓好投標預算中心，工程管理服務中心建設，為工程項目提供優質的服務。
6、繼續尋求合適的項目，參與項目投資，增加公司的利潤增長點。
關於工作計畫錦集 篇23
為規範家長學校的形成教育合力，經過家長學校校務委員會通過，特擬定本計畫
一、工作計畫、總結制度。
1、每學年開學，家長學校的.校務委員會召開一次會議。
2、每學年度結束，家長學校校長在校務委員會上進行工作總結。
二、活動計畫制度。
1、每學期家長學校集中兩次授課，四次分班活動。
2、在校內開闢家教專欄，傳授家教知識。
三、聯繫計畫制度
1、每次授課發給家長簽到卡，並由家長對辦學提出意見和建議。
2、逐步形成學校對家長開放，家長可以向班主任及各學科教師聯繫，全面了解孩子在校情況。
四、教育教學計畫管理制度。
1、每次講課前學校發出授課時間、地點、內容的通知，聽課時收回，作為出勤依據。
2、班主任根據簽到卡收回情況，在班上作出勤情況總結。
五、評比表彰計畫制度
1、每年“六一”兒童表彰一批“優秀家長”。
2、每年好家長表彰數控制在家長總數的2%，以後視情況逐年遞增。
六、教學器材與經費管理計畫制度
1、家長與學生同步入學，並填家長登記表。
2、採取自願原則，在家長學校開學上課時，或召開家長會時向家長說明情況後收費，並出具收據。
3、實行專款專用的財務制度，全部用於親職教育工作，不挪做它用。
4、學校對特困家庭收費經校定可給予減免。
5、教學器材由學校統一配置，使用完後及時歸還。
關於工作計畫錦集 篇24
在酒店經營班子的關心和各個部門的大力支持與配合下，本部門較圓滿地完成了四月份的工作任務。現將工作情況總結如下：
一、嚴格按照酒店物品採購制度和流程，審批各部門採購物資的申購單；
二、配合財務部做好市場詢價工作，及時制定購買策略，努力降低採購成本，根據酒店的要求與市場供應情況審定價格、確定質量，做到貨比三家、物美價廉。
三、指導庫存商品周轉並掌握庫存量，了解所採購商品的有效使用率並及時補給商品；
四、完成各部門月計畫採購量；
五、配合餐飲部、客房部購置技能大賽所需物資；
六、購置客房新布草，新地毯，園區移動太陽傘、帳篷等，為“五.一”小長假做好接待準備工作；
七、與工程部聯合到雅安市場詢價，購置新功放；
在四月份的工作中本部門還存在一些薄弱環節，我們將在五月份的工作中努力克服上月工作中的不足之處，保質保量按時完成酒店下達的各項採購任務。
十月份工作計畫
1、配合各部門完成月計畫工作。
2、指導庫存商品周轉並掌握庫存量，了解所採購商品的有效使用率並及時補給商品。
關於工作計畫錦集 篇25
一、 年度活動主題：
20xx年的社區活動，將按照活動形式劃分確定為固定主題活動、特色活動、節日小問候三個類型。 二、 年度社區文化工作目標：
共享公司、社區、聯盟商家各方面的社區文化資源，積極配合公司開展億祥社區間的文化交流活動，營造億祥獨特的社區文化氛圍，使億祥社區成為億森物業的高尚社區文化品牌。 三、口號
“快樂生活 締造幸福 ”
四、活動內容：
（1）固定主題活動（每年都舉辦的主題活動，在業主心中形成一定影
響力的活動）
1月份 億森物業“以愛築家 夢想起航”繪畫比賽
新的一年，夢想開始，為了讓更多的業主發揮自己的特長，並推廣公司文化及品牌，組織一場繪畫比賽，分為兒童組、少年組、成人組，獲獎作品將製作為年曆作為紀念。
社區文化活動計畫
2月份迎新送福
春節臨近，為了讓廣大業主朋友感覺到“年”的味道，也為了讓業主體會我們的關心問候，製作印有公司LOGO的福字送給業主，還請書法不錯的業主免費為業主寫春聯。 園區的節日布置上來凸顯“年”的氛圍。以燈籠和彩燈為主點綴園區，增添節日氛圍。另製作社區文化宣傳版《曬新年願望》至當月社區文化宣傳欄和企業月刊。
3月份元宵喜樂會（與聯盟商家結合）
3月5日（周五）是中國傳統的元宵節,為弘揚傳統文化，豐富小區居民節日生活，在3月7日（周五）舉辦一次遊園“燈謎匯”、快樂“遊戲控”活動。 植樹踏青
陽春三月，萬物復甦。在這春花怒放的日子裡，3月12日（周三）是植樹節，為增強業主環保意識，也讓業主放鬆心情，3月14日（周六）舉辦植樹踏青活動。
4月份草莓採摘節
4月份正草莓收貨季節，組織業主到草莓園進行遊玩，放鬆。（業主自費報名）
5月份最美夕陽紅——老人才藝大賽（與聯盟商家結合）
為小區老人特設專場活動，讓老人有充分展示的機會，促進業主
社區文化活動計畫
之前的交流，增加業主與物業之間的感情。
6月份 奔跑吧！ dad
每年一度的兒童節是兒童歡樂的日子，配合親子早教機構舉辦一場歡樂親子活動，在此活動上增加爸爸與孩子之間的互動環節
7月份第二屆少兒夏令營：
20xx年首屆少兒夏令營得到業主們廣泛好評，強烈要求繼續舉辦，為家長們解決後顧之憂。（與相關機構聯繫，向業主徵收費用）。
8月份以愛之名
8月20日七夕節，在這個愛的月份里，徵集系小區裡的情侶間、夫妻間對彼此愛的表達，為他們送上祝福和驚喜。 第六屆棋藝大賽
延續以往活動形式，增加新的操作形式。舉辦第六屆棋藝大賽，分象棋、五子棋、跳棋三種項目，促進愛好棋藝的小區業主相互交流。
9月份合家團圓曬幸福
中秋佳節時合家團圓的日子，一紙“全家福”,分量萬千。 它曾經是中國人最重視的家庭團圓紀念形式。通過活動引發社會熱點事件，傳遞正能量，引發共鳴；提高企業知名度和美譽度，樹立良好的企業形
社區文化活動計畫
象並最終促成銷售，通過活動傳遞公司締造親情社區的核心訴求，吸引年輕人關注，擴大公司品牌影響力，提升品牌形象。
10月份第三屆業主趣味運動會
“快樂運動 樂享生活”億森物業員工及管轄社區業主一起舉辦第三屆業主趣味運動會。項目涉及業主和員工共同關注和愛好的趣味運動項目。
11月份環保DIY大賽：
① 環保倡議行動：環保作品展、環保知識競答賽 ② 環保購物袋DIY比賽
12月份年末感恩活動
設定一系列能幫助推動下年物業費收繳活動，如抽獎、幸運轉盤等活動。
（2）、特色活動：
3月份魅力女人：3月8日正值三八婦女節，節日當天為女業主送上玫瑰花一支。
5月份向媽媽說愛：5月11日是母親節，錄製向媽媽說“我愛你”語音信息傳送至億森物業微信平台，當天抽取50名向媽媽說愛的幸運
關於工作計畫錦集 篇26
一、指導思想
通過社團活動，使學生進一步體驗英語的快樂，進一步激發學生學習英語的興趣，培養學生良好的習慣，發展學生的個性，提高學生的綜合素質，促進學生的全面發展，展示學生的英語才華。
二、活動目的
1.通過社團活動，進一步激發學生學習英語的興趣。
2.通過專題培訓，拓展學生的英語知識、開拓學生的思路
3.通過課內與課外相結合、課本與課外讀物相結合的方式，使學生能更好地理解課本知識，提高解決實際的能力。
三、活動原則
1、主體性原則：學生是活動的主體，應充分開放活動空間，正確處理學生的自主探究與教師的有效指導間的關係。
2、主題性原則：社團活動的主題鮮明，符合學生的生活和學習實際。
四、活動時間
單周：周一、周三、周四下午四點鐘管理
雙周：周三、周五下午四點鐘管理
五、參加對象
一年級學生每班挑選6-7人，二年級學生每班挑選6-7人。
六、活動安排
（一）、長線活動
活動目的：有針對性地提高學生對英語的'興趣，培養學生的語感，豐富學生的英語知識。
活動方式：為了使社團的學生飽滿地汲取知識，可以自主進行輔導，讓學生在課餘時間想一想、做一做，提高學生聽、說、讀、寫的技能。
（二）、短線活動
1、學唱英文歌曲
活動目的：更好的激發學生的興趣，訓練學生的口語。
活動方式：教師選擇比較適合學生學習的英文歌曲，並把歌詞印發給學生，然後再教學生演唱，學生也可以以合唱團的方式將歌曲演繹出來（可與學校音樂社團合作）。 參加人數：所有英語社團的成員
1
2、從“聖誕節、萬聖節（11月1日）、感恩節（11月第四個禮拜四）”中選擇一個節日大家一起歡度
活動目的：更深的了解英國的文化，提高學生的英語水平
活動方式：圍繞這個節日，由教師蒐集材料，更深的了解節日的由來、慶祝方式。（可利用學校廣播系統）
參加人數：所有英語俱樂部的成員
3、講故事比賽
活動目的：提高學生的口語水平，提高學生對文章片段的理解能力
活動方式：教師選擇適合各年級段學生演繹的故事片段，不必過多，大概每個年級三五篇，讓學生自主選擇。然後教師可以分組指導學生應怎樣生動地講述故事，最後同年級學生可以來個大比拼。
參加人數：所有英語社團的成員
七、評價方式
教師綜合長線活動和短線活動學生的表現給予學生獎勵，也可分一二三等獎，一等獎可以在英語的平時分上加分；二、三等獎可以獲得物質獎勵。
關於工作計畫錦集 篇27
一、指導思想及宗旨
揚中江洲文學社於x年12月28日成立，是一個非盈利、具有獨立性（不隸屬於任何組織和機構）的文學愛好者組織。江洲文學社以“為繁榮文學事業，豐富地方文化生活，以文會友，不斷發現和培養文學新人，積極開展各種形式的文學創作和文學交流活動”為宗旨，挖掘揚中文化，提高社員的寫作水平，致力打造成一個培養作家搖籃的社團。
二、工作重點
1、辦好社內報紙（雙月刊）
社內報紙是“江洲文學社”的一面鏡子，也是文學社的對外形象。它記錄著每位社員對共同夢想一點一滴的進程，更記錄著文學社的足跡。本年度我們把辦好《江洲文學報》作為我們工作的核心。《江洲文學報》的文章來自於全體會員的來稿，文學社對社員們的來稿將進行嚴格選編、修改，力爭每期報紙都保質保量出版發行。《江洲文學報》擬定兩個月出一期。報紙版面設計初步定為，1版：社內活動，島內文化新聞，全國文化新聞；2版：企業採訪，名家訪談，名家詩文；3版：文藝評論，外地來稿；4版：會員詩文選登等。具體如何排版設計，歡迎大家多提意見。
2、適時舉辦活動
有針對性的組織社員參加活動，以練筆為主，增進交流為輔，開展例如文學沙龍、地方採風、挖掘文化之類的活動。比如我們計畫x年1月份，我們計畫去新壩參觀渡江文化園；3月，我們準備去西來橋開展文化探尋活動；通過多種多樣的形式開展“最美揚中鄉村行”活動，以鎮（街、區）為單位，開展多種形式的採風活動。另外，4、5月，我們還將走出揚中，參觀一些名勝古蹟，舉行一些文學採風活動。此外，我們還將與理事單位合作，開展一些專門針對理事單位服務的採風活動，比如寫理事單位負責人的人物傳記、人物通訊等，讓我們的服務真正走進理事單位，體現我們的服務價值。
3、開展名著欣賞活動的“文學套餐”
創作需要積累。為了提高會員的文化底蘊，我們文學社將組織社員定期閱讀知名作家的美文，並舉辦閱讀交流會。在欣賞名家作品的同時，組織文學社會員進行一些作品研討活動，把一些文學精品共享，共同進步提高。
4、參加不同級別的徵文活動
在創作的基礎上，組織社員在市內外參加各地的徵文比賽，統一謀劃格式，統一商討寫作方式，統一修改定稿，最終再統一投稿，通過“四統一”提高文學社影響力和社員的寫作水平。
三、工作安排
凡事預則立，不預則廢。為了更好的開展工作，文學社將會在每季度開展一次採風活動，每季度開展一次交流活動，每季度開展一次揚中本土文化挖掘活動。讓會員在活動中拓展眼界，開闊思路，創作出精品力作。
四、開好會
我們定期、不定期地召開一些會議，這些會不僅限於坐到會議室召開，我們也可以邊吃飯邊開，邊交流邊開；六月份、十二月份開好總結會，把半年度、年度工作中好的方面給予肯定、表揚，把工作中的失誤和漏洞總結為經驗教訓，為日後工作做鋪墊。
關於工作計畫錦集 篇28
一、指導思想：
加強學生的健康教育，定期檢測學生的健康狀況，使學生養成良好的衛生習慣，堅持預防為主，，加強對傳染病，常見病的預防和治療；定時對學生進行心裡輔導，保證學生的身心健康。
二.工作目標：
1.做好傳染病防治工作，增強學生體質。
2.加強學生的衛生常規工作，培養學生的衛生意識，養成學生良好的衛生習慣。
3、使學生有一個健康的心裡。
三.具體措施：
(一)成立衛生管理小組
在班級中成立衛生管理小組，將辦級各項衛生工作分配到人，並設立檢查小組，及時進行檢查。
（二加強健康教育，養成健康行為。
1.利用多種渠道，多種形式對學生進行健康知識的宣傳，讓學生知道一些健康的行為習慣。
2.認真上好健康教育課，把上課，宣傳，活動等內容融為一體，是健康教育能從多方面，多角度面向學生進行教育。
3.組織學生上好體育課，做好兩操，開展好課外活動，增強學生體質。
4.做好晨午檢紀錄，發現傳染病及時上報。
3、及時消毒，嚴防細菌的傳染
（三重視環境衛生，營造潔淨校園。
建立日常衛生清潔制度，做到衛生區每天清掃，保潔，不留衛生死角。
（四做好傳染病的防治工作。
積極開展“傳染病”的防治工作，及時處理學生的常見病，多發病，做好晨午檢紀錄，發現後及時上報，學生有病及時通知家長，確保學生健康。
新形勢下如何針對少年兒童成長的特點，加強學生的體育、衛生健康教育，培養學生強壯的體格、較強的活動能力、健康的生理和心理、勇敢頑強的毅力、艱苦奮鬥和團結合作的精神，使他們更加適應現代社會的需要，是國小階段的體育和健康教育迫切需要解決的新課題、新任務。因而本著科學、全面、可比、可行性原則，制定本計畫。
一、 指導思想
學校健康教育是學校系統教育的重要組成部分，培養學生的各種有益於自身、社會和全民族健康的行為和習慣，提高衛生科學知識水平，從而達到預防和減少兒童少年某些常見病和多發病，儘可能避免意外傷亡事故，增強體質，促進身心發育，為一生的健康奠定基礎，
二、學校健康教育的目的：
1、健康教育是以傳授健康知識，培養衛生行為，改善環境為核心內容的教育，也是貫徹教育方針，實施九年義務教育教學計畫的`一個組成部分。
2、健康教育是培養學生德、智、體全面發展的重要措施之一，使受教育者具有自我保健的意識和能力。
3、學生通過內容的學習，達到以下目標：
（1培養學生在飲食、學習、生活等方面的衛生習慣。
（2懂得均衡的營養，對生長發育的影響和幫助。
（3初步了解感冒、眼結膜炎、腸道寄生蟲病等的傳播途徑及防治方法。
三、學校健康教育的任務：
1、 提高學生衛生知識水平；
2、 降低學校常見病的發病率；
3、 提高生長發育水平；
4、 促進兒童少年心理健康發展、預防心理衛生問題；
5、 改善學生對待個人公共衛生的態度；
6、 培養學生的自我保健能力。
4、了解課外活動、體育鍛鍊對身體健康的作用，並且知道運動前、中、後的安全注意事項及保健常識。
四、學校健康教育的內容：
1、 通過課堂內外的教育，向學生傳授衛生科學知識，培養學生生活自理能力、個人清潔習慣，使他們自幼養成講衛生、愛清潔、維護環境的良好品德。
2、 培養學生有規律的生活作息制度，養成早睡早起、定時定量進食，既不偏食、挑食、也不過量進食。懂得環境污染對人體的危害，自覺地保護環境，並懂得預防接種的好處，自覺接受預防接種
五、教學措施：
1、指導學生培養愛清潔、講衛生，不偏食、挑食、不過多吃零食的好習慣。
2、引導學生用自己學到的知識為鑰匙，從自己身邊的小事上，從日常生活中去發現不利健康的問題和隱患，加以克服和解決。
3、啟發學生在學好書本知識的基礎上，透過已知，發揮聯想，積極探索未知世界，特別是探索微生物世界奧秘的熱情。
關於工作計畫錦集 篇29
德育作為社會主義精神文明建設的重要組成部分，歷來是學校教育的永恆主題，對培養青少年學生逐步形成良好的社會公德，法紀觀念和文明習慣，逐步確立科學的世界觀和人生起著主導作用。在各個學科中都蘊含著德育材料，尤其是語文學科，德育材料更是豐富而生動，在語文教材中，很多篇章，或真實生動地展現我們民族的優良傳統，或熱情漚歌我們民族的精神，或精彩地描繪美麗多嬌的祖國山河，或深刻闡述生命意義……，因此，在具體的語文教學活動中，充分發揮語文教材優勢，進行德育滲透，讓德育與智商有機地結合在一起，使學生在獲取知識的同時，也得到思想品德薰陶，促使青少年學生在學習中，不斷提高自身素質。
一、在語文教學中，堅持文道結合的原則，讓學生獲得思想品德教育能更具體、形象
各個學科的知識都在一定程度上反映了人們的思想觀點，思想形成了學科知識的內在屬性，它們互相融合，互相滲透，脫離了教材，談品德，德育是空洞的說教；反之，沒有德育的教學，智育也是蒼白的。因此在具體的教學活動中，為了更好地實施教學，落實教學目標，德育結合，文道結合是要的，對於具有豐富而生動德育教材學科的語文學科而言，這一點更是關鍵，語文教師可以通過介紹寫作背景，指導朗讀，引導學生欣賞，歸納總結等方式，讓學生理解課文內容，掌握一定寫作技巧的同時，能更具體形象地獲得思想教育教學效果。學生在學習中，不單掌握一定的語文學習技能，而且在潛移默化中，逐漸確立正確的世界觀、人生觀。
二、在語文教學中，注意激發，培養學生真摯情感，使之成為積極向上的動力，也確保教學中德德育滲透取得更大效果。
在德育過程中，動之以情，既是小之理的繼續，更是持之以恆導之以行的基礎，因而使受教育者獲得真摯情感，仍是教育成功的關鍵，是提高德育滲透效果的保證。在於文學科那些文質兼美的文學作品，即使一塊塊的情感天地，教師可以通過富有情感的教學，巧妙的教學手段，激發培養學生真摯情感，使學生能更深刻地感受文章蘊含的真、善、美，從而充分利用教材的情感因素，積極對學生進行情感教育，激發培養學生愛祖國、愛自然、愛生活的真摯情感，使學生在學習中不單掌握一定的語文知識技能，而且得到思想品德薰陶，不斷提高自己的道德情操總之，激發學生心底的真摯情感，才會使學生逐漸脫離低級趣味，而產生高尚的情感，形成高尚的道德情操，自覺追求真、善、美，樹立遠大的目標，並為之而奮鬥。
三、深挖教材中德德育因素，加強對學生品德薰陶
教材中德育的內容，不可能像學科知識那樣處處明顯，它往往是內在的、深層的，個別隱蔽的，思想教育是滲透在學科知識的方方面面，與學科知識融二為一，這就要求我們在教學中進行德育滲透，不能僅停留在那些表面的內容上，而應當是深入挖掘教材內在的德育因素，語文學科的德育，材料雖然豐富，同樣需要我們多方面深入挖掘，以提高德育滲透的成效，在語文教學活動中，教師可以通過引導學生欣賞文中字、詞、句；理解句中句式的作用及其變換、文中修辭、標點符號的運用，使學生能意識到祖國語言無可比擬的表現力，體會到祖國語言質美意深，簡練如金的妙處，能感受到祖國語言的豐富多姿，包羅萬象。
四、把德育滲透到各種形式的語文活動
開展形式多樣的語文活動，使對於文課堂教學的補充，是學生增強素質的另一途徑。監視可以利用課餘時間組織學生開展各種語文活動如詩歌朗誦比賽，成語股市比賽，收集簡報，做手抄報，開討論會、講演等。這些活動豐富學生德語文知識、技能，提高學生的素質，這使學生在潛移默化中得到思想薰陶，激發他們積極向上的情感。例如語文活動的比賽，既能激發培養學生的競爭意識，也能讓學生感受到集體協作的重要性。古典詩歌朗誦、講成語故事，讓學生們能掌握朗讀、講演的技巧，又讓學生能感受到祖國語言文字的精鍊形象，祖國燦爛文化的源遠流長，從而激發他們的愛國情感。
總而言之，德育滲透的形式、途徑多種多樣，作為一名語文教師，應當立足於與文學課教學，積極探索，積極參與教改，充分發揮語文學科的優勢，挖掘語文教材的德育因素，在教學中認真、積極地進行德育滲透，使之成為青少年學生學習、涉過的動力，將更多的學生培養成品學兼優的，具有健康人格的社會小公民。
關於工作計畫錦集 篇30
一、指導思想
以《中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和教育部《中國小心理健康教育指導綱要》為指導，在北京青愛工程、市教育局的指導和相關部門的幫助下，緊緊圍繞“牌房師書課，社影講家功”十字功能來建設青愛小屋，努力發揮小屋的作用，開展學校心理健康教育、青春期性教育和防艾教育、家長學校建設及國學教育，以愛滋病防治為使命，以心理健康教育、青春期性教育和家長學校建設為核心，以開展“青愛小屋十個一功能”為工作目標，以標桿小屋建設為嚮導，培養青少年愛的能力，提高他們的自我保護意識，並積極推進家長學校建設，加強教育合力，以提高我校師生的心理健康水平、促進學生人格健全發展。
二、組織機構
為推進青愛教育，為強化“青愛小屋”執行力，使“青愛小屋”的作用輻射至家庭與社會，實現“青愛小屋”的影響力最大化。學校成立了由居乾章校長為組長的學校“青愛小屋”建設領導小組，負責青愛小屋的組織、建設和發展工作，由黃松梅副校長擔任策劃、組織工作，由專職心理教師張靜老師負責青愛小屋的具體實施工作，在學校相關部門的協助下，發揮學校青愛團隊教師和社團成員的積極作用，著力推進我校的青愛工程教育活動。
三、具體工作思路
青愛工程，是對青少年進行愛的教育，全面涵蓋了關愛與呵護青少年健康生活、心理和諧、快樂學習、人格成長、生命安全、道德建樹等豐富內容。我校建設內容主要有四個模組：一是針對學生的青春期心理健康教育；二是針對學生的青春期性健康教育和預防愛滋病教育；三是針對家長提高科學家教水平的系列培訓；四是針對學生弘揚優秀傳統文化的國學教育。結合青愛小屋“十個一”功能，特制定20xx年“青愛小屋”工作計畫如下：
（一）完善小屋建設，構建青愛教育宣傳陣地——青愛小屋“牌”、“房”字功能
我校設立了一間辦公室，設計裝潢布置了“青愛小屋”，我們將小屋牌匾掛在辦公室門口，編號為青愛第000101，小屋辦公室牆面張貼了青愛工程十字功能介紹、組織機構、相關內容以及我校青愛教育活動展示的展板。完善小屋硬體建設，添置團輔活動室桌椅，將及時更換青愛教育活動展示的展板，將青愛小屋努力打造成我校青愛教育的宣傳陣地。
（二）重視師資建設，壯大青愛教師團隊——青愛小屋“師”字功能
青愛小屋掛牌之後，我校成立了青愛教育教師團隊，團隊教師對青愛教育有了一定的了解和認識。 青愛小屋負責教師對青愛小
屋“十個一”功能及青愛工程項目宗旨進行解析，對青愛教育團隊教師進行培訓，組織青愛教育團隊教師學習青愛教育相關內容，並對十個一功能之“課”進行分工布置。平時，我校將定期安排青愛團隊教師集中學習，開展青春期性教育、心理健康教育、防艾教育為主題的專題培訓，深化青愛工程教育內容。
（三）建立專有書架，維護好心理網站——青愛小屋“書”字功能
我校的青春家園在創建青愛小屋之前就已經建立專有的書架， 已經購置了陳一筠教授的《解讀青春密碼》那套書籍，配置了性健康教育、心理健康教育的相關教材、讀本、參考書。 本學期我校將購置更多更全面的關於青春期教育、禁毒教育和公益慈善相關的手冊、教材、讀本，不斷擴大書籍的知識面。
（四）推進課程教育，引導學生健康理念——青愛小屋“課”、“影”字功能
我校逐步最佳化和完善課程，將愛滋病防治教育、青春期性教育和慈善教育納入心理課程，以自由活動、團體輔導、電影教育等多種形式開展課堂。同時，班主任老師、品生老師在班會課讓學生走進青春家園，給予更多的機會了解青春期教育、防艾教育，讓青少年學生對青愛教育有一個全面的了解。
青愛小屋的“課”字功是我校的重點工作，通過上課，將青愛教育內容深入到學生內心，這是青愛教育最直接的教育方式。本學期我校安排班主任上好心理課，我們將扎紮實實的上好每一節心理課，將愛滋病防治教育、青春期性教育和慈善教育納入心理課程。其中，要努力將五、六年級增加的“生命的起源，走進生命的春天（青春期生理知識），防艾教育，感恩教育”內容 ，長大未成年（青春期性教育），飄動的紅絲帶（防艾教育），珍愛生命，拒絕毒 品”內容落到實處，並做好學生課堂感悟的整理工作。 其次，我校將“影”字功和“課”字功相結合，繼續嘗試電影教育走進心理課堂，做好《男孩女孩》、《初戀那件小事》、《叫我第一名》、《愛滋病知識》等電影的觀影工作和觀後感的整理工作。
（五）組織開展社團活動，擴大青愛志願者團隊——青愛小屋“社”字功能
進一步完善學生心理社團，組織並開展以團體輔導、心理互助遊戲、沙盤遊戲、拓展活動、閱讀分享（青愛教育書籍）等形式的社團活動，並及時做好相關記錄，尤其是社團成員在借閱青愛教育書籍後，要寫好讀後感，並做好歸納整理工作。同時，發揮社團志願者的作用。除了每周的社團活動，我校校園宣傳為主開展愛滋病防治教育、禁毒預防教育工作之後，將愛滋病防治教育、禁毒教育進社區活動，發揮社團志願者作用，以進社區開展宣傳工作，提高了社區民眾、在校學生的防艾、拒毒防毒意識。
（六）建立家校交流平台，開辦“家長學校”精品課程——青愛小屋“講”、“家”字功能
家長學校是增進學校與家長之間的溝通與聯繫，是促進家教水平的提高。為此，我校利用每學期召開家長會的機會，為家長提供最優質的親職教育的理念和方法，邀請專家來校為師生、家長作講座。其次，各班主任利用家長開放日、家長會、家訪等時機滲透對親職教育指導，開展青春期教育和防艾教育指導，引導家長注重子女的心理健康狀況，教給家長一些常用有效的家庭心理健康教育的方法，為家長和孩子搭建一個良好溝通的平台。
（七）開展青愛教育活動，全方位營造青愛教育氛圍
將青愛教育內容納入我校每年5.25開展的“心理健康教育節”中，在學校營造心理健康教育的氛圍，通過各年級櫥窗、黑板報、國旗下講話等途徑普及青春期性教育、愛滋病防治知識，並開展好四個一活動，即：利用一學期兩次看電影的機會，看一場青春期教育、預防愛滋病為主題的電影或紀錄片；召開一次關於青春期教育、防艾教育主題班會；結合我校開展“書香校園”活動，看一本健康教育、愛滋病防範相關書籍，要求寫好讀書心得；開展一次以青愛教育為主要內容心理會課比賽，提高教師專業能力。同時，對於每一次活動的開展，我們都會做好活動記錄，並收集好影像資料。
關於工作計畫錦集 篇31
的時間轉眼即逝，今年也是人生的重要轉折點。6月底大學專科正式畢業，告別了昔日懷念的校園生活；開始真正意義上踏入社會，學習各種為人處世的道理以及工作中必須掌握的技能。為了不斷適應上海激烈的人才競爭環境，只有不斷的充實自己汲取營養，才有可能不被市場淘汰。在工作之餘我也開始了自考本科的計畫並很快付出行動，通過自己的努力和朋友的幫助本科課程學習的比較順利。在這一年中我每天都在不斷地充實自己堅持看書寫讀後感，把一些經典實用的名人名言佳句記錄下來仔細體會。在工作中積極配合領導的工作，團結同事，爭取把工作上的細節做好，避免因為人為地操作失誤造成公司不必要的經濟損失。20xx年的工作和學習可以分為三個階段來總結：
第一階段，學習階段：
在這一年裡我學到的知識沒有達到20xx年為自己定下的目標，在學習上還有些懶散。從主觀因素上分析：1，自己學習的主觀能動性不強；2，心中沒有一種居安思危的觀念；3，沒有一種時間的緊迫感和較強的責任感。從客觀因素上分析：1，周圍的學習氛圍不高；2，每天時間安排的不合理；3，看電視的時間較長。綜合分析這一年的部分目標完成情況還算不錯，例如：今年主要閱讀的還是勵志方面的書，有《微博改變一切》，《與未來同行》，《21歲當總裁1》，《21歲當總裁2》，《李開復：其實沒有什麼天才》，《賈伯斯傳》，《亞洲華人企業家傳奇》
等書；其中寫了五篇讀後感，非常敬佩他們的不怕困難，敢於面對各種外界的挑戰，有著堅強的毅力，善於思考。記得在自然傳奇中有一句話讓我感觸比較深：“每一個生命都是一個傳奇，每一個傳奇背後，都有一個精彩的故事。”看了這些勵志的書從中吸取的養分並不多，還是缺乏毅力希望通過後期的努力來改善。
專科的論文在5月份已經完成，6月底順利拿到畢業證並獲得了“三好學生”的稱號以及“三等獎學金”的榮譽。非常感謝我們的輔導員以及代課老師對我們的教導，希望我們在踏入社會的道路上走的更好。希望離開離開校園的我們永遠保持著一顆真摯的友誼，共同為自己的目標奮鬥。雖然離開校園，但是我的學習並沒有暫停。我開始忙碌的計畫著專升本的事情，經過朋友的幫忙，本科的相關手續順利辦好。本科選修的專業是市場行銷，希望在本科的兩年學習中學有所成，學有所用。
第二階段，工作階段：
在工作中，積極配合領導的工作努力做到團結同事，協助以及配合各部門的工作。爭取做到有問題的設備不能出廠，嚴格把握產品質量。避免人為操作失誤給公司造成的經濟損失，對20xx年的工作內容我做了一個比較直觀的分布圖： 我把第二階段分成五個模組進行總結： 第一模組：設備測試（28%）
第二模組：信息更新（39%）
在信息更新這一塊，要及時更新生產設備的軟硬體信息，今年在信息更新的這一塊投入的比例占到總比例的39%，可見信息的整理與更新是至關重要的。文檔信息的整理上感覺有些地方做的還不夠，設備在維護後有些信息的保存明顯有疏漏。在電子檔上的信息更新也不是很及時（1，舊的信息和新的信息混合記錄；2，生產緊張的情況下，對信息的整理不及時；3，在部門內部的協調以及分工上有不妥的地方），對於出廠化的設備信息及時傳送給售後以及市場專員。信息準確率達到99%，對於出錯的信息及時更正與更新，定期檢查產品出廠設備信息表。 第三模組：接受培訓（2%）
在這一年中，公司給員工培訓的次數很少，所以占的比例只有2%。主要是我們的供應商給我們的培訓：1，supermicro（美超微）主要介紹他們目前銷售的最廣泛，性價比高的幾款機箱產品以及raid性能的相關知識；2，公司內部關於bugzilla平台使用的培訓（bug狀態，bug處理意見(resolution)，一個bug基本流程，bug嚴重狀態(severity)，問題描述）；3，adaptec技術交流培訓（主要特點 5系列的產品採用的是intel的處理器晶片，而6系列採用pmc處理器晶片，性能更高，速度更快；5和6 series在功能和管理上幾乎相同，不同的是drive完全不同；快閃記憶體功能的詳細講解；max cache功能舉例講解）。
第四模組：售後溝通（16%）
今年在售後溝通中主要圍繞兩個方面進行的。
1，出廠設備信息表的更新反饋，積極配合售後工程的順利實施。在信息表的整理上與售後進行溝通，及時改進信息表內容以及售後需要的信息。
2，在生產配件很難買到或停產的情況下，及時通知售後，讓售後準備以後維護的配件；在售後實施過程中，售後工程師遇到不能判斷或解決硬體上的問題，及時協助售後排查問題，解決問題。
第五模組：自主學習（15%）
今年在自主學習上的時間和經歷遠遠不夠，所占比重只有15%。在工作上沒有很好的結合存儲功能上的優勢來加強測試，測試的方法單一，不能達到存儲最優的性能測試。對於測試的學習不夠深入，往往測試出來的數據或者效果不好。另外，部門的溝通太少，不能很好的形成一股團結的精神氛圍。部門的自主學習性不高，不熟悉linux作業系統。希望在今後的工作中加強學習。
第三階段，交際階段：
20xx年在人際交往方面投入的時間不多，主要的.交際圈在大學同學和同事之間。交際的形式單一交際圈小，很難擴展自己的視野面和知識面。在交談中有時候找不到切入點，多半以聽為主，說的少。在大學同學中基本上暢談的比較活躍，切入點比較多。但在同事或者是比自己年齡大的人交談起來，很多時候就找不到共同的話題。總結出來大概有三點：1，自己的知識面不廣，找不到談話的共同點。2，在交談中比較害羞，不敢大膽交談。3，交談中的靈活性不高，缺乏說話的技巧性。