f、 公司的決策與實施
四、房地產開發項目的論證（可行性研究或發展策劃）
1、 概念：房地產開發項目的論證是在項目投資決策之前或初步決策之後對擬開發的項目進行全面、系統的研究和分析，運用已有的經驗和專業的評價方法，尋找到項目較合理的市場目標、市場定位及獲得土地最大效益的開發、行銷模式，得出一系列評價指標值，以最終確定該項目是否可行的綜合研究。其研究成果應對日後項目的實施操作具有較高的策劃指導作用。
2、 項目論證的階段性
(1) 項目投資開發的機會性論證
指在規劃參數尚未獲得政府批准的前提下，以經驗為主，按照項目所在地區和市場一般條件以及常規性規劃指標、開發成果指標和項目的特點，就其開發的市場機會、開發條件、投資效果和可能出現的市場、技術、經濟問題進行研究論證。
(2) 項目投資開發的詳細論證
指在規劃、開發的條件基本確定後，對項目所進行的全面、深入、細緻的分析研究工作。本論證不僅要解決投資的技術經濟指標問題，還要確定開發、行銷的基本方向與模式。因此，從事該項工作所要求的房地產經驗與專業的系統性必須更高和更為全面。
3、項目論證要解決的問題
(1) 立項時的巨觀環境是怎樣的
主要了解項目所在地區的政治、經濟、文化、地理地貌，當地居民生活特性、風俗習慣及城市規劃、整體房地產狀況走勢、外來人口增長等因素。
(2) 立項時的微觀環境是怎樣的
了解企業的環境、開發經營能力，競爭對手的狀況所在區域相關樓盤與典型樓盤的情況，項目的基本條件與建設條件、項目規劃建設要求，項目參與各方的狀況與優勢。
(3) 項目的市場定位分析
包括市場區隔，選擇目標市場，市場定位三個方面，這是論證的重點，關鍵是要找到項目的
發展方向，確定項目的在市場上的競爭地位。
(4) 初步確定項目開發、行銷方式，提出建築設計的要求及概念性的規劃設計方案
投資建設成本的估算，從管理角度向項目開發提建議。
(5) 項目開發分期與樓價的初步設定，項目投資與效益測定
(6) 項目發展存在的問題、解決的可能性、項目的可操作性、投資與經營的可行性。
五、項目選擇與論證要注意的問題
1、 行銷與規劃設計必須前期介入，強調市場為先導的同時又應注意兩者相適應。
2、 項目定位以市場調查為依據，但關鍵在於對市場表象有質的提升。
3、 項目的客觀市場條件與研件因素是項目前期決策的基礎。
4、 開發者的能力與素質是決定項目後期成敗的關鍵。
5、 既要借鑑成功項目的經驗，又要從失敗的項目中尋找到教訓。
六、房地產項目發展策劃的工作理念簡介
房地產項目發展策劃的工作理念
1、 服務性質：輔助決策
2、 對客戶的適應性：滿足需求→引導需求→發掘需求
3、 服務的目標：
(1) 建立能夠達致利潤最大化的發展模式
(2) 建立資金運用的最最佳化策劃方案
七、最佳的服務過程：全程參與（前期發展研究→過程參與→行銷培訓與監測）