已招商為主，通過優惠的條件引入一些國際性知名品牌，後期作帶租約銷售。 4-7項目的特色如何營造 ◎五洲風情特色步行街的設定 ■名稱恰如其分 這條街原名五州（洲）街，我們正好在這條街上設定一條匯聚全球五大洲的風情文化步行街，使人想起街名就想起這裡匯聚的五洲風情文化。 ■裝修設計的統一性 在外立面、公共空間、甚至在寬闊的步行街上，都布置著各具特色的異國風情文化。使每一處街景都是世界的特色景點，令消費者無論走在哪裡都仿佛置身於異鄉。 與整個項目裝修設計的統一，法國凱鏇門、美國的自由女神、好萊塢偶像等各具特色的景點、當地風俗文化，都會設定於其中。 ■經營業態 國際名店街；主要經營：世界名牌服飾、品牌皮具、高級化妝品等。 旅遊風情街：經營大連及東北特色旅遊商品 香港蘭桂坊：經營特色酒巴、無煙餐飲。 租售做法：此街以招商形式引入國際名牌專門店或特色店，其它以限制性形式銷售，以保證此街的檔次。 特別補充說明： 本項目的規劃設計更多地體現為“街區概念”而非常見“場館概念”，令娛樂休閒配置與經營布局有機結合； a)於業態功能區之間的銜接可採用裝修風格或配套設施進行劃分，既體現出明顯的業態功能分區，又體現項目的統一性，並充分考慮到出人流導向的效果。 b)項目的主題風情定義是基於項目特性而提出，其作用是為項目營造濃厚的招商和銷售、購物氛圍，因此經營布局上與硬體配置相配合。令項目定位的旅遊、休閒、娛樂、購物溶為一體。 c)對於銷售完成後所形成的產權獨立可能導致經營混亂現象，可視其商鋪位置所處功能區不同區別對待；或先招商後銷售（如e區），甚至以優惠的招商條件吸引目標經營者，以樹立項目整體形象；或者進行限制性銷售，通過銷售時鑑定補充協定或管理公約，令業主在功能區規定的業種範圍內進行經營，明確項目鮮明特色定位，或進行獨立銷售，避免縮窄投資者層面。 5- 商場的租售策略 5-1目標客戶 5-1-1銷售目標客戶 （投資客、品牌商戶/廠家、個體經營者） n本地客戶 n外地客戶（省內、國內） n外資客戶（港澳台、國外） 5-1-2招商客戶 n主力經營商戶（體現商場形象和檔次） n目標經營商戶（國內外知名品牌） n個體經營者 5-2租售時機 考慮因素：工程進度 當地消費習慣 當地氣候 租售籌備進度 5-3租售策略 5-3-1租售推廣策略 ◎推售前準備階段 n目的（效果）： ®新聞造勢 ®引起無錫全市關注的焦點 n媒體組合：以報紙為主 n推廣重點：項目的投資前景和經營前景 n公關活動： ®無錫零售商業發展前景研討會 ®本商場的創新經營理念和經營模式研討會 ®本商場的規劃布局專家評審會 ®項目動工新聞發布會 n租售策略 ®直銷資源客戶 ◎租售第一階段 n目的（效果）： ®高調亮相 ®公開租售 ®立即引起市場轟動 n媒體組合： ®報紙、電視、電台、戶外廣告、網路等多媒體全方 位報導宣傳 n推廣重點： ®項目的投資前景和經營前景 ®創新的經營理念 ®創新的規劃布局 n公關活動： ®至in流行時裝show ®與電台合作，每周在現場舉行直播節目，介紹最新潮流信息或討論熱點話題 ®計算機/網路至in遊戲比賽 n招商策略 ®主力商戶直銷 ®資源商戶直銷 ◎租售第二階段 n目的（效果）： ®延續前期租售旺勢 ®加推新一期鋪位 n媒體組合： ®報紙、電視、電台為主 n推廣重點： ®項目的投資前景和經營前景 ®創新的經營理念 ®創新的規劃布局 ®首次公開租售火暴 ®減輕投資客資金壓力的優惠付款方式； ®確保升值的商場售價體系 n公關活動： ®全城挑戰極限——極限運動大獎賽 ®三人籃球賽 ®街霸四人足球賽 ®慶賀提前封頂暨業主聯誼活動 ◎租售第三階段 n目的（效果）： ®延續前期租售旺勢 ®加推新一期鋪位 ®啟動人脈銷售 n媒體組合： ®報紙、電視、電台為主 n推廣重點： ®項目的投資前景和經營前景 ®創新的經營理念 ®創新的規劃布局 ®減輕投資客資金壓力的優惠付款方式； ®確保升值的商場售價體系 ®高額穩定的投資回報 ®主力商戶進駐動態 n公關活動： ®溫馨家庭攝影展 ®兒童集體繪畫活動 ®女性美容纖體講座 ®巡迴展銷暨抽獎活動 ◎租售第四階段 n目的（效果）： ®延續前期租售旺勢 ®最後一期鋪位 n媒體組合： ®報紙、電視、電台為主 n推廣重點： ®項目的投資前景和經營前景 ®創新的經營理念和規劃布局 ®減輕投資客資金壓力的優惠付款方式； ®確保升值的商場售價體系 ®高額穩定的投資回報 ®主力商戶進駐動態 n公關活動： ®異國風情系列活動（與旅遊局合辦） ®國際美食節 ®試業誌慶 5-5主要促銷手段 n發展商參股經營 在銷售中，發展商採用讓利10% ~ 20%的方式，獲得該商鋪10% ~ 20%的股份，業主可選擇在開業後任一時間購回經營