關於工作計畫範文合集 篇1
助理班主任工作計畫
大學是人生中最寶貴的學習時光，是人生路上的一個重要轉折點，對於剛從高考的束縛中解放出來的新生，怎樣適應大學新的生活環境是一個難題，作為08級的助理班主任，我將從以下方面開展工作，幫助新生們更快地融入大學生活。
（一） 生活方面
1、 新生報到後，應讓每個新生都樹立自我保護的意識，防止上當受騙。比如在校不能輕信上門推銷人員，在外要注意身上財物。
2、 走訪新生宿舍，若宿舍硬體設施存在問題，及時向有關部門反映。
3、 從積極方面向新生介紹學校的各個方面，幫助有抱怨心理的同學更好地認識學校。
4、 讓每個宿舍以「自薦」方式推選出舍長，並強調舍長的宿舍凝聚作用，建立一個溫馨和諧的家園，對於有內部矛盾的宿舍要積極調解。
5、 多和新生進行溝通、交流，了解他們的思想動態，引導他們樹立積極樂觀的生活態度，對於個別難以適應新生活的同學要及時地給予心理輔導。
6、 軍訓期間，引導新生正確看待軍訓，讓他們明白軍訓的必要性和重要性，並且時刻關心新生的身體及心理狀況，鼓勵他們戰勝困難，幫助他們走過這段艱難時期。
7、 對新生的入學成績、政治面貌、家庭情況、特長、興趣、性格等信息做詳細了解，以便更早、更快地走進同學們的心。
8、新生們剛從傳統教育的束縛中解放出來，他們渴望愛情，但也極易走入感情的誤區，作為助班，應該幫助他們樹立正確的戀愛觀。
9、關注貧困生，給予他們應有的關懷和照顧，鼓勵他們自強自立，讓他們了解獲取助學貸款、各項獎學金以及勤工助學崗位的途徑。
10、鼓勵同學們多與別人交流，提高交際能力，特別是性格內向的同學更應克服自身弱點，勇敢地推銷自己。
（二）思想方面
1、加強有關黨的知識的宣傳力度，使同學更加了解黨的發展，提高入黨積極性。可邀請跟班黨員到班級里為同學宣傳黨建知識，並對如何填寫入黨申請書等事宜回答同學們的提問。
2、對於思想積極上進的同學要幫助他們儘早向黨組織靠攏，對思想上消極的同學，要了解其原因然後對症下藥，幫助他們在思想上有個好的轉變。3、鼓勵班集體積極參加志願者活動，或者開展有意義的團日活動，在活動中提高集提高班級的凝聚力，促進良好班風的形成，為參加優秀團支部的評選活動做好準備。
（三）學習方面
1、對本專業不太感興趣的同學要善於引導，培養他們的學習興趣，讓他們認識到學好現在的課程也是將來轉專業或考研的重要基礎。
2、開展一次以「我的大學，我的夢」為主題的演講比賽，讓每個同學說出自己的夢想以及對大學四年的規劃，鼓勵同學們為自己的追求而努力奮鬥。
3、鼓勵新生們利用好圖書館資源，儘可能地擴展知識面，提高自主學習能力。
4、請高年級同學開展經驗交流會，解答同學們在學習中的疑惑，使他們對於今後的學習和擇業有更多的了解。
5、嚴抓考勤和課堂紀律，形成良好學風，對於經常缺勤的同學要進行教育。
6、了解同學們對任課老師的接受程度，並及時將同學們的意見和建議反饋給老師，充當好同學與老師間的橋樑。
7、開展以宿舍為單位的學習小組，互學、互助，各宿舍可選定自己的「宿舍日」，在宿舍內部或宿舍間開展如講英語、說粵語，對歌、背詩等活動，要求舍長對每次活動進行記錄。
8、鼓勵同學從自己的興趣和特長出發，積極參加校、院各學生團體的招新面試或者由其
組織的各項文藝活動，增長實踐經驗。
9、了解所帶班級的專業性質及其發展前景，給予同學們相應的職業規劃引導。
10、鼓勵同學們積極參與課堂互動學習，善於觀察、善於思考，全面提高個人修養和綜合素
質。
（四）班級建設方面
1、組建一個強有力的班委會和團支部。首先要讓同學們明白班乾的職責，強調班乾的核心作用，然後鼓勵每個同學都上台競選，還要提醒當選班乾做好帶頭模範作用，把班級建設成一個積極、向上的團隊。
2、積極開展各種形式的班會活動，如讓同學們互寫紙條，說出心裡話；或者秀出自己最愛的個人收藏，並說明原因；與大家分享自己最美好的回憶等。
3、組織秋遊或春遊活動，讓同學們在玩樂中認識彼此，拉近彼此的心。
4、組織同學們參加體育鍛鍊，如晨跑、打羽毛球或踢毽子等，鼓勵他們參加院運會、校運會，或者與其他班級開展趣味運動會，既可鍛鍊身體，又凝聚班集體。
5、督促班乾輪流寫好班級周記，記錄班級大小事務，重要活動加附照片、證明等材料，為將來評選優秀團支部提供詳實的資料。
6、嚴格要求班乾，督促班乾做好各項工作。每個星期開一次班乾會議，了解班級發展動態，同時也讓班乾間有一個交流與溝通的機會。
7、讓同學自行討論，設定班訓、班歌，形成獨特的班級文化氛圍。
以上是我的工作計畫，或許存在一定的欠缺與不足，但在今後兩年中，我定將全身心地投入到助班的工作中，在實踐中不斷摸索，帶領好一個班集體，把它建設成一個團結友愛、積極向上的團隊。我最大的目標就是，希望自己不僅能夠成為師弟師妹們生活中的好助手，心靈上的好朋友，更重要的是能成為他們人生路上的引航人，指引他們前進的方向！
關於工作計畫範文合集 篇2
為加快推進社區居家養老服務工作，切實提高社區「空巢」老年人的生活質量，建設和諧社區，立足我社區實際，特制訂20xx養老服務工作計畫：
一、成立領導機構，制定實施方案
成立由社區黨支部書記為組長，為副組長，為成員的溫馨家園居家養老工作領導小組。結合實際，制定切實可行的工作實施方案。
二、建立信息檔案
發動社區黨員、志願者為轄區老人生活情況進行詳細摸查，對社區內60歲以上（含60歲）的老年人建立檔案。
三、完善服務體系
（一）規範名稱。初步確定為杉木社區居家養老服務站。
（二）落實服務場所。依託社區老年活動中心、社區服務中心或社區辦公場所等服務場所，就近開展為老年人服務。
（三）配置完善服務設施、設備。
（四）建立工作隊伍。工作隊伍包括專兼職管理人員和服務隊伍。專兼職管理人員可從社區幹部或工作人員中選派，服務隊伍包括：①專兼職助老服務隊伍，人員可由社區工作人員和助老服務員組成（助老服務員應爭取列入政府公益性崗位）；②志願者服務隊伍（包括低齡老年人志願者服務隊伍、青年志願者服務隊伍等）；③專業服務隊伍，由社區中具備家政、水電維修、醫療等專業特長的人員組成。
（五）明確工作人員職責。制定居家養老服務站管理人員、專（兼）職助老服務員等工作人員職責。工作職責主要應包括服務理念、職業道德規範、工作內容或服務項目、業務技能標準、相關待遇、監督約束規定和相應的獎懲措施等。通過明確各個崗位的職責定位和責任，實現規範服務，不斷提高服務質量。
（六）規範工作制度。制定居家養老服務站工作制度，規範居家養老服務內容、方式和工作流程等。通過制定服務標準、服務流程和監督評估辦法，規範服務行為，做到有章可循，實現依規服務。有關制度及服務內容、工作流程等儘可能上牆或印製成便民手冊，方便社區老年人知曉。
四、規範基本服務
（一）明確服務對象。社區居家養老服務對象為居住在轄區內的60周歲以上老年人。根據老人的不同情況，分別提供無償服務、低償服務、有償活動和志願服務。
（二）規範服務內容。以老年人的生活需求為重點，提供助餐、助潔、助浴、助醫、助行、助急等服務；同時，兼顧老年人的多種需求，提供文化娛樂、學習教育、聊天、心理諮詢、代購代辦等服務。
（三）明確服務方式。結合實際採取不同的服務方式，根據老年人的`需求情況和經濟條件，按照提供居家養老服務主體的不同，提供政府購買服務、社會組織服務、社區專項服務、志願者服務、鄰里互幫互助等不同的服務方式。
五、紮實開展服務
根據服務對象、服務要求，紮實開展居家養老各項服務工作，確保取得實效。技術部工作計畫記者團工作計畫紀檢部工作計畫
關於工作計畫範文合集 篇3
（一）下一步我街道格線管理中心按照區格線辦的業務要求，明確責任分工，落實工作責任，全面開展格線管理工作。
（二）進一步加大對自主申報的宣傳工作，通過擴大自主申報試點範圍，讓更多的居民自主申報信息，業主和用人單位依法登記租住人和員工基本信息，實現全面開展自主申報工作的目標。
（四）進一步加強對房屋租賃行政執法工作的力度，查處違法出租行為，維護租賃市場健康發展。
（五）進一步加強稅款徵收管理，嚴格規範稅徵收程式，確保稅應收盡收。
（一）繼續做好業委會的指導、監督工作，確保業委會依法依規完成換屆選舉。
（二）做好轄區小區調整物業管理費的指導、監督工作，避免引發不穩定事件。
（三）繼續協助區住建局推進「兩金合一」工作，逐漸實現轄區全覆蓋。
（四）做好物業矛盾糾紛排查（特別是名磊公司所管小區）調處工作，確保轄區和諧穩定。
（五）做好落實推進各項物業管理試點工作，積極配合市區調研工作。
一、抓好人口與計生目標管理責任制的落實。堅持計畫生育的基本國策不變、黨政一把手負總責的制度不變、計畫生育的一票否決制不變。按照層級管理，把年終迎接省市區的檢查考核分解在日常工作中。
二、進一步改進工作作風，為居民民眾提供優質服務。堅持電話預約服務制度，全面開展宣傳、諮詢和服務進企業、進學校、進家庭活動。免費為適齡民眾提供孕前檢查和查環查孕服，把惠民工和做細做實。
三、嚴格執行計生法規。在為民眾提供優質服務的同時，嚴格依照法規辦事，落實廉政防控措施，做到教育、制度和監督機制三到位。
四、做好「廣東省全員人口計生系統」維護和管理工作，重視系統數據更新和糾錯，保持數據的真實性、完整性和及時性。探索信息採集新路子，克服計生工作人員不足的不利因素，嘗試與綜管所合作，有效利用行政資源，真正做到資源共享。
關於工作計畫範文合集 篇4
一、指導思想
深化教育改革，聚焦課程建設，涵養共生人格，努力打造學生喜歡、家長信賴、社會認可的江蘇省特色名校！
二、重點工作
管理工作
1. 加強作風建設。學校的建設關鍵在管理，管理的落實關鍵在作風。新的一年，學校主要從三方面加強管理人員作風建設：一是做人的作風，強調工作有原則、成長有激勵、生活有關心、榮譽有謙讓；二是做事的作風，強調履職無間隙、執行無拖拉、品質無平庸；三是議事的作風，強調不拖時間、不做扯事、不說空話。
2. 加強部門建設。學校前幾年著力年級部的建設，年級部管理日趨成熟，部門的引領作用日漸顯示出重要性。學校所有部門要做到有綱有目，綱舉目張，注意加強部門所有人員的管理意識，進一步明確管理職責、制定管理規程、抓實管理節點。
3. 加強工會建設。開好學校「九屆三次」教職工代表大會，落實教職工民主管理的各項舉措，讓教代會真正成為教職工民主理校的平台。抓好「工會小家」建設，擬定並經教代會審議通過「工會小家」建設方案，以此來促進和規範工會小組開展形式多樣的業務研修與文體娛樂活動。同時，在原有「園丁獎」的基礎上，與教導處、科研處等部門協作，增設相關的團隊成就獎，多渠道激勵教職工敬業奉獻，成就美好的教育人生。
4. 加強學校宣傳監督工作。在當前信息多元化、公開化的情況下，制定《海安縣實驗國小輿論宣傳與監督工作實施方案》，進一步加強學校形象建設。
德育工作
1. 加強活動課程建設。遵循「點面結合」的原則，著力提升活動的品質，組織年級部主任、德育組長學習先進的經驗，梳理、整合各年級部的主題綜合活動，形成序列性的課程。各班隊努力開展個性化的活動，本學期擬結合《江蘇省少先隊活動課程實施綱要》，分年級進行班隊特色活動展示。
2. 推進德育課題研究。引導班主任（輔導員）繼續參與南通「十二五」教育科學規劃立項課題——《共生班隊的理論追尋和實踐探索》，積極推行民主化的班隊管理、活動化的班隊教育、人性化的班隊交往，努力建設高質量的班隊生活，爭取形成課題階段性成果。加強「德育教研組」建設，力求做到計畫周密，主題明確，活動實在，效果明顯（本學期重點探討少先隊活動的開展），期末評選「優秀德育教研組」。
3. 構建立體家校網路。引導各班隊充分利用QQ群、微博、簡訊等平台與家長及時溝通、交流；邀請有專長的家長到校「小銀杏」電視台錄製節目（專題講座、才藝展示）然後對全校播放；充分挖掘較好的德育資源，使不少家長所在的單位、企業成為學生實踐、體驗的基地；與家長學校一起，著力組織好「家長義工聯」活動；充分發揮社區教育委員會、家長委員會的作用，積極傾聽意見、建議。
教學工作
1. 細化常規管理，確保教學秩序。採取專項檢查與視導督促相結合的辦法，加強對學校教學情況的深度了解，追求更有效的臨床指導，確保教學常規有序推進。根據上學期教學常規檢查情況和具體要求，指導教師規範執行。重點提高教師主備課的質量，充分利用教輔用書，加強作業布置與批改的督查。
2. 聚焦研究話題，強化學科教研。圍繞話題開展組內、校內、校際等課堂教學研究活動。各教研組每月精讀一篇與主題相關的文章，為研究提供理論支撐。督促開展組內半日研修活動，有準備、有記錄、有報導，力爭出成果。進一步完善教研組的考評體系。
3. 關注課堂品質，明晰學科品牌。在課堂層面嘗試從兒童立場提出一些學生的課堂用語，撬動課堂變化。學科建設不能用核心詞語概括理念，可嘗試提出兩三句話的學科宣言，今後的而研究中再提升。
4. 加強課程建設，著力特色發展。針對兒童特點、教學需要、學校特色發展需要，思考具有學校特色的語文、數學、英語等學科校本課程、微課程建設思路，並做一些有益的探索。基於對原有《三好生評比方案》徵求意見，對方案做一些貼切、可行的修訂，關注「基礎紮實、個性鮮明」的兒童特質。
5. 迎接省級督查，促進裝備管理。對照上級管理要求，與總務後勤部分配合進一步做好相關管的迎查資料。進一步完善各功能教室的使用制度，規範操作要求，組織相關教師參加上級的有關業務培訓。
科研與師資隊伍建設
1.精心規劃主課題開題工作。群策群力，積極進行文獻檢索，廣泛開展討論活動，認真制定十二五課題實施方案，為十二五課題的順利實施開好頭。以如何培養具有共生人格的社會公民為目標，從課程建設、課堂教學、班級生活等方面展開。課程建設方面要進一步修訂《交往教育》課程，注重基本交往技能的訓練，力爭形成更為鮮明的交往特色；還要以微課程設計和建構為載體，著力豐富學生的選修課程，形成共性課程與個性課程的呼應互補；再有，要發揮年級部的作用，加強合作，形成一到六年級12學期的精品綜合實踐活動課程。課堂教學方面，要把共生理念與學科特質相互融合，形成具有學科特質的共生課堂實施路徑，力爭在語文、數學、科學等學科形成突破。在班級生活方面，在堅持從民主化的班級管理、活動化的班級教育、人性化的班級交往三個方向的基礎上不斷完善、不斷深化，同時把培養學生的公共空間意識，學會與人共處，學會共享資源等方面作為重要的研究內容。
2.繼續強化「未名教育家」梯隊建設。「未名教育家」梯隊建立於20xx年下半年，通過半年的時間，我們基本形成了以學科導師組為核心的梯隊運作機制，通過組織外出培訓、組織集體讀書、開展課堂研討、集中文章打磨、課題重點跟蹤等方式促進有志青年教師迅速成長。20xx年是市、縣學科帶頭人、骨幹教師的評審年，又是教授級中學高級教師和市級特級教師的開評之年，良好的評價機制為我們教師的專業發展拓寬了空間。我們要組織梯隊老師們進行20xx年度專業發展的考核，認真梳理自己的成績與不足，動用學校可能的資源和力量，開展紮實有效的研修活動，幫助老師們利用今年上半年的時間，迅速做好查漏補缺，力爭在今年的幾項評選中取得好成績。
3.積極開展國小教育國際課改聯盟的相關活動。我校從20xx年開始，加入國小教育國際課改聯盟，參加了20xx年在北京舉行的國際課堂教學交流活動，開展了中西方學校教育的相互研究和課堂展示，徐校長在會上擔任了論壇主持，並有多人在相關活動中做了專題發言，充分展示了我校優良的教育形象。20xx年，課改聯盟確定「橋」為研究主題，各國學校可以通過課堂教學、研究性學習、主題研究、節目表演、論壇等豐富多彩的'形式來展現對於物質層面或心理層面的橋的研究和理解。科研處要加強學習，充分準備，強化與各部門之間的合作，力爭打造出具有海安實小共生特色的「橋」系列活動研究。
少年宮
1. 提升培訓空間品味，營造良好的活動氛圍。在20xx年對少兒劇場、音樂室、美術室等進行升級改造的基礎上，進行合理的策劃安排，拿出資金，制定詳實的方案對陶藝室、象棋室和圍棋室設備設施改進和環境布置。同時，針對各場館和專用教室的特點，制定合理可行的管理使用制度，確保學生培訓的質量和安全，使各室的設備設施的使用和維護最大化、最最佳化。
2. 藉助多元宣傳媒介，擴展少年宮的社會影響。自制印有少年宮標識的徽章或手提袋發放到每個學員。充分使用好校內宣傳平台。如：少兒劇場、報告廳、小銀杏廣播電視台、小銀杏報、校園網等主動加強與宣傳部門新聞媒體的合作。如：文明辦、社科聯、電視台、校外網站等找尋機會，讓更多的學員和社團走出校門參加公益活動。
3.創建特色品牌項目，促進培訓質量的顯著提高。開學初，從教學、衛生、安全、成果、公益活動等幾個方面擬定「品牌項目」創建要求，並進行宣講，發放到各項目負責人，學期中組織創建中期交流會，期末進行創建成果評比，以「品牌項目」創建活動促進各項目培訓。
後勤服務
1.加強非教學人員的工作作風建設，著力提升後勤服務的品質。進一步強化總務後勤人員為教育教學服務、為師生生活服務的意識，對照非教學人員崗位職責和績效考核細則的要求，明細崗位責任，嚴格考核管理，努力提高後勤人員的服務水平，完善工作協調機制，多主動服務和提前介入服務，做到日常服務做充分、突擊服務做到位。
2.嘗試開展文明就餐班級的評比活動，認真做好營養食堂建設與管理工作。新學期，將結合我校實際制定文明就餐評比制度，定期組織文明就餐班級評比活動，深入推進「光碟行動」和營養健康教育活動，繼續邀請家長代表進食堂參與監督管理，繼續開展師生評議食堂工作人員與供應商以及食堂工作人員與供應商互評活動，利用暑期對食堂進行升級改造，紮實抓好食堂的服務和規範管理。
3.法制、安全與衛生教育常態化推進，營造和諧穩定的教育氛圍。結合消費者權益日、中國小安全教育日、國際禁毒日、消防日、全國法制宣傳日等紀念日，充分發揮法制副校長和校外法制、安全、衛生輔導員以及學校關工委的作用，積極開展集中和專題的教育活動，穩步推進校園法治文化「六個一」工程和「健康促進學校」的建設，全面落實各類安全防範措施，創建和諧校園和最安全校園。
4.積極做好校園工程建設的協調與管理，進一步改善校園環境。上半年，一是要完成學校塑膠操場建設工程，力爭早日投入使用，二是要辦理好學校「博雅樓」和「走向共生」連廊加固建設前期手續，完成招投標，確保暑期施工和秋季開學使用。下半年，提前做好對學校專用教室全面規劃和設計，為20xx年「博約樓」加固改造做準備。暑期，對學校的技防設施進行升級，將周界報警改為電子圍欄，同時，逐步落實校園文化建設方案，對校園環境進行局部的改造與美化。
關於工作計畫範文合集 篇5
★裝修：從簡裝修，但是要把握簡、捷、明、快、寬、舒適的原則，簡潔有力，最好把使用的顏色控制在2-3個色調內，突顯高效的辦公氣氛。
★機器：在有一定維修能力的前提下，可以考慮選擇性能高的二手設備，在資金或者可以拿到好價位的情況下，可以考慮購入新設備。
★耗材：耗材方面首選代用，但有些品牌的機器在使用代用耗材方面要慎重；另在，在耗材採購買方面，應該多方面選擇，以便比質比價，選擇最好的。所有使用的耗材最好的方式是找到高級別的'代理直接進貨，這樣可以省去很多中間環節。網路也是一個好渠道。
★維修：無論是新機器還是二手設備，都應該培訓自己的維修人員，對機器進行日常維護和保養，可以選擇參加培訓等方式，小型的自己會的話自己親自培訓。
★人員：人員除招聘外，還應注意獵取，這樣可以了解一些同行情況，也可以通過人員流動進行學習一些先進的方法。招聘人員時可以考慮「寬入嚴出」的方式，即廣泛招收，重點選擇。這樣有助於發現人才，和給在正式員工增加信心和危機感。招聘人員時，最重要的要看責任心和學習力。
★培訓：對新招聘或者是原有的老員工，要注意培訓。主要包括規範流程和技術熟練以及技巧性培訓。做好培訓是在人才竟爭中立於不敗之地的關鍵！
★宣傳：宣傳應當以花費少，效果好為原則。比如說，贈送帶有電話和地址的紀念品，配送印有電話、地址和服務項目的提袋，以及一些包裝袋等。
關於帳目：
帳目基本分三大部分
★收入：記錄每日收入的流入，進行月報。★支出：記錄購入、日常支出、消費等流水。
關於客戶：
客戶的三個級別：
★ 短期、臨時客戶：偶而光顧，有很大偶然性的客戶。對於這些客戶可以有進行針對性發展。尤其是要注意第一次上門的大額客戶。
★長期客戶：俗稱「回頭客」，經常光臨，每次額度並不是很大，但 總是能夠保持一個時期內有一定額度。這些客戶應該有所記錄，建立客戶檔案，留下聯繫方式，每逢年節可以發簡訊問候，對於這些有一定規律的客戶可以記錄下累記消費的額度，在適當的時間用一個恰當的方式送一些回饋禮品。比如，中秋節給這些客戶送一盒月餅，總之要從「細節、恰當、實用」下手來搞客戶回饋，讓人覺得有人情、很周到。
★夥伴客戶：長期的，大額的客戶。這些客戶是運營的中流砥柱，是收入支撐點，對於這些客戶，要加倍重視，經常保持聯繫，給 予一定的回饋和折扣，並且要尋求最大程度上的共同利益。
關於員工：
★招聘：
培訓：①建立一套內部的學習手冊，比如，設計員手冊。（其中重點記錄常規業務技術流程，從哪裡下手，該怎麼下手，另外還應記錄一些做設計時總結的心得體會）②對於新招聘的員工，以手冊為基礎，進行綜合性的，系統的培訓，使之以最短的時間達到標準，進入他的的崗位角色。（經營一定規模後日益完善）
關於機器：
建立維修手冊：
①建立每一台機器的維護手冊，記錄機器維護的時間、故障、處理方法、維護人員心得。
②定期記錄機器的使用量，如，按月記錄印量計數器讀數。
機器資料庫：將所有機器維修手冊，使用手冊，驅動，相關軟硬體整理存放，以備查找使用，命專人負責管理。 關於分工：
★設計分為兩部分：①設計製作，按照客戶要求，進行設計製作 ②修改輸出，按照客戶要求，對客戶的檔案進行修改、輸出
★文印：負責影印和無修改輸出? 裝訂：按要求選擇不同的裝訂形式進行裝訂? 接待員：接待進門的客戶，向客戶報價，介紹樣品，介紹業務範圍，對客戶資料、需求進行了解、記錄、引導。（經營一定規模後 日益完善）
★外勤業務：分兩部分：
①上門取送，發放紀念品，介紹宣傳活動
關於業務推廣：（經營一定規模後日益完善） 業務的宣傳推廣，應當經過分析自身的實力和競爭優勢來制定推廣計畫，不能夠盲目照搬別人的推廣計畫。
以下是業務推廣宣傳的幾個主要方面：
店面宣傳：
①在店面，對光顧客戶放發宣傳單、宣傳品、如名片。
②對光顧的客戶，在其入店之後，持待員對其進行業務講解，觀看樣品等。
③對於產生一定消費額度的客戶，贈送禮品，如，刻有宣傳語的指甲刀、手機鏈、鑰匙扣、筆等。
④店面擺設一些宣傳品，如，擺放x展架，牆壁上 貼上成品圖。
⑤製作帶有宣傳語的手提袋等進行放放，即方使客 戶，又達到了宣傳目的。
口碑宣傳：這主要是靠光顧的過的客戶口口相傳來進行宣傳，這需從要抓好服務做起。
業務員上門：這是主動的、有針對性的，對一些重點的潛在客戶，派業務人員上門，對自身進行介紹。
①要精心製作樣品集，由業務人員攜帶上門，對客戶進行講解介紹，有針對性的宣傳。
②可以過通返點，折扣建立一些長期的簽約客戶。
③對於上門的業務人員來說，要儘可能多的了解這些潛在客戶的需求方向，需求量，負責人，聯繫電話。
④業務人員可以使用一些行業明星，知名企業成為我們的客戶來做宣傳，增加宣傳力度。
關於工作計畫範文合集 篇6
一、工作目標
(一)包括未頒發平安生產許可證的尾礦庫，摸清尾礦庫底數，逐一查清危庫、險庫、病庫和正常庫的平安狀況，要跟蹤直至整改到位，切實落實監管責任。全面摸清現有尾礦庫，建立尾礦庫資料庫。
(二)查明尾礦庫平安狀況。全面開展平安評價或調查評估的基礎上。深入查找平安隱患，分類實施平安監管。
(三)深化隱患治理。對查出的各類隱患。
(四)完善尾礦庫平安監管制度。進一步明確各級政府和相關部門的監管職責。
二、時間布置
(一)集中排查階段市、縣兩級安監局開展尾礦庫平安隱患排查。
(二)駐點督促階段市、縣安監部門主管科室派人駐點各尾礦庫企業。直至整改到位。
(三)總結驗收階段認真總結尾礦庫平安大檢查工作情況。
三、檢查內容
(一)企業平安生產主體責任落實情況
1.尾礦庫是否有正規的設計;
2.否執行尾礦庫建設項目平安設施「三同時」制度;
3.尾礦庫平安管理尤其是已閉庫或已經到服務年限進入閉庫階段的平安管理主體責任是否落實;
4.否落實尾礦庫日常平安檢查制度;
5.尾礦庫應急預案。尤其是防範強颱風暴雨、土石流、山體滑坡等自然災害應急預案制訂、演練情況以及應急救援物資設備的貯藏情況;
6.尾礦庫壩體是否穩定(坡度、壩高、庫容是否符合設計要求。防滲漏措施是否落實)
7.最小安全超高、最小乾灘長度、排洪設施。尾礦壩浸潤線埋深、壩體外坡坡比、排滲設施等滿足設計與《尾礦庫平安技術規程》要求情況;四級以上尾礦壩是否設定了壩體位移觀測設施和壩體浸潤線觀測設施;
8.從事尾礦庫放礦、築壩、排洪和排滲設施操作的特種作業人員平安教育培訓和持證上崗情況;
9.尾礦庫是否危及下游居民住地、學校、辦公場所、公共活動場所以及公路、橋樑等重點設施平安;
10.尾礦庫上游是否存在水庫等影響尾礦庫平安的構築物;
11.庫區記憶體在從事爆破作業或採砂等危害尾礦庫平安的隱患整改情況;
12.尾礦庫是否存在其他隱患和問題。
(二)政府平安生產監管主體責任落實情況
1.貫徹落實尾礦庫平安生產有關法規政策情況。
2.尾礦庫隱患排查治理情況。
3.尾礦庫下游居民、飲用水源地、重要設施的平安措施落實情況。
四、組織機構
決定成立市尾礦庫平安檢查工作組，根據省安委會《轉發國務院安委會關於全面開展尾礦庫平安生產大檢查工作的通知》 安〔 〕26號)精神和要求。組長由市政府副市長、市安委會主 擔任;常務副組長由市安監局局長 擔任;副組長由市安監局副局長 擔任;成員由市安監局有關人員組成。採取的檢查方法是市尾礦庫平安檢查工作組常務副組長、市安監局局長 帶隊，依照工作職責分別由市安監局各分管副局長帶領相關業務科室同志參加，對全市的尾礦庫逐一進行檢查。
五、有關要求
(一)加強領導。充分認識尾礦庫潰壩帶來的重大危害以及開展尾礦庫平安生產大檢查工作的重要性和緊迫性，切實加強組織領導，明確責任分工，認真制定和落實檢查工作方案。
(二)明確責任。主要領導要親自研究部署尾礦庫平安大檢查工作，分管領導要親自帶隊深入尾礦庫現場檢查，確保尾礦庫平安大檢查取得實效。平安監管部門要切實擔負起尾礦庫的直接監管責任，加強對尾礦庫的平安監管。要督促企業認真落實《平安生產法》生產平安事故演講和調查處理條例》以及《尾礦庫平安監督管理規定》等有關法律法規和規章，認真落實屬地、分級管理原則。
嚴格落實尾礦庫監管責任，杜絕監管盲區，及時果斷處置尾礦庫平安管理工作中存在突出問題;對存在重大平安隱患的尾礦庫，特別是危及下游居民、學校、公共活動場所以及重點設施平安的尾礦庫，要採取堅決果斷措施，立即責令其停產限期整改。對拒不整改或逾期整改不到位的要依法提請省安監局暫扣或者吊銷平安生產許可證。
(三)認真落實屬地檢查責任。 市要按照省、市要求認真制定尾礦庫平安生產大檢查工作方案。落實檢查責任。主要領導要親自研究部署，分管領導要帶隊深入尾礦庫現場檢查，做到不走過場、不搞形式，尾礦庫檢查率達百分之百，對本轄區的尾礦庫，包括正常生產運行的尾礦庫、已停止使用的尾礦庫、已閉庫處置的尾礦庫、正在建設中的尾礦庫，必需逐座檢查，建立檢查情況檔案，做到不留空白、不留漏洞、不留死角。
(四)及時上報。於 月 日前書面報市安委會辦公室。總結內容包括本轄區尾礦庫基本情況;危庫、險庫、病庫的數量和採取的整治措施情況;有證尾礦庫、無證尾礦庫、廢棄的未關閉處置尾礦庫情況;尾礦庫平安監管責任，重大隱患治理銷號和應急處置等措施落實情況。
關於工作計畫範文合集 篇7
一、主要任務
全面貫徹落實黨的四中全會精神，以科學發展觀為統領，通過進村入戶，採取集中宣講、座談交流、調研等多種形式，廣泛深入宣傳「結構轉型、創新市」、「城鄉統籌、集約發展」戰略，讓市委、市政府的決策深入人心；認真研究解決經濟發展中的突出困難和問題，保持經濟持續快速發展；面對面聽取民眾意見，實打實解決實際困難和突出問題，統籌財政資金和社會資金，開展「兩助四推」工程，忠實踐行全心全意為人民服務的宗旨，以實實在在的效果，給老百姓一個滿意的交待。
（一）提升民生保障水平，促進「兩助工程」
1.飲水安全工程
20xx年興建伊旗紅慶河鎮通格朗村四社飲水安全工程。新打350米深機井1眼，配套潛水泵1台套，新建20m3高位蓄水池1座，新建9平方米井房1座，新建閥門井4眼，架設10KV線路1公里，新增30KVA變壓器1台，埋設動力電纜400米，鋪設輸配水主管道6671米。配套相應的管道附屬構築物等。工程設計年限為15年，設計日供水量為66.77m3/d，工程建成後，可解決通格朗村四社238人、5650頭（只）牲畜的飲水不安全問題。核定工程總投資為27.36萬元。
2.解決電力情況
20xx年力爭解決四個村的用電不足問題，具體解決：
⑴ 白格針村三社架設高壓1.5公里，安裝50千伏變壓器1台。
⑵ 阿刀亥村二社架設高壓0.5千米，安裝50千伏變壓器1台。4、6、9社6戶偏遠農戶，架設高壓3千米。
⑶ 通格朗村四社架設高壓1千米，安裝50千伏變壓器1台。
⑷ 布連圖村七社架設高壓3千米，安裝50千伏變壓器1台。
3. 積極引導農牧民調整生產結構，轉變農牧業發展方式來增加收入，在信息、資金、人才、技術等方面大力支持，不斷增加民眾的政策性收入、財政性收入、務工性收入，幫助農牧民拓寬增收渠道。
4. 積極開展調查摸底，深入了解進城務工農牧民就業情況，開展宣講自主創業優惠政策、安置扶持政策等，教育引導農牧民轉移就業，幫助和鼓勵有條件的農牧民自主創業，以創業來帶動就業。
（二）積極推動「四推工程」
1、推動經濟社會轉型發展
大力宣傳「結構轉型、創新強市」、「城鄉統籌、集約發展」戰略的重要性和現實意義，切實做到「五個轉變」。引導農牧民由分散性、粗放型、低效益經營向集約型、精細型、高效性經營轉變；指導聯繫點深入分析當地的優勢和劣勢，理清發展思路，科學規劃發展藍圖。
2.推動基層黨建工作
圍繞科學發展觀建設，開展 「創先爭優」、建設「學習型黨組織學習型社會」、千名黨員領導幹部「下基層、促轉型、惠民生、抓黨建、保穩定」、「萬人評議機關作風整改」、黨務公開、農村牧區基層組織「四權四制」等活動。充分發揮黨員幹部帶頭示範作用，「點亮一盞燈，明亮一大片」，推動基層黨建工作整體水平不斷提高。
3.推動維穩工作
通過「四訪」方式深入開展矛盾排查化解工作，認真開展農牧民法律法規知識培訓，教育引領農牧民遵紀守法，依法訴求；協助聯繫點建立健全各項維穩制度和措施，完善矛盾調整體系，形成維穩和諧的集體，幸福美滿的家庭氛圍。
4.推動社會保障工作
繼續做好「六個全覆蓋」工作及宣傳活動。向農牧民深入宣傳市委、政府關於社會保障「提標擴面」的優惠政策，讓市委政府的惠民舉措深入人心。調動廣大農牧民參合積極性，使得農牧民基本醫療保險及養老保險參合率不斷增加。
二、基本原則
以市委、市政府工作部署為中心，服務全市經濟社會發展為大局，通過活動宣傳好市委、市政府的決策部署，調動科學發展觀有力因素，推動科學發展。
堅持以人為本，針對民眾的合理需求，充分發揮水利部門的職能作用，維護民利，實現科學發展，促進社會和諧。
解決人民民眾的根本利益為重點，既要統籌兼備，全面考慮，更要循序漸進，重點突破，把有限的資源配置到最關鍵的環節，著力解決反映最強烈又有能力解決的問題上。
盡力而為，量力而行。活動既要針對民眾的需求又要考慮到人力、物力的實際承受能力，使活動有較強的可行性。
端正態度、注意形象。深入基層，多說基層話，多知基層事，要當學生不當先生，做主人不做客人，努力成為民眾的貼心人。要艱苦樸實、嚴守紀律，以身作則、紮實工作、樹立良好形象。
三、工作要求
（一） 提高認識，加強領導
各黨員幹部加強對「下基層、促轉型、惠民生、抓黨建、保穩定」活動的認識，領導幹部主動深入到民眾中走訪、家訪作為深入學習實踐科學發展觀、改進幹部作風和加強黨的基層組織建設活動的一個切入點，作為密切聯繫民眾的有效方法。黨組各成員為包村具體負責人，機關幹部是具體落實人，整個活動要形成一級抓一級、層層抓落實、責任到人的工作格局，要把活動開展情況作為年度綜合目標考核和述職報告主要內容。
（二） 抓好宣傳報導
要切實加大宣傳力度，在廣泛宣傳惠農政策的同時，大力推介和報導，政策扶持、自主創業和示範養殖戶典型經驗、引導示範，輻射帶動周邊農牧民。通過營造濃厚的輿論氛圍，激勵、引導廣大民眾掀起農業生產的熱潮，形成全村上下齊心、推動科學發展的生動局面。
（三） 加強溝通，及時反饋
在活動期間，主要領導定期進行工作調研、回訪，聽取各聯繫村負責人匯報。對活動中遇到的困難和問題及時溝通解決。加強各部門之間的溝通聯繫，加強協調配合，及時互通信息、交換意見，共同研究問題，積極推動活動的深入開展。要加強信息反饋，在活動期間，各村、鄉鎮部門及時報送信息或工作情況，每季度、年末上報工作總結。工作總結和信息要分別報市委、市科學發展觀辦公室。
（四） 突出工作重點，務求工作實效
認真分析民眾面臨的困難問題，採取各種形式，從民眾最需要解決的事情抓起，確保活動取得實實在在的效果。結合水利，將工作重點放在農牧區人畜飲水問題和農田灌溉問題等有關水利工程上。切實幫助民眾解決生產生活中的實際困難，為民眾辦好事、辦實事，讓民眾感受到機關和黨員的新作風，享受到科學發展觀的成果。
關於工作計畫範文合集 篇8
新的學期開始了，課改對我們的班主任工作也提出了新的挑戰。一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。怎樣才能將班級工作開展好，班主任的工作至關重要。有人說：有一個好班主任就會有一個好班集體。每個孩子都是一個可愛的小天使，我願用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們擁有一個快樂而幸福的童年！為了搞好班級工作，讓孩子們得到全面的發展，也為了使新學期班級管理能更上一層樓，特制定班主任工作計畫如下：
一、常規教育方面
二年級的小學生，對於學校的日常生活和學習還未完全適應，每一項規章制度對於他們來說是有些陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，並且內容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會的時間學習《一日常規》、《小學生守則》和《小學生日常行為規範》，並在日常學習的過程中讓學生知道什麼行為是對的，什麼是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立「小小監督員」，專門負責監督檢查學生的日常行為，並在周末時間進行總結，通過監督員的匯報，評出「最佳拇指獎」。對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。
2、合理利用升旗儀式、重大節日，加強學生的德育教育。這學期利用婦女節、勞動節和兒童節等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。比如：可以利用校園電視節目、故事會和流動紅旗的評比等活動，對學生進行思想教育。另外，還要充分發揮教室內外的刊版的教育作用，採用「自理小屋」、「衛生小天使」和「禮儀花園」等欄目進一步規範學生的行為習慣。對於學生的書寫讀的姿勢，我將採用「誰的小樹長得最直」的活動進行監督，並在課堂上隨時提醒與幫助。
二、班級紀律方面
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律首先師生共同制定班規班紀，並制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由於是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助於學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是「說到就要做到。」
2、課間紀律
課間是學生輕鬆休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕鬆的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，採用師生共同參與的方式，開展「跳繩、做遊戲、拍球」等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教於樂。
3、路隊紀律
為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展「路隊小標兵」評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監督，及時管理。
3.衛生紀律
講究衛生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。
（1）個人衛生：要求衣著整潔，做好「三勤」，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
（2）班級衛生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對於主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環境，並進行愛護環境和花草的教育。
三、班幹部的培養方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班幹部卻是班級管理的小助手。這學期我將採取班幹部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新台階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
四、其他方面
班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級繼續開展各種活動。如：文明小標兵評選、小書法家、小發明家、小詩人、數學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢於面對大家展示自我，充分鍛鍊自己，提高學生的自信心。另外，充分利用板報中的德育陣地，加強管理。還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。
關於工作計畫範文合集 篇9
為了認真做好計畫生育工作，按照有關檔案精神，我局做了大量工作，並取得一定成效，現將開展情況總結如下：
一、提高認識，統一思想
人口問題是社會主義初級階段長期面臨的重大問題，是經濟和社會發展的.關鍵因素。因此，要從戰略和全局的高度充分認識人口和計畫生育工作重要性、長期性、艱巨性，始終堅持發展經濟和控制人口兩手抓。要落實好穩定低生育水平提高出生人口素質的任務，首先狠抓了人口與計畫生育法的學習、宣傳、貫徹，落實好省、州、市有關計畫生育工作方面的政策、法規、條例。其次把人口與計畫生育工作列入商務工作規劃之中，作為一項任務來實施完成。以確保實行計畫生育的家庭在社會上有地位，經濟上有實惠，生活有保障。
二、明確職責，落實任務
我局根據自身職責積極配合計生部門，採取各種措施綜合治理人口問題。在扶貧濟困方面，重點對實行計畫生育的貧困戶予以優先扶，幫助計畫生育貧困戶增加經濟收入，妥善解決基本生活、居住、就業、就醫、維權等方面所遇到的實際困難和問題，幫助勤勞致富，提高社會經濟地位，協調落實了各項優待服務政策，切實解決好老年人的實際困難。認真履行人口與計畫生育管理職責，把計畫生育工作作為一項重要內容來抓好。同時做好計畫生育技術服務工作和優生優育技術諮詢服務。在基層建設中，充分體現了計畫生育政策法規的要求。通過努力，我局20xx年的計畫生育工作取得了成效，基本實現了職工及職工家屬子女在計畫生育工作中的決策知情權、民主參與權與民主監督權。
在辦理婚姻登記時，能協助做好計畫生育宣傳教育工作，及時將婚姻登記情況反饋給計生部門。
三、措施到位，檢查督促
加強計畫生育工作的領導，局機關設立了計畫生育工作領導小組，由局黨組書記、局長李拔權任組長，由副局長譚忠明、商如東、廖康凡、田星耀、譚勇、丁鳳橋為副組長，其餘各股室負責人為成員的計畫生育工作領導小組，負責本局計畫生育工作中的有關工作。把計畫生育工作納入議事日程，納入年終目標考核內容。
四、狠抓宣傳工作，營造貫徹《決定》良好氛圍
通過多種形式，全方位搞好計生宣傳工作，努力營造學習貫徹《決定》的濃厚氛圍。一是利用每周集中學習時間認真組織幹部職工學習《決定》內容，深刻領會《決定》精神，增強全體幹部職工的人口意識；二是大力宣傳以《決定》為主要內容的計畫生育政策、法律法規及市委有關檔案會議精神，明確學習《決定》和工作目標任務，職工計生知識知曉面達到100%；三是顯著位置張貼永久性標語一幅；宣傳欄二期，分四是積極參與計生部門組織的各種宣傳活動。
五、高質量做好計生業務工作，圓滿完成計生目標任務
一是及時準確向相關部門報送計生表冊，做到不漏報、瞞報、缺報、拒報；二是配合相關部門抓好流動人口管理，按要求上報表冊；三是按《湖北省人口與計畫生育條例》落實晚婚假、晚育假、護理假，獨生子女父母獎勵金兌現率達100%；四是積極落實三結合工作措施，認真完成好三結合工作目標任務；按照全市的安排，做好計畫生育三結合工作。
六、落實計生協會及人口學校組織機構
成立計畫生育協會及局機關人口學校，由局長任會長和校長，、為副會長、副校長，並配備王琛為專職計生幹部，一年來工作運行較好。
總之，由於我局計畫生育工作領導重視，職工相互支持，今年全局無一例違規生育，較好地完成了各項工作任務。
關於工作計畫範文合集 篇10
20__年我們將繼續深入貫徹和實施黨的__大精神，使xx縣農電局在這一年裡步入一個由穩定邁向發展的新的歷史階段。我們將以全面完成上級下達的各項工作為動力，以堅決克服前進道路上的各種困難為重點，力爭把xx縣的農電事業推向一個新高度。20__年我們的總的指導思想是：在市公司的正確領導下，堅持安全是基礎，效益是中心，服務是宗旨的方針，以改革促發展，加強行銷、安全、行風建設的管理，確保經濟效益再創新高，安全生產再創好成績，行風建設站排頭，使雙文明建設同步發展。
20__年突出抓好的以下幾項重點工作
要實現20__年的奮鬥目標，任務是艱巨的，我們一定要抓「嚴」務「實」，集思廣益，以上級的檔案精神為指針，強化管理，加大力度，狠抓落實，突出抓好以下幾項重點工作，我們的目標就一定能夠實現。
一、加強管理，落實責任，確保全全生產持續穩定
安全生產是農電各項管理工作的基礎和保障，抓好安全生產是我們工作中的重中之重，20__年我們要進一步地貫徹「安全第一，預防為主」的方針，重點抓好防禦安全、落實安規、消滅安全隱患工作,力爭實現第十八個「安全年」。
1、嚴格執行各項規章制度，加強監督、檢查和考核力度。
從我公司的實際情況出發，全年我們要重點挖掘安全工作上的潛力，依靠加強制度化管理來提高全局的安全生產係數。首先，要強化基礎管理，嚴格執行各項規章制度，全面落實安全生產責任制，力爭做到各項工作到位，安全責任劃清。在此基礎上，我們要進一步加大監督、檢查和考核力度，建立健全安全生產考核細則，強化安全監察體系和定期檢查考核機制，確保制度落實到位，執行到位。
2、建立安全風險抵押制度
20__年我們要建立安全風險抵押制度，從局長到基層安全員，層層交納安全生產抵押金，使安全生產與個人的經濟利益掛鈎，強化「安全生產、人人有責」的觀念。局裡要與各基層所站長簽訂《安全生產責任制契約》，年底要根據各所站安全工作完成情況獎罰兌現。
3、對田間台區加強管理，要採取有效的防範措施
要加強對鄉(鎮)產權設備的管理，20__年要重點加強對田間上電的管理，要採取有效的防範措施，做到未雨綢繆，做好做細前期的安全防範工作。對於存在安全隱患的線路和設備，要及時下發《電力設施險情通知書》，劃清責、權、利，避免後患。對由於此項工作不到位而造成後果的，要嚴重追究專責人和所站長責任。
4、抓好季節性工作的開展
20__年，我們要切實抓好春、秋檢和百日安全活動，在做好電網的檢修維護工作的同時，加大對安全工作的宣傳力度。今年我們要把10kv及以下低壓電網的春、秋檢工作列為檢查和監督的重點，建立獎罰機制，獎勤罰懶，重獎重罰。各供電所要加強0.4千伏及以下鄉村產權線路的檢修和維護，避免發生農觸事故。
對廣大用戶和民眾的安全宣傳教育工作要堅持常抓不懈，要爭取實際效果，不能流於形式。今年的「安全周」、「安全月」和百日安全活動期間，我局將大力開展主題和知識競賽等多項宣傳活動。各所站也要積極行動起來，採取給小學生講課、書寫安全用電標語、送安全用電常識下鄉等多種方式，搞好安全宣傳工作，逐步使廣大用戶認識到確保全全供用電的重要性，配合我們把農村用電安全工作開展好。
二、深入挖潛，增供擴銷，努力提高經濟效益
經濟效益是企業生存和發展的命脈。今年我們必須加大工作力度，重點加強營業經濟活動分析工作，降損增效，增供擴銷，找準經濟成長點。
1、加強內部挖潛，搞好用電普查，做到各種用電類別清楚無誤。
從企業的長遠利益考慮，我們要下大力氣抓好內部挖潛工作，實現增供擴銷。首先是要下大力氣搞好春、秋兩季用電營業大普查。我們下面的用電分類情況一直存在問題，特別是農網改造後我局收回了大量的居民用電負荷，使售電結構更加複雜，這是我們一個潛在的經濟成長點。其次要做好力率調整工作，無功功率損耗高，功率因數低一直是我局效益的一個缺口，今年我們將繼續採取在重要出口加裝高壓電容器，在部分配電變電壓器低壓側加裝低壓電容器等措施來提高力率。
今年我們要繼續鞏固營業標準化成果，並努力使之在實際工作中有所岣摺J紫紉嚴格執行營運程式，嚴把「三關一口」，嚴密各項手續制度。其次是要堅持召開月、季用電經濟活動分析會，及時發現經營管理中的問題，堵塞營業漏洞，實現增效增收。第三是加強計量標準化工作，表計的校驗一定要按周期強制進行，各所檢定計畫的完成情況仍然作為全年工作的一項重要考核內容?/P>
2、把握好用電政策，從政策中要效益。
我們要加強對國家有關用電政策的學習理解，把握好政策，從政策中要效益，做到應收的一分也不能少，不應收的一分也不能動。首先，我們要加強對上級檔案的學習和研究，要吃準、吃透，熟練掌握。要加強對《電力法》、《電力供應與使用條例》、《供電營業規則》的學習，增強依法經營觀念。只要我們學習到位，套用到位，力度到位，我們就能夠從用電政策中挖出效益，實現我局經濟成長的大目標。
3、要集中精力，克服困難，全面抓好電費坐收工作，做到電費收繳月清月結。
電費收繳工作是關係我們企業實效的重點工作，我們從上到下，都要提高認識，加大力度，全力以赴完成好。20__年我們行銷上的一個重點工作就是把坐收制度逐步完善好。
20__年我們要把電費回收工作作為衡量所站長工作能力的一項重要內容，要堅持原則，務必保證月清月結，決不允許新欠電費發生。對於電費回收不得力的所長一律視為瀆職，堅決給予經濟處罰或撤換處分，絕不姑息遷就。
4、深入開展供電所規範化管理工作
20__年我們要繼續深入開展供電所規範化管理工作，找出差距，細化管理，再上層次。在硬體方面我們要加大資金投入，改善這些所站的辦公條件。在軟體上，要進一步細化管理，對照《供電所規範化管理手冊》的要求逐條改進，逐項落實，使各種記錄、資料和檔案填寫、整理和存放進一步嚴謹規範，切實達到規範化管理的要求。
三、圍繞服務宗旨，抓好行風建設，樹立企業形象
電力是社會公益性行業，行風建設是樹立企業良好形象的第一前提。在20__年我們要圍繞為農業生產、為農民生活、為農村經濟發展搞好服務的宗旨，大力開展行風建設，樹立農電企業新形象。要重點抓好三件事：
1、深入開展優質服務工作，為各級部門及用戶辦實事，解決實際問題。
今年我們要在原有的基礎上，加大工作力度，更細緻深入地開展多種形式的優質服務工作，堅持為農民排憂解難做好事；合理制定電力檢修時間，根據農時做好支農保電工作；對鄉鎮企業積極扶持，超前服務；與大用戶定期進行對話交流，確保供電；協助部門搞好扶貧濟困工作；鞏固二次營業標準化成果，確保票據到戶率、張榜公布率達到100%；宣傳安全用電知識，對用戶提出的問題及時解答。我們要把優質服務滲透到我們工作的方方面面，讓用戶切實體會到，感受到，通過我們的努力，樹立良好的企業形象。
2、加強文明辦公及職工行為管理，肅清行業不正之風。
由於我們的企業具有獨家經營的特點，職工很容易滋生霸王做派和吃拿卡要等不正之風。今年我們要加大整治力度，加強職工行為管理，提高文明辦公水平，肅清行業不正之風。首先我們要在服務認識上下功夫。我們的職工要轉變觀念，要認識到優質服務是企業打開市場的前提，是我們爭取用戶的獲得效益的保證。二是要在服務態度上下功夫。我們要大力提倡文明辦公，推行「使用文明用語，開展熱情服務」的制度，要配合我們的收費制度改革搞好每個收費點的文明視窗建設。三是要在服務承諾上下功夫。我們要繼續推行向社會公開承諾制度，要強化監督機制，在各階層各村屯選聘義務監督員，實行內外雙向監督，加快我們企業的文明建設進程。
3、搞好協調，行風建設要達到「保五爭三」的奮鬥目標
20__年我們從機關到所站都要把行風建設納入重要工作日程，要積極與各級部門部門和廣大用戶搞好溝通和協調，要把服務、宣傳等各項工作都做到位，要爭取到當地部門支持和用戶的理解，力爭在行風測評中位於前列，實現「保五爭三」的奮鬥目標。
四、大力加強機關規範化建設
今年我們機關要「練內功、樹形象」，全面抓好機關建設。要重點抓好以下幾方面的建設：
1、要抓好衛生管理。
2、要加強文明辦公管理。要徹底剔除機關作派，整頓機關作風，推行使用文明用語，加強職工文明行為，減化辦公程式，提倡勤儉辦事，提高工作效率，實現文明生產、文明辦公。
3、加強勞動紀律管理。
五、健全機制、完善制度，加強農民電工隊伍的管理
我們已經對電工隊伍進行了初步的整頓，下一步重點要抓好農民契約工的管理工作。
1、規範手續、健全檔案，把農民契約工納入正規化管理軌道
為進一步加強對農民契約工隊伍的管理，使之達到規範化、程式化，與我們系統內職工隊伍的管理接軌，首先我們要建立健全農民契約工的檔案。二是要建立制度，規範農民契約工的聘用、使用、解聘程式。
2、加大培訓力度，提高農民契約工素質
目前看我們現有的農民契約工的素質還偏低，在很多方面達不到本職工作的需要。下一步我們要加大培訓力度，理論聯繫實際，從崗位職責、工作方法到業務技術要逐步培訓，提高他們的思想素質和業務水平，使他們儘快勝任本職工作。
3、逐步完善農民契約工的社會保障制度
我們將逐步提高農民契約工的福利待遇，完善社會保障、人身意外傷害保險等項制度，使我們的農民契約工隊伍逐步穩定、正規。
六、加大力度抓好依法治電工作
今年我們要繼續加大依法治電力度，重點抓好以下幾項工作：
1、抓好各種涉電案件的處理工作。
局公安保衛科要牽頭處理好各種涉電案件，對內要與生產、經營等部門搞好協調，及時了解情況，依法辦理；對外要與公、檢、法機關搞好配合，依法開展工作，維護企業的合法利益。
2、繼續搞好用電市場的整治工作
今年我們的「專項整治」工作不能停止，要繼續大力開展好。首先是要重點打擊盜竊、破壞電力設施案件。各所站也要加大工作力度，積極提供線索，對此類案件一經查出，一律移送公安機關依法嚴處。其次是要對用電經營中的一些不法用戶加大打擊力度。各供電所要積極配合公安保衛科的工作，對違章用電和竊電行為依法進行嚴厲打擊，維持用電市場秩序，維護企業利益。
3、要依法做好清欠工作
今年我們要加大對陳欠電費的回收力度，著重開展好清理陳欠工作，由公安保衛科協同法律部門依法進行，藉助法律手段來把這項工作完成好。
七、轉變機制，加強管理，進一步搞好多種經營工作
發展多種經營是拓展農電企業規模的一項配套措施，是提高勞動生產率、合理安置主業拔離人員、改善職工生活、提高企業綜合經濟實力的根本途徑。今年我們在多經管理方面要抓好以下幾項工作：
1、要調整機制，統一管理。
2、要轉變觀念，面向市場，增加效益渠道。
3、要徹底清理多經企業隊伍。
4、要進一步抓好多經財務管理。
八、加強領導，加大力度，全力抓好農網建設工作
今年是農網改造的收尾年，要加強管理，要全力抓好，全面完成。
1、要如期完成兩期農網改造的決算工作。
2、全力完成兩改三改造任務。
3、全面完成新立變電所的建設工程。
九、加強財務審核，嚴肅財經紀律，抓好財務管理工作
財務管理是企業經營活動的重要環節，20__年我們的財務工作要著重做好以下幾方面：
1、要做好財務收支計畫，保證財務預算計畫的實現。我們把辦公經費分解到各部門，實行承包使用。財務部門要把好關，嚴格執行財務審批手續，嚴肅財經紀律，對計畫外支出一定要嚴格控制，努力做好增收節支，確保財務預算計畫的實現。
2、要抓好財務審計和監督工作。我們要吸取以往的經驗教訓，建立完善的財務審計制度，局財務部要履行管理職能，負責組織對基層所站、多經企業、以及有經濟往來的用電營業、表室、修試所等單位實行每年兩次的定期審計，還要按規定搞好特殊審計、離任審計等，加強對基層單位的財務審計和監督力度。
3、加強對供電所的財務管理。首先要堅持收支兩條線的原則，把好財務支出審核關，確保鄉站財務收支平衡；二是要嚴禁坐支現象發生；三是要加強庫存現金管理，不準超限額；四是要財務部門要隨時對所站財務進行監督和審計，及時糾正基層財務工作誤差。
十、積極開展各項文體活動，活躍職工文化生活
20__年，我們要以豐富職工的業餘文化生活為目的，開展有益於職工身心健康的各種競賽娛樂活動，寓教於樂，激發職工的工作和生活熱情，增強企業的凝聚力和向心力。
1、積極開展各種知識競賽。我們要在積極參與上級部門組織的各種競賽活動的同時，自發組織一些專業知識競賽、比賽、徵文比賽等活動，通過競賽普及知識，發現人才，提高職工的綜合素質。
2、開展有益的體育活動。工會組織將安排一些籃球賽、桌球賽等有益職工身心健康的體育活動，提倡運動，提高職工的身體素質。
3、搞好重大節日的文藝匯演活動。遇有重大節日，我們要繼續開展好活動。我們的工作壓力很大，但是職工的娛樂活動也很重要，要同時抓好，以增強企業的凝聚力和向心力，煥發職工的精神面貌，更好地投入工作。
關於工作計畫範文合集 篇11
一、社聯財務部管理的指導思想
貫徹國家有關法律法規制度，執行社聯有關的財務制度和財經紀律，正確處理社聯與各社團的關係，為社聯和各社團活動提供有力保障，財務一周工作計畫。
二、工作宗旨
「服務社團，量入為出，合理使用，廉潔奉公」
三、財務部基本任務
1、做好各項財務收支計畫，核算，預支，分析和審核及報帳工作，建立基本的財務管理會計核算，及時，準確，全面，真實地反映社聯內部及屬下各社團的財務狀況和活動財務狀況。
2、合理地使用資金，促進增收節支，監督執行社聯章程、財務制度，加強財務管理，促進社聯及屬下所有社團各項資產的有效利用，努力提高經濟效益，對社團經濟的合法性，合理性進行監督。
四、財務職責
制定年度財務預決算交主席團審議,負責聯合會日常財務的收支，檢查社團日常收支狀況;籌集、創設、管理社團獎勵基金;對外辦理社會贊助手續。
五、主要工作內容：
關於工作計畫範文合集 篇12
工作計畫就是對即將開展的工作的構想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。
工作計畫的作用：
古代孫武曾說：「用兵之道，以計為首。」其實，無論是單位還是個人，無論辦什麼事情，事先都應有個打算和安排。有了計畫，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計畫本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計畫對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計畫，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
工作計畫的分類：
工作計畫的種類較多。按內容分，有全面的綜合性計畫，如社會發展計畫，國民經濟計畫等；有單項計畫，如生產計畫、學習計畫等。按覆蓋的範圍分，有國家的、地區的、系統的、部門的、單位的、個人的計畫等。按針對的時間分，有多年性的，一般又稱為規劃；有近期的，如年度、季度、月份的計畫等。按計畫的詳細程度分，有計畫要點、簡要計畫和詳細計畫。
工作計畫的結構：
工作計畫大體分為標題、正文、結尾三部分。
（1）標題。由單位名稱、適用時期、內容和文種構成。
（2）正文。由前言和計畫事項構成。1）計畫的前言，要簡明扼要說明制定計畫的目的或依據，提出工作的總任務或總目標。前言常用「為此，今年（或某一時期）要抓好以下幾項工作」作結，並領起下述的計畫事項。2）計畫事項，是總的計畫下面的各個分計畫項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。
績效改善計畫
關於工作計畫範文合集 篇13
隨著社會的進步，教育的發展，為營造一個良好的育人環境，按照市綜治委、市教育局的統一要求，結合我校實際情況，將在今年的綜治工作中，以更健全的制度和手段來預防各種危害發生，保護師生利益，特制定工作計畫如下：
一、法制宣傳教育
（1）今年是"六五"普法的開局年，所以在法制宣傳教育方面，我校在以往採用創辦法制宣傳欄基礎上，進一步加強法制宣傳教育工作，要密切聯繫學生，以講授方式開展教育，使師生能夠直接接受法律知識。
（2）對學生實行法律知識考核，由保衛科組織安排，在今年每季度對全校學生的法律常識作一次考核，內容以《預防未成年人犯罪法》為主，通過這項工作增強我校師生的法律意識。
（3）根據潯陽區公安分局要求，辦好《保衛科簡報》每季度一期，並要求各班每季度一次法制專欄板報，每學期開展一次安全班級評比活動。
二、健全隊伍建設，落實常規檢查
（1）保衛科全體人員加強學習法律專業知識，提高自身業務素質，實行保衛責任制，將保衛工作和教學結合起來，不斷增強保衛人員的服務意識，要求精神面貌好、服務態度好、工作責任心強、不怕累、不計較個人得失的奉獻精神。
（2）充分發揮治保會的作用，關鍵在於加強管理、治保會是保衛組織的分支機構，是不可缺少的，必須加強組織、加強領導，明確職責任務，切實發揮作用，治保會成員須進行良好的法制教育、業務教育，了解消防知識，建立治保會的工作制度，開展經常性活動。①分工責任制；②例會制：一年召開一次治保會，學習上級指示和通報，研究問題，布置工作，並在每半年總結一次；③安全檢查制：開展不定期安全檢查制度，查漏洞、查隱患，以嚴密的安全防範措施，把安全保衛工作責任落實到人；④評比制度：對治保會工作要堅持月檢查、季評比、半年小結、年終總評，開展競賽活動，表彰先進，推動治保工作。
（3）開展安全檢查。保衛科組織檢查力量，制定檢查計畫、目的、要求和檢查方法，經過領導批准組織實施檢查，每月一次，發現隱患，漏洞和不安全因素，研究採取整改措施。
三、搞好檔案管理，做好安全防範。具體措施：
（1）根據潯陽區公安分局要求，建立一書一表。
（2）做好檔案分類：①案件檔案；②調查檔案；③監督考查檔案；④學生檔案；⑤要案檔案；⑥事故檔案；⑦幫教工作對象檔案；⑧文書檔案；⑨秘密力量檔案。
（3）檔案的管理和利用，認真做好檔案的立卷工作，按照案件，事故要案和工作對象等業務性質，逐個立卷，工作結束後及時整理歸檔，必須由專人負責檔案管理工作，堅持把工作檔案管活，維護好檔案的完整與安全，充分發揮檔案的利用價值。
四、實行校園封閉式管理
（1）學校實行晨檢、午檢的嚴格檢查制度，對每個學生在進校前進行校卡、校服的檢查，由全體值日老師在保衛科的配合下進行檢查。
（2）上課期間，門衛負責加強對進出校門的外來人員登記管理，防止閒雜人員入內進入校園，保衛科組織保衛人員在上課期間對校園內教學進行不定期巡邏，遇到可疑人員及時詢問、及時處理，遇到違紀學生及時查處。
（3）車輛管理，除師生用車輛外，其它車輛未經允許，一律不得進入教學區，從而保證教學區的安靜有序。
（4）制止人員違章攜帶物資外出。
五、加強腳踏車管理
（1）由保衛科聘請專人看管腳踏車，杜絕亂停亂放現象。
（2）腳踏車管理人員實行每天2次抽查，對假鎖、未鎖車輛及時清理出另外保管。
（3）上課期間學生不得取車外出，遇有特殊情況須由班主任開具取車證明。
（4）嚴格執行《EE一中腳踏車管理辦法》中各項規定。
六、外來人員管理
外來人員包括臨時工、基建民工、暫住流動人口及其它非本地住戶的外來人員。具體措施：嚴格執行《EE一中關於外來人員管理規定》嚴防外來人員違法犯罪。
七、落實消防措施，消滅火險隱患
（1）消防監督管理法制化。
消防檢查由專人負責每月對校園內防火重點部位進行檢查、排查，發現隱患及時進行整改。
（2）消防人員的專業化
我校每年組建一次義務消防隊，由保衛科負責對義務消防隊集體培訓，培訓合格後由義務消防隊員對全校師生進行防火宣傳教育。
（3）要害部位的消防措施
進一步完善對科學館內化工、易燃品、危險品的管理制度落實措施。
（4）配齊全校各處消防器材，並做定期檢查。
八、加強校園及周邊綜合治理，密切周邊關係
（1）通過對有關人員的管理，消除犯罪因素，防止和減少犯罪發生。
（2）對校園周邊環境進行有目標的管理，清理無證攤點和一些侵害師生利益的違法犯罪人員。
（3）實行巡邏制，每天放學巡邏周邊一次，防止學生打架鬥毆、被搶等案件發生。
（4）配合上級部門消除校園周邊的遊戲室、網咖、錄象廳。
（5）杜絕不良書刊、畫報進入學校內及周邊地區。
（6）配合學校領導落實我校綜合治理的各項工作。
（7）加強同潯陽區公安分局、市教育局、消防大隊、派出所、居委會及周邊兄弟單位聯繫，及時做好周邊各種犯罪的預防工作，為學校創造一個良好的外部環境。
關於工作計畫範文合集 篇14
20xx年上半年，在局黨政的正確領導下，按照省廳、局對公路交通發展的總體要求，緊密圍繞「發展現代交通，奉獻一流服務」目標，牢牢抓住「十二五」基本工作思路，對照市交通運輸局與我局簽訂的目標責任書要求及科室年度目標任務的分解情況，全面完成了計畫統計科上半年工作任務，現匯報如下：
一、上半年科室各項工作進展情況
1.本年度《幹線公路養護與管理經費計畫（草案）》下達工作全面完成。待各相關單位對計畫（草案）執行過程中存在問題的意見反饋蒐集完成後酌情修正（草案）並下達正式計畫。
2.道班房建設前期工作順利開展。完成了洛南機械化養護中心、李灣道班、黃沙嶺道班建設計畫批覆，目前正在實施；洛南機械化養護中心建設已經通過招標，現正在準備開工建設。
3.路網建設前期工作進展順利。截止6月底共完成：
⑴s202線和s307線洛南過境二級公路建設項目二階段施工圖設計工作已經完成上報省局，征遷勘界，建築物拆遷已全部完成。積極參與監管洛南過境二級公路建設項目的施工、監理招標工作，促使該項目程式合法、管理規範。目前已完成省道307洛南過境的監理招標，完成省道202、307洛南過境施工招標的資格預審工作，施工招標工作正按計畫和程式進行。省道202過境線監理招標正在準備招標檔案，近期可以進入程式。
⑵按照省廳前期工作計畫完成省道s203XX市城區過境一級公路改建工程、s102石鎮至石翁段二級公路改建工程、s307小嶺隧道、s202庵溝口至XX縣城二級公路改建工程4個項目的工程可行性研究報告，現已全部上報省廳審查。土地預審、環評工作已全部開展，預計8月底完成。以上項目同時已報送XX市發改委和省發改委進行立項批覆。
4.完成幹線公路大中修以及武關隧道檢測工程項目計畫銜接。積極與省廳、局銜接完成省道307洛南三要至景村、四皓至板橋32.2公里大修工程計畫，現已開工建設。積極增取省道307柞水小嶺礦區特壞路段大修工程計畫，省廳已基本同意先期實施6公里。施工圖設計已由工程科送審。國道312武關隧道病隧加固已完成檢測報告和處治方案以及概算的編制工作，近期將上報方案爭取立項實施。
5.統計報表上報及時、準確。完成了市交通運輸局、省局綜合計畫處、省交通廳規劃處等各級要求的各項數據報送任務。截止6月底優良路率89.75%，優良路里程658公里，養護質量指數88.27，超額完成了計畫指標任務。完成了省局對養護月報表格內容改革的意見反饋。各類統計報表上報及時、準確。及時收集整理有關數據，為各類資料庫更新做好準備。
6.完成了s101、s307橋涵最新數據調查，為本年度進一步完善資料庫更新奠定了基礎。
7.協助局屬企業完善內部管理制度。為深入實踐科學發展觀，進一步推進我局公路事業發展，切實解決局屬企業在經營管理等方面存在的諸多問題，經過積極籌備籌備，組織召開了局企業座談會，為建立健全企業內部控制目標、使企業經營管理合法合規、努力實現企業利潤最大化提供了指明了方向。協助部分企業做好外部市場的投標工作，我企業做好服務。
8.協助完成工程隊競聘上崗實施方案的制定和修改，並通過了職工大會表決。順利完成了工程隊競聘上崗工作。
9.參與了農村公路20xx年度養護工程的驗收和20xx年度養護工程初步設計評審工作。通過積極參與，對農村公路管理工作有了進一步的了解，將為農村公路的未來發展提供更切實際的服務平台。
二、工作措施
㈠路網建設管理主要工作措施
一是加強組織管理，積極推進落實。本年度的目標任務下達後，我局成立了項目監管領導小組，負責協調、指導該項目的前期工作及本年度的6個路網項目前期工作，其中4個由商洛公路管理局負責工可及前期工作的組織，其他幾個項目分別由項目所在縣的交通局組織實施。通過層層分解落實，提高了工作效率。二是加強檢查督導，解決實際困難，加快項目進度。為確保各個項目的進度計畫按要求完成，我局主管科室定期、不定期對項目進展情況進行檢查督促，了解項目進展情況，解決項目管理單位存在的問題。積極和XX縣人民政府就bt模式建設存在的問題進行磋商、研究，保證了建設項目按照建設程式實施； 6個路網項目前期工作，我局多次督促各縣交通運輸局加強項目管理，督促工可研編制單位加大項目人員投入，保障項目進度，及早開展了土地預審和環境影響評價工作。三是加強過程管理，保證項目前期工作質量。按照省局的要求，對項目工可單位初步擬定路線方案，聯繫項目所在地交通主管部門及有關部門進行座談，從城市規劃、土地利用、水土保持等各個角度進行討論、審查，提高項目工程可行性研究報告質量。
㈡統計管理工作措施
一是嚴格考核。堅持每月對統計報表的完整性、及時性、規範性等情況進行一一考核記錄打分，並及時要求限期改正。二是加強思想教育。運用統計法律法規對不認真完成統計工作的人員通過電話、網聊、面談等多種方式批評教育，直至從心底接受為止，提高思想認識。三是從源頭抓起，提高統計質量。對統計人員多次統計數據存在同類錯誤累教不改，不能勝任工作的，及時反映所在單位領導，要求撤換。對報表質量不過關的，一律退回要求返工，不姑息遷就、不徇私情。
三、存在問題
㈠項目管理方面
一是籌資困難。我市屬於貧困地區，地方財政困難。公路項目建設投資體制改變後，加大了地方財政籌資力度，由於地方財力不足，籌資困難，項目推進舉步維艱。二是管理權責不清。公路項目建設投資體制改變後，由於籌資模式轉變和融資方式的多樣化，在管理許可權、管理模式上、相關的項目建設管理辦法未及時跟進，在項目操作過程中管理各方管理責任不清、建設管理權責需要進一步理順。三是土地預審工作困難。個別項目無用地指標，土地預審批覆難度大，需要省地協調解決。
㈡統計管理方面
一是無專項統計工作經費。導致每月大量的路況調查難以落實，路況評定無法正常進行。二是統計人員素質有待提高。各縣段專業技術人員緊缺，統計人員大多身兼多職，精力有限，使上報數據及時性和準確性難以提高。
四、下半年主要工作
㈠加快在建項目進展。一是全面完成s202線和s307線洛南過境二級公路項目二階段施工圖設計評審工作。完成施工、監理招標工作，促使該項目早日開工建設。二是按照省廳陝交函【20xx】240號全省交通運輸建設前期工作計畫精神，完成省道網中s203XX市城區過境一級公路改建工程、s102石鎮至石翁段二級公路改建工程、s307小嶺隧道、s202庵溝口至XX縣城二級公路改建工程、4個項目的土地預審、環評、工程可行性研究報告的立項批覆工作，11月份完成一階段設計並取得批覆。項目立項批覆後做好項目的勘察設計招投標工作，按時完成二階段施工圖設計初步設計檔案上報批覆工作。
㈡加快項目爭取和儲備。積極爭取項目是我們「十二五」期間基本工作思路，是關係全局穩定發展的大事，也是我科責無旁貸的首要任務。在抓好現有工程項目前期工作的同時，結合實際加大工作力度，努力爭取一些條件成熟的項目，為20xx年項目的順利實施奠定基礎。切實履行科室服務職能，加大危房改造項目的爭取力度，加大對偏遠山區道班、治超卸貨點建設等關乎基層一線職工的基本生產、生活問題的項目爭取工作。
㈢加強統計隊伍建設。首先是加強素質教育。針對日常工作中發現的問題，教育統計人員牢固樹立愛崗敬業的工作作風，及時聽取統計人員的意見建議，改進工作方法，傳授專業知識，從提高素質入手，提高統計質量。其次是加強考核。繼續堅持每月對統計報表進行嚴格審核，及時發現問題及時批評指正，並記錄在案，年終考核評比。
總之，計統科在前期項目任務繁重、工作壓力大的情況下，通過合理分工、科學管理，提高工效，順利完成了時間過半、任務過半的目標。下半年，還有更多新的任務需要我們繼續付出艱辛的努力去奮鬥、去拼搏。我們將以滿腔的熱情和頑強拼搏、無私奉獻的工作作風，為實現商洛公路事業新發展貢獻最大力量！
20xx年上半年，我局在區委、區政府的領導和關心支持下，在工作方法上進行了多方面創新和改進，一方面按照《XX區科技創新局重要工作責任制任務分解表（20xx）》細化各科室（中心）的工作任務，把工作層層下放，落實到個人，另一方面，重點打造我局的督查督辦制度，結合oa辦公系統，對各科室（中心）的任務進行跟蹤督查，以保證各項任務完成的時效與質量。我局各科室（中心）緊緊圍繞打造一中心、兩基地的目標，充分利用轄區現有的產業發展優勢，做好科技創新工作。
關於工作計畫範文合集 篇15
俗話說光陰似箭，不知不覺中回首將近一年的工作，走過了不平凡的20xx，又迎來了神秘的20xx，有碩果纍纍的喜悅，也有於同事協同攻關的艱辛，它讓我成長很多。
可以說虛心學習，努力工作，是我一直以來所堅定的征途，回首過去，內心不禁感慨萬千，雖然說沒有轟轟烈烈的戰果，也算是經歷了一段不平帆的考驗和磨練，我相信，只要經得起時間的考驗，我們才可以成長，才可以一直走下去。
我是今年4月28日來公司面試的，於同月29日進入隆基泰和箱包交易中心自營部工作，這份工作並不是我跨入社會以後的第一份工作，我是一個天生不安分的人，從開始到現在走過了好幾個城市，走過了好幾家公司，換了不知多少份工作。我覺得能走進公司，就是一種緣分，公司上到領導下到同事，給我的感覺都是友好，和諧的。算起來這份工作算是時間最長的了，我也希望可以把時間繼續延長下去，因為我熱愛這份工作。
現對我這大半年時間以來在公司的業績做出如下總結。
整體銷售情況：
1.銷售金額，以及利潤統計
進入公司以後在D077的個人銷售情況，五月份到十二月份銷售金額為￥106944，銷售利潤為￥5428。從上面的銷售業績來看，我的工作做的是不好的，或者可以說是非常失敗的，產品價格的混亂，供應商 的貨款結算問題，店面位置較偏，產品更新太慢太少，諸多的問題，這對於我開展市場造成了很大的壓力。客觀上的問題雖然不少，自身問題也是存在的，主要就是每日客戶訪問量由於地址問題太少，開始工作到現在有記載的所有客戶訪問量為830餘戶(其中包括成交客戶，有意向客戶，只進店客戶)。在由於9月份開始計畫箱包交易中心的搬遷導致業績開始下滑，於10月14日開始著手開始進行搬遷事宜十六日正式到和道國際報導，借調到旅遊購物，11月8日確定攤位，並自行進行裝修，於11月12號正式開業，由於位置太過於偏僻，新客戶基本過不來，平均下來每日進店人數大概在5-10人之間，堅持每日對老客戶進行電話和簡訊的雙重回訪，通知新店店址以及新款上架說明，並取得了初步的起色。業績慢慢開始進入到回升階段，現階段正在進行的工作以特價區計畫的啟動為重。
2.供應商：與供應商的貨款結算，每日對銷售情況和進店人數的都有統計並做有電子台帳，(但由於搬遷，導致部分資料有遺失，現有的紙製版台帳不全)月底前會和財務進行帳務上的對接，以確保記錄與實際銷售達成一致。
3.新款的上架，由於產品各類及適用年齡段問題，D077產品更新較慢，基本保持在一個季度更新一次，新品更新大概是在五個款型島十個款型不等。從十一月開始搬到和道國際之後，新款不斷更新，大概有30個新款左右。並都及時通知給了客戶。
個人年度分析：
在沒有來公司之前不久有過一段短期的箱包銷售經歷，憑藉著自己對銷售行業的熱情，而再次走進了這個行業，但是卻因為缺乏一些專業知識的了解以及行業知識的認知度，有些工作並不能很好的去完成，所以為了能夠更好的進行自己的工作，決定一切從零開始，一邊學習產品相關信息一邊慢慢的了解關於這個行業的市場狀態。遇到關於銷售，有關產品，以及與客戶交流不善方面的問題我通常都會向我們的王思王主管以及有經驗的同事探討，如何才能更好的和客戶交流，如何辨別產品的各類，以及對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，並取得了良好的結果。
由於進行這個行業時間尚短，對整個市場的了解還不夠徹底，對產品本身各種材質，面料以及做工等方面都不是很深入的了解，不能夠特別明確的對客戶得出的問題給出一個全面的答案，對於一些大的問題不能夠很快的做出一個好的解決方法。在和客戶交流的時，有時會因為自己的個人情緒影響了與客戶之間的合作，以至於失去了一些可能會很長期的合作夥伴。
通過不斷的學習，收取行業內的信息，了解行內的發現趨勢，我現在已經對這個行業有了初步的認識。並可以獨立面對客戶提出的各種問題，把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，用自己的真誠贏得了客戶的認可。經過大半年的不斷學習和完善自己，自己的業務能力也得到了一個很大幅度的提升，現也有一些穩定的長期合作客戶。
本職工作做的不夠好，剛開始工作那段時間裡認為自己什麼都懂什麼都知道不需要再學習什麼了，後來隨著時間以及一些事情改正了自己的觀點，並用行動去認識錯誤，直到認為自己仍然應該多參加一些專業知識的培訓，銷售人員計巧的培訓，以及多多的跟客戶進行溝通，加強自身的工作能力 ，努力提高銷售業績。
對商場發展建議：
1.為了更好的啟動商場，應該和商戶溝通，儘可能多的讓商戶做一些促銷，優惠活動，以帶動整個商城的動作。
2.自營部現正在籌備特價商品區，希望公司可以給予大力支持，我們也將更加努力的去完成這項工作。
3.多多的和商戶進行交流，能夠更好的了解商戶的需求，以及來商城的消費者的需求，可以從其它商城吸取好的管理及運營手段。
4.一個公司想要發展想要壯大，首先，離不開的是員工，應該想辦法不要在造成不必要的人員流失，每個新的員工入職，都會是從新開始，頻繁的更換，需要的是無盡的時間，不管對於企業還是對於個人來說，時間都是無價的，攘外必先安內。
5.在新的一年裡，自營部將面臨的是更大更新的挑戰，希望公司可以給予我們大力支持，我們一定不負眾望，爭取為公司創造更大的利益。
20xx年度工作計畫：
1. 努力與現有的老客戶以及經常來店內補貨的客戶以、建立長久穩定可待續發展的良好關係。
2. 在現有客戶的基礎上，留意每日進店人群，對有意向的客戶進行重點介紹店內主打產品，並預留有意向客戶的聯繫方式，(電話，QQ，微信等。)每月至少要有十個以上意向客戶信息，並及時與其聯繫，告知店內活動，及新款上架的信息。保持良好的關係，以便發展成可以長期合作的穩定客戶。
3. 在20xx年底啟動的擴大經營面積，以及網上銷售，將作為開年以來最最重要的工作任務，經營面積的擴大，產品各類的繁多，各類產品，各種的價格，各種銷售方式，網路上的銷售，與網上客戶的交流，這意味著我們將要面對的不在是這些單一的產品，而是各種各樣，不分各類，不分價格，不分行業的產品。這些需要的是足夠的人力，物力，財力，有些我們可以依靠公司獲取，有些則需要通過我們自己的努力去完成。因為這些工作裡面所涉及到的東西，有很多很多是我們從來沒有接觸過的，對我們來說是全新的一種事物，我們要努力提高自身對新鮮事物的接納能力，通過各種渠道，各種方式去摸索去學會去適應這種新的銷售方式，方法，並做好面對各種難題的準備。
4. 為了做好以上的工作，我們只有不停的學習，學習，在學習。有什麼不懂想不通的問題，及時拿出來與領導同事進行分析，並在最快的時間裡做出對策。平時多看一些相關方面的書籍，可以上網查些有關的資料，可以借篟前人的經驗，總結出自己的不足，並及時彌補。爭取以自己最好的一面迎接20xx新的挑戰。
總結：
20xx年是穩定發展的起步之年，累積基礎工作經驗。回顧以往相結合，努力創造關鍵一年，核心競爭力。不斷加大培訓新幹部的技能，使其加以歷練，糾正一分姿態去努力工作。對今年的當務之急必須做到一個轉變，一個認清，轉變工作角度，也要認清工作形勢。必須跳出原始思維方式，以積極的心態迎接挑戰。迎接即將到來的20xx，做出終結、分析、感受喜悅。提升自我學習技能，學習新產品相關資料，盡美盡善去迎接每一個挑戰。即使還有一些不足，我相信，我們正在通向成功的明天。
在每一個行業都有著在這個行業生存下去的規則，有人想打破這個規則，結果他成功了。有人看到他成功了，也想打破這個規則，可結果他失敗了。因為他只看到了他的成功，卻沒有看到他為了成功所做出的努力。
不管什麼時候我們每個人需要做的就是努力努力再努力，學習學習再學習。沒有努力沒有付出就不會有收穫的果實。
關於工作計畫範文合集 篇16
1、情況分析
這一步是要明確「為什麼做」，這是制定計畫的依據，磨刀不誤砍柴工，在制定班級工作計畫之前，首先，要分析班級幼兒的現狀，例如：幼兒各個方面的發展水平怎麼樣，優勢是什麼，不足又有哪些，重點要往哪方面加強。只有充分考慮幼兒發展中的問題，才能有效制定出切實可行的方案。
2、工作任務和要求
這一步就是要明確「做什麼」，結合整個學期的大項工作來制定工作任務和發展目標，明確這學期要做哪方面的工作，根據現實需要和可能性，規定出一定時期內所應完成的任務和應該達到的工作目標。一般來說，老師可以先定大的目標，再定具體目標。
如何制定學期目標？
制定學期目標時，要考慮每領域的關鍵經驗、幼兒的年齡及發展特點、班級幼兒實際水平，從而確定班級本學期各項重點目標。可以按領域或項目依次進行撰寫。
3、實施步驟和措施
這一步就是要明確「怎麼做」。教師可以結合園所班級，以月份或內容為線索明確工作的方法和步驟，採取什麼樣的措施，保證目標和具體事項的完成
如何撰寫具體的班級工作計畫措施？
在做班級工作計畫的時候可以根據對幼兒的了解和年齡特點、興趣需要設計儘可能豐富的措施。
班級工作計畫的落實還需要具體內容，不過具體內容不一定要列在班級工作計畫中，既可以寫在月計畫中，也可以提綱挈領地在班級工作計畫中寫出主題框架或與目標和措施相對應的各種具體活動。教師可以根據對目標的理解、以往的工作經驗、現有的參考教材選擇確定。不過需要注意的是，計畫不是一成不變的，需要在實踐中修訂和完善。
除了班級情況分析、保教目標、各階段目標和措施，班級工作計畫中還可以包括家長工作、環境創設、遊戲活動等內容，教師可以根據園所的要求和實際情況進行撰寫。