合商業物業經驗的公司進行操作，可減低操作上的風險。 ③ 選擇專業的經營管理公司直接進行經營管理，會得到整間公司的資源。 6-4-3結論 建議由我司整合專業資源，採取模式二為貴司提供直接經營管理的服務 好處： ◎由我司戰略合作夥伴公司加入直接的經營管理，有利於與前期的策劃銷售招商涵接，提前介入整體運作。 ◎有操作廣州代表性商業物業—天河城的經營管理經驗。天河城的形式與貴司的項目相似。將這些專業經驗模式用於貴司的大型綜合商業物業，有利於商場的整體發展。 7-經營推廣 7-1推廣活動 n各類展覽：名車展覽、珠寶展覽、名畫展覽、攝 影展覽等 n時裝表演：春夏新裝、秋冬新裝、品牌新系列等 n美食節/特色專題節日：中華/環球美食節、國際兒童節、奧運會、世界盃等 n電台/電視台直播：～、品牌推介、流行時尚等 n各類大型遊戲及比賽活動：電子遊戲比賽、網路遊戲比賽、書法繪畫攝影比賽、運動競賽等 n商品推廣活動：運動用品推廣、服裝系列推廣、家居系列推廣、及與商戶合辦的各類商品推廣活動 n慈善活動：商品慈善展銷活動、慈善拍賣活動 7-2信息系統建議 n商場消費指南 內容包括商場的地理位置、交通路線、商戶名單、經營規劃等基本信息。 n商場刊物 定期推出，重點介紹商場的最新信息。內容包括商戶動向、潮流信息、產品推介、促銷行動、推廣活動等。 n計算機網頁 通過internet，將商場的主題、定位、特色、商戶組合、最新信息等向全國、國際進行推廣，樹立商場的形象，吸引國內外遊客消費。 7-4經營促銷手段參考 n互動優惠券 行業互動促銷：如在商場內消費100元，即可獲贈b區20元餐券；或，在運動區消費滿200元，即可獲贈服裝禮券10元 ®樓層互動促銷：如在首層消費100元，即可獲贈二層消費券20元 通過互動促銷措施，使商場整體結合更為緊密，更容易造成人流循環消費，使每一行業及每一樓層的商業價值得到充分挖掘。 n會員制消費優惠 一次性消費一定金額的消費者可成為商場會員，以後消費可獲額外折扣以及其它優惠；可同時實行消費累積折扣獎勵計畫。 n印花優惠 商場不定期舉行優惠促銷，優惠期內，消費者均可獲取商場紀念印花一款，在集齊一系列紀念印花之後，可在指定節日或特定商場促銷日憑印花抵現金或參與抽獎活動。 8-經營管理組織架構 9-商業招商經營運作優勢 9-1-1具有較強的商業招商能力， 掌握粵、港兩地數百個知名品牌商家的網路資源，能為貴項目的招商提供極大的幫助。 9-1-2具有實際招商操作經驗， 了解招商運作過程的各項細節，曾成功完成廣州中華廣場、廣百新翼、中信廣場購物城等著名商業項目的招商運作。 9-1-3具有引入主力店的成功經驗 對於商業物業，無論是短期的促銷還是長期經營，針對性主力店的引入是非常主要的，在我司操作的成功個案中也充分地體現了這一點。如我司在1999-XX年操作的商業項目廣州中華廣場，總建築面積18萬平方米，以“廣州首個熱帶園林休閒購物新天地”為主題定位。此項目在開發初期，其售價約為港幣3萬元/平方米，銷售狀況一般，招商進展緩慢。因此，我司為其引入了大型外資百貨集團—吉之島，營業面積達2 萬平方米，並以“吉之島成功進駐”作為賣點吸引投資者和經營者，令銷售和招商狀況大為好轉，特別是銷售上甚至出現排隊購鋪的現象，而售價也升至港幣5萬元/平方米；另一方面，在招商中也以此帶動並結合我司本身的商戶網路，採取多種招商形式，在短時間內完成全場90%的招任務。這一項目可以說是我司甚至廣州商業物業中操作得最為成功的個案。 此外，我司在操作廣州標誌性物業中—中信廣場購物城和廣州市中心北京路步行街項目—廣百新翼的時候，也靈活運用了主力店的進駐這一手段，如在中信購物城中引進著名港資零企業—屈臣氏(香港和黃集團旗下的連鎖精品超市)，營業面積為600平方米，在廣百新翼則引進了屈臣氏和家誼超市(廣州友誼集團旗下的大型超市)，營業面積達4000平方米。 當然，在主力店引入的過程，我同也會充分考慮各個項目的實際情況，有區別性和針對性地引入主力店，力求實現發展商、投資者或經營者和進駐商戶“三贏”局面。 9-1-4豐富商業經營運作經驗， 成功個案包括參與經營管理廣州天河城項目，不僅令其連續數年出租率達100%，更令其場內的店中店租金不斷攀升至每月XX-2500元/平方米，逼近廣州北京路的一些臨街鋪面，且通過種種經營手法，令整個商場一直處於中上檔次，成為廣州經營管理最成功的商業物業之一，其營業額位居廣東省首位。 9-1-5服務品牌 我司曾經服務的商戶其中包括： cozzi/max&cd/雅圖時裝/krizia/登喜路/金利來/道蒙/free bird/康威服飾/曼奴運動服裝/班尼路服裝有限公司/莎蓮奴/toppy/上海東方鱷魚服飾有限公司/東方眼鏡/先施眼鏡/老人頭/康妮雅/戴安芬內衣/觀奇洋服/經典故事/卡路•約翰/歌莉婭時裝/百麗鞋業/香港萬事達.飛安娜中國總代理/廣州李寧體育用品銷售有限公司/廣州億安體育用品有限公司/nike/雷俊運動/opa時裝/loaio/仁信牛奶老鋪/肯德基/大家樂/多美麗快餐/東海堂/寶生園/lancome(香港)化妝品公司/卡西歐/頂好首飾/周生生珠寶金行/周大福珠寶金行/紅孩兒/謝瑞麟珠寶金行/萊福珠寶/屈臣氏/百佳/蕉葉風味集團/綠茵閣/大禾迴轉壽司店/金旺莊韓國料理/荔港名食家/ 除了以上曾經服務過的客戶，我司還為以下各類行業著名品牌的特約商鋪拓展顧問： sawatch（時尚名表系列） sussi（古色女裝） 華倫天奴（服裝） 麥當勞 7.11便利店 先施眼鏡 dunhill（登喜路） 芭迪鞋業 jesszca（女裝） e´mu（女裝） guess（服裝/手錶） 屈臣氏（超級市場） 我司熱切希望能籍以上的各方面優勢，為本項目提供全方位的全程服務！ 第二部分：住宅部分 1-大連住宅市場概況分析 ■本地購房消費以中低價為主，價格介於2500-4000元/m2，且多集中於城鄉結合部，外地購買力在大連不容忽視，尢其對於高價住宅來講，其比例較大。 ■產品選擇層次結構較廣，且類型多樣，從一般的解困房、經濟適用房到海邊豪華宅、別墅，從市中心到市郊的大型小區都相繼一一出現。 ■發展商已邁向品牌時代，陸